AUGUST/SEPTEMBER

TREFFPUNKT
TREFFPUNKT
SCALE YOUR BUSINESS
Welchen Maßstab legt Ihr bei Euren
Startups an das Thema Skalierung?
Alle Startups denken international und wissen, dass
sie ein Geschäftsmodell entwickeln müssen, das
mehr oder weniger global ausrollbar ist. Entsprechend
würden wir in kein Startup investieren, dass
nur in Deutschland oder den Niederlanden funktioniert.
Das ist einfach die Marktlogik und würde
einem auf Wachstum ausgelegten Venture-Modell
wie dem unseren auch nicht entsprechen.
Lorem Die Dmexco Ipsum2015 hat’s vorgemacht: Ein bisschen Show muss sein, um Aufmerksamkeit zu bekommen.
BITTE NAHMACHEN
Mehr Live-Gefühl, engerer Kundenkontakt lauten die Gebote der Stunde. Wie das geht und was
die digitalen Strategien für Konsumenten und die werbetreibende Industrie bedeuten, zeigt die Dmexco in Köln
„Faszinierender Spirit“: Peter Borchers, Leiter des Telekom-Inkubators Hubraum, pflegt die Kontakte zum Silicon Valley.
„WIR MÜSSEN IN DIE
Du hast gesagt, dass Ihr Euch die Teams
genau anschaut. Greift Ihr in die Personalstruktur
ein, wenn Ihr merkt, das läuft nicht?
Wir prüfen die Teams sehr genau und schauen
unter anderem, dass alle Kernkompetenzen im
Gründerteam vorhanden sind. Dann verlassen wir
uns darauf, dass die Gründer im Wesentlichen die
richtigen Entscheidungen treffen. Sie kennen ihr
Modell viel besser als wir und fordern Input von
uns. Insofern verstehen wir uns eher als Servicedienstleister,
der den Teams mit Rat und Tat zur
Seite steht. Dass wir eingreifen und gegensteuern
müssen, kommt eigentlich kaum vor.
BE INTERNATIONAL
„In unserer Wirtschaft sind die digitalen Technologien
der Schlüssel, um Prozesse zu optimieren,
eigene Stärken und Wissensressourcen besser zu
nutzen sowie Geschäfte weiter auszubauen“, heißt
es auf der Website der Dmexco, die am 14. und
15. September erneut die wichtigen Player der Digitalwirtschaft
in Köln zusammenbringt.
Ein Beispiel erleben wir gerade hautnah. Weltweit
sind die Menschen im Monsterrausch und fangen mit
der App Pokémon Go kleine süße Wesen. Niantic
und Nintendo, die Macher der App, haben dabei
geschickt den seit 20 Jahren andauernden Kult in die
digitale Welt übertragen, indem sie die kleinen Taschenmonster
in die Augmented Reality von Google
Maps platzieren. Lokale Händler können den Hype
und den Spieltrieb für sich nutzen und sogenannte
Lockmodule platzieren, die Monster und somit Kunden
auf der Jagd anziehen. „Hier sehe ich ein richtig
krasses Potenzial für lokale Unternehmen. Sprich:
All die Burgerläden oder Cafés. Nutzt den Effekt“,
schreibt der Social-Media-Experte Philipp Steuer auf
seinem Blog (philippsteuer.de).
SNAPSHAT IST SPÜRBAR ENGER
Der andere Hype ist Snapshat. Während die älteren
Digital Natives bereits an dem Bling-Bling des
sozialen Netzwerks verzweifeln, steht die App bei
Jugendlichen hoch im Kurs. In der Umfrage im Youth
Insight Panel (YIP) der Bravo hängt Snapchat bei
den unter Zehn- bis 19-Jährigen (35 Prozent; 2015:
Ob im Bad in der Menge oder in den Bällen: Netzwerken hat auf der Dmexco oberste Priorität.
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17 Prozent) das in die Jahre gekommene Facebook
(32 Prozent; 2015: 40 Prozent) ab. Auch das Berliner
Startup Einhorn, das mit nachhaltig produzierten
Kondomen und einer schillernden Content-
Marketing- Strategie, auf sich aufmerksam macht, hat
Snapshat für sich entdeckt. „Inzwischen erreichen
unsere Snaps gute vierstellige View-Zahlen und unsere
Storys werden von mehr als 80 Prozent der Nutzer
komplett angesehen“, sagen die Gründer Philip
Siefer und Waldemar Zeiler im Interview mit Online
Marketing Rockstars. „Das sind jetzt zwar noch keine
Mega-Reichweiten, der Kontakt zu unseren Followern
ist auf Snapchat aber spürbar viel enger als
auf anderen Plattformen.“
Der Trend geht ganz klar zu mehr Live-Gefühl und
Produktpräsentation in Echtzeit. In diesem Jahr wird
es daher erstmals auf der Dmexco eine Motion Hall
geben, die Video und Bewegtbild ein spezielles Forum
bietet. Facebook, Twitter, Maker Studios, aber
auch etablierte Player wie AOL, Bloomberg Media,
NBCUniversal, RTL und ZDF zeigen dort die aktuellen
Trends und Themen sowie neue Inhalte und Plattformen,
die für die Marketing-, Media- und Kommunikationsindustrie
von Bedeutung sind. „Digital is everything
– not every thing is digital“ lautet das Motto der
Messe und soll zeigen, warum digital alles ist und
alles von der Digitalisierung profitiert.
Entsprechend vollgepackt ist die Dmexco, die in den
Bereichen Expo und Conference den Bogen vom Internet
of Things über Wearables und künstliche Intelligenz
bis zur virtuellen und erweiterten Realität
spannen will. Die großen Fragen: Wie erreiche ich
die Konsumenten? Welche Rolle spielen Chatbots
in der Kundenbeziehung? Worauf kommt es beim
360-Grad-Storytelling an? Wie können Unternehmen
sinnvoll die Off- und Onlinewelt verknüpfen?
EIN STÜCK VOM KUCHEN
Faszinierende Beispiele gibt es bereits, etwa die
Out-of-home-Kampagne, die der Außenwerber Ströer
für die Daimler-Tochter Moovel zusammen mit der
Agentur Vivaki umgesetzt hat: Auf mehr als 100
Werbevideo-Screens waren bis Ende Juni in Hamburg
abhängig von Zeit und Wetter unterschiedliche
humorvolle Werbebotschaften zu sehen. Das Stichwort
für die Messe: Programmatic Advertising.
Vor allem aber ist Kreativität und Inspiration gefragt,
wenn es darum geht, die begrenzte Zeit der Konsumenten
auf sich zu lenken. Jeder will ein Stück vom
Kuchen haben, der Aufmerksamkeit heißt. Startups
können wichtige Impulse geben. Sie erhalten im von
der Gründerinitiative des Bundesverbands Digitale
Wirtschaft organisierten Start-up Village ein Forum,
auf dem sie Ideen, disruptive Methoden und Modelle
sowie Know-how präsentieren. Wer die Aufmerksamkeit
bündeln will, bucht einen Speaker-Slot. Für
Richard Michel, CEO vom Bildverwaltungs-Startup
Pixxio, hat sich der Besuch gelohnt: „Viele der damaligen
Besucher setzen unsere DAM-Software mittlerweile
erfolgreich in Unternehmen ein.“
cs
Fotos: Dmexco
Fotos: Deutsche Telekom
Am 3. September findet in Berlin
die Startup Night statt. Wir haben
das Motto „Meet Investors. Meet
Corporates. Scale your Business.
Be International.“ zum Anlass für
ein Gespräch mit Peter Borchers,
Leiter des Hubraum, genommen
MEET INVESTORS
ZUKUNFT SCHAUEN“
Peter, worauf achtet Ihr, wenn sich
Startups bei Euch bewerben?
Auf der einen Seite sind für uns die klassischen
VC-Kriterien wichtig: Glauben wir an das Produkt
oder den Service? Ist der Markt groß genug? Wie
ist das Team aufgestellt? Das Team ist besonders
wichtig, weil die Gründer in der Frühphase ja
meist nur mit Prototypen zu uns kommen. Zum anderen
prüfen wir, ob mittelfristig die Aussicht auf
Synergieeffekte mit den Produkten oder Services
der Telekom besteht. Wenn sich die beiden Kreise
überschneiden, dann investieren wir.
Haben sich die Kriterien in den
vergangenen Jahren verändert?
Die Themen entwickeln sich. Wir kümmern uns insbesondere
um Themen, die heute nur am Rande
oder noch nicht im Tagesgeschäft der Telekom relevant
sind und vermarktet werden. Wir müssen in
die Zukunft schauen. Dementsprechend interessieren
uns neben den klassischen Feldern wie Internet
of Things, Cyber Security oder Connected Devices
auch Themen wie Robotics, künstliche Intelligenz
oder Blockchain.
Stimmt Ihr Euch bei Euren Investitionen
mit anderen Telekom-Abteilungen, zum
Beispiel DT Capital Partners, ab, die als
Nachfolgeinvestoren in Frage kommen
könnten?
Der Hubraum ist grundsätzlich unabhängig bei
seinen Entscheidungen. Das heißt aber nicht, dass
wir uns nicht austauschen. Wenn zum Beispiel DT
Capital Partners Dealflow bekommt, der für sie zu
früh ist, leiten sie ihn an uns weiter und umgekehrt.
MEET CORPORATES
Neben der Telekom sind bei der Startup
Night auch Microsoft, VW, Eon und die
Deutsche Bank an Bord. Wie sieht für dich
idealerweise ein Match zwischen Startup
und Corporate aus?
Ein super Case aus unserem Portfolio ist Teraki.
Das Startup beschäftigt sich mit der Datenoptimierung
im Internet of Things und kürzt – ähnlich wie
bei der MP3-Komprimierung – große Mengen an
Daten um irrelevante Informationen. Dadurch lässt
sich die Netzlast um den Faktor 1:10 bis 1:20 reduzieren.
Eine zukünftige Implementierung könnte
uns beispielsweise wahnsinnig helfen, etwa die
Auslastung der Backbones und Datenleitungen zu
verbessern.
Machen solche Startups die konzerneigenen
Innovationsabteilungen auf Dauer
überflüssig?
Ganz im Gegenteil. Inkubatoren sehe ich als weiteres
Instrument im Werkzeugkasten der Innovation. Startup-Units
ersetzen nicht die konzerneigene Produktinnovation,
sondern wir ergänzen sie. Apple und Google
erfinden ja auch nicht alles selbst. Es gibt immer
ungleich mehr Leute außerhalb des Unternehmens,
die auch gute Ideen haben, als in den Unternehmen.
Ihr seid mit dem Inkubator-Modell nach
Krakau und Tel Aviv expandiert. Was sind
die Gründe für die Standortwahl?
Der Grund findet sich in den Suchfeldern, die wir zu
Beginn besprochen haben. Im Bereich Cyber Security
kommen zwar auch immer wieder Ideen aus Deutschland
oder Osteuropa, aber viel weniger im Vergleich
zu Israel. Von hier erhalten wir irrsinnig gute Bewerbungen
in diesem Bereich. Deswegen haben wir uns
für Tel Aviv entschieden, um von diesem Standort aus
neue und andere Märkte zu erschließen.
Ist die Brücke ins Silicon Valley noch wichtig?
Die Brücke ist nach wie vor sehr wichtig. Viele unserer
Teams haben US-Investoren und gehen früher oder
später in die USA. Auch wenn wir dort noch keinen
Hubraum haben, pflegen wir unsere persönlichen
Netzwerke. So gewährleisten wir, dass die Teams mit
den richtigen Leuten zusammenkommen und sich in
dem Ökosystem vor Ort bewegen können, um Kunden
oder andere Startups zu treffen. Das funktioniert
in den USA nach wie vor sehr gut. Ein Anruf und daraus
ergeben sich gleich drei neue tolle Sachen. Das
ist ein ganz spezieller, faszinierender Spirit.
Welcher Standort in Europa hat am ehesten
das Potenzial eines Silicon Valley?
Ich glaube, dass die Großräume München und
Berlin sich noch wahnsinnig weiterentwickeln werden.
Beide haben eine starke Gründerszene und
gute Corporate-Anbindungen. Aufgrund des technischen
Schwerpunkts hat aber aus meiner Sicht
München eher das Potenzial, eine Art Silicon Valley
von Deutschland oder Europa zu werden. Die
Szene in Berlin ist wie in New York eher inhaltlich
von den Geschäftsmodellen getrieben.
Das Gespräch führte Christoph Strobel.
Fünf Standorte öffnen am 3. September
zur Startup Night. Infos und Tickets unter:
STARTUPNIGHT.DE
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