Erfolg_Ausgabe Nr. 7/8 - Juli/August 2014
Die Zeitung "Erfolg" ist offizielles Organ des Schweizerischen KMU Verbandes
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ERFOLG Management <strong>Ausgabe</strong> 7/8 • <strong>Juli</strong>/<strong>August</strong> <strong>2014</strong> 31<br />
Der Verkauf ist das Herzstück und der Motor<br />
eines Unternehmens<br />
Elisabeth Ghio<br />
Die Anforderungen an KMU werden immer<br />
grösser (Mitbewerber, Preisdruck, Zeitdruck,<br />
knappe Ressourcen etc). Jeden Tag wird von<br />
Ihnen volle Kompetenz, Stehvermögen und<br />
Selbstmotivation gefordert. Jede Schwäche<br />
schlägt sich sofort in negativen Verkaufszahlen<br />
nieder.<br />
Sie tragen auf beiden Schultern eine grosse<br />
Verantwortung.<br />
• Auf der einen tragen Sie Verantwortung für<br />
den Kunden, um ihm mit Ihrem Angebot<br />
den erwünschten rationalen und emotio-<br />
nalen Nutzen zu bieten, der sich vorteilhaft<br />
vom Konkurrenzangebot abhebt<br />
• Auf der anderen müssen Sie um Preise,<br />
Serviceleistungen, Liefertermine etc. verhandeln<br />
und dabei die Erfordernisse der Gewinnmaximierung<br />
nicht aus den Augen<br />
verlieren.<br />
Und dann sollten Sie noch ein/e gute/r Chef/in<br />
sein, der/die Mitarbeitenden fördert und fordert.<br />
Bringen Sie dies alles unter einen Hut oder<br />
haben Sie manchmal das Gefühl,<br />
• keine Zeit mehr für das Wesentliche zu<br />
haben?<br />
• Chancen zu verpassen?<br />
• die Markt- und Kundenbedürfnisse nicht<br />
mehr richtig wahrnehmen zu können?<br />
• dass Sie nicht mehr wissen, wie Sie im<br />
Vergleich zur Konkurrenz stehen?<br />
• dass Ihnen Ihre Zukunftsstrategie entgleitet<br />
und Sie auf der Stelle treten?<br />
Wir sind nicht nur verantwortlich für das,<br />
was wir tun, sondern auch für das, was wir<br />
nicht tun!<br />
Nutzen Sie die Chance, externe Unterstützung<br />
von uns GHC, den Verkaufsprofis, anzunehmen.<br />
Wer sind wir GHC ghio human consulting?<br />
Ihre Verkaufsprofis, welche seit 20 Jahren mit<br />
unseren Kunden <strong>Erfolg</strong>sgeschichten schreiben<br />
und durch regelmässige Interim Einsätze<br />
als Verkaufsleitung stets auf dem aktuellsten<br />
Stand sind.<br />
Schreiben auch Sie mit uns Ihre erfolgreichen<br />
Kapitel und wir binden das Buch. Was<br />
beinhaltet Ihr Buch als SKV Mitglied:<br />
• 1. Kapitel Verkaufsanalyse<br />
IST-Zustand ermittelt (SIE und GHC)<br />
• 2. Kapitel Ziele<br />
SOLL – wohin geht die Reise? – definiert<br />
(SIE und GHC)<br />
• 3. Kapitel in der Praxis umsetzbares<br />
Marketing- und Verkaufskonzept<br />
erarbeitet (SIE und GHC)<br />
• 4. Kapitel praxisbezogener Aktionsplan<br />
(SIE und GHC)<br />
Weitere Kapitel bestimmen Sie.<br />
Für Sie als SKV Mitglied bieten wir äusserst<br />
attraktive Spezial-Konditionen von Kapitel<br />
1 bis 4.<br />
Wir freuen uns auf Ihre Anfrage entweder<br />
direkt beim SKV<br />
Schweizerischer KMU Verband<br />
Industriestrasse 10<br />
6010 Kriens<br />
Tel. 041 348 03 30<br />
oder bei<br />
GHC ghio human consulting<br />
Scheuerackerstrasse 15<br />
5116 Schinznach-Bad<br />
Tel. 056 443 33 26<br />
www.ghio-human-consulting.ch
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