Pro Kompass Magazin

Haft
Der ERGO Firmen-Kompass | Mensch im Unternehmen
2014
JUNI 2014: MULTIPLIKATORENTREFFEN
Bei einem großen Treffen tauschen sich
die Multiplikatoren aus dem Agenturvertrieb
aus, geben sich Tipps und werden
von Tom Behncke und seinem Team auf
den neuesten Stand gebracht.
„DAS RICHTIGE INSTRUMENT FÜR UNSERE HEUTIGE ZEIT.“ TOM BEHNCKE SPRICHT ÜBER DEN ERGO KOMPASS
Tom Behncke
ist Projektleiter
ERGO Kompass
bei ERGO Pro.
die völlig normal ist, wenn ein neues Instrument
eingeführt wird. Dann aber haben
sich die Kollegen mit der für ERGO
Pro typischen Begeisterung mit dem
ERGO Kompass beschäftigt und schnell
erkannt, welche Vorteile er bringt.
Welche Vorteile bringt der ERGO Kompass
aus Ihrer Sicht konkret?
Zusammengefasst: Er ist genau das richtige
Instrument für unsere heutige Zeit.
Wir haben mit EASY eine vollelektronische
Anbindung, die bis hin zum papier-
JULI 2014: ARBEITSKREISE ZUR
EINFÜHRUNG DES ERGO KOMPASSES
IN DER STRUKTUR STARTEN
Hier legen erfahrene Vertriebspraktiker
den Grundstein für den ERGO Kompass
Fokus Mensch und seine Besonderheiten.
AUF AGENTOUR Regelmäßig besucht das Team von ERGO
Pro den Außendienst, um vor Ort zu erfahren, wie die
Umstellung läuft. Zu sehen sind
die Besuche auch im ERGO
Business TV in der
ERGO Pro-thek.
2014 2015
2015: EINFÜHRUNG DES ERGO KOMPASSES
2015 FÜR GEWERBEKUNDEN
JANUAR 2015: KICK-OFF ERGO
Das große Projekt für 2015 im Agenturvertrieb:
KOMPASS FOKUS MENSCH
Der ERGO Firmen-Kompass richtet sich nach dem
Nun gibt auch der Strukturvertrieb
Gas. Auf einem großen
Vorbild des ERGO Kompasses an Gewerbekunden.
Event in Hamburg fällt der
Firma Kunde/Interessent
Startschuss für die Einführung
Der ERGO Firmen-Kompass
des ERGO Kompasses Fokus
Mensch im
Mensch. Schon im Jahresendgeschäft
wollen alle Strukturen
Unternehmen
ERGO
Analysebogen
Firmen-Kompass
das neue Werkzeug nutzen.
DEZEMBER 2014: BREITEN-ROLL-OUT DES
KOMPASSES IM ERGO PRO AGENTURVERTRIEB
ERFOLGREICH ABGESCHLOSSEN
Zufriedene Gesichter in der Organisationsdirektion,
in der Düsseldorfer Zentrale und bei allen Agenturgeschäftsstellen.
Der ERGO Kompass ist im Agen -
Analysebogen Mensch im Unternehmen
turvertrieb von ERGO Pro angekommen.
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Mensch im Unternehmen
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Immobilien
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ERGO Firmen-Kompass
Mobil & Logistik
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Unternehmer
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Vermögensaufbau
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Einkommen
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Familie & Partner
Herr Behncke, was gefällt Ihnen am
ERGO Kompass am besten?
Dass er so einfach und intuitiv ist. Wer
sich als erfahrener Vertriebler auch nur
fünf Minuten mit ihm beschäftigt, stellt
fest, dass der ERGO Kompass alles umfasst,
was zu einem guten Beratungsgespräch
gehört. Und ganz ehrlich: Das ist
kein Wunder. Denn der ERGO Kompass
wurde mit der Erfahrung von mehreren
Jahrzehnten Beratungspraxis entwickelt.
Sie sind „Mr. ERGO Kompass“ von ERGO
Pro. Auf wie vielen Veranstaltungen haben
Sie den Kompass schon vorgestellt?
Das kann ich gar nicht mehr zählen. Aber
mir ging es auch nie darum, von der Kanzel
herabzupredigen, wie toll unser neues
Instrument ist, sondern darum, die
Menschen in vielen Gesprächen ebenso
zu begeistern, wie ich es bin. Deshalb
habe ich auch viele Kollegen aus dem
Vertrieb vor Ort in ihren Büros besucht.
Was haben Sie bei diesen Besuchen
beim Vertrieb erfahren?
Fast immer das Gleiche. Zunächst einmal
gab es natürlich eine gewisse Skepsis,
losen Antrag geht. Wir haben mit der
Themenscheibe ein haptisches Werkzeug,
das es dem Kunden ermöglicht,
ebenso spielerisch wie umfassend selbst
zu erkennen, wo seine Versorgungslücken
liegen. Und wir haben eine Beratungsdokumentation,
die allen rechtlichen
Vorgaben entspricht. Ich könnte
jetzt noch Stunden weiter erzählen.
Bei aller Begeisterung: Gab es nicht
auch Kritik und negatives Feedback?
Der Vertrieb von ERGO Pro war von Anfang
an immer sehr präsent und eingebunden.
Es gab während der gesamten
Entwicklung des ERGO Kompasses einen
intensiven Prozess der konstruktiven
Zusammen arbeit, der für uns extrem
wichtig war. Wir haben von dem Input
der Geschäftspartner von ERGO Pro sehr
viel aufgenommen und in unsere Arbeit
integriert.
Wie sieht der weitere Zeitplan für den
ERGO Kompass bei ERGO Pro aus?
Im ersten Halbjahr geht es nun darum,
den ERGO Kompass im Agenturvertrieb
zu etablieren und gleichzeitig den Kompass
für Gewerbekunden. Außerdem
führen wir bis Mitte des Jahres den ERGO
Kompass Fokus Mensch und EASY im
Strukturvertrieb ein. Ich freue mich sehr,
dass es uns gemeinsam mit dem Vertrieb
gelungen ist, den ERGO Kompass
Fokus Mensch zu entwickeln, der optimal
auf die Bedürfnisse des Strukturvertriebs
zugeschnitten ist und eine nahtlose
Übergabe des Kunden an den Agenturvertrieb
beinhaltet.
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Eigentum
Ruhestand
Pflege
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