KMU und Internationalisierung - Hanser und Partner AG
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<strong>KMU</strong> <strong>und</strong> <strong>Internationalisierung</strong> Selbstanalyse Strategie<br />
�� Was ist aus strategischer Sicht zu verbessern? Beispiel: Leiterplatten <strong>AG</strong><br />
1. Welche Strategie verleiht<br />
uns den nachhaltigen<br />
Wettbewerbsvorteil?<br />
2. Welches sind die Quellen<br />
des Wettbewerbsvorteils?<br />
Wie wichtig sind sie?<br />
3. Wie bewerten wir uns<br />
hinsichtlich dieser<br />
Quellen?<br />
4. Welcher Handlungsbedarf<br />
leitet sich aus<br />
den Erkenntnissen ab?<br />
Wir sind: Besser, billiger, schneller, schöner, einfacher,<br />
zuverlässiger, effizienter, flexibler, prestigeträchtiger, sicherer,<br />
sauberer, etc. als der Wettbewerb.<br />
- Wissen<br />
- Patente/Verfahren<br />
- Beziehungen<br />
- Standorte<br />
- Fähigkeiten<br />
- Kosten<br />
- Kapital<br />
Quellen des<br />
Wettbewerbsvorteils<br />
#<br />
a Wissen 5 4<br />
b Patente / Verfahren 7 5<br />
c Beziehungen 8 6<br />
d Standorte / Marktnähe 7 3<br />
e Managementkapazität 8 9<br />
f Kostenniveau 10 5<br />
g Marken 7 7<br />
h Prozessbeherrschung 7 9<br />
i Organisation 8 8<br />
j Kapitalbeschaffung 6 3<br />
k Ausrüstung / Infrastruktur 6 6<br />
l F&E 2 8<br />
m Time-to-market 5 8<br />
n Beschaffung 9 3<br />
o Vermarktung 6 7<br />
(zu individualisieren) Wichtigk.<br />
Rel. Stärke<br />
Skalierung von(tief)-10(hoch)<br />
22<br />
- Ausrüstung, Infrastruktur, Systeme<br />
- F&E<br />
- Verkauf, Marken<br />
- Beschaffung<br />
- Prozessbeherrschung<br />
- Organisation<br />
- Marktnähe<br />
Wichtigkeit<br />
10 Schw ächen f Stärken<br />
9 n<br />
8 c i e<br />
7 d b g h<br />
6 j k o<br />
5 a m<br />
4<br />
3<br />
2 l<br />
1 Irrelevanz Verschw endung<br />
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10<br />
Relative Stärke<br />
Rot = 1. Priorität Handlungsbedarf<br />
Gelb = 2. Priorität Handlungsbedarf<br />
Grün = Kein aktueller Veränderungsbedarf
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