E_1940_Zeitung_Nr.022

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AUTOMOBIL-REVUE DIENSTAG, 28. MAI 1940. — N° 22
$alls nämlich einmal...
Wenn beim Verkaufen alles so am Schnürchen
ginge, wie die Fachliteratur es beschreibt, so wäre
das etwas Wunderbares für unseren Geldbeutel.
Denn wer zwei, drei Bücher über Verkaufspraxis
hätte, würde gewissermassen den Garantiestempel
für den Verkaufserfolg auf sich tragen wie ein
Import-Ei.
Nun sind wir Menschen aber sehr verschieden,
und auch die Verkaufsgespräche gleichen sich
nicht wie ein Ei dem andern. Wir wissen, es kommen
da sogar die eckigsten Sachen vor. Im Grunde
genommen ist das ja eigentlich das Interessanteste
an unserer Arbeit, das Interessanteste am Leben
überhaupt. So jedenfalls dachte Herr Tiffig.
Sehen Sie Tiffig! Das war so ein Kerl. Schön
gewichste Schuhe, Bügelfalte, blütenweisser Kragen,
frisch rasiert — alles wie in den Verkaufsbüchern
vorgeschrieben. In seinem Kopf lagerte
zwar nicht das Wissen einer halben Handelshochschule,
dafür aber stand dort ein gesunder Menschenverstand
und eine gute Portion Humor auf
dem Quivive.
Tiffigs Erlebnis mit Ali Baba wird lehrreich für
uns sein. Sie wird zwar heute und morgen in Ihrer
Praxis sicherlich nicht vorkommen. Wahrscheinlich
nicht einmal in den nächsten hundert Jahren. Denn
das ist eben das Typische am Sonderfall — und
um einen solchen handelt es sich hier — er ist
einmalig. Herr Tiffig bewies im Fall Ali Baba nur
wieder einmal, dass es darauf ankommt — nun.
Sie werden selbst sehen:
Also, irgendein steinreicher orientalischer Fürst
mit unaussprechbarem Namen, nennen wir ihn
also einfach Ali Baba, wollte ein Auto kaufen. Es
sollte gross sein, solid, elegant, mit allen Schikanen
der neuzeitlichen Technik versehen. Es sollte über
Wüstensand und durch Elephantenpfade flitzen
können, ohne dass Prinzessin Suleikas Ohrringe
dabei ins Schaukeln kämen. Denn das könnte,die
Prinzessin nicht vertragen, fügte Fürst Ali Baba,
der in Wirklichkeit gar nicht Ali Baba hiess, hinzu.
Der Preis hingegen spiele keine Rolle.
, übernahm Tiffig das Wort. Tiffig war
der Autoverkäufer. Er rieb die Hände, als wüsche
er sie, kreuzte sie dann über der Brust, weil er
meinte, sich damit einen orientalischen Anstrich zu
geben. Mit wiegenden Schritten, so, als schlösse
er einer harrenden Menge das Paradies auf, führte
er Ali Baba in einen Nebenraum. Und, siehe dal
Tausend funkelnde Lichter sprangen dort von den
polierten Chromteilen einer ungeheuren Spezial-
Limousine in die Augen Ali Babas. Es war eine
märchenhafte Pracht moderner Technik.
«Nun?» fragte Tiffig. Sonst nichts. Einfach
«nun». Er stand breitschultrig da, die Handrücken
leger in die Seite gedrückt. Und er lächelte.
Ali Baba war einfach platt. Das heisst, Mohammed
hatte ihm in seiner Güte die vollen Rundungen
einer ausgereiften Melone verliehen; das «platt»
bezieht sich also lediglich auf sein von Erstaunen
und Entzücken erfülltes Gemüt. «Den Wagen nehm'
ich, den Wagen nehm' ich», murmelte er beständig.
Er sagte es zwar anders, er benutzte in dieser
berauschenden Atmosphäre seine Muttersprache,
die Tiffig natürlich nicht verstand. Aber der Ausdruck
sprach selbst für «inen Tauben deutlich genug.
Ali Baba drehte an dem Wagen, wo es überhaupt
nur etwas zu drehen gab, lief noch einmal
rund herum, was sich bei den Ausmassen dieses
Spezialmodells gar nicht so eins-zwei-drei ausführen
liess. O, wie Ali Baba der Wagen gefiel I
Welch eine Freude für einen Verkäufer! Solch ein
Kunde!
Plötzlich — was sehen seine kohlenschwarzen
Augen! Eine glänzende Kappe unten am wohlgeformten
Kühlergitter. «Wozu dient diese Kappe?»
Tiffig sprang dienstbereit hinzu. «Das? — das
ist zum Ankurbeln des Motors, falls nämlich einmal
...»
«Kommt nicht in Frage», schnitt Ali Baba das
Gespräch ab. «Ich brauche einen Wagen ohne
«Wenn» und «Falls».
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«Aber, Herr Ali Baba, Sie müssen verstehen, es
wird ja nie vorkommen. Nur, wie gesagt, falls die
Batterie einmal...» Ali Baba winkte schroff ab.
Tiffig war verzweifelt. Was versuchte er nicht alles,
um dem Kunden die Tatsache klarzumachen, dass
dieser Wagen der zuverlässigste sei, der Kurbelwellenstutzen
eben nur zur übertriebenen Sicherheit
angebracht wurde, falls nämlich einmal...
Doch immer wenn Tiffig mit diesem «Falls nämlich
...» kam, wurde Ali Baba rot wie eine Pfefferschote
und segelte schliesslich erregt und beleidigt
dem Ausgang zu. «Es tut mir furchtbar leid», murmelte
Tiffig zerknirscht; aber Ali Baba hörte nichts
mehr.
Plötzlich... «Herr Ali Baba», rief Tiffig den
Fürst zurück, «Herr Ali Baba, einen Moment noch,
bitte!»
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Ali Baba hielt inne. «Nun?»
«Sie wissen, grosser Fürst, die Natur ist weise.»
Ali Baba nickte.
«Jedes Tier findet seine Nahrung bei der Mutter,
und so auch jedes kleine Menschenkind.»
«Sehr richtig», murmelte Ali Baba.
Tiffig fuhr fort: «Auch Ihnen, grosser Fürst, hat
die Natur eine Brust gegeben ...» £>,
«Aber ich bekomme doch keine Kinder!»
«Nein», gab Tiffig beschwichtigt zu und tippte
mit dem Zeigefinger auf Ali Babas Brust. «Aber
Sie sehen, wie vorsorgend die Natur alles einrichtet:
Falls Sie nämlich einmal...» .
Und der Fürst lächelte, und Tiffig lächelte, und
nun, was bleibt uns noch zu sagen I Ali Baba
kaufte den Wagen trotz Kurbelansatz, oder nun
vielleicht gerade deswegen.
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