PT-Magazin 03 2018

„Was nützt es gut zu sein,
wenn keiner es weiß!“
Caleg – 70 Jahre Erfahrung in Metall
Mehr als 350 Mitarbeiter in 3 europäischen Produktionsstandorten
freuen sich darauf, Ihre Wünsche
in Produkte und Leistungen umzuwandeln.
Ein weiterer Ansatzpunkt: Omnichannel.
Für die meisten noch ein Buch
mit sieben Siegeln. Wie die verschiedenen
Kanäle kombinieren, integrieren
und steuern? Wie daraus zusätzlichen
Kundennutzen erzeugen? All diese
Aspekte sind nicht neu, aber auch hier
waren die Voraussetzung für die Umsetzung
in der Praxis nie besser als heute.
Und der Druck wird größer: 2017 haben
wir immer wieder gesehen, dass Unternehmen,
die ihren Vertrieb bereits stateof-the-art
ausgerichtet haben, erfolgreicher
sind. 2018 werden daher viele
Unternehmen nachziehen (müssen).
Und zwar deutlich: Klotzen, nicht kleckern,
ist die Devise.
4. Customer Centricity: alles dreht sich
um den Kunden
Unternehmen, die in Sachen Digitalisierung
herausragen (wir nennen sie „Digitale
Helden“), unterscheiden sich von
anderen vor allem dadurch, dass sie sich
sehr kundenzentriert ausrichten. Während
die meisten Unternehmen noch
mit der klassischen, aber völlig veralteten
ABC-Segmentierung arbeiten, nutzen
„Digitale Helden“ die Möglichkeiten
von Big Data, Machine Learning & Co.
für präzisere Kundensegmentierungen.
So können sie mit spezifischen, passgenauen
Angeboten auf sie zu gehen.
Die Tourismusbranche zum Beispiel
„baut“ aus unterschiedlichen Komponenten
(Flug, Hotel, Transfer, Extras, etc.)
individuell passende Reiseangebote.
Der Schnäppchenjäger bekommt damit
etwas ganz anderes als der loyale Luxusreisende.
In dem gesamten Umfeld
Customer Centricity und Customization
wird sich kurzfristig enorm viel tun. Das
betrifft natürlich alle Online-Geschäfte,
aber auch das klassische Offline-
Geschäft.
Über den Autor
Georg Tacke leitet die Bonner Unternehmensberatung
Simon-Kucher & Partner
www.simon-kucher.com mit weltweit
rund 1.000 Beschäftigten.
5. Den Einfluss von Pricing auf Shareholder
Value verstehen und messen:
Enterprise Value of Pricing
Die Börsen befinden sich bereits auf
einem Allzeithoch und die Erwartungen
der Finanzmärkte an die Unternehmen
sind enorm – 2018 ist eine (Über-)Erfüllung
der Erwartungen durch ein einfaches
„Weiter so“ schwierig. Denn Kosten
und Prozesse sind schon weitestgehend
optimiert. Dass erfolgreiches Pricing
einen großen Effekt auf den Gewinn und
damit auch auf den Unternehmenswert
hat, ist zwar allgemein bekannt, bisher
aber nicht einfach zu belegen oder dem
Finanzmarkt zu kommunizieren.
Wir haben mit dem Enterprise Value
of Pricing (EVP) eine „Formel“ entwickelt,
die genau dies kann. Sie weist nach, dass
oftmals ein großer Teil der Wachstumserwartungen
der Finanzmärkte bereits
durch zielgerichtete Pricing- und Monetarisierungsmaßnahmen
realisiert werden
kann. Um die hohen Analystenerwartungen
zu erfüllen, werden viele
Manager 2018 hier ansetzen – was die
Rolle des Pricings für Top-Management
und Finanzmärkte nachhaltig verändern
wird. ó
Was Sie von uns erwarten können:
Engineering:
• Bearbeitung und Unterstützung von der Idee
über den Entwurf, die Projektierung, den
Prototypen bis hin zur industriellen Serienreife
• Proaktive und selbstständige Mitarbeit an
Kostensenkungsthemen
Blechbearbeitung:
• Laser-, Stanz-, Biege- und Schweißtechnik in
Stahl, Edelstahl und Aluminium auf hohem Niveau
• Spanende Bearbeitung hochwertiger Baugruppen
aus Edelstahl und Aluminum
• Pulverbeschichtung für den Innenbereich bis
zur Außenaufstellung
• Oberflächenfinish durch Eloxal bzw. Nanobeschichtung
• Siebdruck
Montage:
• Komponenten und Baugruppen für den Maschinenbau,
den Schienenfahrzeugbau, den
Bereich der regenerativen Energien, der
Tele kommunikation und der Aufzugsbranche
sowie von Kühlgeräten für den industriellen
Einsatz
Steuerungsbau:
• Von der einfachen Verdrahtung bis zur Komplettanlage
incl. Prüfung nach Ihren Vorgaben
und Dokumentationen
Logistik:
• Beschaffung, Lagerung, Lieferung „Just in Time“
Neugierig geworden? Vereinbaren Sie einen
Termin mit unserem Vertriebsteam oder informieren
Sie sich unter: www.caleg.de
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