Ideen mit Perspektiven - Netzwerk Nordbayern

# 01 | 2013
Magazin für innovative Unternehmer
Ideen mit
Perspektiven
Die besten Gründer
Nordbayerns 2012
PerspektivenReich
Nordbayern
Fotoausstellung zum 15. Business plan-
Wettbewerb Nordbayern
Sponsoren

Bayerisches Wirtschaftsministerium
Gründer schaffen neue Perspektiven
Der Businessplan-Wettbewerb Nordbayern richtet sich an Menschen mit guten innovativen Ideen,
die den Schritt in die Selbstständigkeit gehen, da sie hier neue Perspektiven sehen. Ziel der bayerischen
Wirtschaftspolitik ist es, genau diesen Gründern optimale Rahmenbedingungen zu bieten.
> Laut Global Entrepreneurship Monitor
zählt die öffentliche Gründungsförderung in
Deutschland zu den besten weltweit. In Bayern
stellen wir dafür verschiedene Instrumente
zur Verfügung. Ein wichtiger Aspekt ist die
physische Infrastruktur, um Gründungen im
Hochtechnologiebereich zu fördern. Gründerzentren
unterstützen Existenzgründer,
indem sie günstige Rahmenbedingungen für
Start-ups schaffen. Über 50 Gründerzentren
zählt allein das Netzwerk der Technologie-
und Gründerzentren in Bayern (ARGE TGZ)
mit über 1.000 Firmen und über 5.000 Mitarbeitern.
Zusammen mit den Dienstleistungen
der Businessplan-Wettbewerbe wird damit
ein hervorragendes Unterstützungsangebot
für junge Unternehmen gestellt – sowohl für
die Konzept-, Start- und erste Entwicklungsphase
als auch für ihr weiteres Wachstum.
Entrepreneurship fördern
Dafür muss das Entrepreneur-Denken
jungen Menschen jedoch zugänglich gemacht
werden. Hier setzt sich der Freistaat
ein, die Gründungskultur weiter zu verbessern.
Mittlerweile gibt es an den Universitäten
und Fachhochschulen in Bayern insgesamt
neun Lehrstühle für Entrepreneurship.
Hier werden die Gründer von morgen ausgebildet,
so dass in Zukunft noch viel mehr Innovationen
und Geschäftsideen in Bayern
verwirklicht werden!
2 > n2, Ausgabe 1 | 2013
Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit
Junge, innovative Unternehmen sind
für die Zukunft Bayerns sehr wichtig, weil sie
zum Erfolg des notwendigen Strukturwandels
in allen Regionen Bayerns beitragen und
Menschen eine neue Arbeitsperspektive geben.
Unternehmensgründungen stärken die
Innovationskraft der gesamten Wirtschaft.
Mit innovativen Produkten oder neuen
Dienstleistungen fordern Gründerinnen und
Gründer die bestehenden Unternehmen immer
wieder heraus und beleben so den Wettbewerb.
Gründungen sind der Motor des
wirtschaftlichen und gesellschaftlichen
Wandels. Sie sind für Fortschritt, Wachstum
und Wettbewerbsfähigkeit entscheidend.
Gerade innovative Gründungen schaffen
überproportional viele Arbeitsplätze.
Bayern soll Gründer- und Unternehmerland
Nummer 1 bleiben. Deshalb unterstützen
wir Gründer aus den Hochschulen,
im Hochtechnologiebereich ebenso wie im
Handwerk.
Martin Zeil
Bayerischer Staatsminister für Wirtschaft,
Infrastruktur, Verkehr und Technologie

Impressum
Herausgeber:
Dr. Benedikte Hatz
f.u.n. netzwerk nordbayern gmbh
Neumeyerstraße 48 | 90411 Nürnberg
Telefon: 0911 59724-8000
Telefax: 0911 59724-8049
E-Mail: info@netzwerk-nordbayern.de
Internet: www.netzwerk-nordbayern.de
Redaktion und Art Direction:
KONTEXT public relations GmbH, Fürth
Telefon: 0911 974780
E-Mail: info@kontext.com
Bildnachweis:
S. 1, 2 (oben), 13, 14, 16: René Carstanjen,
gefördert durch B12 IT-Systemhaus AG;
S. 7: Siemens; S. 9: Leoni; S. 10, 11: Preccon
Robotics; Sonstiges: netzwerk nordbayern
Titelmodel:
Lars Meisenbach, BestSens AG,
3. Sieger BPWN 2011
Liebe Leserin, lieber Leser,
> zum 15. Mal unterstützen wir Gründer und Unternehmer im Rahmen des Businessplan-
Wettbewerb Nordbayern bei der Ausarbeitung ihres Geschäftskonzepts. Im Lauf der Jahre
haben bis heute insgesamt 2.008 Teams teilgenommen. Jede Menge Ideen mit Perspektiven!
Für uns ein Anlass, 37 von ihnen – und besonders die bemerkenswerten Menschen dahinter
– in der Fotoausstellung „PerspektivenReich Nordbayern – Unternehmerpersönlichkeiten
ganz nah“ zu präsentieren (mehr dazu auf Seite 12).
Für angehende wie etablierte Unternehmer ist es wichtig, ihre Geschäftsinhalte immer
wieder aus allen Richtungen zu betrachten und offen für Neues zu sein. Und da man am
besten immer zunächst „vor der eigenen Türe kehrt“, gehen wir in Sachen Innovationsbereitschaft
und Flexibilität natürlich mit gutem Beispiel voran. So gibt es in diesem Jahr beispielsweise
folgende Neuerung: Unter BPWN-Express können Unternehmerteams mit einem vollständigen
Businessplan nun binnen 14 Tagen Feedback von unseren Juroren erhalten und sich
damit noch besser auf Finanzierungsgespräche vorbereiten (mehr dazu auf Seite 6). Apropos
Finanzierung: Erst das nötige Kleingeld eröffnet Perspektiven und Chancen zur Realisierung
von Ideen. Auch hier hat sich das Engagement der vergangenen Jahre gelohnt. Insgesamt
konnten wir 135 erfolgreiche Kapitalvermittlungen mit rund 175 Mio. Euro verbuchen. Eine
Tatsache, die wir unserem dicht gewebten Netzwerk und starken Partnern verdanken.
Ihnen und uns wünsche ich ein spannendes neues Jahr geprägt von guter Zusammenarbeit
und gegenseitiger Unterstützung, damit gemäß unserem Jahresmotto 2013 aus den
„Ideen mit Perspektiven“ tatsächlich viele zukunftsweisende Projekte und schließlich nachhaltig
erfolgreiche Unternehmen werden.
Ihre Dr. Benedikte Hatz, Geschäftsführerin des netzwerk nordbayern
Inhaltsverzeichnis
Seite 02: Gründer, Bayerns Perspektiven
Seite 04: Der BPWN
Seite 07: Energiewende: Chance für Gründer
Seite 08: Menschen aus dem Netzwerk
Seite 09: Innovation Solarthermie
Seite 10: Erfolgsgeschichte Preccon Robotics
Seite 12: Fotoausstellung zum 15. BPWN
Seite 13: Gute Aussichten für Start-ups
Seite 14: netzwerk nordbayern verbindet
Seite 16: Flexible Förderlösungen
Seite 18: Aktuelle Deals
Seite 19: Termine
> n2, Ausgabe 1 | 2013 3

BPWN 2012:
Die Sieger
Sie haben das Rennen gemacht: ALVEOSTICS, ZS-Handling und ADVANOVA sind die Sieger des Businessplan-
Wettbewerb Nordbayern 2012. 50 Teams hatten ihren Businessplan in die Phase 3 des Wettbewerbs
eingereicht. Insgesamt haben so im Lauf des letzten Wettbewerbsjahres 133 Geschäftskonzepte teilgenommen.
Mit insgesamt 2.008 Teilnehmerteams seit Start des BPWN 1999 hat der Wettbewerb nun außerdem die
2.000er Marke geknackt.
Frisch gedacht: Unter diesem Motto zeichnete
das netzwerk nordbayern zusammen mit der LfA
Förderbank Bayern am 11. Juli 2012 die besten
Geschäftskonzepte Nordbayerns aus. Ergänzend
zu dem umfassenden schriftlichen Feedback der
BPWN-Juroren wurden die Sieger mit Preisgeldern
in Höhe von insgesamt 22.500 Euro belohnt.
Unter den Gratulanten (großes Bild): Dr. Thies Claussen, stellvertretender Vorstandsvorsitzender der LfA Förderbank Bayern (l.), und Katja Hessel, Staatssekretärin
im Bayerischen Wirtschaftsministerium (2.v.l.). Hier zusammen mit Kabarettist Christian Springer alias Fonsi, der den Showteil des Abends bestritt, und netzwerk
nordbayern-Geschäftsführerin Dr. Benedikte Hatz. Nach der feierlichen Prämierungsveranstaltung in der Nürnberger Tafelhalle hatten die rund 300 Gäste
ausreichend Gelegenheit zum Netzwerken und Austausch mit Gleichgesinnten (kleine Bilder).
4 > n2, Ausgabe 1 | 2013

1. Platz, 10.000 Euro Preisgeld
ALVEOSTICS – Die Knochensonde,
Mittelfranken/Erlangen, Life Science
Diagnostikgerät zur Beurteilung der
Knochenqualität bei Implantationen
Die moderne Medizin verwendet immer häufiger
Implantate wie künstliche Zahnwurzeln
oder Hüftgelenke. Für eine optimale Therapie
muss dabei vor und während der Operation
die Qualität des Knochens beurteilt werden,
was bislang nur nachträglich und unzureichend
möglich ist. Mit den ALVEOSTICS Knochensonden
wurde ein Diagnostikgerät zur
Überprüfung der Implantatstabilität entwickelt,
das diese Lücke schließt.
www.alveostics.com
2. Platz, 7.500 Euro Preisgeld
ZS-Handling GmbH,
Oberpfalz/Regensburg, Technologie
Berührungslose Handhabung von sensiblen
Bauteilen mittels Ultraschall
Die ZS-Handling GmbH entwickelt, produziert
und vertreibt berührungslos arbeitende
Handhabungs- und Automatisierungssysteme
auf Basis der einzigartigen Technologie des
Ultraschalllagers. Die Entwicklung ist bei der
Handhabung von oberflächensensitiven, fragilen
oder formlabilen Bauteilen anwendbar.
Einsetzbar sind die Systeme vor allem in der
Halbleiter-, Photovoltaik- und Flachbildschirmindustrie,
aber auch in anderen Bereichen.
www.zs-handling.de
3. Platz, 5.000 Euro Preisgeld
ADVANOVA GmbH,
Mittelfranken/Erlangen, I&K
Digitale Patientenkurve erleichtert
Dokumentation in Krankenhäusern
In allen Krankenhäusern wird bei der Visite
zur Dokumentation des Patientenbefindens
und zur Information über den Behandlungsstatus
eine sogenannte Patienten- oder Fieberkurve
genutzt. Mit dem ADVANOVA-Produkt
VMobil wird diese Papier-Handmappe
nun elektronisch abgebildet und auf tragbaren
Tablet-Computern nutzbar gemacht. Inhalte
sind neben den Vitaldaten u. a. aktuelle
Laborwerte und Befunde.
www.advanova.de
Ideen in Bewegung
Auf dem YouTube-Kanal des netzwerk nordbayern finden
Sie die Geschäftsideen der Sieger und Finalisten
noch einmal im Detail – erklärt von den Gründern selbst.
www.youtube.com/netzwerknordbayern
Bernd Einmeier, Dr. Matthias Karl (v.l.n.r.)
Dr. Michael Schilp, Katharina Will (v.l.n.r.)
Dr. Frank Hemer, Bastian Bleisinger (v.l.n.r.)
Die weiteren Finalisten des BPWN 2012:
BioID GmbH, Nürnberg, I&K, Cloud-basierte biometrische Nutzererkennung für Anbieter von Web-, Cloud-
und Mobil-Diensten, Unternehmen und Privatanwender
Eicosia, Maxhütte-Haidhof, Life Science, Therapeutische Antikörper aus optimierten Biomolekülen
GME German Medical Engineering GmbH, Nürnberg, Life Science, Neue Generation von Laser- und Lichtsystemen
für dermatologische Anwendungen
TroFilms GmbH, Georgensgmünd, Technologie, Kratz- und scheuerfeste Folien für Druckerzeugnisse
> n2, Ausgabe 1 | 2013 5

Aus allen Blickwinkeln
durchleuchten!
> Geschäftskonzepte auf Herz und Nieren
prüfen lassen – das können innovative,
technologieorientierte Start-ups im Rahmen
des Businessplan-Wettbewerb Nordbayern
2013. Denn alle Teilnehmer bekommen auf
ihren Businessplan ein umfangreiches schriftliches
Jurorenfeedback von erfahrenen Unternehmern
und Kapitalgebern aus dem
Netzwerk. In Phase 1 wird zunächst die Geschäftsidee
bewertet, Phase 2 soll dann eine
Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie eine
Erfolg versprechende Marketing- und Vertriebsstrategie
enthalten und Phase 3 erfordert
schließlich das vollständig ausgearbeitete
Unternehmenskonzept inklusive
Finanzplanung und Finanzierungsstrategie.
BPWN-Express – für besonders Eilige
Für alle, die die regulären drei Stufen
nicht abwarten können, gibt es im Wettbewerbsjahr
2013 eine wichtige Neuerung: Mit
dem BPWN-Express bekommen besonders
innovative und kapitalsuchende Unternehmen
jetzt noch schnelleres Juryfeedback, da
vollständige Businesspläne nun auch bereits
während Phase 1 und 2 eingereicht werden
können. Die Rückmeldung zum Businessplan
ist dann schon innerhalb von 14 Tagen möglich.
Erwartet wird hierfür ein vollständiges
Geschäftskonzept mit Finanzierungsplan,
wie es im regulären Wettbewerbszeitraum
erst in Phase 3 erforderlich ist. Das Ergänzungsangebot
ermöglicht so ein erstes
Feedback von Kapitalgeberjuroren und dient
damit der verbesserten Vorbereitung auf Finanzierungsgespräche.
Die „Expressfahrer“
nehmen außerdem mit ihrer Jurorenbewertung
automatisch an den Phasen des regulären
Wettbewerbs teil.
6 > n2, Ausgabe 1 | 2013
In Phase 1 werden insgesamt zehn Sieger
prämiert und mit jeweils 500 Euro ausgezeichnet.
Je 1.000 Euro erhalten die zehn
Sieger von Wettbewerbsphase 2. Hier wird
zudem an die drei besten Teams aus dem
Hochschulumfeld der Hochschul-Gründer-
Preis vergeben. Er ist mit insgesamt 3.500
Euro dotiert. In der dritten und letzten Phase
legen die Juroren zunächst sieben Finalisten
fest, welche anschließend in einer Präsentation
mit ihrem jeweiligen Geschäftskonzept
überzeugen müssen. Die drei Sieger der Endausscheidung
werden schließlich mit insgesamt
22.500 Euro ausgezeichnet.
netzwerk nordbayern hilft
Neben den Preisgeldern und dem wertvollen
Jury-Feedback bietet das netzwerk
nordbayern aber noch mehr: individuelles
Einzel-Coaching durch erfahrene Mitarbeiter
vom netzwerk nordbayern zu allen relevanten
Fragen rund um das Geschäftskonzept,
Finanzierung und erforderliche Kontakte unterstützt
die Gründungsvorbereitung und
-umsetzung. Begleitend zu den drei Wettbewerbsphasen
finden in verschiedenen Städten
in ganz Nordbayern vorbereitende Businessplan-Workshops
statt und unter www.
netzwerk-nordbayern.de/home/downloads
steht ein ausführliches Businessplan-Handbuch
kostenfrei zum Download bereit. Auf
den zahlreichen Networkingveranstaltungen
können darüber hinaus wichtige Kontakte
zu Investoren, Partnern oder potenziellen
Kunden geknüpft werden (Termine
siehe Seite 19).

Sponsor Siemens
Verbesserung der
Energieeffizienz bietet viele
Chancen für innovative Gründer
Die Bayerische Staatsregierung plant, die Energieproduktivität im Freistaat bis zum Jahr 2020
um 30 Prozent zu steigern. Das ist eine Herausforderung, nicht nur für etablierte, sondern auch für
junge Unternehmen, die hier in den nächsten Jahren ihren Markt finden können.
> Der Begriff „Energiewende“ wird
meist gleich gesetzt mit Atomausstieg und
dem Umbau der Stromversorgung durch verstärkten
Einsatz von regenerativen Energien.
Doch das ist nur ein Teil eines komplexen
Puzzles. Ein ganz wesentlicher Baustein ist
vielmehr die Verbesserung der Energieeffizienz.
Leistungsfähigere Turbinen mit einem
höheren Wirkungsgrad bei der Stromerzeugung
oder Verkehrsmittel, die ihre Bremsenergie
speichern und später wieder zum
Antrieb nutzen – das sind nur zwei von vielen
Beispielen für die Erhöhung der Energieproduktivität.
Gebäude verbrauchen 40 Prozent der
weltweiten Energie
Oft übersehen wird auch das intelligente
Gebäudemanagement. Tatsächlich
gehen 40 Prozent des weltweiten Energieverbrauchs
und rund 21 Prozent der Treibhausemissionen
auf das Konto von Gebäuden.
Innerhalb eines Gebäudes sind es oft
alte Heizanlagen und falsch dimensionierte
Lampen, die wertvolle Energie verschleu-
dern. Ein Beispiel, wie der Energieverbrauch
und der Ausstoß von klimaschädlichem
Kohlendioxid reduziert werden können, bietet
das Klinikum Fürth. Nach einem Austausch
der Regeltechnik für sämtliche Lüftungs-
und Heizungsanlagen und einer
Erneuerung der Dampfkesselanlage durch
Siemens wurde der Energieverbrauch dort
um 28 Prozent gesenkt.
Produktion mit großem Potenzial zur
Effizienzsteigerung
Ein zweiter Bereich, der auch gerade für
junge Unternehmen von Interesse sein kann,
ist der Industriesektor. In den Produktionsanlagen
sind es vor allem die Elektromotoren,
die heute viel zu viel Strom fressen. Ihr laufender
Betrieb macht im Durchschnitt rund 70
Prozent des Gesamtverbrauchs aus. Dagegen
haben effiziente Elektromotoren der neuen
Generation, wie sie zum Beispiel Siemens entwickelt,
bis zu 40 Prozent weniger Verlustleistung
– das hilft der Umwelt, spart Stromkosten
und hilft Kunden, wettbewerbsfähig zu
bleiben. Generell sind für die Verbindung von
Dr. Olaf Rathjen
Leiter Siemens Deutschland, Region Bayern
Produktivität und Effizienz industrielle Informationstechnik
und neuartige Softwarelösungen
(wie etwa im Bereich Product-Lifecycle-Management,
PLM) enorm wichtig. Damit
lassen sich Maschinen und ganze Fabriken virtuell
entwickeln, die Produktion mehr oder
minder komplett simulieren und bereits vor
der Inbetriebnahme optimieren. Prominentes
Beispiel ist die Entwicklung des Mars-
Rovers Curiosity. Diese Vorgehensweise
spart Zeit, Ressourcen und Energiekosten.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt hier vor allem
im Zusammenwachsen der digitalen PLM-
Welt mit der realen Fertigungsumgebung.
Ein absolut spannendes Geschäftsfeld für
junge Entrepreneure!
Ihnen als Teilnehmer am Businessplan-
Wettbewerb Nordbayern wünsche ich viele
kluge Ideen und deren erfolgreiche Umsetzung
in neue Produkte und Lösungen. Denn
ohne das Engagement vieler kreativer Köpfe,
die mit jungen Unternehmen neue Geschäftsfelder
erobern, wird die Energiewende in diesem
Land nicht zu schaffen sein.
> n2, Ausgabe 1 | 2013 7

Vorgestellt!
Hier präsentieren wir Ihnen in jeder Ausgabe drei Persönlichkeiten aus dem netzwerk nordbayern. Die Fragen
orientieren sich immer am Titelthema des jeweiligen n2 Magazins. Schwerpunkt dieses Mal: Ideen mit Perspektiven.
Prof. Dr. Ute Ambrosius
> Die Präsidentin der Hochschule Ansbach
ist zuständig für die Bereiche Studium
und Lehre und arbeitet eng mit dem netzwerk
nordbayern zusammen.
Wie erhalten Sie sich Ihre Flexibilität?
In meinem Beruf und im Umfeld der
Hochschule habe ich sehr viel mit jungen
Menschen aus unterschiedlichen Fachbereichen
zu tun. Das hält mich flexibel, denn die
Studenten haben viele Ideen und bringen
jede Menge Engagement mit. Außerdem
nehme ich oft bewusst die Pro- beziehungsweise
Contra-Position ein.
Was können Sie Start-ups mit auf den
Weg geben?
Ich halte es für unabdingbar, über den
eigenen Tellerrand zu blicken. Einfach mal
einen Vortrag zu einem Thema anhören, das
man primär vielleicht gar nicht mit der eigenen
Situation verbindet. Zudem gehen für
mich persönliche Gespräche über alles, gerade
bei interdisziplinären Themen.
Flexibilität hin oder her – auf welches
Ritual bestehen Sie?
Ein ausgedehntes Frühstück mit Kaffee,
Joghurt, Obst und Zeitung. Dann fühle ich
mich gestärkt für den Tag.
8 > n2, Ausgabe 1 | 2013
Peter Engelbrecht
> Der Gesamtgeschäftsführer der Dorfner
Gruppe, die mit rund 10.000 Mitarbeitern
zu den führenden Gebäudedienstleistern
Deutschlands gehört, engagiert sich seit Jahren
als Juror beim Businessplan-Wettbewerb
Nordbayern.
Ziehen Sie auch Leute, die eine völlig
andere Perspektive einnehmen, zurate?
Aber natürlich. Wenn ich nur mit „Ja-
Sagern“ spreche, kann ich es mir gleich
schenken. Was mich weiterbringt, sind Meinungen,
die den betreffenden Sachverhalt
kritisch und konstruktiv reflektieren.
Was muss eine Idee mitbringen, um
wirklich Perspektiven zu haben?
Sie muss begeistern. Nicht immer
gleich auf den ersten Blick, aber auf den
zweiten. Erst wenn man mit Hingabe eine
Sache angeht, wird man die erforderlichen
Perspektiven eröffnen. Für sich selbst und
bei den Personen, die man für das Thema
gewinnen will.
Durchgeplanter Freizeitkalender oder
flexible Spontanaktion?
Ich bin eher der „planvolle“ Mensch.
Das ist bei der wenigen Freizeit, die neben
dem Job bleibt, auch notwendig. Nur so kann
ich möglichst viel Zeit mit meiner Frau und
meinen beiden Töchtern verbringen.
Jens Ulrich Rauch
> Der studierte Diplom-Kaufmann ist
stellvertretendes Vorstandsmitglied der
Sparkasse Nürnberg, Bayerns drittgrößter
Sparkasse, und ab Januar 2013 ordentliches
Mitglied des Vorstands der Sparkasse Mainfranken
Würzburg. Der Sparkassenverband
Bayern ist Goldsponsor des netzwerk nordbayern.
Eine geschäftliche Entscheidung steht
an. Fragen Sie andere um ihre Meinung?
Ich finde es sinnvoll, die Meinung Dritter
einzuholen. Oft geben Gesprächspartner mit
einem vermeintlich fachfremden Hintergrund
die entscheidenden Impulse, um aus
einer guten eine hervorragende Entscheidung
zu machen.
Wie wichtig ist Ihnen das Thema Perspektivenwechsel?
Verständnis für die Belange unserer Kunden
ist für ein Kreditinstitut im Firmenkundengeschäft
enorm wichtig. Insofern ist
der Perspektivwechsel Teil meines Tagesgeschäfts.
Ich hoffe, dass mir das immer gelingt.
Auch bei schwierigen Gründungskonzepten.
Wie bekommen Sie den Kopf frei, um
neue Ideen zu sammeln?
Durch Joggen. Das gibt mir Ausgeglichenheit,
um auch für ungewöhnliche Perspektiven
aufgeschlossen zu sein.

Sponsor Leoni
Erschließung des
Zukunftsmarktes Solarthermie
Auch ein weltweit erfolgreicher Konzern sollte immer wieder neue Ideen verwirklichen: Deshalb hat
LEONI gerade einen weiteren Schritt auf dem Weg getan, der innovativste und führende Kabelhersteller
im Bereich umweltfreundlicher Technologien zu werden. Und zwar durch die Erschließung des noch
jungen Marktes der Solarthermie. Das Unternehmen ist auch bei Desertec im Boot.
Experten sprechen der Technik, die Sonnenstrahlen
mittels Spiegel bündelt und aus
der resultierenden Wärme Strom erzeugt,
insbesondere für den chinesischen und afrikanischen
Raum große Potenziale zu. LEONI
erwartet außerdem in Nordamerika gute
Geschäfte. Der Vorteil gegenüber Photovoltaik-
oder Windkraftanlagen, die das Unternehmen
ebenfalls mit Produkten ausstattet,
liegt in der Möglichkeit der Energiespeicherung.
Auf der Hannover Messe im April hat
der Partner von netzwerk nordbayern erstmals
eine Gruppe von Spezialkabeln vorgestellt.
LEONI ergänzt sein Produktsortiment
um Engineering-Services, die für seine Kunden
erhebliche Kosteneinsparungen bei der
Errichtung von Solarthermie-Kraftwerken
bedeuten.
Weniger Kosten dank plug & play
Die innovativen Produkte sind mehrheitlich
konfektionierte Kabelsysteme, die
plug-and-play-fähig sind. Das heißt, es sind
bereits sämtliche Stecker integriert und die
Länge stimmt auf den Zentimeter genau, um
die unzähligen Spiegel miteinander zu verknüpfen.
Der Vorteil: Die Kabel lassen sich
schnell ohne die Einbeziehung von Experten
verbauen. Somit sinken die Bauzeit und folglich
die Installationskosten der Kraftwerke.
Ein Großteil von LEONIs Neuentwicklungen
dient der Übertragung analoger und digitaler
Signale für die Mess-, Steuer- und Regelungstechnik
innerhalb der komplexen Spiegelsysteme,
die somit optimal auf die Sonne ausgerichtet
sind. Damit leisten die Kabel einen
wesentlichen Beitrag zur maximalen Energiegewinnung
der Anlage. Aus technologischer
Sicht zeichnen sich die Solarthermie-
Kabel zum einen durch die Verwendung von
umweltverträglichen Materialien aus. So besteht
etwa der Isolationsmantel grundsätzlich
aus halogenfreien Kunststoffen. Zum
anderen weisen die Kabel dank ihrer strahlenvernetzten
Oberfläche eine hohe Widerstandsfähigkeit
auf: Sie sind flammwidrig,
Öl-, UV-, Ozon- sowie kälte- und hitzebeständig
von –30 bis +90 °C.
Partner im Desertec-Konsortium
LEONI erwartet, mittelfristig einen
Marktanteil von 10 bis 15 Prozent zu erreichen.
In den nächsten 10 Jahren sind Umsätze
von 120 Mio. Euro angepeilt. Der Einstieg ist
geschafft, da sich Bestandskunden aus dem
Bereich der Ölförderung auch im neuen Segment
engagieren und auf bewährte Lieferanten
setzen. Außerdem ist der Kabelspezialist
jüngst dem Desertec-Konsortium als Assoziierter
Partner beigetreten. Damit ist das
Unternehmen Teil einer internationalen Industrieinitiative,
die sich für die Entwicklung
eines Marktes für Wüstenstrom einsetzt. Das
Ziel lautet, Nordafrika, den Nahen Osten und
Europa mit sauberer Energie zu versorgen.
„Wir haben mehr als drei Jahrzehnte Erfahrung
mit unseren Standorten in Nordafrika
und beschäftigen in der Region derzeit rund
25.000 Mitarbeiter. Nicht zuletzt deswegen
sind wir sicher, dass wir uns gewinnbringend
in das Desertec-Projekt einbringen können“,
erklärt Dr. Klaus Probst, Vorstandsvorsitzender
von LEONI.
> n2, Ausgabe 1 | 2013 9

Was macht eigentlich …
… Preccon Robotics aus Bayreuth? Mit jeder Menge Erfahrung im Bereich
Robotik hatten Dieter Ladegast und Hartmut Lindner 2006 am Business-
plan-Wettbewerb Nordbayern teilgenommen. Ihr Ziel: Ein Unternehmen
gründen, dessen Robotertechnik und Automatisierungs lösungen den
höchsten Ansprüchen der unterschiedlichsten Branchen gerecht wird.
Heute wissen wir: ein Plan mit Perspektiven!
> „Immer wieder infrage stellen, was
man macht. Die Dinge auch mal aus einem
anderen Blickwinkel betrachten. Das ist für
uns als Unternehmer enorm wichtig, um
eine gute Arbeit abzuliefern. Aber auch, um
Fehler rechtzeitig aufzudecken oder besser
noch zu verhindern“, so Hartmut Lindner,
Vertriebs- und Marketingchef bei Preccon
Robotics. „Denn tut man es selbst nicht, tun
es andere.“ Der Businessplan ist dafür das
beste Beispiel. Als Lindner zusammen mit
seinem Arbeitskollegen und Freund Dieter
Ladegast im Jahr 2005 die Idee hat, eine eigene
Firma zu gründen, sind sich die beiden
10 > n2, Ausgabe 1 | 2013
einig: „Erst einmal schreiben wir ein Geschäftskonzept.“
Intensiv setzen sie sich mit
den einzelnen Kapiteln wie Markt und Wettbewerb
oder Management und Personal
auseinander, holen sich lediglich für den finanziellen
Teil Hilfe bei ihrem Steuerberater.
2006 nehmen sie damit am Businessplan-
Wettbewerb Nordbayern teil, gründen parallel
dazu ihr Unternehmen und legen das
Dokument der Sparkasse Bayreuth vor.
Schon kurz darauf wird ihnen ein Kredit
durch die LfA Förderbank Bayern bewilligt
und die beiden Bayreuther können mit ihrer
eigenen Firma durchstarten.
Bereits 1995 lernen sich Hartmut Lindner (l.) und
Dieter Ladegast über ihren gemeinsamen Arbeit-
geber Stäubli, führender Technologieanbieter von
Mechatroniklösungen, kennen. 2006 machen sie ihren
Traum eines eigenen Robotik-Unternehmens wahr.

Greifer mit integrierter Kamera: eins von
zahlreichen Produkten der Preccon Robotics GmbH.
Das Bayreuther Unternehmen entwickelt
Soft- und Hardware, die die präzise Arbeitsweise
von Robotern gewährleisten sollen.
Preccon Robotics in Zahlen
> Mitarbeiter: 26
> Gründungsjahr: 2006
> Kunden: Unternehmen aus der Automobilindustrie,
der Halbleiterindustrie,
dem Maschinenbau sowie der Chemie-
und Nahrungsmittelindustrie, darunter
Bosch, Continental, Volkswagen und
Wacker
> Firmengruppe: Preccon Robotics besitzt
die beiden Tochterfirmen Teconsult GmbH
und Seritec GmbH
Und das darf man wörtlich nehmen. Bereits
ein paar Monate später stellen Lindner
und Ladegast ihren ersten Mitarbeiter ein.
„Wir wollten einen echten Robotik-Fachmann
ins Team holen“, erzählt Lindner. „Und das ist
uns absolut gelungen. Inzwischen haben wir
sogar gemeinsam mit ihm eine weitere Firma
gegründet.“ Die Teconsult GmbH mit dem
Schwerpunkt Roboterkalibrierung. Zusammen
mit der zweiten Tochterfirma Seritec
GmbH, die Lindner und Ladegast 2009 als
Spezialanbieter für die industrielle Bildverarbeitung
gegründet haben, vervollständigt sie
das Leistungsportfolio von Preccon Robotics.
So bekommen Kunden wie Bosch, Daimler
Chrysler oder Infineon maßgeschneiderte
Automatisierungslösungen aus einer Hand:
von der Anlagensimulation mit Auswahl der
geeigneten Industrieroboter, über die Robotersimulation
sowie die Entwicklung und
Programmierung der notwendigen Software,
bis hin zu Schulung und Fernservice.
Ein konkretes Beispiel: Preccon Robotics ist
verantwortlich für die Oberflächenveredelung
von Triebwerken mit Hilfe von Robotern
bei Rolls Royce. Dazu wurde ein Strahlverfahren
entwickelt, offline programmiert und
schließlich in den tatsächlichen Produktionsprozess
integriert.
Ein Fundament schaffen …
„Es war natürlich ein längerer Prozess,
bis wir so weit waren, derart große und bekannte
Kunden zu gewinnen“, so Dieter Ladegast.
„Etwa vier Jahre lang hieß es, Substanz
aufbauen und sich einen Namen machen.“
Preccon Robotics präsentierte sich auf ein-
schlägigen Messen wie der Automatica in
München und baute seine Marketingaktivitäten
sowie den Mitarbeiterstamm aus. Inzwischen
besteht das Team aus 26 Kollegen.
„Daneben ist für uns seit jeher das Thema
Innovationen von enormer Bedeutung“, betont
Lindner. „Wir investieren sehr viel in den
Bereich Entwicklung und neue Technologien.“
Außerdem wichtig: ein gutes Rating. Bereits
drei Jahre nach Firmengründung wurde
Preccon Robotics unter die Top 3 der bayerischen
Wirtschaft gewählt.
… und darauf aufbauen
„Um das alles zu erreichen, braucht
man Durchhaltevermögen und Ausdauer“,
fasst Lindner zusammen. „Das können wir
bei unserem Hobby bestens trainieren.“ Die
beiden Preccon-Geschäftsführer sind nämlich
leidenschaftliche Langstreckenläufer.
Mindestens einmal am Tag ist eine Stunde
Joggen angesagt, am Wochenende werden
50 bis 70 Kilometer, öfters auch 100 Kilometer
zurückgelegt. „Gemeinsam laufen bringt
uns immer wieder auf neue Ideen“, erklären
die beiden. Dann werden die nächsten Arbeitsschritte
besprochen, aber durchaus auch
ganz andere Themen. Und man schweigt zusammen.
Das Laufen soll ja ebenso ein Ausgleich
sein – ein Perspektivenwechsel eben.
„Und es zeigt uns: Man muss seine Grenzen
kennen, aber auch immer wieder bis dorthin
gehen“, sagt Lindner. Zu diesem Motto passt
auch die Zukunftsplanung des Unternehmens:
„Wir wollen festigen, was wir uns mit
Herzblut aufgebaut haben, und gesund weiterwachsen.“
> n2, Ausgabe 1 | 2013 11

nordbayern.de
erspektivenReich Nordbayern
nternehmerpersönlichkeiten ganz nah
Fotoausstellung
Fotoausstellung
10. - 28. Oktober 2012
Sponsoren
Historisches Rathaus Nürnberg
> Sie ermöglichen
das Bezahlen
von Parktickets mit dem Handy, entwickeln
weltweit führende Energieeffizienzlösungen
oder stellen die „schlaue Socke“ her, die dabei
hilft, Nervenschädigungen an Diabetikerfüßen
zu vermeiden – Unternehmer aus
Nordbayern. Genauer gesagt: ehemalige
Teilnehmer am Businessplan-Wettbewerb
Nord bayern.
In der Ausstellung „PerspektivenReich
Nordbayern – Unternehmerpersönlichkeiten
ganz nah“ anlässlich des 15. BPWN präsentiert
das netzwerk nordbayern eine Auswahl
der über 2.000 Gründerinnen und Gründer
der letzten 14 Wettbewerbsjahre. Die fast
lebensgroßen Fotos der Unternehmerteams
und ihre Zitate erzählen von den Erfolgen
und Niederlagen, von Wünschen und Zielen
– eben die ganz persönlichen Geschichten der
Porträtierten. „Unser Jubiläumsjahr ist ein
schöner Anlass einmal anschaulich zu zeigen,
wie vielfältig, ideenreich und lebendig die
Gründer- und Unternehmerszene in Nordbayern
ist und wer die Menschen hinter den Firmennamen
sind“, erklärt Dr. Benedikte Hatz,
Geschäftsführerin des netzwerk nordbayern.
„Unternehmersein ist eine wichtige persön-
12 > n2, Ausgabe 1 | 2013
15 Jahre
Fotografi en: René Carstanjen,
gefördert durch
Gefördert von
PerspektivenReich
Nordbayern
Im Rahmen einer Ausstellung mit 37 großformatigen Porträts von BPWN-
Unternehmerinnen und -Unternehmern aus Franken und der Oberpfalz macht
das netzwerk nordbayern die Faszination Unternehmertum greifbar.
liche Perspektive für jeden von uns und mit
der Ausstellung können wir vielleicht ein wenig
von der Faszination am Unternehmertum
auch einem breiteren Publikum vermitteln.“
Unternehmer zum Greifen nah
Alle Fotos wurden pro bono von René
Carstanjen, Gründer und Vorstandsvorsitzender
der B12 IT-Systemhaus AG sowie Silbersponsor
des netzwerk nordbayern, erstellt
und produziert. „Ich will mit meinen
Porträtprojekten Vorurteile abbauen. Sei es
gegen vermeintlich naive Schulmädchen,
angeblich prollige Harley-Fahrer oder eben,
wie bei ‚PerspektivenReich Nordbayern‘, gegen
scheinbar unnahbare Unternehmer“, so
Carstanjen. „Mit den Bildern zeige ich den
Menschen hinter der Businessfassade und
seine persönliche Geschichte.“ Die Idee zu
PerspektivenReich Nordbayern entstand im
April 2011. Über ein Jahr verteilt fanden
dann die jeweils etwa zwei- bis dreistündigen
Shootings statt – überwiegend im
Nürnberger Studio von René Carstanjen,
aber auch bei den Unternehmern vor Ort.
„Herr Carstanjen hat sich mit extrem viel
Engagement für diese Ausstellung eingesetzt“,
fasst Dr. Benedikte Hatz zusammen.
„Dafür bedanke ich mich ganz herzlich! Vielen
Dank außerdem an die mitwirkenden
Unternehmerinnen und Unternehmer. Wer
weiß, vielleicht ist das Projekt der entscheidende
Impuls für die nächsten BPWN-Teilnehmer,
sich auf den eigenen Unternehmerweg
zu machen!“
Zur Ausstellung erscheint eine Begleitbroschüre
mit allen Porträts und ergänzenden
Hintergrundinformationen – kostenlos
zum Download auf www.netzwerk-nordbayern.de.
Fotoausstellung „PerspektivenReich
Nordbayern – Unternehmerpersönlichkeiten
ganz nah“
> Ort: Ehrenhalle im Historischen Rathaus
Rathausplatz 2
90403 Nürnberg
> Zeit: 10.–28. Oktober 2012
Mo–Fr 8:00–18:00 Uhr
Sa/So 10:00–16:30 Uhr
Der Eintritt ist frei.
Wanderausstellung
Von November 2012 bis Ende September
2013 sind ausgewählte Porträts im Rahmen
einer Wanderausstellung in verschiedenen
Städten Nordbayerns bei Partnern der
Gründer- und Unternehmerinitiative zu
sehen. Den Auftakt macht die Stadt- und
Kreissparkasse Erlangen vom 7. bis 22.
November. Die dortige Eröffnung findet im
Rahmen des n2 early-Businessfrühstücks
zu „Die geheime Vertriebsformel“ statt.
Referent ist Michael Ahlers, Geschäftsführer
der SUXXEED Sales Evolution Group. Als
ehemaliger Teilnehmer am BPWN ist er
außerdem Teil der Ausstellung.

Sponsor S-Refit
Gute Aussichten
für Technologie firmen
Die S-Refit AG unterstützt junge, innovative Technologieunternehmen in
der Region und hilft ihnen bei der Umsetzung ihrer Ziele.
> Als bayerischer Regionalfonds hat
sich die S-Refit AG seit über 22 Jahren der
Finanzierung junger Technologieunternehmen
verschrieben. Zum Nutzen vieler! Als
Partner auf Zeit unterstützt die S-Refit AG
Unternehmen in der Seed- und Start-up-
Phase mit Kapital und Know-how und hat
bereits mehr als 70 Unternehmen finanziert.
So können diese neue Produkte entwickeln
und qualifizierte Arbeitsplätze in der Region
schaffen.
Perspektiven schaffen
Im Bereich der Medizintechnik bedeuten
neue Produkte außerdem oft verbesserte
Heilungschancen und Behandlungstherapien
für die Menschen. So hat zum Beispiel die
cerbomed GmbH aus Erlangen mit der transkutanen
Vagusnervstimulation eine neue
Therapie für Patienten mit schwer behandelbaren
neurologischen und psychiatrischen
Erkrankungen wie Epilepsie und Depression
entwickelt. Das neue Therapiegerät ist seit
kurzem auf dem deutschen Markt erhältlich.
Möglich wurde dies durch ein innovatives
Managementteam und institutionelle
Investoren, die das Unternehmen finanziell
unterstützen. Von Anfang an mit dabei sind
die S-Refit AG und der Erlanger medTECH
Capital Fonds.
Auch anderen Unternehmen aus der
Region eröffnen sich mit Hilfe von externem
Beteiligungskapital Perspektiven: so wie der
Aceos GmbH aus Fürth. Das Unternehmen
stellt Atemgassensorik für die präzise Analyse
des menschlichen Stoffwechsels her. Oder
die über das netzwerk nordbayern vermittelte
Euroferm GmbH aus Erlangen, deren
Kernkompetenz in der Herstellung und Vermarktung
von insektenpathogenen Viren für
den biologischen Pflanzenschutz liegt.
Die Erfahrung zeigt, dass es viele gute
Ideen in der Region gibt. Im Rahmen des
Businessplan-Wettbewerb Nordbayern zum
Beispiel werden regelmäßig hochinteressante
Geschäftskonzepte entwickelt. Um noch
mehr Erfolgsstorys realisieren zu können, ist
neben interessanten Ideen jedoch insbesondere
eine bessere Innovationsfinanzierung
in Deutschland erforderlich. Denn trotz erheblicher
Bemühungen der öffentlichen
Hand – wie durch den ERP-Startfonds und
den High-Tech Gründerfonds – gibt es relativ
wenig privates beziehungsweise institutionelles
Kapital in der Frühphasenfinanzierung.
So müssen sich die Rahmenbedingungen
in Deutschland weiter verbessern. Um
die Aussichten für innovative Unternehmen
noch zu optimieren.
> n2, Ausgabe 1 | 2013 13

Vier Augen sehen mehr als zwei
Besonders, wenn sie verschiedene Blickwinkel eingenommen haben. Worauf könnte das besser zutreffen
als auf Unternehmen, die sich aufmachen, den Markt zu erobern? Gründer und Unternehmer brauchen
kompetente Mitarbeiter und Partner, Berater und Kapitalgeber. Das netzwerk nordbayern hilft dabei, all
diese zusammenzubringen.
> Erster Platz im Businessplan-Wettbewerb
Nordbayern 2012: Für Dr. Matthias Karl
und sein Unternehmen in spe Alveostics, das
ein Diagnostikgerät zur Beurteilung der Knochenqualität
bei Implantationen entwickelt
hat, ging der vergangene BPWN überaus erfolgreich
zu Ende (Details siehe Seite 4). Dafür
mitverantwortlich: Bernd Einmeier. Er bildet
seit April 2012 als Vertriebs- und Marketingspezialist
die zweite Hälfte des Teams,
das bisher durch Karl und dessen Universitätsforschungsprojekt
rein auf Produktentwicklung
ausgerichtet war. „In Phase 2
schaffte es der Businessplan von Alveostics
nicht unter die zehn Besten, wurde aber für
den Hochschul-Gründer-Preis nominiert“,
erklärt dieser. „Parallel dazu kam ich ins Boot
und beteiligte mich mit meinem betriebswirtschaftlichen
Know-how an der Präsentation
für diesen Sonderpreis.“ So aufgestellt
belegte das neue Zweierteam prompt den
ersten Platz, arbeitete dann für Phase 3 intensiv
an dem Geschäftskonzept und holte sich
schließlich den ersten Preis im Gesamtwettbewerb.
14 > n2, Ausgabe 1 | 2013
Das Beispiel zeigt, nicht nur für den Businessplan,
sondern generell gilt: Produktentwicklung,
Vertrieb, Finanzen und Management
– nur wenn ein Unternehmen all diesen
Bereichen Aufmerksamkeit schenkt, wird es
erfolgreich agieren. Hier ist Teamwork gefragt.
Das netzwerk nordbayern hat es sich
deshalb zur Aufgabe gemacht, Gründern Kontakte
zu vermitteln, die die jeweilige Lücke
individuell schließen können. Im Fall von Alveostics
lief das folgendermaßen ab: Alexander
Becker, Projektmanager beim netzwerk
nordbayern, liest den Businessplan von Matthias
Karl, stellt fest, dass die kaufmännische
Seite fehlt und schlägt ein Treffen mit Bernd
Einmeier vor. Als Geschäftsführer von Think-
Tank Networks berät dieser Unternehmen
beim Ausbau ihres Vertriebs und unterstützt
bei der Businessplanerstellung. Karl und Einmeier
sind sich auf Anhieb sympathisch, es
finden zahlreiche Gespräche statt und
schließlich wird eine Zusammenarbeit vereinbart.
„Ich kümmere mich um alle Belange
rund um die Themen Vertrieb und Marketing
und – bis auf weiteres – um alle kaufmänni-
schen Fragen“, erzählt Einmeier. „Dafür trete
ich bei ThinkTank Networks kürzer.“ 2013 sollen
dann weitere Mitarbeiter eingestellt werden.
Im Produktmanagement, in der Produktsteuerung
und im Vertriebsbackoffice.
Kompetenzen vervielfachen
Eine neue Perspektive für sein Unternehmen
Frankenwind, ein Importeur von
vertikalen Kleinwindkraftanlagen und weiteren
Produkten rund um das Thema Energiewende,
hat auch Achim Keppner gefunden:
Auf der Abgabeparty zur Phase 1 des BPWN
2012 lernt er Alexander Nordhus kennen, der
ebenfalls einen Geschäftsplan eingereicht
hat. Nach einigen Treffen entscheiden die
beiden auf der darauffolgenden Prämierungsfeier,
gemeinsam Keppners Idee weiterzuverfolgen.
„Wir waren beide auf der
Suche nach einem Partner mit ähnlichen
Zielvorstellungen. Als Einzelkämpfer tut man
sich einfach schwerer, auch wenn man bereits
gute Querschnittskompetenzen hat“,
fasst Nordhus zusammen. Und Keppner fügt
hinzu: „Im Allgemeinen arbeiten wir in allen

Kontakte über das
netzwerk nordbayern
Im Rahmen von individuellen Einzelcoachings
vermittelt das netzwerk nordbayern
gezielt Kontakte für Gründer und Unternehmer.
Zudem bietet sich auf den zahlreichen
Networking-Veranstaltungen ausreichend
Gelegenheit zum Kontakte knüpfen.
Neue Finanzierungsplattform für
die Life-Science-Branche
Eine Finanzierungsplattform, die sich auf die Kontaktvermittlung in der Life Science-Branche konzentriert und
dabei speziell auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten ist – das ist capmatch medical, ein gemeinsames
Projekt des netzwerk nordbayern und des nationalen Spitzenclusters für Medizintechnik Medical Valley in Erlangen.
> Warum brauchen Start-ups aus
Medizintechnik und Biotechnologie
eine spezielle Finanzierungsplattform?
Um ein Life-Science-Unternehmen aufzubauen
oder neue Entwicklungen zu etablieren,
benötigt man im Vergleich zu anderen
Branchen wegen aufwändiger Forschungsarbeiten
und langwieriger Zulassungsverfahren
oft deutlich mehr Kapital. Angesichts der
häufig sehr komplexen Geschäftsideen und
des oft schwierigen Markteintritts ist es zudem
nicht leicht, in diesem Bereich Investoren
zu finden.
Was bietet die Plattform?
capmatch medical ist eine unabhängige,
serviceorientierte Life-Science-Matchingplattform,
die Seed- und Folgefinanzierungen
vermittelt. Von der Auswahl geeigneter
Bereichen zusammen, ergänzen somit nicht
nur unsere Kompetenzen, sondern verdoppeln
sie sozusagen.“ Außerdem wurde die
Unternehmensstruktur überdacht. Aus Frankenwind
wurde die KENOVENT GmbH, deren
Fokus nicht mehr rein auf Vertrieb, sondern
nun auch auf einer ganzheitlichen Kundenbetreuung
inklusive Information und Installation
liegt.
Dass ein neuer Blickwinkel nicht immer
in Form eines Mitarbeiters ins Unternehmen
kommen muss, zeigt die TroFilms GmbH, Finalist
im BPWN 2012. Als einer von drei
Gründern stellt Geschäftsführer Ralf Troyer
im März 2012 auf einem sogenannten Kaminabend
des netzwerk nordbayern seine Idee
Unternehmer und Investoren bis hin zur Beratungsleistung
setzt die Plattform auf eine
durchgehend hohe Qualität. Bestmögliche
Matchingergebnisse versprechen einerseits
die sorgfältige Vorselektion und Betreuung
der Gründer durch das capmatch medical-
Team, das aus Experten des netzwerk nordbayern
besteht, und andererseits die genaue
Erfassung der Investorenpräferenzen. Aufgrund
der Internationalität der Branche wird
die Online-Plattform komplett in englischer
Sprache angeboten.
Wie profitieren Kapitalgeber?
Venture Capital-Gesellschaften, Business
Angels und andere Eigenkapitalgeber
erhalten ausgewählte, auf die jeweiligen Bedürfnisse
zugeschnittene Dealvorschläge
sowie eine übersichtliche Zusammenstellung
den anwesenden Investoren und Business
Angels vor. Die TroFilms-Produkte, kratz- und
scheuerfeste Folien für Druckerzeugnisse,
kommen an – gleich nach der Präsentation
wird er von einem Business Angel angesprochen.
Aus einem losen Kontakt wird schnell
eine Geschäftsbeziehung. „Gerade am Anfang
muss ein Unternehmen sehr viel investieren.
Wachstum muss finanziert werden“,
beschreibt Ralf Troyer. „Mithilfe des netzwerk
nordbayern haben wir dafür genau den
richtigen Unterstützer gefunden.“ Jetzt heißt
es, den Kundenstamm auf- und auszubauen.
Und Networking hilft auch dabei: Zwei vielversprechende
Interessenten hat Ralf Troyer
im Juli auf der Prämierungsfeier zur Phase 3
des BPWN kennengelernt.
aller relevanten Informationen zu den kapitalsuchenden
Unternehmen.
Welche Vorteile haben kapitalsuchende
Unternehmen?
Diese können auf die langjährige Erfahrung
des netzwerk nordbayern in der Eigenkapitalvermittlung
zurückgreifen und dank
individueller Beratung durch das capmatch
medical-Team sicher sein, dass sie sich potentiellen
Investoren bestmöglich präsentieren.
Möchten Sie sich als Investor in unserem
Life-Science-Finanzierungsnetzwerk registrieren
oder sich als kapitalsuchendes Unternehmen
präsentieren? Alexander Becker (becker@capmatch-medical.com)
steht Ihnen
gerne als Ansprechpartner zur Verfügung!
www.capmatch-medical.com
> n2, Ausgabe 1 | 2013 15

Sponsor LfA Förderbank Bayern
Solider Start für Gründer
dank Förderungen
Der Schritt in die Selbstständigkeit bringt eine neue Lebensperspektive –
allerdings braucht jede noch so Erfolg versprechende Geschäftsidee
eine solide Kapitalbasis. Finanzierungshilfen und Beratung bietet der
Freistaat Bayern mit seiner Förderbank.
> Existenzgründer haben es im Vergleich
zu etablierten Unternehmen meist schwerer,
wenn sie für ihre Investitionsvorhaben
Finanzmittel bei externen Geldgebern einholen
wollen. Denn die Erfolgschancen ihrer
Vorhaben lassen sich von potenziellen Kapitalgebern
eher schwer einschätzen und
gleichzeitig fehlen Gründern oft die Sicherheiten,
um die Risiken der Kapitalvergabe
ausreichend zu decken.
Über 1.000 Gründungsfinanzierungen
jährlich
Hilfe kommt vom Freistaat und seiner
LfA Förderbank Bayern. Hier gilt der Leitsatz:
Gute Geschäftskonzepte dürfen am Geld
16 > n2, Ausgabe 1 | 2013
nicht scheitern. Mit den Förderkrediten und
Risikoübernahmen der LfA werden viele Projekte
überhaupt erst möglich – Jahr für Jahr
sind das rund 1.400 Gründungen in Bayern.
Wichtig zu wissen: Die Förderkredite der LfA
werden nach dem Hausbankprinzip bei den
Sparkassen, Genossenschaftsbanken und Geschäftsbanken
beantragt und in deren Eigenrisiko
ausgereicht.
Kreditzusage dank Risikoübernahme
Die größte Hürde für einen ersten Bankkredit
sind meist zu geringe Sicherheiten.
Hier kann die Förderbank einspringen und
der Hausbank des Gründers einen Teil des
Kreditrisikos abnehmen. Das erleichtert die

LfA Förderangebot für Gründer
Ihre Vorteile:
> zinsgünstige Startkredite für Ihr
Gründungs- und Nachfolgevorhaben
> 70-prozentige Haftungsfreistellung
oder bis zu 80-prozentige Bürgschaften
bei fehlenden Sicherheiten
> bis zu 100-Prozent-Finanzierung möglich
> Kumulierung mit anderen
Fördermitteln möglich
> Eigenkapitalhilfen über BayernKapital
und BayBG Bayerische Beteiligungsgesellschaft
LfA Förderberatung und
Beratungstermine in Nordbayern
> Kundencenter:
Telefon: 0800 2124240 (kostenfrei)
E-Mail: info@lfa.de
Internet: www.lfa.de
> Repräsentanz Nordbayern in Nürnberg:
Telefon: 0911 8100800
E-Mail: nuernberg@lfa.de
Kreditzusage erheblich. Die Risikoübernahme
durch die LfA erfolgt bei einem Investitionskredit
der Hausbank über eine Bürgschaft von
bis zu 80 Prozent des Risikos. Bei einem Förderkredit
kann die LfA die Hausbank über eine
Haftungsfreistellung zu 70 Prozent vom Risiko
freistellen; eine solche Haftungsfreistellung ist
aufgrund des einfachen und raschen Entscheidungsverfahrens
besonders attraktiv.
Startkredit mit sehr günstigem Zinssatz
Bei Förderkrediten winken zudem extrem
günstige Kreditkonditionen. Speziell für Gründungsvorhaben
bietet die Förderbank den Startkredit
an: mit zinsverbilligten Konditionen, tilgungsfreien
Jahren und extra langen Laufzeiten.
Der Startkredit dient zur Finanzierung von
Gründungsvorhaben mit einem Investitionsvolumen
ab 30.000 Euro und kann 40 Prozent der
förderfähigen Aufwendungen abdecken. Mit
dem zusätzlich einsetzbaren Startkredit 100
kann der Finanzierungsanteil auf bis zu 100 Prozent
aufgestockt werden.
Beteiligungskapital
Um ihre Kapitalausstattung zu verbessern,
können technologieorientierte Start-ups
die Beteiligungsgesellschaft Bayern Kapital aus
der LfA-Gruppe ansprechen. Bayern Kapital unterstützt
Gründerteams von der Seedphase bis
hin zur Expansion mit Beteiligungskapital. Geht
es nicht um Hightech, hilft die LfA selbst. Gemeinsam
mit der BayBG, ebenfalls ein Unternehmen
der LfA-Gruppe, hat die Förderbank ein
spezielles Beteiligungsangebot für kleine Existenzgründer
im Handel, im Handwerk, in der
Industrie oder im Dienstleistungsbereich aufgestellt.
Die BayBG finanziert den Grün der –
ggf. auch in Ergänzung zu anderen Förderinst-
rumenten – dabei immer mit einer
so genannten typisch stillen Beteiligung.
Das heißt, sie beteiligt sich am Unternehmen
mit Kapital, mischt sich aber nicht
aktiv in die Geschäftsführung ein. Die Beteiligung
läuft in der Regel zehn Jahre und
beläuft sich auf Summen zwischen 20.000
und 250.000 Euro.
Kostenfreie Beratung
Je besser Gründer über ihre Finanzierungsmöglichkeiten
Bescheid wissen,
desto erfolgreicher verlaufen Gründungsprojekte
normalerweise. Und wer gut vorbereitet
auf die Suche nach Startkapital
geht, verbessert auch deutlich seine
Chancen im Finanzierungsgespräch mit
seiner Bank. Kostenfreie Beratungsmöglichkeiten
bietet die Förderbank zum Beispiel
in ihrem Kundencenter in München,
in der Repräsentanz Nürnberg sowie
durch mobile Außenstellen in ganz Nordbayern.
> n2, Ausgabe 1 | 2013 17

Kapital vermittelt
Finanzspritze für drei ehemalige BPWN-Teilnehmer: Das netzwerk nordbayern hat seit März unter anderem die
Böhner-EH GmbH, die evidanza AG und die TroFilms GmbH mit den passenden Investoren zusammengebracht.
> Das netzwerk nordbayern begleitete dabei den gesamten Investmentprozess – von der Kontaktvermittlung, über die Beratung der
Start-ups bis hin zur Betreuung der Kapitalgeber. Insgesamt wurden so 2012 zehn Finanzierungen mit 16 Mio. Euro Eigenkapital realisiert.
Die Finanzierungsbilanz des netzwerk nordbayern seit 1999 liegt damit bei 135 Vermittlungen mit einem Volumen von rund 175 Mio. Euro.
Und das ist noch nicht alles. Zwei weitere Unternehmen aus dem Netzwerk haben zuletzt erfolgreiche Finanzierungsrunden abgeschlossen.
Die Kinderzentren Kunterbunt gGmbH, Teilnehmer am BPWN 2009, erhielt über den Social Venture Fund eine Million Euro. Das derzeit größte
Investment Europas im Social Venture Bereich. Außerdem konnte beECO, Finalist im Hochschul-Gründer-Preis 2012, 70.000 Euro über das
Portal innovestment.de akquirieren. Die folgende Übersicht listet Deals, die von März bis September 2012 zustande kamen und zur Veröffentlichung
freigegeben sind.
Sponsor Datev
Was macht
das Unternehmen?
Partnerschaft mit langfristiger Perspektive
> Wer ein Unternehmen gründen
möchte, kann sich an vielen unterschiedlichen
Stellen Rat holen. Eine besondere Rolle
im Unternehmerdasein spielt in jedem Fall
der Steuerberater, da er umfassend betreuen
kann. Er unterstützt bei der Umsetzung der
Gründungsidee und berät in den Jahren danach
zu betriebswirtschaftlichen Fragen. Im
Lebenszyklus eines Unternehmens ist er bis
zur Geschäftsübergabe ein kompetenter und
vertrauensvoller Partner, der sich stets auf
die veränderten Bedürfnisse des Unternehmers
einstellt.
Böhner-EH GmbH evidanza AG TroFilms GmbH
Die Böhner-EH GmbH (2. Platz BPWN
2010) entwickelt, produziert und vertreibt
innovative, vollständig gekapselte
elektro-hydrostatische Einzelantriebe.
Die Vorteile: Energieeinsparungen,
kleinere Antriebsgröße der Maschinen,
geringerer Steuerungsaufwand, hohe
Lebensdauer trotz Wartungsfreiheit
und ein geringerer Geräuschpegel.
Wer hat finanziert? Bayern Kapital, High-Tech Gründerfonds
und ein Business Angel aus dem
Finanzierungsnetzwerk des netzwerk
nordbayern
Die evidanza AG (1. Platz BPWN 2006)
entwickelt Business Intelligence Lösungen
auf Basis von Microsoft-Technologien.
Diese decken nicht nur alle
funktionalen Controllinganforderungen
ab, sondern optimieren darüber
hinaus die kaufmännischen Informations-
und Kommunikationsprozesse
im Unternehmen.
Diverse Investoren, u. a. ein Business
Angel und eine VC-Gesellschaft aus
dem Finanzierungsnetzwerk des
netzwerk nordbayern
Wo gibt’s weitere Infos? www.eh-d.de www.evidanza.de www.trofilms.de
18 > n2, Ausgabe 1 | 2013
Doch nicht nur durch seinen Rat, auch
durch eine individuell abgestimmte Aufteilung
und Verzahnung der Arbeitsprozesse
zwischen Kanzlei und Unternehmen kann
der Steuerberater zum Geschäftserfolg beitragen.
So lassen sich – etwa um das Rechnungswesen
– Synergiepotenziale erschließen,
die Zeit und Geld sparen. Ein wichtiger
Faktor für die flexible Umsetzung der gemeinsam
definierten Aufgabenverteilung
ist die technische Basis. Die ideale Software
dafür liefert DATEV, von Bereichen wie Warenwirtschaft,
Personal- und Qualitätsma-
Wichtigstes Produkt von Trofilms
(Finalist BPWN 2012) ist eine Folie, die
Druckerzeugnisse schützt und dabei
kratz- und scheuerfest ist. So kann im
Verarbeitungsprozess Zeit eingespart
werden, die Kosten für die Verpackung
reduzieren sich und Transportschäden
können minimiert werden.
Ein Business Angel aus dem
Finanzierungsnetzwerk des netzwerk
nordbayern
nagement bis hin zum betrieblichen Rechnungswesen
und zur Personalwirtschaft. So
fördern die Programme die partnerschaftliche
Zusammenarbeit zwischen Unternehmen
und Steuerberatungskanzlei. Sie suchen
einen Steuerberater? Sie finden ihn im Steuerberatersuchdienst
auf der Homepage Ihrer
regionalen Steuerberaterkammer (www.
stbk-nuernberg.de) oder beim DATEV-Mitgliedersuchservice(www.datev.de/mitglieder-suchservice).

Veranstaltungen für
Gründer und Unternehmer
Das netzwerk nordbayern richtet im Rahmen des Businessplan-Wettbewerb Nordbayern
(BPWN) und darüber hinaus zahlreiche Veranstaltungen aus. Das erklärte Ziel: nordbayeri-
schen Gründern und Unternehmern eine hochkarätige Networking-Plattform bieten, um
beispielsweise Kontakte zu potenziellen Kapitalgebern herzustellen. Zum anderen profitieren Start-ups ebenso
wie etablierte Unternehmen von einem umfangreichen Weiterbildungsangebot speziell für ihre Bedürfnisse.
Das Sahnehäubchen: Der überwiegende Teil der Angebote ist kostenlos!
BPWN-Veranstaltungen:
BPWN-Countdown Phase 1
des BPWN 2013
> 14.01.2013, Nürnberg
Abgabetermin Phase 1: 21.01.2013
Prämierung Phase 1 des BPWN 2013
> 20.02.2013, Würzburg
BPWN-Countdown Phase 2
des BPWN 2013
> 11.03.2013, Nürnberg
Abgabetermin Phase 2: 18.03.2013
Prämierung Phase 2 des BPWN 2013
und Hochschul-Gründer-Preis 2013
> 08.05.2013, Forchheim
BPWN-Countdown Phase 3
des BPWN 2013
> 03.06.2013, Erlangen
Abgabetermin Phase 3: 10.06.2013
Prämierung Phase 3 des BPWN 2013
> 18.07.2013, Nürnberg
BPWN-Workshop Phase 1: Grundlagen
der Businessplan-Erstellung
> Oktober 2012 bis Januar 2013,
verschiedene nordbayerische Orte
BPWN-Workshop Phase 2: Marktanalyse
und Marketingstrategie
> Januar bis März 2013, verschiedene
nordbayerische Orte
BPWN-Workshop Phase 3:
Finanz planung
> März bis Mai 2013, verschiedene nordbayerische
Orte
Weiterbildungsveranstaltungen:
Seminare für Gründer und
Unternehmer
> Oktober 2012 bis Juli 2013, Nürnberg
Themenbereiche: Businessplan-Erstellung,
Marketing und Vertrieb, Unternehmenssteuerung
sowie Finanzierung
DATEV-Vortragsreihe
> November 2012 bis Juni 2013, Nürnberg
Themen: Unterjähriges Controlling, E-Bilanz,
Steuern und Gründung, IT-Sicherheit
und Cloud-Computing, Kostenrechnung,
Tipps zur Steigerung des Unternehmenswerts,
Strategien gegen den Fachkräftemangel
Veranstaltungen des Finanzierungsnetzwerks:
Investorenkonferenz technology@venture
> 05.12.2012, Nürnberg
Networkingveranstaltungen:
n2 early – Das Business-Frühstück
> 07.11.2012, Erlangen
> 22.01.2013, Fürth
> 26.02.2013, Schwabach
Networkingveranstaltungen
mit Partnern:
> 11.10.2012, Altdorf
> 18.10.2012, Bamberg
> 21.02.2013, Lichtenfels
> 01.03.2013, Altdorf
> 07.03.2013, Bad Kissingen
www.netzwerk-nordbayern.de
Seminarprogramm
Oktober 2012 bis Juli 2013
Höchste Zeit für mehr
Unternehmer-Know-how
Dr. Michael Deubzer und Dr. Martin Hobelsberger (v.l.), Timing-Architects Embedded Systems GmbH,
3. Sieger Phase 3 Businessplan-Wettbewerb Nordbayern 2011, 1. Sieger Hochschul-Gründer-Preis 2011
BPWN-Countdown: Das netzwerk
nordbayern stellt sich vor!
Erstmals lädt das netzwerk nordbayern 2013
jeweils eine Woche vor dem Abgabetermin
der drei Phasen im Businessplan-Wettbewerb
Nordbayern (BPWN) zum BPWN-Count down
ein: Diese neue Networking-Veranstaltung
beginnt mit einem exklusiven Teil ausschließlich
für (potenziell) teilnehmende Wettbewerbsteams,
die hier auf Experten aus den
Bereichen Life Science, Technologe, Informations-
& Kommunikationstechnik und
Service treffen. Außerdem können sich hier
die Teilnehmer untereinander kennenlernen.
Das Angebot umfasst Tipps und Tricks von
BPWN-Juroren, Erfahrungsberichte ehemaliger
Teilnehmer, Matching und intensives
Networking. Der zweite Teil des BPWN-
Countdown ab 18.30 Uhr steht allen Interessierten
und Netzwerk-Partnern offen.
Hier werden nach einem Vortrag Kontakte
in größerer Runde geknüpft.
Termine online oder direkt aufs Handy
Alle Termine finden Sie immer aktuell und
mit allen wichtigen Informationen auf
www.netzwerk-nordbayern.de. Hier
können Sie sich auch für die
Veranstaltungen anmelden!
> n2, Ausgabe 1 | 2013 19

Sponsoren
B12 IT-Systemhaus AG
BayBG Bayerische
Beteiligungsgesellschaft mbH
Bayern Kapital GmbH
davero dialog GmbH
Dorfner Gruppe
F.U.N. e. V.
Gefördert von:
HTCN – HighTech Center Nord
HOFFMANN • EITLE Patent- und Rechtsanwälte
IOVOS * legal * tax * audit * consult
KfW Bankengruppe
Linn High Therm GmbH
MC Services AG
Rödl & Partner