Ausgabe 3 - Netzwerk Nordbayern

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BayBG Bayerische Beteiligungsgesellschaft mbH
Bayern Kapital GmbH
Dorfner Gruppe
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High-Tech Gründerfonds
Kanzlei.FSR – Finanzen.Steuern.Recht – RAe, StB, WP
KfW Mittelstandsbank
Linn High Therm GmbH
OTTI e. V.
Rödl & Partner
SEMIKRON Elektronik GmbH & Co. KG
Steinbach & Partner Managementberatung
T.A.G. Software GmbH
Mai 2009
Ausgabe 3
n|2
> M a g a z i n f ü r
i n n o v a t i v e
U n t e r n e h m e r
> In dieser Ausgabe
Gründer Hand in
Hand unterstützen
Bayr. Wirtschaftsministerium
Mehr Geschäft
für alle
Networken im netzwerk|nordbayern
Die Zukunft
im Blick
Siemens
Vom Konjunkturpaket
profitieren
DATEV
Alle Termine
auf einen Blick: :
Seite 19!
Alle Infos zu den
BPWN-Siegern
netzwerk|nordbayern
S. 2 S. 16
S. 6
S. 10

2 B a y e r i s c h e s W i r t s c h a f t s m i n i s t e r i u m
E d i t o r i a l 3
Gründer
Hand in Hand
unterstützen
Die Bayerische Staatsregierung bietet innovativen
Unternehmensgründern eine breite Palette
an Unterstützungsleistungen. Die seit zehn
Jahren geförderten Aktivitäten des
netzwerk|nordbayern und die bayerischen
Technologieförderprogramme sind
dabei wichtige Maßnahmen.
> Die Teilnahme am Businessplan-
Wettbewerb Nordbayern (BPWN) und
die bayerischen Technologieförder-
programme (z. B. BayTP, BayTOU, IuK-
Programm) ergänzen sich ideal. Die Innovationsberatungsstelle
Nordbayern,
Projektträger der bayerischen Technologieförderprogramme,
war von Anfang
an Partner des netzwerk|nordbayern.
Ein Beispiel ist das 1999 gegründete
Start-up HumanOptics AG, dessen
Gründer Karl Klamann Sieger des BPWN
im ersten Wettbewerbsjahr 1999 war.
Die HumanOptics AG hat die erste
künstliche akkommodative Augenlinse
entwickelt. Sie passt ihre Brennweite
automatisch an verschiedene Entfernungen
an und ist eine Lösung für Patienten
mit Grauem Star oder Sehfehlern.
Die Finanzierung der ersten Jahre wurde
durch Venture Capital und einen Zuschuss
des Bayerischen Technologie-
förderungs-Programms (BayTP) von
300.000 Euro sichergestellt. Human-
Optics wurde später noch einmal in
einem Verbundvorhaben mit der
Augenklinik der Universität Erlangen-
Nürnberg mit 115.000 Euro gefördert.
Diese Unterstützung hat sich ausgezahlt:
HumanOptics war 2002 Gewinner
des Deutschen Gründerpreises in der
Kategorie „Aufsteiger“ und 2003 „Entrepreneur
des Jahres“ in der Kategorie
„Start-up“. 2008 beschäftigte Human-
Optics rund 70 Mitarbeiter und machte
8,6 Millionen Euro Umsatz. Diese Erfolgsgeschichte
zeigt, dass ein Gründerteam
durch Kombination verschiedener
Finanzierungsinstrumente auch große
Projekte bewältigen kann.
Im Bereich Venture Capital setzt
die Bayerische Staatsregierung auch in
schwierigen Zeiten weiterhin klare
Signale: Innovative Firmengründer in
Bayern können auch künftig mit wirksamer
Hilfe rechnen, um die Kapitalknappheit
zu überwinden. So wurde
Ende März der mit 30 Millionen Euro
ausgestattete Clusterfonds Innovation
gestartet, der pro Unternehmen bis zu
zwei Millionen Euro investieren kann.
Er darf als EU-genehmigter Fonds bis
Ende 2010 mit bis zu 70 Prozent einen
deutlich größeren Finanzierungsanteil
an einem innovativen jungen Unternehmen
übernehmen als der zusätzlich
nötige private Leadinvestor. Für beide
Kapitalgeber zusammen wurde der Gesamtfinanzierungsrahmen
von 1,5 auf
2,5 Millionen Euro pro Jahr erhöht.
Das Management des Clusterfonds
Innovation liegt bei der Bayern Kapital
GmbH in Landshut. Bayern Kapital verwaltet
außerdem den Seedfonds Bayern
und den Clusterfonds Start up! und
bietet damit ein in der frühesten Seedphase
beginnendes Fondsgesamtkonzept,
das innovativen Unternehmensgründern
eine Perspektive bietet, ihre
Projekte bis zur Markteinführung durchfinanzieren
zu können.
www.stmwivt.bayern.de/
technologie/technologiefoerderung
www.bayernkapital.de
Martin Zeil,
Bayerischer Staatsminister für
Wirtschaft, Infrastruktur, Verkehr und
Technologie
Foto: fotolia.com, soschoenbistdu
Liebe Leserin, lieber Leser,
> Xing, Facebook, LinkedIn – Social Networks
im Internet boomen und gewinnen
zunehmend an Bedeutung. Allein im
Arne-G. Hostrup, Dr. Benedikte Hatz
Business-Netzwerk Xing sind mittlerweile
über sieben Millionen Personen registriert,
bei LinkedIn sind nach eigenen Angaben
sogar 39 Millionen User registriert. Doch auch
im „realen“ Berufsleben spüren wir, dass die
richtigen Kontakte zunehmend wichtiger
werden. Wer Zeit in sein Netzwerk investiert,
erhöht schlichtweg seine Chancen auf Erfolg.
So wird auch im netzwerk|nordbayern das
Angebot, Kontakte zu vermitteln, immer mehr nachgefragt: Während vor einigen Jahren
Gründer und Unternehmer den Businessplan-Wettbewerb Nordbayern bzw. unsere
Leistungen im Bereich Finanzierung noch als am wichtigsten bewerteten, steht inzwischen
das Thema Networking bei unseren regelmäßigen Umfragen an erster Stelle.
Was aber macht das netzwerk|nordbayern zu einem gewinnbringenden Netzwerk?
In unseren Augen ist es vor allem die Tatsache, dass wir ein reales und sehr fokussiertes
Netzwerk sind. Und das bringt gegenüber den Online-Communities viele Vorzüge. Ein
einfacher, aber ganz wesentlicher Vorteil: Auf unseren Networking-Veranstaltungen lernen
Sie die Menschen face-to-face kennen. Jeder bekommt sofort einen persönlichen Eindruck
von seinem Gegenüber und kann sich so ein viel aussagekräftigeres Bild machen als über
ein Profil im Internet. Zudem lernen Sie im netzwerk|nordbayern Personen kennen, die in
virtuellen Netzwerken gar nicht vertreten sind. Und das sind aus unserer Erfahrung häufig
gerade die wichtigen Kontakte, wie zum Beispiel Geschäftsführer, Vorstände oder Inhaber.
Das netzwerk|nordbayern bietet nicht nur Networking-Veranstaltungen, sondern ist
auch als Vermittler aktiv und übernimmt gerne den Suchprozess für Sie. Zusätzlich gehen
wir auch von uns aus auf Akteure im netzwerk|nordbayern zu, wenn wir sehen, dass diese
zusammenpassen und sich Geschäfte ergeben könnten. Sobald wir die Personen vermittelt
haben, ist für uns die Aufgabe aber noch nicht erledigt: Vielmehr fragen wir nach einiger
Zeit nach, wie die Gespräche verlaufen sind und was dabei herausgekommen ist. Als
zwischengeschaltete Instanz führen wir also stets eine Art Qualitätskontrolle durch und
können so ein hohes Niveau in unserem Netzwerk garantieren. Zudem können Sie bei uns
sicher sein, dass wir alle Menschen in unserem Netzwerk, an die wir Sie vermitteln,
persönlich kennen. Und noch ein Vorteil: Wir haben uns klar auf das Themenfeld Innovation
bzw. innovative Unternehmen fokussiert. So können Sie gezielt Kontakte knüpfen zu
innovativen Unternehmern sowie allen Personen, die sich mit dem Thema beschäftigen.
Da wir in erster Linie im nordbayerischen Raum agieren, sind auch die Akteure im Netzwerk
hauptsächlich aus der Region. Geknüpfte Kontakte zu vertiefen, wird so also viel leichter.
Abschließend sei an dieser Stelle noch einmal explizit betont: Kontakte zu knüpfen
und zu nutzen ist nichts Verwerfliches, ganz im Gegenteil. Wenn man ein paar einfache
Grundsätze beachtet, können alle vom Networken profitieren. Nutzen Sie also unsere Networking-Veranstaltungen
und scheuen Sie sich nicht, uns konkret anzusprechen. Denn nur
so können wir „mehr Geschäft für alle“ generieren.
In diesem Sinne herzlichst
Ihre Geschäftsführer des netzwerk|nordbayern
Arne-G. Hostrup Dr. Benedikte Hatz
Die Prämierung
Die Sieger der Phase 2 des BPWN und
des Hochschul-Gründer-Preis 2009
stehen fest. Erfahren Sie mehr über die
Prämierten!
S. 10–14
Der Networking-Test
Kontakte knüpfen will gelernt sein.
Welcher Networking-Typ sind Sie?
Machen Sie den Test!
S. 15
Das Interview
Wie verhandeln Sie professionell mit
potenziellen Investoren? Lesen Sie unser
Interview!
S. 9
n|2 Ausgabe 3 Mai 2009 n|2 Ausgabe 3 Mai 2009
Foto: fotolia.com, pressmaster
Foto: fotolia.com, Phototom

4
N e w s
VIA optronics GmbH
US-Unternehmen gekauft
> „Wir sind jetzt der wohl erfahrenste Anbieter von veredelten Displays
und Optical Bonding“, freut sich Jürgen Eichner, Geschäftsführer der VIA optronics
GmbH. Im April 2009 übernahm der Sieger des Businessplan-Wettbewerb
Nordbayern 2008 die Display Systems Division (DSD) des amerikanischen
Technologieunternehmens White Electronic Designs Corporation (WEDC). Dadurch
ist es dem mittelfränkischen Unternehmen künftig möglich, neben dem industriellen
Markt und der Automobilindustrie verstärkt auch die Computerbranche sowie
Wehrtechnikunternehmen mit lichtunempfindlichen Flat-Screens zu beliefern.
„In den kommenden Monaten werden wir unsere Präsenz weltweit ausbauen“,
so Eichner. Mit der Übernahme der US-Firma hat der Display-Spezialist auch
eine Fertigungseinheit in China erworben, in der Laptopdisplays für Dell, HP und
andere Kunden gebondet werden. „Aufgrund des starken Wachstums gerade in
diesem Bereich prüfen wir derzeit, welche Investitionen hierfür in den nächsten
Monaten anfallen. Dann werden wir die nächsten notwendigen Schritte angehen“,
sieht der 49-Jährige optimistisch in die Zukunft.
www.via-optronics.com
Bayern International
Entdecken Sie Ihre
weltweiten Möglichkeiten!
> Bayern International, ein Unternehmen
der Bayerischen Staatsregierung
zur Förderung der Außenwirtschaft,
unterstützt bayerische Unternehmen im
Rahmen des Messebeteiligungsprogrammes
bei der Teilnahme an jährlich rund
50 internationalen Messen. So haben
kleine und mittelständische Unternehmen
die Möglichkeit, sich und ihr
Unternehmen unter anderem im
September 2009 auf der Baltmedica in
Litauen, im Oktober auf der World
Food Ukraine in Kiew oder im November
auf der Poleko in Polen vorzustellen.
Businessplan-Wettbewerb Nordbayern
Finanzplanungstool nutzen
> Am 16. Juni 2009 endet die
Abgabefrist für die Phase 3 des
Businessplan-Wettbewerb
Nordbayern (BPWN)
2009. In dieser Phase
müssen die Teilnehmer
nicht nur ihre Geschäftsidee
und Marketingstrategie
beschreiben, sondern auch
eine Finanzplanung und Finanzierungsstrategie
entwickeln.
Foto: fotolia.com, Yuri Arcurs
Neben einer finanziellen Förderung durch
das Bayerische Wirtschaftsministerium –
bis zu 30 m 2 der Standfläche werden
bezuschusst – erhalten die Unternehmen
weitreichende organisatorische Unterstützung
durch Bayern International und
seine Partner.
Darüber hinaus bietet Bayern
International zur Förderung des Exports
bayerischer Unternehmer auch die Teilnahme
an Delegationsreisen ins Ausland
mit der politischen Spitze des Bayerischen
Wirtschaftsministeriums an. In den
Eine ideale Hilfe hierfür ist das Finanzplanungstool
von der ecomplan GmbH,
das auf der Internetseite des
netzwerk|nordbayern unter der Rubrik
Service für BPWN-Teilnehmer kostenfrei
zum Download zur Verfügung steht. Mit
dem im Februar 2009 aktualisierten Programm
aus der Produktreihe „UnternehmensCONTROLLER“
können Gründer
und Unternehmer eine strukturierte
Finanzplanung formulieren, Auswer-
nächsten Monaten geht es unter
anderem mit dem bayerischen Wirtschaftsminister
nach Indien oder mit der
bayerischen Staatssekretärin Katja Hessel
nach Kuba und Kolumbien. Außerdem
können sich kleine und mittelständische
Betriebe auch an Unternehmerreisen
beteiligen: Im Sommer steht für Unternehmen
aller Branchen eine Fahrt nach
China an, speziell für Biotech-
Unternehmen ist im Herbst eine Reise
nach Japan geplant.
www.bayern-international.de
tungen und Analysen durchführen sowie
Berichte, Liquiditätspläne, eine
Gewinn- und Verlustrechnung sowie
Bilanzpläne erstellen. Zudem lassen sich
mit dem Programm übersichtliche
Grafiken für Präsentationen erzeugen,
die mit einem Diagramm-Designer auch
individuell gestaltet werden können.
www.netzwerk-nordbayern.de/
Downloads.php
Foto: fotolia.com, Martin Raab
Neues Netzwerk am Start
> Hungarian Business Angel Network oder
kurz HUBAN heißt ein jetzt neugegründetes
Business-Angel-Netzwerk, das in Ungarn das
Konzept des Business Angels bekannt
machen und den informellen Venture-
Capital-Markt ausbauen möchte. Die
offizielle Kick-off-Veranstaltung fand am
13. Mai in Györ, 120 Kilometer westlich von
Budapest, statt. Hilfestellung erhält
das ungarische Netzwerk durch seinen
Mentor, das netzwerk|nordbayern. Im
Rahmen des EU-Projekts „Ready for
Equity 2“ gibt das Netzwerk seine Erfahrungen
an das osteuropäische Land weiter. So berät
es beispielsweise die Ungarn, wie der
Vermittlungsprozess optimal organisiert
werden kann. Auch profitiert HUBAN von
den nordbayerischen Erfahrungen, wie
geeignete Business Angels gewonnen
werden und wie man die Engel pro-
fessionell listet. Der Austausch zwischen
Nürnberg und Györ wird auch in den
nächsten Monaten fortgesetzt.
www.huban.hu
n|2 Ausgabe 3 Mai 2009 n|2 Ausgabe 3 Mai 2009
Foto: fotolia.com, Laurent Hamels
Foto: fotolia.com, Ray
Hungarian Business Angel Network
Finanzierungsforum 2009
Wo Kapitalgeber neue Ideen finden
> „Kapital trifft Innovation“ heißt es wieder am 25. Juni
beim Finanzierungsforum 2009 in Nürnberg, zu dem
das netzwerk|nordbayern gemeinsam mit der
S-Refit AG einlädt. Von 17 bis 21 Uhr haben
acht ausgewählte Unternehmen aus
den Bereichen MedTech & Pharma die
Möglichkeit, mit Investoren Kontakt
zu knüpfen. Die Kapitalgeber lernen
ihrerseits innovative Unternehmen
für eine mögliche Beteiligung
kennen. Außerdem auf dem
1. Dorfner Golf-Classics
Der Golfplatz ruft!
> Sie wollen Ihr Handicap verbessern
und gleichzeitig Kontakte
knüpfen? Dann melden Sie sich zu den
1. Dorfner Golf-Classics im Golfclub
Steigerwald in Geiselwind an. Zusammen
mit dem netzwerk|nordbayern
lädt die Dorfner KG am 1. August 2009
sowohl Könner als auch Neulinge zu
diesem Event ein. Um 9.30 Uhr, nach
einem herzhaften Frühstücksbuffet,
werden die Teilnehmer auf den Rasen
gebeten: Die Golf-Könner starten
gleich mit einem Texas-Scramble, die
Schnupper-Golfer bekommen vorab
eine professionelle Einführung, damit
sie dann auf dem 6-Loch-Kurzplatz
das Gelernte bei einem Turnier unter
Beweis stellen können. Die Preisverleihung
findet während eines geselligen
Abendessens statt. Der Teilnehmer, der
das erste Hole-in-one schafft, darf sich
außerdem über ein Mini-Cabrio freuen.
Bei den 1. Dorfner Golf-Classics mit dabei
sind Geschäftsführer, Kunden und
Bekannte vom netzwerk|nordbayern
und der Dorfner KG. Wollen auch Sie
Ihr Golf-Können unter Beweis stellen
und nebenbei neue Kontakte knüpfen,
dann melden Sie sich an bei Petra
Griebel von Dorfner unter:
pgriebel@dorfner-gruppe.de
Programm steht ein Vortrag von Dr. Stephan Feldhaus,
Leiter Corporate Communications bei Siemens Healthcare,
über „Gesundheitsstrategien von morgen – personalisierte
Medizin zwischen IT, Diagnostik und Therapie“. Teilnehmer
können sich noch bis zum 19. Juni 2009 im Internet unter
www.netzwerk-nordbayern.de für die Veranstaltung an-
melden. Die Teilnahmegebühr beträgt 95 Euro zzgl. USt.
Bei Fragen steht Michaela Müller unter Telefon
0911 59724-8021 gerne zur Verfügung.
www.netzwerk-nordbayern.de
N e w s 5

6
Foto: fotolia.com, auris
N e w s N e w s 7
> Die START lädt ein: Am 3. und
4. Juli 2009 gibt es für Unternehmer
und solche, die es werden wollen, in
Halle 1 der NürnbergMesse viel
Wissenswertes rund um die erfolgreiche
Selbstständigkeit. Zu den
Themen gehören unter anderem
Finanzierung und Förderung, Franchising
und innovative Ideen sowie
Marketing und Vertrieb. Recht und
Steuern, Mitarbeitergewinnung und
-führung sowie Unternehmensentwicklung
und -nachfolge sind ebenfalls
Programmpunkte auf der Messe.
Neu in diesem Jahr ist die Fokussierung
auf die Bereiche Training, Coaching
und Mentoring – ganz nach
dem Motto: „Die Unternehmensentwicklung
folgt der Unternehmer- und
Mitarbeiterentwicklung“. In Fachvor-
Crystal Grower Infobox
Zusage für EXIST-
Forschungstransfer
> Crystal Grower, Sieger des diesjährigen
Businessplan-Wettbewerb Nordbayern
(Phase 2), hat eine positive Jurybewertung
für den EXIST-Forschungstransfer erhalten.
Im Rahmen dieses Förderprogramms unterstützt
das Bundeswirtschaftsministerium das
Gründerteam für die nächsten eineinhalb
Jahre und stellt 50.000 Euro für Sachmittel
bereit. Die Forschergruppe der Universität
Erlangen-Nürnberg hat ein neuartiges Ver-
fahren aufgesetzt, mit dem es sogenannte
Aluminiumnitrid-Halbleiterkristalle züchten kann. Aus den bisher nicht verfügbaren
Kristallen lassen sich neuartige und energieeffizientere weiße Leuchtdioden
herstellen. Ebenfalls eine Zusage für den EXIST-Forschungstransfer hat ein
Team von der Universität Würzburg erhalten, das aus biologischem Material
Implantate für den Kreuzbandersatz entwickelt. Die Förderung nutzt die vierköpfige
Gruppe, um das Implantat weiterzuentwickeln und verschiedene Tests
wie auch die präklinische Studie durchzuführen. Ein individuelles Coaching und
Hilfe bei der Antragsstellung bekamen beide Teams vom netzwerk|nordbayern.
www.exist.de
START-Messe 2009
Auf die Messe,
fertig, START!
trägen und persönlichen Gesprächen
an den Messeständen können sich
Unternehmer und Gründer wertvolle
Informationen und Impulse holen. Als
Aussteller und Referenten vor Ort sind
Fachleute aus Verbänden, Ministerien,
Banken und Versicherungen sowie
Berater, Vertreter von Franchise-Systemen
und Netzwerken, wie dem
netzwerk|nordbayern. Schirmherr der
START ist der bayerische Wirtschaftsminister
Martin Zeil. Besucher, die
sich vorab unverbindlich online anmelden,
zahlen den vergünstigten
Eintrittspreis von 10 Euro.
www.start-messe.de
Foto: fotolia.com, Andres Rodriguez
Beratungsbedarf
durch
Konjunkturpaket
> Für viele Arbeitnehmer hat sich
das Konjunkturförderprogramm der
Bundesregierung bereits auf der Lohnabrechnung
bemerkbar gemacht. Profi-
tieren können aber auch Unternehmen.
Zu den relevanten Maßnahmen zählen
beispielsweise die vorübergehende
Wiedereinführung der Möglichkeit der
degressiven Absetzung für Abnutzung
(AfA) oder erleichterte Sonderabschreibungen
für kleine und mittlere
Unternehmen. Darüber hinaus wer-
den mit dem Maßnahmenpaket
Finanzierungshilfen für Investitionsvorhaben
durch die Kreditanstalt für
Wiederaufbau (KfW) bereitgestellt.
Als Reaktion auf die zurückhaltende
Kreditvergabe der Geschäftsbanken
eröffnet die Bundesregierung
den Unternehmen zudem neue Kreditmöglichkeiten,
deren Vielzahl es jedoch
schwer macht, die passende Förderung
zu finden. Gerade Klein- und Mittelstandsunternehmen
sollten sich deshalb
an den Steuerberater wenden, der
sie zu den in Frage kommenden Fördermöglichkeiten
berät und bei Bankgesprächen
unterstützt. Für den Einstieg
in die Thematik eignet sich auch
die in Zusammenarbeit zwischen dem
Bundesministerium für Wirtschaft und
Technologie (BMWi) und DATEV erschienene
CD „Konjunkturpakete der
Bundesregierung“. Sie fasst deren Inhalte
übersichtlich zusammen und gibt
Unternehmen einen aktuellen Überblick
zu den Förderprogrammen. Die
CD ist kostenlos bestellbar unter:
www.datev.de/bmwi
Vor-
gestellt!
Bayerisches Wirtschaftsministerium
Neuer Venture-Capital-Fonds für bayerische Start-ups
> Gute Nachrichten für junge
bayerische Technologieunternehmen:
Der bayerische Wirtschaftsminister
Martin Zeil startete Ende März den
mit 30 Millionen Euro ausgestatteten
„Clusterfonds Innovation“. „Gerade in
der aktuellen Finanzmarktkrise unter-
stützen wir mit dem Fonds junge
Hightech-Unternehmen in Bayern bei
der Überwindung von Kapitalknappheit“,
so Martin Zeil. Der Fonds stellt
bis zu zwei Millionen Euro für Unternehmen
in der Gründungs- und Startup-Phase
bereit. Für die Verwaltung
des „Clusterfonds Innovation“ ist die
Bayern Kapital GmbH in Landshut verantwortlich,
bei der auch das Manage-
Kennen Sie eigentlich schon …?
> Seit Januar dieses Jahres ist
Ralf Knobel im netzwerk|nordbayern
als Juror und Business Angel aktiv.
Besonderes Interesse hat der 33-Jährige,
der bereits an der BioGents AG aus
Regensburg beteiligt ist, an potenzialträchtigen
Start-ups aus der weißen
und grünen Biotechnologie. Nach
seinem Studium der Internationa-
> Dr. Stephan Beyer verfügt über
mehr als zwölf Jahre Erfahrung im
Venture-Capital-Geschäft und ist seit
2001 als Investment Director bei der
Berliner Ventegis Capital AG tätig, mit
der auch das netzwerk|nordbayern intensiv
zusammenarbeitet. Hier war er
zuletzt für mehrere Beteiligungen aus
den Branchen Cleantech und Technologie
verantwortlich. Seine Laufbahn
> Heinz Barth ist Geschäftsführer
des Unternehmens, dem das
netzwerk|nordbayern die 100. Finanzierung
in seiner Geschichte vermittelt
hat. Die Idee des Oberpfälzers: ein
neuartiges Wärmedämmungssystem
für Wohngebäude, das sich nicht nur
überdurchschnittlich schnell montieren
lässt, sondern auch dickere Dämmstärken
als bisher ermöglicht und so
jede Menge Energie spart. Im April
ment des „Seedfonds Bayern“ und des
„Clusterfonds Start up!“ angesiedelt
ist. Der „Clusterfonds Innovation“ setzt
das bewährte Co-Investorenmodell
fort: Die Jungunternehmer sind durch
die Mittel von privaten Kapitalgebern
und staatlichen Fonds finanziell abgesichert
und erhalten durch die Investoren
zusätzlich Expertise und Zugang
zu wichtigen Netzwerken. Martin
Zeil ist von dem Konzept des „Clusterfonds
Innovation“ überzeugt: „Innovative
Unternehmensgründer haben damit
in Bayern eine stabile Perspektive,
ihre Projekte bis zur Markteinführung
durchfinanzieren zu können.“
www.bayernkapital.de
len Betriebswirtschaft in Dortmund,
Paris und San Diego war Ralf Knobel
zunächst in der Arthur Andersen Mittelstandsberatung
tätig und führte
dann drei Jahre lang das Unternehmen
der Familie, bevor er dieses 2005
verkaufte. Seine Freizeit verbringt der
Wahl-Düsseldorfer am liebsten auf
dem Tennisplatz.
begann der Wirtschaftsingenieur im
VDI/VDE-IT-Technologiezentrum Berlin.
Dr. Stephan Beyer, der berufsbegleitend
über das Thema Venture Capital
promovierte, ist zudem Dozent an
der Fachhochschule für Ökonomie in
Berlin. In seiner freien Zeit trifft man
den 39-Jährigen zum Segeln auf dem
Wannsee und bei seiner Familie.
letzten Jahres gründete der gelernte
Maschinenbautechniker, der zuvor
eine Schreinerei in Regensburg führte,
die heutige insu-fast GmbH. Mittlerweile
sind erste Patente angemeldet,
die baubehördliche Zulassung ist in
Arbeit und das erste Pilotobjekt in der
Umsetzung. Der nächste Schritt ist
die Suche nach Investoren für die Anschlussfinanzierung.
n|2 Ausgabe 3 Mai 2009 n|2 Ausgabe 3 Mai 2009
Foto: fotolia.com, Dieter Brockmann
3
X NEU
Ralf Knobel
Juror & Business Angel netzwerk|nordbayern
Dr. Stephan Beyer
Investment Director Ventegis Capital AG
Heinz Barth
Geschäftsführer insu-fast GmbH
Sie möchten weitere Investoren,
Partner oder potenzielle Kunden
kennenlernen?
Dann nutzen Sie unsere
Networking-Veranstaltungen
oder sprechen Sie uns direkt
an und knüpfen Sie wertvolle
persönliche Kontakte
im netzwerk|nordbayern!
Foto: fotolia.com, Nicole Effinger

8
N e w s
Foto: fotolia.com, Karin Jehle
Dr. Cornelius Boersch
Europas bester Engel
> Der „European Business Angel
of the Year” 2009 heißt Dr. Cornelius
Boersch. Ausgezeichnet wurde der
Unternehmer, der auch drei Start-ups
aus dem netzwerk|nordbayern finanziert
hat, vom European Business Angel
Network (EBAN) nach der Auswahl
durch eine internationale Jury. Dr. Cornelius
Boersch gilt als ein Pionier des
Neuen Markts und der Business-Angel-
Szene in Deutschland. Noch während
seines BWL-Studiums an der European
Business School in Oestrich-Winkel
> Der Bundesverband Deutscher
Kapitalbeteiligungsgesellschaften
(BVK) hat am 22. April 2009 seinen
achtköpfigen Vorstand neu gewählt.
Vorstandsvorsitzender ist ab sofort Dr.
Peter Terhart von der S-Refit AG, der
Rolf Christof Dienst von Wellington
Partners ablöst. Dr. Peter Terhart gehört
bereits seit April 2007 zur Vorstandschaft
des Verbandes. Als Stellvertreter
wird Dr. Günther Niethammer von der
gründete er das Vorgänger-Unternehmen
der ACG AG, einen weltweit führenden
Chipbroker, den er später als
CEO leitete und im Jahr 1999 an die
Deutsche Börse brachte. 2004 gründete
er die Mountain Partners Group,
eine Asset Management Gruppe in der
Schweiz mit spezialisierten Investmentvehikeln,
die als „institutionalisierter
Business Angel“ aktiv ist. „Ob ich in ein
Unternehmen investiere, entscheide
ich intuitiv – und schnell: Nach ein oder
zwei Meetings ist die Entscheidung
Hyglos GmbH
Mit neuem Investor
aus der Insolvenz
> Nach ihrer Insolvenz im
November 2008 geht es für die
ehemalige Profos AG, Sieger beim
Businessplan-Wettbewerb Nordbayern
2005, wieder aufwärts: Das Regensburger
Unternehmen hat zwei neue Investoren
aus Wissenschaft und Wirtschaft
gefunden: die Hyglos Invest GmbH und
die Mérieux Alliance. Das hat zur Folge,
dass die Profos AG, die sich unter
anderem dem Nachweis und der
Bekämpfung von Bakterien in den
Bereichen Lebensmittel, Umweltschutz
und Gesundheit widmet, seit März als
Hyglos GmbH firmiert. Mit wesentlichen
Veränderungen für Kunden und Partner
sei nicht zu rechnen.
www.hyglos.de
Bundesverband Deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften
Dr. Peter Terhart neuer Vorsitzender
Odewald & Compagnie Gesellschaft für
Beteiligungen mbH aktiv. Die neu geschaffene
Position des BVK-Präsidenten
füllt Dr. Hanns Ostmeier aus. Der BVK
ist die politische Interessensvertretung
der deutschen Eigenkapitalbranche
und setzt sich seit 20 Jahren dafür ein,
ein optimales Umfeld für Beteiligungskapital
in Deutschland zu schaffen.
www.bvkap.de
meist gefallen”, berichtete Dr. Cornelius
Boersch bei der Preisverleihung
im Rahmen des internationalen EBAN-
Kongresses am 27. April 2009 in Madrid.
„Einen speziellen Branchenfokus habe
ich dabei nicht. Entscheidend für mich
ist der Mensch, der das Unternehmen
führt.“ Vorgeschlagen für die Auszeichnung
wurde Dr. Cornelius Boersch vom
netzwerk|nordbayern, wo er seit Ende
Mai 2005 als Business Angel gelistet
ist.
www.congress2009.eban.org
Nach-
gezählt!
> Gründer
57.299 haben sich
im Jahr
2008 laut
dem Statistischen Bundesamt für
eine Gesellschaft mit beschränkter
Haftung entschieden. Die GmbH
ist somit – nach dem absoluten
Spitzenreiter, dem Einzelunternehmen
(572.648) – die zweitbeliebteste
Rechtsform bei Neugründungen.
Die Gesellschaft des
bürgerlichen Rechts, GbR, steht
mit 30.278 Gründungen an dritter,
die GmbH & Co. KG mit 13.222 an
vierter Position. Für eine Private
Company oder eine AG entschieden
sich nur sehr wenige Gründer
(4.884 bzw. 2.361). In den kommenden
Jahren könnte die Statistik
aber vielleicht schon ganz anders
aussehen, denn seit November
2008 können Gründer auch eine
sogenannte haftungsbeschränkte
Unternehmergesellschaft gründen.
Dabei handelt es sich um eine Variante
der GmbH, bei der nur 1 Euro
Stammkapital erbracht werden
muss.
www.destatis.de
Foto: fotolia.com, p!xel 66
Michael Raab
Partner & Vorstand
Concentro Management AG
Ein
Gespräch auf
gleicher
Augenhöhe
I n t e r v i e w
Ein Kapitalgeber hat Interesse an Ihrer Geschäftsidee gefunden. Doch wie führen Sie als Gründer erfolg-
reiche Verhandlungsgespräche mit dem potenziellen Investor? Im Gespräch mit n2 gaben Michael Raab
von der Concentro Management AG sowie Stefan Reiß, Gründer der Respectbio Marketing & Vertriebs-
gesellschaft mbH, wertvolle Tipps.
> n2: Herr Raab, welche Ratschläge
geben Sie Gründern, die vor Verhandlungsgesprächen
mit dem Kapitalgeber
stehen?
Michael Raab: Meines Erachtens
kann man sich nie gut genug auf das
Gespräch vorbereiten. Deswegen rate
ich Gründern stets, vorab einen „Dry-
run“ ihrer Präsentation zu machen, damit
sie später ihre eigene Geschäftsidee
knapp und anschaulich darstellen können.
Um technologisch anspruchsvolle
Sachverhalte verständlich zu präsentieren,
bietet es sich zudem an, diese
in einem Modell zu vereinfachen. Auch
erste Muster oder Prototypen sollte
man den Investoren natürlich nicht vorenthalten.
Daneben empfehle ich, dass
Unternehmer bereits vor dem Gespräch
genau abstecken, welche Punkte ihnen
wichtig sind und was sie erreichen
möchten. Weiterhin sollte der Gründer
sich über die Kapitalgeber informieren
und wissen, mit wem er es zu tun hat.
n2: Herr Reiß, Ihre Verhandlungsgespräche
in den letzten Monaten waren
ein voller Erfolg. Demnächst kann
sich Ihr zweites Unternehmen Green
Coco über eine Finanzspritze freuen.
Was war Ihr Geheimrezept?
Stefan Reiß: Ähnlich wie es Herr
Raab gerade empfohlen hat, waren natürlich
auch wir gut auf die Gespräche
vorbereitet: Wir wussten, wer uns gegenübersitzt,
wir haben uns vorher
überlegt, was wir unbedingt durchsetzen
wollen, und kannten unsere eigenen
Unterlagen aus dem ff. Außerdem
haben wir vorher im Team unsere Rollen
genau festgelegt: Zum Beispiel bin
ich eher für die Zahlen und Fakten zuständig.
Mein Kollege übernimmt den
menschlich-emotionalen Part.
n2: Wenn ich Sie richtig verstehe,
haben Sie die Gespräche also im Detail
vorbereitet?
Stefan Reiß: Wir haben das Gespräch
gedanklich durchgespielt, aber
nicht im Detail geplant. Das ist aus
meiner Sicht auch nicht notwendig.
Natürlich wollen wir den Kapitalgebern
unsere Geschäftsidee „verkaufen“. Man
sollte aber nie vergessen, dass auch die
Investoren etwas von uns Gründern
haben möchten. Deswegen sehe ich
Verhandlungen mit Kapitalgebern immer
als Gespräche auf gleicher Augenhöhe.
Stefan Reiß
Gründer der Respectbio
Marketing & Vertriebsgesellschaft mbH
n2: Was sagen Sie dazu, Herr Raab,
sollten Gründer selbstsicherer auftreten
oder doch lieber Zurückhaltung demonstrieren?
Michael Raab: Natürlich darf das
Auftreten nicht arrogant wirken, aber
eine selbstbewusste Präsentation ist
die Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche
Verhandlung. Dazu gehört
auch, dass man Fragen nach Fakten
und Zahlen ohne Zögern beantworten
kann. Wenn dem Gründerteam dazu
das notwendige kaufmännische Knowhow
fehlt, ist es übrigens vollkommen
in Ordnung, wenn man Externe einbindet
und diese gegebenenfalls zu den
Gesprächen mitnimmt.
n2: Eine letzte Frage: Was sollten
Gründer in Verhandlungsgesprächen
auf keinen Fall tun?
Stefan Reiß: Man sollte nie versuchen,
etwas zu verbergen, sondern
Risiken oder Schwachstellen der Geschäftsidee
lieber offen ansprechen.
Und bevor man einen Vertrag unterschreibt,
empfiehlt es sich natürlich
immer, den Vertrag mit einem Rechtsanwalt
durchzusprechen.
n|2 Ausgabe 3 Mai 2009 n|2 Ausgabe 3 Mai 2009
9
Foto: fotolia.com, Phototom

10
B u s i n e s s p l a n - W e t t b e w e r b N o r d b a y e r n B u s i n e s s p l a n - W e t t b e w e r b N o r d b a y e r n
Jetzt erst recht –
mit uns
nach vorne
Dieses Motto war am 7. Mai im Würzburger Vogel Convention Center
Programm. Zusammen mit der LfA Förderbank Bayern zeichnete das
netzwerk|nordbayern die zehn Sieger der zweiten Phase des Busi-
nessplan-Wettbewerb Nordbayern 2009 aus.
> Nicht nur Sportler, sondern auch
Gründer und Unternehmer brauchen
einen professionellen Trainingsplan, um
an ihr Ziel zu kommen, so läutete die
Moderatorin Petra Sanchez die Prämierungsveranstaltung
des 11. Businessplan-Wettbewerb
Nordbayern ein. Auf
dem besten Weg dahin sind die zehn
Sieger der Phase 2, die sich bei der
Prämierungsveranstaltung in Würzburg
über ein Preisgeld von insgesamt 15.000
Euro freuen durften. Die Siegerurkunden
überreichten der LfA-Vorstandsvorsit-
zende Michael Schneider, der Regierungspräsident
von Unterfranken, Dr. Paul
Beinhofer, und die beiden Netzwerk-
Geschäftsführer.
Ergebnisse der Phase 2/2009
Gesamtteilnehmerzahl 70
Verteilung nach Branchen Verteilung nach Regionen
n|2 Ausgabe 3 Mai 2009
22 19 16 13 34 15 11 10
luK* Service Technologie Life Science Mittelfranken Unterfranken Oberfranken Oberpfalz
*luK: Informations- und Kommunikationstechnologie
In den letzten Wochen hatten
Juroren aus der Unternehmer- und
Kapitalgeberwelt alle 70 eingereichten
Businesspläne auf Herz und Nieren
geprüft und ihre Anmerkungen und
Tipps zu Papier gebracht. Gerade dieses
Feedback ist es, das den Wettbewerb
für alle Teilnehmer so wertvoll macht.
Dr. Benedikte Hatz ermutigte die Teilnehmer
zudem: „Nutzen Sie das
Angebot der Juroren, bei ihnen genauer
nachzufragen! Und starten Sie mit
Vollgas in die dritte Wettbewerbsphase.“
Abgabe ist am 16. Juni – auch
Neueinsteiger sind natürlich herzlich
willkommen, ihr vollständiges Geschäftskonzept
in den Wettbewerb
einzureichen.
Der Unterstützung durch das Bayerische
Wirtschaftsministerium können sich Gründer
sicher sein, so der Regierungspräsident von
Unterfranken Dr. Paul Beinhofer.
Weiter geht’s in
die Phase 3.
Fleißig Visitenkarten ausgetauscht wurden auch in Würzburg.
Denn nach dem offiziellen Programm hieß es wieder Networken.
Bis zum 16. Juni können Sie
Ihren Businessplan einreichen – auch
Neueinsteiger können mitmachen!
www.netzwerk-nordbayern.de
„Die derzeitige Krise bietet auch große
Chancen. Blicken Sie also nach vorn und
begeben Sie sich jetzt auf die Suche nach
geeigneten Partnern!“, forderte Michael
Schneider, Vorstandsvorsitzender der
LfA Förderbank, auf.
„Hauptsache ich komme günstig an
Kapital“ – auf amüsante Weise brachte
Dr. Jens Wegmann alias Jan Ditgen dem
Publikum die „HIKGAK-Methode“ näher.
n|2 Ausgabe 3 Mai 2009
11

12
B u s i n e s s p l a n - W e t t b e w e r b N o r d b a y e r n
Die zehn besten
Geschäftskonzepte
Peter Koch, Andreas Becker (AC Light
Design Deutschland GmbH, Oberpfalz/
Birgland (bei Amberg), Technologie)
FRANCOTEC GmbH
Industrielle Netzteile: energiesparend,
störarm und hochflexibel
> Mittels der patentierten TRI-
CO-Technologie stellt die FRANCOTEC
GmbH effiziente und kundenspezifische
Netzteile für den industriellen
Bereich her. Diese Netzteile sind
enorm energiesparend und verur-
sachen keinen Elektrosmog. Außerdem
lassen sie sich dank Modulkonzept leicht
an Kundenanforderungen anpassen. Deshalb bietet sich dieses Verfahren insbesondere
für Zielsysteme in kleinen und mittleren Stückzahlen sowie für störempfindliche
Anlagen an, wie zum Beispiel Computertomografen, Audio- und
Videoanlagen oder Beschallungsanlagen von Flughäfen.
H.C. Carbon GmbH
Mit Kunststoff-Additiven Metalle
ersetzen
> Die H.C. Carbon GmbH entwickelt
mithilfe von patentierten Ver-
fahren Additive für Kunststoffe. Diese
machen das Material stabiler und geben
ihm eine wesentlich höhere elektrische
und thermische Leit- und Isolationsfähigkeit.
Diese Eigenschaften
machen den leichten, günstigen und
langlebigen Kunststoff noch attraktiver
als Ersatzmaterial für Metall. Neben
der Kunststoffindustrie kommen
die Additive von H.C. Carbon GmbH außerdem
in der Farben-, Lacke- und Beschichtungsindustrie
sowie unter anderem
bei der Herstellung von Schmier-
mitteln und Batterien zum Einsatz.
www.hc-carbon.com
n|2 Ausgabe 3 Mai 2009
AC Light Design Deutschland GmbH
Energieeffiziente Leuchtdisplays
> Die AC Light Design Deutschland GmbH hat besonders
effiziente Leuchtmodule für die Innen- und Außenwerbung,
Ladendekoration oder die POS-Signalisierung
entwickelt. Damit lassen sich gegenüber herkömmlichen
Leuchtkästen bis zu 90 Prozent der Energiekosten sparen.
Zudem sind die Lichtdisplays quasi wartungsfrei. Ein weiterer
Vorteil: Während des Betriebs entsteht keine nennenswerte
Hitzeabstrahlung. So reduzieren sich die oftmals
hohen Kosten für die Raum-Klimatisierung.
www.ac-lightdesign.com
Dr. Michael Chowanetz, Frank Theis (FRANCOTEC
GmbH Mittelfranken/Gunzenhausen, Technologie)
Werner Handl, Thorsten Rudolph (H.C. Carbon
GmbH, Mittelfranken/Nürnberg,Technologie)
New Elements GmbH
Online-Besucher in Echtzeit analysieren und
ansprechen
> Die New Elements GmbH hat eine Softwarelösung
entworfen, die Besucher auf einer Internetseite
in Echtzeit erfasst, ihr Verhalten analysiert sowie
Tobias Barfuß, Yana Boyko, Ulrich Seitz, Paul Heimann,
Matthias Bickermann, Stephan Andreas von Carlowitz
(Crystal Grower, Mittelfranken/Erlangen, Technologie)
Crystal Grower
Kristalle züchten für neuartige
Leuchtdioden
> Crystal Grower hat ein Verfahren
entwickelt, mit dem es sogenannte
Aluminiumnitrid-Halbleiterkristalle
züchten kann – ein Material, das bisher
nicht verfügbar war. Aus den Halbleiterkristallen
lassen sich energieeffiziente
LED-Leuchten herstellen, die eine
längere Lebensdauer und eine höhere
Leuchtintensität aufweisen. Einsatz
finden die LEDs zum Beispiel in Lampen,
Autoscheinwerfern oder der Hintergrundbeleuchtung
von LCD-Displays.
Außerdem können mit den
Kristallen Leucht- und Laserdioden im
ultravioletten Spektralbereich hergestellt
werden, die Sonderfunktionen
wie eine desinfizierende Wirkung
übernehmen können.
www6.ww.uni-erlangen.de/~bicki/
index.html
David Pietratus, Atasay Altinci,
Kerstsen Asmus (New Elements GmbH,
Mittelfranken/Nürnberg, IuK*)
ihre Herkunft auswertet. Das Besondere: Das Unternehmen kann auf einen Besucher
unmittelbar reagieren und mit ihm direkt in Kommunikation treten. Zum
Beispiel mit einer individuellen Texteinblendung, einem passenden Produktvorschlag
oder der persönlichen Einladung, mit einem Kundenberater zu chatten.
www.newelements.de
Max Domhauser, Christian Härteis (Velvent
Technologies, Mittelfranken/Erlangen, Technologie)
Velvent Technologies
Sensor zur Gasmessung
> Das Team von Velvent Technologies
hat einen neuen Sensor entwickelt,
der die Strömungsgeschwindigkeit
und den Massenstrom unter-
schiedlichster Gase misst. Einsatz findet
der Sensor zum Beispiel im Haushalt als
Gasverbrauchszähler oder als Luftmassenmesser
in Kraftfahrzeugen. Im Vergleich
zu herkömmlichen Methoden
misst das neue Verfahren genauer und
ist günstiger in der Herstellung.
SmartmAb
Geheimwaffe gegen resistente Bakterien
> Bakterien, die gegen zahlreiche Antibiotika resistent sind, stellen eine
große Gefahr dar, denn Behandlungsalternativen gibt es nur wenige. Das Team
von SmartmAb hat eine Antikörpertherapie entwickelt, mit der sich schwere Infektionen,
verursacht durch resistente Bakterienstämme des häufig vorkommenden
Typs Staphylococcus aureus, behandeln lassen. Dabei werden dem Patienten
zusätzlich Antikörper verabreicht. Die Antikörpertherapie befindet sich
derzeit im vorklinischen Teststadium.
Sensor misst ätzende Flüssigkeiten
> Das Team der SensAction AG entwickelt und
produziert Sensoren, die eine neue Dimension der
Messung ermöglichen. Sie werden zum einen eingesetzt,
um kleine Kräfte im Subnewtonbereich zu
messen. Zum anderen, um Veränderungen oder
Konzentrationen in Flüssigkeiten zu erfassen, in
denen Untersuchungen bisher nicht möglich waren.
So kann der Sensor Daten von sterilen, temperierten
und ätzenden sowie von zwei- oder drei-komponentigen Flüssigkeiten
elektronisch auswerten. www.sensaction.de
Hendrik Faustmann, Stefan Rothballer,
Michael Münch, Inga Grebe (SensAction
AG, Oberfranken/Coburg, Technologie)
Prof. Dr. Dr. Reinhold Müller,
Dr. rer. Biol. Hum. Nils
Achterberg, Tilman Müller
(TOM`5 Radiation Therapy
GbR, Mittelfranken/
Marloffstein, Life Science)
SensAction AG
TOM´5 Radiation Therapy GbR
Magnetisch geführterElektronenstrahl
> Die Entwicklung
der TOM´5
Radiation Therapy
GbR ist ein neuartiges
und patentiertesBehandlungssystem
zur
B u s i n e s s p l a n - W e t t b e w e r b N o r d b a y e r n
Pramari Europe GmbH
RFID-Lösung für kleinere Unternehmen
> Das Team von der Pramari Europe GmbH
liefert eine Software, die es ermöglicht, RFID-
Lesegeräte mit zum Beispiel Warenwirtschaftssystemen
zu verbinden. RFID (Radio Frequency
Identification) funktioniert ähnlich wie ein Barcode.
Der Unterschied: Bei RFID werden die
Wareninformationen berührungslos übermittelt. Außerdem kann man jedem
einzelnen Objekt eine Nummer zuweisen. Die Software der Pramari Europe GmbH
lässt sich dank eines Baukastenprinzips auf die jeweilige Firmengröße zuschneiden
und ist somit auch für kleinere und mittlere Betriebe bezahlbar.
www.pramari.com
Dr. Udo Lorenz, Dr. Karin Streker, Dr. Knut Ohlsen,
Dr. Antje Michel, Matthias Siegel (SmartmAb,
Unterfranken/Würzburg, Life Science)
Strahlentherapie von Tumoren. Bisher
rotierten Beschleuniger bei einer
Bestrahlung mechanisch um den
Patienten. Die neue Konstruktion
lenkt den vom Beschleuniger erzeugten
Elektronenstrahl hingegen
magnetisch um den Patienten. Vorteile:
Der Apparat ist kostengünstiger
und ermöglicht schnellere sowie
präzisere Bestrahlungen.
Andreas Hübner (Pramari Europe
GmbH, Oberpfalz/Regensburg, IuK*)
Die zehn weiteren Besten
in alphabetischer Reihenfolge
Advanced Magic
Oberfranken/Bischberg, IuK*
www.advancedmagic.de
Agrolytix
Mittelfranken/Erlangen,
Life Science
www.agrolytix.de
AlzAlert
Unterfranken/Würzburg,
Life Science
BayGenetics GmbH
Oberfranken/Bayreuth,
Life Science
www.baygenetics.com
Capalogic GmbH
Mittelfranken/Fürth, IuK*
www.capalogic.de
CONCERT
Mittelfranken/Ansbach,
Life Science
www.concert-medical.de
Faktor 4 – Mehr Wohlstand mit
weniger Energie
Oberpfalz/Regensburg,
Technologie
lense-box
Oberfranken/Bayreuth,
Life Science
scholarz.net
Unterfranken/Lohr am Main, IuK*
www.scholarz.net
Yucoya
Unterfranken/Sommerhausen
(bei Würzburg), Technologie
*IuK: Informations- und Kommunikationstechnologie
n|2 Ausgabe 3 Mai 2009
13

14 H o c h s c h u l - G r ü n d e r - P r e i s
N e t w o r k i n g 15
Vom Hörsaal auf den Chefsessel
SensAction AG
1. Platz
2.500,- 3 SmartmAb
TOM´5 Radiation
Therapy GbR
3. Platz
500,- 3
n|2 Ausgabe 2 3 Mai März 2009
2. Platz
1.500,- 3
Verteilung nach Hochschulen
Gesamtteilnehmerzahl: 25
Hochschule Aschaffenburg 1
Hochschule Coburg 1
Hochschule Nürnberg 2
Hochschule Würzburg-Schweinfurt 1
Universität Bamberg 1
Universität Bayreuth 2
Universität Erlangen-Nürnberg 11
Universität Würzburg 5
Sonstige nordbayerische Hochschulen 1
*IuK: Informations- und Kommunikationstechnologie
SensAction AG, SmartmAb und TOM´5 Radiation Therapy GbR –
so heißen die drei Sieger des Hochschul-Gründer-Preis 2009.
> Am 7. Mai wurden in Würzburg
nicht nur die Sieger des Businessplan-
Wettbewerb Nordbayern prämiert.
Auch die drei Sieger des zehnten
Hochschul-Gründer-Preis durften die
Glückwünsche von der LfA Förderbank
Bayern und dem netzwerk|nordbayern
entgegen nehmen. Mit dem Sonderpreis
im Rahmen der Phase 2 des BPWN will
das Netzwerk Geschäftsideen aus der
Wissenschaft zusätzlich fördern.
Die weiteren Finalisten
in alphabetischer Reihenfolge
Agrolytix
Universität Erlangen,
Mittelfranken/Erlangen, Life Science
Crystal Grower
Universität Erlangen-Nürnberg,
Mittelfranken/Erlangen, Technologie
scholarz.net
Universität Würzburg ,
Unterfranken/Lohr am Main, IuK*
Online-Software für Wissenschaftler
Velvent Technologies
Universität Erlangen-Nürnberg ,
Mittelfranken/Erlangen, Technologie
Welcher Networking-
Typ sind Sie?
Vor allem für Gründer und Unternehmer ist Networking das A und O für dauerhaften Erfolg in ihrer
Branche. Doch genauso wie es für das richtige Benehmen zu Tisch den Knigge gibt, sollte man auch beim
Networken einige Regeln beachten. Wie gut sind Sie beim Kontakteknüpfen? Finden Sie es heraus –
machen Sie den Test!
SO NETWORKEN SIE NOCH BESSER
> Ein Patentrezept für perfektes Networking gibt es
leider nicht. Aber es gibt Wege, die das Kontakteknüpfen
leichter machen. Das netzwerk|nordbayern unterstützt Sie
folgendermaßen dabei:
Wir sorgen dafür, dass die richtigen Leute aufeinandertreffen:
Wir organisieren regelmäßig kostenfreie Networking-Veranstaltungen,
auf denen Sie Bekanntschaften
pflegen und neue Kontakte knüpfen können.
Wir denken mit und werden selbst aktiv: Unser Austausch
beschränkt sich nicht allein auf die Bereitstellung
einer Networking-Plattform. Wir werden auch selbst aktiv!
Wenn wir Gemeinsamkeiten der Personen in unserem
Netzwerk identifizieren, gehen wir auf beide Parteien zu.
Auch machen wir uns selbst auf die Suche nach geeigneten
Personen in unserem Netzwerk, wenn Sie auf der Suche
nach einem bestimmten Kontakt sind. Erreichen uns Neuigkeiten,
leiten wir diese an die Personen weiter, für die sie
interessant sein könnten.
Wir erweitern ständig unser großes Netzwerk: Wir
sind selbst regelmäßig am Kontakte knüpfen. Dabei gehen
wir gezielt vor, um möglichst viele verschiedene Bereiche
und Branchen abzudecken. Nur so können wir Ihnen ein
großes und wertvolles Netzwerk zur Verfügung stellen.
Nutzen Sie unsere Kontakte! Kommen Sie regelmäßig zu
unseren Veranstaltungen oder sprechen Sie uns aktiv an!
Wir vermitteln Ihnen gerne den passenden Kontakt.
Wir bieten wertvolle Kontakte: Uns ist es wichtig, dass
aus den Kontakten, die in unserem Netzwerk geknüpft
werden, ein gutes, auf Dauer angelegtes Verhältnis entsteht.
Beide Seiten sollen von ihrem Kontakt profitieren.
Außerdem achten wir darauf, dass alle Personen in unserem
Netzwerk stets motiviert und engagiert dabei sind.
Auch holen wir nach einer Kontaktvermittlung Feedback
von den Beteiligten ein. Nur so können wir für qualitative
Kontakte einstehen.
Wir sind schnell und haben Spaß an der Sache: Unser
Ziel beim Networking ist es, Geschäfte für alle innerhalb
unseres Netzwerks schnell und reibungslos zu generieren.
Der positive Nebeneffekt dabei ist, dass die Synergieeffekte
oftmals Dinge ermöglichen, die alleine gar nicht oder nur
schwer möglich gewesen wären. Und Networking funktioniert
bei uns deshalb so gut, weil wir Spaß daran haben!
Testauflösung
finden Sie
auf Seite 19!
n|2 Ausgabe 3 Mai 2009
Foto: fotolia.com, sgursozlu

16 S p o n s o r S i e m e n s
Die Zukunft im Blick!
Unternehmensgründer denken optimistisch. Sie denken und planen für die Zukunft. Doch welche Ideen
sind wirklich überlebensfähig in einem zunehmend globalisierten Markt, mit welchen Produkten und
Lösungen kann man eine tragfähige Basis für kommende Generationen legen?
> Als Werner Siemens 1847 sein
Unternehmen gründete, hatte er
durchaus einen Blick für die Zukunft.
Mit seinen Erfindungen legte er das
Fundament für ein global aufgestelltes
Unternehmen mit starken Wurzeln in
Bayern, das mit täglich 37 Patenten
zu den innovativsten Technologieunternehmen
der Welt zählt. Ein
Schwerpunkt im Siemens-Portfolio
liegt heute bei Produkten und Lösungen
für den Umweltschutz. Als füh-
rendes Infrastrukturunternehmen stellt
Siemens sich an die Spitze der „grünen
Revolution“ – und will damit einen
wichtigen Beitrag zum Umwelt- und
Klimaschutz leisten.
Die Siemens AG misst sich an den
Herausforderungen des 21. Jahrhunderts.
Vier Megatrends werden die kommenden
Jahrzehnte nachhaltig verändern:
die Globalisierung, die Urbanisierung,
der demografische Wandel sowie der
Klimawandel. Gerade der Treibhauseffekt
wird die Menschheit vor unkalkulierbare
Probleme stellen. Wichtig ist
es daher, die Klimaziele zu erreichen,
um den größten Schaden abzuwenden.
Die EU-Umweltminister haben auf
Basis des IPCC-Weltklimaberichts 2007
bis Mitte des Jahrhunderts das Ziel
formuliert, eine Reduzierung um mehr
als 50 Prozent, das heißt durchschnittlich
auf weniger als zwei Tonnen CO2-
Ausstoß pro Kopf, zu erreichen.
Immer mehr Menschen leben in
Städten, die als große Zentren,
sogenannte Megacitys, vor immensen
Anstrengungen stehen, die notwendigen
Strukturen für die optimale
Versorgung der Menschen zu schaffen.
Laut Schätzungen der UNO werden
2030 bereits 90 Prozent der Menschheit
in einem urbanen Umfeld leben. Die
Folge der massiven Konzentration:
Heute schon produzieren die Städte
80 Prozent des weltweiten Treibhausgasausstoßes,
obwohl sie gerade ein
Prozent der Erdoberfläche bedecken.
Hierin liegt aber auch eine große
Chance: Auf relativ begrenztem Raum
kann ein Maximum an Effekt erzielt
werden.
„Think global, act local“
CO2-Freiheit ist möglich
> Die wirksamsten Maßnahmen
lassen sich schnell identifizieren: Die
größten Hebel zur Minderung der
Emissionen sind Gebäudesanierung
und Gebäudetechnik, effiziente und
CO2-arme Energieerzeugung, der Einsatz
sparsamer Elektrogeräte und Beleuchtungssysteme
sowie eine intelligent
ausgebaute Verkehrsinfrastruk-
tur. Eine aktuelle Studie über Wege zur
CO2-Einsparung in München, die das
Wuppertal Institut für Klima, Umwelt
und Energie im Auftrag von Siemens
erstellt hat, zeigt, dass das größte
Potenzial, Kohlendioxid einzusparen, in
und an den Häusern zu heben ist. Die
Sanierung von alten Gebäuden gehört
daher zu den zentralen und dringendsten
Aufgaben einer nachhaltigen
Stadtentwicklung. Von der Dämmung
der Fassaden bis zu intelligenten und
integrierten Gebäude- und Raumautomatisierungssystemen,
wie sie von
Siemens angeboten und permanent
weiterentwickelt werden, lässt sich
optimal der Wärmebedarf um 80 Prozent
mindern und damit der Ausstoß in
der Stadt zwischen 40 und 50 Prozent
reduzieren.
Im Personenverkehr, so ermittelt
die Studie, können Städte durch
intelligentes Verkehrsmanagement, wie
Verkehrsverlagerung und -vermeidung,
optimierte Fahrzeugeffizienz beispielsweise
mit Elektromobilen und dem
Einsatz von Biokraftstoffen, immerhin
eine Einsparung von rund zwölf Prozent
erreichen. Durch intensive Nutzung
regenerativer Energiequellen wie beispielsweise
Wind- und Wasserkraft,
Photovoltaik, Kraft-Wärme-Kopplung
sowie Geothermie – angepasst an die
natürlichen Gegebenheiten vor Ort – ist
in der Stromproduktion eine Minderung
um bis zu 40 Prozent der Emissionen
möglich. Auch hier stellt Siemens die
notwendigen Technologien bereit.
Als Ergebnis präsentiert die Studie
zwei Szenarien: In der optimalen Ausprägung
kann sich München 2050 als
nahezu CO2-freie Stadt bezeichnen, der
heutige Verbrauch von 6.500 Tonnen
Kohlendioxid pro Kopf und Jahr fällt auf
750 Kilogramm pro Person. Selbst im
Falle, dass sich der Energieverbrauch
nicht reduzieren sollte, kann sich durch
entsprechende Effizienzgewinne beim
Einsatz modernster Technologien der
Pro-Kopf-Wert auf 1.300 Kilogramm im
Jahr senken und damit weit unter den
von der EU geforderten Grenzwert.
Lokal handeln
> Anhand eines Musterstadtteils
zeigt die Studie auf, dass nicht nur
Megacitys und Großstädte wie München
effektive Maßnahmen ergreifen
können, sondern auch kleinere Kommunen
in der Lage sind, diesem Ziel
nahezukommen. Allerdings setzt eine
wirksame Umsetzung auch das Engagement
der Bürger voraus, ohne jedoch
Einbußen in der Lebensqualität hinnehmen
zu müssen. Die entstehenden
Mehrinvestitionen für die erforderlichen
Maßnahmen amortisieren sich bereits
nach wenigen Jahren.
„Think global, act local“ – letztlich
ist das Motto der Globalisierung auch
für den Klimaschutz relevant. Siemens
in Bayern hat schon viele Maßnahmen
vor Ort umgesetzt, die einen Beitrag
zur Reduzierung der schädlichen Klimagase
leisten. Von der weltgrößten und
effizientesten Gasturbine, die derzeit in
Irsching getestet wird, über Verkehrsprojekte
beispielsweise in Bamberg,
Amberg und Erlangen bis hin zu
Kosteneinsparungen von 194 Millionen
Euro im Rahmen von Energiesparprojekten
bei bayerischen Liegenschaften
mit einem Effekt von 650.000
Tonnen CO2-Minderung leistet Siemens
in der Region seinen Beitrag zum
Klimaschutz und damit für die Zukunft
der kommenden Generationen.
Im Businessplan-Wettbewerb
Nordbayern werden jährlich neue
Geschäftsmodelle erarbeitet und getestet.
All diese neuen Ideen brauchen
wir, um die Zukunft weiterhin im Blick
zu behalten.
S p o n s o r S i e m e n s 17
Albert Muggli
Geschäftsleiter der Siemens
Region Bayern
n|2 Ausgabe 3 Mai 2009
n|2 Ausgabe 3 Mai 2009
Foto: Siemens Pressebild

18 S e m i n a r e
T e r m i n e 19
Wissen
„Denn
selbst ist Macht“
Der englische Philosoph und Staatsmann Francis Bacon war sich schon 1597 bewusst, dass Wissen die
Grundlage für Fortschritt und somit für Macht ist. Wenn nicht direkt für Macht, so doch für wertvolles
Wissen sorgen die Seminare des netzwerk|nordbayern. Gründer, Unternehmer und Angestellte sollten
sich deshalb folgende Termine vormerken:
22. Juni und 8. Juli 2009
Grundlagen der
Unternehmensfinanzierung
> Wer ein Unternehmen gründen oder erweitern möchte,
braucht eine passende Finanzierungsstrategie. Die Referenten
stellen verschiedene Möglichkeiten vor und helfen bei der
Entscheidung, die eigene, passende Strategie zu finden. Außerdem
erfahren die Teilnehmer, wie sich die unterschiedlichen
Finanzierungsarten steuerlich auswirken können. Vertreter von
Fördereinrichtungen, Banken und Risikokapitalgesellschaften
geben den Teilnehmern Tipps aus erster Hand.
22. Juni, Erlangen | 8. Juli, Regensburg
Anmeldung und
alle Termine auf
einen Blick:
www.netzwerk-nordbayern.de
16. Juni 2009
Fördermittel für Unternehmen
> Gerade in Zeiten restriktiver Kapitalvergabe tun sich
junge Unternehmer oftmals schwer, an Fördermittel zu kommen.
Das muss nicht sein! Die Referenten zeigen, dass es auch in
wirtschaftlich schwachen Phasen Fördermöglichkeiten gibt und
stellen verschiedene Finanzierungshilfen aus Bayern und auf
Bundesebene vor. Die Teilnehmer erfahren, welches Förderprogramm
für sie das optimale ist und wie sie am besten vorgehen,
um die Förderung tatsächlich zu erhalten.
16. Juni, Nürnberg
30. Juni 2009
n2 early – das Business-Frühstück
> Kein klassisches Seminar, sondern eine Möglichkeit zum
morgendlichen Netzwerken ist das n2 early Business-Frühstück,
das meist einmal pro Monat stattfindet. Die bis zu 50 Teilnehmer
stellen sich und ihr Unternehmen zu Beginn der Veranstaltung
kurz vor. Im Anschluss folgt ein 30-minütiger Vortrag. Am
30. Juni wird die Referentin über das Thema Marketing-
Controlling berichten. Sie erläutert, welche Möglichkeiten es
gibt, um Marketing-Aktivitäten zu planen, zu budgetieren und
letztendlich auch den Erfolg festzustellen. Bei einem gemeinsamen
Frühstück können sich die jungen Unternehmer austauschen
und Kontakte knüpfen.
30. Juni, Nürnberg | Referentin: Nadine Steinmetz, dessign
Foto: photocase.de, marqs
Termine
Herausgeber:
Arne-G. Hostrup
Dr. Benedikte Hatz
netzwerk|nordbayern
Neumeyerstraße 48
90411 Nürnberg
Telefon 0911 59724-8000
Telefax 0911 59724-8049
E-Mail info@netzwerk-nordbayern.de
Internet www.netzwerk-nordbayern.de
Abgabeparty BPWN
Prämierungsveranstaltung BPWN
n2 early – Business-Themenfrühstück
Redaktion:
KONTEXT public relations, Fürth
E-Mail info@kontext.com
Telefon 0911 974780
Gestaltung:
dessign orange GmbH, Röckersbühl
Druck:
Druckerei Carl Hessel, Feucht
Fotografin:
Karen Köhler, Fürth (Bilder S. 10–14)
Ausbildungsseminar
BPWN-Workshop
sonstige Veranstaltung
Datum Veranstaltung Ort Uhrzeit Preis
Anmeldung und
weitere Informationen:
E-Mail: info@netzwerk-nordbayern.de
oder Telefon: 0911 59724-8000
Termine vorbehaltlich jeglicher Änderung.
* Preise zzgl. USt.; 30 Euro Ermäßigung auf Ausbildungsseminare
für Teilnehmer am BPWN 2009
und F.U.N. e. V.-Mitglieder.
Das Finanzierungsforum ist kostenfrei für präsentierende
Unternehmen.
n|2 Ausgabe 3 Mai Mai 2009
n|2 Ausgabe 3 Mai 2009
Juni
16.06.2009 Abgabeparty BPWN Phase 3/2009 Nürnberg 18:00–22:00 Uhr kostenfrei
16.06.2009 Fördermittel für Unternehmen Nürnberg 13:00–18:00 Uhr kostenfrei
22.06.2009 Grundlagen der Unternehmensfinanzierung Erlangen 14:00–18:00 Uhr kostenfrei
22.06.2009 Der etwas andere n2 Treff mit Podiumsdiskussion Erlangen 18:00–21:00 Uhr kostenfrei
30.06.2009
Juli
n2 early: Marketing – Controlling:
Planung, Budgetierung, Erfolgskontrolle
Nürnberg 08:00–10:00 Uhr kostenfrei
08.07.2009 Grundlagen der Unternehmensfinanzierung Regensburg 14:00–18:00 Uhr kostenfrei
08.07.2009 n2 Treff – Networking für innovative Unternehmer Regensburg 18:00–21:00 Uhr kostenfrei
09.07.2009 n2 Treff – Networking für innovative Unternehmer Bad Windsheim 18:00–21:00 Uhr kostenfrei
23.07.2009 Prämierung BPWN Phase 3/2009 Nürnberg 18:30–22:30 Uhr kostenfrei
29.07.2009
Auflösung Networking-Test
von Seite 15
Zählen Sie die Punkte Ihrer
Antworten zusammen und
finden Sie heraus, welcher
Networking-Typ Sie sind:
Frage 1 A: 5 B: 15 C: 10
Frage 2 A: 10 B: 15 C: 5
Frage 3 A: 15 B: 10 C: 5
Frage 4 A: 10 B: 5 C: 15
Frage 5 A: 5 B: 15 C: 10
Impressum
n2 early: Große Wirkung mit kleinem Budget –
Guerillamarketing!
Fürth 08:00–10:00 Uhr kostenfrei
25 bis 41 Punkte: der Zurückhaltende
Sie halten sich zu sehr zurück! Seien Sie selbstbewusster und gehen Sie aufgeschlossen,
neugierig und mit einem Lächeln durchs (Geschäfts-)Leben. Nur so
lernen Sie die richtigen Leute kennen. Schnappen Sie sich auf der nächsten Veranstaltung
den kleinen Networking-Knigge des netzwerk|nordbayern, dann
haben Sie immer die wichtigsten Tipps parat!
42 bis 58 Punkte: der Aufgeschlossene
In puncto Networking macht Ihnen keiner was vor: Sie wissen, was Sie
wollen! Sie sind aufgeschlossen und neugierig und haben keine Schwierigkeiten,
mit Leuten ins Gespräch zu kommen. Dabei setzen Sie genau das richtige
Maß an Forschheit und Diskretion ein. Nutzen Sie die Veranstaltungen des
netzwerk|nordbayern, um Ihr Netzwerk auszubauen. Weiter so!
59 bis 75 Punkte: der Überengagierte
Sie schießen häufig über das Ziel hinaus! Sie wissen zwar, was Sie wollen,
gehen dabei aber zu offensiv vor. Zurückhaltung ist angesagt! Denken Sie daran:
Weniger ist oft mehr. Stellen Sie sich nicht immer in den Mittelpunkt: Networken
ist ein Geben und Nehmen. Beachten Sie die Tipps aus dem Networking-Knigge
des netzwerk|nordbayern, der bei Veranstaltungen ausliegt. So finden Sie ganz
sicher das richtige Maß!
Titelfoto: fotolia.com, dim@dim