Menani_Akademie_Katalog
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PROFI-SALES - TEIL 1<br />
Basiswissen für eine erfolgreiche Verkaufsstrategie<br />
PROFI-SALES - TEIL 2 - MODERNER VERKAUF<br />
Verkaufsmanagement in einer sich wandelnden Zeit und einem globalen Umfeld<br />
Seminarinhalte – Kernbereiche:<br />
Seminarinhalte – Kernbereiche:<br />
• Verkaufen mit professionellem<br />
Auftritt<br />
• Neues Geschäft generieren<br />
• Strukturierter Verkauf heißt gute<br />
Vorbereitung<br />
• Verkaufstelefonate können<br />
funktionieren<br />
• Wie bewältigt man Hindernisse<br />
im Verkauf<br />
• Einblick in die Welt des Revenue<br />
Management<br />
• Mit Fähigkeiten, Wissen und der<br />
der richtigen Einstellung<br />
• Mein Hotel ist das Produkt – wie<br />
funktioniert es?<br />
• Den Markt verstehen und<br />
Kundenbedürfnisse erkennen<br />
• Kundenbeziehung aufbauen und<br />
stabilisieren<br />
Zielgruppe:<br />
Verkaufstalente am Anfang ihrer Karriere<br />
Zielgruppe:<br />
Assistenten, Bankett, Abteilungsleiter, Rezeption,<br />
Management, Reservierung, Verkauf, Ausbilder,<br />
Tagung & Events Team, Geschäftsführung<br />
• Veränderungen auf Kundenseite<br />
• Verkauf nach heutigen Kriterien<br />
• Das neue Anforderungsprofil eines<br />
professionellen Verkäufers<br />
• Kommunikationsmedien und<br />
Technologie richtig anwenden<br />
• Vertrauen zum persönlichen<br />
Verkaufsstil<br />
• Sich den Kundenbedürfnissen<br />
anpassen lernen<br />
• Die richtige Person für Verkauf<br />
und Verkaufsabteilung<br />
Einsteiger<br />
Profi<br />
Einsteiger<br />
Profi<br />
08 MARKETING & VERTRIEB / UMSATZ-OPTIMIERUNG MARKETING & VERTRIEB / UMSATZ-OPTIMIERUNG 09
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