INSIDER Osnabrück + jobinsider // Nov 2018 // No. 424

HEADHUNTER
WAS SIE DENKEN, WIE SIE HANDELN
Der Begriff Headhunter kommt aus dem Englischen und heißt wörtlich
übersetzt „Kopfjäger“. Doch das Headhunting klingt bedrohlicher als es
ist. Mittlerweile ist es ein geläufiger Begriff für die gezielte Personalsuche
und mit „Headhunter“ ist ein Personalberater für die Direktansprache
gemeint. Dieser wird von Unternehmen beauftragt, einen ganz bestimmten
Kandidaten für eine Position zu finden. Aber warum nicht einfach eine
Stellenanzeige veröffentlichen und auf Bewerber warten? Wird ein ganz
bestimmtes Profil für eine gewichtige Position gesucht wird, zum Beispiel
eine Führungskraft, dann genügt diese Art der Mitarbeitersuche
nicht mehr. Umso spezieller die Position und die Anforderungen, desto
weniger Menschen kommen für diesen Job infrage und schwieriger ist
es, die richtige Verstärkung unter ihnen zu finden. Unternehmen können
es sich dann weder leisten die Bewerbung des richtigen Kandidaten
abzuwarten, noch können sie das Risiko einer Fehlbesetzung eingehen.
Die Lösung: Ein professioneller Headhunter!
Die Jagd nach dem
passenden Kandidaten
In einem ausführlichen Beratungsgespräch
findet der
Headhunter heraus, welche
Persönlichkeit sein Kunde
sucht und welche Fähigkeiten,
Kenntnisse, Erfahrungen
und Charaktereigenschaften
für die Position besonders
wichtig sind. In der heutigen
Zeit gehen Headhunter fast
ausschließlich online auf die
Pirsch. Ihre Jagdreviere heißen
XING, LinkedIn oder – in
einigen Fällen – auch Facebook.
Zudem nutzen sie ihr
persönliches Netzwerk, das
sie sich während ihrer Laufbahn
als Headhunter aufgebaut
haben. Für gewöhnlich
befinden sich die angesprochenen
Kandidaten gerade
in einem festen Arbeitsverhältnis
und sind daher nicht
direkt verfügbar. Außerdem
hat nicht jeder von ihnen Interesse
an einem neuen Job.
Um die Kandidaten von einem
Jobwechsel zu überzeugen,
sind stichhaltige Argumente
und viel Fingerspitzengefühl
gefragt. Nicht selten braucht
ein Headhunter mehrere Anläufe,
bis er Kandidaten findet,
die sowohl interessiert als
auch qualifiziert sind. Die besten
Profile stellt der Headhunter
seinem Auftraggeber vor.
Er koordiniert nun die Vorstellungsgespräche
und steht
beiden Parteien beratend zur
Seite. Bei seriösen Personalberatungen
liegt das Honorar
in der Regel zwischen 25 und
33 % des Jahreseinkommens
des Kandidaten. Liegt das
durchschnittliche Grundgehalt
eines angestellten Personalberaters
- ohne Berücksichtigung
von Firmengröße
oder Berufserfahrung - bei
44.170 Euro, sind es bei Führungskräften
bereits 78.000
Euro Grundgehalt. Hinzu
kommen Prämienanteile,
denn Personalberatungen arbeiten
stark erfolgsorientiert.
Fast jeder zweite angestellte
Headhunter (46,5 Prozent) erhält
im Schnitt 4000 Euro Prämien
jährlich.
Auf dem Radar der
Headhunter landen
Stellensuche ist manchmal
mühsam. Wie wäre es, wenn
sich einfach suchen lässt?
Headhunter sind immer auf
Jagd nach neuen fähigen
Kandidaten. Dabei gibt es einige
Tipps, wie man diesen
schneller und vor allem positiver
auffällt:
1ONLINE-PROFILE
PFLEGEN
Das Wichtigste ist hierbei zunächst,
dass der Headhunter
ein Profil dann zu Gesicht bekommt,
wenn er nach den relevanten
Begriffen sucht. Um
dies sicherzustellen, muss
dieses so detailliert und adäquat
wie möglich sein. Ein
Headhunter, der sich ein Profil
durchliest, sollte schnell
erkennen können, was die
Stärken, der Verantwortungsbereich
und die Rollen in der
aktuellen Branche sind.
2SICH INS GESPRÄCH
BRINGEN
Das Ziel sollte sein, sich als
Experte auf dem jeweiligen
Spezialgebiet zu platzieren.
An Firmenveranstaltungen
teilnehmen, Fachartikel veröffentlichen
und sich mit
qualifizierten Beiträgen an
Gruppendiskussionen im Internet
beteiligen – auch das
Folgen spezifischer Hashtags
und die Beteiligung auf Social
Media, fällt Headhuntern auf.
3EIN NETZWERK
AUBFAUEN
Headhunter sind Experten,
wenn es darum geht, gute
Hinweise zu erhalten. Manche
Klienten beschäftigen
Kandidaten teilweise allein
aufgrund ihres großen Netzwerkes.
Wenn beispielsweise
ein Krankenhaus nach einer
neuen leitenden
Krankenschwester sucht,
dann wird es einen Recruiter
beauftragen, der gute
Verbindungen zu anderen
Krankenhäusern und innerhalb
des Gesundheitssektors
hat.
4EINEN HEAD-
HUNTER-ANRUF
NICHT ABLEHEN
Auch, wenn im Moment nicht
das Interesse nach einer neuen
Karrieremöglichkeit besteht,
so schadet es nicht sich
anzuhören, was ein neuer Arbeitgeber
bieten könnte. Außerdem
bekommt der Headhunter
dadurch ein besseres
Bild von den Expertisen und
Ambitionen, was wiederum
die Wahrscheinlichkeit erhöht,
dass er auch in Zukunft
wieder anrufen wird.
5AUF DAS TELEFONAT
VORBEREITEN
Oft beginnen die Gespräche
mit einem Icebreaker. Zu Beginn
ist meist reiner Smalltalk
und es wird weder um
die Karriere noch um den aktuellen
Job gehen – trotzdem
sollte man sich einfach drauf
einlassen. Ein weiteres Kriterium
– authentisch sein.
Headhunter sind Profis, sie
wollen die Kandidaten besser
kennenlernen. Ebenso
wichtig ist es, die eigenen
Vorstellungen für den nächsten
Karriereschritt zu äußern
und zum Thema Wechselgrund
und Gehalt transparent
zu sein.
REKORD-ERGEBNIS
FÜR JOBMESSE OSNABRÜCK
sind mehr als begeistert und
wollen im nächsten Jahr den
Stand von Grund auf anders
aufbauen, um den Gästen
noch mehr bieten zu können“,
sagte beispielsweise
André Allendorf, Geschäftsführer
der Gering Kälte
Klima GmbH. Der aktuelle
„Run“ auf die Standplätze
für die jobmesse osnabrück
suchst
(m/w)
„Das ist ein hervorragendes
Ergebnis!“, freut sich Michael
Barlag, Geschäftsführer
der BARLAG werbe- &
messeagentur GmbH. „Damit
setzt sich ein Trend der
letzten Jahre fort. Die Unternehmen
haben erkannt, dass
sie sich auf das Online-Recruiting
allein nicht verlassen
können, obwohl es vor
15 Jahren so prophezeit worden
ist.“
Die Jobmessen sind ideal,
um Karriereinteressierte
völlig unkompliziert auf sich
aufmerksam zu machen und
schnell mit geeigneten Bewerbern
ins Gespräch zu
RECRUITING-EVENT SCHON 11 MONATE
VOR BEGINN FAST AUSVERKAUFT
Die jobmesse osnabrück ist erst wenige Wochen her, doch
schon jetzt sind die Aussteller heiß auf die nächste Ausgabe:
In den ersten fünf Wochen nach Verkaufsstart für die 16. Auflage
im Herbst 2019 gibt es schon über 100(!) Anmeldungen.
kommen. „Tausende Menschen
sind bundesweit über
die jobmesse deutschland
in Lohn und Brot gekommen.
Das zeigt, dass das Konzept
funktioniert“, so Barlag.
TOP-Karrieremessen
Viele der ausstellenden Unternehmen
sind „Stammgäste“
auf der jobmesse osnabrück.
Aber auch Aussteller,
die in diesem Jahr das erste
Mal dabei waren, äußerten
sich sehr zufrieden: „Wir
2019 ist nicht der erste Grund
zur Freude für die Agentur
BARLAG in diesem Jahr: Bereits
im Frühjahr prämierte
„FOCUS Business“ die jobmesse
deutschland gleich
mehrfach. Aus insgesamt
500 Veranstaltungen konnten
die Befragten ihre TOP-Karrieremessen
wählen. Von 51
veröffentlichten Gewinnern
erlangten die Events der
jobmesse deutschland tour
gleich 9x den Titel – so viele,
wie kein anderer Veranstalter
bundesweit.
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