analytica 2020 // 10 Schritte zum sicheren Messeerfolg

NEUE KONTAKTE GEWINNEN
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ÜBERSICHT 10 STEPS
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Messen sind nicht nur das ideale Forum zur Kundenpflege, sie sind auch das ideale Instrument,
um neue Kontakte zu gewinnen.
KERNFRAGEN
Wie erreiche ich bereits vor der Messe potenzielle Besucher?
Wer neue Kontakte generieren will, muss potenzielle Besucher über die eigene Messebeteiligung
informieren. Binden Sie die Ankündigung Ihrer Messepräsenta tion in Ihre gesamte Kommunikation mit
ein, beispielsweise in Ihre E-Mail-Signatur, auf Ihrer Website, in Ihre Anzeigen oder in einen Newsletter.
Sorgen Sie für Interesse, indem Sie Highlights ankündigen – beispielsweise Fachvorträge von
renommierten Experten oder exklusive Produktpremieren.
Binden Sie Informationen zu Ihrem Messeauftritt
in Ihre bestehende Kommunikation mit ein und
nutzen Sie die Kommunikationswege des Veranstalters
wie z. B. den Katalogeintrag.
Bieten Sie unkomplizierte Möglichkeiten der Kontaktaufnahme
mit Ihrem Unternehmen.
Sorgen Sie mithilfe einer durchgängigen Kommunikation für
eine hohe Wiedererkennbarkeit.
Laden Sie ehemalige Kunden und Pressevertreter an Ihren
Stand ein.
Besonders wichtig ist die Einladung potenzieller Neukunden. Nutzen Sie dafür Adressen Ihrer eigenen
Datenbank potenzieller und ehemaliger Kunden oder von Adressbrokern. Auch Newsletter-Abonnenten-
Pools, Community-Plattformen und die Ausstellerdatenbank der Messe sind wertvolle Quellen. Bieten
Sie Besuchern mit einem Eintrag im Messekatalog die Möglichkeit zur Kontaktaufnahme. Zahlrei che
Chancen, auf sich aufmerksam zu machen, bieten auch die Kommunikations plattformen der Messe.
Dazu zählen Einträge in den Messekatalog und Bannerwerbung auf der Messehomepage. Sorgen Sie
im Vorfeld der Messe mit aktiver Pressearbeit für redaktionelle Berichterstattung über Ihren Messeauftritt
oder nutzen Sie die Möglichkeit, Anzeigen in Sonderausgaben von Fachpublika tionen zur Messe zu
schalten.
Wie gewinne ich während der Messe das Besucherinteresse?
Um das Interesse Ihres potenziellen Neukontakts zu gewinnen, muss dieser auf den ersten Blick
erkennen können, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen bietet. Besondere Eyecatcher am Stand oder
Aktionen können dabei die Aufmerksamkeit der Messebesucher erregen. Viele Messen bieten auch
die Möglichkeit, Werbeflächen auf dem Messegelände für eine gezielte Führung zu Ihrem Stand zu
nutzen. In Kooperation mit anderen Ausstellern lassen sich auch Hinweise auf den eigenen Stand an
den Ständen Ihrer Partner effizient platzieren.
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