analytica 2020 // 10 Schritte zum sicheren Messeerfolg

MESSEZIELE
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ÜBERSICHT
10 STEPS
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Wer sich keine konkreten Messeziele setzt, kann sie auch nicht erreichen. Welche Ziele verfolgen
Sie mit Ihrer Messebeteiligung: Wollen Sie vorrangig neue Kunden gewinnen, das Image Ihres
Unternehmens pflegen oder Produktneuheiten präsentieren? Von der Definition Ihrer Messeziele
hängt die gesamte Planung Ihres Messeauftritts ab: von der Standflächenwahl über das
Messestanddesign und die Besuchereinladung bis hin zur Betreuung Ihrer Gäste am Stand.
KERNFRAGEN
Wie ermittle ich die Ziele meiner Messebeteiligung?
Mit dem praktischen und kostenfreien MesseNutzenCheck des AUMA* erhalten Sie online einen
detaillierten Einblick in die wichtigsten Ziele von Messebetei li gungen. Außerdem finden Sie dort die
richtigen Instrumente, um das Erreichen Ihrer Messeziele auch messen zu können. Mehr Infos unter
www.auma.de.
Orientieren Sie sich bei der Definition Ihrer Messeziele an
Ihren Unternehmens- und Marketingzielsetzungen.
Rechtzeitige Festlegung – je früher, desto besser.
Definieren Sie realistische Ziele, die Sie für jede Messebeteiligung
neu festlegen bzw. überprüfen.
Konzentrieren Sie sich auf Ziele, die konkret messbar sind.
Legen Sie fest, wie Sie das Erreichen Ihrer Ziele messen wollen.
Kommunizieren Sie die Messeziele an alle Messebeteiligten in
Form einer schriftlichen Dokumentation.
Wie werden meine Messeziele Kernstück der Messeplanung?
Binden Sie frühzeitig alle Bereiche Ihres Unternehmens, die direkt in Ihren Messe auftritt involviert sind,
in die Planung mit ein. Erarbeiten Sie Ihre Messeziele gemeinsam und kommunizieren Sie diese an
alle internen und externen Akteure. Die Vermittlung Ihrer Ziele ist ein ebenso wichtiger Bestandteil des
Briefings externer Dienstleister wie auch Ihres Standpersonals.
Welche Vorteile bieten klar formulierte und dokumentierte Messeziele?
Mit den richtig definierten Messezielen sorgen Sie für eine klare, durchgängige Messekommunikation
und haben jederzeit einen verbindlichen Leitfaden für alle Messeaktivitäten an der Hand. Ihre Messeziele
bilden auch die Basis für die wichtige Erfolgskontrolle nach der Messe. Je klarer Sie dabei Ihre Ziele
definieren, desto größer sind Ihre Erfolgsaussichten.
* Ausstellungs- und Messe-Ausschuss
der Deutschen Wirtschaft e. V.
PRAXISTIPP
MesseNutzenCheck unter www.auma.de
HÄUFIGE MESSEZIELE
Kontaktziele: Stammkundenpflege, Neukundengewinnung
Informationsziele: Wettbewerbsbeobachtung, Benchmarking,
Gewinnung neuer Kooperationspartner
Kommunikationsziele: Steigerung des Bekanntheitsgrads, Imageverbesserung,
Einsicht in Kundenverhalten
Vertriebsziele: Vertragsabschlüsse,
Aufbau neuer Vertriebswege, Erschließung neuer Märkte
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