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„Ein eigenes Standbein in Deutschland und Österreich erschließt uns ganz neue Möglichkeiten!“ Mit der Übernahme von Standard Life ist die Phoenix Group nun auch in Kontinentaleuropa präsent. Damit geht die Entscheidung einher, künftig verstärkt organisch – also durch Neugeschäft – wachsen zu wollen. Wir sprachen mit CEO Susan McInnes über die Hintergründe.
PHOENIX GROUP 07 Passiert ist in den letzten beiden Jahren so einiges. Erst fusioniert im zweiten Quartal 2017 Standard Life mit Aberdeen Asset Management zur Standard Life Aberdeen plc – aus dem neuen Konstrukt geht einer der größten Asset-Manager in Europa hervor: Aberdeen Standard Investments. Dann wird nur wenige Monate später der geplante Verkauf des Versicherungsgeschäfts von Standard Life an die in Edinburgh ansässige, auf das Run-off-Geschäft spezialisierte Phoenix Group verkündet. Prompt machen Spekulationen über den Fortbestand der Marke Standard Life die Runde. Im August 2018 ist der Deal schließlich unter Dach und Fach. Und entgegen allen Unkenrufen ist Standard Life als Marke unverändert am deutschen und österreichischen Markt präsent. Denn: Phoenix will nicht nur über Zukäufe, sondern auch durch Neugeschäft wachsen. Federführend als CEO ist Susan McInnes, die zudem als Director Open Business bei Phoenix und als Mitglied des Phoenix Executive Committee tätig ist. Vorsorge Spezial stand sie Rede und Antwort. Die Übernahme der Standard Life Assurance durch die Phoenix Group kam für Außenstehende völlig überraschend. Verbunden mit der Frage, wer genau Phoenix eigentlich ist: Geben Sie uns einen kurzen Einblick. Die Geschichte der Phoenix Group reicht bis ins Jahr 1782 zurück. Die moderne Phoenix, wie ich sie nenne, gibt es seit 2008. Seitdem hat sich das Unternehmen zu einem der führenden Aufkäufer von Lebensversicherungsbeständen entwickelt. Phoenix hat in den vergangenen rund zehn Jahren eine ganze Reihe von geschlossenen Beständen anderer Versicherer aufgekauft und betreut heute, nach dem Kauf von Standard Life Assurance, rund zehn Millionen Endkunden mit einem verwalteten Vermögen von 252 Milliarden Euro. Das Besondere an Phoenix ist: Auch wenn das Unternehmen in erster Linie als Aufkäufer geschlossener Bestände wahrgenommen wird, hat es dennoch Bereiche, die Neugeschäft schreiben. Können Sie uns Beispiele für das Neugeschäft nennen? Da wäre die Sun Life, die Versicherungsprodukte im Bereich der über 50-jährigen Kunden in Großbritannien verkauft und hier einer der Marktführer ist. Darüber hinaus schreibt Phoenix selbst Pensionsversicherungsgeschäft für die eigenen Kunden. Unsere Erfahrung umfasst also sowohl geschlossene als auch offene Bestände gleichermaßen. Die meisten unserer rund 4.500 Mitarbeiter arbeiten in Großbritannien, ein kleinerer Teil in den Geschäftseinheiten in Irland, Deutschland und Österreich. Was waren die ausschlaggebenden Gründe für die Übernahme des Versicherungsgeschäfts von Standard Life? Da Phoenix bis dahin eher ein Spezialist für geschlossene Bestände gewesen ist, stellt die Übernahme von Standard Life Assurance eine große Chance dar. Das Wachstum war bisher im Grunde ausschließlich anorganisch. Das heißt: Es wurden immer wieder Run-off-Bestände aufgekauft, wodurch das Geschäftsvolumen kontinuierlich gewachsen ist. Die Übernahme von Standard Life erlaubt es Phoenix nun, auch stärker organisch zu wachsen, indem man neues Geschäft mit neuen Kunden schreibt. Und auch aus Sicht von Standard Life Aberdeen plc war es nur konsequent, das Versicherungsgeschäft auf Phoenix zu übertragen. Im Endeffekt können sich künftig beide Parteien auf ihr eigentliches Stammgeschäft konzentrieren. Wird die neue Konstellation Veränderungen für Versicherungsmakler und ihre Kunden nach sich ziehen? Eines war für uns von Anfang an klar: In dieser neuen Konstellation werden wir nur dann erfolgreich sein, wenn wir sicherstellen, dass sich für unsere Kunden und Partner im Prinzip nichts ändern wird. Sprich: Wir werden mit dem gleichen Service und mit dem gleichen Mitarbeiterteam am Markt aktiv sein. Die Ansprech- und Kooperationspartner für Kunden und Makler bleiben unverändert. Das Gleiche gilt für Produkte, Investments, Prozesse und Systeme. Ich wage zu behaupten, dass die meisten keinen Unterschied merken werden. Einen hauseigenen Asset-Manager hat Standard Life in der neuen Konstellation nicht mehr. Ist das nicht ein Nachteil? Das aus dem Zusammenschluss von Standard Life Investments mit Aberdeen Asset Management hervorgegangene Investmenthaus Aberdeen Standard Investments bleibt unser bevorzugter Investmentmanager. Auch in diesem Punkt wird sich im Grunde also nicht viel ändern. Unsere Makler können auch künftig auf die gleiche Produktpalette mit den gleichen Investmentmöglichkeiten zurückgreifen wie bisher. Gerade in einer Zeit extrem niedriger Zinsen wird es in unserem Geschäftsfeld erfolgsentscheidend sein, Produkte mit attraktiven Ertragsaussichten anbieten zu können. Hier sind wir mit unserem Investmentpartner Aberdeen Standard Investments sehr gut aufgestellt. >>
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