55 Geschäftsmodelle

Geschäftsmodelle:
55 innovative Beispiele zum
Nachmachen
Andreas Herzog - start-up-berater.de - Von der Idee zum Erfolg!

Table Of Content
2 Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum
Nachmachen
4 Geschäftsmodelle – Was sind überhaupt
Geschäftsmodelle?
4 Wie entwickle ich mein Geschäftsmodell?
5 Das Business Model Canvas
6 Welche Geschäftsmodelle gibt es?
7 Geschäftsmodell #1: Add-on
7 Geschäftsmodell #2: Affiliation
8 Geschäftsmodell #3: Aikido
9 Geschäftsmodell #4: Auktion
9 Geschäftsmodell #5: Barter
9 Geschäftsmodell #6: Cash Machine
10 Geschäftsmodell #7: Cross Selling
11 Geschäftsmodell #8: Crowdfunding
12 Geschäftsmodell #9: Crowdsourcing

Table Of Content
13 Geschäftsmodell #11: Digitalization
13 Geschäftsmodell #12: Direct Selling
13 Geschäftsmodell #13: E-Commerce
14 Geschäftsmodell #14: Experience Selling
15 Geschäftsmodell #15: Flatrate
15 Geschäftsmodell #16: Fractionalized Ownership
16 Geschäftsmodell #17: Franchising
16 Geschäftsmodell #18: Freemium
17 Geschäftsmodell #19: From Push to Pull
17 Geschäftsmodell #20: Guaranteed Availability
18 Geschäftsmodell #21: Hidden Revenue
18 Geschäftsmodell #22: Ingredient Branding
19 Geschäftsmodell #23: Integrator
19 Geschäftsmodell #24: Layer Player

Table Of Content
20 Geschäftsmodell #26: License
20 Geschäftsmodell #27: Lock In
21 Geschäftsmodell #28: Long Tail
21 Geschäftsmodell #29: Make more of it
22 Geschäftsmodell #30: Mass Customization
22 Geschäftsmodell #31: No Frills
23 Geschäftsmodell #32: Open Business Model
23 Geschäftsmodell #33: Open Source
24 Geschäftsmodell #34: Orchestrator
24 Geschäftsmodell #35: Pay per Use
25 Geschäftsmodell #36: Pay what you want
25 Geschäftsmodell #37: Peer to Peer
26 Geschäftsmodell #38: Performance-Based Contracting
26 Geschäftsmodell #39: Razor and Blade

Table Of Content
27 Geschäftsmodell #41: Revenue Sharing
28 Geschäftsmodell #42: Reverse Engineering
28 Geschäftsmodell #43: Reverse Innovation
29 Geschäftsmodell #44: Robin Hood
29 Geschäftsmodell #45: Self-Service
29 Geschäftsmodell #46: Shop in Shop
30 Geschäftsmodell #47: Solution Provider
30 Geschäftsmodell #48: Subscription
31 Geschäftsmodell #49: Supermarket
31 Geschäftsmodell #50: Target the Poor
31 Geschäftsmodell #51: Trash to Cash
32 Geschäftsmodell #52: Two-Sided Market
32 Geschäftsmodell #53: Ultimate Luxury
33 Geschäftsmodell #54: User Designed

Table Of Content
34 Wie können wir beim Geschäftsmodell helfen?
34 Verwandte Artikel

Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen
Geschäftsmodelle – Was sind überhaupt
Geschäftsmodelle?
Im Verlauf deiner Existenzgründung begegnet dir früher oder später die Frage nach
deinem Geschäftsmodell, manchmal auch Business-Modell oder Business Model. Der ein
oder andere mag sich dann vermutlich fragen:”Was ist überhaupt ein Geschäftsmodell?”
Nun, zunächst einmal sei gesagt, dass allen (erfolgreichen) Unternehmen
Geschäftsmodelle zugrunde liegen.
Geschäftsmodelle – im Englischen auch als business models bekannt – erklären grob
gesagt die Funktionsweise eines Unternehmens. Sie beschreiben sozusagen die Gründe
dafür, wie Unternehmen Werte schaffen, liefern und erfassen, und bestehen aus den
folgenden drei Hauptkomponenten:
Nutzenversprechen: Welchen Nutzen bietet mein (zukünftiges) Unternehmen den
Kunden? Das heißt, welches Problem meiner Kunden löst meine Geschäftsidee?
Wertschöpfung: Wie wird dieser Nutzen gegenüber den Kunden generiert? Welche
Produkte oder Dienstleistungen sorgen für den Kundennutzen?
Ertragsmodell: Wie werden Umsätze und Gewinne erzielt?
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen
Wie entwickle ich mein Geschäftsmodell?
Geschäftsmodelle kann man auf verschiedene Weisen entwickeln. Es gibt ganz
verschiedene Methoden. Die Methode, mit welcher wir immer und gerne arbeiten, ist das
sogenannte Business Model Canvas. Diese Kreativmethode entwickelte und
veröffentlichte Alexander Osterwalder in seinem Buch “Business Model Generation: Ein
Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer”. Bei dieser
Kreativmethode, die übersetzt Geschäftsmodell-Leinwand bedeutet, ist der Name
tatsächlich auch Programm. So wie ein Künstler einer zunächst weißen Leinwand nach
und nach mit Farbe Leben verleiht, einen Pinselstrich nach dem anderen setzt, so füllen
wir die verschiedenen Segmente nach und nach mit unseren Gedanken. Und so lässt sich
auf kreative Weise das eigene Geschäftsmodell finden und visualisieren.
Das Business Model Canvas
Zunächst wird das Business Model Canvas in neun Felder unterteilt, die wie folgt benannt
werden:
Kundensegmente
Werte- und Nutzenversprechen
Kommunikations- und Vertriebskanäle
Kundenbeziehungen
Einnahmequellen
Schlüsselaktivitäten
Schlüsselressourcen
Schlüsselpartner
Kostenstruktur
Es wird empfohlen, diese Felder nun nach einer bestimmten Reihenfolge zu befüllen.
Diese Reihenfolge halten wir selbst auch immer ein, da die Schritte thematisch
aufeinander aufbauen.
Und zwar beginnen wir mit dem Teil des Geschäftsmodells, der später auch vom Kunden
wahrgenommen wird, der also quasi nach außen gerichtet ist:
Kundensegmente: Wer ist unsere Zielgruppe?
Werte- und Nutzenversprechen: Was bieten wir der Zielgruppe genau an?
Kundenbeziehungen: Welche Art von Ansprache/Beziehung wollen die Kunden?
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen
Kommunikations- und Vertriebskanäle: Über welche Vertriebswege wollen die
Kunden erreicht werden?
Danach geht es nun weiter zu den Themen, die die Umsetzung betreffen. Hier
beantworten wir nun die folgenden Fragen:
5. Schlüsselaktivitäten: Welche Aktivitäten muss ich planen?
6. Schlüsselressourcen: Welche Ressourcen benötige ich?
7. Schlüsselpartner: Wer kann mir als Partner helfen?
Sind die Felder alle gefüllt und somit alle Fragen beantwortet, geht es nun weiter zum
letzten Thema, der Kalkulation:
8. Einnahmequellen: Was sind mögliche Erlösquellen? Wie hoch sind die Erlöse? Was
ist meine Preispolitik? Wie zahlen die Kunden?
9. Kostenstruktur: Welche Kosten entstehen mit der Umsetzung meines Business
Model? Wie hoch sind die Kosten ungefähr? Wovon sind die Kosten abhängig?
Wenn Du noch mehr Informationen zum Thema Business Model Canvas möchtest, klicke
HIER.
Welche Geschäftsmodelle gibt es?
Natürlich gibt es nicht nur ein Geschäftsmodell, das auf alle Unternehmen, alle
Geschäftsideen anwendbar ist. Vielmehr gibt es ganz verschieden, unterschiedliche
Geschäftsmodelle, genau wie Geschäftsideen. Auch muss ein Business model niemals in
Stein gemeißelt sein. Es ist immer ein Prozess, der genau wie unsere Gesellschaft immer
in Bewegung ist und sich ständig weiterentwickelt.
Du fragst Dich nun, welches Geschäftsmodell oder welche
Geschäftsmodellinnovation sich auf Deine Geschäftsidee anwenden lässt? Oder
vielleicht interessierst Du Dich auch einfach nur für die Geschäftsmodelle
erfolgreicher Unternehmen?
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen
Kein Problem! Im Folgenden erklären wir Dir 55 innovative Geschäftsmodelle
erfolgreicher Unternehmen in alphabetischer Reihenfolge. Vielleicht passt ja eines dieser
Geschäftsmodelle zu Dir!
Geschäftsmodell #1: Add-on
Definition: Separate Verrechnung von Extras.
Add-ons kennen wir doch alle z. B. von unserem Browser: Add-ons (deutsch: hinzufügen)
sind Erweiterungen, die uns bei der Nutzung eines Browsers ständig begegnen. Mit Hilfe
dieser Add-ons lassen sich viele nützliche Funktionen nachrüsten. Mit ein paar simplen
Mausklicks lassen sich die Add-ons aktivieren und deaktivieren.
Das Geschäftsmodell Add-on funktioniert folgendermaßen: Das Angebot ist in
verschiedene Bausteine zerlegt. Man bietet die Basisleistung vergleichsweise günstig an
und bietet dem Kunden die Möglichkeit, diverse Extras hinzuzubuchen. Durch das
Zubuchen dieser Zusätze kann der Gesamtumsatz pro Kunde leicht in die Höhe getrieben
werden.
Der Vorteil für den Kunden besteht darin, dass er nur für die Extras zahlt, die er sich
vorher ausgesucht hat. Das Produkt entspricht am Ende genau seinen Wünschen. Der
Nachteil ist allerdings, dass die Kosten letztendlich meist höher sind, als wenn er im
Vorfeld direkt ein Gesamtpaket gekauft hätte.
Man kennt diese Geschaeftsmodelle zum Beispiel aus der Automobilindustrie. Es wird
geworben mit Slogans wie “Neuwagen ab unter 10.000 EUR”, das ist doch ein
unschlagbares Angebot. Nun kann der Kunde nach Herzenslust diverse Extras
hinzukonfigurieren, von der Lackfarbe bis hin zu den tollsten Assistenzsystemen – und
schon wurde aus dem anfänglichen “Schnäppchen” ein Luxusgut.
Ausführlichere Details zum Geschäftsmodell Add-on kannst du hier nachlesen.
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Geschäftsmodell #2: Affiliation
Affiliation bedeutet auf deutsch Zugehörigkeit, und leitet sich von dem englischen Wort
affiliate ab, was übersetzt beifügen oder auch sich zusammenschließen bedeutet.
Zugehörigkeit affiliate beifügen sich zusammenschließen
Der Erfolg des Partners = eigener Erfolg: Das Geschäftsmodell Affiliation kennt man
auch als “Affiliate Marketing”. Hier bewerben und vertreiben Unternehmen ihre Produkte
über ihre Vertriebspartner, sogenannte Affiliate-Partner. Der Vorteil ist, dass hier durch
die erfolgsbasierte Vergütung ein risikoarmes, effizientes Marketing betrieben werden
kann und auch Kunden auf das eigene Angebot aufmerksam werden, die sich
ursprünglich gar nicht dafür interessiert haben.
Ein Beispiel für diese Geschäftsmodelle ist das Portal booking.com. Hotels vergüten die
Betreiber durch eine Provision für jede Buchung über das Portal.
Geschäftsmodell #3: Aikido
Der ein oder andere verbindet mit dem Wort Aikido womöglich die beliebten Martial-Arts-
Filme von Steven Seagal. Und genau darum geht es auch. Aikido ist eine japanische
Kampfkunst, bei der betont defensiv vorgegangen wird. Es geht darum, die Kraft eines
Angriffs so abzuleiten, dass sie gegen den Angreifer selbst gerichtet wird. Die Stärke des
Gegners wird somit in dessen Schwäche umgewandelt. Auf diese Weise wird selbst der
stärkste Gegner für unbestimmte Zeit kampfunfähig gemacht.
Im Geschäftsmodell Aikido geht das Unternehmen mit einem Produkt auf den Markt, das
es bereits gibt. Allerdings wird hierbei das “Manko” des Konkurrenten bewusst genutzt,
um das eigene Angebot zu bewerben. Mit dem Geschäftsmodell Aikido lassen sich vor
allem Kunden anlocken, die mit dem Status Quo nicht zufrieden sind.
Dies lässt sich anhand eines Beispiels besser veranschaulichen. So entstanden die
Vergnügungsparks von den Universal Studios in Konkurrenz zu Disneyland. Während
Disneyland dafür bekannt war, Familien sanft und freundlich durch eine bunte und
verträumte Märchenwelt zu begleiten, konterten die Universal Studios ebenfalls mit
Vergnügungsparks. Doch hier stand nun Adrenalin und Action an erster Stelle.
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Geschäftsmodell #4: Auktion
Eine Auktion ist eine bestimmte Art, die das Zustandekommen eines Kaufvertrages
beschreibt. Die Kaufinteressierten geben über einen vorher definierten Zeitraum ein
(verbindliches) Gebot ab, der Höchstbietende erhält den Zuschlag, egal zu welchem Preis.
Bekannt ist dieses Modell auch aus der Justiz. Hier werden Fundsachen und
unaufbringbare Sachen sowie bewegliche Güter im Rahmen der Zwangsvollstreckung an
registrierte Bieter versteigert. Im Rahmen der ebenfalls bekannten Zoll-Auktion werden
von der Bundeszollverwaltung im Internet bewegliche Sachen verwertet.
Wir kennen es doch alle: Drei, zwei, eins, meins! Eine wahre Geschäftsmodellinnovation
lieferte die Online-Plattform ebay. Die amerikanische Firma ermöglicht es sowohl
Verkäufern als auch Käufern, Produkte online sowohl gegen Höchstgebot als auch zu
Festpreisen zu (ver)kaufen.
Du willst selbst auf ebay etwas verkaufen oder kaufen und weißt nicht wie es geht? In
diesem Video wird es erklärt.
Geschäftsmodell #5: Barter
Das Geschäftsmodell Barter (auf deutsch: Tausch) ist ein Tauschhandel. Bei diesem
Tauschhandel vereinbaren zwei Seiten auf Grundlage eines Vertrages einen Warentausch.
Hier wird also nicht mit Geld gezahlt, sondern mit Produkten oder Dienstleistungen. Für
den Tauschhandel gelten in Deutschland die gleichen Vorschriften wie für den Kauf.
So zum Beispiel eroberte die PepsiCo, Inc.,besser bekannt als Pepsi,die Sowjetunion,
indem sie ihre Softdrinks gegen Wodka tauschte.
, Pepsi,
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Geschäftsmodell #6: Cash Machine
Mit Cash Machine (deutsch: Geldmaschine) ist hier nicht der Song des US-amerikanischen
Rappers DRAM gemeint, welcher 2016 mit teilweise provokativen Lyrics veröffentlicht
wurde. Nein, es handelt sich um ein Geschäftsmodell, bei welchem der Kunde die
Produkte kauft, bevor das Unternehmen sie überhaupt selbst besitzt. So wird durch das
negative Umlaufvermögen im Unternehmen Liquidität generiert.
Geldmaschine
Ein bekanntes Beispiel ist der PC-Hersteller Dell. Der Kunde kauft sich keinen fertigen
Computer, sondern stellt ihn sich nach einem Baukastenprinzip zusammen. Erst nach
dieser Konfiguration wird der Computer dann entsprechend der gewünschten Hardware
und Software angefertigt und versandt.
Geschäftsmodell #7: Cross Selling
Cross Selling, auch oftmals Cross-Selling geschrieben, bedeutet übersetzt Querverkauf.
Als Definition von Cross Selling könnte man auch folgendes bekanntes Sprichwort
verwenden: “Zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen.”. Aber was bedeutet das nun
konkret?
Querverkauf
Hierbei handelt es sich um eine Verkaufsstrategie, bei der man darauf abzielt, dem
Kunden während seines Kauf-Vorgangs Produkte zu verkaufen, die mit dem
ursprünglichen Produkt zunächst nicht in Verbindung gebracht werden. So verkaufen
Banken zum Beispiel während einer Konto-Eröffnung auch gerne mal Versicherungen.
Aber auch aus dem Einzelhandel gibt es Beispiele, die uns allen bekannt sein dürften.
Wenn wir in einen Discounter wie beispielsweise Aldi gehen, um uns mit Lebensmitteln
einzudecken, begegnen uns regelmäßig wechselnde Aktionswaren Discounter wie Aldi,
Lidl und Co verkaufen neben Lebensmitteln auch regelmäßig wechselnde Aktionswaren.
Diese decken die verschiedensten Bereiche ab: Bekleidung, Technik, Spielzeug, Möbel,
Textilien etc.
Aber aufgepasst: Oft wird Cross Selling auch mit Upselling (alternativ: Up-Selling)
verwechselt. Hierbei geht es aber nicht darum, den Kunden zum Kauf anderer
gattungsfremder Produkte zu motivieren, sondern vielmehr darum, ein teureres, besser
ausgestattetes Produkt zu verkaufen. So erhält man beim Onlinekauf einer
Handzahnbürste beispielsweise direkt weitere Empfehlungen von elektrischen
Zahnbürsten.
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Wie Cross-Selling im Onlinehandel funktioniert, erklärt das folgende Video mit dem Titel
“Emotionales Verkaufen: Cross Selling”.
Geschäftsmodell #8: Crowdfunding
Die deutsche Übersetzung und zugleich auch fast schon Definition dieses
Geschäftsmodells ist Schwarmfinanzierung. Hierbei handelt es sich, wie der Name bereits
sagt, um eine Art der Finanzierung. Viele einzelne Investoren (= Schwarm) finanzieren ein
Produkt oder eine Dienstleistung. Dies tun sie jedoch nicht für Anteile oder Geld, sondern
weil sie sich für das Produkt interessieren und es selbst auch nutzen möchten.
Schwarmfinanzierung
Bildliche Darstellung der Finanzierungsart Crowdfunding (Schwarmfinanzierung).
In Deutschland bekannte Plattformen für Crowdfunding-Kampagnen sind unter anderem:
Kickstarter
Startnext
Steady
Indiegogo
99 Funken
Über diese Plattformen werden Ideen, Startups und Projekte präsentiert und finanziert.
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Geschäftsmodell #9: Crowdsourcing
Und hier haben wir ein weiteres Geschäftsmodell, welches sich der Hilfe des Schwarms
bedient. Anders als beim Crowdfunding geht es hierbei aber nicht um eine Art der
Finanzierung. Beim Crowdsourcing (deutsch: crowd für ‚(Menschen-)Menge‘, und sourcing
für ‚Beschaffung‘) bedient man sich zur Lösung von Problemen oder Teilaufgaben der
Masse. Basis ist immer das Internet, hierfür gibt es eigene Plattformen. Hierbei wird eine
freiwillige Community genutzt, meist wird auch eine Art “Preisgeld” für die Lösung
ausgeschrieben.
crowd sourcing
Im Online-Marketing spielt das Crowdsourcing heutzutage eine immer größere Rolle.
Viele Onlineshops stellen einer Community Aufgaben wie z.B. Schreiben von Texten bereit
und können so davon profitieren, dass ein Hobbyschreiber als Auftragnehmer wesentlich
günstiger ist als eine Agentur.
Ein Beispiel für eines der Crowdsourcing-Geschäftsmodelle ist sicher jedem bekannt:
Wikipedia. Hier erstellen, bearbeiten und verbessern die Internetnutzer selbst die Artikel
des Online-Lexikons – sie sind also Redakteure und Leser zugleich.
Geschäftsmodell #10: Customer Loyalty
Customer Loyalty (deutsch: Kundentreue) ist ein Kundenbindungsprogramm. Man bietet
dem Kunden Anreize, damit dieser dem Unternehmen lange treu bleibt. Diese Treue wird
erzielt, indem man den Kunden nach einer bestimmten Zeit, einer gewissen Anzahl von
Käufen oder anderen vorher festgelegten Faktoren mit “Geschenken” belohnt.
Dieses Modell kennen wir beispielsweise von der Lufthansa. Durch ihr sogenanntes Miles
& More Programm will die Fluglinie die Kundentreue stärken. Jede Flugmeile wird mit
Punkten bewertet; am Ende jeder Saison können die Fluggäste ihre Punkte einlösen und
erhalten dafür kleinere Aufmerksamkeiten. Für Vielflieger kann dabei sogar mal ein
Gratisflug rausspringen.
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Geschäftsmodell #11: Digitalization
Das Geschäftsmodell Digitalization ist uns allen bekannt, da das letzte Jahrzehnt
mehrheitlich davon geprägt war. Viele große Unternehmen entstanden auf Basis dieser
Geschäftsmodelle, wir alle können sicher einige davon aus dem Stegreif aufzählen.
Dieses Modell beschreibt die Digitalisierung physischer Produkte und ist somit schon fast
selbsterklärend. Sie betrifft sowohl Prozesse und Funktionen, die vollständig ins World
Wide Web verlagert werden, als auch die Entstehung komplett neuer Angebote.
Um nur ein paar bekannte Beispiele für digitale Geschaeftsmodelle zu nennen:
Amazon: Digitalisierung des Einzelhandelsgeschäfts
E-Mail: Digitalisierung der “normalen” Post
Wikipedia: Digitalisierung traditioneller Enzyklopädien
Geschäftsmodell #12: Direct Selling
Direct Selling bedeutet auf deutsch Direktverkauf. Gemeint ist damit das Auslassen von
Zwischenhändlern.
Direktverkauf
Produkte werden direkt an die Konsumenten verkauft, dadurch werden Händlermargen
und andere Vertriebskosten eingespart und der Kunde erhält einen günstigeren Preis.
Das Prinzip des direct Selling verfolgen viele bekannte Unternehmen. Auf “Tupperparties”
werden Plastik-Küchenutensilien verkauft, der Vertreter von Vorwerk verkauft seinen
Staubsauger an der Haustür, der US-amerikanische Matratzenhersteller Casper vertreibt
seine Produkte über seinen eigenen Onlineshop.
Geschäftsmodell #13: E-Commerce
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Und mit dem Thema Onlineshop sind wir schon direkt im Thema. Durch E-Commerce
(deutsch: Online-Handel) realisieren Unternehmen Transparenz und Kostenreduktion.
Der einzige Nachteil des Kunden des elektronischen Austauschs von Waren gegen Geld
ist, dass er die Ware vorher nicht physisch begutachten kann.
Online-Handel
Die Vorteile für den Kunden überwiegen jedoch:
Shopping ist zu jeder Tages- und Nachtzeit möglich
Es ist überall möglich, wo auch eine Internetverbindung besteht
Bewertungen und Erfahrungsberichte anderer Kunden sind leichter zugänglich
Eine größere Auswahl
Auch die Unternehmen profitieren von den Vorteilen:
Erreichen weltweit potentieller Kunden
Direkter Kontakt zu Kunden überall möglich
Kaufentscheidungen lassen sich viel detaillierter studieren
Personalisierte Werbung ist leichter realisierbar
Geschäftsmodell #14: Experience Selling
Dieses Geschäftsmodell basiert auf der Emotionalisierung von Produkten. Experience
Selling (zu deutsch: Erfahrungsverkauf, Erlebnisverkauf) bedeuet also, dass man dem
Kunden nicht einfach nur ein Produkt verkauft, sondern eine Marke und damit
verbundene Erlebnisse. Das eigene Produkt wird von dem der Konkurrenz abgegrenzt,
indem man Erlebniswelten drumherum schafft.
Erfahrungsverkauf, Erlebnisverkauf
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
So zum Beispiel die Marke Nespresso: Wenn der Kunde den Nespresso-Store betritt, steht
er nicht einfach in einem Kaffeehaus. Nein, viel mehr als das. Die Farben sind bedeckt
gehalten, vorherrschend schwarz, das Konzept ist clean und elegant. Auch die Mitarbeiter
sind schwarz gekleidet. Die wirklichen Eyecatcher jedoch sind die Kaffeekapseln: Diese
stapeln sich farblich sortiert bis zur Decke. Und dann den Werbespot im Kopf: Ein
kaffeetrinkender George Clooney, natürlich elegant gekleidet. Er lächelt verschmitzt und
sagt:”Nespresso, what else?” Der Kunde kauft hier also nicht einfach nur Kaffee, sondern
Lifestyle. Und dafür zahlt er auch gerne mal mehr.
Geschäftsmodell #15: Flatrate
Das Modell Flatrate ist auch jedem ein Begriff. Sei es der Handyvertrag, der unbegrenztes
Telefonieren verspricht, oder das Fitnessstudio-Abo, welches zum endlosen Trainieren
einlädt.
Flatrate bedeutet unlimitierten Konsum zum Festpreis. Das heißt, man zahlt eine fixe
Gebühr für ein Produkt und kann dieses dann unbegrenzt nutzen. Vorteil für den Kunden:
Überschaubare regelmäßige Kosten und permanente Verbesserungen und/oder
Erweiterungen. Vorteil für das Unternehmen: Konstanter Umsatz.
Ein aktuelles Beispiel für das Modell Flatrate ist der Streaming-Dienst Netflix. Der
Konsument zahlt eine monatliche Gebühr und kann im Gegenzug alle angebotenen Filme
und Serien ansehen.
Geschäftsmodell #16: Fractionalized Ownership
Fractionalized Ownership bedeutet übersetzt Teileigentum. Das Geschäftsmodell definiert
man folgendermaßen: Effizienter Nutzen durch Teileigentum. Es ermöglicht den Kunden,
Teile von Produkten zu erwerben, statt sie ganz zu kaufen. Dies ist besonders interessant
bei Gütern, die im Gesamten zum einen unerschwinglich für den Käufer wären, wie z.B.
Ferienhäuser oder auch Flugzeuge. Zum anderen würden sie auch einen Großteil der Zeit
ungenutzt bleiben, was wirtschaftlich gesehen absolut ineffizient wäre.
Teileigentum
Das heißt also: Während das Produkt bei mir gerade nur ungenutzt herumstehen würde,
kann ein anderer über Fractionalized Ownership es nutzen.
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Ein Unternehmen, das sich dieses Geschäftsmodells bedient, ist car2go. Hier wird eine
Fahrzeugflotte betrieben, die ohne feste Mietstationen auskommt. Alles, was die Nutzer
benötigen, ist die entsprechende App. Und schon können sie sich überall im
Geschäftsgebiet ein car2go schnappen und für einen niedrigen Minutenpreis im
Geschäftsgebiet umherfahren. Nach “Gebrauch” stellen sie es kostenlos auf einem
öffentlichen Parkplatz ab. Kurz gesagt: Für einen niedrigen Preis steht den Nutzern eine
ganze Fahrzeugflotte zur Verfügung.
Geschäftsmodell #17: Franchising
Die Definition des Franchising-Konzeptes kannten bereits die drei Musketiere: Einer für
alle, alle für einen.
Das Modell funktioniert so: Der Franchisegeber besitzt eine Marke und ein damit
verbundenes Produkt. Die Rechte, um diese Marke zu nutzen, übergibt er gegen eine
sogenannte Franchisegebühr an den Franchisenehmer. Der Franchisenehmer kann nun
ebenfalls die Marke des Franchisegebers zu dessen vorher festgelegten Konditionen
vertreiben. Das Unternehmen kann somit sein eigenes Risiko senken, und selbst
kapitalintensive Ventures haben die Möglichkeit, schnell zu skalieren.
Bekannte Beispiele für dieses Franchising-Konzept sind Ketten wie McDonalds und
Starbucks.
Eine einfache Erklärung von “Franchising” in nur drei Minuten kannst du dir in diesem
Video ansehen.
Geschäftsmodell #18: Freemium
Der Begriff Freemium setzt sich aus zwei Wörtern zusammen: Free und Premium. Diese
Wörter beschreiben auch die zwei Komponenten des Geschäftsmodells. Es gibt eine freie
Basisversion und eine kostenpflichtige Premiumversion eines Produktes oder einer
Dienstleistung.
Free Premium
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Bekannt ist dieses Geschäftsmodell vor allem aus dem Bereich der Software-
Applikationen. Während man sich auf Plattformen wie Xing kostenfrei mit einem
Nutzerprofil registrieren und eine leicht “abgespeckte” Version nutzen kann, gibt es auch
die Möglichkeit ein “Upgrade” zu kaufen. Gegen eine Gebühr kann man dann die
Premiumversion nutzen, die zum Beispiel weitere Funktionen ermöglicht.
Geschäftsmodell #19: From Push to Pull
Das Modell macht sich den Kundensog als Zentrum der Wertschöpfungsgestaltung
zunutze.
Aber was bedeutet das genau?
Einfach formuliert stellt das Konzept den Kunden wieder in den Mittelpunkt, streng nach
dem Motto:”Der Kunde ist König.”. Das Unternehmen betreibt Forschung, Entwicklung und
Herstellung immer mit Blick auf den Kunden. Es wird nicht mehr großartig auf Lager
produziert, sondern das, was der Verbraucher auch tatsächlich nachfragt.
Oder nochmal wirtschaftlich ausgedrückt: Man will eine höhere Zentralisierung erreichen,
indem man die Dezentralisierung nutzt.
Bekannt für dieses Geschäftsmodell ist der Autobauer Toyota. Zuerst kommt der
Kundenauftrag, dann erst alle weiteren Fertigungsschritte. So versucht man auch einer
Verschwendung von Rohstoffen vorzubeugen.
Geschäftsmodell #20: Guaranteed Availability
Die deutsche Übersetzung ist gewährleistete Verfügbarkeit. Und so lässt sich auch das
Geschäftsmodell erklären.
gewährleistete Verfügbarkeit
Beginnen wir mit dem Schnelldurchlauf eines Worst-Case-Szenarios: Dem Unternehmer
gehen unerwartet die Ressourcen aus, sei es eine defekte Maschine oder auch der
Zugang zu seinem Account. So kann er nicht mehr produzieren und/oder liefern. Der
Kunde ist unzufrieden und wendet sich an die Konkurrenz. Am Ende kostet dies den
Unternehmer mehr Geld als nötig.
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Und hier kommt nun unser Geschäftsmodell Guaranteed Availability ins Spiel: Hierbei
zahlt der Kunde nicht nur für das Produkt selber, sondern auch für die permanente
Instandhaltung bzw. eben die gewährleistete Verfügbarkeit. Das bedeutet: Weniger
Aufwand, mehr Umsatz.
Bei Aufzugfirmen wie Otis, Thyssen und Schindler gibt es zum Beispiel solche Guaranteed-
Availability-Verträge: Dem Kunden wird die garantierte Verfügbarkeit der Aufzüge für die
Passagiere gegen einen recht hohen, vorher genau festgelegten Prozentsatz definiert. Bei
Nichteinhaltung dieser Verfügbarkeiten drohen den Unternehmen saftige
Konventionalstrafen.
Geschäftsmodell #21: Hidden Revenue
Hidden Revenue bedeutet auf deutsch versteckte Einnahmen. Die Definition des
Geschäftsmodells ist jedoch: Trennung von Einkünften und Kunden.
versteckte Einnahmen
Das Geschäftsmodell dreht den Spieß um: Hier ist nicht mehr der Nutzer des Produktes
derjenige, der die Umsätze vorantreibt. Vielmehr sind die Nutzer hier das wirkliche
Produkt.
Eines der weltweit bekannten Unternehmen, das nach diesem Geschäftsmodell
wirtschaftet, ist Facebook. Es finanziert sich nicht über Mitgliedsbeiträge, sondern über
Werbeeinblendungen.
Geschäftsmodell #22: Ingredient Branding
Das Geschäftsmodell definiert sich über die “Marke in der Marke“.
Anhand eines Beispieles lässt sich das Modell Ingredient Branding (deutsch etwa
“Inhaltsstoff-Markenbildung“) leichter erklären: Das Unternehmen Intel stellt Mikrochips
für Computer her. Diese Mikrochips stehen heutzutage für Qualität. Andere PC-Hersteller
verbauen diese markenfremden Mikrochips in ihren eigenen Geräten und werben mit
dieser Marke (“intel inside”).
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Inhaltsstoff-Markenbildung
Geschäftsmodell #23: Integrator
In diesem Geschäftsmodell wird durch Integration ein Mehrwert geschaffen. Es ist
sozusagen eine Kampfansage für Outsourcing.
Das Unternehmen belässt möglichst alle Wertschöpfungsaktivitäten in den eigenen
Reihen, statt diese auszulagern. So bleibt man unabhängig von Zulieferern und auch die
Transaktionskosten werden geringer gehalten.
Ein namhaftes Beispiel ist der Automobilhersteller Ford. Zu Beginn des 20. Jahrhunderts
fing man an, Fahrzeugkomponenten selbst zu bauen, statt sie von Fremdfirmen zu
beziehen. So konnte die Massenproduktion innerhalb des Betriebes besser umgesetzt
werden.
Geschäftsmodell #24: Layer Player
Bei diesem Geschäftsmodell nimmt das Unternehmen die Rolle eines
“Schichtenspezialisten” ein.
Schichten bedeutet in diesem Fall Einzelteile einer Wertschöpfungskette. Der Layer Player
ist in einer dieser besagten Schichten besonders gut und kann sie daher in den
verschiedensten Industrien anwenden. Daraus resultiert für die Unternehmen eine
Effizienzsteigerung durch Skalierungseffekte ein Anstieg der Gesamtqualität der
Wertschöpfung, da die Qualität dieser einen Schicht schon hoch ist.
Einer der bekanntesten Layer Player ist PayPal. Das Unternehmen hat sich auf die Schicht
Zahlungsabwicklung spezialisiert und bietet diese Leistung in den verschiedensten an.
Interessante Informationen zum Käuferschutz bei PayPal erhältst du im folgenden Video.
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Geschäftsmodell #25: Leverage Customer Data
Leverage Customer Data heißt übersetzt Nutzung von Kundendaten und beschreibt somit
den Kern dieses Geschäftsmodells. Hier geht es ums Geldverdienen durch die
mehrseitige Nutzung der Kundendaten.
Nutzung von Kundendaten
Der Wert wird hier durch das Sammeln und Aufbereiten von Nutzerdaten geschaffen.
Umsätze lassen sich generieren, indem man diese Daten an Dritte verkauft oder aber die
Daten intern nutzt, um beispielsweise bessere Werbung schalten zu können.
Facebook ist bekannt für dieses Geschäftsmodell. Zum einen kann das Unternehmen
mithilfe der Nutzerdaten das die Schaltung der Werbung effizienter gestalten, zum
anderen gibt es Daten auch an Kunden weiter.
Geschäftsmodell #26: License
Der Kern dieser Geschäftsmodelle ist die Kommerzialisierung geistigen Eigentums,
sprich die Vermarktung von Nutzungsrechten.
Lizenzrechte lassen sich im Gegensatz zu Produkten mehrfach verkaufen, dadurch lässt
sich schnell ein bestimmtes Volumen erreichen. Das macht das Geschäftsmodell so
reizvoll und auch bezahlt.
Ein bekanntes Beispiel hierfür ist die Marke Mickey Mouse von Walt Disney. Um Produkte,
die mit dieser Marke versehen sind, verkaufen zu dürfen, müssen Lizenzgebühren an Walt
Disney entrichtet werden.
Geschäftsmodell #27: Lock In
Die Beschreibung dieses Geschäftsmodell ist Zwangsloyalität durch hohe
Wechselkosten.
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Auch hier dreht es sich um Kundentreue. Aber im Gegensatz zum Customer Loyalty-
Modell will man den Kunden nicht für seine Treue belohnen, sondern für seine fehlende
Loyalität abstrafen.
Das Paradebeispiel für diese Lock-In-Strategie ist mal wieder unter anderem Nespresso.
Es beginnt mit dem Erwerb einer Kaffeemaschine, die mit entsprechenden Kaffeekapseln
funktioniert. Mittlerweile gibt es auf dem Markt viele Hersteller für solche Maschinen,
jede einzelne benötigt allerdings unterschiedliche Kapseln. Nespresso-Kapseln passen
demnach nicht in die Senseo-Maschine und vice versa. Somit schaffen sich die Anbieter
dieser Kapseln quasi ein Monopol den Nutzern ihrer Kaffeemaschinen gegenüber.
Wollten die Kunden die Kapseln wechseln, müssten sie sich also erst einmal eine neue
Maschine kaufen.
Geschäftsmodell #28: Long Tail
Das Geschäftsmodell Long Tail lässt sich mal wieder mit einer alten Weisheit übersetzen
und beschreiben:”Kleinvieh macht auch Mist”. Das bedeutet, dass diese Unternehmen
einen Großteil ihrer Umsätze erzielen, indem sie viele kleine Nischenprodukte verkaufen.
Du kennst ja bestimmt YouTube. Das Video-Portal erzielt mit jedem angesehenen Video
einen sehr geringen Umsatz. Die Zahl der Klicks auf die einzelnen Videos fällt in der Regel
auch nicht allzu groß aus, da es sich bei den Videos um Nischenprodukte handelt.
Allerdings laden die Nutzer minütlich rund 400 Stunden an Videomaterial auf der
Plattform hoch, wodurch sich der Kreis dann wieder schließt: Kleinvieh macht auch Mist!
Geschäftsmodell #29: Make more of it
Make more of it heißt übersetzt mehr daraus machen. Hierbei geht es um die
Multiplikation von Kompetenzen außerhalb des Kerngeschäfts.
mehr daraus machen
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Unternehmen haben auf ihrem Fachgebiet gewisse Kompetenzen. Diese
Geschäftsmodelle basieren nun darauf, diese Kompetenzen nicht nur für die Produktion
oder den Verkauf der eigenen Produkte zu verwenden, sondern sie zum Beispiel auch
anderen Unternehmen zur Verfügung zu stellen. Das führt dann zu einer
Mehrfachnutzung eigener Vermögenswerte, was zu großen zusätzlichen
Umsatzeinflüssen führen kann.
So auch Amazon. Das Unternehmen verwendete sein Wissen um die Handhabung großer
Datenmengen zur Gründung der Geschäftseinheit Amazon Web Services. Diese Einheit
wächst aktuell immer weiter und übersteigt sogar schon das Ursprungsgeschäft.
Geschäftsmodell #30: Mass Customization
Das Geschäftsmodell bietet Individualität von der Stange an. Mass Customization
bedeutet auf deutsch übersetzt etwa kundenindividuelle Massenproduktion und
verknüpft somit die Massenproduktion mit individuellen Produkten.
kundenindividuelle Massenproduktion
In den letzten Jahren wurde das Modell immer beliebter. Innovationen in der
Produktionstechnologie ermöglichen es den Kunden, die Produkte ihren Bedürfnissen
anzupassen oder zusammenzustellen. Der Kauf hoher Stückzahlen ist hier nicht mehr
nötig.
Viele kennen mindestens ein Beispiel für diese Massenindividualisierung. Das
Unternehmen MyMuesli ermöglicht es seinen Kunden, ihr Frühstücksmüsli im Onlineshop
individuell zusammenzustellen. Das Modell ist so erfolgreich, dass es mittlerweile in
einigen deutschen Städten entsprechende physische Shops gibt.
Geschäftsmodell #31: No Frills
No Frills heißt auf deutsch: Keine Rüschen. Im Bezug auf Geschäftsmodelle bedeutet das:
Alles, außer teuer.
Keine Rüschen
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Hier geht es den Unternehmen hauptsächlich darum, ihre Produkte einfach nur günstig
anbieten zu können. Dass die Qualität unter Umständen darunter leidet, wird
schulterzuckend hingenommen. Angesprochen wird mit diesem Geschäftsmodell vor
allem der große Massenmarkt.
In Deutschland gibt es einige bekannte Unternehmen, die ihre Produkte nach der
Devise”Masse statt Klasse” anbieten. So zum Beispiel Kik. Der Einzelhändler fokussiert
sich hauptsächlich auf günstige Bekleidung für Jung und Alt und ist ganz typisch für ein No
Frills-Unternehmen. Kein Schnickschnack in Bezug auf Präsentation der Waren, einfach
nur möglichst günstig. Darin liegt auch der USP (das Alleinstellungsmerkmal) des
Unternehmens.
Geschäftsmodell #32: Open Business Model
Die Kurzbeschreibung dieser Geschäftsmodelle lautet wie folgt: Hebeleffekte durch
kollaborative Wertschöpfung. Aber was bedeutet das?
Unternehmen, die sich dieser Geschäftsmodelle bedienen, suchen stets neue
Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit Lieferanten, Kunden etc., um selbst stärker zu
werden. Das heißt, einer der Hauptfaktoren in ihrer Wertschöpfung ist die Nutzung von
Synergien durch Partnerschaften.
Erklären wir es an einem Beispiel: Bei Veröffentlichung des ersten Spiels – Half-Life – der
Valve Corporation (ein US-amerikanisches IT-Unternehmen) gaben sie auch gleichzeitig
ein kostenfreies “Programm” heraus. Damit konnten Half-Life-spielende Programmierer
direkt neue Inhalte für das bestehende Spiel programmieren und es somit nach ihren
Wünschen mitgestalten. Der Vorteil für die Valve Corporation: kostenlose Software-
Entwicklung.
Half-Life
Geschäftsmodell #33: Open Source
Beim Geschäftsmodell Open Source sucht man gemeinsam eine freie Lösung.
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Das Produkt – meistens Software – kann von allen kostenfrei genutzt werden. In der Regel
kann man neben der Nutzung auch daran arbeiten, also zur Weiterentwicklung beitragen.
Aber wie erzielen Unternehmen damit Umsatz?
Oft bieten die Unternehmen zu ihren Open Source-Produkten komplementäre
kostenpflichtige Beratungsdienstleistungen oder andere entsprechende Services an.
Ein recht bekanntes Beispiel für dieses Modell ist WordPress. Die Nutzung des Content
Management Systems ist kostenfrei, hiermit kann sich jeder eine Webseite oder einen
Blog “bauen”. Möchte man jedoch weitere Plugins, Themes oder die Programmierung
individueller Lösungen nutzen, muss man dafür zahlen.
Geschäftsmodell #34: Orchestrator
Das Geschäftsmodell basiert auf dem Dirigieren der Wertschöpfungskette und steht
damit dem Integrator-Modell entgegen.
Hierbei konzentrieren sich Unternehmen auf eine Kernstärke, die restlichen Schichten der
Wertschöpfungskette werden ausgelagert und aktiv gesteuert. Durch die starke
Spezialisierung lassen sich Kosten reduzieren und somit von den Skaleneffekten
profitieren.
Der US-amerikanische Sportartikelhersteller Nike hat diese Geschäftsmodelle
perfektioniert. Das Grundkonzept war einfach: Schuhe aus Japan importieren und in
Nordamerika verkaufen. Aus dieser simplen Idee heraus entwickelte sich der größte
Sportartikelhersteller der Welt.
Geschäftsmodell #35: Pay per Use
Dieses Modell ist das Gegenteil zum Geschäftsmodell Flatrate. Es basiert auf einer
nutzungsabhängigen Vergütung.
Hiermit werden vor allem die Kunden angesprochen, die Wert auf eine hohe Flexibilität
setzen. Anstatt fixer, regelmäßiger Gebühren und der Möglichkeit, das Produkt zu nutzen
sooft man will, wird hier nur gezahlt wenn auch tatsächlich konsumiert wird. Bei hohem
Konsum kann das schon schnell teuer werden, aber bei unregelmäßigem Gebrauch kann
sich das Pay per Use-Modell für den Kunden auszahlen.
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Ein tolles Beispiel für das Modell ist wieder Car2Go. Die Nutzer können die Autos jederzeit
nutzen und bezahlen für jeden gefahrenen Kilometer. Im Umkehrschluss bedeutet das
aber auch: Wer nicht fährt, zahlt auch nicht.
Geschäftsmodell #36: Pay what you want
Zahle, wieviel es dir wert ist!
Das Geschäftsmodell steckt zwar noch in den Kinderschuhen, erfreut sich aber gerade bei
jungen Startups immer größerer Beliebtheit. Bei dem Modell wird dem Kunden kein Preis
vorgegeben, sondern er zahlt nur das, was ihm die Leistung selbst wert ist. Entgegen der
Erwartungen sofortiger Insolvenz kann dieses Geschäftsmodell wirklich gut funktionieren.
Die britische Band Radiohead adaptierte dieses Geschäftsmodell bei der Veröffentlichung
ihres Albums In Rainbows. Zwei Monate lang überließen sie die Preisbestimmung ihren
Fans bei Download des Albums.
In Rainbows
Geschäftsmodell #37: Peer to Peer
Und hier haben wir ein weiteres Geschäftsmodell, welches auf Tauschgeschäften von
Mensch zu Mensch basiert.
Diese Geschäftsmodelle zielen darauf ab, das altbekannte und bewährte Konzept des
Tauschgeschäfts wieder salonfähig zu machen. Konsumenten bieten ihre Produkte direkt
anderen Konsumenten an, nicht Unternehmen. Durch den direkten Kontakt ist das Modell
meistens viel preiswerter als “traditionelle” Geschäftsmodelle.
Ein mittlerweile sehr beliebtes und bekanntes Beispiel für ein typisches Peer-to-Peer-
Modell (auch P2P) ist Airbnb. Über eine Online-Plattform können private Nutzer ihre
Wohnung, Zimmer, Häuser (egal ob als Mieter oder Eigentümer) an Fremde für eine kurze
Zeit vermieten.
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Ob du deine Mietwohnung einfach so untervermieten darfst, erfährst du im folgenden
Video.
Geschäftsmodell #38: Performance-Based
Contracting
Bei dem Modell handelt es sich um eine ergebnisabhängige Vergütung.
In der Praxis bedeutet das, dass das Unternehmen nicht mit dem physischen Wert des
Produktes kalkuliert, sondern mit dem Wert bzw. der Performance für den Kunden. In der
Regel arbeiten Unternehmen mit diesem Geschäftsmodell sehr eng mit ihren Kunden
zusammen und können relativ hohe Preise verlangen.
Ein Beispiel für diese Geschäftsmodelle ist das Unternehmen Xerox. Die Preise für deren
Kopiergeräte werden nach der Kopienanzahl beim Konsumenten berechnet.
Geschäftsmodell #39: Razor and Blade
Die Kurzbeschreibung für dieses Geschäftsmodell bedient sich Begrifflichkeiten aus dem
Angelsport, und zwar: Haken und Köder.
Die Funktionsweise ist leicht erklärt: Man bietet das Basisprodukt zu einem unschlagbar
günstigen Preis an. Die Produkte, die für die Nutzung des Basisproduktes notwendig sind,
meist Verbrauchsgüter, sorgen für den Umsatz. Und so wird auch der Name des
Geschäftsmodells hergeleitet, Razor and Blade. Oder auf deutsch: Rasierer und
Rasierklinge.
So funktioniert zum Beispiel die Kaffeemaschine von Nespresso nur mit den
entsprechenden Kapseln, auf dem günstigsten Amazon-Kindle-Gerät lassen sich fast nur
auf Amazon gekaufte Bücher lesen, usw. usw.
Geschäftsmodell #40: Rent instead of buy
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Dieses Geschäftsmodell definiert sich über ein entgeltliches, temporäres
Nutzungsrecht. Oder wie der Name ja bereits sagt: Mieten statt kaufen.
Einige von uns leben in einer Wohnung oder einem Haus nur zur Miete, daher sind uns
solche Geschäftsmodelle durchaus bekannt. So haben wir die Möglichkeit, gegen eine
monatliche Gebühr (die Miete) für die im Mietvertrag festgelegte Dauer eine Immobilie zu
bewohnen. Das Geschäftsmodell ist vor allem dann für die Kunden wunderbar geeignet,
wenn sie entweder nicht die finanziellen Mittel haben, eine Immobilie zu kaufen, oder
aber schlicht und einfach keine Zeit oder Lust haben, ihr Eigentum instandzuhalten. Der
Vorteil für die Unternehmen liegt darin, dass sie auf lange Sicht wesentlich mehr Geld
verdienen als wenn die Kunden einfach kaufen würden.
Wenn man Mieten hört, denkt man wohl immer zunächst an Immobilien oder Autos.
Allerdings setzen auch Unternehmen in anderen Bereichen diese Geschäftsmodelle ein:
Das Berliner Unternehmen Luxusbabe vermietete vor seiner Übernahme durch
Fashionette Designer-Handtaschen an seine Kunden.
Geschäftsmodell #41: Revenue Sharing
Revenue Sharing basiert auf einer symbiotischen Gewinnteilung und heißt übersetzt
etwa Einnahmen teilen.
Einnahmen teilen
Den Unternehmen geht es in diesem Modell darum, ihre Gewinne mit ihren Stakeholdern
zu teilen, um zum einen die Motivation für weitere Zusammenarbeit zu steigern oder
bestehende Beziehungen noch weiter auszubauen. Als Stakeholder bezeichnet man hier
sowohl die eigenen Mitarbeiter als auch externe Partner. Das heißt alle für den
Leistungsprozess wichtigen Partner werden mit einem gewissen Prozentsatz des Gewinns
“bei Laune gehalten”. So werden strategische Partnerschaften gefördert und sogar
Absatzrisiken geteilt.
So wendet Apple zum Beispiel das Geschäftsmodell in seinem App-Store an. Apple erhält
30 % der Umsätze von Entwicklern der Apps für iOS. Das ist für die Entwickler aber kein
Problem, da sie ohne die Plattform von Apple nur schwer so viele User ansprechen
könnten. Also ziehen beide Seiten Vorteile aus dem “Deal” – es ist also eine regelrechte
Symbiose.
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Schau dir doch mal in diesem Video an, was du noch vom Unternehmen Apple lernen
kannst.
Geschäftsmodell #42: Reverse Engineering
Dieses Modell basiert auf raschem Lernen vom Wettbewerber.
Hier geht es den Unternehmen nicht darum, Innovationen zu schaffen, sondern
Bestehendes von der Konkurrenz zu kopieren. Da hier keine Forschungen mehr betrieben
und keine Entwicklungsprozesse mehr überprüft und ausgearbeitet werden müssen,
können die Produkte natürlich auch entsprechend günstiger verkaufen als die des
kopierten Unternehmens.
Exemplarisch für dieses Geschäftsmodell sind Generika-Hersteller wie Ratiopharm. Das
Unternehmen wartet auf den Ablauf von Patenten anderer Medikamente und tritt danach
mit ähnlichen Produkten auf den Markt.
Geschäftsmodell #43: Reverse Innovation
Reverse Innovation (deutsch: zurückgeführte Innovation) bedeutet: Lernen von
Einfachstlösungen.
zurückgeführte Innovation
Geschäftsmodelle in diesem Bereich drehen sich um Produkte aus reicheren Regionen –
Europa, Amerika – und deren Adaption auf niedrigere Standards, um eine Bezahlbarkeit
für Menschen aus entwicklungsschwachen Regionen zu gewährleisten.
Der französische Automobilhersteller schafte so mit seiner rumänischen Tochtermarke
Dacia einen Durchbruch auf dem Automobilmarkt: Anfang 2000 brachten sie das 5.000-
Euro-Auto auf den Markt, den Dacia Logan. Er wirkte zwar plump und klobig, wirkte auf
den ersten Blick wenig ansprechend. Allerdings beherbergte er die bewährte Renault-
Technik.
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Geschäftsmodell #44: Robin Hood
Robin Hoods Devise kennen wir alle: Nehmt es den Reichen, gebt es den Armen.
Und so funktioniert das gleichnamige Geschäftsmodell in etwa auch. Unternehmen bieten
die selben Produkte zu unterschiedlichen Preisen an; für reiche Kunden teurer, für
ärmere Kunden billiger. Ein großer Teil des Umsatzes entsteht so durch die reicheren
Kunden, die somit die ärmeren unterstützen – meist ohne es zu wissen. Und Vorteile
entstehen für alle Parteien: Das Unternehmen macht Gewinne, die Armen werden
unterstützt, die Reichen fühlen sich gut.
TOMS Shoes, ein US-amerikanisches Unternehmen, nutzt genau dieses Modell. Mit jedem
gekauften Paar Schuhe wird ein weiteres Paar an Menschen in Indien oder Honduras
verschenkt.
Geschäftsmodell #45: Self-Service
Das Prinzip der Self-Service-Geschäftsmodelle kennen wir auch alle: Selbstbedienung
oder aber auch der arbeitende Kunde.
Und es ist ganz einfach: Biete deine Produkte billiger an als deine Konkurrenz. Wie
erreichst du das? Biete einfach einen schlechteren bzw. weniger Service an. Klingt
vielleicht im ersten Moment seltsam funktioniert aber schon lange richtig gut.
Das beste Beispiel für diese Geschäftsmodelle ist doch McDonalds. Hier wird Essen zu
erschwinglichen Preisen angeboten. Preise, für die die Besucher anderer Restaurants
gerade mal einen Nachtisch bestellen könnten. Der einzige Nachteil für Kunden ist, dass
er sich sein Essen selbst holen muss und nicht am Tisch bedient wird. Scheint aber
niemand zu stören, das Unternehmen läuft nach wie vor prima.
Geschäftsmodell #46: Shop in Shop
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Das Geschäftsmodell Shop in Shop bezeichnet man als symbiotisches Huckepack.
Das Prinzip des Geschäfts-im Geschäft ist aber ganz einfach: Ein Ladenbetreiber vermietet
eine freie Fläche in seinem Verkaufsraum an einen anderen Shopbetreiber. Beide haben
Vorteile: Der vermietende Shopbetreiber spart an seiner eigenen Miete, der Untermieter
kann günstig mieten. Und beide Seiten erzielen durch die unterschiedlichen Kunden
positive Verkaufseffekte.
Das Modell wurde unter anderem auch durch Tchibo bekannt: In vielen Supermärkten ist
Tchibo auch mit einer eigenen Verkaufsfläche vertreten.
Geschäftsmodell #47: Solution Provider
Bei diesem Geschäftsmodell wird das Unternehmen zu einem “Alles aus einer Hand”-
Anbieter.
Bei einem sogenannten Solution Provider erhält der Kunde alles, was er für einen
bestimmten Zweck braucht. Ein solches Angebot kann die Kundenbindung enorm
steigern.
Steve Jobs, der berühmten Apple-Gründer, arbeitete nach genau diesem Prinzip: Er
entwickelte nicht nur neuartige Smartphones, sondern integrierte hier auch noch einen
lange Zeit einzigartigen Ladeanschluss. Die nötigen Ladekabel und auch alles andere
Zubehör konnten die Kunden einzig und allein von Apple beziehen.
Geschäftsmodell #48: Subscription
Das Geschäftsmodell Subscription (deutsch: Abonnement) ist auch schon fast
selbsterklärend: Abonnieren von Leistungen.
Abonnement
Diesem Geschäftsmodell liegt eine einfache Behauptung zugrunde: Der Kunde ist faul.
Und genau diese Faulheit fördern die Unternehmen erfolgreich. Sie profitieren von
permanenten Umsatzflüssen und starker Kundenbindung. Viele Produkte können somit
stetig verbessert werden und die Kunden müssen trotzdem nicht mehr zahlen.
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Eine regelrechte Revolution in der Rasier-Branche brachte das Unternehmen Dollar-
Shave-Club: Der Kunde kann hierüber ein Rasierklingen-Abo abschließen. So sendet ihm
das Unternehmen monatlich Rasierklingen und entsprechendes Zubehör zu, die Konto-
Abbuchung erfolgt automatisch.
Geschäftsmodell #49: Supermarket
Und noch ein allseits bekanntes Geschäftsmodell: Große Auswahl, kleine Preise.
Hier wird der Kunde von einer großen Produktvielfalt angezogen. Die Unternehmen
profitieren von großen Absatzvolumen und vielen anderen Ressourcen wie einer
betrieblichen Infrastruktur.
Bekannte Beispiele gibt es zuhauf: Aldi, Toys”R”Us, Fressnapf, und viele weitere.
Geschäftsmodell #50: Target the Poor
Bei diesem Geschäftsmodell richten die Unternehmen nicht an die einkommensstärksten
Kunden, sondern auf die Kunden am Fuß der Welteinkommenspyramide.
Sie erzielen dabei zwar nicht unbedingt viel Umsatz pro einzelnem Kunden, allerdings ist
der Kundenkreis umso größer.
So zum Beispiel richtet sich das Leistungsangebot des indischen
Telekommunikationsunternehmens Bharti Airtel an die untere Gesellschaftsschicht im
Land.
Geschäftsmodell #51: Trash to Cash
Dieses Geschäftsmodell widmet sich der Monetarisierung von Abfall, sprich:
Wiederverwertung gebrauchter Güter.
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Diese Wiederverwertung gewinnt heutzutage immer mehr an Bedeutung, da die
Ressourcen unserer Welt endlich sind. Unternehmen die sich auf dieses Geschäftsmodell
konzentrieren, sparen beim Einkauf immens, da es sich ja um Abfallgüter handelt. Sie
sammeln gebrauchte Produkte recyceln sie entweder oder verkaufen sie woanders
weiter. Ein Vorteil: Für Produkte aus recyceltem Material sind Kunden oft bereit, einen
höheren Preis zu bezahlen.
Das US-amerikanische Unternehmen Emeco stellt Designermöbel aus recyceltem Material
her. Diese Möbel, meistens Stühle, werden dann für bis zu mehr als 1.000 EUR pro Stück
verkauft.
Geschäftsmodell #52: Two-Sided Market
Unternehmen mit dem Geschäftsmodell nutzen die Anziehungskraft indirekter
Netzwerkeffekte.
Drei der weltweit fünf größten Unternehmen sind auf Basis des Zweiseitiger-Markt-
Modells entstanden. Das Unternehmen ist immer eine Art Plattform und wird
interessanter für den Kunden mit wachsender Anbieterzahl, interessanter für den
Anbieter mit wachsender Kundenzahl. Wenn der Stein also erst einmal rollt, lässt sich das
Wachstum kaum aufhalten.
Ein einfaches Beispiel anhand von Facebook: Je mehr User Facebook hat, desto
interessanter wird es für diejenigen, die Content (Inhalte) liefern. Je mehr Content erzeugt
wird, desto interessanter wird es für die User.
Geschäftsmodell #53: Ultimate Luxury
Mit diesem Geschäftsmodell haben wir das Gegenteil zu Target the poor, da es sich an
das obere Ende der Reichtumspyramide richtet. Hier gilt Mehr als Strategie.
Mit dem Modell Ultimate Luxury (deutsch: ultimativer Luxus) richten sich die
Unternehmen an die Superreichen unter uns. Kaufgründe sind hier Exklusivität und
Ansehen. Man verlangt astronomische Preise, die die Kunden bereitwillig zahlen. Somit
können die Unternehmen sehr hohe Margen erzielen.
ultimativer Luxus
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Eines der besten Beispiele für solche Luxus-Geschäftsmodelle ist der italienische
Automobilhersteller Lamborghini. Der Käufer erhält nicht nur einfach ein Auto, sondern
ein Statussymbol. Statuiert wird hier sein unfassbarer Reichtum.
Geschäftsmodell #54: User Designed
In diesem Geschäftsmodell nutzen die Unternehmen den Kunden als erfinderischen
Unternehmer.
Normal ist es ja so, dass das Unternehmen Erfinder und Verkäufer seiner Produkte ist,
der Kunde nur der Käufer. Hier ist es etwas anders. Die Kunden können ihre eigenen
unternehmerischen Vorhaben mithilfe der Unternehmen verwirklichen. Wie geht das?
Die Nutzer können entweder mit bereitgestellten Werkzeugen Produkte entwickeln, oder
auch Entwürfe einreichen, die vom Unternehmen technisch realisiert werden. Auch bei
der Vermarktung können die Unternehmen durch Bereitstellung einer Plattform
unterstützen. Natürlich alles gegen eine entsprechende Provision. und wir wissen ja
bereits: Kleinvieh macht auch Mist!
Das Unternehmen Spreadshirt zum Beispiel stellt eine internationale Plattform für das
Bedrucken von Kleidung und Accessoires. Was anfangs als “unrealistisches
Geschäftsmodell” verteufelt wurde, feierte im vergangenen Jahr bereits seinen 15.
Geburtstag und wächst kontinuierlich weiter.
Geschäftsmodell #55: White Label
Und nun zum letzten unserer Geschäftsmodelle: Das Modell White Label (deutsch: weißes
Etikett). Das Zauberwort ist hier: Eigenmarkenstrategie.
weißes Etikett
Es ist eigentlich ganz einfach erklärt: Unternehmen erhalten die Erlaubnis eines White-
Label-Produzenten, dessen Produkte unter ihrer Marke zu verkaufen. Vorteil für die
Unternehmen: Bereitstellung von Produkten für den Verkauf. Vorteil für den Produzenten:
Verkauf seiner Produkte in den verschiedensten Branchen.
Das berühmteste Beispiel hierfür ist die Foxconn Technology Group, auch wenn der
Name vielleicht nicht jedem direkt ein Begriff ist. Und trotzdem halten wir alle tagtäglich
sicher mindestens eines seiner Hardware-Produkte in den Händen: Smartphones, Tablets,
Notebooks.
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Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
Quelle (Buch): Geschäftsmodelle entwickeln: 55 innovative Konzepte mit dem St.
Galler Business Model Navigator von Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger und
Michaela Csik
Quelle (Buch)
Wie können wir beim Geschäftsmodell helfen?
Seit Jahren nutzen wir die Technik des Business Model Canvas von Alexander
Osterwalder in der Praxis. Viele unserer Kunden erstellen oder optimieren mit uns ihre
Geschäftsmodelle. Wenn Du das auch nutzen willst, dann nimm Kontakt mit uns auf.
Weitere Informationen zu unseren Leistungen, wie z.B. der Erstellung und Optimierung
Deines Businessplans, kannst du auf unserer Website finden.
Dein start!up – Team
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