55 Geschäftsmodelle

Geschäftsmodelle: 55 innovative Beispiele zum Nachmachen -
So zum Beispiel die Marke Nespresso: Wenn der Kunde den Nespresso-Store betritt, steht
er nicht einfach in einem Kaffeehaus. Nein, viel mehr als das. Die Farben sind bedeckt
gehalten, vorherrschend schwarz, das Konzept ist clean und elegant. Auch die Mitarbeiter
sind schwarz gekleidet. Die wirklichen Eyecatcher jedoch sind die Kaffeekapseln: Diese
stapeln sich farblich sortiert bis zur Decke. Und dann den Werbespot im Kopf: Ein
kaffeetrinkender George Clooney, natürlich elegant gekleidet. Er lächelt verschmitzt und
sagt:”Nespresso, what else?” Der Kunde kauft hier also nicht einfach nur Kaffee, sondern
Lifestyle. Und dafür zahlt er auch gerne mal mehr.
Geschäftsmodell #15: Flatrate
Das Modell Flatrate ist auch jedem ein Begriff. Sei es der Handyvertrag, der unbegrenztes
Telefonieren verspricht, oder das Fitnessstudio-Abo, welches zum endlosen Trainieren
einlädt.
Flatrate bedeutet unlimitierten Konsum zum Festpreis. Das heißt, man zahlt eine fixe
Gebühr für ein Produkt und kann dieses dann unbegrenzt nutzen. Vorteil für den Kunden:
Überschaubare regelmäßige Kosten und permanente Verbesserungen und/oder
Erweiterungen. Vorteil für das Unternehmen: Konstanter Umsatz.
Ein aktuelles Beispiel für das Modell Flatrate ist der Streaming-Dienst Netflix. Der
Konsument zahlt eine monatliche Gebühr und kann im Gegenzug alle angebotenen Filme
und Serien ansehen.
Geschäftsmodell #16: Fractionalized Ownership
Fractionalized Ownership bedeutet übersetzt Teileigentum. Das Geschäftsmodell definiert
man folgendermaßen: Effizienter Nutzen durch Teileigentum. Es ermöglicht den Kunden,
Teile von Produkten zu erwerben, statt sie ganz zu kaufen. Dies ist besonders interessant
bei Gütern, die im Gesamten zum einen unerschwinglich für den Käufer wären, wie z.B.
Ferienhäuser oder auch Flugzeuge. Zum anderen würden sie auch einen Großteil der Zeit
ungenutzt bleiben, was wirtschaftlich gesehen absolut ineffizient wäre.
Teileigentum
Das heißt also: Während das Produkt bei mir gerade nur ungenutzt herumstehen würde,
kann ein anderer über Fractionalized Ownership es nutzen.
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