Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland 2019
In der Studie der Universität Mannheim werden die Ergebnisse der Befragung von Direktvertriebsunternehmen in Deutschland zusammengefasst. Ziel der jährlichen Marktstudie ist es, einen Einblick in die aktuelle Situation der Direktvertriebsbranche zu gewinnen. An der Online-Befragung der Universität im Frühjahr 2019 nahmen 247 Unternehmen teil.
In der Studie der Universität Mannheim werden die Ergebnisse der Befragung von Direktvertriebsunternehmen in Deutschland zusammengefasst. Ziel der jährlichen Marktstudie ist es, einen Einblick in die aktuelle Situation der Direktvertriebsbranche zu gewinnen.
An der Online-Befragung der Universität im Frühjahr 2019 nahmen 247 Unternehmen teil.
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Wie wichtig s<strong>in</strong>d Ihrer Me<strong>in</strong>ung nach die folgenden Gründe für den Ausstieg von Vertriebspartnern<br />
aus dem Direktvertrieb?<br />
n = 247; Dargestellt ist die Summe aus „sehr wichtig“ und „wichtig“<br />
Ke<strong>in</strong> Erfolg<br />
Zu wenig Verdienst/ Gew<strong>in</strong>n<br />
Ke<strong>in</strong> bzw. zu wenig Talent beim Verkaufen<br />
Zu viel Aufwand bei zu ger<strong>in</strong>gem E<strong>in</strong>kommen<br />
Persönliche/ private Gründe<br />
Zu zeitaufwendig<br />
Fehlende Unterstützung/ Betreuung<br />
Schwieriger E<strong>in</strong>stieg<br />
Arbeitszeiten zu unflexibel<br />
Abwerbung<br />
Zu wenig Anerkennung<br />
Hoher bürokratischer Aufwand<br />
Zu hohe Sozialversicherungsbeiträge<br />
Zu hohe Krankenversicherungsbeiträge<br />
44%<br />
41%<br />
38%<br />
38%<br />
34%<br />
34%<br />
33%<br />
30%<br />
28%<br />
63%<br />
61%<br />
55%<br />
53%<br />
46%<br />
73%<br />
Abb. 12) Gründe für den Ausstieg aus dem Direktvertrieb<br />
Die relevantesten Gründe für den Abgang von Vertriebspartnern s<strong>in</strong>d Erfolglosigkeit bzw. zu wenig Talent sowie zu wenig Verdienst/<br />
0 10 20 30 40 50<br />
Gew<strong>in</strong>n bei zu hohem Aufwand. Dargestellt ist die Summe <strong>der</strong> Antworten „wichtig” und „sehr wichtig”.<br />
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