Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland 2019

tial der Branche für sich nutzen und haben sich daher vorgenommen,
bis 2023 die Zahl der Vertriebspartner von derzeit
889.000 auf über 997.000 zu steigern.
Sie halten die neuesten Kennzahlen der Direktvertriebsbranche
in den Händen. Diese wurden im Rahmen der Kooperation
zwischen der Universität Mannheim und dem Bundesverband
Direktvertrieb Deutschland (BDD) nun zum siebenten Mal erhoben.
Besonderer Dank geht an die 247 Unternehmen, die sich
an der Befragung zur Situation der Direktvertriebsbranche in
Deutschland beteiligt haben.
Zukunftsbranche
Direktvertrieb
Die Umfrage hat ergeben, dass der Umsatz im Direktvertrieb
im letzten Jahr um 0,23 Prozent auf 17,66 Mrd. Euro gestiegen
ist. Im Vergleich zu den starken Wachstumsraten in den letzten
Jahren fällt der Anstieg verhalten aus. Ein Grund ist sicher,
dass zu Zeiten der momentanen fast-Vollbeschäftigung die Gewinnung
von Vertriebspartnern im Direktvertrieb nicht leichter
wird. Trotz dieses schwieriger werdenden Umfeldes kann sich
der Direktvertrieb im Wettbewerb der Vertriebsformen gut behaupten.
So sind die Umsätze in den letzten zehn Jahren insgesamt
um mehr als 55 Prozent gestiegen. Dies zeigt, wie groß
in Deutschland das Interesse an der ältesten Vertriebsform der
Welt ist. Das Selbstbewusstsein der Branche ist somit ungebrochen
stark: Die Direktvertriebsunternehmen wollen das Poten-
So verwundert es nicht, dass ein Drittel der Befragten priorisierend
angab, die zukünftigen Herausforderungen für ihr Unternehmen
seien die Motivation, das Training, die Bindung und
Gewinnung von Vertriebspartnern. Aktuell richtet sich die Aufmerksamkeit
der Unternehmen zudem auch auf die Ausstiegsgründe
und die mögliche Rückkehr der Vertriebspartner. Daher
ist „Personal“ der drittwichtigste Unternehmensbereich, in dem
die Schwerpunkte der Investitionen im Jahr 2019 liegen.
55 Prozent der Befragten sehen für den Direktvertrieb eine
steigende Bedeutung in der Zukunft. Dabei begünstigt die
Attraktivität der Branche die zukünftige Entwicklung. Aus den
genannten Maßnahmen zur weiteren Imageförderung lässt sich
ablesen, dass Ehrlichkeit, Seriosität, Fairness und Authentizität
längst Einzug in die Unternehmensphilosophie und das Auftreten
der Vertriebsmannschaft gehalten haben - alles Werte, für
die der BDD seit über 50 Jahren eintritt.
Der Direktvertrieb zeigt sich als zukunftsfähiger Vertriebsweg
mit Erfolgsmöglichkeit und ich bin gespannt, die Erhebungen
der nächsten Jahre und die damit einhergehenden Indizien und
Impulse mit Ihnen zu teilen.
Prof. Dr. Florian Kraus
Inhaber des Lehrstuhls für Vertrieb und Dienstleistungsmarketing,
Universität Mannheim
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