Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland 2019
In der Studie der Universität Mannheim werden die Ergebnisse der Befragung von Direktvertriebsunternehmen in Deutschland zusammengefasst. Ziel der jährlichen Marktstudie ist es, einen Einblick in die aktuelle Situation der Direktvertriebsbranche zu gewinnen. An der Online-Befragung der Universität im Frühjahr 2019 nahmen 247 Unternehmen teil.
In der Studie der Universität Mannheim werden die Ergebnisse der Befragung von Direktvertriebsunternehmen in Deutschland zusammengefasst. Ziel der jährlichen Marktstudie ist es, einen Einblick in die aktuelle Situation der Direktvertriebsbranche zu gewinnen.
An der Online-Befragung der Universität im Frühjahr 2019 nahmen 247 Unternehmen teil.
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Wie wichtig s<strong>in</strong>d Ihrer Me<strong>in</strong>ung nach die folgenden Herausfor<strong>der</strong>ungen für Ihr Unternehmen?<br />
n = 247; Dargestellt ist die Summe aus „sehr wichtig“ und „wichtig“<br />
Produkte/ Produktqualität/<br />
Produkt<strong>in</strong>novationen<br />
Kunden/ Kundenansprüche<br />
Motivation und Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g von Vertriebspartnern<br />
75%<br />
75%<br />
75%<br />
B<strong>in</strong>dung von Vertriebspartnern<br />
Gew<strong>in</strong>nung von Vertriebspartnern<br />
Verbesserung des Images<br />
Preise und Wettbewerb<br />
Vertriebswege/ Multi-Channel-Vertrieb<br />
Politische und gesetzliche<br />
Rahmenbed<strong>in</strong>gungen<br />
72%<br />
67%<br />
65%<br />
62%<br />
58%<br />
48%<br />
Abb. 13) Herausfor<strong>der</strong>ungen <strong>der</strong> Unternehmen<br />
Die größten Herausfor<strong>der</strong>ungen („wichtig” und „sehr wichtig”) für Unternehmen liegen <strong>in</strong> den Bereichen Produkte, Kunden und Motivation<br />
von Vertriebspartnern.<br />
0 10 20 30 40 50<br />
Herausfor<strong>der</strong>ungen: Im letzten Jahr zählte die Vertriebspartnergew<strong>in</strong>nung noch zu den wichtigsten<br />
Herausfor<strong>der</strong>ungen. Produkte/ Produktqualität ist von den 4. auf den 1. Platz gestiegen.<br />
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