performer. - DAS INVESTMENTMAGAZIN FÜR VERMITTLER / Ausgabe 26 / Oktober 2019

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VERTRIEB
Haftungsdach statt Bank
Ein Gastbeitrag von Christian Hammer, Geschäftsführer der
NFS Netfonds Financial Service GmbH
Immer mehr Private Banker machen sich selbständig
– Haftungsdächer sind eine zukunftsfeste Alternative
für Wechselwillige
Die Banken und die Krise sind zwei Begriffe, die schon
seit Jahren zusammengehören. In einem sich verändernden
Markt wird das Arbeitsumfeld für Banker
zunehmend schwieriger. Die Konsolidierung im Bankenbereich
ist noch lange nicht abgeschlossen und führt
zu anhaltenden Umbaumaßnahmen in den Konzernen.
In einem Umfeld der Null-Zinsen versuchen die Banken
vermehrt ihr Aktivgeschäft auszubauen, dabei ist der
Margendruck allerdings durch die steigende Regulierung
hoch. Dem versucht man mit einem hohen Grad
an Standardisierung und strikten Vorgaben von eigenen
Bankprodukten und Musterportfolios entgegenzuwirken.
Darüber hinaus werden Kapazitäten immer
weiter ausgereizt und die Möglichkeit für eine individuelle
und umfangreiche Beratung nimmt ab, da Berater
eine immer höhere Anzahl von Kunden betreuen müssen.
Den Bankern wird somit der Freiheitsgrad in der
Beratungsarbeit genommen und die Kombination aus
begrenzter Produktauswahl und kaum zu erfüllenden
und immer steigenden Vertriebsvorgaben demotivieren
enorm.
Vielen Bankern wird damit ihre Grundlage genommen
– ihre Kunden offen, individuell und maßgeschneidert
beraten zu können. Langjährige Kundenbeziehungen
mit einem großen Vertrauensverhältnis
stehen so auf dem Prüfstand und führen dazu, dass
sich viele Banker nicht mehr mit der Dienstleistung
identifizieren können. In dieser Situation würden sie
gerne eine Alternative in Anspruch nehmen, wissen
aber häufig nicht um die Möglichkeiten, die es am
Markt gibt. Denn in den Köpfen von vielen erfahrenen
Bankern der Privat- und Genossenschaftsbanken
und Private Bankern, langjährigen Wealth Managern
und auch Vermögensverwaltern gibt es neben den
großen etablierten Banken, Verwaltern und Institutionen
einen „freien Markt“ der für die meisten
nicht wirklich greifbar ist. NFS Netfonds bietet als
Alternative ein Haftungsdach unter der ‚§32er KWG-
Lizenz‘ für den Weg in die selbstbestimmte Tätigkeit
mit einem eigenen Finanzunternehmen.
Banker können unter dem Dach der NFS Netfonds
lizenzpflichtige Tätigkeiten aufnehmen und diese entweder
als natürliche Person oder über die eigene Firma
gegenüber ihren Kunden erbringen. Diese Anlageberatung
und –vermittlung mit der eigenen Finanzberatung
oder Family Office unter einem Haftungsdach,
ermöglicht den Bankern einen Weg heraus aus der
Bank mit den Vertriebsvorgaben und Absatzzahlen,
um die Kunden wieder mit absoluter Überzeugung zu
betreuen und offen zu beraten. Neben der umfänglichen
Vermögensbetreuung oder Finanzplanung, können
die Experten ihren Kunden so wieder frei und
bankenunabhängig Aktien, Anleihen, Investmentfonds,
geschlossene Beteiligungen, Zertifikate und
andere Vermögensanlagen näherbringen.