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Nr. 810 30.09.2008 Grifflos zur Messe: Nieburg-Neu-Gf Frank Hesseldieck sei bis Mitte nächsten Jahres abgeschlossen, aber ganz nach oben sei nicht vorgesehen. Dem von der EK Servicegroup abgeworbenen Quereinsteiger Hesseldieck gelang sogar grifflos als Schnellschuss zur Messe, lieferbar allerdings erst ab 2009. Und die 15 Mio Euro Umsatz des Vorjahres würden heuer, nach dem Einstieg der Familie Fortmeier, auch wieder erreicht. Küppersbusch: Besser als Induktion „Design trifft Innovation” – ein starker Spruch für das 1875 gegründete Unternehmen aus dem Ruhrpott, die Küppersbusch AG, Gelsenkirchen. Schwarz daher die neue Gasherd-Generation, sensorgesteuert für den Profi. „Da kommt Induktion nicht mit”, schwärmt Marketing leiter Matthias Lack - mann. Weiß dagegen die Einbaugeräte der bereits im vergangenen Jahr in Ansätzen präsentierten Platinum White Edition. Diese gibt es „in idealen Einbaumaßen”, ähnlich denen des Nolte- Rasters; und heißer denn je seien die Dampfgarer – durch die externen Dampfzentren. Küppersbusch ist mithin weiter auf dem Weg zur Edelmarke und Neue Gasherd-Generation: Matthias Lackmann (Marketingleiter) zufrieden mit dem Messebesuch, dank eines deutlich gestiegenen Auslandsanteils. Signia: Magnolia wie bei Mama Flop oder Top? „Signia lebt von dem Vertrauen der Sie- Matic Möbelwerke” antwortet Wilfried Mellies, einst Vertriebsleiter beim Küchenaufsteiger Häcker und seit 2005 Geschäftsführer der Siematic-Tochter Signia GmbH, Löhne, denn seine Fachhandels-Klientel wolle „Lieferanten des Vertrauens”. Und mit dem Löhner Vertrauensvorschuss sei Signia im Jahre 3 ein erhebliches Stück vorangekommen. In Benelux, Österreich, Schweiz und England, aber vor allem in den Niederlanden, als Ausgleich zum „kritischen deutschen Markt”. Zahlen? Geheimsache! Gemeinsamkeiten mit dem Mutterhaus? Magnolia! Silestone & Lechner: Platten Die Arbeitsplatten-Varianten sind enorm: von dünn bis überdick, von Compact-Laminat bis zum Leichtbau, von Glas bis zum Mineralwerkstoff, von Schiefer bis Quarz – und nichts läuft in vernünftigen Mengen. Mancher stellt sich durch problematische Produkte, siehe den Mineralwerkstoff von Formica, selbst ein Bein, floppt bei der 12 Leichtbauplatte durch ungelöste Einbaulösungen, saugt sich voll durch unversiegeltes Gestein oder bricht ganz einfach durch – Glas. Seit den Versuchen von DuPont mit Corian Anfang der 80er, sind Millionen in den Ausstellungen versenkt worden. Weitere Millionen sind notwendig, um z.B. Consentino als Marke zu promoten und die harten Steinmetze weichzukloppen, vorne drücken, hinten ziehen. Silestone will Deutschland als 81. Land erobern. Stolze 6 Mio Euro investierte Lechner in die eigene Glasfertigung, hat aber dadurch als einziger das Thema Glas im Griff: ob Rückwand oder hinterbedruckte Arbeitsfläche aus gehärtetem Sicherheitsglas in tief schillernden Dekoren und pflegeleichten Oberflächen. Lechner’s Vorteil sind seine breiten Vertriebskanäle, mittlererweile auch im Export erfolgreich. „Glas hat seinen Zenit noch nicht erreicht”, kommentiert Heike Jost und verrät auch, dass das neue schwedische Werk (ab 2010) nicht nur Ikea bediene, sondern auch für Lechner’s Expansion in die skandinavischen und baltischen Märkte geplant ist. Poggenpohl: Wieder nach Köln „Hoch über den Küchenwolken” hat die Porsche-Küche die Zukunft der Herforder Küchenschmiede Poggenpohl GmbH bestimmt – unerreichbar mit derzeit 31 eigenen Studios, davon 9 in Deutschland bei verbliebenen 130 Handelspartnern. Der Aufgabenbereich für einen Hersteller hat sich mit Anmieten von geeigneten Immobilien, Rekrutierung und Schulung des eigenen Personals, von Houston bis Taipeh, von Stockholm bis Stuttgart geradezu verdoppelt. Denn zum Direktvertrieb bedarf es offensichtlich doch mehr als nur Korpusverleimen und Kataloglayout. Daher die drei neuen Local Manager und, mit Thomas Oberle, ein veri - tabler PR-Leiter für die „professionellste Einführung in der Küchenbranche”, O-Ton Boss Elmar Duffner. Da bei der schwedischen Mutter Nobia AB, Stockholm, nur wirklich verdientes Geld investiert werden darf, wollen die jeweils 300.000 Euro pro Studio gut überlegt sein. Doch „das Segment der weltweit teuersten und exklusivsten Küche” wird weiterwachsen, prophezeit der zum Mitglied des No bia Board geadelte Chef der Herforder Edelschmiede. Dank des Medien-Erfolges der Art of Kitchen auf der Kölner Möbelmesse wird Poggenpohl auch im nächsten Januar wieder mitmachen und vielleicht auch den einen oder an deren namhaften Abstinenzler im Schlepptau mitziehen können, vermelden die Buschtrommeln. Selbst die blinde Agitation der ersten Stunden gegen den Direktvertrieb scheint in stirnrunzelndes Nachdenken übergegangen zu sein. M.O.W. 2008 Bad Salzuflen: Polstermöbel: „Wenig Neues“ Die Spreizung könnte kaum größer sein: einerseits der chinesische Hersteller Soffine, immerhin 1.500 Arbeiter stark, der vor einigen Jahren durch Allergie verursachende Polsteroberflächen ins Gerede gekommen war, andererseits der zur M.O.W. zurückgekehrte Traditions-Polsterer Frommholz aus Spenge. Zwischen der Steinhoff-Tochter
30.09.2008 Steinpol, 4500 qm Ausstellung, gut 300 Modelle und dem in Rhaden ansässigen Polsterriesen Polipol, der wohl spätestens 2010 zur eigenen Hausmesse rufen dürfte, residierte ein weiterer „Pole“: Nordica, Mitglied der französischen Cauval-Group. „Wir haben die Mitarbeiterfluktuation gestoppt, auf welche Art auch immer”, atmet Geschäftsführer Michael Riecke auf, die nicht nur seiner Polsterei östlich der Oder zu schaffen gemacht hatte. Nach einer kolportierten Finanzspritze aus Frankreich hat Riecke doppelten Grund, neue Ziele zu beschwören. „Schließlich gilt es, das überdurchschnittliche Wachstum im Export zu befriedigen”. Speziell Osteuropa, ist der Geschäftsführer überzeugt, „interessiert sich für Junges Wohnen aus einer Hand“, deren Neuentwicklungen ganze 2 Tage in Anspruch nehmen. Für seinen Laden prognostiziert er daher Umsatzsteigerungen von den jetzigen 85 Mio Euro auf 100 Mio in 2010. Auch die Oschmann Comfort Betten GmbH, Coburg, peilt Zuwachs an. Leicht unter Ruf, Rastatt, angesiedelt, setzt Geschäftsführer Stefan Oschmann dabei auch auf seine Matratzen. Der Ergocheck suggeriert Individualität. Sicherlich ein gutes Instrument für überforderte Verkäufer, aber noch weit von der persönlich zugeschnitttenen Matratze entfernt. Auch der unbestrittene skandinavische Polsterkönig, Furninova, stellte erneut aus. „Noch aber haben wir den Durchbruch in Deutschland nicht geschafft”, bekennt Inhaber Benny Nilsson freimütig. Immerhin sind die Schweden bekannt für ihre Lieferzuverlässigkeit von 400 diversen Stoff- und Lederqualitäten aus der verlängerten Werkbank in Polen, wo gut 1.000 Mitarbeiter beschäftigt sind. Nilsson zur aktuellen Situation in Skandinavien: Am meisten leide Dänemark; Schweden und Finnland zeigten sich noch stabil, während Norwegen weiter wachse. Und zum Markt in Mitteleuropa: „Da wir mit unserer Planungs-Software fast konkurrenzlos sind, haben wir uns zur nächsten IMM in Köln angemeldet“. „Insgesamt furchtbar langweilig”, fasst freilich Designer- Crack Christian Heimberger die M.O.W.-Polsterszene anno 2008 zusammen. „Für diese kubischen Polster braucht man keine Designer mehr, der Händler steht letztlich vor Einfalt im Wald”. Obwohl er gerade für Frommholz neue Modelle kreiert hat, „geben sich die Fabriken so verhalten, dass wir Designer gar nichts mehr platzieren können”, klagt Heimberger. Und Designkollege Hartmut Hoof, einer der besten Kenner der Szene, stimmt dabei nickend zu: „Erschreckend wenig Neues”. Barntrup: Tote Hose Die Trendhalle 1.1 steht leer, und für den Sprung zur nächsten Messhalle werden Gummistiefel benötigt. Auch von 40% weniger Händlerfrequenz ist auf den überschaubar frequentierten Fluren die Rede. Nur die Verbände haben ihre Hausaufgaben gemacht, resümiert Jonathan Titré, Key Accounter der zur M.O.W. zurückgekehrten Tvilum- Scanbirk, der sich „als letzter Mohikaner der zerlegten Möbel” fühlt. Immerhin waren die Gespräche gut, bestätigt Johanna Gutschler, Marketingbeauftragte, und präsentierte gleich 3 neue Jugendprogramme, selbstverständlich in der Raumklima verbessernden PEFC-Spanplatte. Ab Nr. 810 2009 werden ausschließlich die von Ikea durchgesetzten Plattenmaterialien eingesetzt – ohne Mehrpreis. Um dem Asien-Druck in der SB-Schiene zu entgehen, entwickelte der Medienmöbel-Hersteller Jahnke, Hamburg, sein neues Label Cuuba by Jahnke. „Halt wie now! by hülsta” erläutert Vertriebsleiter Manfred Molis den Versuch der Hamburger, aus dem Stiefkind Kleinmöbel herauszukommen. „Fernseher werden immer größer, so auch die passenden Medienmöbel”, meint Mollis und zielt mit dem Entertainment-Range Luxor Sound für 6.000 Euro VK auf die Erlebnisfläche, die dank 3D Planung schon mit dem Begros-Filialisten Porta Möbel, Porta-Westfalica, erfolgreich realisiert werden konnte. Der 360 Mitarbeiter starke Produzent aus Hamburg-Trittau bietet durch die Stück-für-Stück-Lieferungen erhebliche Vorteile gegenüber asi- atischer Ware mit ihren unabsehbaren Folgekosten. Aber ob die Verlegung des M.O.W.-Termins gelingt? Molis ist skeptisch: „Im Mai ist die Stimmung der Kundschaft doch ohnehin beschis… .” „Kleine Möbel – kleiner Umsatz”. Kurz und bündig umschreibt Falk Hillebrand die Badmöbel-Szene in Barntrup. Um diese Situation zu verbessern, präsentierten sich die Bad-Anbieter gemeinsam: Fackelmann, Held, Kesper, Lanzet, Pelipal, Schildmeyer, Zoll. Doch die Zukunft der Badbranche sieht Helds Verkaufsass Hillebrand nicht ohne Skepsis: „Badmöbel im Sanitär-Fachhandel sind okay, aber sie sind ein ungeliebtes Kind auf der Großfläche. Viele große Häuser haben oft keine Badmöbel- Abtleilungen mehr”. Für den alteingesessenen Hersteller aus Porta Westfalica war die letzte Herbst-M.O.W. der 1. M.O.W.-Auftritt überhaupt. Und für Produktentwickler Oliver Zaengel ist dabei das traditionelle Möbelhaus der Gewinner. „Wer sich auf die Verbände verlässt, verpasst eine Entwicklung”, erklärt Kollege Hille brand auch, warum. „Mitarbeiter-Fluktuation gestoppt“: Nordica-Gf Michael Riecke Wartet auf Durchbruch in Deutsch - land: Furninova-Chef Benny Nilsson „Alles furchtbar langweilig“: Designer Christian Heimberger Lanzet ist weit positiver gestimmt – just nach der Übernahme durch Fackelmann. Mit gleich 3 Neuheiten und neuem Katalog fühlt sich Gebietsverkaufsleiter Thomas Müller „gar nicht unglücklich”. Das immerhin 140 Jahre alte Unternehmen habe „Vertrauen zurückgewonnen“ und ist gespannt auf den Mai-Termin und den neuen M.O.W.- Rhythmus. 13
Seite 1 und 2: B20095D 30.09.08 WOHN-MARKT-MAGAZIN
Seite 3: Nr. 810 30.09.2008 Die Soßenkelle

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