Skoko Bautenschutz GmbH - Flotte.de

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Praxis
Vom Praxiseinsatz
überzeugt
Mittlerweile ist die Marke KIA keine unbekannte
mehr. Obwohl schon seit 1993 in
Deutschland vertreten, setzte das starke
Wachstum der Verkaufszahlen erst etwa zwölf
Jahre später ein, das den koreanischen Importeur
zu einem der wachstumsstärksten
Importeure in Deutschland machte. Als Zugpferd
hierfür kann der Sorento gelten, der gut
in den boomenden SUV-Markt gepasst hat und
das Image der Marke prägte. In diesem Sinne
sehr früh auf KIA gekommen ist die Firma
Skoko Bautenschutz GmbH, die im Jahre 1996
die ersten KIA-Fahrzeuge in ihren Fuhrpark
aufnahm.
Am Anfang stand der Bedarf nach einem
Transporter mit einer gewissen Zugkraft, um
die Anhänger zu bewegen. Nicht unwichtig
war zudem ein günstiger Preis. Diese zwei
Attribute fanden sich
schnell im Angebot des
Autohauses Doll, einem
alteingesessenen KIA-
Händler in Weinheim,
praktischerweise „direkt
um die Ecke“ der Firma
Skoko. „Damals war der
Diesel-Transporter Besta
noch für rund 20.000 DM
zu bekommen, das Modell
gibt es jetzt nicht mehr“,
erzählt Andrija Skoko, der
sich als Junior-Chef auch
um den Fuhrpark kümmert.
Mittlerweile liegt der
Nettolistenpreis des Pregio
bei rund 14.000 Euro, aber
dafür befinden sich insgesamt fünf KIA-Fahrzeuge
im Einsatz des mittelständischen Unternehmens.
Für die meisten Aufträge fahren die Mitarbeiter
in das Umland des Rhein-Neckar-Raumes
und sogar noch weiter. So kommen die Fahrzeuge
auf eine Laufleistung von etwa 60.000
Kilometern im Jahr. „Als wir damals einen
neuen Transporter benötigten, war uns in erster
Linie der Preis wichtig. Wir brauchten ein
robustes Baustellenfahrzeug. Genau das haben
wir mit dem dreisitzigen KIA Pregio erhalten,
denn für den Transport der Werkzeuge
und Materialien zur Gebäude-Abdichtung
ist er ausreichend. Unsere Erwartungen waren
anfangs eigentlich nur am Preis gemessen,
aber die Fahrzeuge sind sehr haltbar, uns
hat der Praxiseinsatz so überzeugt, dass wir
Flottenmanagement 4/2006
nun auch die anderen Fabrikate nach und
nach durch KIA ersetzen wollen.“
Seit der Sorento auf den Markt kam, wurde
er in der Skoko-Flotte eingesetzt, vor einem
Jahr gegen einen neuen ausgewechselt.
Nicht nur seine Geländetauglichkeit
spielt eine Rolle. Hier verlässt sich Geschäftsführer
Karlheinz Arnold ebenfalls
auf die Zugkraft von 2.800 kg (750 kg ungebremst)
sowie die Allradfähigkeit des
Fahrzeugs, denn auf den unbefestigten
Baustellen kann es schon einmal matschig
und unwegig werden. Auch mit seinem
gefälligen Design sowie der technischen
und materiellen Zuverlässigkeit hat er bei
Skoko überzeugt. Das SUV dient also nicht
nur als reines Nutzfahrzeug, sondern kann
sich repräsentativ auch „sehen lassen“.
Seit mehr als zehn Jahren fährt die Skoko
Bautenschutz GmbH aus Weinheim gut mit
KIA Fahrzeugen. Über die Beziehungen zur
Marke und zum örtlichen Händler haben
uns Andrija Skoko, Geschäftsführer der
Skoko Bautenschutz GmbH, Rainer Doll,
Inhaber des KIA Autohauses Doll, und
Dieter Gathof, Manager Fleet und Used Car
bei KIA, Näheres mitgeteilt.

„Herr Arnold betreut unsere Kunden persönlich,
nutzt den Wagen also nicht nur für
Ortsbegehungen, sondern auch für Kundentermine“,
veranschaulicht Andrija Skoko.
Wichtiges Bindeglied in der Beziehung zwischen
KIA und der Skoko Bautenschutz
GmbH stellt Rainer Doll, Geschäftsführer
des gleichnamigen KIA-Autohauses, dar.
Fast seit den Anfängen von KIA in Deutschland
dabei, kann er auf viel Erfahrung mit
der Marke zurückgreifen. Durch ihn sind etliche
Firmenkundengeschäfte in und um
Weinheim und noch weiter entfernt zustande
gekommen, vor allem gepflegt und aufrecht
erhalten worden.
Von Seiten des Händlers wird dieses Geschäft
aktiv betrieben, ein Testwagenpool
unterstützt seine Arbeit. Dieter Gathof, seit
September 2005 als Manager Fleet und Gebrauchtwagen
bei KIA mit dem Firmenkundengeschäft
betraut, ergänzt: „Ziel ist es,
bei den Kunden aus dem Bereich Mittelstand
und Kleingewerbe Interesse für KIA-
Fahrzeuge zu wecken und sie an den örtlichen
Händler zu binden. Über diese holen
wir uns dann auch das Feedback zur weiteren
Entwicklung des noch jungen Geschäftsbereiches.“
Auch die Zahlen sprechen
für sich, im Mai konnte die koreanische
Marke einen Anteil von etwa 0,6
Prozent im relevanten Flottenmarkt errei-
Arval: der Maßstab
für Full-Service-
Leasing
Praxis 13
Großes Bild:
v.l. Rainer Doll (Autohaus Doll), Andrija Skoko (Skoko
GmbH), Dieter Gathof (KIA) neben dem KIA Pregio
Karlheinz Arnold (Skoko GmbH) und „sein“ Sorento (li.
Mitte)
v.l. Bernd Franke (FM), Andrija Skoko, Julia Rose (FM),
Rainer Doll, Dieter Gathof (li.u.)
Skoko Bautenschutz GmbH
Gegründet wurde die SKOKO Bautenschutz GmbH
im Jahr 1980 in Fürth/Odenwald mit vier Mitarbeitern.
Im Jahr 1986 erfolgte der Umzug an den
heutigen Sitz des Unternehmens – Weinheim an
der Bergstraße. Das Unternehmen expandierte in
den folgenden Jahren stark, so dass sich die Anzahl
der Mitarbeiter auf mittlerweile fünfzehn Fachkräfte
erhöht hat. Die Services der Firma Skoko
decken ein breites Spektrum rund um das Thema
Abdichten und Bausanierung ab, unter anderem
Betonsanierung, Risseverpressung und -verklebung,
Silikonfugen, Bewegungsfugen, Abdichtungen von
Balkonen, Terrassen, Flachdächern und Garagen,
des Weiteren gehört das Legen von Estrich und
Fliesenbelägen, Plattenbelägen und Pflaster sowie
die Kellertrockenlegung und das Freigraben und
Abdichten von Kellerwänden zum Dienstleistungsangebot.
Private Bauherren zählen hierbei ebenso
zu Kunden, wie namhafte Bauunternehmen und
Stadtverwaltungen in der Region.
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Flottenmanagement 4/2006

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Praxis
chen und liegt damit im oberen Mittelfeld der Importeure.
Weitere Errungenschaft ist der auf 11,1
Prozent gesteigerte Anteil des gewerblichen Geschäfts
an den Gesamtverkaufszahlen.
Nicht zuletzt die Zufriedenheit mit den Fahrzeugen,
auch der Service des Autohauses Doll bewegt
Andrija Skoko dazu, nach Ablauf der dreijährigen
Leasingzeit einen KIA wieder gegen einen KIA
KIA Motors Deutschland
Die Produktionsgeschichte des späteren Fahrzeugherstellers
KIA fing 1944 an, zuerst mit Fahrrädern, später
mit Motorrädern und Lkw, bis 1974 der erste Pkw
vom Band lief. Nach Deutschland kommt die koreanische
Marke in 1993, 1996 wird die KIA-Importgesellschaft
von KIA Motors Europe übernommen. Der
große Erfolg auf dem deutschen Privatkundenmarkt
setzt in 2003 ein, mittlerweile ist die Muttergesellschaft
in die Hyundai Automotive Group übernommen. Die
Zulassungszahlen verdoppeln sich innerhalb von drei
Jahren, in 2004 liegt der Marktanteil bei rund 1 Prozent.
Im darauffolgenden Jahr steigt er mit fast 50.000
Zulassungen auf 1,5 Prozent und macht die Koreaner
zur schnellstwachsenden Marke in Deutschland. Auch
im Flottengeschäft macht sich dieser Erfolg bemerkbar,
aktuell liegt der Anteil des Flottengeschäfts an
den Gesamtverkäufen bei über 11 Prozent, Tendenz
steigend. Denn im dritten Quartal 2006 ist im ersten
europäischen KIA-Werk in Zilina, Slowakei, die Produktion
angelaufen, dessen erstes Produkt, die Serienversion
der Kompaktklasse-Studie Cee’d im September
in Paris vorgestellt wird. Mit einem für den europäischen
Markt konzipierten Fahrzeug soll nicht nur das
Absatzvolumen erhöht werden, sondern auch der Anteil
der Flottenverkäufe gesteigert werden. Derzeit ist
KIA mit 590 Händlerstützpunkten vertreten.
Ansprechpartner:
Dieter Gathof, Manager Fleet and Used Car
Hauptstraße 185 • 65760 Eschborn
Tel. 069 - 153 920 233 • Fax 069 - 153 920 780
Mobil 0172 4159 354 • dieter.gathof@kia.de
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zu „tauschen“. Benötigt er ein Fahrzeug, wird es
nach den Bedürfnissen der Firma vorbereitet, im
vorliegenden Fall reichen ein Gepäckträger und
eine Anhängerkupplung, das Autohaus kann aber
auch auf namhafte Fahrzeugeinrichter zurückgreifen.
Rainer Doll und sein Team werden auch mit dem
kompletten Service der Skoko-KIA-Fahrzeuge beauftragt,
von der Inspektion über Reifenwechsel,
Unfallreparaturen, TÜV oder Glasschäden. Praktisch
hierbei ist in jedem Fall die räumliche Nähe,
dennoch muss für die Mobilität der Handwerker
gesorgt werden: „Selbstverständlich stellen wir
gleichwertige Ersatzfahrzeuge kostenlos zur Verfügung“,
unterstreicht Rainer Doll das Servicedenken
seines Betriebs.
„Bisher waren wir mit dem Service sehr zufrieden,
wenn es nötig war, hat sich die Firma Doll
Autohaus Rainer Doll
Einer der 590 KIA-Stützpunkte befindet sich in Weinheim
an der Bergstraße. Hier betreibt Rainer Doll sein
Autohaus inklusive Kfz-Meisterwerkstatt. Im Jahre1993,
als KIA gerade in Deutschland Fuß fasste, entschloss
sich der gelernte Kfz-Meister dazu KIA-Vertragshändler
zu werden. Mittlerweile steht der Betrieb auf einem Gelände
von 2.500 Quadratmeter, sukzessive wurde angebaut,
so dass der Showroom auf 300 Quadratmetern fast
zu klein ist. Als Alleinunternehmer 1986 gestartet kümmert
sich Rainer Doll heute mit neun Mitarbeitern um
die Kunden. Darüber hinaus trägt er im Sponsering von
Sport- und Musikveranstaltungen den Markennamen KIA
in die Region. Neben Neuwagen der Marke KIA stehen
folgende Dienstleistungen im Programm des Autohauses
Doll: kostenlose Ersatzwagen, Service, Reparaturen und
Unfallinstandsetzungen rund um das Fahrzeug, Sonderumbauten
und behindertengerechte Umbauten, TÜV und
AU, Achsenvermessung und vieles mehr. Seit 2006 kann
auf dem Gelände von Doll Autogas getankt werden.
Ansprechpartner für gewerbliche Kunden sind
Rainer Doll und Michael Strietzel unter 06201-68536.
kulant erwiesen“, begründet Andrija Skoko die
Zusammenarbeit. „Darüber hinaus können wir uns
bei den Fahrzeugen auf eine dreijährige Garantie
ohne Kilometerbegrenzung verlassen, neben dem
Preis-Leistungsverhältnis ein schwerwiegender
Grund dafür, dass wir KIA fahren.“ Wie weit die
Zufriedenheit letztlich geht, zeigt, dass im privaten
Fuhrpark der Skokos seit neuestem ein KIA
Picanto steht.
Neuerliche Überlegung des Junior-Chefs, veranlasst
durch die steigenden Treibstoffkosten, gehen
in Richtung Autogas. „Sollten die Preise noch
weiter steigen, wäre bei einem Neufahrzeug die
Umrüstung auf Flüssiggas ein Thema. Dadurch,
dass es auf dem Betriebsgelände von Doll eine
Tankstelle gibt, wäre das Tanken unproblematisch.“
Rainer Doll ergänzt: „Auch die schon erwähnte,
für die Firma Skoko wichtige dreijährige
Fahrzeuggarantie bleibt durch den Umbau erhalten,
die Umbaukosten amortisieren sich bei der
jährlichen Fahrleistung zügig.“
Das Service- und Werkstattteam des Autohauses Doll
(oben)
Service wird im Autohaus Doll großgeschrieben (unten)