Vahlen I/2021

26 MARKETING & VERTRIEB
Praktiker
Neuauflage
Studium
Praktiker
Neuauflage
Belz/Müllner/Zupancic
Spitzenleistungen im Key Account Management
Das St. Galler KAM-Konzept
4. Auflage. 2021
Rund 280 Seiten. Gebunden. ca. € 49,80
ISBN 978-3-8006-6518-1
Erscheint im März 2021
Vahlens Handbücher
Swoboda/Schramm-Klein/Halaszovich
Internationales Marketing
Going und Being International
4. Auflage. 2021
Rund 600 Seiten. Gebunden. ca. € 44,90
ISBN 978-3-8006-6450-4
Erscheint im April 2021
Professionelles Wissen für die Entwicklung und
Umsetzung des Key-Account-Managements
Mit zahlreichen Praxisbeispielen
Lösungsansätze für die Herausforderungen im
Internationalen Marketing
Mit Praxisbeispielen und Fallstudien
ZUM WERK Großkunden spielen die entscheidende Rolle im
Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil,
den das Key-Account-Management bietet, nutzen zu können,
müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen
geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen
Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung
beruhend auf über 10 Jahren Forschungs- und
Praxiswissen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, wie dem Fall
Hilti AG, richtet es sich sowohl an Unerfahrene wie an Kenner
des KAM, als auch an die Geschäftsleitung.
AUTOREN Univ.-Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing
an der Universität St. Gallen und Geschäftsführer des
Instituts für Marketing. Dr. Markus Müllner ist Marketing
Direktor bei der Sonetik AG in Zürich. Prof. Dr. Dirk Zupancic
ist Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb, Präsident
und Geschäftsführer der Germann Business School of
Mana gement & Law in Heilbronn.
ZIELGRUPPE Fach- und Führungskräfte in Management,
Marketing und Vertrieb.
ZUM WERK Der Erfolg der Wirtschaft und vieler Unternehmen
basiert auf einer erfolgreichen Internationalisierung. Da hier
häufig Umsatzziele dominieren, ist ein Fokus auf Kunden und
die Erschließung und Bearbeitung ausländischer Absatzmärkte
vordringlich. Essenziell ist dabei die Kenntnis spezifischer
Entscheidungsoptionen während des »Going und Being International«
– und zwar im länderübergreifenden und -spezifischen
Kontext.
Vor diesem Hintergrund bietet das Buch eine Systematisierung
und erfolgreiche Lösungsansätze für die Herausforderungen
im Internationalen Marketing, illustriert auch an Fallstudien
in Industrie-, Konsumgüter- und Dienstleistungsbranchen.
ZUR NEUAUFLAGE Die 4. Auflage ist vollständig neu gestaltet.
Das Grundkonzept wurde in 21 flexibel in einzelnen Veranstaltungen
einsetzbare Kapitel überführt.
AUTOREN Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda ist
Inhaber der Professur für Betriebswirtschaftslehre der Universität
Trier.
Univ.-Professorin Dr. Hanna Schramm-Klein ist Inhaberin der
Professur für Betriebswirtschaftslehre der Universität Siegen.
Univ.-Professor Dr. Tilo Halaszovich ist Inhaber der Professur
für Global Markets & Firms der Jacobs University Bremen.
ZIELGRUPPE Studierende der Wirtschaftswissenschaften an
Hochschulen, Fachhochschulen und Akademien.
Vahlen Vorschau ❙ Januar – Juni 2021