Erfolg_Ausgabe Nr. 9/10 - Sep/Okt 2019

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International
Ausgabe 9/10 September / Oktober 2019 / ERFOLG
Die 20. Messe der
Metallverarbeitung in Russland
bestehenden Kunden zu pflegen und neue Kunden zu akquirieren. Die
beteiligten Unternehmen haben ausserdem die Möglichkeit die Entwicklung
der russischen Metallindustrie zu verfolgen und vor allem auch Informationen
über den aktuellen Stand des russischen Marktes aus erster
Hand zu erhalten. Die Schweizer Maschinen-, Elektro- und Metallindustrie
(Swissmem), welche mit den russischen Unternehmen dieses Gebietes
bestens vernetzt ist, nimmt an der Messe immer Teil, und spielt bei der
Organisation der Schweizer Events eine sehr aktive Rolle.
Einige Fakten könnten für diejenige Unternehmen, die Russland noch
nicht kennen und in den Bereichen Industriemaschinen, Werkzeuge und
Präzisionsinstrumente, tätig sind, von besonderem Interesse sein. Was berichten
die Schweizer Unternehmen, die an der Session 2019 der Metalloobrabotka
teilgenommen haben?
Die Autoren Pierre Helg (Partner) und Nina Fois (Research, Marketing and Communications)
arbeiten für die QUORUS GmbH mit Sitz in Zürich und Filiale in Moskau.
Die Metalloobrabotka stellt die grösste russische internationale Messe
betreffend Ausrüstung, Präzisionsinstrumente und Werkzeuge für die
Metallindustrie dar und gehört zu den zehn führenden internationalen
Industriemessen der Welt. Im Mai 2019 hat die 20. Session der Metalloobrabotka
in Moskau stattgefunden, an welcher 1180 Unternehmen aus 33
Ländern teilgenommen haben. Ausserdem wurde die Messe dieses Jahr
auch von 13 ausländischen Industrieverbände sowie, laut Vladmir Gubernatorov,
Vizedirektor des Expozentrums, von 590 führenden einheimischen
Werkzeugmaschinenherstellern besucht. 1)
Die Metalloobrabotka wurde vor 35 Jahren in der Zeit der Sowjetunion
gegründet und in ihrem ersten «Existenzjahr» auch vom damals Vorsitzenden
des Ministerrates der Sowjetunion, Nikolai Alexandrowitsch
Tichonow, besucht. Im Jahr 1984 nahmen an der Metalloobrabotka mehr
als 500 Unternehmen teil, was die Bedeutung der Kooperation in den
Bereichen der Metallbearbeitung und dem Roboterbau hervorhob. Diese
Messe stellte eine wichtige Etappe zur Konsolidierung der internationalen
Wirtschaftsbeziehungen und zur Entwicklung des gegenseitigen
Verständnisses zwischen den Ländern dar. 2) Anfangs nur alle drei Jahre
organisert, findet sie gegenwärtig jedes Jahr statt und reflektiert das traditionnelle
ausgeprägte Interesse der russischen Industrie für Ingenieurwesen,
Innovation und Maschinenindustrie im Allgemeinen.
Die Schweiz ist ein solider Pfeiler der Metalloobrabotka: Schweizer Unternehmen
beteiligen sich an der Messe seit dem ersten Tag ihrer Existenz.
Schweizer Maschinen, Werkzeuge und Präzisionsinstrumente geniessen
einen sehr guten Ruf in Russland und faszinieren die Experte der russischen
Industrie. Dieses Jahr wurde die Schweiz durch mehr als 40 Gesellschaften
vertreten und hatte somit eine der bedeutendsten ausländischen
Delegationen, neben diejenigen aus China und Deutschland.
Die Metalloobrabotka bietet ihren Besuchern und Teilnehmern eine hoch
spezialisierte Begegnungsplattform und ermöglicht ihnen Kontakte mit
• Die Vertreter der russischen Maschinenindustrie sind über die neusten
Innovationen sehr gut informiert. Sie besuchen regelmässig die wichtigsten
Messen in diesem Bereich, vor allem in Deutschland und Italien, und
sind somit imstande, die Technologie und die Preise der meistens Produkte
präzis einzuschätzen.
• Die Bedingungen für Schweizer Unternehmen im russischen Markt werden
teilweise vom schwachen Rubel und von den westlichen wirtschaftlichen
Sanktionen erschwert. Nichtdestotrotz haben sich erfreulicherweise
unter den russischen und den westlichen Wirtschaftsoperatoren Pragmatismus
und Flexibilität entwickelt, insebesondere was die Zahlungsmodalitäten
betrifft.
• Der Sektor der Industriemaschinen, der Werkzeuge und der Präzisionsinstrumente
ist seit dem Inkraft treten einer der letzten Verordnungen im
Rahmen des Importsubstitutionsprogramms weiterhin stark betroffen:
Bestimmte russische Werkmaschinenhersteller müssen künftig in ihren
Geräten mehr Komponente aus lokaler Produktion einbauen. Gemäss
dieser Entwicklung ist die Frage nach einer ständigen Präsenz in Russland
für gewisse Schweizer Unternehmen von prioritärer Bedeutung.
• Die meisten Vertreter der Schweizer Unternehmen, einige von diesen
haben seit 1950 eine russische Präsenz , bezeichnen den russischen Markt
als historisch schwankend, aber dennoch gut. Es handle sich um einen
Markt, dessen Entwicklungen jeweils über eine langfristige Zeitperiode
betrachtet werden muss. Die russische Kundenschaft sei eine Kundschaft,
welche besonderen Wert auf Loyalität und Treue lege.
Die jährliche Teilnahme an der Metallobrabotka ist demzufolge ein «Must»
für viele Schweizer Unternehmen dieses Sektors, welche den versprechenden
russischen Markt erfolgreich bearbeiten wollen.
Den Schweizer Unternehmen, die diese grosse Messe (noch) nicht kennen,
legen wir nahe, nicht zu zögern und eine Teilnahme ins Auge zu fassen,
um mit ihren Innovationen auf dem russischen Markt mitzumischen.
1)
«Металлообработка-2019» - драйвер развития российского станкостроения
(23.05.2019). URL: http://www.expocentr.ru/ru/news/index.php?id4=12330 (24.06.2019).
2)
История выставки «Металлообработка-1984». Архивный видеосюжет о
международной выставке «Металлообработка-1984» (27.05.2019).
URL: https://www.youtube.com/watch?v=KHoz26ALgII (24.06.2019).
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