ERA® WohnHausImmobilien Theiler GmbH, Immobilienmagazin ERSTE ADRESSE 2022

Immobilienverkauf
Den richtigen Immobilienberater finden
Ein Gespräch mit Apostolos Bibudis, Managing Director von
ERA® Deutschland und ERA® Suisse.
man langfristig davon profitiert. Vor allem sollte
man prüfen, ob sich der Tilgungssatz erhöhen
lässt – der wirkt sich nämlich direkt auf die Dauer
der Rückzahlung aus: Wer höher tilgt, zahlt
schneller ab. Eine anfängliche Tilgung von zwei
Prozent ist schon gut, drei Prozent sind besser.
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Apostolos Bibudis, Managing Director
Herr Bibudis, „Vertraue keinem Makler“ –
was halten Sie von solchen Ansichten?
Das ist leider ein weit verbreitetes Vorurteil. Denn
der kompetente Immobilienmakler entlastet
den Verkäufer ja, übernimmt den gesamten Vermittlungsprozess
und erspart dem Eigentümer
damit viel Zeit und Mühe. Wir empfehlen Kunden
natürlich immer, den Makler ihrer Wahl genau zu
prüfen, bevor sie eine Entscheidung treffen.
Worauf sollten verkaufswillige
Hauseigentümer achten?
Auf die gute Erreichbarkeit des Immobilienberaters,
auf schnelle Terminvereinbarungen, eine
ansprechende Homepage, ein gepflegtes Büro
und ein ebenso gepflegtes Auftreten. Fach- und
Ortskenntnisse sind Voraussetzung, Referenzen
sind wichtig, auch das Vorhandensein einer
Vermögensschadenhaftpflichtversicherung.
Fragen Sie den Makler danach. Wenn solche
Dinge stimmen, hören Sie bitte auch auf Ihr
Bauch gefühl, das ist dann ausschlaggebend.
Die Zinsen sind ja im Moment noch niedrig.
Wie lassen sie sich am besten nutzen?
Wie die passende Finanzierung konkret aussieht,
hängt natürlich von den individuellen Bedingungen
ab. Es lohnt sich, die relativ niedrigen Zinsen
möglichst lange festschreiben zu lassen, damit
ERA® Immobilien
Warum Bauchgefühl?
Die Chemie zwischen Kunde und Berater muss
stimmen, nur dann kann ein konstruktives
Vertrauensverhältnis aufgebaut werden. Das
ist wichtig, denn beim Kauf oder Verkauf der
eigenen vier Wände geht es immer auch um
hohe Summen und um das geliebte Zuhause,
den ganz privaten Rückzugsort. Das ist eine
emotionale Angelegenheit. Gute Makler besitzen
viel Fingerspitzengefühl, denn sie müssen zuhören
können, die Wünsche ihrer Kunden verstehen,
sie diplomatisch durch alle Gespräche
und Verhandlungen begleiten.
Was kann der Kunde vom
Immobilienmakler erwarten?
Der Makler liefert eine professionelle Dienstleistung,
genau wie ein Rechtsanwalt oder Steuerberater.
Er ist zuverlässig, verfügt über eingehende
Marktkenntnis, einschlägige Qualifikationen,
Know-how und Erfahrung. Er setzt für seinen
Klienten alle Räder in Bewegung, um die Immobilie
zügig und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.
Wenn die Leistung stimmt, ist der Kunde
auch gerne bereit, das zu honorieren, und die
Courtage wird anstandslos bezahlt. Gute Immobilienmakler
kennen übrigens auch die Fallstricke,
über die unerfahrene Verkäufer stolpern können.
Das geht hin bis zur richtigen Beauftragung eines
Notars und die korrekte Vertragsformulierung.
Dazu reichen notarielle Auskünfte allein nicht aus,
wie viele meinen. Oft platzt dann die geplante
Transaktion. Mit einem Immobilien berater an
der Seite wäre das nicht passiert.
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