Erfolg Magazin Ausgabe 05-2022

Wissen
noch erinnern, was kam in Ihr Bewusstsein?
Sicher herzlich wenig, es ist unfassbar
viel Ihrer Aufmerksamkeit entgangen.
Wieso? Erst wenn eine gewisse
Reizschwelle unmaskiert ist oder genügend
Intensität hat, um die Bewusstseinsschwelle
zu überwinden, also ein überschwelliger
(supraliminaler) Reiz im
Gehirn ausgelöst wird, dann nehmen
Menschen ihn wahr. Die wahrscheinlich
zuverlässigste Methode, um dies zu
untersuchen, ist die Konstanz-Methode,
bei der verschiedene Intensitäten im
Schwellenbereich in einer zufälligen Reihenfolge
dargeboten werden. Nur wenn
die Reizschwelle überschritten wird, wird
uns dieser Reiz auch bewusst. Leider ist es
aber nicht immer so. Auch vorkonditonierte
Reize, die uns kaum oder nicht
bewusstwerden, beeinflussen uns stark;
zum Beispiel beim »Priming- oder auch
Anker-Effekt« (unbewusste Vorbereitung
eines Reiz-Reaktions-Schemas).
In den vergangenen Jahren wurde meist
von einer absoluten Wahrnehmungsschwelle
ausgegangen, was bedeutet, dass
der Wechsel von der Nicht-Wahrnehmung
eines Reizes zur Wahrnehmung
abrupt erfolgt. Da aber die Bedingungen
während des Wahrnehmungsprozesses
zu verschiedenen Zeitpunkten, aufgrund
von verschiedenen Vorkonditionierun-
gen, anderen Kontexten, Fakten und Informationszugängen
unterschiedlich
sind, geht heute die Wissenschaft eher
davon aus, dass der Übergang vom Unbewussten
zum Bewussten eher graduell,
also allmählich erfolgt.
Was bedeutet dies nun in der Praxis für
Führungskräfte, moderne Vermarkter,
Verkäufer und Menschen, die andere
Menschen aktivieren wollen, Entscheidungen
zu treffen?
Erstens: Menschen können bewusste
Entscheidungen nur treffen, wenn ihnen
die Entscheidungsmöglichkeiten auch
wirklich selbst bekannt werden.
Zweitens: Bewusstsein wird meist nur
erreicht, wenn es Ihnen gelingt, die
Wahrnehmungsschwelle bei Ihnen
selbst oder dem anderen Menschen zu
durchbrechen. Dies funktioniert oftmals
mit einem sogenannten Ah-Effekt im
menschlichen Gehirn. Also dem intrinsischen
Satz: »Das wusste ich bisher
nicht«, »das war mir nicht bekannt«
oder »wow«.
Drittens: Nur die bewusst wahrgenommene
Selbsterkenntnis in Menschen
führt zur Möglichkeit, bewusst Entscheidungen
zu treffen und sie dann
Der Autor
Karsten Brocke ist Experte für Wahl- und
Kaufentscheidungen, Dozent und Mitglied
der Akademie für neurowissenschaftliches
Bildungsmanagement.
hinterfragen zu können, um auch andere
oder einfach nur weitere Möglichkeiten
in Betracht zu ziehen.
Nehmen wir das Bewusstsein als gegeben
hin, so können wir versuchen, seine
Beziehung zur objektiven, naturwissenschaftlich
erfassbaren Welt zu verstehen.
Das Bewusstsein ist eben die Gesamtheit
von komplexen neurophysiologischen
Prozessen. Es ist ein mentaler Zustand
eines Individuums – einschließlich der
dazu nötigen Wachheit. Werden auch
wir wach!
Bilder: Depositphotos / KrisCole, Sebastian Schwarz, Grafik: eigene Darstellung nach Karsten Brocke – Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement
Ablauf im Gehirn bei der Aktivierung des Bewusstseins mit der
»Excitaren-Kommunikation« (präfrontaler Kortex)
AH-EFFEKT (Das wusste ich nicht.)
ERKENNRNIS (Da muss sich was ändern.)
Der Mensch ist aktiviert!
EINSICHT (Es betrifft mich selbst.)
ABSICHT (Das kann so nicht bleiben.)
Die Wahrscheinlichkeit,
Entscheidungen zu treffen,
steigt drastisch.
HANDLUNG (Das verändere ich.)
ERFOLG magazin . Ausgabe 05/2022 . www.erfolg-magazin.de
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