Erfolg Magazin Ausgabe 05-2023

JENNIFER LAWRENCE: WELTSTAR MIT DEM HERZEN AUF DER ZUNGE 

5/ 2023 

THE 

WEEKND 

DIE UNGLAUB 

LICHE STORY 

HERMANN 

SCHERER 

Deutschlands 

Ausnahme- 

Speaker 

Taylor 

Verleger 

Julien Backhaus 

über Königsmacher 

Die 

500 

wichtigsten Köpfe 

der Erfolgswelt 

Swift 

Iris Berben 

Eine deutsche 

Legende 

Eine Karriere, so groß wie 

ganze Volkswirtschaften 

BACKHAUS VERLAG 5 € 

ÖSTERREICH 5,60 € |SCHWEIZ 8,00 CHF 

Bilder: asd Depositphotos / imagepressagency, Oliver Reetz

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prime video 

DIE NEUE 

REALITY 

SERIE 

BERATER 

LEBEN AUF DER ÜBERHOLSPUR 

STAFFEL 1+2 

EINE PRODUKTION VON WIRTSCHAFT TV 

PRODUZENT JULIEN BACKHAUS, REGIE ALESSANDROESPOSITO, FELIX LENG 

KAMERA JANNIK GRAMM, PATRICK REYMANN, SEBASTIAN POCIECHA, DANIEL KRIEBEL, EDITOR KEVIN GLÄßER, FELIX LENG, TON MARIUS TAG 

LICHT SASCHA HEß, SOUND LEOWANG, BEN SCHOMACKER, BEN AMES, SPRECHERIN MAJA BYHAHN

Editorial 


Verleger und 

Herausgeber 

Bild: Ronny Wunderlich 

Noch mehr 

Erfolg für Sie! 

Das nächste Heft 

erscheint am 

26. Oktober 2023 

Eine junge Frau bewegt die Welt 

Und 500 wichtige Köpfe der Erfolgswelt 

Taylor Swift bewegt die Welt. Im wahrsten Sinne des Wortes. Und 

sie ist eine Wirtschaftsmacht, größer als manche Staaten. Genaueres 

werden Sie in der Story erfahren. Wir haben wieder inspirierende 

Geschichten und Artikel in dieser Ausgabe für Sie aufgeschrieben. 

Und wie jedes Jahr wollen wir Ihnen als Leser des ERFOLG Magazins 

die 500 wichtigsten Köpfe der Erfolgswelt aus dem deutschsprachigen 

Raum vorstellen. Wir beim ERFOLG Magazin sehen es 

als unsere Aufgabe an, diese Trainer, Coaches, Autoren und Influencer 

sichtbar zu machen. Wir tun das übrigens, ohne diese Personen 

im Vorhinein darüber zu informieren. Das führt so manches Mal 

dazu, dass die Persönlichkeiten bei uns fragen, ob wirklich sie gemeint 

seien. Denn Menschen merken oft nicht, dass sie einen positiven 

Einfluss auf die Welt ausüben. Sie machen einfach ihr Ding. 

Sie können sich diese Liste wie eine Art Watchlist vorstellen. In der 

Redaktion diskutieren wir darüber, wer in der Vergangenheit, aber 

natürlich auch in der Gegenwart Einfluss auf die Einstellung der 

Bevölkerung zum Thema Erfolg hat. Dabei ist klar, dass nicht jede 

Impressum 

Persönlichkeit auf die Ganzheit der Menschen wirkt. Viele dieser 

Persönlichkeiten haben Einfluss auf eine bestimmte Zielgruppe. 

Andere, insbesondere sehr prominente Persönlichkeiten, haben 

wiederum einen Einfluss auf überdurchschnittlich viele Menschen 

in der Bevölkerung. Arnold Schwarzenegger ist eines dieser Beispiele. 

Er ist kein Erfolgstrainer, aber Autor, Schauspieler und 

Vortragsredner. Besonders bei seinen Vorträgen lehrt er viel über 

das Thema Mindset. Aber auch in seiner neuen Netflix-Doku. Ein 

deutsches Beispiel für jemanden, der großen Einfluss auf die Erfolgswelt 

hatte und immer noch hat, ist Hermann Scherer. Ihn 

nehmen wir in diesem Jahr in die ERFOLG Magazin Hall of Fame 

auf und ehren so sein Lebenswerk. Er hat nicht nur Millionen von 

Menschen inspiriert, sondern auch tausende Brancheninsider ausgebildet 

und nachhaltig beeinflusst. Mehr zu seiner Geschichte 

lesen Sie auf den folgenden Seiten. 

Viel Vergnügen beim Lesen 

Ihr Julien Backhaus 

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Erfolg Magazin ISSN 25057342 

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der Backhaus Mediengruppe Holding GmbH, 

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INHALT 5/2023 

08 

Taylor Swift: 

Kinderstar, 

Countrygirl, 

Pop-Legende 

Erfolg 

Taylor Swift 

Kinderstar, Countrygirl, Pop-Legende........... 08 

Hip-Hop 

Subkultur und Milliardenbusiness.................30 

Königsmacher Hermann Scherer...................IV 

Die 500 wichtigsten Köpfe der 

Erfolgswelt..................................................VIII 

Leben 

Jennifer Lawrence 

Weltstar mit dem Herz auf der Zunge.......... 14 

Iris Berben: Erfolg erarbeitet sich nicht 

auf dem roten Teppich................................22 

The Weeknd 

Ein Musiker der Superlative..........................40 

Story 

»Und, wie war es im Himmel?« 

Tobias Beck.................................................. 24 

Eine Headhunterin packt aus........................ 34 

IV 

Königsmacher 

Hermann Scherer 

Deutschlands 

Ausnahme-Speaker 

»WAS NÜTZT ES, GUT ZU SEIN, 

WENN ES NIEMAND WEISS? 

WAS NÜTZT ES, BESSER ZU SEIN, 

WENN SICH ANDERE BESSER 

VERKAUFEN?« 

Bilder: IMAGO / USA TODAY Network (Sam Green/The Enquire), Nedeljko Radic, IMAGO / Cover-Images / ZUMA Wire (DGP) 

4 www.erfolg-magazin.de . Ausgabe 05/2023 . ERFOLG magazin

ERFOLG 

D A S L E S E N E R F O L G R E I C H E 

magazin 

Einstellung 

Kleine Schritte bringen Fülle 

Buchauszug von Robin Sharma.................... 18 

Luxus ist kein Motiv für Reiche 

Dr. Dr. Rainer Zitelmann............................... 36 

Pleite. Schuld sind immer die Anderen?........ 44 

40 

The Weeknd 

Ein Musiker der Superlative 

Wissen 

Erfolgreich am Telefon verkaufen................. 13 

Millionen mit Merchandise?......................... 27 

Sonstiges 

News:........................................................... 06 

Best of Web: 

Schauen Sie doch mal online rein................. 46 

Die Erfolg Magazin Top Experten................. 47 

Initiative Wachstum...................................... 47 

Die Erfolg Magazin Brand Ambassadors....... 48 

Hall of Fame: Hermann Scherer.................... XV 

14 

Jennifer Lawrence 

Weltstar mit dem 

Herz auf der Zunge 

ERFOLG magazin . Ausgabe 05/2023 . www.erfolg-magazin.de 

5

News 

NEWS 

Mick Jagger: Einer der berühmtesten Musiker 

aller Zeiten wird 80! 

Mick Jagger feiert in diesen Tagen seinen 80. Geburtstag. Der 

Frontmann und Sänger der »Rolling Stones«, geboren am 26. 

Juli 1943 in in Dartford, Grafschaft Kent in England, begeistert 

nun schon seit fast sechs Jahrzehnten Millionen von Fans weltweit. 

In diesen sechs Dekaden zelebrierten Jagger und seine 

Bandkollegen das Klischee von Sex, Drugs and Rock’n‘Roll und 

feierten dabei unzählige musikalische Erfolge. 

1964 schafften es die »Rolling Stones« mit ihrem Song »It’s all 

over now« erstmals an die Spitze der britischen Hitparade. Die 

Karriere der Rolling Stones nahm ihren Lauf. Nicht zuletzt durch 

die starke Bühnenpräsenz von Mick Jagger wurden sie immer berühmter 

und präsentierten sich gern als Gegenpol zu den »Beatles«. 

Schlagzeilen über Drogen und Liebesleben, insbesondere 

das von Jagger, unterstrichen dies. Dabei profitierten die »Rolling 

Stones« genau wie die »Beatles« von einer Ära der Prüderie, in 

der ihre Unangepasstheit von der Jugend aufgesogen wurde, 

wie ein Schwamm. Aber diesen Erfolg Jahrzehnte aufrecht erhalten 

zu können, ist die wahre Kunst. 

Und das ist Mick Jagger und der Band gelungen. Im Jahr 1989 

wurden die »Rolling Stones« in die »Rock and Roll Hall of Fame« 

aufgenommen. Die Musikzeitschrift »Rolling Stone« listete sie 

auf Rang vier der 100 größten Musiker aller Zeiten. Die Musik 

der »Stones« zählt mit weltweit über 250 Millionen Alben zu den 

meistverkauften aller Zeiten. Das Album »Some Girls« von 1978 

wurde mit über sechs Millionen verkauften Exemplaren allein in 

den USA sechsfach mit Platin ausgezeichnet. Die »A Bigger Bang 

Tour« (2005 bis 2007) brachte rund 560 Millionen US-Dollar ein 

und gilt als eine der erfolgreichsten Tourneen aller Zeiten. 

ERFOLGSZITAT 

Adele 

Jeden Tag neu auf Instagram 

bei @erfolgmagazin 

»Sei mutig und ohne 

Angst – so weißt du auch bei 

einer schlechten Entscheidung, 

dass sie aus gutem Grund 

passiert ist.« 


News 

Aktuelle News aus der Erfolgswelt 

BERATER – Leben auf der Überholspur. 

Die neue Reality-Serie 

Serienlandschaft dar«, erklärt Produzent Julien Backhaus. Unterhaltung 

auf hohem Niveau, Spannung und Lernmomente 

zeichnen dieses Format aus. 

Die für Reality typischen Spannungsbögen dürfen natürlich 

nicht fehlen. Was passiert, wenn ein Millionen-Deal droht 

zu platzen? Wie führen Berater ihre Teams in Deutschland, 

wenn sie selbst Meetings in Dubai haben? Wie können Berater 

Druck auf Banken ausüben, um eine Finanzierung zu 

sichern? Und wie reagieren Profis, wenn Sanktionen plötzlich 

Geschäfte torpedieren? Tag und Nacht begleiten Kameras die 

engagierten Berater in ihren stressigen Jobs und gewähren 

einen Einblick hinter die Kulissen. 

Der Sender wirtschaft tv hat eine neue Reality-Serie auf den 

Markt gebracht: »BERATER - Leben auf der Überholspur« 

erreichte unlängst Platz Eins der Amazon Freevee Doku-Serien. 

Die Serie begleitet echte Berater in ihrer Berufs- und 

Lebenswirklichkeit. Die Serie begleitet echte Berater in ihrer 

Berufs- und Lebenswirklichkeit. Alle Branchen sind vertreten: 

Immobilien, Finanzen, Marketing, Automobil, Fitness. »Ein 

Konzept wie ›BERATER – Leben auf der Überholspur‹ hat es 

so noch nicht gegeben und stellt ein Novum in der deutschen 

In der Serie haben außerdem prominente 

Berater Gastauftritte, dazu gehören: 

Daniel Garofoli, als Dubais Top-Immobilienmakler 

bekannt aus »Die Geissens«. 

Roger Rankel, der Sat.1-Experte für 

Handelsfragen. Dirk Kreuter, nicht erst 

seit Böhmermanns Sendung Deutschlands 

bekanntester Verkaufstrainer. 

Sowie Erfolgsexperte Damian Richter. 

Beide bisher erschienenen Staffeln 

sind zum Streamen auf Amazon 

Prime Video verfügbar. 

Bilder: IMAGO / Cover-Images / Everett-Collection, wirtschaft tv, Jens Hartmann / M8 Media House 

Felix Magath – der »Quälix« wird 70 

Er gehört wohl zu den größten deutschen Fußballstars, hat sich 

als Spieler, Trainer und Manager einen Namen gemacht. Als 

»Quälix« bezeichnen ihn die jungen Spieler, die er mit hartem 

Medizinballtraining zu Bestleistungen anspornt. Von ihnen wird 

gefürchtet, aber auch bewundert. 

Selbst mit seinen nunmehr 70 Jahren denkt der Ausnahmetrainer 

noch nicht ans Aufhören, wie er in unserer Ausgabe 

03/23 verriet: »Man muss wohl nicht immer gewinnen. Insofern 

bin ich dann vielleicht nicht mehr zeitgemäß. Das Dumme 

ist: Ich werde 70 und ich will immer noch gewinnen«, 

erklärte er noch Anfang des Jahres im Interview mit unserem 

Erfolg Magazin. 

Das gesamte Interview mit Felix Magath und weitere 

spannende Artikel finden Sie im ERFOLG Magazin 03/2023. 


7


TAY 

LOR 

SW 

IFT 

8 

www.erfolg-magazin.de . Ausgabe 05/2023 . ERFOLG magazin


Kinderstar, Countrygirl, 

Pop-Legende 

Als im Juli 2023 

ein Erdbeben Seattle 

erschütterte, 

war der Auslöser 

schnell gefunden: 

Denn Taylor Swift hatte 

zu dieser Zeit im Football- 

Stadion Lumen Field ein 

Konzert gegeben – die ausgelassene 

Stimmung der 

Fans, der sogenannten 

»Swifties«, ließ die Seismografen 

ausschlagen. 

Dass die 33-jährige Sängerin 

sogar im wörtlichen Sinne die 

Erde unter ihren Füßen erbeben 

ließ, taugt als Sinnbild dafür, 

wie viel Macht sie mittlerweile 

besitzt. Denn in ihrer fast 20 

Jahre umfassenden Karriere ist 

Swift zu einer regelrechten Ikone 

avanciert, deren Bedeutung weltweit 

spürbar ist: Neben ihrer atemberaubenden 

Gesangskarriere hat sie sich als Regisseurin 

und Schauspielerin einen Namen 

gemacht – ihre Wirkung aber 

erstreckt sich auf weit mehr als das 

Showbusiness: Um im Jahr 2018 zur einflussreichsten 

Person auf Twitter gekürt 

zu werden, brauchte sie schließlich nur 

13 Tweets und wenn sie heute ein Konzert 

gibt, sorgt ihre Präsenz allein für 

Konsumausgaben größer als das Bruttoinlandsprodukt 

vieler Bundesstaaten. 

Alles für die Karriere! 

Kaum, dass Taylor Alison Swift am 13. 

Dezember 1989 das Licht der Welt erblickt, 

scheint ihre musikalische Laufbahn 

auch schon vorherbestimmt, denn 

Namenspate des jungen Mädchens ist 

kein geringerer als Folkrock-Urgestein 

James Taylor. Die Lebenswege der beiden 

Bühnenpersönlichkeiten werden sich im 

Verlauf ihrer Karriere noch mehrmals 

kreuzen. Auch das musische Talent selbst 

scheint ihr in die Wiege gelegt – schließlich 

hatte ihre Großmutter Marjorie Finlay 

als Opernsängerin bereits Bühnen in 

Nord- und Südamerika erobert und war 

dabei sogar im Fernsehen aufgetreten. 

Für die junge Taylor Swift gilt sie als Vorbild; 

ihr wird sie später ein Lied auf dem 

Album »Evermore« widmen. »Ich hatte 

die magischste Kindheit, lief frei und 

Denn in ihrer fast 20 Jahre umfassenden Karriere 

ist Swift zu einer regelrechten Ikone avanciert, 

deren Einfluss weltweit spürbar ist. 

Taylor Swift, 2008 

Bilder: IMAGO / ZUMA Wire (Javier Vicencio) / Everett Collection (PHOTOlink/Courtesy) 

Geradezu unaufdringlich erscheint im 

Vergleich dazu Swifts Musik – diese jedoch 

zur Nebensache zu erklären, wäre 

zu kurz gegriffen: Allein in diesem Jahr 

war sie nicht nur mit vier Alben in den 

US-amerikanischen Top Ten vertreten, 

fast gleichzeitig toppte sie auch mit 

»Speak now«, die US-Billboard-Charts. 

Damit hat Swift mehr Nummer-Eins-Alben 

veröffentlicht, als jede andere Frau 

und quasi im Vorbeigehen einen Rekord 

gebrochen, für den sogar die Musiklegende 

Barbra Streisand 60 Jahre benötigte, 

um ihn überhaupt aufzustellen. 

Kein Wunder also, dass die Öffentlichkeit 

vom Phänomen Taylor Swift fasziniert 

ist. Doch wer ist die Person, die 

Fans und Kritiker gleichermaßen in den 

Bann zu ziehen vermag? 


9


ging überall hin, wo ich wollte«, erinnert 

sich der heutige Weltstar im Interview mit 

dem Magazin »Rolling Stone«. 

Doch auch wenn die behütete Familie 

sicherlich den Weg für die berufliche Zukunft 

ihrer Tochter ebnete – dass Taylor 

Swift sich heute zur Spitze der A-Prominenz 

zählen kann, hat sie allein sich 

selbst zu verdanken. Denn schon von 

Kindesbeinen verfolgt sie das Ziel, mit 

ihrer Musik die Bühnen der Welt zu erobern. 

Und so lässt sich Swift ab dem 

Alter von neun Jahren zur Sängerin ausbilden; 

als Vorbilder dienen ihr damals 

Musikerinnen wie LeAnn Rimes und 

Shania Twain; Country-Größen also, 

welche die Brücke zur Pop-Musik zu 

schlagen wissen und von denen sich Swift 

vor allem zu ihrer Anfangszeit maßgeblich 

musikalisch inspirieren lässt. 

Erst einmal heißt es allerdings, einen 

Plattenvertrag zu ergattern – gar nicht so 

leicht für die ehrgeizige Tochter eines 

Wertpapierhändlers und einer gelernten 

Marketingangestellten. Doch Swift bleibt 

dran, zieht für ihren Traum sogar nach 

Nashville, ins pulsierende Herz der 

Country-Musik, und hat dort schließlich 

Erfolg: Während sie mit Auftritten bei 

Karaokewettbewerben ihre Bühnenpräsenz 

zu schärfen versucht, wird der Musikproduzent 

Scott Borchetta auf sie aufmerksam. 

Von nun an überschlagen sich 

die Ereignisse: 2004 wird Swift zur professionellen 

Songwriterin, 2005 setzt sie 

ihre Unterschrift unter einen Vertrag mit 

Big Machine Records, 2006 veröffentlicht 

sie ihre erste Single »Tim McGraw« und 

im selben Jahr folgt ihr erstes eigenes 

Album, das schlicht den Namen »Taylor 

Swift« trägt. 

Mit Country in die Welt hinaus 

Zurückhaltend, aber dadurch nicht weniger 

präsent lächelt Swift auf dem Cover 

ihres Erstlingswerks in die Kamera – es ist 

ein Blick aus dem Zielstrebigkeit spricht 

und der von einem Selbstbewusstsein 

zeugt, das sich bald auszeichnen wird: 

Denn der Verkauf des Albums übertrifft 

schon bald die Erwartungen: Schnell katapultiert 

sie ihr Debütalbum auf Platz 

fünf der Charts – unter den 200 besten 

Alben der USA hält es sich rekordverdächtige 

276 Wochen. Auch die erste Auszeichnung 

folgt auf dem Fuße: Fünffach- 

Platin gibt es für die Newcomerin, die 

quasi über Nacht zu einer Berühmtheit 

geworden ist – zumindest in den USA, 

denn international lässt der Erfolg noch 

etwas auf sich warten. Erst ihr zweites Album, 

»Fearless«, das wenige Jahre später 

veröffentlicht wird, macht Swift auch 

hierzulande zur Berühmtheit, erreicht es 

doch auf Anhieb Platz zwölf der 

deutschen Charts und hält sich darüber 

hinaus für drei Monate in den Top 100. 

In den USA hingegen ist sie bereits zu 

dieser Zeit zum Superstar avanciert: «Fearless« 

steigt direkt auf Platz Eins der Billboard 

Charts ein; wird kurze Zeit später 

sogar meist verkauften Album des Jahres 

2009. Im darauffolgenden Jahr macht sie 

wieder durch eine Auszeichnung auf sich 

aufmerksam: Die damals knapp 20-Jährige 

erhält den Peoples’ Choice Award in 

Die Botschaft des Pop 

sei ihr nämlich ans Herz 

gewachsen: »… trag, 

was du willst, tu, was du 

willst. Die Vorstellung 

davon war für mich so 

inspirierend!« erklärt sie. 

der Kategorie »Beste Künstlerin«. In 

demselben Jahr gewinnt sie außerdem 

ihren ersten Grammy – und gleich noch 

drei weitere dazu. 

Jetzt, so könnte man meinen, ist Swift tatsächlich 

auf dem Höhepunkt ihrer Schaffenskraft 

angekommen. Doch weit gefehlt, 

denn von nun an geht es erst richtig 

steil bergauf: So erhält sie in den kommenden 

Jahren eine Auszeichnung nach 

der anderen und bricht dabei quasi im 

Vorbeilaufen einige Rekorde: Für die Singleauskopplung 

»Mean« beispielsweise 

darf sie zwei weitere Grammys ihr eigen 

nennen – das dazugehörige Album 

»Speak Now« verkauft sich bereits in der 

ersten Woche über eine Million Mal. Der 

erste Nummer Eins Hit in den US-Charts 

»We are never ever getting back together« 

stammt aus dem Album »Red«, das im 

Jahr 2012 erscheint. 

Da ist Taylor Swift bereits zur erfolgreichsten 

kommerziellen Sängerin gekürt 

worden: Im Jahr 2011 schätzten 

Medien ihr Vermögen auf etwa 35 Millionen 

US-Dollar. 

Markenbotschaft: Nahbarkeit 

Diese Rekorde lassen keinen Zweifel zu: 

Innerhalb kürzester Zeit hat Taylor Swift 

das Image der als besonders traditionell 

geltenden Countryszene ordentlich entstaubt 

und das Genre für eine neue Generation 

an Fans geöffnet. Dass die Begeisterung 

um den Shootingstar aber vor 

allem an deren Persönlichkeit geknüpft 

ist, zeigt sich 2014 in aller Deutlichkeit – 

denn das ist das Jahr, in dem sich der Celebrity 

musikalisch neu erfindet. »Das 

wird mein erstes reines Pop-Album!«, 

schwärmt sie damals ihren Fans im Livestream 

vor und gibt noch im gleichen 

Atemzug einen Einblick auf ihre Gefühlswelt 

frei – zeigt ihren Anhängern so, wie 

sehr sie zwischen erwartungsvoller Spannung 

und Unsicherheit schwankt:» Ich 

wachte jeden einzelnen Tag auf und wollte 

nicht, sondern musste einen neuen Musikstil 

machen, den ich noch nie zuvor 

gemacht hatte«, erklärt sie etwa, während 

sie beinahe im selben Moment von ihrer 

persönlichen Bindung zur neuen Musikrichtung 

erzählt: Die Botschaft des Pop 

sei ihr nämlich ans Herz gewachsen: »… 

trag, was du willst, tu, was du willst. Die 

Vorstellung davon war für mich so inspirierend!« 

erklärt sie. 

Die Ankündigung des Albums »1989« ist 

nur eines von vielen Beispielen, die zeigen, 

dass Taylor Swift trotz ihrer internationalen 

Bekanntheit Authentizität zu 

ihrer Maxime erklärt hat. Denn wo andere 

Superstars mit einem Team von Marketing-Experten, 

Songwritern und 



»In der Vergangenheit 

war ich zurückhaltend, 

wenn es darum ging, 

meine politische 

Meinung öffentlich zu 

äußern, aber aufgrund 

verschiedener Ereignisse 

in meinem Leben und 

in der Welt in den 

letzten zwei Jahren, 

denke ich jetzt ganz 

anders darüber.« 

– Taylor Swift 

Bilder: IMAGO / Zoonar (Luneimages.com) / ZUMA Wire (Javier Vicencio) 

Backgroundtänzern aufwarten, lässt 

Taylor Swift die Welt wissen, dass es vor 

allem sie selbst ist, die für ihre Leistungen 

einsteht: Die große Bühnenshow, 

mit der andere Superstars zu beeindrucken 

wissen? Sie fehlt fast vollständig, 

denn Swift benötigt nichts weiter als eine 

rote Akustikgitarre, um alle Blicke auf 

sich zu ziehen. Auch ihre Texte stammen 

allesamt aus ihrer eigenen Feder, geben 

den Blick auf ihre Gefühlswelt frei, wenn 

sie vom Umgang mit Trennungen, 

Selbstzweifeln und psychischen Problemen 

berichtet. Die eigene Verletzlichkeit 

– sie wird zu Swifts großer Stärke, ihre 

Nahbarkeit zu ihrem Markenzeichen, 

auf das der Celebrity gerade in den letzten 

Jahren immer mehr Wert zu legen 

scheint: Den Wendepunkt markiert wohl 

das Jahr 2018 – denn hier äußert sich der 

bisher als unpolitisch geltende Star erstmals 

zu gesellschaftlichen Themen indem 

er sich überraschend für die demokratische 

Partei ausspricht. Die Meldung 

macht international Schlagzeilen – der 

befürchtete Imageschaden, den schon 

Countrygrößen wie die Dixie Chicks erleiden 

mussten, er bleibt allerdings aus 

– wohl auch deswegen, weil Swift ihre 

bisherige Enthaltung zu solchen Themen 

offen über ihre Kanäle als Fehler kommunziert 

und ihren Sinneswandel als 

Teil ihrer persönlichen Reifung darlegt: 

»In der Vergangenheit war ich zurückhaltend, 

wenn es darum ging, meine 


11


politische Meinung öffentlich zu äußern, 

aber aufgrund verschiedener Ereignisse 

in meinem Leben und in der Welt in den 

letzten zwei Jahren, denke ich jetzt ganz 

anders darüber«, heißt es in einem damaligen 

Instagrampost. 

Die Einbeziehung ihrer Community entpuppt 

sich als ein kluger Schritt – jetzt 

zahlt es sich aus, dass sie bereits seit Jahren 

über eine treue Anhängerschaft verfügt, 

für die sie nun zu einer Projektionsfläche 

für persönliche Weiterentwicklung 

geworden ist. Die außergewöhnliche 

Bindung zu ihren Fans stärkt sie auch in 

anderer Hinsicht: So begleitet sie Netflix 

für die 2020 erschienene Produktion 

»Miss Americana« in einer sensiblen Lebensphase 

und lässt den Zuschauer damit 

an den persönlichen Schicksalsschlägen 

und intimsten Gefühlen des Superstars 

teilhaben. Die Ausstrahlung sorgt international 

für Aufsehen, und wird mit zahlreichen 

Auszeichnungen prämiert – sie 

erhält unter anderem den Hollywood 

Critics Association Midseason Award für 

die beste Dokumentation des Jahres. 

Sprachrohr einer Generation und 

Meisterin der leisen Töne 

Der weltweite Zuspruch ihrer Anhängerschaft 

bestärkt Swift offenbar auch darin, 

sich sowohl für die eigenen als auch für 

die Rechte anderer einzusetzen. Als ihr 

ehemaliges Label Big Machine Records 

ihr die Nutzung der eigenen Hits verwehren 

will, schafft es Swift, auch diese Krise 

zu ihrem Vorteil zu nutzen: Dank Re-Recordings 

ihrer früheren Erfolge gelingt es 

ihr nicht nur, die verloren geglaubten 

Rechte zurückzuerobern, das Vorgehen 

zahlte sich zudem sowohl in finanzieller 

als auch aus marketingtechnischer Sicht 

für sie aus. Durch den medienwirksam 

ausgetragenen Rechtsstreit schärft die 

Sängerin nämlich ihre Vorbildfunktion 

ein weiteres Mal, kann sie sich hierdurch 

doch als Vorkämpferin benachteiligter 

Künstler positionieren. 

Im Sommer diesen Jahres scheint Taylor 

Swift dann alle Früchte ihres fortwährenden 

emanzipatorischen Entwicklungsprozesses 

auf einen Schlag ernten 

zu können: Mit ihrem ebenso selbstbewussten 

wie bescheidenen Auftreten hat 

sie seit Beginn ihrer Karriere Herzen 

auf der ganzen Welt für sich gewinnen 

können – jetzt setzt sie als gestandene 

Businessfrau neue Maßstäbe. Mit geschätzten 

740 Millionen US-Dollar Nettovermögen 

belegt sie im aktuellen 

»Forbes«-Ranking den 34. Platz unter 

den »America’s Self-Made Women« – 

und auch Ihre erst kürzlich gestartete 

»The Eras Tour« ist schon jetzt rekordverdächtig, 

könnte sie doch die Tournee 

mit den höchsten Einnahmen der Musikgeschichte 

werden: 1,3 Milliarden 

US-Dollar Gewinn zeichnen sich allein 

durch den Verkauf ihrer Konzertkarten 

ab. Zum Vergleich: Der derzeitige Rekordhalter 

Elton John erzielte lediglich 

einen Gewinn von 887 Millionen. 

Dass ihre bisher von Erfolgen gesäumte 

Laufbahn Swift nicht zu Kopf gestiegen 

ist, zeigt eine Geste, die sie erst kürzlich 

ihren Mitarbeitern entgegenbrachte: Anlässlich 

einer Routinebesprechung überraschte 

sie ihre gesamte Crew mit einem 

Scheck über 100.000 US-Dollar. Die 

Wertschätzung ihrer Mitmenschen – sie 

ist der Dreh- und Angelpunkt ihres Erfolgsgeheimnisses. 

AS 

Und auch Ihre erst 

kürzlich gestartete 

»Eras Tour« ist schon 

jetzt rekordverdächtig, 

könnte sie doch die Tournee 

mit den höchsten 

Einnahmen der Musikgeschichte 

werden. 

Bilder: IMAGO / USA TODAY Network (Sam Green/The Enquire) 


Wissen 

ERFOLGREICH 

AM TELEFON 

VERKAUFEN 

Kommunikationsexperte 

Klaus Ewert erklärt die 

Schritte bis zum Ziel 

Bild: Ronny Barthel 

Auch, wenn die Digitalisierung 

den Vertrieb zu einem 

großen Teil ins Internet verschoben 

hat, bleibt immer 

noch eine Disziplin auf persönlicher 

Ebene mit dem Kunden: der 

Telefonvertrieb. Und dieser sei die Königsdisziplin, 

sagt Klaus Ewert, Trainer 

und Experte in diesem Bereich. Nicht nur, 

dass man mit einer empathischen Stimme 

punkten könne, auch bei bestimmten 

Produkten sieht er klare Vorteile: »Der 

Telefonverkauf ermöglicht eine direkte 

und persönliche Kommunikation. Dadurch 

können gezielt Informationen ausgetauscht 

und die Bedürfnisse der Kunden 

besser verstanden werden.« Vor allem 

bei hochpreisigen und erklärungsbedürftigen 

Produkten könne das ein klarer 

Vorteil sein. 

Um am Telefon erfolgreich zu sein, solle 

man den Vorteil gegenüber dem Onlineverkauf 

gezielt nutzen, indem man Verständnis 

für den Kunden zeigt und dessen 

Bedürfnisse versteht. Mit einer offenen 

Kommunikation schaffe man auch Vertrauen. 

»Erfüllen Sie auch im Nachgang 

immer Ihr Leistungsversprechen! Nicht 

nach dem Motto ›anhauen, umhauen und 

abhauen‹. Stellen Sie sich immer als 

»Holen Sie sich den 

Kunden ins Boot. 

Bitten Sie ihn um 

seine Mithilfe.« 

Ansprechpartner zur Verfügung«, rät der 

Experte. Es sei auch nicht ratsam, Bedenken 

des Kunden einfach zu übergehen. 

Besser sei es, Lösungen anzubieten. 

Ein guter Verkäufer lenkt das Gespräch 

Durch eine gut durchdachte Struktur 

könnten Verkäufer das Gespräch zudem 

in die richtige Richtung lenken: Nach der 

Begrüßung und dem Anrufgrund bringen 

gute Verkäufer das Gespräch auf die 

Bedürfnisse des Kunden. »Die Bedarfsanalyse 

ist das Herzstück eines guten Gespräches. 

Holen Sie sich den Kunden ins 

Boot. Bitten Sie ihn um seine Mithilfe«, 

sagt Klaus Ewert, der seit 30 Jahren im 

Vertrieb und seit 25 Jahren Speaker und 

Verkaufstrainer ist. 

Wenn es dann um das Produkt geht, sei es 

ratsam, dieses nicht einfach zu erklären, 

denn dadurch würde es vergleichbar werden. 

»Verkäufer kommen eher ans Ziel, 

wenn sie dem Kunden die Vorteile und den 

individuellen Nutzen des Produktes oder 

der Dienstleistung vermitteln.« Das nenne 

man die Merkmal-Vorteil-Nutzen-Argumentation. 

Am Ende des Gespräches sollte 

das weitere Vorgehen für beide Seiten klar 

sein. Und auch hier biete sich noch einmal 

die Gelegenheit für eine persönliche Ebene, 

indem man dem Kunden zum Beispiel 

vorab viel Freude mit dem Produkt wünscht. 

Mit diesen Schritten geht es schon in die 

richtige Richtung, doch wer als Verkäufer 

wirklich erfolgreich sein will, muss bestimmte 

Eigenschaften mitbringen. Zielorientierung 

und Beharrlichkeit gehören 

laut Klaus Ewert dazu, ebenso wie 

Einfühlungsvermögen. 

Auf lange Sicht sei eine gewisse Frustrationstoleranz 

ebenso wichtig, denn nicht 

jedes Gespräch führe zu einem Abschluss. 

»Ein guter Verkäufer sollte in der 

Lage sein, diese Ablehnung nicht persönlich 

zu nehmen und sich auf das nächste 

Telefonat zu konzentrieren«, rät der 

NLP-Mastertrainer. MK 


13

Leben 


Leben 

Jennifer 

Lawrence 

Weltstar mit dem Herzen auf der Zunge 

Ein Gastbeitrag von Michael Jagersbacher 

Jennifer Shrader Lawrence ist nicht 

nur eine Schauspielerin, die seit 

2008 die Filmwelt im Sturm erobert 

hat, sie wurde auch schon in 

jungen Jahren vom Forbes Magazine 

in die Top 100 der einflussreichsten 

Menschen Hollywoods gewählt. 

Die Darstellerin der weltberühmten 

Blockbuster-Reihe »Die Tribute von Panem« 

spielte an den Kinokassen unglaubliche 

sechs Milliarden Dollar ein. Dabei 

ist sie wunderbar authentisch geblieben, 

wie zahlreiche Auftritte, Interviews und 

Zitate beweisen. Was Lawrence anders 

macht als alle anderen, wollen wir in diesem 

Artikel herausfinden. 

Bilder: IMAGO / Cover-Images / ZUMA Wire 

Das (Schau-)Spiel beginnt 

Geboren am 15. August 1990 in Louisville, 

Kentucky, begann Jennifer Lawrence ihre 

Schauspielkarriere bereits in jungen Jahren. 

Mit 18 Jahren hatte sie ihre ersten Auftritte 

in Film und Fernsehen. Mit ihrem 

bemerkenswerten Charisma und ihrer 

Fähigkeit, schnell in verschiedene Rollen 

zu schlüpfen, stach sie schnell aus der 

Masse heraus. So gelang ihr der Durchbruch 

bereits zwei Jahre nach ihrem Debüt 

im Jahr 2010 mit der Hauptrolle in »Winter's 

Bone«, einem Indie-Drama, wofür sie 

sogar eine Oscar-Nominierung erhielt. 

Dieser Achtungserfolg legte den Grundstein 

für ihre erfolgreiche Karriere. 

Die Tribute von Panem 

2012 wurde Lawrence durch ihre Rolle als 

»Katniss Everdeen«, die mit Pfeil und Bogen 

gegen das Establishment kämpft, 

weltweit bekannt. Zwischen 2012 und 

2015 wurden vier Filme der Reihe veröffentlicht, 

die Lawrence in diesen Jahren 

viel Aufmerksamkeit bescherten. Die drei 

Filme spielten weltweit fast drei 

2012 wurde Lawrence durch ihre Rolle als »Katniss Everdeen« 

in »Die Tribute von Panem«, die mit Pfeil und Bogen gegen 

das Establishment kämpft, weltweit bekannt. 

Milliarden Dollar ein, was mehr als beachtlich 

ist. In den Jahren 2012 und 2013 

erhielt sie den Golden Globe und sogar 

den Oscar als beste Hauptdarstellerin in 

»Silver Linings«. Ihre Filmografie reicht 

von anspruchsvollen Dramen wie »Joy« 

und »Mother!« bis hin zu actiongeladenen 

Blockbustern wie »Die Tribute von 

Panem« und »X-Men«. Jennifer Lawrence 

kann in jedem Genre brillieren. 

Jennifer Lawrence kann 

in jedem Genre brillieren. 

Was Lawrence wirklich auszeichnet 

Jennifer Lawrence ist bekannt für ihre 

Fähigkeit, sich tief in ihre Charaktere hineinzuversetzen 

und ihnen eine authentische 

Note zu verleihen. Ob als rebellische 

Heldin in »Die Tribute von Panem« 

oder als psychisch kranke Ehefrau in 

»Silver Linings«; sie verleiht ihren Rollen 

eine Intensität und Glaubwürdigkeit, die 

ihresgleichen sucht. 


15

Leben 

2013 gewann Jennifer Lawrence 

ihren ersten Oscar als beste Hauptdarstellerin 

in Silver Linings. 

»Schauspielern ist dumm.« 

– Jennifer Lawrence 

Was sie aber wirklich auszeichnet und ihr 

wohl auch die Rollen eingebracht hat, die 

sie letztendlich gespielt hat, ist ihre Unkompliziertheit 

und ihr einzigartiger Sinn für 

Humor. Bodenständigkeit ist wohl der richtige 

Ausdruck für ihre Frohnatur. Und das, 

obwohl ihr Vermögen derzeit auf rund 140 

Millionen Dollar geschätzt wird, bei einer 

Gage von 20 Millionen pro Rolle. Wie sie es 

trotzdem schafft, die Bodenhaftung nicht 

zu verlieren, erklärt sie so: »Ich sage meinen 

Freunden, sie sollen mich schlagen, 

wenn ich arrogant werde.« 

Schüchtern und bescheiden trotz Weltruhm 

Dass sie normal und bodenständig geblieben 

ist, beweist die Tatsache, dass sie sich 

nach dem Kauf einer 600-Dollar-Bluse 

schlecht fühlte – und das bei einem Kontostand 

von über 100 Millionen Dollar. 

Der wahre Grund, warum sie nicht abgehoben 

ist, liegt wohl in der Einschätzung 

ihres Schauspieltalents: »Schauspielern ist 

dumm. Jeder fragt immer, wie du auf dem 

Boden bleiben kannst, und ich sage, warum 

sollte ich arrogant sein? Ich rette 

niemandem das Leben. Es gibt Ärzte, die 

Leben retten, und Feuerwehrleute, die in 

brennende Gebäude rennen. Ich mache 

Filme.« Eine solche Haltung macht bescheiden 

und sympathisch. 

Soziales Engagement 

Jennifer Lawrence ist aber nicht nur für 

ihre schauspielerischen Leistungen bekannt. 

Sie hat auch einen bemerkenswerten 

Beitrag zur Förderung von Frauenrechten 

und Gleichberechtigung 

geleistet. Ihr Engagement für soziale 

Gerechtigkeit macht sie auch außerhalb 

der Leinwand zu einer inspirierenden 

Persönlichkeit. So gründete sie die »Jennifer 

Lawrence Foundation Cardiac Intensive 

Care Unit« und spendete 1,8 

Millionen Dollar für herzkranke Kinder. 

Schon kurz nach ihrem Durchbruch 

in Hollywood machte sie sich 

Gedanken darüber, wen sie finanziell 

unterstützen könnte: »Es wäre ein Unding, 

wenn ich mein Glück nicht mit 

anderen teilen würde. Ich wähle gerade 

aus, welche wohltätigen Zwecke ich 

unterstützen möchte. Ich werde sicherlich 

sehr großzügig sein und versuchen, 

so viel wie möglich zu helfen.« 

Wie geht es weiter? 

Wir dürfen nicht vergessen, dass Lawrence 

erst 33 Jahre alt ist und noch viel 

Zeit hat, ihren Einfluss in Hollywood zu 

vergrößern. Mit ihrer Vielseitigkeit, 

ihrem Charisma und ihrer Natürlichkeit 

ist sie zu einer der talentiertesten und 

beliebtesten Persönlichkeiten der Branche 

geworden und wird es wohl auch 

bleiben. Sie hat es geschafft, sich sowohl 

als Schauspielerin als auch als Aktivistin 

einen Platz in den Herzen der Menschen 

zu erobern. Wir dürfen gespannt 

sein, welche Rollen sie in Zukunft spielen 

und welche Sprüche sie uns um die 

Ohren hauen wird. 

Der Autor 

Michael Jagersbacher ist Kommunikationstrainer, 

Unternehmer und Buchautor. Auf 

seinem Blog gibt er Tipps, wie man sympathischer 

wird und mehr Profil erhält. 

Bilder: IMAGO / Xinhua, Doris Mike 


Einstellung 

»Großartig zu sein in dem, was man tut, ist nicht nur etwas, 

das man für die Firma tut, für die man arbeitet – 

es ist ein Geschenk, das man sich selbst macht.« 

Robin Sharma 


Einstellung 

KLEINE SCHRITTE 

BRINGEN FÜLLE 

Wer ans Ziel möchte, darf den Weg nicht vernachlässigen 

AUSZUG AUS DEM BUCH »DER WEG ZU DEINER WAHREN GRÖSSE« VON ROBIN SHARMA 

Richard Carrión, Chef der 

größten Bank Puerto Ricos, 

sagte einmal einen Satz zu 

mir, den ich nie vergessen 

werde: »Robin, nichts führt so 

schnell zum Scheitern wie der Erfolg.« Ein 

mächtiger Gedanke. Sowohl Sie selbst als 

auch Ihr Unternehmen sind am verwundbarsten, 

wenn Sie am erfolgreichsten sind. 

Erfolg erzeugt Selbstgefälligkeit, Ineffizienz 

und – was am schlimmsten ist – Arroganz. 

Wenn Menschen und Unternehmen 

wirklich erfolgreich sind, verlieben 

sie sich oft in sich selbst. Sie hören auf, 

innovativ zu sein, hart zu arbeiten und 

Risiken einzugehen und beginnen, sich 

auf ihren Lorbeeren auszuruhen. Sie gehen 

in die Defensive und verwenden ihre 

Energie darauf, ihren Erfolg zu schützen, 

anstatt jenen Tugenden treu zu bleiben, 

die sie an die Spitze gebracht haben. Jedes 

Mal, wenn ich diesen Punkt in einem Seminar 

mit Unternehmenslenkern anspreche, 

nicken alle zustimmend. Ich möchte 

Ihnen ein praktisches Beispiel aus meinem 

eigenen Leben geben. 

Lebens auf Fotos festzuhalten. Deshalb 

trage ich meistens eine kleine Kamera bei 

mir. Ich fragte unsere Kellnerin, ob sie ein 

Foto von meinen Kindern und mir machen 

würde, während wir in unsere Spaghetti 

bissen. »Ich habe keine Zeit«, lautete 

die knappe Antwort. Unglaublich. Sie 

war zu beschäftigt, um sich fünf Sekunden 

Zeit zu nehmen, um einen Kunden 

glücklich zu machen. Zu beschäftigt, um 

anderen einen kleinen Gefallen zu erweisen. 

Zu beschäftigt, um etwas Menschlichkeit 

zu zeigen. 

»Nichts führt so schnell zum Scheitern 

wie der Erfolg.« Richard Carrion hat es 

verstanden. Das gilt auch für David Neeleman, 

den Vorstandschef von JetBlue, 

»Wenn man Geld 

verdient und gute Gewinnspannen 

erzielt, 

neigt man dazu, nachlässig 

zu werden.« 

– David Neeleman 

David Neeleman 

Bilder: IMAGO / ZUMA Wire, Privat 

Letztes Wochenende war ich mit meinen 

Kindern bei unserem Lieblingsitaliener. 

Das Essen dort ist unglaublich. Die beste 

Bresaola außerhalb Italiens. Himmlische 

Pasta. Super schaumige Milchkaffees, deretwegen 

ich am liebsten meinen Job aufgeben 

und Barista werden würde. Aber 

der Service in diesem Restaurant ist 

schlecht, wirklich schlecht (wie in den 

meisten Lokalen). Und warum? Weil der 

Laden immer voll ist. Und weil es den Betreibern 

so gut geht, betrachten sie die 

Schlangen vor der Tür als selbstverständlich. 

Und wissen Sie was? Das ist der Anfang 

vom Ende. 

Ich mache liebend gerne Fotos. Mein Vater 

hat mir beigebracht, die Reise meines 


19

Einstellung 

Google CEO Sundar Pichai 

der beobachtet hat: »Wenn man Geld verdient 

und gute Gewinnspannen erzielt, 

neigt man dazu, nachlässig zu werden.« 

Viele Firmenchefs widerstehen der Versuchung. 

Je erfolgreicher Sie und Ihr 

Unternehmen werden, desto bescheidener 

und demütiger müssen Sie gegenüber 

Ihren Kunden sein. Desto mehr müssen 

Sie sich der Effizienz und der unermüdlichen 

Verbesserung verschreiben. Desto 

schneller müssen Sie werden. Desto größeren 

Mehrwert müssen Sie schaffen. 

Denn genau in dem Moment, in dem Sie 

aufhören, jene Dinge zu tun, die Sie auf 

den Gipfel des Berges gebracht haben, 

beginnt der Abstieg ins Tal. 

»Wenn ein Mann dazu 

berufen ist, Straßenkehrer 

zu sein, sollte 

er Straßen fegen, 

so wie Michelangelo 

gemalt hat [...].« 

– Dr. Martin Luther King Jr. 

Seien Sie ein Rockstar bei der Arbeit 

Ich habe gerade in Fortune einen Artikel 

über die Jungs von Google und 

ihren wirtschaftlichen Erfolg gelesen. 

Er hat mich zu einer Flut von Ideen inspiriert 

(so ist das oft beim Lesen, nicht 

wahr?). Der Artikel hat mir wieder vor 

Augen geführt, wie wichtig es ist, sich 

bei der Arbeit voll zu engagieren, seine 

ganze Brillanz einzubringen und sein 

Bestes zu geben. Seine Aufgaben mit 

großer Leidenschaft anzugehen. Sich in 

atemberaubender Weise für die großen 

Projekte zu engagieren und die besten 

Gelegenheiten zu nutzen. Ein Rockstar 

zu sein in dem, was man tut, um sein 

täglich Brot zu verdienen. 

Arbeit gibt unserem Leben einen Sinn. Sie 

beeinflusst unseren Selbstwert und die 

Art und Weise, wie wir unseren Platz 

unter der Sonne wahrnehmen. Großartig 

zu sein in dem, was man tut, ist nicht nur 

etwas, das man für die Firma tut, für die 

man arbeitet – es ist ein Geschenk, das 

man sich selbst macht. Wenn man in seiner 

Arbeit spektakulär gut ist, fördert das 

den persönlichen Respekt und die Begeisterung 

und es macht das Leben einfach 

viel interessanter. Gutes widerfährt Menschen, 

die selbst Gutes tun. Und wenn Sie 

Ihre höchsten Talente und Ihre tiefste 

Hingabe in Ihre Arbeit einbringen, bereiten 

Sie sich in Wirklichkeit auf eine reichere, 

glücklichere und erfüllendere Lebenserfahrung 

vor. 

Wie fühlen Sie sich nach einem außerordentlich 

produktiven Tag? Wie fühlen Sie 

sich, wenn Sie Ihr Bestes gegeben haben, 

Spaß mit Ihren Teamkollegen hatten und 

sich für Ihre Kunden besonders angestrengt 

haben? Wie fühlen Sie sich, wenn 

Sie all Ihr Herzblut in Ihre Arbeit gesteckt 

haben? Wie fühlen Sie sich, wenn Sie 

nach Ihren höchsten Zielen gegriffen und 

sie erreicht haben? Es ist ein ziemlich gutes 

Gefühl, nicht wahr? Und man muss 

nicht den bedeutendsten Titel haben, um 

den besten Job zu machen. Dabei denke 

ich an die Worte von Dr. Martin Luther 

King Jr. – einem meiner Helden –, der 

einmal sagte: »Wenn ein Mann dazu berufen 

ist, Straßenkehrer zu sein, sollte er 

Straßen fegen, so wie Michelangelo gemalt 

hat, wie Beethoven Musik komponiert 

oder Shakespeare Gedichte geschrieben 

hat. Er sollte die Straßen so gut 

kehren, dass alle Heerscharen des Himmels 

und der Erde innehalten und sagen: 

›Hier lebte ein großer Straßenkehrer, der 

seine Arbeit gut gemacht hat.‹« 

Seien Sie also heute ein Rockstar bei der 

Arbeit. Betreten Sie die Bühne des heutigen 

Tages und spielen Sie sich die Seele 

aus dem Leib. Geben Sie die Vorstellung 

Ihres Lebens. Be geistern Sie Ihr Publikum 

und bringen Sie es dazu, Ihnen zuzujubeln. 

Seien Sie der Bono des Heftklammerverkaufs. 

Seien Sie der Keith Richards 

der Buchhaltung. Seien Sie der Jimi Hendrix 

der Personalabteilung. Und wenn Sie 

berühmt sind und Menschen aus aller 

Welt Sie um ein Autogramm bitten, 

schreiben Sie mir eine Nachricht. Ich 

würde mich freuen, von Ihnen zu hören. 

Ihre Tage bestimmen Ihr Leben 

Die große Idee lautet: Ihre Tage sind Ihr 

Leben in Miniatur. Wie Sie Ihre Stunden 

leben, so gestalten Sie Ihre Jahre. Wie Sie 

Ihre Tage leben, so gestalten Sie Ihr Leben. 

Was Sie heute tun, gestaltet Ihre Zukunft. 

Die Worte, die Sie sprechen, die Gedanken, 

die Sie denken, die Nahrung, die Sie 

zu sich nehmen, und die Handlungen, die 

Sie ausführen, bestimmen Ihr Schicksal – 

sie bestimmen, wer Sie werden und wofür 

Ihr Leben stehen wird. Kleine Entscheidungen 

führen zu großen Konsequenzen 

– im Laufe der Zeit. So etwas wie einen 

unwichtigen Tag gibt es nicht. 

Jeder von uns ist zu Großem berufen. Jeder 

von uns trägt eine außergewöhnliche 

Kraft in sich. Jeder von uns kann einen 

bedeutenden Einfluss auf die Welt um 

sich herum ausüben – wenn wir es wollen. 

Aber damit diese innere Kraft wachsen 

kann, müssen wir sie nutzen. Und je 

mehr wir sie ausüben, desto stärker wird 

sie. Je mehr man diese Kraft nutzt, desto 

selbstbewusster wird man. Henry David 

Thoreau brachte diesen Aspekt sehr gut 

zum Ausdruck, als er schrieb: »Ich kenne 

keine ermutigendere Tatsache als die fraglose 

Fähigkeit des Menschen, sein Leben 


Einstellung 

durch bewusste Anstrengung weiterzuentwickeln.« 

Und der Werbe-Guru 

Donny Deutsch fügte eine aktuellere 

Sichtweise hinzu, als er in seinem Buch 

Often Wrong, Never in Doubt schrieb: 

»Unter allen Menschen, die das Zeug 

dazu haben, schafft es nur einer von 

hundert, etwas wirklich Außergewöhnliches 

zustande zu bringen, nämlich 

derjenige, der sich sagt: ›Warum nicht 

ich?‹ und es anpackt.« 

Die Besten unter uns sind nicht begabter 

als alle anderen. Sie machen einfach jeden 

Tag kleine Schritte auf dem Weg zu ihrem 

großartigsten Leben. Und die Tage werden 

zu Wochen, die Wochen werden zu 

Monaten, und schneller als erwartet sind 

sie an einem Ort angekommen, den man 

das Außergewöhnliche nennt. 

Trinken Sie Kaffee mit Gandhi 

Lesen ist eine der besten Möglichkeiten, 

die ich kenne, um sich geistig »in Form« 

zu halten. Beim Lesen eines guten Buches 

führt man gewissermaßen ein Gespräch 

mit dem Autor. Und wir werden dann 

selbst zu unseren Gesprächen. Stellen Sie 

sich vor, Sie lesen heute Abend bei einer 

Tasse Kaffee Mahatma Gandhis Memoiren 

»Eine Autobiografie« oder »Die Geschichte 

meiner Experimente mit der 

Wahrheit« und können so bei diesem 

großen Mann hinter die Kulissen blicken 

und erfahren, wie er tickte. Wollen Sie 

morgen mit Madonna abhängen? Nehmen 

Sie ihr Buch zur Hand. Gleiches gilt 

für Jack Welch, Mutter Teresa, Bill Gates, 

Salvador Dalí oder den Dalai Lama. Und 

wenn Sie ein Buch von jemandem lesen, 

den Sie respektieren, können Sie etwas 

von seiner Brillanz auf sich abfärben lassen. 

Die Hand, die ein großartiges Buch 

zur Seite legt, wird nie wieder dieselbe 

sein. Wie der Richter Oliver Wendell Holmes 

bemerkte: »Ein Geist, der einmal 

durch eine neue Idee erweitert wurde, 

kann nie wieder in seine ursprünglichen 

Dimensionen zurückkehren.« 

»Der Weg zu deiner wahren Größe« 

von Robin Sharma 

288 Seiten 

Erschienen: 20. Juni 2023 

FinanzBuch Verlag 

ISBN: 978-3-597-2643-6 

Mein vielleicht größtes Geschenk an 

meine Kinder, wenn ich sterbe, wird 

meine Bibliothek sein. Sie enthält Bücher 

zu den Themen Führung, Beziehungen, 

Wirtschaft, Philosophie, Wellness, Spiritualität, 

großartiges Leben und vielen 

mehr, für die ich mich besonders interessiere. 

Viele dieser Bücher habe ich in 

Buchläden überall auf der ganzen Welt 

gekauft, wenn ich geschäftlich unterwegs 

war. Diese Werke haben mein Denken geprägt. 

Sie haben meine persönliche Philosophie 

geformt. Sie haben mich zu dem 

Mann gemacht, der ich heute bin. Für 

mich sind meine Bücher unbezahlbar. 

Die alte Redewendung ist wahr: »Zu wissen, 

wie man liest, und nicht zu lesen, ist 

fast dasselbe, wie nicht zu wissen, wie 

man liest.« Nehmen Sie sich die Zeit, jeden 

Tag etwas Gutes zu lesen. Füllen Sie 

Ihren Geist mit großen Ideen und schillernden 

Gedanken. Nutzen Sie Bücher, 

um Ihre Seele mit Hoffnung und Inspiration 

zu überfluten. Und denken Sie daran: 

Wenn Sie führen wollen, müssen Sie lesen. 

Ach, und wenn Sie – wie auch ich – 

die Angewohnheit haben, mehr Bücher 

zu kaufen, als Sie jemals lesen können, 

fühlen Sie sich nicht schuldig – Sie bauen 

Ihre Bibliothek auf. Und das ist eine wundervolle 

Sache. 

Jeder von uns ist zu 

Großem berufen. 

Jeder von uns trägt 

eine außergewöhnliche 

Kraft in sich. 

Bilder: IMAGO / Hindustan Times / Pond5, Cover: FinanzBuch Verlag 

Als ich aufwuchs, sagte mein Vater einmal 

zu mir: »Spare bei deiner Miete oder 

kürze deine Ausgaben für Lebensmittel, 

aber mach dir nie Gedanken darüber, ob 

du Geld in ein gutes Buch investieren 

sollst.« Dieser kraftvolle Gedanke hat 

mich mein ganzes Leben lang begleitet. 

Mein Vater war überzeugt, dass eine einzige 

Idee, die man in einem Buch entdeckt, 

ausreicht, um einen auf eine ganz 

neue Ebene zu heben und die Art und 

Weise, wie man die Welt sieht, völlig zu 

verändern. Und so füllte sich unser Haus 

mit Büchern. Und jetzt versuche ich jeden 

Tag, mindestens eine Stunde dem Lesen 

zu widmen. Allein diese Gewohnheit hat 

mich verändert. Ich danke dir, Papa. 


21

Leben 

Iris Berben 

Erfolg erarbeitet sie sich nicht auf dem roten Teppich 

22 


Leben 

Rebellin, Verführerin, Grande 

Dame. So könnte man die 

Karriere von Iris Berben sehr 

kurz zusammenfassen. Manche 

sagen, sie sei eine Diva. 

»Die Berben« müsste es nach allgemeinem 

Sprachgebrauch dann heißen. Aber 

ist Iris Berben eine Diva? Die Schauspielerin 

ist seit mehr als fünf Jahrzehnten 

eine feste Größe in der deutschen Fernseh- 

und Kinolandschaft. Die Liste der 

Produktionen, in denen sie auch meistens 

die Hauptrolle innehatte, ist sehr lang. Iris 

Berben gehört in die Kategorie der Schauspieler, 

die fast schon Garanten für das 

Gelingen eines Filmes sind. Sie hat bislang 

viele Erfolge gefeiert und sich den 

Respekt auf einer ganz breiten Ebene verschafft, 

war zum Beispiel von 2010 bis 

2013 Präsidentin der Deutschen Filmakademie. 

Talent, eine wohldosierte Präsenz 

und ihr ernsthaftes Engagement für Themen, 

die ihr wichtig scheinen, bilden die 

Mischung für ihr Charisma. Das ist mehr 

als eine Diva-Attitüde. 

Mit 17 Jahren die Welt erobern 

Iris Berben hat sich selbst bereits früh als 

Rebellin gesehen, die Regeln brach, weil 

sie dazu da sind. Nach eigenen Angaben 

ist sie deshalb mehrmals von der Schule 

geflogen. Als ihre Karriere begann, sei sie 

noch ein verspieltes, suchendes Mädchen 

ohne Schulabschluss gewesen, sie habe 

Deutschland verändern wollen, erzählte 

sie in einem Interview mit der »Bild am 

Sonntag«. Schon früh interessierte sie sich 

für Politik, setzte sich vor allem gegen 

Antisemitismus ein, reiste im zarten Alter 

von 17 Jahren kurz nach dem Sechstagekrieg 

nach Israel. Und sie setzt sich bis 

heute aktiv gegen Rechtsextremismus und 

für Menschenrechte ein. Auch ihr Engagement 

gegen Antisemitismus dauert bis 

heute an und die Schauspielerin wurde 

für das unermüdliche Erinnern schon 

mehrfach ausgezeichnet. 

Ihre Botschaft lautet: 

Frauen sind in jedem Alter schön. 

viel erreicht, aber es gebe noch viel zu tun, 

sagte sie in einem Interview – nach fünf 

Jahrzehnten Berufserfahrung. 

Unzählige Rollen in 50 Jahren 

Fünf Jahrzehnte, die bislang bunt und 

vielseitig waren und in denen Iris Berben 

bewiesen hat, dass sie zum »festen Ensemble« 

der deutschen Filmlandschaft 

gehört. Und der Weg dorthin begann 

früh. Zur selben Zeit, als sie nach Israel 

reiste, streckte sie auch ihre Fühler nach 

der Schauspielerei aus und spielte in mehreren 

Kurzfilmen mit. Einem breiteren 

Fernsehpublikum wurde sie ab 1978 in 

der Serie »Zwei himmlische Töchter« an 

der Seite von Ingrid Steeger bekannt. Ihre 

erste große Filmrolle spielte Iris Berben 

1981 im Fernsehfilm »Die Baronin«. Der 

nächste Karrierebooster war 1986 ihre 

Rolle der Ulknudel in der Comedy-Show 

»Sketchup« als Nachfolgerin von Beatrice 

Richter. 1987 spielte sie in der Erfolgsserie 

»Das Erbe der Guldenburgs« mit. Es ging 

stetig weiter. Mit dem Zeitgeist änderten 

sich auch die Rollen von Iris Berben. Das 

schrille Bunte der 70er und 80er Jahre 

wurde gedeckter. Ab 1994 spielte sie die 

Kriminalkommissarin Rosa Roth in der 

gleichnamigen Fernsehreihe, wofür sie 

mehrere Auszeichnungen bekommen 

hat. Es folgten unter anderem die Produktionen 

»Die Patriarchin«, »Krupp – 

Eine deutsche Familie« oder die Literaturverfilmung 

»Gott schütze die 

Liebenden« und einige erfolgreiche Kinofilme 

wie »Traumfrauen«. 

Lernen als Erfolgsfaktor 

Iris Berben ist trotz ihrer Erfahrung nicht 

der Meinung, die Meisterschaft der 

Schauspielerei erlangt zu haben. Ganz im 

Gegenteil: Iris Berben wirkte 2020 in dem 

Film »Triangle of Sadness« mit, der im 

vergangenen Jahr die Goldene Palme von 

Cannes gewonnen hat. In der Gesellschaftssatire 

von Ruben Östlund, die auch 

für drei Oscars nominiert war, spielt Iris 

Berben eine kleine Nebenrolle. In einem 

Interview antwortete sie auf die Frage, ob 

es nicht ungewohnt sei, nicht die Hauptrolle 

zu spielen, es sei ihr nicht wichtig, ob 

es um eine Neben- oder Hauptrolle geht. 

Sie habe es genossen, in einem Film von 

Ruben Östlund mitzuwirken. Sie sei beeindruckt 

gewesen, wie Ruben Östlund, 

einer der wichtigsten Filmemacher Europas, 

alles aus den Akteuren heraushole. 

Und sie habe wissen wollen, wozu sie 

noch fähig sei. Man müsse immer kämpfen 

und sie finde es spannend zu sehen, 

wie unterschiedlich Regisseure und Regisseurinnen 

jeweils an die Inszenierungen 

herangingen, wie sie die Schauspieler 

forderten, sagte sie. Iris Berben untermauert 

mit diesem Mindset, dass Erfolg 

ernsthafte Arbeit ist und gerade in der 

manchmal schillernden Filmwelt nicht 

nur mit der Präsenz auf dem roten Teppich 

zu tun hat. MK 

Bilder: IMAGO / Future Image / Starface 

Menschenrechte sind ihr generell wichtig, 

insbesondere die von Frauen. In mehreren 

Interviews äußerte sich Iris Berben 

über die Rolle der Frauen im Filmgeschäft. 

Es sei schon viel geschafft, aber 

auch noch sehr viel zu tun, sagte sie damals. 

Die gebürtige Detmolderin hat ihre 

Weiblichkeit gezeigt, aber nie vermarktet, 

sie hat keine lukrativen Werbedeals unterschrieben. 

Nur einmal: Im Alter von 65 

Jahren war sie das Gesicht des Kosmetikkonzerns 

L’Oréal. In ihrer Rolle als Kampagnengesicht 

konnte sie nämlich ein 

Statement platzieren. Ihre Botschaft lautet: 

Frauen sind in jedem Alter schön. 

Diese Botschaft resultiert aus ihrer Beobachtung, 

dass Frauen ab 40 kaum noch 

interessante Rollenangebote bekämen. 

Frauen hätten in der Filmbranche schon 


23

Story 

»Und, wie war es 

Himmel 

im ?« 

Tobias Beck in seinem Gastbeitrag über die 

Entfaltung des eigenen Potenzials 

Mit 18 Jahren war ich Rettungssanitäter 

und habe 

Menschen in ihren letzten 

Lebensminuten 

hautnah miterlebt. Bis 

heute habe ich Angst vor den Sätzen, die 

ich damals gehört habe: »Hätte ich doch 

...«, »Wäre ich doch ...«, »Aber ich muss 

doch noch ...« 

Der Autor 

Was ich daraus gelernt habe? Die wertvollste 

Währung unserer Welt ist nicht 

Geld. Es ist Zeit und diese müssen wir 

nutzen. Wir dürfen nicht gehen, bevor 

wir nicht dem tief in unserer DNA liegenden 

Ideal näher gekommen sind. Stelle dir 

vor, am Tag deines Todes steht genau dieses 

Ideal vor dir und lächelt dich an. Du 

weißt jetzt genau, dass dieses Potenzial in 

dir schlummert, aber deine Zeit ist abgelaufen. 

Was, wenn alle ungenutzten 

Chancen sich um dich herumstellen? Sie 

schreien: »Nur du hättest mich zum Leben 

erwecken können und nun müssen 

wir mit dir sterben.« 

Ich bin mir sicher: Die Welt braucht deine 

Einzigartigkeit, denn du liest das ERFOLG 

Magazin nicht ohne Grund! Menschen 

suchen nach Orientierung und du kannst 

genau dieser Leuchtturm für andere sein. 

Wenn du Großartiges in anderen siehst, 

liegt genau das auch in dir. Eine Weisheit 

aus dem Buddhismus lehrt: Wahrnehmung 

verpflichtet zur Handlung. Manchmal 

braucht es nur einen kleinen Tritt in 

die richtige Richtung oder eben wie in 

meinem Fall eine Gehirnwäsche. Ich gehe 

regelmäßig ins Kloster, um mir dort sinnbildlich 

wie mit einem Hochdruckreiniger 

meine limitierenden Glaubenssätze 

wegsprengen zu lassen. 

Genau dort im Norden von Thailand 

kniete ich eines Abends vor dem obersten 

Abt – dem Sangharaja – und massierte 

Tobias Beck ist Start-up-Gründer und »Spiegel«- 

Bestsellerautor. Als internationaler Speaker hält 

er seit mehr als 20 Jahren weltweit Trainings und 

Keynotes und berät CEOs großer Unternehmen. 

Eine Weisheit aus dem Buddhismus lehrt: Wahrnehmung 

verpflichtet zur Handlung. Manchmal braucht 

es nur einen kleinen Tritt in die richtige Richtung 

oder eben wie in meinem Fall eine Gehirnwäsche. 


Story 

Bilder: Depositphotos / byheaven, Patrick Reymann, Tobias Beck 

ihm aus Demut und Dankbarkeit für 

seine geistige Arbeit die Füße. Er öffnete 

die Augen und erlaubte mir, eine Frage zu 

stellen. Diese hatte ich lange vorbereitet, 

denn ich wollte wissen, was passiert, 

wenn alles vorbei ist. Was passiert nach 

dem Tod? Diese Frage beschäftigte mich 

besonders, nachdem mein größtes Vorbild, 

mein bester Freund, mein Papa in 

meinen Armen verstorben war. Er schaute 

mich an, lächelte und sagte: »Bevor du 

durch den Tunnel des Vergessens gehst, 

darfst du noch einmal zurückschauen, 

um zu erkennen, dass in deinem Leben 

alles für dich geschah. Du erkennst auf 

einmal alle Zusammenhänge: die heilige 

Symmetrie. Glück zum Beispiel ist ein 

Kontrasterlebnis, welches du nur empfinden 

konntest, weil du gelitten hast. Alles 

hängt miteinander zusammen. Sonne – 

Mond, Ebbe – Flut, Freud – Leid. Voller 

Dankbarkeit schaust du zurück und 

wünschst dir, einige Sequenzen noch mal 

in Zeitlupe zu wiederholen: Den ersten 

Kuss, die große Liebe, Momente der 

Freude, das Aufwachsen deiner Kinder. 

Alle Bilder deines Lebensmuseums 

kannst du noch einmal anschauen.« 

»Und dann?«, fragte ich. 

»Dann gehst du durch den Tunnel und es 

bleibt nur noch eine Frage übrig. Nach 

den Studien aller alten Schriften glaube 

ich, du hörst diese Frage laut in deinen 

Ohren, fühlst sie auf deiner Haut und 

siehst sie groß vor deinen Augen.« Ich 

schaute ihn ungläubig an, wie er da saß 

mit seinem orangefarbenen Gewand und 

er flüsterte: »Die Frage lautet: Und, wie 

war es im Himmel?« 

Mir liefen die Tränen herunter und bis 

heute denke ich so häufig an diese Worte. 

Was ist, wenn das hier wirklich der Himmel 

ist? Wenn nichts mehr kommt und es 

Wenn ich sehe, was möglich ist, wenn die richtigen 

Menschen, am richtigen Zeitpunkt, am richtigen 

Ort, mit dem richtigen Mindset zusammenkommen, 

ist meine Motivation sofort wieder da. 

gar nichts bringt, deine Träume auf irgendwann 

zu verschieben? Seitdem bin 

ich achtsamer. Ich halte öfter mal inne 

und bin für alle kleinen und großen 

Dinge des Alltags dankbar. Besonders, 

wenn meine beiden Kinder schlafen und 

rhythmisch atmend nebeneinanderliegen. 

Das ist der Himmel für mich. Immer wieder 

wird mir in Interviews die Frage gestellt, 

was mich besonders motiviert, und 

ich komme immer wieder zum selben 

Punkt: wenn ich andere motivieren kann. 

Das macht mich glücklich, das motiviert 

mich bis in die Haarspitzen. Wenn mir als 

Motivationsredner mal die Puste ausgeht, 

gehe ich an Orte, wo die Menschen sind, 

die ich brauche, um meine Batterien wiederaufzufüllen: 

auf Seminare! Wenn ich 

sehe, was möglich ist, wenn die richtigen 

Menschen am richtigen Zeitpunkt, am 

richtigen Ort, mit dem richtigen Mindset 

zusammenkommen, ist meine Motivation 

sofort wieder da. 

Ohnehin ist das Umfeld der wichtigste Indikator 

für Erfolg und Motivation. Denn 

alles färbt im Leben ab. Währenddessen 

die meisten Menschen in unserem Land 

sich über das Loch im Donut beschweren 

und wir sie auf dem Weg zur Arbeit umdrehen 

müssen, um ein Lächeln zu erkennen, 

haben andere bereits die Ärmel hochgekrempelt 

und abseits der ausgetretenen 

Pfade ein neues Leben begonnen. Alle, die 

neue Wege gehen, werden anfangs belächelt 

und irgendwann beneidet, wie zum 

Beispiel diejenigen, die vor Jahren Bitcoin 

gekauft haben. Doch ich verstehe, warum 

das so ist: Für Vögel, die in einem Käfig geboren 

wurden, ist Fliegen eine Krankheit 

oder Strapaze. So sehr wünsche ich mir, 

dass mehr Menschen die Augen aufmachen 

und aufwachen. Ich wünsche mir, 

dass DU aufwachst. Nutze deine Chancen 

jeden Tag und genieße den Himmel auf 

Erden. In diesem Sinne: Auf ein motiviertes 

Leben und vergiss nicht, mir ein High 

Five zu geben, wenn du mich siehst! 


25

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Wissen 

Bastian Schweinsteiger und 

Ana Ivanović als Brand Ambassadors 

des Bekleidungsherstellers »BRAX«. 

Millionen mit Merchandise? 

Daran verdienen die Stars wirklich 

Bild: IMAGO / Chai von der Laage 

60 Millionen US-Dollar, 87-Prozent 

seiner Gesamteinnahmen: 

Das erzielte Roger Federer im 

Zeitraum 2014 bis 2015 allein 

mit Werbung. Laut dem damaligen 

»Forbes«-Ranking lag Federer in 

dieser Hinsicht auf dem ersten Platz. 

Und ein kurzer Blick zeigt: Er ist nicht 

der einzige Star, der einen großen Teil 

seines Vermögens mit Werbeverträgen 

verdient. Michael Jordan, George Clooney 

und Bastian Schweinsteiger – sie 

alle sind nicht nur für Leistungen in 

ihrem ursprünglichen Metier bekannt, 

sondern haben sich auch als Markenbotschafter 

einen Namen gemacht. Als 

solche sollen sie mit ihrer Reichweite 

neue Zielgruppen erschließen und 

durch den sogenannten »Halo«-Effekt 

das Produkt bei den potenziellen Käufern 

mit positiven Emotionen besetzen 

– der Zusammenschluss mit Unternehmen, 

er ist für Stars aus Sport, Musik, 

Film und Fernsehen so lukrativ, dass 

viele regelrecht zu Marketing-Profis 

Richtig eingesetzt sei Merch eine zusätzliche 

Einnahmequelle, welche unter anderem die 

Kundenbindung fördern und die Sichtbarkeit 

zu erhöhen vermöge [...]. 

geworden sind: Etwa eine Million US- 

Dollar erhält beispielsweise Kendall 

Jenner für einen einzigen Instagram- 

Post; kein Wunder also, dass sie seit 

diesem Jahr als Brand Ambassador für 

den Kosmetikkonzern L’Oréal tätig ist. 

Kooperationen wie diese lohnen sich 

auch für das Model, lässt sich doch die 

Reichweite eines internationalen Konzerns 

als Plattform für den Vertrieb der 

eigenen Produkte nutzen: Jenner weiß, 

wie viel Potenzial im Merchandise 

steckt. 375 Millionen US-Dollar hat 

schließlich der Jahresumsatz von Kylie 

Cosmetics – der Firma ihrer Schwester 

Kylie – betragen, an der diese einen 

Anteil von 44 Prozent hält und so auf 

direktem Weg von einem großen Teil 

der Wertschöpfungskette profitiert. 

Richtig eingesetzt sei Merch eine zusätzliche 

Einnahmequelle, welche unter 

anderem die Kundenbindung fördern 

und die Sichtbarkeit zu erhöhen vermöge, 

weiß Lars-Hendrik Pirck, CEO 

eines Unternehmens, das sich auf die 

Entwicklung Merchandise-Produkten 

und Werbemitteln spezialisiert hat. 

Wenn das Image der Verkäufer ist 

Ein Blick auf das berühmte Golfturnier 

»The Master’s Tounament« bestätigt die 

Aussagen des Marketing-Experten, 


27

Wissen 

Kanye West war jahrelang Markenbotschafter 

von Adidas, bis die Zusammenarbeit 

durch eine antisemtische Äußerung 

endete. 

»Die DNA des Stars muss in irgendeiner Weise 

im Artikel wiedergespiegelt werden!« 

– Lars Hendrik Pirck 

denn dieses Beispiel zeigt eindrücklich, 

was Merchandise in seiner besten Form 

bewirken kann: Allein aufgrund der 

verkauften Artikel beläuft sich der Umsatz 

auf der Veranstaltung auf eine Million 

US-Dollar pro Stunde – so schätzte 

es jedenfalls der bekannte Sportinvestor 

Joe Pompliano im April diesen Jahres 

ein. Anderen Medienberichten zufolge 

war sogar die Bekanntheit der gesamten 

Veranstaltung maßgeblich auf ihren 

Merchandise-Absatz zurückzuführen. 

Eine derart starke Wirkmacht, wie sie 

dem Merchandise hier zugeschrieben 

wird, schließt Pirck zwar grundsätzlich 

nicht aus; allerdings sei ein erfolgreiches 

Marketing von diesem Ausmaß 

seiner Ansicht nach nur dann zu erwarten, 

wenn das Produkt auch das öffentliche 

Bild der jeweiligen Marke transportiere. 

»Die DNA des Stars muss in 

irgendeiner Weise im Merchandise-Produkt 

wiedergespiegelt werden!«, bringt 

es der Experte auf den Punkt. Bei der 

Entwicklung von Merchandise brauche 

es daher ein durchdachtes Vorgehen das 

dem Aufbau eines Business Cases ähnele. 

Sei man sich schließlich über seine 

Zielgruppe nicht im Klaren, könne 

einem dies schnell zum Verhängnis 

werden. Das zeige etwa der Fall einer 

Influencerin, die über zwei Millionen 

Follower verfügte und aufgrund fehlgeleiteter 

Annahmen über die Persona 

ihrer Abnehmer lediglich einhundert 

T-Shirts aus der eigenen Textilkollektion 

verkaufte. 

Die Zielgruppe entscheide schließlich 

auch darüber, welcher Artikel letztlich in 

der Merchandise-Kollektion erfolgreich 

sein wird: Je nachdem, wie sich die Person 

oder das Unternehmen in der Öffentlichkeit 

präsentiere und positioniere, 

könnte mal einem Merchandise-Klassiker 

wie eine Tasse oder Rucksack, mal 

einem ausgefalleneren Artikel, etwa 

einem eigens kreierten Parfüm, der Vorzug 

gegeben werden. Grundsätzlich gelte 

allerdings die Faustregel: Je verbreiteter 

der Artikel sei, desto größeren Mehrwert 

müsse er bieten. »Keiner kauft sich 

einfach einen Hoodie, wo nur der Name 

draufsteht«, erklärt er und fügt nach kurzem 

Nachdenken hinzu: »Außer es ist 

Taylor Swift«. 

Merchandise: 

Erfolgskonzept allein für Stars? 

Als Weltstar mit großer Fancommunity 

könne man sich sicherlich mehr Freiheiten 

erlauben als es bei einem mittelständischen 

Unternehmen oder einem nur national 

bekannten Prominenten der Fall sei, lautet 

seine Begründung. Tatsächlich lohne 

sich der Launch einer eigenen Merchandise-Kollektion 

sogar erst ab einem gewissen 

Bekanntheitsgrad, denn eigene 

Produkte auf den Markt zu bringen, sei 

mit nicht zu unterschätzenden Kosten 

verbunden. »Eine kleine Merch-Kollektion 

mit Basis-Konzept gibt es bereits ab 

knapp 5.000 Euro. Nach oben sind bekanntlich 

keine Grenzen gesetzt«, lautet 

Pircks Einschätzung. International bekannte 

Stars seien insofern zwar sowohl 

in finanzieller Hinsicht als auch deswegen 

im Vorteil, weil sie über eine große 

Fancommunity verfügten, allerdings 

mache das nicht gleich jeden Artikel erfolgreich. 

Sogar die oben erwähnte, üblicherweise 

so treffsichere und marketingerprobte 

Taylor Swift habe dies bereits 

erfahren müssen, als sie ihr Album »Reputation« 

mit einem eigens hierauf 

Ist etwa einer der 

Vertragspartner in einen 

Skandal entwickelt, 

überträgt sich dessen 

Imageproblem nur 

allzu schnell auf den 

anderen. 


Wissen 

Das Unternehmen von Kylie Jenner 

erwirtschaftet jährlich einen Umsatz 

von 375 Millionen US-Dollar. 

Bilder: IMAGO / Eastnews / MediaPunch (Hoome.com) / snowfieldphotography, Leevke Draack 

»Ein Star gibt sich nicht für die Werbeindustrie her, 

weil er es sich zur Aufgabe gemacht hat, die Welt 

mit seinen Filmen zu begeistern.« 

– John Wayne 

zugeschnittenem Merchandise habe bewerben 

wollen: »Ein Pullover mit dem 

Aufdruck ›Blind for Love‹ wurde von 

vielen kritisiert, da es den Eindruck erweckte, 

dass Swift sich nicht ausreichend 

mit der Bedeutung des Satzes 

auseinandergesetzt habe, der zuvor von 

der Marke Gucci verwendet wurde«, erläutert 

der Experte. Ein unpassendes 

Konzept sei ihr somit zum Verhängnis 

geworden – für Pirck nur einer von vielen 

typischen Fehlern, die einem bei der 

Entwicklung von Merchandise unterlaufen 

könne. Andere No-Gos seien 

etwa eine mangelnde Berücksichtigung 

der Produktqualität oder eine unpassende 

Größenauswahl bei einer Textilkollektion. 

Hier nachlässig zu sein, 

könnte eine ganze Merchandise Linie 

scheitern lassen. 

Nicht der einzige Aspekt, den es zu berücksichtigen 

gilt, denn mitunter kann 

auch die immer beliebter werdende Kooperation 

zwischen Celebrities und 

Unternehmen zum Fallstrick werden: 

Ist etwa einer der Vertragspartner in 

einen Skandal entwickelt, überträgt sich 

dessen Imageproblem nur allzu schnell 

auf den anderen. Der einzige Ausweg 

heißt meist Trennung – doch diese kann 

mit einem hohen finanziellen Aufwand 

verbunden sein, wie unlängst auch der 

Adidas-Konzern feststellen musste: Dieser 

beendete abrupt die Zusammenarbeit 

mit seinem langjährigen Markenbotschafter 

Kanye West, nachdem dessen 

antisemitische Äußerungen publik geworden 

waren – und musste somit zunächst 

auf den Verkauf von Artikeln aus 

dessen eigener Kollektion verzichten. 

Umsatzeinbußen von etwa einer halben 

Lars-Hendrik Pirck ist Geschäftsführer der 

CAICON GmbH. Er entwickelt und verkauft 

Merchandise- und Werbeartikel. 

Milliarde Euro drohten. Mittlerweile hat 

der Konzern den Vertrieb der Kollektion 

seines ehemaligen Brand Ambassadors 

zwar wieder aufgenommen, doch der 

Fall zeigt deutlich, was geschehen kann, 

wenn Differenzen das feine Zusammenspiel 

einer Kooperation belasten. Zum 

Grundsatz, dass die »Entwicklung einer 

Merchandise-Kollektion sorgfältig geplant 

und umgesetzt werden sollte«, wie 

Pirck sagt, gehört wohl auch die sorgfältige 

Auswahl des Werbepartners. 

Promis und die Werbeindustrie 

– ein Dreamteam mit Risiken 

»Ein Star gibt sich nicht für die Werbeindustrie 

her, weil er es sich zur Aufgabe 

gemacht hat, die Welt mit seinen 

Filmen zu begeistern«, soll John Wayne 

einst behauptet haben. Doch diese 

Weisheit ist längst nicht mehr gültig. 

Mitunter verdienen bekannte Gesichter 

aus Sport, Film und Fernsehen mit Werbedeals 

ein Vielfaches von dem, was in 

ihrer Branche üblich ist. Doch das zunächst 

lukrativ erscheinende Geschäft 

hat sich schon oft als fragile Beziehung 

erwiesen. Stimmen aber Celebrity und 

Werbepartner in ihren nach außen 

kommunizierten Werten überein und 

gelingt es ihnen zudem, die gleiche 

Zielgruppe anzusprechen, kann sich ein 

Zusammenschluss lohnen: Denn dann 

ermöglicht der Werbevertrag sowohl 

einen finanziellen Gewinn als auch eine 

schärfere Positionierung. Gelebte 

Imagepflege also – bei Stars wie Unternehmen 

gleichermaßen. AS 


29


Sido rappte bereits im Alter von 

13 Jahren und war Teil der jungen 

Hip-Hop-Szene in Deutschland. 

Hip-Hop – 

SUBKULTUR UND 

MILLIARDENBUSINESS 

Mit Ambition, Sichtbarkeit und Identifikation zum Erfolg 

30 



Bilder: Oliver Reetz, IMAGO / MediaPunch 

Rapper stecken in einer Schublade 

zusammen mit den Begriffen 

Underdogs, Getto, 

Realness und Unabhängigkeit; 

Mainstream kommt da 

nur bedingt rein. Tatsächlich ist die Hip- 

Hop-Szene ein Milliardenbusiness und 

die Entwicklung dieses Geschäftszweiges 

ist eng verknüpft mit den Wurzeln dieser 

Jugendkultur, die eben von Underdogs in 

den 70er-Jahren in New York ins Leben 

gerufen worden ist. Und weil es mittellose 

Jugendliche waren, mussten sie sich 

etwas einfallen lassen. 

Markenexperte und Rapper-Berater 

Phillip Böndel und Hip-Hop-Journalist 

Tobias Kargoll erzählen in ihrem Buch 

»Erfolgsformel Hip-Hop – Ambition 

und Underdog-Mindset als Businessfaktor« 

von den Anfängen und der Entwicklung 

dieser Kultur und der wachsenden 

wirtschaftlichen Bedeutung in den USA 

und später auch in Deutschland. Im Intro 

der beiden Autoren heißt es: »Nie 

zuvor wurde daraus eine Erfolgsformel 

abgeleitet: die Erfolgsformel Hip-Hop. 

Eine Formel, die die Hip-Hop-Kultur 

dazu befähigt hat, zur dominierenden 

kulturellen Strömung unserer Zeit zu 

werden. Eine Formel, die Unternehmer*innen 

und Unternehmen dazu verholfen 

hat, Milliarden mit kultureller 

Kredibilität umzusetzen. Eine Formel, 

die Kids aus der Bronx kreierten und die 

auch uns dazu ermächtigte, Geschäftsführer 

zu werden, Unternehmen zu 

gründen und ein Buch zu schreiben.« 

Was es nicht gibt, macht man 

»Hip-Hop ist Rap, Street-Art, Streetdance, 

Street-Fashion. Hip-Hop ist die 

bedeutendste popkulturelle Strömung 

der letzten 50 Jahre. Hip-Hop ist eine 

Kultur«, erklären Böndel und Kargoll im 

Vorwort. Und diese Kultur, die zunächst 

eine Subkultur gewesen ist, hat sich zu 

einem riesigen, weltweiten Wirtschaftszweig 

entwickelt. Und von Stunde null an 

bediente sich die wachsende Community 

intuitiver Marketingtools und demonstrierten 

Guerilla-Marketing in seiner 

reinsten Form – mangels Alternativen. 

Was ist wirkungsvoller, als Botschaften 

auf U-Bahn-Waggons zu sprühen, die die 

gesamte Stadt New York miteinander verbinden? 

»Graffiti ist die Keimzelle des 

Hip-Hop-Spirits«, schreiben die Autoren. 

Auch beim Rap als Teil dieser Kultur 

gehe es darum, ohne etablierten Support 

einen Platz zu finden, etwas zu kreieren. 

Ohne Geld und ohne Anleitung aus dem 

Internet, aber mit einem wirkungsvollen 

Antrieb: Ambition. 

Einer der ersten DJs der Szene war Afrika 

Bambaataa. »Wir haben in einem sehr 

»Was ist wirkungsvoller, als Botschaften 

auf U-Bahn-Waggons 

zu sprühen, die die gesamte Stadt 

New York miteinander verbinden? 

jungen Stadium des Lebens gelernt, 

Unternehmer zu werden, weil wir versucht 

haben, eine Party zu organisieren, 

Equipment aufzutreiben, Getränke zu bekommen 

– Dinge zustande zu bringen 

und einen Schritt weiter zu kommen. A 

big learning«, wird er zitiert. Dabei war 

nicht der Mainstream das Ziel, sondern 

Anerkennung und der Beweis, dass man 

etwas schaffen kann. »Die Selbstermächtigung, 

die in der Idee steckt, durch Kreativität 

etwas aus dem Nichts zu erschaffen, 

sich damit einen Namen zu machen und 

vielleicht sogar Geld zu verdienen – sich 

in jedem Fall selbst zu verwirklichen –, ist 

universell«, schreiben die Autoren. Und 

weil die Gesellschaft sage, Hip-Hop sei 

nichts wert, seien die Künstler motiviert, 

das Gegenteil zu beweisen. Die frühe New 

Yorker Community hatte eine Hands-on- 

Attitüde: »Wenn es kein anderer macht, 

machst du es selbst. Wenn du denkst, du 

hast nichts, denk noch mal nach. Was du 

kannst, ist wichtiger als das, was du hast. 

Nutze deine Kreativität. Wenn du keine 

Location für deine Party bekommst, 

nimm den Strom von der Straßenlaterne.« 

Ein Erfolgsrezept, das im Laufe 

der Jahrzehnte aufgehen sollte. 

Milliardengeschäft Streetwear 

Eine weitere Keimzelle des späteren Industriezweiges 

Hip-Hop ist die Streetwear. 

Mit der Zeit entwickelte sich in der 

Szene ein Kleidungsstil, mit dem die 

Künstler sich abgrenzen, aber auch ausdrücken 

wollten. Unter anderem von der 

funky-schrillen Disco-Mode der 70er 

Jahre. Die Musiker betraten die Bühne 

frei nach dem Motto »Come as you are« 

und den Breakdancern ging es um Bequemlichkeit, 

weshalb sie Turnschuhe 

trugen, was sich ebenfalls als lukrativ für 

Sportartikelhersteller erweisen sollte. 

Run-D.M.C. zogen 1986 mit ihrem 

Adidas-Lied einen Millionendeal mit dem 

Sportartikelhersteller an Land. Dieser 

Vertrag war der erste seiner Art. 


31


Shirin Davids Debütalbum 

»Supersize« erreichte 2019 Platz 

eins der deutschen Albumcharts. 

Sie ist die erste deutsche Hiphopperin, 

der das gelang. 

Jay-Z ist ein Rapper der ersten Stunden. 

Die Alben »Reasonable Doubt« und »The 

Blueprint« gelten als Klassiker innerhalb der 

Hip-Hop-Szene. 

Ein Meilenstein waren hier die Musiker 

von Run-D.M.C., die ein Faible für Adidas 

hatten und dieses Faible sogar in dem 

Song »A.D.I.D.A.S« verarbeiteten. Die 

Fans reagierten und trugen zu Tausenden 

ebenfalls Schuhe von Adidas. »Sie wurden 

zu Insignien der Verbundenheit und der 

Identifikation«, schreiben die Autoren. 

Run-D.M.C. erhielten dann einen Ausstattungsvertrag 

in Höhe von einer Million 

US-Dollar. Und davon haben beide 

Seiten profitiert: »Die Zusammenarbeit 

verlieh Adidas Pioniergeist und Authentizität. 

Sie lädt die Marke mit dem auf, wofür 

die Crew bis heute steht: Style und 

Erfolg«, heißt es in dem Buch. 

Hip-Hop schwappt nach Deutschland 

Und während sich die Hip-Hop-Szene in 

den USA mit Gangster-Rap und immer 

mehr Chrom und Goldkettchen weiterentwickelte, 

schwappte die Strömung 

nach Europa und damit auch nach 

Deutschland rüber. Und sie sprach die 

Jugend an, bot Möglichkeiten der Identifizierung, 

der Abgrenzung und eine Weltanschauung. 

1993 bestand die deutsche 

Hip-Hop-Gemeinde aus rund 500 Leuten. 

Aber sie wuchs und mit ihr auch das Business. 

Ähnlich wie in New York setzten die 

Akteure auf ihre Macherqualitäten und 

Kreativität. »Sido und B-Tight verkaufen 

ihre Tapes auf der Straße, zum Beispiel an 

Wenn es kein anderer macht, machst 

du es selbst. Wenn du denkst, du hast 

nichts, denk noch mal nach. [...] Nutze 

deine Kreativität. 

U-Bahnhöfen. Sie haben einen Walkman 

dabei und wenn jemand entsprechend 

aussieht, wird er angequatscht, bekommt 

die Kopfhörer aufgesetzt und kauft hoffentlich 

das Tape«, beschreiben die Autoren 

die Anfänge. »Wenig später kam 

dann das Internet, und wir haben auf 

einer Homepage unsere Adresse veröffentlicht. 

Da stand, dass Leute uns Kohle 

und einen adressierten Rückumschlag 

schicken sollen. Plötzlich kamen jeden 

Tag drei Briefe mit mindestens zehn 

Mark bei uns an. Davon konnten wir 

auch mal unseren Kumpels was zu essen 

holen. Einmal haben wir so viel Geld zusammengespart, 

dass wir 100 T‐Shirts 

drucken konnten – allerdings sind wir 

dann auf einem Großteil der Shirts sitzen 

geblieben«, wird zum Beispiel Sido zitiert. 

Doch schon bald brachte Deutschrap 

den Akteuren sehr viel Geld ein. 

»Sowohl in Deutschland als auch in den 

USA boomten Merchandising und Werbedeals. 

Jay-Z macht Champagner, Diddy 

Wodka, Capital Bra Pizza und Eistee, Shirin 

David ebenfalls Eistee, Xatar Köfte, 

Massiv Döner, Azad E-Zigaretten-Aromen, 

Haftbefehl Shisha-Tabak und Kollegah 

ein Fitnessprogramm. Mit NFTs liegt 

Bilder: IMAGO / Future Image / YAY Images, Patrick Styrnol, Cover: Campus Verlag 



bereits das nächste Thema auf dem 

Schreibtisch, welches von den findigen 

Musiker*innen turned into Geschäftsmänner 

und -frauen besetzt werden 

kann« – Rap sei eben schnell und trendbewusst, 

schreiben die Autoren. Zwar 

vergesse man seine eigene DNA nicht, 

aber was neu sei und Aufmerksamkeit 

bringe, das gefalle. 

Den Erfolg führen die Autoren darauf 

zurück, dass ein Productplacement, das 

den Lifestyle widerspiegele, stets authentisch 

wirke und nie konstruiert, echtes 

Storytelling eben. Und noch etwas: Im 

Jahr 2020 hörten 19 Millionen Deutsche 

ab 14 Jahren gerne Rap. Und weil Hip- 

Hop eine bereits jahrzehntelange Geschichte 

hat, ist die Zielgruppe nicht aufs 

Alter beschränkt, denn die Elterngeneration 

hat auch schon Rap gehört. 

Die Hip-Hop-Kultur ist erwachsen 

Die Entwicklung der Hip-Hop-Szene und 

des Rap – weltweit – nimmt ihren Lauf. 

Für die Modeindustrie ist es mittlerweile 

ein Milliardengeschäft mit Sneakern, 

Streetwear und auf Streetwear getrimmter 

Luxusmode. Werbedeals, Merchandising 

und Productplacement spülen viel Geld 

in die Kassen der Hersteller und Testimonials. 

Es ist oft nicht das Design der Luxusmode, 

die Gesangqualität der Rapper 

oder die Musik an sich. Es ging von Anfang 

an um Identifikation. Die Menschen 

»Erfolgsformel Hip-Hop – 

Ambition und Underdog-Mindset 

als Businessfaktor« 

von Phillip Böndel und Tobias Kargoll 

330 Seiten 

Erschienen: Oktober 2021 

Campus Verlag 

ISBN: 978-3-593-51478-9 

Die Menschen kaufen die Produkte der 

Businessmaschinerie, weil sie sich als 

Teil davon fühlen, dabei sein wollen. 

kaufen die Produkte der Businessmaschinerie, 

weil sie sich als Teil davon fühlen, 

dabei sein wollen. Es schwingt Nostalgie 

mit, es sind die Geschichten der Underdogs, 

der Pioniere, des Erfolges. Und die 

Szene ermöglicht es ihnen mit Kleidung, 

einer Anleitung für den Lifestyle und 

einem mittlerweile riesigen Netz an Businesskonstrukten, 

dabei zu sein. Die 

Autoren: »Die Erfolgsformel der Hip- 

Hop-Kultur besteht aus Ambition, Wettbewerbsgeist, 

Kollaboration, maximaler 

Sichtbarkeit bei gleichzeitiger Verknappung, 

Sampling, Underdog-Mindset, dem 

Rags-to-Riches-Narrativ und Hackermentalität. 

Zusammen ermöglichen es diese 

Faktoren, immer wieder etwas Neues aus 

dem Nichts zu erschaffen.« MK 

Tobias Kargoll (links) und Phillip Böndel 

sind die Autoren des Buches »Erfolgsformel 

Hip-Hop – Ambition und Underdog- 

Mindset als Businessfaktor«. 


33

Story 

Apple CEO Tim Cook 

Regina Volz 

Eine Headhunterin 

packt aus 

Niemand geht nur wegen des Geldes 

Bastian Kurz arbeitet seit drei Jahren 

als Entwickler für ein großes 

Softwareunternehmen. Er hat 

schon zwei Mal nach einer Beförderung 

gefragt, denn er liefert 

mehr ab, als von ihm gefordert wird, 

und schließt jedes Projekt mit Erfolg ab. 

Sein Teamleiter winkt erneut ab. »Ist derzeit 

nicht vorgesehen.« Bastian Kurz verdient 

90.000 Euro im Jahr, ein sehr gutes Gehalt 

für einen Entwickler, aber er ist dennoch 

frustriert, fühlt sich übersehen, tritt auf der 

Stelle und verliert seine Motivation, weil er 

sich im Unternehmen nicht wahrgenommen 

und wertgeschätzt fühlt. 

Bastian Kurz ist ein Fall für Headhunterin 

Regina Volz. Aus ihrem Alltag kennt sie 

vieler solcher Fälle, in denen Arbeitnehmer 

und Arbeitgeber keine gemeinsame 

Linie finden. Angesichts des Fachkräftemangels 

ist dies verschenktes Potenzial. 

»Gute Kräfte wollen in guten Unternehmen 

arbeiten«, sagt die Expertin. »Gut« 

bedeute, dass die Werte des Unternehmens 

mit denen der Fachkraft übereinstimmen, 

wenn das Unternehmen diese Werte lebt 

und im Alltag den Mitarbeiter wahrnimmt 

und auf sie eingeht. »Dazu gehört, ihn zu 

wertschätzen, ihn in Strategien einzubeziehen, 

seine Ideen nicht zu ignorieren, den 

Sinn der Arbeit zu kommunizieren, ebenso 

wie eine Feedbackkultur und Möglichkeiten 

zur Weiterentwicklung.« 

Leadership ist der Schlüssel 

Erfolg beginnt beim Leadership, meint 

Regina Volz. »Apple-CEO Tim Cook 

setzt zum Beispiel auf eine positive 


Story 

Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit, 

Kreativität und Innovation basiert. 

Er ermutigt Mitarbeiter, ihr Bestes zu geben 

und ihre Ideen einzubringen.« Und 

dass Apple inzwischen zu einem der erfolgreichsten 

Unternehmen der Welt gilt, 

gebe ihm recht. Cook denke strategisch 

und bezieht seine Mitarbeiter dabei ein. 

»Es geht nicht mehr wie noch vor 20 Jahren 

nur darum, Aufgaben zu verteilen, 

sondern darum, die Menschen im Unternehmen 

zu empowern«, sagt Regina 

Volz. »Merken die Mitarbeiter, dass sie 

wichtig sind, blühen sie auf.« Wenn Regina 

Volz Arbeitgeber und Arbeitnehmer 

zusammenführen will, laute die 

erste Frage: Was braucht das Unternehmen? 

Und welche Skills, die der Arbeitgeber 

fordert, braucht es wirklich, oder 

kann man auch auf einige verzichten? 

»Potenziellen Kandidaten im Unternehmen 

das beizubringen, was ihnen noch 

fehlt, ist wirtschaftlicher und effektiver, 

als die Stelle unbesetzt zu lassen, was 

noch mehr Geld kostet. Noch wichtiger 

als die fachlichen Skills sind die persönliche 

Einstellung, die Haltung und die 

Motivation des Mitarbeiters. 

Zwischen den Skills sucht Regina Volz 

den Menschen fürs Unternehmen, »ein 

Mensch, der in die Kultur des Unternehmens 

und dessen Einstellung zur Arbeit 

passt«. Das fördere die Zusammenarbeit 

und senke die Fluktuation. Natürlich 

spiele auch das Gehalt eine wichtige 

Rolle. Das Gehalt sollte schon marktüblich 

sein und möglichst dem der anderen 

Mitarbeiter angepasst sein. Engagierte 

Mitarbeiter schauten aber nicht 

nur aufs Geld, wenn sie sich wohlfühlen 

und ihr Gehalt als angemessen empfinden. 

»Sobald sie sich aber ungerecht behandelt 

fühlen, gehen sie.« Und neue 

Mitarbeiter über einen längeren Zeitraum 

einzuarbeiten, koste das Unternehmen 

dann viel Geld. Regina Volz ist 

»Die Menschen kommen wegen des Unternehmens oder 

des Produktes und gehen wegen der Führungskraft.« 

der Ansicht, dass es sich auszahle, wenn 

man seinen gewünschten Fachkräften 

ein passendes Gehalt zahle und auch 

individuelle Leistungen biete. »Der eine 

möchte einen Firmenwagen, weil er weiter 

weg wohnt, der andere legt Wert auf 

ein warmes Mittagessen.« 

Der Arbeitnehmer tickt jetzt anders 

Auf der anderen Seite treten Arbeitnehmer 

heute selbstbewusster auf – nicht 

selten zu selbstbewusst. Die ersten Fragen 

mancher Bewerber handeln vom Gehalt, 

vom Homeoffice oder ob der Hund ins 

Büro darf. Dann erst folgt die Frage nach 

dem Job. »Bei neun von zehn Gesprächen 

ist das so«, weiß Regina Volz. Viele Mitarbeiter 

wollen auch weniger Stunden 

arbeiten und nach der Erfahrung der 

Headhunterin seien sie bei angepasstem 

Gehalt tatsächlich oft viel produktiver. 

Weniger ist manchmal mehr – auch beim 

Bewerbungsprozess. Der sollte heutzutage 

so einfach wie möglich sein. »Unternehmen 

wollen heute kaum noch Zeugnisse 

Regina Volz ist 

HR-Expertin, Gründerin 

Ihres Unternehmens 

»Volz Personalberatung« 

und Leadership-Coach. 

sehen, sondern den Menschen. Mir reicht 

deshalb eigentlich schon die Telefonnummer«, 

sagt Regina Volz. In der Praxis sei 

es oft tatsächlich schwer, gute Mitarbeiter 

zu finden. »Die meisten Fachkräfte wollen 

gar nicht wechseln, weil sie keinen Anlass 

haben.« Das sei wie in einer Beziehung, 

man sei zufrieden, habe keinen Anlass 

fremdzugehen, bis dann plötzlich ein 

»Wow« vor einem stehe. Und ein guter 

Headhunter liefert dieses »Wow«. Vielleicht 

matcht Regina Volz, wenn sie Bastian 

Kurz und Tim Cook zusammenbringt? 

»Die Menschen kommen wegen 

des Unternehmens oder des Produktes 

und gehen wegen der Führungskraft«, 

lautet das Fazit der Headhunterin. Diesen 

Umstand zu beheben, ist die Aufgabe von 

Regina Volz. Aus ihrer Erfahrung lautet 

die Devise daher »Leadership is Lifestyle«, 

deswegen möchte sie bis März 

nächsten Jahres einen Leadership Circle 

bilden, in dem Führungskräfte zusammenkommen, 

sich austauschen können 

und »empowert werden«. MK 

Bilder: IMAGO / Picturelux, Jun Kim 

»Apple-CEO Tim Cook setzt 

zum Beispiel auf eine 

positive Unternehmenskultur, 

die auf Teamarbeit, 

Kreativität und Innovation 

basiert. Er ermutigt 

Mitarbeiter, ihr Bestes 

zu geben und ihre Ideen 

einzubringen.« 


35

Einstellung 

LUXUS 

ist kein Motiv für Reiche 

Dr. Dr. Rainer Zitelmann in einem Gastbeitrag über das stärkste Motiv 

der Reichen, um reich zu werden 

36 


Einstellung 

Bilder: Depositphotos / VitalikRadko, IMAGO / agefotostock, Thomas Schweigert 

Wer reich werden will, 

sollte wissen, warum er 

reich werden will. Das 

»Warum« ist oft wichtiger 

als das »Wie«. Bevor 

du überhaupt beginnst, darüber nachzudenken, 

wie du reich wirst, musst du 

dein persönliches »Warum« finden. Denn 

das »Warum« entscheidet darüber, ob die 

Motive wirklich stark genug sind, um dich 

jahre- und jahrzehntelang anzutreiben. 

Wenn im Fernsehen oder in Magazinen 

Bilder von Reichen und Superreichen gezeigt 

werden, dann sieht man sie meist 

beim Konsum: Sie trinken Champagner, 

haben Spaß in ihren Luxusjachten und 

zeigen stolz ihre superteuren Autos. Medien 

brauchen solche Bilder, denn wenn 

sie die Reichen bei der Arbeit zeigen würden, 

wäre das für die meisten Zuschauer 

langweilig: Ein Foto von einem Unternehmer 

in einer Besprechung oder beim Telefonieren 

ist natürlich nicht so attraktiv wie 

ein Foto beim Luxus-Shopping. 

Diese Bilder verführen viele Menschen zu 

falschen Vorstellungen davon, was die 

Reichen wirklich antreibt. Sie denken, das 

Streben nach Luxus sei das treibende Motiv, 

warum Menschen reich werden wollen. 

Und natürlich gibt es Menschen, für 

die das zutrifft. Doch es gibt mindestens 

ebenso viele Reiche, denen teure Jachten 

und Autos ziemlich gleichgültig sind. Wir 

wissen das zum Beispiel von Warren Buffett, 

einem der reichsten Menschen der 

Welt, der niemals viel für Luxusgüter übrig 

hatte und einen – für seine finanziellen 

Möglichkeiten – bescheidenen Lebensstil 

pflegt. 

Wir wissen das zum Beispiel 

von Warren Buffett, einem der 

reichsten Menschen der Welt, 

der niemals viel für Luxusgüter 

übrig hatte und einen – für seine 

finanziellen Möglichkeiten – 

bescheidenen Lebensstil pflegt. 

Manche Menschen wird das vielleicht 

überraschen: Aber Luxus ist für viele 

Millionäre und Milliardäre in den USA 

und Europa keineswegs das wichtigste 

Motiv, um reich zu werden. Oft führen 

sie sogar ein bescheidenes Leben. Dies 

trifft erst recht für den »millionaire next 

door« zu. Mitte der 90er-Jahre überraschten 

die amerikanischen Wissenschaftler 

Thomas J. Stanley und William D. Danko 

die Amerikaner mit ihrem Buch »The 

Millionaire Next Door«, das rasch ein 

Bestseller wurde. Sie hatten 1000 Amerikaner 

mit einem Durchschnittsvermögen 

von 3,7 Millionen Dollar (heute wären 

das etwa 6,7 Millionen Dollar) interviewt 

und ihnen 249 Fragen gestellt. Die meisten 

von ihnen hatten dreimal mit »Ja« auf 

die drei Fragen geantwortet, ob ihre Eltern 

sparsam waren, ob sie selbst sparsam 

seien und ob ihr Ehepartner sparsamer 

sei als sie selbst. Die beiden Wissenschaftler 

befragten die Millionäre zu 

ihrem Konsumverhalten. 

Der Autor 

Dr. Dr. Rainer Zitelmann veröffentlichte als 

weltweit erfolgreicher Autor zuletzt sein 25. 

Buch: »ICH WILL. Was wir von erfolgreichen 

Menschen mit Behinderung lernen können«. 

Die erstaunlichen Ergebnisse (wenn du 

wissen willst, wie viel das in heutigen 

Dollars wäre, kannst du diese Zahlen 

etwa verdoppeln): 

• 50 Prozent der Millionäre hatten nie 

mehr als 399 Dollar für einen Anzug 

ausgegeben und 75 Prozent nie mehr als 

599 Dollar. 


mehr als 140 Dollar für ein Paar Schuhe 


199 Dollar. 


mehr als 235 Dollar für eine Armbanduhr 


1125 Dollar. 

• 50 Prozent der Millionäre hatten niemals 

in ihrem Leben mehr als 29.000 

Dollar für ein Auto ausgegeben und 95 

Prozent nie mehr als 69.000 Dollar. 

Rechnet man die 14 Prozent der Millionäre 

heraus, die durch eine Erbschaft reich 

geworden waren (und die durchschnittlich 

36.000 Dollar für ein Auto ausgaben), 

dann gaben die Millionäre im Durchschnitt 

nur 27.000 Dollar für ihren Wagen 

aus. Der Durchschnittsamerikaner zahlte 

damals 78 Prozent des Betrages, den die 

Millionäre ausgaben. Übrigens kauften 

nur 24 Prozent einen Neuwagen und nur 

20 Prozent hatten ihr Auto geleast. 

In einer viele Jahre später durchgeführten 

Untersuchung fand Stanley heraus, dass 

über 99 Prozent der befragten US-Millionäre 

keines der folgenden Autos gekauft 

oder geleast hatten: Aston Martin, Lamborghini, 

Lotus, Ferrari, Rolls Royce, Bentley. 

79 Prozent hatten keinen BMW gekauft 

oder geleast, 79 Prozent keinen Lexus 

und 75 Prozent keinen Mercedes. Der am 

meisten gefahrene Wagen der amerikanischen 

Millionäre war keiner der Luxuswagen, 

sondern ein ganz normaler Ford. 


37

Einstellung 

Millionäre wurden auch danach gefragt, 

wie viel sie für Wein ausgaben, wenn sie 

Freunde oder Nachbarn nach Hause einluden. 

90 Prozent zahlten nicht mehr als 

26 Dollar für eine Flasche Wein. Wenn sie 

für sich allein Wein kauften, war er sogar 

noch deutlich günstiger. Und in dem Restaurant, 

das sie üblicherweise besuchten, 

gaben 95 Prozent nicht mehr als 40 Dollar 

für ein Essen aus. 

Die Forscher fanden heraus, dass Sparsamkeit 

und nicht etwa ein hoher Verdienst 

der entscheidende Grund für den 

Reichtum der meisten Millionäre war. Sie 

bildeten zwei Gruppen unter den sehr gut 

verdienenden Menschen, die aber ein völlig 

entgegengesetztes Konsumverhalten 

hatten, die sparsamen PAWs (prodigious 

accumulators of wealth) sowie die konsumorientierten 

UAWs (under accumulators 

of wealth). 

Beide Gruppen hatten ein vergleichbares 

hohes Jahreseinkommen von 730.000 

bzw. 715.000 Dollar. Aber während das 

Vermögen der sparsamen Gruppe der 

PAWs bei 7,5 Millionen Dollar lag, betrug 

es bei den konsumorientierten UAWs nur 

400.000 Dollar. Ein typischer PAW gab 

jährlich 8700 Dollar für Kleidung aus, ein 

»Reich wird man nicht durch 

das, was man verdient, 

sondern durch das, was man 

nicht ausgibt!« 

– Henry Ford 

typischer UAW 30.000 Dollar. Der PAW 

gab nur 12.000 Dollar im Jahr für ein 

Auto aus, der UAW 72.000 Dollar. Die 

PAWs mussten jährlich nur 14.600 Dollar 

für ihre Immobiliendarlehen bezahlen, 

die UAWs 107.000 Dollar. 

»Reich wird man nicht durch das, was 

man verdient, sondern durch das, was 

man nicht ausgibt!«, so Henry Ford, der 

berühmte amerikanische Unternehmer. 

Manche Menschen wiegen sich in der 

Illusion, ein höherer Verdienst würde 

letztlich dazu führen, dass sie irgendwann 

reich würden. Das ist ein gefährlicher 

Irrtum. Normalerweise steigen 

unsere Ansprüche proportional mit 

unserem Einkommen. Wir haben uns 

meist sehr schnell an ein höheres Einkommen 

gewöhnt und unsere Ausgaben 

daran angepasst. 

Es gibt Menschen, die verdienen 50.000 

Euro im Monat oder mehr – und geben 

doch alles aus. Was ist die Ursache? Mangelndes 

Selbstbewusstsein und mangelnde 

Selbstdisziplin. Diese Menschen 

wollen ihren Reichtum demonstrativ zur 

»Anleitung zum Reichwerden« 

von Dr. Dr. Rainer Zitelmann 

148 Seiten 

Erschienen: April 2023 

Sonderveröffentlichung 

Schau stellen und lieber sogar noch ein 

wenig vermögender erscheinen, als sie 

wirklich sind. Sie kaufen teure Eigenheime, 

Ferienimmobilien, Möbel, Autos 

und Luxusgegenstände auf Kredit, um 

»den anderen« zu imponieren. Am 

Ende steigen ihre Ansprüche sogar 

schneller als ihr Verdienst. Und wenn 

ihr Einkommen dann einmal zurückgehen 

sollte – was man nie ausschließen 

kann –, dann haben sie sich längst an 

einen hohen Lebensstandard gewöhnt 

und es fällt ihnen schwer, ihre Ansprüche 

wieder zu reduzieren. 

Insbesondere haben sie Angst davor, »die 

anderen« könnten dann sehen, dass sie 

doch nicht so (erfolg)reich sind, wie es 

nach außen stets den Anschein hatte. 

Viele dieser Menschen landen dann sogar 

in der Schuldenfalle. Es ist völlig in Ordnung, 

mehr auszugeben und sich etwas 

mehr zu gönnen, wenn man mehr verdient. 

Aber von dem, was du zusätzlich 

verdienst, solltest du den größeren Teil 

sparen und intelligent investieren. 

Für meine Doktorarbeit über »Psychologie 

der Superreichen« habe ich die Hochvermögenden 

(die meisten besaßen zwischen 

30 Millionen und 1 Milliarde Euro) 

befragt, was sie mit Geld verbinden. Auf 

einer Skala von eins bis zehn sollten sie 

angeben, wie wichtig nachfolgende Motive 

für sie sind. 

a. Sicherheit, also dass einem »finanziell 

nichts mehr passieren kann, wenn man 

nicht einen ganz großen Fehler begeht«, 

b. Freiheit und Unabhängigkeit, 

Für diesen Hochvermögenden ist Geld lediglich ein Instrument, das 

er benötigt, um bestimmte unternehmerische Aufgaben zu erfüllen: 

»Ich habe nur Aufgaben und Gestalten gesehen und dazu, um 

Aufgaben zu erfüllen, gestalten zu können, brauche ich Geld.« 


Buchtipps 

Bild: IMAGO / United Archives International, Cover: Dr. Dr. Rainer Zitelmann 

c. die Möglichkeit, mit dem Geld neue 

Dinge anzupacken, zu investieren, 

d. sich schöne Dinge im Leben leisten zu 

können, 

e. Geld gibt einem selbst die Bestätigung, 

vieles richtig gemacht zu haben., 

f. Mit sehr viel Geld genießt man trotz 

allem Neid auch höhere Anerkennung 

und kann interessante Menschen 

kennenlernen. 

Mit großem Abstand an erster Stelle 

nannten die Befragten »Freiheit und Unabhängigkeit«. 

Nur fünf Befragte entschieden 

sich für einen Wert, der nicht in 

dem Bereich zwischen sieben und zehn 

Punkten lag. 23 Befragte gaben sogar den 

Höchstwert zehn an, während das bei 

dem Begriff »Sicherheit« nur neun waren 

und bei der Kategorie »sich schöne Dinge 

leisten können« nur zwei. 

Für das Selbstverständnis der Hochvermögenden 

ist es von großer Bedeutung, 

dass sie sich als »frei und unabhängig« 

empfinden. Fast alle Befragten, auch 

jene, die schon über 70 Jahre alt waren, 

gingen regelmäßig einer Arbeit nach und 

zeigten darin ein sehr hohes zeitliches 

Engagement. Dabei war kein einziger 

von ihnen aus materiellen Gründen gezwungen, 

zu arbeiten. 

Kein alle Befragten verbindendes Merkmal 

war dagegen die Wertschätzung der 

Möglichkeit, sich »schöne Dinge leisten 

zu können«. Für 13 Befragte spielte dies 

eine sehr große Rolle. Für sie waren teure 

Autos, Häuser oder Urlaube wichtig. Dagegen 

standen zehn Befragte, für die dies 

keine Rolle spielte beziehungsweise kein 

wesentlicher Antrieb war. 

Einer der reichsten Befragten, der für sein 

asketisches Leben bekannt ist, antwortete 

auf den Punkt »Sich schöne Dinge leisten 

zu können« knapp: »Abgehakt, kenne ich 

nicht.« Für diesen Hochvermögenden ist 

Geld lediglich ein Instrument, das er benötigt, 

um bestimmte unternehmerische 

Aufgaben zu erfüllen: »Ich habe nur Aufgaben 

und Gestalten gesehen und dazu, 

um Aufgaben zu erfüllen, gestalten zu können, 

brauche ich Geld.« Ein anderer antwortete 

auf die Frage, welche Rolle für ihn 

Geld spiele, um sich »schöne Dinge im 

Leben leisten zu können«, nur knapp: 

»Uninteressant.« Und einer antwortete mit 

den drei Worten: »Mache ich nicht« und 

ordnete dementsprechend die Punktzahl 

eins zu. Also: Freiheit und Unabhängigkeit, 

aber nicht das Streben nach Luxusgütern 

sind für die meisten Reichen das 

wichtigste Motiv, um reich zu werden. 

»Balance Your Work Life« 

von Pit Rohwedder 

126 Seiten, erschienen: Mai 2020 

Schäffer-Poeschel, ISBN: 978-3-7910-4864-2 

Mit diesem intelligenten Entschleunigungskonzept werden 

Lebens- und Arbeitswelten ausgeglichener statt ausgebrannter. 

Es sorgt einerseits wieder für mehr Lebenssinn, Motivation 

und Leistungsfreude, andererseits fördert es das intelligente 

Zusammenspiel und den »Rundlauf« in Organisationen. 

»Erfolgskurs Networking« 

von David Jacob Huber und Jana Jeske 

178 Seiten, erschienen: Januar 2022 

Goldegg Verlag, ISBN: 978-3-99060-285-0 

Der schnellste und effektivste Weg zum Erfolg führt über 

Netzwerke. Wer mag nur über typische Kaltakquise verkaufen? 

Erfolgreicher Netzwerker zu sein, bedeutet nicht, viele 

Menschen zu kennen. Vielmehr geht es darum, mit unterschiedlichen 

Menschen gemeinsame Wege zu gehen. 

»Limitless« 

von Jim Kwik 

400 Seiten, erschienen: Juli 2021 

Next Level Verlag, ISBN: 978-3-949458-01-9 

Es gibt keine Grenzen für mentales Potenzial – wenn man nur 

weiß, wie man das Gehirn richtig nutzt. Kwik zeigt, wie sich 

Gewohnheiten verbessern und gleichzeitig negative Wege 

verlassen und mühelos neue, erfolgreiche Routinen in deinen 

Alltag integrieren lassen! 

»Mut zur Lebensführung« 

von Peter Holzer 

256 Seiten, erschienen: September 2021 

GABAL, ISBN: 978-3-96739-065-0 

Peter Holzer ist überzeugt: Vielen Menschen fehlt es auch in 

der Gestaltung ihres Lebens an Führung, an »Lebens-Führung«. 

Diese kann nur von jedem Einzelnen selbst kommen. Es 

geht darum, unser Leben im wahrsten Sinne des Wortes selbstbestimmt 

und verantwortungsvoll in die Hand zu nehmen. 

»Ziele: Setzen. Verfolgen. Erreichen.« 

von Brian Tracy 

263 Seiten, erschienen: Juni 2018 

Campus Verlag, ISBN: 978-3-593-50854-2 

Erfolg beruht auf Zielen, alles andere kommt von ganz allein. 

In seinem aktualisierten Bestseller zeigt Brian Tracy Schritt für 

Schritt, wie man den eigenen Zielen näher kommt. Er erläutert, 

wie man seine wahren Wünsche erkennt und wie Ziele 

richtig formuliert werden. 

Cover: Schäffer-Poeschel, Goldegg Verlag, Next Level Verlag, GABAL, Campus Verlag 

ERFOLG magazin . Ausgabe 05/2023 

39

Leben 

The 

Weeknd 

Ein Musiker der Superlative 

40 


Leben 

The Weeknd ist einer der erfolgreichsten 

Musiker unserer 

Zeit. Seine Deutschland- 

Tour mit Zusatzterminen in 

diesem Sommer war komplett 

ausverkauft, die Medien waren voller 

Lob. Seine Bühnenshows sind immer 

spektakulär, stimmig choreografiert und 

begeistern Zigtausende Fans. Zur Professionalität 

steuert The Weeknd, der bürgerlich 

Abel Tesfaye heißt, eine angenehme 

Stimme, gutes Aussehen und 

eingängige R&B-Musik bei, die für eine 

sehr große Zielgruppe passend ist. Wie 

kann man da nicht erfolgreich sein? 

Seine bisherige Bilanz: drei Grammys, 

acht Billboard Music Awards, zwei American 

Music Awards, neun Juno Awards 

und eine Oscarnominierung für den 

Song »Earned It« aus dem Soundtrack 

von »Fifty Shades of Grey«. Einer seiner 

größten Hits seit seinem Karrierebeginn 

2010 ist »Blinding Lights«, der 2020 fast 

weltweit die Charts angeführt hat. 

Abel Tesfaye wollte schon früh Musik machen. 

Weil seine alleinerziehende Mutter 

als Krankenschwester viel arbeiten 

musste, zog ihn seine Großmutter auf, die 

ihm die Musik nahegebracht hat. Mit 17 

hat der gebürtige Äthiopier die Schule abgebrochen, 

um seine Karriere zu starten. 

Er begann mit dem Songwriting und 

machte Musik. Die Ergebnisse lud The 

Weeknd dann auf YouTube hoch und erarbeitete 

sich so bereits eine kleine Fangemeinde. 

Er nahm Kontakt zu seinem 

kanadischen Rapper-Kollegen Drake auf, 

der zu dem Zeitpunkt schon populär war, 

und arbeitete mit ihm zusammen. Das 

ebnete The Weeknd den Weg zum Durchbruch. 

Der 33-Jährige erhielt schon bald 

Anfragen von großen Plattenfirmen, die 

er jedoch ablehnte. Er wollte unabhängig 

bleiben, weil er auch mit anderen Musikern 

zusammenarbeiten wollte. Deswegen 

gründete er mit Lamar Taylor, Wassim 

Slaiby und Amir Esmailian sein 

eigenes Label XO Records. 

Die perfekte Show 

Der Erfolg von The Weeknd dürfte nicht 

nur an seiner eingängigen Musik liegen, 

die ein sehr breites Publikum anspricht. 

Der Musiker ist Perfektionist und will die 

perfekte Show: Im Februar 2021 war The 

The Weeknd 2023 bei einem 

Auftritt in Amsterdam. 

Weeknd Top Act der Halbzeitshow des 

Super Bowl im Raymond James Stadium 

in Tampa, Florida. The Weeknd hat das 

Produktionsbudget laut Medienberichten 

um sieben Millionen US-Dollar aus 

eigener Tasche aufgestockt. »Wir konzentrieren 

uns wirklich darauf, uns mit 

den Fans zu Hause zu verbinden und die 

Shows zu einem cineastischen Erlebnis 

zu machen, und das wollen wir mit dem 

Super Bowl erreichen«, sagte er dem Magazin 

Billboard GQ seinerzeit. Laut »Statista« 

haben 96,7 Millionen Zuschauer 

diese Show gesehen. Kurz danach tauchten 

seine bekanntesten Songs wieder in 

den internationalen Charts auf. Bei 

Bilder: IMAGO / ZUMA Wire (DGP) / ANP 

Der Erfolg von The 

Weeknd dürfte 

nicht nur an seiner 

eingängigen Musik 

liegen, die ein 

sehr breites Publikum 

anspricht. Der 

Musiker ist Perfektionist 

und will die 

perfekte Show. 


41

Leben 

»Ich werde weiterhin 

Musik machen, 

The Weeknd zusammen mit Lily-Rose Depp 

bei den Filmfestspielen in Cannes 2023. 

vielleicht als Abel, 

vielleicht als The 

Weeknd. Aber ich 

will The Weeknd 

immer noch töten. 

Und das werde 

ich auch. 

Irgendwann.« 

– The Weeknd 

Spotify toppte er eine neue Bestmarke 

mit 75 Millionen Hörern in einem Monat. 

Sein Hit »Blinding Lights« wurde im 

selben Jahr zum erfolgreichsten Song aller 

Zeiten gekürt, denn er war über 90 

Wochen in den Billboard 100 Charts gelistet, 

auf Spotify haben ihn mehr als 

3,5 Milliarden Nutzer gestreamt. 

Beef um die Grammy-Nominierung 

Trotz dieser Erfolge wurde The Weeknd in 

dem Jahr nicht für einen Grammy nominiert. 

Das schien dem Musiker gar nicht 

gefallen zu haben, er hatte wohl aufgrund 

seiner Erfolge fest damit gerechnet. Er 

vermutete Rassismus dahinter und beklagte 

mangelnde Transparenz bei der 

Auswahl. »Ich werde meinem Label nicht 

mehr erlauben, meine Musik bei den 

Grammys einzureichen«, sagte er der 

»New York Times«. Über die Frage, inwieweit 

die Grammys der zunehmenden Diversität 

in der Musikszene gerecht würden, 

wird bereits seit Jahren öffentlich 

diskutiert. Seine drei bereits gewonnenen 

Grammys würden dem Musiker nichts 

mehr bedeuten, berichteten verschiedene 

Medien. Gerade zum Thema Rassismus 

gibt The Weeknd gerne Statements ab. So 

hat er seine Zusammenarbeit mit dem 

Modekonzern H&M nach Rassismusvorwürfen 

beendet. Das dürfte seinem Bankkonto 

allerdings nicht schaden, denn sein 

Vermögen wird auf 85 Millionen Euro 

geschätzt. Neben der Musik hat The 

Weeknd noch weitere Einnahmen, unter 

anderem durch Verträge mit Apple Music 

und Puma. Außerdem hat The Weeknd 

seine eigene Modelinie »XO«. 

Auf 13 Jahre Erfolg kann The Weeknd 

jetzt blicken. Das hat er wohl auch getan 

und beschlossen, sein Image zu ändern. 

2016 gewann The Weeknd 

acht Grammys. 

»Ich werde weiterhin Musik machen«, 

sagte er im Interview mit dem Magazin 

W, »vielleicht als Abel, vielleicht als The 

Weeknd. Aber ich will The Weeknd immer 

noch töten. Und das werde ich auch. 

Irgendwann. Ich versuche definitiv, diese 

Haut abzulegen und neu geboren zu werden.« 

Wie sich das musikalisch auswirken 

wird, bleibt spannend. MK 

Bilder: IMAGO / ABACAPRESS (Shootpix ABACA) / UPI Photo (JIM RUYMEN) 


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www.backhaus-stiftung.de

Einstellung 

Lehman Brothers 

Bürogebäude in 

New York. 

Lehman Brothers – dieser Name 

steht exemplarisch für eine der 

weltweit größten Pleiten der 

jüngeren Unternehmensgeschichte. 

Vor über zehn Jahren 

löste die Insolvenz der Bank eine internationale 

Bankenkrise aus. Wessen 

Schuld das war? Die meisten sagen wohl, 

Richard Fulds. Seine Selbstüberschätzung 

und eine Unternehmenskultur der 

Angst sollen ausschlaggebend für die 

Pleite gewesen sein. Auch in Deutschland 

mussten immer mehr Unternehmen 

Insolvenz anmelden, unter den 

Betroffenen sind auch große Namen, 

etwa Karstadt, Peek & Cloppenburg, 

Maredo und die Adler Modemärkte – 

und hier werde ebenfalls schnell nach 

einem Schuldigen gesucht, weiß die erfahrene 

Insolvenzverwalterin und 

Rechtsanwältin Sigrun Römer. Als Ursache 

würden dann oftmals externe Faktoren 

genannt: »Die Bank, die Politik, der 

Fiskus, die Finanzkrise, die Pandemie, 

der Krieg – alles lässt sich nach Bedarf 

austauschen«, erklärt die Expertin. In 

ihrer Laufbahn von über 35 Jahren und 

mit 1.000 betreuten Unternehmerinsolvenzen 

hat sie solche Ausflüchte oft erlebt. 

Doch tatsächlich seien die Probleme 

meist hausgemacht, schließlich 

kündige sich eine Insolvenz üblicherweise 

schon einige Jahre im Voraus an. 

Unternehmertum: Ein Handwerk, 

das erlernt werden will 

»Unternehmerisches Tun und Handeln ist 

ein Handwerk«, stellt unsere Expertin fest. 

Um dieses zu erlernen, brauche es vor allem 

ein von Grund auf strukturiertes Vorgehen 

– gepaart mit einem großen Maß an 

Flexibilität. »Der Business-Plan ist die 

Basic, nur, wer sich nicht flexibel anpasst 

(…) und neue kreative Ideen erfasst, der 

kann nicht zum Ziel kommen«, erklärt die 

Expertin. So sei beispielsweise die aktuelle 

Krise der großen Kaufhäuser zu erklären: 

Nach Römers Einschätzung hätte nämlich 

das veränderte Konsumverhalten zu wenig 

Lehman Brothers CEO 

Richard S. Fuld, Jr. 

Beachtung erfahren. Das Kaufhaus sei 

eben nicht mehr das beliebte Ausflugsziel 

– die Familien, die noch vor einigen Jahren 

den gemeinsamen Bummel durch die 

Denn in Krisenzeiten sei besonnenes Handeln 

gefragt, hier gelte es, erfolgshemmende Verhaltensmuster 

und Glaubenssätze zu überwinden 

und zu sagen »Okay, das ist die Herausforderung, 

die nehme ich an!« 


Einstellung 

PLEITE 

Schuld sind immer die anderen? 

Warum das Mindset über den Unternehmenserfolg entscheidet 

Läden genossen hätten, kauften heute 

lieber online. »Das hätte man als gut organisierter 

Manager, der ja auch noch 

Stabseinheiten zur Beratung heranziehen 

kann, erkennen können«. Wie wichtig es 

ist, das Auge für solche Veränderungen 

frühzeitig zu schulen, betont die Expertin 

immer wieder: Denn nur, wenn das 

passende Rüstzeug bereits im Vorhinein 

erlernt wurde, könnten erfolgshemmende 

Verhaltensmuster und Glaubenssätze 

im entscheidenden Moment überwunden 

und die Herausforderung 

angenommen werden. »In der Krise entscheidet 

zu 90 Prozent die Frage: In welchem 

Mindset sind Sie unterwegs?«, 

bringt sie es auf den Punkt. 

Veränderung dank des Blicks von außen 

Doch was tun, wenn es bereits zu einer 

Insolvenz gekommen ist? »Es gibt immer 

einen Neuanfang«, weiß Römer. Wenn 

die Problembewältigungsstruktur 

stimme und Führungskräfte auf Wissen 

und Mindset gleichermaßen zurückgreifen 

könnten, dann sei es auch für zunächst 

festgefahren wirkende Situationen 

möglich, eine Lösung zu finden. 

Stelle sich etwa nach eingehender Betrachtung 

sowie einer Risiko- und 

Potenzialanalyse heraus, dass der Schieflage 

eines Unternehmens ein Generationenkonflikt 

zugrunde liegt, läge der Fokus 

während des kontinuierlichen 

Verbesserungsprozesses insbesondere 

auf dem Sanierungs-Mindset-Tool – 

ohne die Aufbereitung von Themen wie 

Schuld und Scham sei schließlich keine 

langfristige Veränderung möglich, so 

Römer. Das Hinzuziehen eines professionellen 

Beraters hält sie hierbei für ratsam 

– solche Experten verfügten nicht 

nur über den nüchternen Blick von außen, 

sondern auch über eine große Auswahl an 

Instrumentarien. Mit der richtigen Unterstützung 

sei es sogar möglich, das Insolvenzverfahren 

letztlich als Befreiungsschlag 

zu empfinden. »Ich wünschte mir, 

dass mehr Menschen diese Option Insolvenz 

als Fortführungsmöglichkeit verstehen 

würden!«, äußert die Expertin mit 

Blick auf die Zukunft. AS 

Bilder: IMAGO / ZUMA Wire, Karsten Kiss 

Sigrun Römer unterstützt als Rechtsanwältin, 

Insolvenzverwalterin, Restrukturierungsberaterin 

und Businessmentorin Unternehmer 

bei der Bewältigung von Krisen. 


45

Best of Web 

BEST OF WEB 

Die besten Artikel auf www.erfolg-magazin.de 

Song »Komet« stellt neuen Chart-Rekord auf 

Der Hit »Komet« von Udo Lindenberg und Apache 207 ist jetzt 

der deutschsprachige Titel mit den meisten Nummer-1-Wochen. 

Damit hat er eine 33-jährige Bestmarke pulverisiert. 

17 Wochen stand »Komet« bereits auf der Spitzenposition. 

Das vermeldet GfK Entertainment als Ermittler der Offiziellen 

Deutschen Charts. So entthront das Lied Matthias Reims »Verdammt 

– ich lieb‘ dich«, das es 1990 starke 16 Wochen auf 

die 1 schaffte – im Gegensatz zum neuen Rekordhalter sogar 

ununterbrochen. »Komet« hingegen musste dem Remix »Friesenjung« 

von Ski Aggu, Joost und Otto Waalkes vier Wochen ... 

Den Rest des Artikels lesen Sie unter 

www.erfolg-magazin.de 

Katja Krasavice »Das Wichtigste ist 

für mich, Business-Frau zu sein!« 

Neue Bestmarke: Taylor Swift 

schlägt Barbra Streisand 

Pamela Anderson ist angeblich dein Vorbild als Kind gewesen. 

Was mochtest du an ihr? 

Ja, aber nicht mein größtes. Ich liebe freizügige Frauen, ich 

liebe Frauen, die mit ihrem Sexappeal spielen. Ich mochte das 

einfach. Für mich war das immer Stärke, wenn Frauen sich für 

nichts schämen. Ich wollte auch immer so eine starke Frau sein. 

Deswegen fand ich sie toll und natürlich mochte ich auch ihren 

Look. Ich mochte auch, dass sie »gemacht« war. Sowas war in 

der Gesellschaft vor allem früher sehr verhasst ... 



Mit ihrem neu aufgenommenen Album »Speak Now (Taylor’s 

Version)« steigt Taylor Swift auf Platz Eins der US-Albumcharts 

ein – und übertrifft damit einen Rekord von Musiklegende Barbra 

Streisand. Auch ihre laufende »The Eras Tour« könnte ein 

historischer Erfolg werden. Swifts aktuelles Album ist bereits ihr 

zwölftes, das die Spitze der US-Charts erreicht. Nun hält sie den 

alleinigen Rekord als Frau mit den meisten Chart-Toppern in 

den USA. Zuvor thronte in diesem Ranking Barbra Streisand auf 

der Pole Position. Doch das ist momentan nicht die einzige ... 



Bilder: Depositphotos / mwissmann, Oliver Reetz, Depositphotos / chinaimages 

46 


Erfolg Magazin Top Experten 

TOP 

EXPERTEN 

Dirk Koke 

Digitale Kommunikation 

Deutschland 

Dr. Frank Schifferdecker-Hoch 

Gesundheit 

Deutschland 

Heiko Stahnke 

Leadership | High Performance | Sales 

Deutschland 

Jochen Deecke 

Innovative Finanzstrategien 

Deutschland 

Karin Koehler 

Unternehmertum 

Deutschland 

Klaus Offermann 

Executive Coaching 

Deutschland 

Lars-Hendrik Pirck 

Merchandising 

Deutschland 

Marc Geldmacher 

Ästhetische Medizin 

Deutschland 

Marcel Löwigt 

Online Marketing & digitaler Vertrieb 

Deutschland 

Martin Curtz 

Business & Life Coaching 

Deutschland 

Romina Schuck 

Leadership 

Deutschland 

Sven Urff 

Onlinemarketing für den Mittelstand 

Deutschland 

Klaus Ewert 

Telesales 

Deutschland 

Hierbei handelt es sich um die 

neu aufgenommenen Top-Experten. 

Die gesamte Liste finden Sie unter 

www.erfolg-magazin.de/top-experten/ 

Bei der Benennung von »Top Experten« handelt es sich um eine redaktionelle 

Entscheidung des ERFOLG Magazins. Die Redaktion sichtet regelmäßig 

Profile von Marktteilnehmern und prüft die Personen unter Zuhilfenahme 

öffentlich einsehbarer Informationen hinsichtlich fachlicher Qualifikation, 

Veröffentlichungen, Kundenbewertungen und Dauer der Tätigkeit. Nur 

natürliche Personen können als »Top Experten« benannt werden. 

INITIATIVE 

WACHSTUM 

Sabine Finkmann Unternehmensberatung 

manager review GmbH 

SL Management GmbH 

HV-Office Software- und Systemhaus GmbH 

hogatec.it GmbH 

IBEI GmbH 

Partnerunternehmen der Initiative Wachstum bekennen sich auch in 

Krisenzeiten zum Wirtschaftsstandort Deutschland, wollen diesem zu 

weiterem Wachstum verhelfen, sehen Investitionen als unternehmerische 

Verantwortung und sind bereit, auch weiterhin Arbeitsplätze 

in Deutschland zu schaffen und zu erhalten. 


47

Erfolg Magazin Brand Ambassadors 

ERFOLG 

INSTAGRAM 

D A S L E S E N E R F O L G R E I C H E magazin BRAND AMBASSADORS 

BMotivation 

Jammer nicht, lebe! 

@bmotivation_de 

Unser Motto »Spreading the 

good vibes« richtet sich an 

Menschen, die einen Traum haben, 

jedoch noch nicht das richtige 

Mindset besitzen, um diesen 

zu verwirklichen. Wenn Du 

Dich für Persönlichkeitsentwicklung 

interessierst, dann schaue 

gerne bei uns vorbei. 

Maciej und Benny 

@jammer_nicht_lebe 

Schon Einstein sagte, es gebe 

viele Wege zum Glück und einer 

davon sei, aufzuhören zu jammern. 

Ich hab mir das nach einem 

Schicksals schlag zum Lebensmotto 

gemacht. Mein Blog soll Dir 

eine Quelle der Inspiration und 

Motivation sein. Es lohnt sich, 

seinen Träumen zu folgen und 

nie aufzugeben. Ich gehe leben! 

Kommst Du mit? 

Erfolg | Mindset 

ELALIHOLDING 

@erfolgsbedarf 

Du willst jeden Tag einen Prozent 

besser werden und dein maximales 

Potenzial ausschöpfen? Dann 

bist du bei uns genau richtig! 

Täglich erwarten dich neue praxiserprobte 

Tipps und Denkanstöße 

die dich persönlich wachsen 

lassen werden. Überzeuge 

dich selbst und schaue jetzt auf 

unserer Instagram Seite »erfolgsbedarf« 

vorbei. 

@elaliholding 

Die ELALIHOLDING steht für Motivation, 

Mindset und Trading. 

Seit mehreren Jahren bilden wir 

ambitionierte Menschen an der 

Börse aus und versorgen als einer 

der größten Motivationskanäle 

auf Instagram, die DACH-Region 

mit wertvollem Content. Wir nehmen 

kein Blatt vor den Mund. 

Be a part of us or watch us 

dominate. 

Gedankenretter 

myMTVTN 

@gedankenretter 

Die 2016 gestartete Instagram- 

Seite „gedankenretter“ veröffentlicht 

täglich hilfreiche Tipps & 

Tricks zur persönlichen (Weiter-) 

Entwicklung, sowie tiefgehende 

Sprüche & Zitate, die zum Nachdenken 

anregen. Zur Community 

zählen über 60.000 Menschen, 

die sich jeden Tag über neue Motivation 

in ihrem Feed freuen. 

@mymtvtn 

Unser Erfolgsrezept? DSG! Und 

nein, es handelt sich hierbei nicht 

um ein Getriebe, sondern um Disziplin, 

Spaß und Geduld! Wir bei 

myMTVTN haben gelernt, dass 

diese drei Faktoren unerlässlich 

für Deine Zielerreichung sind! 

Wann schaltest Du einen Gang 

höher und arbeitest endlich an 

Deinen Träumen?! 

Bilder: Privat 


Erfolg jetzt umdrehen 

180° 

Erfolg jetzt umdrehen 

180°

JENNIFER LAWRENCE: WELTSTAR MIT DEM HERZEN AUF DER ZUNGE 

5/ 2023 

THE 

WEEKND 

DIE UNGLAUB 

LICHE STORY 

HERMANN 

SCHERER 

Deutschlands 

Ausnahme- 

Speaker 

Verleger 


über Königsmacher 

TAYLOR SWIFT 

Eine Karriere, so groß 

wie eine ganze 

Volkswirtschaft 

500 

Die 500 wichtigsten Köpfe 

der Erfolgswelt 

BACKHAUS VERLAG 5 € 

ÖSTERREICH 5,60 € |SCHWEIZ 8,00 CHF 

Bilder: Nedeljko Radic, Oliver Reetz

Jetzt zum Download 

Alle E-Dossiers im Archiv finden Sie gratis online unter 

www.erfolg-magazin.de

Editorial 


Verleger und 

Herausgeber 

Bild: Ronny Wunderlich 

Noch mehr 

Erfolg für Sie! 

Das nächste Heft 

erscheint am 

26. Oktober 2023 

Die 500 bedeutendsten Köpfe der Erfolgswelt 

Wie jedes Jahr wollen wir Ihnen als Leser des ERFOLG Magazins 

die 500 wichtigsten Köpfe der Erfolgswelt aus dem deutschsprachigen 

Raum vorstellen. Wir beim ERFOLG Magazin sehen 

es als unsere Aufgabe an, diese Trainer, Coaches, Autoren und 

Influencer sichtbar zu machen. Wir tun das übrigens, ohne diese 

Personen im Vorhinein darüber zu informieren. Das führt so 

manches Mal dazu, dass die Persönlichkeiten bei uns fragen, ob 

wirklich sie gemeint seien. Denn Menschen merken oft nicht, 

dass sie einen positiven Einfluss auf die Welt ausüben. Sie machen 

einfach ihr Ding. Sie können sich diese Liste wie eine Art 

Watchlist vorstellen. In der Redaktion diskutieren wir darüber, 

wer in der Vergangenheit, aber natürlich auch in der Gegenwart, 

Einfluss auf die Einstellung der Bevölkerung zum Thema Erfolg 

hat. Dabei ist klar, dass nicht jede Persönlichkeit auf die Ganzheit 

der Menschen wirkt. Viele dieser Persönlichkeiten haben 

Einfluss auf eine bestimmte Zielgruppe. Andere, insbesondere 

sehr prominente Persönlichkeiten, haben wiederum einen Einfluss 

auf überdurchschnittlich viele Menschen in der Bevölkerung. 

Arnold Schwarzenegger ist eines dieser Beispiele. Er ist 

kein Erfolgstrainer, aber Autor, Schauspieler und Vortragsredner. 

Besonders bei seinen Vorträgen lehrt er viel über das Thema 

Mindset. Aber auch in seiner neuen Netflix-Doku. Ein deutsches 

Beispiel für jemanden, der großen Einfluss auf die Erfolgswelt 

hatte und immer noch hat, ist Hermann Scherer. Ihn nehmen wir 

in diesem Jahr in die ERFOLG Magazin Hall of Fame auf und 

ehren so sein Lebenswerk. Er hat nicht nur Millionen von Menschen 

inspiriert, sondern auch Tausende Brancheninsider ausgebildet 

und nachhaltig beeinflusst. Mehr zu seiner Geschichte 

lesen Sie auf den folgenden Seiten. 

Viel Vergnügen beim Lesen 

Ihr Julien Backhaus 

Impressum 

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Erfolg Magazin ISSN 25057342 

Verlag Backhaus Verlag GmbH ist ein Unternehmen 

der Backhaus Mediengruppe Holding GmbH, 

Geschäftsführender Gesellschafter 


Redaktion/Grafik Erfolg Magazin 

Chefredakteur (V. i. S. d. P.): Julien D. Backhaus 

Redaktion: Anna Seifert, Martina Karaczko 

E-Mail: redaktion@backhausverlag.de 

Objektleitung: Judith Iben 

Layout und Gestaltung: Judith Iben, 

Stefanie Schulz, Christina Meyer 

E-Mail: magazine@backhausverlag.de 

Herausgeber, Verleger: Julien D. Backhaus 

Anschrift: Zum Flugplatz 44, 27356 Rotenburg 

Telefon: (0 42 68) 9 53 04 91 


Internet: www.backhausverlag.de 

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Alle Rechte vorbehalten.


IV 



Königsmacher 


Deutschlands Ausnahme-Speaker 

Bild: Nedeljko Radic 

Fast fünf Millionen Euro Schulden 

– um die Übernahme dieser 

Summe hatte ihn sein Vater 

gebeten, erinnert sich Hermann 

Scherer. Warum genau er 

die Erbschaft antrat, kann der heutige 

Erfolgstrainer und Positionierungsexperte 

rückblickend auch nicht mehr erklären; 

irgendwie werden wohl Liebe, 

Glaube und Hoffnung eine Rolle gespielt 

haben, mutmaßt er. 

Kein guter Start also für die Karriere 

des jungen Mannes aus Bayern, für den 

bislang eigentlich ein beschauliches Leben 

im familieneigenen Lebensmittelladen 

vorgesehen war. Und doch sollte 

dieses prägende Ereignis den Grundstein 

für seine unvergleichliche Erfolgsgeschichte 

legen. Denn heute kann sich 

der 59-Jährige zu den Top-Speakern 

Deutschlands zählen: Über 3.000 Vorträge 

hat er bisher vor einem zwei-Millionen-Publikum 

gehalten, er kann 

1.000 Veröffentlichungen in der Presse 

vorweisen, war an 30 Firmengründungen 

beteiligt, hat mehr als 60 Bücher 

veröffentlicht und 50.000.000 Euro Umsatz 

erwirtschaftet. Wie er das schaffte? 

Indem er sich nach der Maxime »Entweder 

ich mache Fehler oder ich leide« 

richtete, wie er uns gegenüber erklärt. 

Berufswahl Speaker – ein Volltreffer 

dank finanzieller Not 

Denn Fehlentscheidungen hat der heute 

erfahrene Unternehmer gerade in seiner 

Anfangszeit zuhauf getroffen. Im Angesicht 

des großen Schuldenbergs etwa 

überkommt ihn plötzlich Panik, die ihm 

das Gefühl gibt, rasch handeln zu müssen. 

»Ich hab natürlich gearbeitet wie 

ein Verrückter«, berichtet der jetzige 

Star-Unternehmer. Doch schnell zeigt 

sich: Mit harter Arbeit allein kommt er 

nicht weiter: Scherer hat das Einsehen, 

als ihm der zuständige Bankangestellte 

vorrechnet, dass er mit dieser Methode 

noch 137,5 Jahre bräuchte, um seine 

Schulden abzubezahlen. 

Was so viele hätte verzweifeln lassen, 

spornt den ehrgeizigen Unternehmer erneut 

an. Er beginnt, seine Ziele zu überdenken, 

pragmatisch zu planen und fasst 

somit den Entschluss, einen Neustart zu 

wagen und Redner zu werden. All das zu 

einer Zeit, in welcher der Beruf des Keynote 

Speakers lediglich einem kleinen 

Personenkreis bekannt ist und die gesamte 

Branche noch in den Kinderschuhen 

steckt. Doch Scherer bleibt bei seiner 

Entscheidung, denn hierdurch, so seine 

Überlegung, sei es ihm möglich, in einem 

Bereich Fuß zu fassen, in welchem der 

erfolgreiche Einstieg nicht von der Höhe 

des Eigenkapitals abhängig und stattdessen 

der persönliche Draht zum Publikum 

entscheidend sei. Denn einen solchen, 

davon ist Scherer zumindest anfänglich 

überzeugt, besitzt er, hat er doch bereits 

früher einmal vor einer kleinen Gruppe 

auf der Bühne gestanden und Coaching- 

Vorträge gehalten. Doch wieder kommt 

es anders als geplant: Bei seinem ersten 

Auftritt verlassen nach wenigen Minuten 

über die Hälfte der 700 Zuschauer den 

Raum – ein prägendes Ereignis, an das 

Scherer später noch oft zurückdenken 

wird – und doch bleibt er hartnäckig, 

nutzt trotz aller Selbstzweifel und ohne 

Plan B auch dieses Debakel zu seinen 

Gunsten und richtet seinen Fokus ein 

weiteres Mal neu aus. 

Priorität: Sichtbarkeit! 

»Damals wollte ich zum Unverständnis 

meiner Partnerin unbedingt sichtbar werden«, 

erzählt uns der heutige Star der 

Speakerszene. Seine ersten Misserfolge als 

Redner hätten ihm vor allem eines deutlich 

vor Augen geführt: Dass Qualität allein 

nicht ausreicht. »Was nützt es, gut zu 

sein, wenn es niemand weiß? Was nützt 

es, besser zu sein, wenn sich andere besser 

verkaufen?«, fragt er. Statt durch Inhalte, 

so Scherers These, müsse Sichtbarkeit 

durch Effizienz geschaffen werden. 

Eine Schlüsselrolle für seinen eigenen 

Erfolg habe jedenfalls das Anlegen einer 

Not-to-do-Liste gespielt. Durch sie habe 

er sich auf das Wesentliche fokussieren 

können – habe verstanden, dass es notwendig 

sei, Inhalte zu reduzieren, um die 

Performance zu verbessern. 

Und so setzt er in den nächsten Jahren 

alles daran, dass seine Karriere Fahrt aufnimmt: 

Scherer vernetzt sich mit gefragten 

Kollegen und festigt dabei unablässig 

die eigene Position. Schnell macht er sich 

als intuitiver Draufgänger einen Namen, 

der von Innovationskraft nur so strotzt 

und der dank seines Charmes mal von 

einer Moderatoren-Legende wie Hans 

Meiser eingeladen wird, mal mit dem damaligen 

US-Präsidenten Bill Clinton zu 

Abend essen darf. Gerade Letzteres ist ein 

denkwürdiges Treffen, das Scherer später 

als den Durchbuch für seine Speaker-Karriere 

bezeichnet. Und tatsächlich gelingt 

»Was nützt es, gut zu sein, wenn es 

niemand weiß? Was nützt es, besser zu 

sein, wenn sich andere besser verkaufen?« 

– Hermann Scherer 


V


»Kein Geld zu haben, ist schrecklich genug, doppelt weh tut es, 

wenn ich an die vielen talentierten, gebildeten und großartigen 

Menschen denke, die kein Geld haben, weil sie es nicht schaffen, 

ihre PS auf die Straße zu bringen!« 


dem Aufsteiger bald darauf das Unfassbare: 

Nur fünf Jahre, nachdem er sein 

Leben radikal veränderte, kann er seine 

Millionenschulden tilgen. 

Vom »Mittelmaß« auf die »Pole Position« 

Doch damit ist Scherer keineswegs am 

Ziel angelangt – jetzt, da er begriffen hat, 

dass Geld nicht nur Mittel zum Zweck 

ist, beginnt er, auch andere Ideen auf 

ihren wirtschaftlichen Nutzen hin zu testen 

und seine Marktpräsenz stetig zu erweitern. 

Die Businesswelt erkennt 

schnell, welche Relevanz seiner pointierten 

Thesen innewohnt – und so wird aus 

dem bekannten Redner bald auch ein 

gefeierter Autor: Bereits sein im Jahr 

2009 erschienenes Buch »Jenseits vom 

Mittelmaß« erreicht auf Anhieb Platz 

Eins der Top-Ten-Liste des »Hamburger 

Abendblatt«, eine Leistung, die er schon 

im Jahr 2011 übertreffen kann: Da wird 

sein Werk »Glückskinder« zu einem derartigen 

Verkaufsschlager, dass Scherer 

sich von nun an »Spiegel«-Bestsellerautor 

nennen darf. Mehrmals noch wird 

ihm diese Ehre zuteilwerden – beispielsweise 

im Jahr 2016, als sein Ratgeber 

»Fokus!« erscheint. 

Da ist die Marke Hermann Scherer auch 

längst in anderen Bereichen zum Synonym 

für wirtschaftlichen Erfolg geworden, 

wie die zahlreichen Auszeichnungen 

des Multitalents belegen: 2012 ist Scherer 

Vortragsredner des Jahres, 2013 erhält er 

den Grand prix d’exellence des conférenciers 

européene. Sowohl im Jahr 2020 und 

2021 wird sein Unternehmen, die Scherer 

GmbH, als »Focus Wachstumschampion« 

ausgezeichnet und 2022 von den Financial 

Times als eine von Europe‘s Fastest 

Growing Companies geführt. Ihren vorläufigen 

Höhepunkt findet Scherers Karriere 

im Jahr 2023 mit der Veröffentlichung 

seines jüngsten Buches: »Pole 

Position« heißt das Werk, in dem er sich 

mit dem richtigen Maß an Positionierung 

befasst – ein Thema, mit dem er aufgrund 

seines eigenen Werdegangs so vertraut ist, 

dass er es mittlerweile zu seinem Tätigkeitsschwerpunkt 

erklärt hat. 

Scherer – auch abseits der Bühne 

stets der Mittelpunkt 

Denn die große Bühne überlässt Scherer 

in den letzten Jahren gerne denjenigen, 

für die er als Berater fungiert. Mit seiner 

Erfahrung will er jetzt anderen die Krisen 

ersparen, die er aufgrund seiner anfänglichen 

Naivität durchleben musste: 

»Kein Geld zu haben, ist schrecklich genug, 

doppelt weh tut es, wenn ich an die 

VI 



»Erfolgreiche Menschen starten und machen sich auf den Weg. 

Sicherlich werden sie auf ihrem Weg mal stolpern oder müssen 

etwas korrigieren, aber sie trauen sich aktiv zu werden und verlieren 

sich nicht in Perfektion.« 


vielen talentierten, gebildeten und großartigen 

Menschen denke, die kein Geld 

haben, weil sie es nicht schaffen, ihre PS 

auf die Straße zu bringen!«, so fasst er es 

uns gegenüber zusammen. Das Rüstzeug, 

das seine Kunden sichtbar werden 

ließe, basiere dabei immer auf demselben 

Vorgehen. 

Damit er sie optimal positionieren könne, 

müssten sich diese in eine gedankliche 

Schublade stecken lassen – etwas, das die 

meisten Menschen am liebsten vermeiden 

würden, wie Scherer weiß. Doch der Ausnahme-Unternehmer 

beharrt darauf, 

denn gerade, wenn es um den Vertrieb 

einer wenig greifbaren Dienstleistung 

ginge, sei es wichtig, dass die Konsumenten 

eine Verbindung zu dem Gesicht hinter 

dem Produkt aufbauen könnten. »Ich 

glaube, dass Apple ohne Steve Jobs oder 

Tesla ohne Elon Musk nicht an den Punkten 

ihrer Erfolgsgeschichten stehen würden, 

an denen wir sie heute sehen«, stellt 

er fest. Sei die richtige Position erst einmal 

gefunden, gelte es, die eigenen Ideen 

schnell umzusetzen – nicht jedem könne 

er dabei helfen, gibt Scherer zu: Einige 

Menschen sehe er nach Monaten der Beratung 

wieder und sie feilten noch immer 

an ihrer Positionierung. »Diese Menschen 

sterben mit einer Feile in der Hand«, 

bringt es der Positionierungsexperte auf 

den Punkt. Doch von solchen Rückschlägen 

hat sich Scherer schon früher nicht 

aufhalten lassen – und er tut es bis heute 

nicht, sprechen doch auch die Zahlen für 

ihn eine klare Sprache: Bereits 40 der von 

ihm betreuten Kunden seien heute unter 

den 100 einflussreichsten Erfolgstrainern 

in deutschsprachigen Raum zu finden, 

berichtet er stolz. 

Ob er eine These dazu habe, was einen 

erfolgreichen Menschen ausmache, 

wollen wir wissen. Seine Antwort folgt 

prompt: »Erfolgreiche Menschen starten 

und machen sich auf den Weg. Sicherlich 

werden sie auf ihrem Weg mal 

stolpern oder müssen etwas korrigieren, 

aber sie trauen sich aktiv zu werden 

und verlieren sich nicht in Perfektion«. 

Es sind Worte, die auf kaum 

jemanden besser passen als auf Scherer 

selbst. Mit Ehrgeiz, Mut, einer nahezu 

unbändigen Schaffenskraft und einer 

gehörigen Portion Neugier ist es ihm 

gelungen, eine nahezu ausweglos erscheinende 

Situation in ein Karrieresprungbrett 

zu verwandeln. So hat er es 

bis an die Spitze der deutschen Speaker- 

Landschaft geschafft – an einen Platz, 

von dem er bis heute nach neuen Zielen 

Ausschau hält. AS 

Bilder: Hermann Scherer, privat 


VII


DIE500 

WICHTIGSTEN KÖPFE 

DER ERFOLGSWELT 

Arnold, Frank 

Schweiz 

Bäuerlein, Andreas 

Deutschland 

Baulig, Andreas 

Deutschland 

Baulig, Markus 

Deutschland 

Beck, Tobias 

Deutschland 

Beilharz, Felix 

Deutschland 

Ben Said, Daniela 

Deutschland 

Berg, Benjamin 

Deutschland 

Bergauer, Theo 

Deutschland 

Berlin, Dan 

Deutschland 

Bock, Julia 

Deutschland 

Bock, Petra 

Deutschland 

Bohlen, Dieter 

Deutschland 

Böhm, Rüdiger 

Schweiz 

Borbonus, René 

Deutschland 

Boros, Philipp 

Deutschland 

Bourgeois, Marion 

Deutschland 

Brandl, Günter 

Deutschland 

Brandl, Peter 

Deutschland 

Braun, Roman 

Österreich 

Brell, Andreas Enrico 

Deutschland 

Brocke, Karsten 

Deutschland 

Bröer, Holger 

Deutschland/USA 

AAbdel-Latif, Adel 

Asgodom, Sabine 

Deutschland 

Betschart, Martin 

Schweiz 

Bronder, Stefan 

Deutschland 

Schweiz 

Asmus, Frank 

Deutschland 

Betz, Robert 

Deutschland 

Brüne, Natalie 

Deutschland 

Abert, Eva 

Deutschland 

Auch-Schwelk, Annette 

Österreich 

Beyreuther, Carsten 

Schweiz 

Brych, Dave 

Deutschland 

Ahlfeld, Benedikt 

Österreich 

Aumann, Matthias 

Deutschland 

Biesinger, Rainer 

Deutschland 

Buchenau, Peter 

Deutschland 

Aichhorn, Ulrike 

Österreich 

Binggeli, Otto 

Schweiz 

Ain, Tobias 

Deutschland 

Birkel, Yvonne 

Deutschland 

Aminati, Daniel 

Deutschland 

BBandt, Michael 

Bischoff, Christian 

Deutschland 

Appelt, Marcus 

Deutschland 

Arndt, Roland 

Deutschland 

Deutschland 

Barghoorn, Kolja 

Deutschland 

Blatter, Ivan 

Schweiz 

Boampong, Sascha 

Deutschland 

Buhr, Andreas 

Deutschland 

VIII 



Burkhart, Steffi 

Deutschland 

Dasch, Benjamin 

Deutschland 

Egger, Alexander 

Österreich 

Flak, JyotiMa 

Deutschland 

Busch, Volker 

Deutschland 

Davis, Zach 

Deutschland 

Ehlers, Michael 

Deutschland 

Flieshardt, Sven 

Deutschland 

Buschhaus, Nadin 

Deutschland 

de Bark, Yvonne 

Deutschland 

Emmerich, Sarah 

Deutschland 

Forrer, Onur 

Schweiz 

Dederichs, Stefan 

Deutschland 

Enkelmann, Claudia 

Deutschland 

Först, Regina 

Deutschland 

Deißler, Nina 

Deutschland 

Erni, Bruno 

Schweiz 

Förster, Anja 

Deutschland 

CCalmund, Reiner 

Desai, Sarah 

Deutschland 

Ernst, Lea 

Deutschland 

Frädrich, Stefan 

Deutschland 

Deutschland 

Deuser, Klaus-Jürgen 

Deutschland 

Ess, Karl 

Deutschland 

Fragrance, Jeremy 

Deutschland 

Catrini, Claudio 

Deutschland 

Dierssen, Mike 

Deutschland 

Etzold, Veit 

Deutschland 

Franckh, Pierre 

Deutschland 

Dietz, Susanne 

Deutschland 

Franke, Patricia 

Deutschland 

Dittmann, Titus 

Deutschland 

Franzen, Sven 

Deutschland 

Dobelli, Rolf 

Schweiz 

FFaßbender, Alexander Maria 

Frenk, Rafael 

Deutschland 

Christiani, Alexander 

Deutschland 

Drachenberg, Jacob 

Deutschland 

Dübbert, Vivienne 

Deutschland 

Spanien 

Fasching, Wolfgang 

Österreich 

Frey, Jürgen 

Deutschland 

Corssen, Jens 

Deutschland 

Dudas, Stefan 

Schweiz 

Feier, Danien 

Deutschland/Dubai 

Crameri, Ernst 

Schweiz 

Dunker, Frank 

Deutschland 

Felte, Frank 

Deutschland 

Bilder: Patrick Reymann (Momentesammler), Claudio di Maria, Nadia Christiani, Feminess ® 

Crowd, Elisha 

Deutschland 

Czerner, Markus 

Deutschland 

DDahlke, Rüdiger 

Deutschland 

Danz, Gerriet 

Deutschland 

EEckardt, Katja 

Deutschland 

Eckert, Gabriele 


Eckhardt, Timo 

Deutschland 

Eckstein, Holger 

Deutschland 

Feltes, Florian 

Deutschland 

Ferster, Katharina 

Deutschland 

Fey, Gudrun 

Deutschland 

Feyh, Pascal 

Deutschland 

Fink, Klaus-J. 

Deutschland 

Fischbacher, Arno 

Österreich 

Fischer, Alex 

Deutschland 

Friess-Henze, Marina 

Deutschland 

Fritze, Nicola 

Deutschland 

Fuchs, Klara 

Deutschland 

Funk, Christopher 

Deutschland 

Funke, Uli 

Deutschland 


IX


G 

Gnilenka, Gloria 

Deutschland 

Hager, Mike 

Deutschland 

Hagmaier, Ardeschyr 

Deutschland 

Hilker, Claudia 

Deutschland 

Hofert, Svenja 

Deutschland 

Hahne, Rayk 

Deutschland 

Hofmann, Christine 

Deutschland 

Galal, Marc 

Deutschland 

Haider, Siegfried 

Deutschland 

Hofmann, Markus 

Deutschland 

Gálvez, Cristián 

Deutschland 

Gamm, Frieder 

Deutschland 

Goerke, Dominik 

Deutschland 

Händeler, Erik 

Deutschland 

Hannawald, Sven 

Deutschland 

Höller, Jürgen 

Deutschland 

Höller, Miriam 

Deutschland 

Garcia, Isabel 

Deutschland 

Gonzalez, Manuel 

Deutschland 

Hartmann, Alexander 

Deutschland 

Hollywood, Calvin 

Deutschland 

Garten, Matthias 

Deutschland 

Gramminger, Marvin 

Deutschland 

Haunsperger, Joschi 

Deutschland 

Holzhey, Katja 

Deutschland 

Gärtner, Christian 

Deutschland 

Gräter, Norman 

Deutschland 

Hausenblas, Michael 

Deutschland 

Homm, Florian 

Deutschland 

Gassert, Marc 

Deutschland 

Greiner, Patrick 

Deutschland 

Havener, Thorsten 

Deutschland 

Hörhan, Gerald 

Österreich 

Gay, Friedbert 

Deutschland 

Grieger-Langer, Suzanne 

Deutschland 

Heck, Sergej 

Schweiz 

Hosp, Julian 

Singapur 

Geffroy, Edgar 

Deutschland 

Gross, Stefan 

Deutschland 

Heimsoeth, Antje 

Deutschland 

Hübner, Sabine 

Österreich 

Geisselhart, Oliver 

Deutschland 

Groth, Alexander 

Deutschland 

Hein, Monika 

Deutschland 

Hüls, Erna 

Deutschland 

Geringer, Nick 

Deutschland 

Grün, Anselm 

Deutschland 

Heinrich, Stephan 

Deutschland 

Hümmeke, Frederik 

Deutschland 

Geropp, Bernd 

Deutschland 

Grundl, Boris 

Deutschland 

Heinz, Christian 

Deutschland 

Husemann, Valerie 

Deutschland 

Giesecke, Alexander 

Deutschland 

Heizmann, Patric 

Deutschland 

Gladitz, Robert 

Deutschland 

Held, Benedikt 

Deutschland 

HHaas, Martina 

Heller, Stefan 

Deutschland 

Deutschland 

Herde, Laura 

Deutschland 

IIllgner, Jens 

Deutschland 

Habermehl, Markus 

Estland 

Herger, Mario 


Imbimbo, Guglielmo 

Schweiz 

Glööckler, Harald 

Deutschland 

Hagenow, Frank 

Deutschland 

Hager, Jakob 

Deutschland 

Herzog, Matthias 

Deutschland 

Hildebrand, Timo 

Deutschland 

Imren, Bora 

Deutschland 

Indra, Ethan 

Österr 

X 



J 

Knoblauch, Jörg 

Deutschland 

Knopf, Marcel 

Deutschland 

Küffner, Andreas 

Deutschland 

Kulhavy, Gerd 

Deutschland 

Jachtchenko, Wladislaw 

Deutschland 

Kattilathu, Biyon 

Deutschland 

Knossalla, Matthias 

Deutschland 

Kobjoll, Klaus 

Deutschland 

Kult, Lauri 

Deutschland 

Küpper, Burkhard 

Deutschland 

Jaff, Aya 

Deutschland 

Kaufmann, Alexander 

Deutschland 

Kochendörfer, Patrick 

Deutschland 

Küstenmacher, Werner Tiki 

Deutschland 

Jagersbacher, Michael 

Österreich 

Kaules, Tom 

Deutschland 

Kogler, Stefanie 

Österreich 

Janak, Simone 

Österreich 

Keese, Christoph 

Deutschland 

Kogler, Thomas 

Österreich 

Jekel, Thorsten 

Deutschland 

Keil, Philip 

Deutschland 

Kohl, Walter 

Deutschland 

LLambert, Dirk Michael 

Jörn, Gereon 

Deutschland 

Kelly, Joey 

Deutschland 

Kolbusa, Matthias 

Deutschland 

Deutschland 

Joy, Chrissi 

Deutschland 

Kenanoğlu, Faheem 

Deutschland 

Koroma, Thaddaeus 


Lamm, Michael 

Deutschland 

Jung, Stephan 

Deutschland 

Kessler, Gunnar 

Deutschland 

Kostadinova, Nelly 

Deutschland 

Landgraf, Daniela 

Deutschland 

Kimich, Claudia 

Deutschland 

Kracke, Holger 

Deutschland 

Landsiedel, Stephan 

Deutschland 

Kirchner, Steffen 

Deutschland 

Kratz, Karl 

Deutschland 

Lange, Dieter 

Deutschland 

Bilder: IMAGO / Future Image (W. Cornelius), Phil Design Philipp Baumeister, Stephan Zimmer, Lighthousestudio 

Kahn, Oliver 

Deutschland 

Kakmaci, Kerim 

Deutschland 

Kalman, Burak 

Deutschland 

Karem, Oscar 

Österreich 

Karim, Rabih 

Deutschland 

Karl, Edith 

Österreich 

Kastenmüller, Jeffrey 

Deutschland 

Klapheck, Martin 

Deutschland 

Klar, Andreas 

Deutschland 

Klitschko, Wladimir 

Deutschland 

Klöckner, Bernd 

Deutschland 

Klopp, Jürgen 

Deutschland 

Klußmann, Thomas 

Deutschland 

Kmenta, Roman 

Österreich 

Knedel, Thomas 

Deutschland 

Krespach, Daniel 

Deutschland 

Kreuter, Dirk 


Kreuz, Peter 

Deutschland 

Kroeger, Steve 

Deutschland 

Langheinrich, Michael 

Deutschland 

Langhoff, Lutz 

Deutschland 

Laschkolnig, Martin 

Österreich 

Lauk, Marcus 

Deutschland 

Lauterbach, Heiner 

Deutschland 

Lauterbach, Victoria 

Deutschland 

Lejeune, Erich 

Deutschland 

Lembke, Gerald 

Deutschland 

KKahn, Axel 

Deutschland 

Kitz, Volker 

Deutschland 

Kreissig, Daniela 

Deutschland 

Langenscheidt, Florian 

Deutschland 


XI


Letzner, Frédéric 

Deutschland 

Marci, Alexander 

Deutschland 

Moore, Renée 

Deutschland 

Oberüber, Max 

Deutschland 

Ley, Ulrike 

Deutschland 

Martin, Leo 

Deutschland 

Müller, Alexander 

Deutschland 

Onaran, Tijen 

Deutschland 

Liebetrau, Axel 

Deutschland 

Maschmeyer, Carsten 

Deutschland 

Müller, Annabel 

Deutschland 

Osmanovic, Cemal 

Deutschland 

Lieverz, Margit 

Deutschland 

Maske, Henry 

Deutschland 

Müller, Dirk 

Deutschland 

Otte, Max 

Deutschland 

Limbeck, Martin 

Deutschland 

Matschnig, Monika 

Deutschland 

Müller, Franziska 

Deutschland 

Ouattara, Ben 


Lindau, Andrea 

Deutschland 

May, André 

Deutschland 

Multerer, Dominic 

Deutschland 

Overlack, Bert 

Deutschland 

Lindau, Veit 

Deutschland 

Owo, Mike 


Lindemann, Christian 

Deutschland 

Özkısaoglu, Ilkay 

Deutschland 

Lindenau, Ilona 

Deutschland 

Lischka, Gesa 

Deutschland 

Löhken, Sylvia 

Deutschland 

McDavid, Janis 

Deutschland 

NNasher, Jack 

Deutschland 

Naughton, Carl 

Deutschland 

PParsaian, Pedram 

Löhr, Jörg 

Deutschland 

Meier, Urs 

Schweiz 

Navidi, Sandra 


Österreich 

Loosen, Heike 

Deutschland 

Meissner, Philip 

Deutschland 

Nawrot, Manuel 

Deutschland 

Pathé, Nicole 

Deutschland 

Lorenz, Sven 

Deutschland 

Menter, Jim 

Deutschland 

Nawrot, Roman 

Deutschland 

Pausder, Verena 

Deutschland 

Michalik, Regina 

Deutschland 

Niazi-Hoffmann, Javid 

Deutschland 

Pehlivan, Gönül 

Deutschland 

Micic, Pero 

Deutschland 

Nickel, Susanne 

Deutschland 

Pesch, Nicholas 

Deutschland 

MMähren, Jakob 

Mingers, Markus 

Deutschland 

Novakovic, Dejan 

Österreich 

Petek, Rainer 

Deutschland 

Deutschland 

Misar, Jana 

Österreich/Spanien 

Nussbaum, Cordula 

Deutschland 

Peukert, Martina 

Deutschland 

Malik, Fredmund 

Österreich 

Misar, Paul 

Österreich/Spanien 

Pfeffer, Nicole 

Deutschland 

Mankevich, Maxim 

Deutschland 

Moeller, Ralf 


Pilsl, Karl 

Deutschland 

Mansla, Sebastian 

Deutschland 

Moestl, Bernhard 

Österreich 

OObermaier, Pamela 

Platte, Sven 

Deutschland 

Marburger, Manuel 

Deutschland 

Molcho, Samy 

Österreich 

Österreich 

Platzer, Torben 

Deutschland 

XII 



Plikat, Raoul 


Reinhardt, Alex 

Deutschland 

Scheelen, Frank 

Deutschland 

Schreiber, Christoph 

Deutschland 

Pöhm, Matthias 

Deutschland 

Reinwarth, Alexandra 

Deutschland 

Schüller, Anne 

Deutschland 

Polk, Petra 

Deutschland 

Reiser, Patrick 

Deutschland 

Schultze, Sven 

Deutschland 

Pommer, Katharina 

Deutschland 

Remus, Marcel 

Deutschland/Spanien 

Schulz, Benjamin 

Deutschland 

Porsch, Katja 

Deutschland 

Pott, Oliver 

Deutschland 

Rethaber, Tobias 

Deutschland 

Richter, Damian 

Deutschland 

Scherer, Hermann 

Deutschland 

Schumacher, Oliver 

Deutschland 

Schuster, Gunnar 

Deutschland 

Precht, Richard David 

Deutschland 

Rieder, Uwe 

Deutschland 

Scherer, Kerstin 

Deutschland 

Promm, Eric 

Deutschland 

Riederle, Philipp 

Deutschland 

Schippke, Marc 

Schweiz 

Przybylski, Dawid 

Deutschland 

Riedl, Alexander 

Deutschland 

Schlechter, Thomas 

Deutschland 

Psaridis, Harald 

Österreich 

Ritter, Steffen 

Deutschland 

Rossié, Michael 

Deutschland 

Schlenzig, Tim 

Deutschland 

Schlosser, Tobias 

Deutschland 

Schwarzenegger, Arnold 

Österreich/USA 

Rouzbeh, Adrian 

Deutschland 

Schmidt, Dirk 

Deutschland 

Schweizer, Jochen 

Deutschland 

QQuante, Ludger 

Ruge, Nina 

Deutschland 

Schmiel, Rolf 

Deutschland 

Seiler, Laura Malina 


Deutschland 

Rumohr, Joachim 

Deutschland 

Schmitt, Ralf 

Deutschland 

Seiwert, Lothar 

Deutschland 

Rusch, Alex 

Schweiz 

Schmitz, Karl Werner 

Deutschland 

Semmelroth, Philip 

Deutschland 

Schmitz, Ralf 


Shalaby, Ash 

Deutschland 

RRankel, Roger 

Schneider, Theresa 

Deutschland 

Shiripour, Said 


Bilder: IMAGO / Steffen Schellhorn, Nedeljko Radic, IMAGO / SKATA 

Deutschland 

Rappenglück, Stefan 

Deutschland 

Rassi, Elmar 

Deutschland 

Rath, Carsten 

Deutschland 

Reichel, Tim 

Deutschland 

SSawtschenko, Peter 

Deutschland 

Schäfer, Bodo 

Deutschland 

Schandl, Gabriel 

Österreich 

Scharnweber, Denys 

Schweiz 

Schnitzenbaumer, Nina 

Deutschland 

Schober, Ewald 

Deutschland 

Schönau, Yvonne 

Deutschland 

Schönbach, Lenny 

Deutschland 

Schork, Nicolai 

Deutschland 

Sideropoulos, Susan 

Deutschland 

Silberberger, Michael 

Deutschland 

Silver, Greta 

Deutschland 

Simon, Hermann 

Deutschland 

Söder, Danny 

Deutschland 


XIII


Söder, Robin 

Deutschland 

Soost, Detlef 

Deutschland 

Susan, Anouk Ellen 

Deutschland 

Szeliga, Roman 

Österreich 

Topf, Cornelia 

Deutschland 

Traupe, Julius 

Deutschland 

W 

Sprenger, Reinhard 

Deutschland 

Sridhar, Kishor 

Deutschland 

Wachs, Friedhelm 

Deutschland 

Stahl, Carsten 

Deutschland 

TTaha, Gaffar 

Deutschland 

UÜres, Kemal 

Deutschland 

Wagner, Ronny 

Deutschland 

Stahl, Stefanie 

Deutschland 

Wald, Mathias 

Deutschland 

Stahl, Ulrike 

Deutschland 

Täuber, Marcus 

Österreich 

Uth, Carmen 

Deutschland 

Weinstock, Daniel 


Staniek, Patricia 

Österreich 

Taxis, Tim 

Deutschland 

Uth, Hans-Jürgen 

Deutschland 

Weiß, Max 

Deutschland 

Staub, Gregor 

Schweiz 

Teege, Christoph 

Deutschland 

Weixlbaumer, Elmar 

Österreich 

Steiner, Chris 

Deutschland 

Tempel, Katharina 

Deutschland 

Westermeyer, Philipp 

Deutschland 

Steiner, Gabi 

Deutschland 

Tepperwein, Kurt 

Deutschland 

VVahldieck, Stefan 

Westphal, Susanne 

Deutschland 

Steiner, Tim 

Deutschland 

Thelen, Frank 

Deutschland 

Deutschland 

Whitney, Annabell 

Deutschland 

Stelljes, Kris 


Thomas, Boris 

Deutschland 

Verra, Stefan 

Österreich 

Wiebelt, Marco 

Deutschland 

Stenzhorn, Raphael 

Deutschland 

Volz, Regina 

Deutschland 

Wiechowski, Natalia 


Sterzenbach, Katja 

Deutschland 

von Fournier, Cay 

Deutschland 

Wilde, Frank 

Deutschland 

Sterzenbach, Slatco 

Deutschland 

von Grafenstein, Uwe 

Deutschland 

Willers, Céline Flores 

Deutschland 

Stielau-Pallas, Alfred 

Deutschland 

Strachowitz, Michael 

Deutschland 

Thönnessen, Felix 

Deutschland 

von Kunhardt, Michael 

Deutschland 

von Massenbach, Rainer 

Deutschland 

Wind, Patrick 

Österreich 

Winterlich, Jörg 

Deutschland 

Strauch, Vera 

Deutschland 

Thust, Wolfgang 

Deutschland 

von Münchhausen, Marco 

Deutschland 

Winzer, Ulrike 

Deutschland 

Strobach, Julie 

Deutschland 

Timm, Laura 

Deutschland 

Wittmann, Thorsten 

Deutschland 

Stuhlmiller, Michael 

Deutschland 

Tolle, Eckhart 

Deutschland 

Wolff, Bernhard 

Deutschland 

Summhammer, Evelyn 

Österreich 

Tomas, Jens 

Deutschland 

XIV 


Y 

HALL FAME 

OF 

Yalcin, Saygin 



Yazan, Yasemin 

Deutschland 

Yilmaz, Bahar 

Deutschland 

Yotta, Bastian 


VON VERLEGER JULIEN BACKHAUS 

Bilder: privat, Verlagsgruppe Random House 

ZZeletzki, Jil 

Deutschland 

Zieroth, Heiko 

Deutschland 

Zitelmann, Rainer 

Deutschland 

zur Löwen, Diana 

Deutschland 

Zurhorst, Eva-Maria 

Deutschland 

Zurhorst, Wolfram 

Deutschland 

Zwickel, Jürgen 

Deutschland 

Bilder: Nedeljko Radic, Depositphotos / ajafoto / warlockf01094047.yandex.ru 

Zum ersten Mal aufmerksam auf Hermann Scherer wurde ich 

2008 in einem Magazin. Damals war er schon der Star unter 

den Corporate-Speakern. Alle großen Konzerne haben Scherer 

für ihre Veranstaltungen verpflichtet. 2009 erschien dann sein 

Buch »Jenseits vom Mittelmaß«, das eine Bibel für viele Unternehmer 

wurde. Für das Sachwert Magazin waren wir dann im selben 

Jahr in Bremen verabredet – das ERFOLG Magazin gab es ja noch nicht. 

Danach lauschte ich noch seinem Vortrag, den er an diesem Abend 

für eine Bank hielt. Neben mir saß ein heute sehr berühmter Speaker, 

damals kannte ihn jedoch noch niemand. Ich erkannte ihn, weil ich 

sein Buch gelesen hatte und mich an das Autorenfoto erinnerte. Er war 

erstaunt, dass ich ihn erkannte. Sie würden das heute absurd finden, 

weil er jetzt berühmt ist, aber ich verrate den Namen nicht. Später fand 

ich heraus, dass er gerade seine Speakerausbildung bei Hermann Scherer 

machte. Damals lief das bei Scherer sehr hinter den Kulissen. Ein 

großer Teil der heute berühmten Speaker und Fernsehpersönlichkeiten 

machte seine Ausbildung bei ihm. Der Grundstein war also damals 

schon gelegt. Heute ist Hermann Scherer Deutschlands bekanntester 

und wichtigster Königsmacher. Tausende Speaker kommen aus seinem 

Brutkasten. Wer groß rauskommen will, kommt an ihm kaum vorbei. 

Er weiß, wie man auf die großen Bühnen und in die Medien gelangt, 

wie man exorbitante Honorare bekommt und wie man Spiegel-Bestseller 

schreibt. Damit hat es Scherer geschafft, sich ein Denkmal zu setzen. 

Man kann nur erahnen, bei wie vielen Büchern, Podcasts, Filmen 

und Bühnenprogrammen er Geburtshelfer – und bei vielen sicher auch 

Vater – war. Darum nehmen wir ihn in diesem Jahr in die ERFOLG Magazin 

Hall of Fame auf und ehren damit sein Lebenswerk. 

ERFOLG magazin . Ausgabe 05/2023

Erfolg Magazin Ausgabe 05-2023

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