Erfolg Magazin Ausgabe 05-2023

Wissen
Bastian Schweinsteiger und
Ana Ivanović als Brand Ambassadors
des Bekleidungsherstellers »BRAX«.
Millionen mit Merchandise?
Daran verdienen die Stars wirklich
Bild: IMAGO / Chai von der Laage
60 Millionen US-Dollar, 87-Prozent
seiner Gesamteinnahmen:
Das erzielte Roger Federer im
Zeitraum 2014 bis 2015 allein
mit Werbung. Laut dem damaligen
»Forbes«-Ranking lag Federer in
dieser Hinsicht auf dem ersten Platz.
Und ein kurzer Blick zeigt: Er ist nicht
der einzige Star, der einen großen Teil
seines Vermögens mit Werbeverträgen
verdient. Michael Jordan, George Clooney
und Bastian Schweinsteiger – sie
alle sind nicht nur für Leistungen in
ihrem ursprünglichen Metier bekannt,
sondern haben sich auch als Markenbotschafter
einen Namen gemacht. Als
solche sollen sie mit ihrer Reichweite
neue Zielgruppen erschließen und
durch den sogenannten »Halo«-Effekt
das Produkt bei den potenziellen Käufern
mit positiven Emotionen besetzen
– der Zusammenschluss mit Unternehmen,
er ist für Stars aus Sport, Musik,
Film und Fernsehen so lukrativ, dass
viele regelrecht zu Marketing-Profis
Richtig eingesetzt sei Merch eine zusätzliche
Einnahmequelle, welche unter anderem die
Kundenbindung fördern und die Sichtbarkeit
zu erhöhen vermöge [...].
geworden sind: Etwa eine Million US-
Dollar erhält beispielsweise Kendall
Jenner für einen einzigen Instagram-
Post; kein Wunder also, dass sie seit
diesem Jahr als Brand Ambassador für
den Kosmetikkonzern L’Oréal tätig ist.
Kooperationen wie diese lohnen sich
auch für das Model, lässt sich doch die
Reichweite eines internationalen Konzerns
als Plattform für den Vertrieb der
eigenen Produkte nutzen: Jenner weiß,
wie viel Potenzial im Merchandise
steckt. 375 Millionen US-Dollar hat
schließlich der Jahresumsatz von Kylie
Cosmetics – der Firma ihrer Schwester
Kylie – betragen, an der diese einen
Anteil von 44 Prozent hält und so auf
direktem Weg von einem großen Teil
der Wertschöpfungskette profitiert.
Richtig eingesetzt sei Merch eine zusätzliche
Einnahmequelle, welche unter
anderem die Kundenbindung fördern
und die Sichtbarkeit zu erhöhen vermöge,
weiß Lars-Hendrik Pirck, CEO
eines Unternehmens, das sich auf die
Entwicklung Merchandise-Produkten
und Werbemitteln spezialisiert hat.
Wenn das Image der Verkäufer ist
Ein Blick auf das berühmte Golfturnier
»The Master’s Tounament« bestätigt die
Aussagen des Marketing-Experten,
ERFOLG magazin . Ausgabe 05/2023 . www.erfolg-magazin.de
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