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27. März 2023

- Drops: Neue Bar hat im Grazer Univiertel eröffnet - Die Baustellen der Woche in Graz - Spezialausgabe zur Gründermesse 2023 zum Nachlesen

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<strong>27.</strong> MÄRZ <strong>2023</strong> www.grazer.at<br />

graz 11<br />

„Wer nicht wirbt, der stirbt“<br />

Moderator<br />

Oliver Zeisberger,<br />

Bernd<br />

Fliesser, Thomas<br />

Zenz, Michaela<br />

Stradner<br />

und Bernd<br />

Schönegger<br />

(v.l.) sorgten<br />

für eine spannende<br />

und sehr<br />

informative<br />

Diskussion.GASSER<br />

KOMMUNIKATIV. In einer hochkarätig besetzten Podiumsdiskussion gingen Experten dem besonders<br />

für Gründer bedeutenden Themenkomplex Werbung und Kommunikation auf den Grund.<br />

Von Tobit Schweighofer<br />

tobit.schweighofer@grazer.at<br />

Wofür braucht ein Unternehmen<br />

eigentlich<br />

Werbung? Wieviel<br />

bringt‘s und wieviel darf das alles<br />

kosten? Neben der Idee und dem<br />

Produkt, ist die Werbung ein<br />

ganz zentrales Element für jedes<br />

junge Unternehmen. Denn „ich<br />

kann das beste Produkt und die<br />

beste Idee haben, wenn es nicht<br />

bekannt ist, hilft das alles nichts“,<br />

brachte es Ankünder-Geschäfsführer<br />

Bernd Schönegger im<br />

Rahmen der Posiumsdiskussion<br />

zum Thema „Marktkommunikation“<br />

auf den Punkt.<br />

Gemeinsam mit dem siebenfachen<br />

Cannes Lios-Gewinner<br />

Bernd Fliesser, der Chefin der<br />

Kommunikationsagentur „michividuum“<br />

Michaela Stradner<br />

und Werber und WK-Fachgrup-<br />

penobmann für Werbung und<br />

Marktkommunikation Thomas<br />

Zenz lotete Moderator Oliver<br />

Zeisberger eine Standortbestimmung<br />

aus.<br />

Zielgruppe ist wichtig<br />

Eine besondere Bedeutung für<br />

Gründer betrifft die Zielgruppe.<br />

Darin waren sich alle Diskutanten<br />

einig. „Wer nicht wirbt,<br />

der stirbt. Bevor man zu einer<br />

Werbeagentur geht sollte man<br />

genau wissen, an wen man sich<br />

überhaupt wenden will“, ist Zenz<br />

überzeugt. Erst dann kann man<br />

sich die geeignete Kommunikation<br />

überlegen. „Dabei ist es<br />

wichtig im Hinterkopf zu haben,<br />

dass der Köder dem Fisch<br />

schmecken muss und nicht dem<br />

Angler“, weist Fliesser noch einmal<br />

auf die große Bedeutung der<br />

Zielgruppenanalyse hin. Dennoch<br />

ist natürlich das vorhan-<br />

dene Budget auch eine wichtige<br />

Größe. „Gerade zum Start ist es<br />

besonders wichtig die Marke beziehungsweise<br />

das Produkt bekannt<br />

zu machen. Deshalb sollte<br />

man 20 bis 25 Prozent des Budgets<br />

für Werbunbg verwenden.“<br />

Nach einem gewissen Zeitraum<br />

kann man die Mittel dafür reduzieren.<br />

Dabei hängt auch hier die<br />

Höhe der Investition von vielen<br />

Faktoren ab. „Vielleicht etwas<br />

überspitzt formuliert kann man<br />

sagen: wenn man eine geniale<br />

Idee hat, braucht man zuerst einmal<br />

gar kein Geld“, erklärt Stradner.<br />

„Dann später sollte man<br />

trotzdem was investieren, um<br />

den Bekanntheitsgrad zu halten.“<br />

In Zeiten der Hochdigitalisierung<br />

ujnd Reizüberflutung ist es<br />

besonders schwierig, potenzielle<br />

Kunden zu erreichen. „Durch die<br />

vielen Informationen können wir<br />

einzelne Reize gar nicht mehr<br />

wahrnehmen“, ist Zenz überzeugt.<br />

Umso wichtiger ist es auf<br />

viele Kanäle in der Kommunikation<br />

zu setzen. Auch hier entscheidet<br />

wieder die Zielgruppe.<br />

Authentisch bleiben<br />

„Am Anfang hat man die vielleicht<br />

noch nicht so genau, aber<br />

nach ein paar Jahren hat man<br />

seine Bestandkunden und will<br />

die anderen ansprechen. Da wird<br />

das dann richtig spannend.“ Für<br />

Schönegger bieten im Multimedia-Mix<br />

seine digitalen Screens<br />

wie die eierlegende Wollmilchsau.<br />

„Sie bieten alle Vorteile von<br />

Außenwerbung verbunden mit<br />

Digitalisierung.“<br />

Einen wichtigen Tipp hat<br />

Stradner für alle Gründer parat:<br />

„Wir leben in einem monotonen<br />

Markt, man sollte sich selber treu<br />

bleiben dann macht man seine<br />

Marke einzigartig.“

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