PBS Report 3-4 2024

Patricia Grundmann, Vice President Media & Retail Media bei OBI
Das Erfolgsgeheimnis
von Retail Media
In unserem Dialog gewährt Patricia Grundmann, die treibende Kraft hinter OBIs Retail Media-Strategie, Einblicke in die
innovative Verknüpfung von Handel und digitaler Werbung. Retail Media boomt - und das nicht nur bei Amazon. Viele
große Händler und Handelsketten machen ihren direkten Zugang zu den Kunden und das Wissen über deren Kaufgewohnheiten
inzwischen zu Geld. Das bevorstehende Ende der Cookies beflügelt das Geschäft zusätzlich.
Retail Media gewinnt an Bedeutung, besonders seit dem Auslaufen der Third-Party-Cookies im Jahr
2024. Patricia Grundmann, OBI-Managerin und E-Commerce-Expertin, erklärt die Vorteile und Funktionsweisen
dieser Werbeform für Handel und Kunden sowie OBIs Engagement in diesem Bereich.
Frau Grundmann, kurz zu ihrer Person:
Sie sind Vice President Media & Retail
Media bei OBI und Geschäftsführerin
der OBI First Media Group. Wie ist ihr
Werdegang und was genau Ihre Aufgabe
bei OBI?
Grundmann: Gestartet habe ich meine
Karriere ursprünglich in der Automotive-Branche.
Bei Bosch in Shanghai bin
ich tief in die Welt der Marktpotenziale
Asiens eingetaucht. Danach zog es
mich in den Möbelhandel, wo ich eine
spannende Zeit bei möbel.de erlebt
habe, insbesondere beim Verkauf an
ProSiebenSat1 und beim Aufbau eines
eigenen Teams. Diese Zeit war unglaublich
lehrreich, da ich mit einer
Vielzahl von Händlern zusammenarbeiten
durfte und so einen tiefen Einblick
in verschiedene Kund:innen-Journeys
gewonnen habe. Mein Weg führte
mich weiter zu Otto, wo ich im Business
Development für Shopping24 tätig war
und mich mit einer breiten Palette von
Händlern auseinandersetzte. Vor
sechs Jahren kam dann der Wechsel zu
OBI. Hier war ich zunächst Teil der
Transformationseinheit OBI next. Heute
bin ich als Vice President Media & Retail
Media und Geschäftsführerin der
OBI First Media Group für den weiteren
Auf- und Ausbau unseres Retail-Media-Geschäfts
verantwortlich. Im Media-Bereich
ist es darüber hinaus unser
Ziel, die starke Positionierung der
Marke OBI online und offline weiter zu
festigen und OBI bei relevanten Zielgruppen
als erste Anlaufstelle für
Haus und Garten zu positionieren. Als
Vorsitzende des Retail Media Circle innerhalb
des Bundesverband Digitale
Wirtschaft (BVDW) e.V. setze ich mich
für die Stärkung des nationalen und
internationalen Retail Media Werbemarktes
ein. Seit kurzem darf ich dies
außerdem auf europäischer Ebene tun
– als stellvertretende Vorsitzende im
IAB Europe für Retail Media.
Bevor wir zum eigentlichen Thema
wechseln, beschreiben Sie unseren
Lesern bitte kurz, was sich hinter dem
Marketingbegriff „Retail Media“ verbirgt?
Grundmann: Lassen Sie mich Retail
Media ein wenig entmystifizieren. Es
handelt sich dabei um eine zukunftsweisende
Werbeform, die direkt dort
stattfindet, wo unsere Kundschaft
bereits ist: in unseren Geschäften
und auf unseren digitalen Plattformen.
Das Besondere an Retail Media
ist die Integration der Werbung in das
Einkaufserlebnis, sodass sich diese
für Kund:innen viel natürlicher anfühlt,
relevant und willkommen ist.
Wir nutzen unsere umfassenden Daten,
um Werbebotschaften persönlich
und gezielt zu gestalten, was von
Online- Banneranzeigen bis hin zu
speziellen Produktplatzierungen in
unseren Märkten reichen kann. Ein
wesentlicher Vorteil von Retail Media
ist zudem die messbare Wirksamkeit
der Werbemaßnahmen, die es uns ermöglicht,
unsere Strategien laufend
zu optimieren und so eine Triple-Win-
Situation für alle Beteiligten zu
schaffen: für uns als Retailer, für unsere
Markenpartner und unsere Zielgruppe
auf Kundenseite.
pbsreport
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