Isabella Magazine
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GB:<br />
Unser Unternehmen wurde 1957 von einem Dänen namens Søren Od-<br />
gaard gegründet, der ein Zelt für seinen Sommerurlaub kaufen wollte.<br />
Als sich das als ziemlich schwierig erwies, nähte er sich selber eines.<br />
Wir müssen uns vor Augen halten, dass damals längst nicht so viele Menschen ein<br />
Auto besaßen, und ein Mal jährlich Urlaub zu machen, war neu, erfreute sich aber<br />
schnell steigender Beliebtheit. Es dauerte gar nicht lange, bevor er Aufträge von<br />
Campingfreunden erhielt, die von seiner Arbeit beeindruckt waren. Das waren die<br />
Anfänge der <strong>Isabella</strong> A/S, die sich heute als führendes dänisches Unternehmen<br />
mit etwa 200 Beschäftigten präsentiert.<br />
Im Jahre 1977 wurde die erste Tochtergesellschaft gegründet, und zwar hier – in<br />
Großbritannien. Die Niederlande, Norwegen und Deutschland folgten kurz da-<br />
nach. Die meisten Belegschaftsangehörigen in Großbritannien arbeiten hier schon<br />
seit vielen Jahren, und ihre Arbeit wird außerordentlich geschätzt. Im gesamten<br />
Unternehmen fassen wir uns alle als Mitglieder der ‚<strong>Isabella</strong>-Famile’ auf.<br />
<strong>Isabella</strong>-Vorzelte erfreuen sich seit jeher großer Beliebtheit und waren in Sachen<br />
Design und Innovation stets führend. Unserer Meinung nach gibt es wesentliche<br />
Gründe für diesen Erfolg, nämlich eine konsequente Firmenpolitik und Qualität.<br />
Seit 50 Jahren betreiben wir Produktentwicklung, die bis ins kleinste Detail reicht.<br />
Unsere Philosophie zielt darauf ab, nur erstklassige Qualität zu liefern, beim<br />
Material ebenso wie bei der Verarbeitung. Für die Herstellung exzellenter Vorzelte<br />
sind fähige Mitarbeiter/innen und modernste Fertigungsanlagen unerlässlich. Die<br />
Beschäftigten durchlaufen interne Schulungen, und Verbesserungsvorschläge<br />
werden stets positiv aufgenommen.<br />
Im Jahre 1976 brachte die <strong>Isabella</strong> A/S als erstes Unternehmen Zeltwände aus<br />
Akrylstoff auf den Markt, die zwar ein bisschen schwerer waren als die aus her-<br />
kömmlichem Baumwollstoff, dafür aber farb- und wetterbeständiger und außer-<br />
dem schneller trockneten. Ein Jahr später wurden Vorzelte mit 6 m langen Reiß-<br />
verschlüssen und abnehmbaren Front- und Seitenteilen vorgestellt. Mitte der<br />
80er kamen IXL-Glasfaserstangen auf den Markt, die stabiler und leichter als<br />
herkömmliche Stahlstangen waren. Im Jahre 2005 wurden die Stangen verbes-<br />
sert und mit Kohlenfasern verstärkt. Seither werden sie unter der Bezeichnung<br />
CarbonX verkauft. In Großbritannien bestehen 95% aller Stangen für <strong>Isabella</strong>-<br />
Vorzelte aus diesem Material.<br />
Unsere Vorzelte werden in Dänemark und anderen EU-Staaten hergestellt und<br />
Anregungen für ihre Gestaltung kommen aus allen europäischen Ländern. Jedes<br />
Jahr treffen sich Vertriebsmitarbeiter mit den dänischen Designern, um über<br />
die Entwicklung von Vorzelten für die verschiedenen Märkte zu beraten. Rück-<br />
meldungen von Kunden und Händlern spielen dabei eine gewichtige Rolle.<br />
Einige der britischen Händler verkaufen unsere Vorzelte seit fast 30 Jahren. Jetzt<br />
verkaufen sie auch die neue Ventura-Serie, die in Lizenz für <strong>Isabella</strong> hergestellt<br />
wird. Die sorgfältig von uns ausgewählten Händler verfügen in ihrem Bereich<br />
über ein Alleinverkaufsrecht. Da es sich bei den Gesellschaften, die Wohnwagen<br />
verkaufen, zumeist um Familienbetriebe handelt, haben wir viel Verständnis und<br />
Sympathie füreinander. Wir halten auch weiterhin Ausschau nach Händlern, die<br />
über genügend Ausstellungsfläche verfügen, um unsere Produkte präsentieren zu<br />
können. Die Händler sind das Bindeglied zwischen uns und den Campingfreun-<br />
den, und es kommt uns sehr darauf an, dass unsere Produkte auf die richtige<br />
Art und Weise angeboten und verkauft werden. Größere Händler können neben<br />
guter Beratung auch umgehende Lieferung anbieten. Während der Hochsaison<br />
beliefern wir die Händler mindestens ein Mal wöchentlich, im Bedarfsfall auch<br />
jeden Tag. In der Regel stehen wir täglich mit dem Verkaufspersonal des Händlers<br />
in Verbindung, und dank moderner Informationstechnologie sind wir in der Lage,<br />
diese über Lagerbestände und Lieferzeiten (vom Lager oder ab Werk) zu infor-<br />
mieren. Der enge Kontakt und die technologischen Möglichkeiten haben dazu<br />
beigetragen, über Jahre hin ein Vertrauensverhältnis aufzubauen.<br />
Was uns besonders erfreut, ist die Markentreue der Campingfreunde. <strong>Isabella</strong>-<br />
Produkte sind von höchster Qualität. Sollten dennoch einmal Probleme auftre-<br />
ten, werden diese in Zusammenarbeit zwischen den Service-Mitarbeitern unserer<br />
britischen Hauptniederlassung und dem jeweiligen Händler geklärt. Marktunter-<br />
suchungen bezeugen, dass die Markentreue gegenüber unseren Produkten stark<br />
ausgeprägt ist, und viele Kunden berichten, dass sie niemals etwas anderes kaufen<br />
würden. Dank der Unterstützung durch die Händler, die ähnlich hohe Maßstäbe<br />
wie wir anlegen, können wir unsere überlegene Marktposition behaupten.<br />
Ein gewichtiges Verkaufsförderungsinstrument stellen die so genannten ‚Produkt-<br />
kenntnis-Besprechungen’ dar, die für die Exklusivhändler regelmäßig veranstaltet<br />
werden. Bei diesen Besprechungen wird das Verkaufspersonal über aktuelle Ent-<br />
wicklungen, die neuesten Modelle und Zubehörartikel informiert. Auf diese Weise<br />
ist sichergestellt, dass die Campingfreunde stets korrekt beraten werden.<br />
Eine der häufigsten von Campingfreunden gestellte Frage lautet: „Das ist aber<br />
teuer. Wie soll ich wissen, ob ich mich richtig entscheide und die Artikel auch<br />
lange halten?“ Wir arbeiten darauf hin, dass alle Beschäftigten im Hause sowie die<br />
Händler in vertrauenerweckender Weise alles bis ins Detail erklären können, denn<br />
wir geben gern Auskunft über Material und Fertigungsabläufe.<br />
Dank der profunden Kenntnisse und Erfahrungen ist die <strong>Isabella</strong> A/S der Zeit<br />
stets einen Schritt voraus. Wir passen unsere Produkte ständig an neue Wohnwa-<br />
genmodelle an und wollen in unserer Branche Zeichen setzen. Die Verkaufszahlen<br />
für große Vorzelte steigen beständig an. Für Campingfreunde, die keine über die<br />
gesamte Wohnwagenlänge reichenden Vorzelte haben wollen, bieten wir Teil- oder<br />
Wintervorzelte an. Das Angebot in diesem Bereich wurde im Zuge der während<br />
der letzten 8 Jahre stark gestiegenen Nachfrage ausgeweitet.<br />
Wir haben die beliebte Ventura-Serie auf den Markt gebracht, die über andere<br />
Kanäle als <strong>Isabella</strong>-Produkte vertrieben wird. Viele Erstkäufer von Wohnwagen<br />
entscheiden sich für diese ‚Einsteigermodelle’, um später auf <strong>Isabella</strong>-Modelle<br />
‚umzusteigen’.<br />
Mithilfe unseres Webmasters haben wir zwei Websites erstellt, die sich mit aktuel-<br />
len Neuheiten befassen und Auskunft über technische Daten zu verschiedenen<br />
Vorzeltmodellen und Größen europäischer Wohnwagen geben.<br />
Wir freuen uns, unsere Zukunftsziele für die Saison 2007 und speziell für den<br />
britischen Markt konzipierte Vorzelte mit neuen Details vorstellen zu können.<br />
<strong>Isabella</strong> <strong>Magazine</strong> :: 56 :: Importeure/Tochtergesellschaften