der BusinessShop. Exklusiv für alle Unternehmen der Sparkassen ...
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KÖRNER / SCHOLZ / SCHULTE<br />
Marketing in <strong>Sparkassen</strong>, Teil 1<br />
Als Fach- und Lehrbuch vermittelt diese Broschüre Marketing-Kenntnisse<br />
insbeson<strong>der</strong>e <strong>für</strong> die Teilnehmer <strong>der</strong><br />
Studiengänge sowie <strong>der</strong> entsprechenden Grundlagenseminare<br />
<strong>der</strong> <strong>Sparkassen</strong>akademien. Daneben soll das Buch<br />
den Praktikern <strong>alle</strong>r Fachebenen in <strong>der</strong> Sparkasse als Nachschlagewerk<br />
zur raschen und gründlichen Information über<br />
grundsätzliche und aktuelle Marketingfragen dienen. Markt<br />
und Marktforschung, Marktstrategien und Vertriebswege<br />
sind die Schwerpunkte dieser Neubearbeitung.<br />
Hrsg.: KIRSCHNER / SCHOLZ / SCHULTE<br />
Marketing in <strong>Sparkassen</strong>, Teil 2<br />
Der zweite Teil von „Marketing in <strong>Sparkassen</strong>“ legt den<br />
Schwerpunkt auf die Praxis. Geboten wird ein Überblick<br />
über diverse Marketingaktionen, die von <strong>Sparkassen</strong><br />
bereits erprobt und umgesetzt wurden. Vorgestellt werden<br />
einzelne Aktionen, Instrumente, Zielsetzungen sowie eine<br />
nützliche, abschließende Beurteilung durch die Sparkasse.<br />
Ihr Vorteil: Sie können aus dem Erfahrungsschatz an<strong>der</strong>er<br />
<strong>Sparkassen</strong> schöpfen und erhöhen so ggf. die Effektivität<br />
Ihrer Aktionen. Das Werk ist als Loseblattsammlung konzipiert,<br />
so dass es mit aktuellen Beiträgen zu Marketingmaßnahmen<br />
durch Folgelieferungen ergänzt werden kann.<br />
Hrsg.: SPARKASSEN RATING UND RISIKOSYSTEME GMBH<br />
Autoren: BREZSKI, EBERHARD / HARTUNG, STEFFEN<br />
Qualitatives Rating<br />
Obgleich sich das Rating-Verfahren als solches in <strong>der</strong> Praxis<br />
etabliert hat, bestehen hinsichtlich <strong>der</strong> differenzierten<br />
Benotung von 49 Kriterien insbeson<strong>der</strong>e im Firmenkundenrating<br />
sehr wohl noch Wissensdefizite. Das Werk<br />
vermittelt gezielt Hintergrundwissen (Fachwissen), das in<br />
<strong>der</strong> Vergangenheit so nicht erfor<strong>der</strong>lich war. Es wird auf das<br />
Rating bei Firmenkunden über 20 Mio. Euro Umsatz wie<br />
auch bei kleineren <strong>Unternehmen</strong> eingegangen. Weniger<br />
Risiko, verstärktes Cross-Selling wie auch eine höhere Kundenbindung<br />
durch besseres Know-how können die Vorteile<br />
aus <strong>der</strong> Nutzung <strong>der</strong> hier dargelegten Erkenntnisse sein.<br />
Fach- und Führungswissen<br />
2., überarbeitete Auflage 2006<br />
220 Seiten, 17 x 24 cm<br />
broschiert<br />
Abo-Nr. 105<br />
Artikel-Nr. 302 973 000<br />
19,90 €<br />
Loseblatt<br />
2009<br />
ca. 400 Seiten, DIN A5<br />
Abo-Nr. 105<br />
Artikel-Nr. 302 974 000<br />
39,90 €<br />
2006<br />
224 Seiten, 17 x 24 cm<br />
broschiert<br />
Abo-Nr. 105<br />
Artikel-Nr. 303 354 000<br />
29,90 €<br />
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