Energievertrieb der Zukunft - goetzpartners.com
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1<br />
Ausbau des Vertriebs zu einem Multi-Channel-Ansatz steigert<br />
die Umsatz- und Vertriebseffizienz<br />
II<br />
Module Innovativer Vertrieb - Kanäle<br />
Multi<br />
Channel<br />
Multi-Channel-Ansatz (Auszug) Potenziale bei enger Steuerung<br />
Kanäle<br />
Konzepte<br />
Partner (WoWi, Handwerk,<br />
Schornsteinfeger, Post etc.)<br />
Internet<br />
Shop-in-Shop<br />
Direktmarketing (Outbound,<br />
Door-to-Door, Promotion)<br />
…<br />
Empfehlungssysteme<br />
Kundenbindungsprogramme<br />
Steigerung <strong>der</strong> Positionierung<br />
bei Partnern<br />
…<br />
WertorientierteHändlerbetreuung<br />
PotenzialorientierteMarktbearbeitung<br />
ZielorientierteKonditionengestaltung<br />
Leistungsorientiertes<br />
Incentivie-<br />
rungssystem<br />
Umsatzsteigerung<br />
des Außendienstes<br />
+ 10 bis 25%<br />
Deckungsbeitrag<br />
mit bestehendem<br />
Sortiment + 1 bis 2%<br />
Anteil an Neukunden<br />
+ 10 bis 20%<br />
Ressourcenfrei-<br />
räume des Außendienstes<br />
+ 10 bis 15%
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