Ausgabe 4/2012 - Ghorfa

FINaNzEN
Palmeninsel Jumeirah in Dubai
Grenzüberschreitende zusammenarbeit
arabisch-Deutsche Geschäftspartnerschaften
forcieren internationale Expansion
Von Ralph Nitzgen und Rüdiger Theiselmann
Inmitten der Eurokrise ist Deutschland als Investitionsstandort international gefragter denn je, insbesondere
auch bei arabischen Unternehmen. Prominente Beispiele sind der Einstieg von Qatar Holdings bei Hochtief
oder von Etihad Airways bei Air Berlin. Dass es dabei nicht unbedingt um vollständige Übernahmen, sondern
vielmehr um strategische Partnerschaften geht, haben jüngste Investorengespräche in den arabischen Ländern
ergeben. Für deutsche Mittelständler bieten sich dadurch interessante Möglichkeiten mit Blick auf ihre internationale
Expansion.
„Deutschland ist für uns ein interessanter Markt – wir
haben dort konkrete Akquisitionsabsichten“, sagt Werner
Flaig und lässt seinen Blick aus dem Büroturm über das
Hafenbecken des Dubai Creek schweifen. Der deutsche
Manager kümmert sich als CFO um die finanzstrategische
Ausrichtung der Easa Saleh Al Gurg Group, ein Familienunternehmen
aus Dubai, das in den Bereichen Stahl und
Industrie sowie Farben und Holzverarbeitung tätig ist. In
den vergangenen Jahren hat die Familie Al Gurg in organisches
Wachstum investiert, nun sind auch Zukäufe beabsichtigt.
„Dabei geht es uns vor allem darum, entweder
Zugang zum deutschen Markt mit unseren Produkten zu
bekommen oder aber die deutschen Produkte, respektive
Lösungen, in den Vereinigten Arabischen Emiraten zu
vermarkten“, so Flaig.
Strategische Partnerschaften als Treiber
Mit dieser Haltung ist die Al Gurg Group nicht allein: wie die
Commerzbank durch Investorengespräche in den arabischen
Ländern erfuhr, werden derzeit Akquisitionspläne in verschiedenen
Branchen in Deutschland gehegt. Allerdings geht es
dabei selten um vollständige Übernahmen: Die meisten Investoren
berichten, dass sie eine Mehrheitsbeteiligung anstreben,
zugleich aber den bisherigen Eigentümer und das Management
weiter mit an Bord haben wollen. Zudem sind handelsorientierte
Familienunternehmen aus Dubai oder Bahrain daran interessiert,
auch Minderheitsbeteiligungen in Deutschland einzugehen,
um damit eine operative Zusammenarbeit oder ein
Gemeinschaftsunternehmen zur Vermarktung deutscher Produkte
in den arabischen Ländern zu unterstreichen.
16 SOUQ 4/2012
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