Lagebericht der Matth. Hohner AG

Lagebericht des Konzerns
Der Rückgang im Segment Schlaginstrumente ist hauptsächlich auf den US-Markt zurückzuführen
(25 % Anteil am Segmentumsatz 2007/2008). Der effektive Rückgang belief sich hier auf TEUR 649
(10,9 %). Dieser Rückgang entfiel vollständig auf die Aufgabe der unprofitablen Vermarktung von
Fremdprodukten. Dagegen konnte mit Sonor-Produkten ein effektives Wachstum von 10 % erreicht
werden. Bei Orff-Instrumenten konnte dabei trotz der Kürzung von Regierungsmitteln für Kindergärten
und Schulen der Umsatz um rund 20 % gesteigert werden.
Auf dem deutschen Markt (32 % Anteil am Segmentumsatz 2007/2008) konnte der Umsatz leicht um
1 % gesteigert werden. Vor allem die Umsätze mit hochwertigen Schlagzeugen (+27 %) konnten gesteigert
werden, während die Umsätze mit Einsteiger-Schlagzeugen (-16 %) rückläufig waren.
Auf dem restlichen europäischen Markt (30 % Anteil am Segmentumsatz) konnte eine effektive Steigerung
von TEUR 128 (2,1 %) erreicht werden. Dabei konnte vor allem in Osteuropa durch die Ausweitung
des Händlernetzes der Umsatz um 13 % gesteigert werden. Auch für die Zukunft versprechen
diese Märkte noch ein großes Wachstumspotenzial.
Die restlichen Weltmärkte (Süd- und Mittelamerika, Kanada, Asien und Afrika) spielen mit einem Anteil
von rund 13 % am Segmentumsatz 2007/2008 eine zwar steigende, jedoch noch untergeordnete
Rolle. Hier konnten die Umsätze um 12,9 % gesteigert werden. Dabei entwickelte sich Asien und Kanada
stark unterschiedlich von Süd- und Mittelamerika. In Asien konnte die Umsätze um 7 % gesteigert
werden und in Kanada wurde sogar ein Wachstum von rund 50 % erreicht. Dagegen sind die Umsätze
in Süd- und Mittelamerika um knapp 2 % zurückgegangen. Diese negative Entwicklung wurde
hauptsächlich durch den starken Euro und die damit verbundene relative Verteuerung der Produkte
verursacht. Trotzdem wird auch für die Zukunft hier ein weiteres Wachstumspotenzial erwartet, vor
allem auch dadurch, dass in dieser Region die Marktanteile noch am geringsten sind.
Nachdem vor allem aufgrund der Situation in den USA das erwartete Umsatzwachstum von rund 10 %
nicht erreicht werden konnte, wird für das nächste Geschäftsjahr aufgrund der weiteren Reorganisation
der Vertriebsstruktur und der damit einhergehenden Konzentration auf Sonor- und Hohner-Produkte in
den USA wieder mit einer spürbaren Belebung der Umsätze gerechnet. In Summe wird für das nächste
Geschäftsjahr mit einem Umsatzwachstum von rund 8 % gerechnet.
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