INFORMATION CHEF-Info MOTORGERÄTE 4/2004 ... - BuFa-MOT

Vision: Eine Marke für den europäischen MOTORGERÄTE-Fachbetrieb
Europaweit hat der Motorgeräte-Fachbetrieb
ein und dasselbe Problem: Der
Markt teilt sich in hochwertige Maschinen
mehr oder weniger Fachhandelstreuer
Hersteller der höheren Preissegmente
einerseits und andererseits qualitativ
schlechtere und preislich billigere
Geräte von Herstellern, die damit in erster
Linie die Großflächenschiene bedienen
(müssen). Gerade jetzt, in zurückgehenden
Märkten, wird der Kampf härter:
Fachhandel und Lieferanten verlangen
gegenseitig voneinander mehr
„Treue“: Die Industrie soll nicht die
Großfläche bedienen, der Fachbetrieb
keine Billiggeräte führen. Argwöhnisch
beäugen sich beide.
Außenfahne „MOTOR-
GERÄTE-Fachbetrieb“
Hissflagge im Hochformat)
mit Verbandszeichen
Heute braucht der Qualitäts-Hersteller
den Fachhandel und umgekehrt, seine
Service-intensiven Produkte sind ohne
Fachhandel nicht absetzbar. Des Herstellers
Werbung suggeriert in „Spiegel“
und „Stern“ Qualität, Natur- und Gartenerlebnis,
ihr fehlt aber fast immer der
Hinweis, wo der umworbene Gartenkunde
diese tolle Maschine findet: „Exklusiv
im Fachhandel“
Warum fehlt dieser Hinweis? Weil es
„den Fachbetrieb“ nicht gibt? Natürlich
gibt es ihn, die 500 BuFa-MOT-
Mitglieder sind solche Musterexemplare.
Aber fehlt nicht doch etwas wie das „A“
der Apotheke? Etwas, woran man den
Marktdaten im ersten Halbjahr 2004: Motorgeräte wieder schwach
Eine Information der BuFa-MOT für ihre Mitglieder - www.bufamot.de -
Fachhandel erkennen
?
kann? Eine
bundesweite – oder gar:
Europaweite – Marke,
an die die Großfläche
nicht herankommt. „Tulpe und
Schlüssel“ waren so gedacht, jedoch
nur für Meisterbetriebe.
Über dieses Thema werden wir intern
noch viel und lange zu sprechen haben;
der Vorstand hat es mit Herstellern
und VdM kürzlich auf der GaFa
erstmals thematisiert.
Panelmarkt Motorgeräte-Fachbetriebe
Menge % Wert % Preisentwicklung Menge % Wert % Preisentwicklung
Elektromäher -6 -9 -- -8 -6 +
Benziner ohne Aufsitzer -9 -10 - -9 -10 -
Aufsitzmäher -9 -11 - -11 -11 =
Motorsensen -8 -9 - -4 -4 =
Häcksler -17 -23 ---- -8 -12 ---
Elektro-Kettensäge -21 -22 - -6 -3 ++ Quelle:
Benzin-Kettensäge -1 -5 --- -4 -2 + GfK-Handels
Hochdruckreiniger -10 -14 --- -12 +2 +++++ panel
Die GfK Service GmbH, zuständig in
unserer Branche für die Erhebung konkreter
Branchendaten bis zu Schnittbreitendetailauswertungen,
teilt soeben mit,
dass das erste Halbjahr sowohl im Gesamtmarkt
als auch bei den Fachbetrieben
erneut schwach war.
Doch sind Unterschiede nach Vertriebsform
sichtbar: Sowohl bei den Absatzzahlen
(Stück) als auch beim Verkaufswert
(€) ging es im Gesamtmarkt überall
zwischen 1 und 23% zurück, bei den
Fachbetrieben nahmen beide nicht so
deutlich gegenüber Vorjahr ab. Konkret:
Auch im Fachhandel ist ein Mengenverlust
zu beobachten, wenngleich nicht so
stark wie im Branchendurchschnitt; im
Umsatz ist der Verlust sogar deutlich
geringer. Oder anders: Während alle
BuFa-MOT-Aktion: Mitglieder werben Mitglieder
anderen Player im Markt trotz erheblicher
Preisentgegenkommen weder
mehr Stückzahlen noch mehr Umsatz
machen konnten, blieb das Preisniveau
im Fachhandel in etwa konstant
und hat weder bei Stückzahlen noch
bei Umsatzvolumina zu den breiten
Verlusten geführt. Das ist zwar sicher
kein Grund zum Jubeln, heißt aber
doch deutlich: Über Preiskämpfe lässt
sich hier nichts gewinnen! Und: Der
Markt akzeptiert den Vertriebskanal
Fachhandel!
Ein Verband wie die BuFa-MOT – ohne Pflichtmitgliedschaft und ohne Sponsoren oder andere
reiche Onkels und Tanten – kann nur so effektiv arbeiten, wie es seine Mittel erlauben; die enge
Anbindung an Landmaschinenverband H.A.G. sowie Bundesverband Metall (BVM) sind schon
eine sehr gute Basis und erlauben den Rückgriff auf kompetente Fachleute und Knowhow,
dennoch bleibt eine gute Mitgliederbasis elementare Arbeitsvoraussetzung. „Mitgliederwerbung“
ist elementare Verbandsarbeit.
Der Vorstand hat auf der GaFa die „Aktion Mitglieder werben Mitglieder“ gestartet: Wer bis Jahresende
2004 nachweislich ein Mitglied für die BuFa-MOT wirbt, erhält einmalig eine
„Außenfahne MOTORGERÄTE-Fachbetrieb“ oder andere Werbematerialien aus dem aktuellen
Programm in vergleichbarem Wert.
Demnächst wieder Briefhüllenaktion „Winterdienst“
In Kürze – Anfang Oktober 2004 – erhalten Sie wieder Post von Fa. Drescher
Marketing GmbH, die Ihnen erneut die Aktion mit dem Winterdienst-Comic anbietet.
Die Briefhüllen sind nicht gesponsort von Herstellern, daher nur zum normalen
Preis zu bekommen. Dafür werben Sie knackig für sich und nicht für die Industrie.
Sie können zudem Ihre Firmenadresse mit abdrucken lassen, inkl. Internet.