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Einleitung
Entwicklung eines neuen
Vergütungssystems
Die Entwicklung eines neuen Vergütungssystems ist oft komplexer als zunächst
angenommen.
Aufgrund der hohen Bedeutung für alle Beteiligten werden durch die Diskussion
über neue Modelle oft unerwartete Emotionen und grundsätzliche Diskussionen
ausgelöst. Schon die Phase der Konzeption, wie im Groben etwa das neue System
aussehen sollte, stellt sich oft als wesentlich komplizierter dar als zunächst angenommen.
Die Überlegung, nach welchen konkreten Rechenwegen eine Provisionsberechnung
vorgenommen werden soll, lässt sich zumeist noch mit fundierten EDV-
Kenntnissen abbilden. Die nächste Stufe jedoch, zu ermitteln, welche Auswirkungen
diese neuen Formeln für den einzelnen Mitarbeiter haben werden, bringt
einen schnell an eine Leistungsgrenze.
Wenn es dann noch darum geht, die Vergütungsregelungen in die Prozesse des
Autohauses zu integrieren, reicht die Energie, die neben dem Tagesgeschäft in
dieses Projekt investiert werden kann, häufig nicht mehr aus.
Aus diesen Gründen nutzen die Verantwortlichen im Autohaus immer häufiger
die Unterstützung durch professionelle Vergütungsberater. Neuerdings werden
die Kosten dafür gelegentlich sogar im Rahmen der Händlerberatung von den
Herstellern bzw. Importeuren übernommen, denn die faire und leistungsorientierte
Vergütung ist immer mehr eine unerlässliche Säule der Mitarbeiterbindung.
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