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Praxis-Tipps Verkaufsstart Gehen Sie erst in die Öffentlichkeit, wenn Sie alle Unterlagen zusammengestellt und sämtliche Vorbereitungen abgeschlossen haben. Das beinhaltet die Objektunterlagen, das Exposé mit Grundrissen, Texten und Fotos, die Zielgruppenbestimmung und die Marktübersicht inklu sive Kaufpreisfi ndung, Ihre Strategie für die Vermarktung und den Brautschmuck, also die Vorberei tung Ihrer Immobilie – siehe Checkliste Schritt 6. Immer wieder wird durch falschen Markteintritt ein Schaden angerichtet, der kaum mehr gutzumachen ist. Außerdem können Sie sich viel besser auf Werbung und Verkauf konzentrieren, wenn die Hausaufgaben gemacht sind. Notfall-Telefon Wenn es einmal hakt, wenn Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, rufen Sie mich einfach an. Meine Sprechstunde fi nden Sie auf meiner Internetseite www.haus-verkauft.de. Vollständige Unterlagen Beschaffen Sie sämtliche Unterlagen, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen. Hat sich jemand für eine Immobilie entschieden, möchte er „alles komplett und sofort“. Warten kann verunsichern. Ich habe schon erlebt, dass ein Kaufi nteressent deshalb wieder abgesprungen ist. Und, ganz wichtig, wenn alle Informationen stets schnell, vollständig und übersichtlich zur Hand sind, schafft das Vertrauen. Sie vermeiden außerdem, dass nach Durchsicht der Unterlagen Angaben zu Ihrer Immobilie korrigiert werden müssen. Nach einer Kaufzusage führt so etwas schnell zu einem Vertrauensbruch. Die Basis Ihrer Werbung Erstellen Sie eine +/– Liste. Notieren Sie die Stärken Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung. Was schätzen Sie besonders, was werden Sie am meisten vermissen und warum? Dann notieren Sie die Schwächen. Was haben Sie als Nachteil empfunden? Sprechen Sie mit Freunden darüber, die ehrlich zu Ihnen sind. Die Stärken Ihrer Immobilie nutzen Sie in der Werbung. Die Schwächen und Nachteile werden spätestens im Rahmen der Besichtigungen zum Thema – bitte nehmen Sie das dann niemals persönlich! BONUS Praxis-Tipps Interessenten Besichtigung Verhandeln Kaufvertrag Bonusmaterial 155
So werden Immobilien verkauft Das umfangreiche Fachwissen eines Immobilien-Insiders leicht verständlich und sofort umsetzbar auf 155 Seiten. • Wie Sie 15% höhere Erlöse erzielen • Wie Sie mit maximal 7 Besichtigungen verkaufen • Woran Sie einen wirklichen Käufer erkennen Franz Lauterbach Am Korreshof 11 40822 Mettmann T 0 049 (0) 21 04/97 64 36 F 0 049 (0) 21 04/97 64 38 info@haus-verkauft.de www.haus-verkauft.de
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Seite 13 und 14: 102 Schritt 11 Der Kaufvertrag Prax
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