Download Leseprobe - So werden Immobilien verkauft!
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Schritt 1<br />
Schritt 2<br />
Schritt 3<br />
Schritt 4<br />
Schritt 5<br />
Der Überblick<br />
Einleitung<br />
Der 20.000,- Euro Satz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5<br />
Kennen Sie den entscheidenden Punkt beim Verkauf Ihrer Immobilie? 5<br />
Aufbau und Struktur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5<br />
Professionelles Makler-Wissen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6<br />
Nichts verlieren plus gewinnen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6<br />
Ihre Aufgabe – Ihr Lohn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6<br />
Der entscheidende Punkt beim Verkauf Ihrer Immobilie . . . . . . . 7<br />
Gedankliche und praktische Vorbereitung<br />
Makler – mit oder ohne? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9<br />
Einige Fragen an Sie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9<br />
Notwendige Unterlagen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10<br />
Vorsprung durch <strong>So</strong>rgfalt. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11<br />
Checkliste Unterlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11<br />
Wer kauft Ihre Immobilie – Die Zielgruppe bestimmen<br />
Das Käuferprofil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15<br />
Wie viele potenzielle Käufer gibt es für Ihre Immobilie? . . . . . . . . . 16<br />
Beispiele für Zielgruppen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16<br />
Auswirkungen auf Kaufpreis und Werbung. . . . . . . . . . . . . . . . . . 17<br />
Der Wert und der Preis Ihrer Immobilie – Den Kaufpreis ermitteln<br />
Käufer oder Verkäufer – wer gewinnt? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20<br />
Der Wunschpreis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21<br />
Wie Sie den marktfähigen Kaufpreis ermitteln . . . . . . . . . . . . . . . 23<br />
Wie Sie den Kaufpreis festsetzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25<br />
Werbung 1: Bedürfnisse und Kaufentscheidung – Die Psychologie<br />
Was leistet Werbung? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27<br />
Verkaufspsychologischer Hinter grund 1,<br />
„Die Kaufentscheidung“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28<br />
Verkaufspsychologischer Hintergrund 2,<br />
„Die Kaufbedürfnisse“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30<br />
Verkaufspsychologischer Hintergrund 3,<br />
„Wie funktioniert Wahrnehmung?“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33<br />
Werbung 2: Anzeigen, Beschreibungen und Überschriften<br />
– Die Vorbereitung<br />
Beispiel – Eigentumswohnung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36<br />
Beispiel – Haus einseitig angebaut . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39<br />
Beispiel – Haus freistehend . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
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