Kaviar zum Frühstück? Single malt zum Aperitiv? - Verband ...

TERMIN ✔ 

Offizielles Organ des Verbandes Reisender Kaufleute Österreichs Dezember 2005 

Mit dem neugestalteten Informationsstand kann sich der VRKÖ auch 2006 

auf den heimischen Messeveranstaltungen sehr wirkungsvoll präsentieren

2 

der Dezember des laufenden Jahres ist der Monat, in 

dem wir zurückschauen auf das vergangene Jahr. Das 

Jahr 2005 war für den VRKÖ ein Jahr ohne große Veränderungen 

, jedoch mit viel Leistung für die Mitglieder, 

die Förderer und Partnerfirmen verbunden. So 

konnten wir das Informationsnetz im Internet wesentlich 

ausbauen, die Rechtsvertretungen auf ganz Österreich 

ausdehnen und den Ausbau der Internationalen 

Liga vorantreiben. 

Vor Jahresschluss ist im VRKÖ immer eine gewisse 

Hektik vorhanden: Die Jahrbücher 2006 mit Beilage 

müssen termingerecht fertiggestellt, die neuen Mitgliedskarten, 

diesmal für drei Jahre gültig, personalisiert 

und an alle Mitglieder versendet werden. Den 

Sponsoren des VRKÖ soll noch ein persönlicher Jahresschlussbesuch 

abgestattet werden und viele kleine 

Dinge benötigen noch viel Einsatz und Zeit, damit das 

Jahr 2006 positiv begonnen werden kann. Ich weiß, 

dass es den Mitgliedern und den Vorständen der Landesverbände 

nicht anders geht, aber wenn das Jahr 

2006 an die Tür klopft, sollen wir alle unser Möglichstes 

getan haben, damit die Mitglieder mit Stolz sagen 

können: „Wir gehören zum VRKÖ und im weitern Sinne 

auch zur Internationalen Liga.“ 

Es wurden im Jahre 2005 viele Verbindungen in Europa 

aufgebaut und nützen wir diese Möglichkeiten im 

vollen Ausmaß über die Homepage des VRKÖ 

(www.vrkoe.at) mit dem Link zur Internationalen Liga 

(www.ligueint.org), zur Jobbörse der Schweiz, 

Bundesleitung ✔ 

Sehr geehrte Kolleginnen 

und Kollegen, 

(www.verkaufschweiz-basel.ch), die sehr viele österreichische 

Firmen als Auftragsherren anbietet, oder in Italien 

unter der Rubrik „Forum“ das Angebot der Italiener 

(www.assoagenti.com). Die Jobbörse in Österreich 

wird bis zum Jahresende erstellt werden. Diese Seiten 

sind nur ein Teil der Informationen aus der EU und der 

übrigen Welt. 

Unsere Zukunftsaufgaben werden sich spezialisieren 

auf das Angebot und auf die Nachfrage von Vermittlung 

offener Vertretungen und Produkten, egal aus 

welchem Land diese Angebote kommen, weil es die 

Wirtschaftslage in ganz Europa verlangt. 

Schließen wir unsere Vereinigungen im Sinne der Mitglieder 

noch enger zusammen und gehen wir den gemeinsamen 

Weg der Interessen des Verbandes in die 

Zukunft . Jedes Mitglied und jeder Funktionär kann 

sehr vieles dazu beitragen, wenn wir uns bemühen, den 

Verband Reisender Kaufleute Österreichs bekannter zu 

machen: Durch das Reden mit Kollegen und Firmen, 

mit den Interessenvertretungen und dem Gesetzgeber. 

Wenn es gelingt, das Symbol des Reisenden Kaufmannes 

in die Öffentlichkeit zu bringen, um Aufmerksamkeit 

zu erregen , ist ein wichtiger Schritt in die Zukunft 

geschehen. 

So wünsche ich als Präsident des VRKÖ sowie der 

INTERNATIONALEN LIGA allen Mitgliedern – 

Funktionären – Vorständen – Präsidenten, ein gesegnetes 

Weihnachtsfest und ein erfolgreiches Jahr 2006 

Abschließend danke ich für die Treue zum VRKÖ und 

der aktiv geleisteten Arbeit im Jahre 2005 

DIETER VOITH 

Im Namen des Präsidiums

Bundesleitung ✔ 3 

Bundesleitungskonferenz NOVOTEL Wien-West am 14. Oktober 2005 

LV-Präsident Franz Winkler begrüsst als Hausherr die Delegierten 

und stellt bei dieser Gelegenheit den Konferenzteilnehmern seine 

Vorstandskollegen im Landesverband Wien vor: Karl Slany, Schriftführer, 

Karl Fiser und Günter Obermeier, Vizepräsidenten 

Vor Beginn der Sitzung hatte der Landesverband Wien alle 

Delegierten zu einem gemeinsamen Mittagessen eingeladen. 

Für die Bundesleitungssitzung stand im NOVOTEL Wien- 

West ein grosser und geräumiger Konferenzraum zur Verfügung. 

Bei der Tagung waren alle Landesverbände vertreten, 

nur der Cooperationspartner CÖSCH hatte sich entschuldigt. 

Im Blickpunkt stand zunächst der neugestaltete Informationsstand, 

mit dem ab 2006 der VRKÖ auf den Reed-Messen 

in Wien vertreten sein wird. Vor dem Beginn der Beratungen 

war noch ein interessantes Referat auf dem Programm: Herr 

Bernhard Hudik, Mitarbeiter im Team der „Trimedia Communications 

Austria“, einer der weltgrössten PR-Agenturen, 

sprach über PR Strategien und machte vor allem den Unterschied 

zwischen Public Relations und Werbung deutlich. Eine Kurzfassung des Referates bringen wir an anderer Stelle des 

Blattes. Wesentlicher Tagesordnungspunkt jeder Bundesleitungssitzung ist der Rechenschaftsbericht des Präsidenten. Es waren 

sorgenvolle Worte, die unser Präsident zu sagen hatte. Lesen Sie einen Auszug auf einer der folgenden Seiten. Das Ersuchen 

des Präsidenten, um eine ruhige und sachliche Diskussion zu Sitzungsbeginn hatte Erfolg, denn es wurden alle anstehenden Tagesordnungspunkte 

kollegial und erfolgreich abgehandelt. 

Was wäre ein Arbeitstag in Wien, könnte man sich am Abend nicht gemütlich beim Heurigen zusammensetzen. So hatte der LV 

Wien für diejenigen, die nach der Sitzung nicht eilig die Heimreise angetreten hatten, ein Extrazimmer beim Heurigen „Schreiberhaus“ 

in Neustift reserviert. Wie die Bilder zeigen wurde in gemütlicher Runde geplaudert und Präsident Voith überreichte 

unserer langjährigen, treuen Sekretärin Frau Martinek aus Anlass ihres 60. Geburtstages einen schönen Blumenstrauss. 

Die Steiermark in gemütlicher Runde: LV Präsident Fürntratt mit Dieter Voith (Bild links) und Sigi Gruber mit Erich Prutsch (Bild rechts) 

Wien und Kärnten in Heurigen-Laune: Franz Winkler, Karl Friedl und Rudolf Stromberger (v.l.n.r.) – Ein Blumenstrauss für Frau Martinek

4 

Landesverbände ✔ 

Landesverband NÖ./Bgld. 

Fahrtechnik-Kurs in Teesdorf 

Der Landesverband NÖ/Bgld. konnte seinen Mitgliedern 

heuer zwei Fahrtechnikkurse in Teesdorf anbieten: 

Der erste Kurs fand am 29. April 2005 unter dem Motto 

„Mobil sein, mobil bleiben“ statt. 

Vor der Fahrpraxis gab es noch einige Unterweisungen in 

Theorie und die Teilnehmer konnten sich auch einem Sehund 

Hörtest unterziehen. Zusätzlich wurde etwas „Erste 

Hilfe“ vorgeführt. 

Der zweite Fahrtechnik-Kurs war für den Herbst geplant und 

konnte am 11. November über die Bühne gehen. Bei beiden 

Kursen war die Stimmung ausgezeichnet und das Echo dementsprechend 

positiv. 

Die Teilnehmer im ÖAMTC-Fahrtechnikzentrum Teesdorf 

Sternfahrt Maria Kirchbühel 

Am Sonntag, 2. Oktober, trafen 51 Fahrzeuge bei der Wallfahrtskirche 

Maria Kirchbühel ein. Nach der gemeinsamen 

Feier der Hl. Messe segnete Pfarrer P. Roman Nageli die Autos 

und ihre Lenker. Beim abschließenden Mittagessen 

konnten 15 Teilnehmer prämiert werden. 

Ein ÖAMTC-Einsatzfahrzeug bei der Autoweihe 

Wir bevorzugen unsere Mitglieder: 

Autohaus Kusebauch (Chrysler und Jeep) 

2700 Wiener Neustadt, Trostgasse 4a 

Astleithner – Chem. Verfahrenstechnik 

2700 Wiener Neustadt, Samuel Morse-Straße 

Martinigansl in Ungarn 

Dem Ruf zum traditionellen Ganslessen am 12. November 

waren 49 Personen gefolgt. Fernab von der Hektik der Arbeitswoche 

gestaltete sich ein harmonischer Abend. Das 

Gansl ist zu Martini das Maß aller Dinge. Weil jedoch nicht 

jedermanns Geschmack, gab es auch wieder ein alternatives 

Menü zur Auswahl. Plauderei verkürzt den Abend und die 

Musik verleitete manche sogar, das Tanzbein zu schwingen. 

Viele Freunde des VRKÖ waren der Einladung zu diesem 

Traditionsabend gefolgt. Doch ganz besonders freute sich 

Präsident Heinz Seifert, den Altpräsidenten der Bundesleitung, 

Herrn lng. Josef Sahan, begrüßen zu können. Und weil 

die Reisenden Kaufleute sehr gesellig sind, war auch die Anreise 

aus Wels nicht zu viel. Kollege Hans Sauer mit Gattin 

vom VRK Öberösterreich genoss den Abend. 

Mit der Rückkunft in Wiener Neustadt um 1 Uhr war das 

„Fest“ zu Ende – bis zum Wiedersehen im nächsten Jahr. 

Altpräsident lng. Josef Sahan (rechts im Bild) 

Eidler Metallbau 

2700 Wiener Neustadt, Wiener Straße 67a 

Reifen Sipser GesmbH, Zentralgarage 

2700 Wiener Neustadt, Neunkirchner Str. 46

Landesverbände ✔ 5 

Präsident Heinz Seifert erhielt das nachstehende Schreiben aus Oberösterreich: 

Zum Martiniganslessen mit Kollegen und Freunden des Landesverbandes NÖ/Bgld. 

Den 50 Personen im Autobus nach Ungarn lief schon auf der Fahrt das Wasser im Mund zusammen. Sie wurden nicht 

enttäuscht! Die bereits bestellten Menüs, Gänsekeule oder Bicskas Braten, sowie die berühmten ungarischen Nachspeisen 

waren überwältigend. 

Die mitternächtliche Übetrraschung, eine original ungarische Kesselgulaschsuppe, die von Präsident Seifert gespendet 

wurde, war der kulinarische Abschluss des Abends. 

Wir aus Oberösterreich, möchten uns für die Einladung nochmals herzlichst bedanken. 

Hans Sauer, Vize-Präs. Landesverband O.Ö. 

Landesverband Oberösterreich 

Besuch beim Lebzelter 

und im Stift Hohenfurth 

Auf Seite 1 in der Mai-Ausgabe von „Unterwegs“ wurden 

die VRKOÖ-Mitglieder zu einer gemeinsamen Fahrt ins 

Mühlviertel und nach Südböhmen eingeladen. 

Gemeinsam heißt – mit Privatfahrzeugen und zwei vereinbarten 

Treffpunkten. 

Lebzelterei Kastner 

Bereits am frühen Vormittag wurde der Treffpunkt Nummer 

1 erreicht: In Bad Leonfelden trafen sich am 18. Juni 2005 

mehr als 35 zum Großteil ehemalige Reisende aber noch immer 

aktive VRKOÖ-Mitglieder und ihre Lebenspartner. Am 

Ortsrand der Kurstadt im „Mühlviert1er Sterngarti“ ist eine 

der Betriebsstätten der bekannten Lebzelterei „Kastner“. 

Dort werden der berühmte Kastner-Lebkuchen, Rumpflaumen 

aber auch Wafferl produziert. Ein Großteil der Produkte 

wird in der ehem. Molkerei am anderen Ende der jungen 

Stadtgemeinde erzeugt. Am Stadtplatz befindet sich die bekannte 

„Konditorei Kastner“. Leider war eine Besichtigung 

der Fertigungsstätte nicht möglich. In einem Video wurden 

jedoch die wesentlichen Arbeitsschritte der Lebkuchen-Herstellung 

gezeigt. 

Der nächste Treffpunkt lag bereits auf der anderen Seite der 

Grenze. Unterhalb des Stiftes Hohenfurth, am Stadtrand von 

Vyssy Brod konnte man die gute böhmische Küche im Gasthaus 

Inge kennen lernen. Natürlich durfte auch das gute Budvar 

– Bier aus Budweis – nicht fehlen. 

Kloster Hohenfurth 

Bis zum Fall des Eisernen Vorhanges wurden in der ehem. 

CSSR zwar viele Gebäude gepflegt und den Touristen zugänglich 

gemacht. Im Zisterzienser-Kloster-Hohenfurth wurden 

aber keine größeren Renovierungsarbeiten vorgenommen. 

Nach 1990 wurde in Linz ein „Verein zur Förderung 

des Zisterziensterstiftes Hohenfurth“ gegründet. Geschäftsführer 

ist Herr Dkfm. Dr. Klaus Zerbs, Ehrenmitglied des 

VRKOÖ. 

Dr. Zerbs ist ein profunder Kenner der Geschichte und der 

Kunstwerke des Klosters. Es war daher eine große Freude, 

dass er selbst die Führung übernahm. Er erzählte viel über 

die Geschichte, aber auch über die Probleme bei der Renovierung. 

Die Kosten der Wiederherstellung werden zum 

Großteil vom Förderverein und seinen Sponsoren (auch der 

VRKOÖ gehört dazu) übernommen. 

Im Kloster leben heute auch wieder Zisterzienserpatres. Der 

Prior, Pater Justin, erzählte im Klostergarten über seine Aufgaben 

im Kloster Hohenfurth. 

Viele Künstler, die an der Gestaltung der dreischiffigen gotischen 

Klosterkirche mitgearbeitet haben, stammen aus Oberösterreich. 

So wurde das Schmiedeeisengitter 1653 in Gallneukirchen 

gefertigt. Der barocke Hochaltar wurde 1646 errichtet. 

Klosterkreuzgang und Kapitelsaal stammen aus dem 

14. und 15. Jahrhundert. Mit 70.000 Bänden ist die Bibliothek 

von Hohenfurth die bedeutendste Bibliothek des Böhmerwaldes. 

In einem Teil des Klosters ist ein Postmuseum 

untergebracht. 

Am Ende der Führung, für die VRKOÖ-Vize Raimund 

Gstöttner im Namen der Teilnehmer Dkfm. Dr. Klaus Zerbs 

besonders dankte, initiierte Kassier-Stv. Hermann Mittermayer 

noch ein Sammlung. Der gespendete Betrag kommt 

zur Gänze dem Förderverein zu Gute. 

Für alle, die das Kloster Hohenfurth noch nicht kennen: Führungen 

gibt es wieder im Frühjahr 2006. 

Walter Ziehlinger 

Wir haben eine neue Verbandsadresse: 

4020 Linz, Rainerstraße 14 

Tel./Fax unverändert: 0732/66 86 54 · E-Mail: vrkooe@aon.at

6 

Was Sie als (rechtsschutzversicherter) Autofahrer 

wissen sollten 

Bei Verurteilung wegen eines sogenannten Vormerkdelikts 

(siehe dazu die nebenstehende Information) ist der Führerschein 

in Gefahr. Denn bei der zweiten Vormerkung innerhalb 

von zwei Jahren drohen kostenpflichtige Nachschulungsmaßnahmen 

und bei der dritten Vormerkung sieht das 

Gesetz zwingend den Führerscheinentzug für zumindest drei 

Monate vor. 

Auch wenn relativ geringe Geldstrafen drohen, die unter die 

in den Rechtsschutzbedingungen vorgesehene Bagatellgrenze 

fallen, wird der Autofahrer alle Rechtsmittel ausschöpfen, 

um eine Verurteilung/Vormerkung zu vermeiden. Schon mit 

der ersten Vormerkung im Führerscheinregister ist man dem 

Führerscheinentzug einen gefährlichen Schritt näher. 

Kommt es aber tatsächlich zum Führerscheinentzugsverfahren, 

wird es vor allem darum gehen, eine Entzugsdauer über 

der Mindestgrenze von drei Monaten zu bekämpfen. 

D.AS. hat auf die geänderte rechtliche Situation promptest 

reagiert und mit den ARB 2005 (aktuelle, neue Rechtsschutzbedingungen) 

eine deutliche Deckungsverbesserung zur 

Fahrzeug- und Lenker-Rechtsschutz-Kunden eingeführt. 

Ohne die Prämien anzuheben! 


Seit 1. Juli gibt es den Punkteführerschein 

Fast ein Familientreffen: Raimund Gstöttner mit Tochter 

(und Sekretärin) Martina Schwaighofer und Enkeltochter 

Fördernde Mitglieder des VRK Oberösterreich: 

Hotel Kolping 

4020 Linz, Gesellenhausstraße 5-7 

Tel. 0732/661690 

Hotel Nöserlgut, Heurigenrestaurant 

Fischermandl, Aumer Ges.m.b.H. 

4020 Linz, Landwiedstraße 69 

Tel. 0732/683326 

Schachermayer Großhandels-Gesellschaft m.b.H. 

4020 Linz, Schachermayerstraße 1 

Tel. 0732/6599-0 

Attergauerhof 

4880 St. Georgen/Attergau 140 

Tel. 07667/64060 

Welche Übertretungen sind Vormerkdelikte? 

* Gefährdung von Fußgängern auf Zebrastreifen 

* Zu geringer Tiefenabstand (zeitlicher Tiefenabstand 

zwischen 0,2 und 0,39 Sekunden) 

* Mißachtung von Stoptafel oder roter Ampel 

wenn dadurch Bevorrangte zum unvermittelten 

Bremsen oder Ablenken genötigt werden 

* Befahren des Pannenstreifens, wenn dadurch Einsatzfahrzeuge, 

Fahrzeuge des Straßendienstes, der Straßenaufsicht 

oder des Pannendienstes behindert werden 

* Mißachtung des Fahrverbots für Fahrzeuge mit 

gefährlichen Gütern in Tunnelanlagen 

* Mißachtung von Haltezeichen an Eisenbahn 

kreuzungen 

* Gefährdung der Verkehrssicherheit durch Lenken 

eines Fahrzeuges in schlechtem technischem Zustand 

oder mit nicht entsprechend gesicherter Beladung 

* Mitführen von Kindern unter 12 Jahren, die kleiner 

als 150 cm sind, ohne „Rückhaltevorrichtung“ 

(Kindersitz) bzw. auf dem Beifahrersitz 

* Alkoholdelikte (ab 0,5 %0 bei PKW bzw. ab 

0,1‰ bei LKW) 

Quelle: KONSULENT – Die Kundenzeitschrift des D.A.S. 

Jahresabschlussfeier am 25. 11. 2005 

Zum Jahresabschlusstreffen am 25. 11. 2005 im Hotel 

Nöserlgut, Linz kamen ca. 20 VRK-Kollegen mit ihren 

Gattinnen. Es war wieder ein geselliges Zusammentreffen 

mit alten Kollegen. 

Präsident Ernst Hartl begrüßte alle Gäste und überbrachte 

Grüße von entschuldigten Mitgliedern. Er wünschte einen 

friedlichen Advent, schöne Weihnachten und ein Prosit Neujahr. 

Auch die Übersiedlung ins neue VRK-Büro in die 

Rainerstraße 14 wurde besprochen. 

Ein Dankeschön an unsere Finanzreferentin Frau Britta Stöhr 

für die vorübergehende Überlassung ihres Büros. 

Bei guten Speisen und Getränken genossen unsere Gäste diesen 

Abend. Die Familie Aumer-Fischermandl, Hotel 

Nöserlgut, Linz – ist schon einige Jahre unterstützendes Mitglied. 

Mit diesem Treffen geht unsere Verbandsaktivität für 

2005 zu Ende. 

Wir planen im Jänner einen Dia-Vortrag mit unserem Kollegen 

Walter Ziehlinger von seiner Reise durch Australien. 

Raimund Gstöttner 

City-Hotel, Fam. Bauer 

2000 Stockereu, Hauptplatz 49 

Hotel Schillerhof 

4840 Vöcklabruck, Gmundner Straße 66 

Tel. 07672/72535 

Hotel Am Grünbachplatz, Knödelwirt 

4600 Wels, Grünbachplatz 1 

Tel. 07242/350750-0 

Gasthof Donaualm 

4073 Wilhering, Linzer Straße 32 

Tel. 07226/2212

Am 17. 6. 2005 veranstaltete der VRKÖ Landesverband 

Salzburg gemeinsam mit dem Real 70 Einen netten Kegelabend. 

Es erschienen 20 Mitglieder und Freunde, die versuchten 

die Kegel zu treffen. Es war wiederum eine gute 

Stimmung. 

Die Teilnehmer wurden in 3 Gruppen eingeteilt 


Landesverband Salzburg 

Es gab wie immer schöne Pokale für die Gewinner und diesmal 

erhielten die Damen entzückende Handtaschen vom 

Hause L`Oreal. 

Ein gelungener Abend bei guter Stimmung, bis zum nächsten 

Mal. 

Als strahlende Sieger die Damen Seer, Tometschek und Grindinger 

mit den Handtaschen von L‘Oreal (v.l.n.r.) 

KEGELABEND 

am 17. Juni 2005 

GENERALVERSAMMLUNG 

GENERALVERSAMMLUNG 

Die Podestplätze gingen an: 

am 27. Jänner 2006, um 19 Uhr 

Damen allgemein: 

1. Seer Helga, 2. Tometschek Ingrid, 3. Grindinger Hilde 

Herren VRKÖ-Salzburg: 

1. Scheinast Erwin, 2. Tometschek Gerwald, 3. Schrittesser 

Hannes 

Herren Real 70: 

1. Schwalm Hans, 2. Gabriel Hans, 3. Gabriel Werner 

H. Grindinger 

Vizepräsident Gottfried Seer am Siegerfoto gemeinsam mit den 

Herren Tometschek, Scheinast und Schrittesser (v.l.n.r.) 

mit Neuwahl 

des Vorstandes 

GASTHOF AMMERHAUSER, 5102 Anthering, Dorfstraße 1

8 

Warum heißen wir reisenden Kaufleute „Reisende Kaufleute“? 

Meiner Meinung nach, weil wir „reisen“! In den letzten 

Wochen, Monaten und Jahren habe aber nicht nur ich, sondern 

der Großteil der Kollegen das Gefühl, dass von „reisen“ 

keine Rede mehr sein kann. Auf der einen Seite knöpft man 

uns Geld für den Straßenbau ab (Vignette, hohe Spritpreise, 

usw.) auf der anderen Seite „behindert“ man den Verkehr und 

unsere berufliche Tätigkeit durch sinnlose Aktivitäten und 

Sperrungen von Straßen und Straßenteilstücken. 

Zum Beweis dieser Aussage möchte ich hier nur ein, zwei 

Beispiele erwähnen. Fast auf jeder längeren Strecke passiert 

es, dass man Behinderung durch Baustellen zu erdulden hat. 

Erdulden deswegen, weil wirklich in den meisten Fällen – im 

Besonderen auf Autobahnen – 5 bis 10 Kilometer Autobahnen 

gesperrt werden, wo dann auf einer Strecke von höchstens 

200–300 Metern wirklich gearbeitet wird. Eines der 

ärgsten Beispiele erscheint mir bundesweit auf diesem Gebiet 

der Autobahnabschnitt Packer Höhe bis Mooskirchen. 

Hier sind nicht weniger als fast 30 Kilometer!!! einer bereits 

vormals ausgebauten zweispurigen Strecke auf eine Spur eingeengt. 

Dies alles unter dem Titel „Vollausbau für die Zukunft“. 

Dieser Vollausbau ist sehr, sehr wünschenswert, allerdings 

für jeden vernünftig denkenden Menschen nicht logisch 

nachvollziehbar. Das für 3 (in Worten DREI) Stellen, 

an denen jeweils in Abschnitten von höchsten 100 bis 500 

Metern gearbeitet wird, 30 (wieder in Worten: dreißig!!!) Kilometer 

in einem lebensgefahrlichen „Schlauch“ geführt werden 

müssen, ist vollkommen unlogisch. Ich wünsche mir, 

dass die Verantwortlichen nur – so wie ich – auch einmal pro 

Woche diese Strecke fahren sollen. Ich glaube, sie würden 

das Wort „Sandwich“ unter vollkommen neuen Voraussetzungen 

kennen lernen. Zwischen zwei LKW in einem 

„Schlauch“ ohne Ausweichmöglichkeit auf dreißig Kilome- 


Fördernde Mitglieder des VRK Steiermark: 

Sepp Eberhard, Gastwirt 

8770 St. Michael, Raiffeisenstraße 24 

Tel. 03843/22 22 

Hotel Daniel, 8021 Graz 

Tel. 0316/71 10 80 

Josef Gussmack, Restaurant 

8570 Voitsberg, C.v.Hötzendorf-Str. 17 

Tel. 03142/22458 u. 224 19 

Frohnleitnerhof, HotelbetriebsgrnbH 

8130 Frohnleiten, Hauptplatz 14a 

Tel. 03126/41 50 

Landesverband 

Steiermark 

Wieder einmal das Reizthema 

aus der Steiermark! 

Landesverbands-Präsident Hannes Fürntratt 

Ernst Wagner 

Reinighaus „Bierstüberl“ 

8020 Graz 

Reininghausstraße 1 

Tel. 0316/58 11 36 

Fritz Stocker, Gasthof u. Fleischerei 

8670 Krieglach 

Erzherzog-Josef-Straße 17 

Tel. 03855/22 43 

Weitzer, Hotel Betriebsgmbh 

8011 Graz 

Grieskai 12-14 

Tel. 0316/913808-624 

tern wird sicherlich für jeden Benützer dieses Abschnittes 

(speziell im Winter und bei Schneefahrbahn) eine bleibende 

Erinnerung für den Rest des Lebens werden. Ich bin überzeugt, 

dass keiner der Verantwortlichen jemals diese Strecke 

gefahren sein kann. Eine Situation wie oben beschrieben, wäre 

sonst von logisch denkenden Verantwortlichen nicht zu 

verantworten. Da ich sehr viel im Ausland und besonders viel 

Kontakt mit Italienern habe, hier noch in Kurzform die Meinung 

von italienischen Geschäftsfreunden: 

– „Ich fahre derzeit garantiert nicht nach Graz oder Wien! 

Warum soll ich Maut für Autobahnen bezahlen, die keine 

Autobahnen sind!!!“. 

– „Ich hatte heuer im Herbst mehrmals in Graz zu tun, und 

wollte mit meiner Frau Graz besuchen. Als ich allerdings 

das letzte Mal über die Pack fuhr und für die Strecke von 

Wolfsberg bis Graz eindreiviertel Stunden (105 Minuten 

für ca. 85 Kilometer) OHNE Behinderung durch einen etwaigen 

Unfall brauchte, überlegte ich mir dies. Ich wollte 

weder mir noch meiner Frau solche Strapazen zumuten.“ 

– „Eine Durchschnittsgeschwindigkeit auf einer Hauptverkehrsader 

die unter dem Schnitt der Durchfahrt auf Ortsdurchfahrten 

liegt, ist für mich sinnlos – noch dazu wo dafür 

Gebühren (Vignette) eingehoben werden.“ 

Diese drei von einander unabhängigen Erklärungen italienischer 

Geschäftsfreunde sind meiner Meinung nach ein enorm 

schädliches Stimmungsbarometer gegen den Besuch des 

„Fremdenverkehrslandes“ Österreich und sind sicher Grundlage 

für einen zu erwartenden Schaden für unsere Wirtschaft 

und unser Land. 

Meiner Meinung nach ist Handlungsbedarf mehr als überfällig. 

Fam. Reiter, Gasthof Ochsenwirt 

8101 Gratkorn 

Grazerstraße 30 

Tel. 03124/22 589 und 228686 

Herbert Reif, Gasthof Urdlwirt 

8141 Unterpremstätten 

Hauptstraße 85 

Tel. 03136/53 1 85 

Familiengasthof Maier 

8774 Mautem 

Hauptstraße 2 

Tel. 03845/22 17

Im grossen Saal des Hotel Jerolitsch in Krumpendorf fand 

die Jahreshauptversammlung 2005 statt. Ein kleiner Teil der 

Verbandsmitglieder kam sogar trotz schlechtem Wetter 

(Regen-Schneeregen und Glatteiswarnung im Rundfunk) zur 

Veranstaltung. Präsident Rudolf Stromberger konnte neben 

ca. 20 Kollegen, die teilweise ihre Gattinnen mitgebracht hatten, 

auch den Landesgremialvorstand der Handelsagenten 

Komm. Rat Ludwig Rauth begrüssen. Nach der Gedenkminute 

für unsere verstorbenen Kollegen erfolgte der Jahresbericht 

des Präsidenten über das abgelaufene Jahr. Der Präsident 

betonte, dass in erster Linie der Schwerpunkt auf Kosteneinsparung 

liegt und dadurch eine Erhöhung der Mitgliedsbeiträge 

für 2006 unterbleiben kann. Es folgte ein kurzer 

Hinweis über die Veranstaltungen und Reisen sowie eine 

Information über die Mitgliederentwicklung und die aus 

Kostengründen neue Form der Bundeszeitung Termin. 

Durch die Zusammenarbeit mit den Banken ergibt sich für 

Mitglieder ein Sparzinssatz von 2,5% für täglich fällige Gelder 

ohne Einlagehöhe. Der Nachlass von ca. 3 Cent pro getankten 

Liter Treibstoff mit Tankkarte der LWG – Kärnten ist 

nach wie vor aufrecht. Ebenso Sondernachlässe bei PKW- 

Reifen. Nähere Informationen über unser Verbandsbüro. 

Kurzinformation über die KV-Erhöhungen in Industrie (2,6 

bis 3,1%) und Handel (2,65%). Die Erhöhung für 2006 bei 

den Pensionisten beträgt für die Mindestpension € 690,– und 

darüber 2,5% bis ca. Brutto € 1840,–, darüber Pauschalbetrag 

von ca. € 46,80. 

Durch Kollegen Gattereder wurde der Kassenbericht zur Verlesung 

gebracht und in Vertretung der Rechnungsprüfer deren 

schriftlichen Antrag auf Entlastung des Kassiers und des 

Präsidiums durch Kollege Friedl gestellt. Die Abstimmung 

ergab eine Zustimmung für die Entlastung ohne Stimmenthaltung 

und ohne Gegenstimme. 

Nach den Informationen durch die jeweiligen Referenten – 

Vizepräsident Hans Peter Mikl, Landeszeitung/Kurzreisen, 

Hans Bayer Reisen, Franz Niederleitner Schitag – wurde 

festgestellt, dass wegen der guten Teilnahme am Schitag 

2005 auch 2006 am Sonntag den 26. Feber ein Schitag 


Landesverband Kärnten 

Jahreshauptversammlung Landesverband Kärnten am 3. Dezember 2005 

Ausschussmitglied Franz Niederleitner wird für langjährige 

Tätigkeit im VRK mit Hermesstatue ausgezeichnet 

Die Singgemeinschaft Annabichl sorgte für die musikalische 

Umrahmung 

durchgeführt wird. Im Anschluss wurden die Kollegen für 15 

und 25 Jahre Mitgliedschaft geehrt. Kollege Franz Niederleitner 

wurde für besondere Verdienste die Hermesstatue mit 

Urkunde überreicht. 

Für den feierlichen Teil sorgte der Männerchor Annabichl 

dessen Sänger trotz schlechtem Wetter mit einer grösseren 

Gruppe unter der Leitung von Professor Hans Streiner (Obmann 

Erwin Dorfer) zu unserer Veranstaltung kamen. Mit 

ihren schönen Kärntner- und Weihnachtsliedern konnten Sie 

eine angenehme Adventstimmung erzeugen. Alle waren begeistert, 

der Applaus war dementsprechend. 

Danach wurde noch gemütlich zusammengesessen, diskutiert 

und Erfahrungen ausgetauscht. Der Landespräsident dankte 

den Ausschussmitgliedern und dem Büroteam für ihren 

ehrenamtlichen Einsatz und wünschte allen Kollegen und ihren 

Angehörigen besinnliche Weihnachten, Gesundheit und 

Erfolg im neuen Jahr. Die Meinung der anwesenden Kollegen: 

alles in allem, eine gute Veranstaltung. 

Ehrung für 25-jährige Mitgliedschaft 

durch Präsident Rudolf Stromberger

10 

Fördernde Mitglieder des VRK Kärnten: 

Bank für Arbeit und Wirtschaft 

Domplatz, 9010 Klagenfurt, Tel. 0463-5321-0 

Hotel-Restaurant Krumpendorferhof 

Hauptstraße 164, 9201 Krumpendorf, Tel. 04229-2301 

Reisebüro Springer 

Leutschacherstraße 17, 9020 Klagenfurt, Tel. 0463-3870-0 

Reifen Wadel Reifenfachbetrieb 

Völkermarkterstrasse 182, 9020 Klagenfurt 

Tel. 0463-33158 

Volksbank Gewerbe- und Handelsbank AG 

Bahnhofstrasse 7, 9020 Klagenfurt, Tel. 0463-5303-0 

Hotel Restaurant Hudelist 

Reinhard Hudelist 

Wieningerallee 12, 9201 Krumpendorf, Tel. 04229-2681 

ISPO München Sonntag, 29. Jänner 

Montag, 30. Jänner 

Dienstag, 31. Jänner 

Mittwoch, 01 Februar 

SCHUH AUSTRIA Sonntag, 12. Februar 

Design Center Linz Montag, 13. Februar 

Ausstellungstermine 1. Halbjahr 2006 

VERTRETERAUSSTELLUNG 

MGC Salzburg Mittwoch, 22. Februar, 10–18 Uhr 

Donnerstag 23. Februar, 9–17 Uhr 

SHOES & BAGS VORORDER 

MGC Wien Samstag, 25. Februar, 12–18 Uhr 

Sonntag, 26. Februar, 9–18 Uhr 

Montag, 27. Februar, 9–17 Uhr 

SHOES & BAGS Mittwoch, 01. März, 9–18 Uhr 

Messe Klagenfurt 


Stammtisch . . . NEU . . . Stammtisch . . . NEU . . . Stammtisch . . . NEU . . . Stammtisch . . . NEU . . . 

Jeden letzten Freitag im Monat, ab 16.30 Uhr: EUROSTÜBERL-EUROSPAR, Waidmannsdorferstraße 14 

INTERESSENSGEMEINSCHAFT AUSSENDIENST ACHTUNG NEUE POST-ADRESSE: 

POSTFACH 75, 9020 KLAGENFURT 

Hermann Neumayr 

Strandhotel Prüller 

Hans Koscher 

Annastrasse 33, 9210 Pörtschach, Tel. 04272-2353-0 

Gasthof Pension Marck 

Mack Rudolf 

Ankershofenstrasse 21, 9020 Klagenfurt, Tel. 0463-511982 

Hotel Fischgasthof Jerolitsch 

Schönfelder Dagmar 

Jerolitschstrasse 43-44, 9201 Krumpendorf 

Tel. 04229-2379 

Vinzenz Zwick Fachgeschäft – Eisengroßhandel 

Alter Platz 29, 9020 Klagenfurt, Tel. 0463-54580 

CLUB ÖSTERREICHISCHER 

SCHUHHANDELSVERTRETER 

Obmann: Hermann NEUMAYR, 3420 Kritzendorf, Brahmsstraße 8 

Tel./Fax: 02243/24639, Mobil 0664/544 04 29 

Obmann-Stellvertreter: Georg GRÜLL, c/o Firma Wendel/Wortmann 

3400 Klosterneuburg, Aufeldgasse 66, Tel.: 02243/28 50 00, Mobil 0664/256 26 28 

GDS Donnerstag, 17. März 

Düsseldorf Freitag, 18. März 

Samstag, 19. März 

Sonntag, 20. März 

MICAM Samstag, 19. März 

Sonntag, 20. März 

Montag, 21. März 

Dienstag, 22. März 

CONGRESS Mittwoch, 22. März 

Innsbruck Donnerstag, 23. März 

SHOES & BAGS HAUPTORDER 

MGC Wien Sonntag, 2. April, 9–18 Uhr 

Montag, 03. April, 9–17 Uhr 

SHOES & BAGS HAUPTORDER 

MGC Salzburg Sonntag, 26. März, 9–18 Uhr 

Montag, 27. März, 9–17 Uhr

Bundespräsidium ✔ 11 

Bericht des Präsidenten bei der Bundesleitungssitzung 

für den Zeitraum 1. April 2005 bis 14. Oktober 2005 

Eine Zusammenfassung 

des Berichtes zur 

80. Bundesleitungssitzung 

ist auf diesen 

Zeitraum bezogen und 

zeichnet die Fakten der 

lezten Monate im 

Gesamtgeschehen. 

Die Aktivitäten wurden 

in erster Linie auf die 

Erfüllung der Aufgaben, 

die zum Jahresende anstehen 

ausgerichtet – 

das neue Jahrbuch 2006 

mit allen Inhalten und Werbungen – die Beilage mit sämtlichen 

Hinweisen auf den VRKÖ bis zur Internationalen Liga 

– die neuen Mitgliedskarten und diverse Arbeiten um die 

Homepage des VRKÖ zu verbessern und zu erweitern, bei 

sparsamsten Mitteln. 

Auch die Messestände mussten erneuert werden , weil sie beschädigt 

und Änderungen unbedingt notwendig waren. Auch 

mit der Reed Messe in Wien wird es in Zukunft eine Regelung 

geben, wobei ein Messestand fix auf allen Messen in 

Wien stehen wird. Die Landesverbände haben leider bisher 

nie die Möglichkeit genützt, den Messestand bei einer Landesveranstaltung 

zu präsentieren. 

Zur Verbesserung der Kommunikation möchte ich folgenden 

Vorschlag unterbreiten: 

Die Landesverbände besorgen sich die Emailadressen der 

Mitglieder, soweit diese ein Email besitzen und geben diese 

Emailadressen an die Bundesleitung weiter. Dann können wir 

Angebote direkt an die Mitglieder versenden. Außerdem werden 

wir im Internet eine Spalte mit „Angeboten“ einrichten 

und dort unsere Kooperationen und die Aktionen usw. veröffentlichen. 

Dasselbe Problem gilt für die Internationale Liga. Ich glaube, 

dass leider viele Kollegen noch nicht begriffen haben , welche 

Möglichkeiten uns die Internationale Liga bietet: Die 

Kontakte in der ganzen Welt – die Rechtshilfe in den Ländern 

– eine Jobbörse die zwar erst im Wachsen ist, aber im 

Detail schon sehr gute Ausmaße gefunden hat. Schauen Sie 

sich die Homepage des VERKAUF SCHWEIZ einmal genau 

an – oder der ASSOAGENTI in Italien. Sie werden sich 

wundern , was darin alles enthalten ist. Genau das gleiche 

gilt für den HDI in Deutschland. 

Wenn wir in Zukunft wieder nach oben kommen wollen , 

müssen wir unsere Möglichkeiten erweitern – müssen die 

Kontakte pflegen und neue aufbauen. Ich selbst kann nur in 

einem gewissen Kreis agieren , aber ich kann nicht alles alleine 

machen. Ich soll mich um die Sponsoren kümmern – 

soll nach Möglichkeit schauen, dass Geld in die Kasse 

kommt und wenn gewisse Voraussetzungen geschaffen sind , 

dann noch die gesamte Abwicklung durchführen. 

Ich weiß, es ist sehr schwierig geworden – niemand hat Zeit 

– aber es hat auch der Idealismus in den Vorständen der Verbände 

sehr nachgelassen, denn jeder ist der Meinung er kann 

die Arbeit an einen anderen delegieren. Dies funktioniert 

aber nur , wenn man klare Ziele setzt und diese auch kontrolliert. 

Des weiteren müssen wir bei der heutigen Tagung fixe 

Beschlüsse fassen – wegen der Zeitschrift TERMIN. Die 

Landesverbände haben sich bestimmt schon gefragt , warum 

nur ein TERMIN im heurigen Jahr erschienen ist und eine 

zweite Ausgabe erst jetzt nach der Bundesleitungssitzung erscheint. 

Es sind die Kosten, denn von den Beiträgen allein 

können wir die Zeitung in dieser Form nicht mehr aufrecht 

erhalten. Eine Abdeckung der Verbindlichkeiten ist nur am 

Jahresende möglich , wenn die Einnahmen der Kalenderwerbungen 

und die Kostenbeiträge für das Jahrbuch und der Mitgliedskarten 

von den Landesverbänden bezahlt werden. Über 

das Inseratenaufkommen möchte ich nicht mehr sprechen, 

denn für mich steht fest, dass die Landeverbände sich dafür 

nicht engagieren – das sehe ich am besten, wenn ich durch 

Österreich telefoniere und den fördernden Mitgliedern eine 

Einschaltung anbiete. Es ist doch immer wieder möglich, Inserate 

zu bekommen. 

Wir werden bei der heutigen Bundesleitungssitzung die 

Marschroute für das Jahr 2006 festlegen , mit allen Möglichkeiten 

– Veränderungen und eventuelle Einsparungspotentiale 

erläutern – und dies den Landesverbänden vorschlagen. 

Leider kann ich nicht sehr viel positives in den Raum stellen, 

weil die Hintergrundprobleme zu groß sind. Wie es aussieht, 

ist der VRKÖ wirklich in seiner Grundlage gefährdet, eine 

weiter Verschuldung kommt nicht in Frage – also müssen wir 

die Einnahmen steigern und die Kosten soweit es geht noch 

einschränken , damit wir im kommenden Jahr Altlasten abbauen 

können. Sollte dies nicht gelingen, werde ich bei der 

nächsten Generalversammlung den Antrag einbringen, die 

Bundesleitung aufzulösen, um als freier Zusammenschluss 

der Landesverbände weiter zu agieren. 

Ich möchte alle Kollegen ernsthaft ersuchen, mit mir in dieser 

Sitzung die einzelnen Punkte durchzuarbeiten , abschließend 

Beschlüsse zu fassen und diese auch als Auftrag an 

meine Person und das Präsidium weiterzugeben , damit wir 

diese auch umsetzen können. Es wird wahrscheinlich das gewohnte 

Arbeitsbild verändern – aber es ist dann auch eine 

echte Chance, den VRKÖ zu gesunden und neu zu agieren. 

Die Generalversammlung 2006 des VRKÖ 

findet am 21. und 22. April 2006 in GRAZ statt 

Die Kollegen aus der Steiermark werden neben der Delegiertenversammlung auch 

ein attraktives Veranstaltungsprogramm ausrichten, das den einzelnen Landesverbänden 

rechtzeitig zugehen wird.

12 

Bernhard Hudik, Trimedia Communications Austria 

Public Relations: 

Was sie sind, wozu man sie 

braucht und wie man sie plant 

Auszug aus einem Vortrag, den Herr Hudik bei der 

Bundesleitungssitzung im NOVOTEL Wien-West 

gehalten hat. 

Wohl eine der geläufigsten Interpretationen von Public Relations 

ist jene von Graf Zedtwitz-Arnim: „Tue Gutes und rede 

darüber!“ Lässt er noch ein großes Maß an Freiwilligkeit, so 

geht Francis Bacon schon ein gutes Stück weiter, wenn er 

meint: „Nichts macht den Menschen argwöhnischer, als wenig 

zu wissen“. Daraus ergibt sich nämlich schon ein gewisser 

Zwang zu kommunizieren, wenn man akzeptiert und geschätzt 

werden will. Noch wesentlich kategorischer ist die 

Aussage von Paul Watzlawick – „Man kann nicht nicht kommunizieren“. 

Dies bedeutet, dass es in erster Linie nicht relevant 

ist, ob man etwas sagt, zeigt oder schreibt oder eben 

nicht. Kommunizieren tut man auf jeden Fall. Selbst wenn 

man – völlig auf Tauchstation – nicht mehr als seine mangelnde 

Kommunikations-Bereitschaft vermittelt. Auch damit 

kann das gegenüber etwas anfangen, denn es ist eine Information. 

Der Effekt ist ein anderes Thema. 

Prinzip Glaubwürdigkeit 

Public Relations haben durch Begriffsmissbrauch lange unter 

der Verwechslung mit „bezahlter PR“ gelitten. Auch wenn 

dies ab und zu noch vorkommt, ist den meisten schon klar, 

dass es sich um zwei völlig verschiedene Dinge handelt. Etwas 

jünger ist die Diskussion um die Abgrenzung von Werbung 

und PR, eine eigentlich müßige Debatte, da es zwei Bereiche 

sind, die einander brauchen und sich im Idealfall perfekt 

ergänzen. 

Grundsätzlich geht es in der Kommunikation um die Gestaltung 

von Beziehungen und die Erlangung von Glaubwürdigkeit. 

Das ist im Berufsleben genau so wie in den eigenen vier 

Wänden. Jedoch stehen uns im professionellen Bereich eine 

lange Reihe von Möglichkeiten und Instrumenten der Kommunikation 

zur Verfügung: Marketing, Werbung, Sponsoring, 

Public Relations, Direct Marketing, Lobbying, Online Communications 

sind nur einige davon. Die richtige, das heißt effektivste 

und effizienteste, Mischung zu finden, ist Gegenstand 

eines umfassenden Prozesses. 

Während Werbung vorwiegend Information, also Einwegkommunikation 

ist, eher kurzfristig wirkt, dafür aber sehr hohe 

Aufmerksamkeit erzielen kann, ist PR dialogorientiert, 

wirkt mittel- bis langfristig, liefert die Details und Erklärungen 

zu den großen Botschaften der Werbung und sorgt so für 

Glaubwürdigkeit, kann nachhaltig Vertrauen bilden und 

Image schaffen. Kurz gesagt: Werbung soll und kann behaupten 

– PR soll und kann beweisen. Oder: Advertsing means 

to sell – Public Relations means to listen and tell. 

Nicht alle Probleme sind Kommunikationsprobleme 

In der täglichen PR-Arbeit ist es auch wichtig ein Problem zu 

analysieren bevor man versucht, es durch Kommunikation zu 

lösen. Denn ausgehend von der Politik der 80er Jahre war es 

Management ✔ 

eine lange Mode, Defizite in anderen Bereichen durch angeblich 

falsche Kommunikation schönzureden. De facto gibt es 

aber Probleme des Produktes, Probleme der Mitarbeiter, Probleme 

der Distribution und eben Probleme der Kommunikation. 

Auf Dauer kann professionelle PR nur Kommunikationsprobleme 

lösen, bei der Behebung der anderen Probleme 

kann sie nur unterstützend wirken. Denn PR kann nicht Defizite, 

schlechte Leistungen oder Skandale unter den Teppich 

kehren, Fakten und Informationen erfinden, mangelnde Offenheit 

zu guten Medienberichten umwandeln, umfangreiche 

Aufmerksamkeit für jedes beliebige Produkt und Thema generieren 

oder in Krisensituationen die Kastanien aus dem 

Feuer holen. Sehr wohl kann PR aber durch das vorausschauende 

Aufbauen von Vertrauen und Beziehungen Krisen vorbeugen, 

gesellschaftspolitische Arbeit leisten, Missverständnisse 

und Konflikte vermeiden, verschiedene Aufgaben einer 

Organisation koordinieren, Image aufbauen und langfristig 

den wirtschaftlichen Erfolg sichern. 

Strategie und sorgfältige Planung als Voraussetzung 

Wie geht man PR sinnvoller Weise an? Wie in den meisten 

anderen Bereichen, ist Aktionismus auch hier nur sehr kurzfristig 

zielführend. Sorgfältige sowie langfristige Planung, eine 

mit allen relevanten Entscheidern abgestimmte und auf 

der Unternehmensstrategie aufbauende Kommunikationsstrategie 

und regelmäßige Erfolgskontrolle sind Grundvoraussetzungen 

für Erfolg. In der Kommunikationsplanung startet 

man gewöhnlich mit einer umfassenden Vorab-Analyse der 

aktuellen Situation. Neben internen Erhebungen und Vergleichen 

mit dem Mitbewerb muss diese auch das externe Bild 

erfassen, also die Meinungen von Kunden, Lieferanten, Partnern, 

Journalisten und Entscheidungsträgern. Nun kann man 

in einem Workshop mit der Unternehmensleitung und den 

Kommunikationsverantwortlichen ein Stärken-Schwächen- 

Profil erstellen und auf Basis der Geschäftsstrategie Positionierung 

und Kommunikationsziele definieren. Bei der Positionierung 

kommt es im ersten Schritt darauf an, kurze und 

prägnante Antworten auf drei Fragen zu formulieren: Wer 

sind wir? Was machen wir? Was haben die anderen davon? 

Und als sachdienliche vierte Frage vielleicht auch: Warum 

soll ein Kunde gerade bei uns und nicht bei jemandem anderen 

kaufen. Formulieren sollte man die Antworten am besten 

so, dass sie für eine/n Zwölfjährige/n verständlich und merkbar 

sind, denn mehr Aufmerksamkeit und geistiges Potenzial 

steht uns in einer Öffentlichkeit, die pro Tag im Schnitt von 

2.000 Marken und ihren Botschaften bombardiert wird, nicht 

zur Verfügung.

WWas as kann kann PR? 

Ist die Positionierung einmal definiert, gilt es die entsprechenden 

Ausprägungen ihres Auftritts also ihrer Corporate 

Identity zu erarbeiten. Sie setzt sich aus dem optischen Auftritt, 

von der Schrift über Logo, Farben, Bilder und Architektur, 

also dem Corporate Design, dem Verhalten des Unternehmens 

oder der Organisation, auch Corporate Behaviour genannt, 

und der Gestaltung der Kommunikation zusammen. 

Erfolg braucht Kontrolle 

Damit ist die strategische Planung der Positionierung abgeschlossen 

und in der nächsten Stufe kann die Kommunikationsstrategie 

angegangen werden. Wie kann ich meine Positionierung 

und meine zentralen Botschaften am besten bei 

den Mitarbeitern und in der externen Öffentlichkeit verankern, 

welche Kanäle muss ich dabei nützen und welche Instrumente 

setze ich ein. Hier gilt es nun einerseits aus dem 

großen Fundus von Pressearbeit über Lobbying, Publikationen, 

Online-Kommunikation uvm die richtigen Maßnahmen 

Eines der größten Probleme im Verkauf 

lässt sich so auf den Punkt bringen: 

Menschen hassen Entscheidungen! 

Wenn Sie sich schon ein wenig mit Psychologie 

beschäftigt haben, dann kennen 

Sie den Grund dafür: Vor einer 

(Kauf-) Entscheidung steht dem Menschen 

die ganz Welt der Möglichkeiten 

offen. Es gibt noch alle Freiheiten, keine 

Verpflichtung! Doch fällt die Entscheidung, 

ist der Mensch festgelegt, 

Verpflichtungen müssen erfüllt, Verantwortung 

für die Entscheidung übernommen 

werden. 

Im Verkauf bedeutet das: Viele Kunden 

haben die Angewohnheit, Entscheidungen 

aufzuschieben. Ich schlage Ihnen 

vor, dieses Phänomen als Chance anzusehen. 

Management ✔ 13 

WWas as kann Werbung? 

W erbung? 

zu wählen, andererseits genauest darauf zu achten, dass diese 

Maßnahmen zeitlich und inhaltlich integriert, also auf einander 

abgestimmt sind. Allzu schnell kann es nämlich passieren, 

dass ein Unternehmen in verschiedenen Kanälen einander 

widersprechende Botschaften absendet, und das schadet 

sofort der Glaubwürdigkeit. Neben der Budgetierung sollten 

– last but not least – wie bei jedem guten Projekt von Beginn 

an regelmäßige Erfolgskontrollen eingeplant werden. Von 

Marktforschung über analytische Medienbeobachtung bis 

Werbewirkung stehen hier ausreichend Instrumente zur Verfügung. 

Denn, wie schon Konrad Lorenz wusste: 

„Gesagt ist noch nicht gehört. 

Gehört ist noch nicht verstanden. 

Verstanden ist noch nicht einverstanden 

Einverstanden ist noch nicht angewandt. 

Angewandt ist nicht beibehalten.“ 

So führen Sie Ihre Kunden zu einer raschen Entscheidung! 

von Heinz Notbauer 

Heinz Notbauer ist Leiter des 

IVEC-Institut für verhaltens- und erfolgsorientierte 

Weiterbildung und Coaching, 

Friedrichgasse 6/11/41, A-8010 Graz, 

Tel. 0316/813800-0, Fax: 0316/813800-47, 

E-Mail: office@ivec.net, 

Internet: http://www.ivec.net 

Halten Sie sich vor Augen: Der Kunde 

will oder braucht Ihr Produkt, Ihre 

Dienstleistung ja – vielleicht sogar dringend! 

Daher befindet er sich vor der Entscheidung 

in einem unangenehmen Zwiespalt: 

Er ist gefangen zwischen der 

Sehnsucht nach Freiheit und dem 

Wunsch nach Ihrem Angebot. Und genau 

das ist Ihre Chance: Helfen Sie Ihrem 

Kunden aus dem Zwiespalt. Sehen 

Sie Ihre Aufgabe darin, dem Kunden 

bei der Entscheidung zu helfen. 

Wenn Sie diese Einstellung übernehmen, 

dann haben Sie den meisten anderen 

Verkäufern etwas voraus: Viele Verkäufer 

drängen den Kunden mehr oder 

weniger offensichtlich zum Kauf. Doch 

das vergrößert nur seinen Zwiespalt. Sie 

aber helfen dem Kunden, zur richtigen

14 

Entscheidung zu kommen und ein unangenehmes 

Gefühl zu überwinden. 

Wie werden Entscheidungen 

beim Kunden getroffen? 

Oft kennt der Verkäufer die Entscheidungsprozesse 

beim Kunden nicht. Besonders 

häufig ist das bei Unternehmenskunden. 

Der Verkäufer beißt sich 

die Zähne an einem zögerlichen Abteilungsleiter 

aus, der sich nicht entscheiden 

kann. Doch das liegt vielleicht daran, 

dass der die Entscheidung gar nicht 

(allein) treffen darf. Vielleicht muss diese 

im Meeting mit seinem Vorgesetzten 

und den anderen Abteilungsleitern getroffen 

werden. Der Verkäufer hat aber 

keine Ahnung, was dort beredet oder erwartet 

wird. 

Tipp: Fragen Sie so früh wie möglich 

im Verkaufsprozess konkret: „Wie läuft 

die Entscheidung bei Ihnen?“ Dann 

können Sie Ihr Vorgehen gezielt darauf 

abstimmen: 

Sie können zum Beispiel anbieten, Ihre 

Ideen in dem Entscheider-Meeting vorzustellen. 

Tipps, um Kundenentscheidungen 

zu beschleunigen: 

Wenn ein Kunde mit seiner Entscheidung 

für Ihr Angebot zögert, ist Druck 

der falsche Weg. Druck erzeugt Gegendruck! 

Ihre Strategie ist deshalb, dem 

Kunden seine Entscheidung zu erleichtern. 

Versetzen Sie sich in die Situation des 

Kunden: Entweder kann oder darf er 

nicht entscheiden oder er hat Angst vor 

der Entscheidung und beißt sich an einem 

Einwand fest. Der entscheidende 

Schritt für Sie ist jetzt: Machen Sie sich 

klar, dass der Einwand in vielen Fällen 

kein echter ist – sondern nur ein Vorwand, 

den der Kunde (oft nicht einmal 

bewusst) vorschiebt, um die Entscheidung 

herauszuzögern. 

Hier drei Strategien, mit denen Sie solche 

Situationen aufbrechen und dem 

Kunden helfen, zu einer positiven Entscheidung 

zu kommen: 

1. Fokus-Strategie: Die Aufmerksamkeit 

auf das Richtige lenken 

Sorgen Sie dafür, dass der Kunde seine 

Aufmerksamkeit von dem Einwand 

Management ✔ 

(Vorwand) weg und hin zum Produkt 

oder zur Dienstleistung wendet. Es geht 

zum Beispiel nicht um den Preis, es 

geht um die Leistung! Wann immer der 

Kunde sich am Preis festbeißt, lenken 

Sie seinen Fokus hin zur Leistung. Probieren 

Sie die folgende Frage: „Mal angenommen, 

unser Preis bleibt so, was 

würden Sie dann erwarten?“ Schon 

konzentriert sich der Kunde wieder auf 

das Wesentliche! 

2. Kuchen-Strategie: Stück für Stück 

zum Erfolg 

Die meisten Menschen entscheiden sich 

nicht gern. Das Problem wird größer, je 

größer die Entscheidung ist. Wenn Sie 

merken, dass ein Kunde vor dem großen 

Kuchen, den Sie ihm zum Verkauf 

angeboten haben, zurückschreckt, dann 

bieten Sie ihm kleinere Stücke an, für 

die er sich vielleicht sofort entscheiden 

kann. 

Sorgen Sie dafür, dass Sie immer eine 

kleinere Alternative im Repertoire haben: 

eine Probelieferung, Teilschritte, 

eine abgemagerte Variante Ihres Ursprungs-Angebots. 

Profi-Tipp: 

Bieten Sie nicht von sich aus eine Teillieferung 

oder einen für Sie an sich uninteressanten 

Probeauftrag an. Vielleicht 

hat der Kunde doch schon ein etwas 

größeres Stück des Kuchens im Auge. 

Stellen Sie deshalb Fragen, um mehr 

herauszufinden – etwa so: „Wofür 

könnten Sie sich denn heute schon entscheiden?“ 

3. Ziel-Strategie: Zurück in die 

Zukunft 

Der Gedanke bei dieser Strategie ist 

einfach: Befördern Sie den Kunden gedanklich 

hinter die Hürde der Entscheidung. 

Stellen Sie den normalen Ablauf 

eines Verkaufsgesprächs auf den Kopf! 

Statt sich langsam über die Nutzenargumentation 

zur Abschlussfrage zu arbeiten, 

stellen Sie Ihre Frage zum möglichen 

Ergebnis direkt am Anfang des 

Gesprächs – fragen Sie den Kunden 

zum Beispiel sofort: 

„Was ist heute unser Ziel?“ oder 

„Was wollen wir heute erreichen?“ 

Diese Strategie kann zu zwei möglichen 

Ergebnissen führen, die beide positiv 

sind: 

Möglichkeit 1: Der Kunde tendiert innerlich 

zur Entscheidung für Sie. Wenn 

Sie ihn direkt zu Beginn des Gesprächs 

danach fragen, wird er Stellung beziehen 

und eventuell sogar sagen, dass er 

schon heute mit Ihnen ins Geschäft 

kommen will. Dann ist der Rest des Gesprächs 

nur noch angenehme Formsache, 

weil der Kunde sich durch seine 

positive Antwort quasi schon verpflichtet 

hat. 

Möglichkeit 2: Der Kunde antwortet 

ausweichend. Jetzt ist es wahrscheinlich, 

dass Ihr Ansprechpartner nicht (allein) 

entscheiden darf oder will. Dann 

verlassen Sie die normale Bahn des Verkaufsgesprächs 

und sammeln die entscheidenden 

Informationen für das weitere 

Vorgehen: 

� Versuchen Sie jetzt herauszufinden, 

wann, wie und von wem genau die 

Entscheidung getroffen wird. 

� Welches Material können Sie dem 

Kunden geben, damit er Ihr Angebot 

im Entscheidungs-Gremium wirkungsvoll 

präsentieren kann? 

� Gibt es eine Möglichkeit, den oder 

die wahren Entscheider zu treffen? 

Wenn der Kunde mit immer neuen 

Forderungen verzögert . . . 

Viele Kunden zögern eine positive Entscheidung 

mit immer neuen Forderungen 

hinaus: Erst sollen Sie am Preis was 

tun, dann soll am Liefertermin noch etwas 

nachgebessert werden usw. 

Sie machen sich immer mehr Arbeit, 

trotzdem entscheidet sich der Kunde 

nicht. 

Tipp: Machen Sie dieses Spiel nicht 

mit! Bevor Sie sich weitere Arbeit machen: 

Bitten Sie den Kunden klar um eine 

Entscheidung. Etwa so: „Gut, wir 

gehen noch einmal daran, aber sagen 

Sie uns vorher, ob Sie sich für uns entscheiden 

. . .“ 

Unser Verbandsanwalt Dr. Dieter GRADWOHL, 

1010 Wien, Rotenturmstraße 17, Tel. 01/533 08 50, Fax DW 11, 

berät unsere Mitglieder in Rechtsfragen zu einem VRKÖ Spezialtarif. 

Viel Erfolg!

Im Jahre 1953 konnte 

die Gründungsversammlung 

des VRK in 

Wernberg bei Villach 

stattfinden. Erster Präsident 

wurde Franz Stelzel, 

Vizepräsident Rupert 

Schiffrer, Rochus Primig Schriftführer, Sekretär und 

Versicherungsreferent, Franz Pail Ehrenpräsident. 

Es begann eine erfolgreiche Aufbauarbeit. Ein VRK-Büro 

war notwendig. Kollege Primig konnte ein kostenloses Büro 

in seiner Firma der Victoria-Versicherung organisieren. Wegen 

Expansion seiner Firma konnte Primig bei einem Wechsel 

immer wieder ein kostenloses VRK-Büro sicherstellen 

und es wurden 35 Jahre in denen sich der VRK Kärnten die 

Bürokosten (ca. 2 Millionen Schilling) sparen konnte. In 

ähnlicher Weise wurde es später bei den Landesverbänden 

und der Bundesleitung praktiziert. 

Bei der Bundesleitungssitzung in Salzburg im Jahre 1957 

wurde Kollege Primig zum Bundesversicherungsreferenten 

nominiert und beauftragt die Kollektiv-Unfallversicherung 

bei allen Landesverbänden in Österreich einzuführen. Es 

folgten die Gruppen-Krankenversicherung sowie die Rechtsschutzversicherung. 

Zahlreichen Kollegen konnte Primig als 

Bundesversicherungsreferent in Schadensfällen hilfreich beistehen, 

um eine gute Schadensabwicklung zu erreichen. 

Zahlreiche Dankschreiben an den VRK dokumentieren dies. 

Auch zahlreiche finanzielle Leistungen wurden durch seinen 

Einsatz über die Victoria-Versicherung für die Bundesleitung 

möglich gemacht. Über 50 Jahre seines Lebens war Kollege 

Rochus Primig als Idealist für den VRK erfolgreich zum 

Wohle dieser Interessensgemeinschaft tätig. Seine Leistungen 

sind nachstehend dokumentiert. 

Als Gründungsmitglied erhielt er das Goldene Verbandsabzeichen 

und war von Anfang an auch Schriftführer und Sekretär.1968 

wurde er zum Vizepräsident gewählt und war in 

dieser Position 17 Jahre, bis 1985 tätig. 1972 war er Ehrenringträger 

des LV Kärnten und wurde 1978 zum Ehrenmitglied 

ernannt. Bei der 25-Jahresfeier des LV Kärnten im 

Parkhotel in Pörtschach vom 25. - 27. Mai 1978 bei welcher 

er die Gesamtleitung mit Kollegen Auer über hatte, wurde 

Rochus Primig vom Präsidenten des Spanischen Verbandes 

Senior Miguel-Molinar mit dem Goldenen Verbandsabzeichen 

ausgezeichnet. Für seine 5-jährige Tätigkeit im Sozialfürsorgeausschuss 

der Kammer der gewerblichen Wirtschaft 

wurde er mit der Silbernen Kammermedaille ausgezeichnet. 

Am 5. April 1983 wurde Direktor Primig vom Landeshauptmann 

Leopold Wagner mit dem großen Ehrenzeichen des 

Landes Kärnten für besondere Dienste geehert. In Würdigung 

seiner Verdienste wurde Kollege Primig von der Bun- 

Personelles ✔ 15 

Dir. Rochus Primig beendet seine Tätigkeit als 

Bundesversicherungsreferent 

Beginn und Ende nach 52jähriger Tätigkeit im VRK 

desleitung des VRKÖ zum Ehrenmitglied ernannt. Anlässlich 

der 40-Jahrfeier des VRK-Kärnten wurde Kollege Primig mit 

dem großen Hermes-Verdienstkreuz des VRKÖ ausgezeichnet. 

Bei der Generalversammlung des Landesverbandes Kärnten 

1992 wurde Dir. Rochus Primig zum Ehrenpräsidenten ernannt. 

In Anerkennung und Würdigung für die vielen Leis- 

LH Haider überreicht Dir. Primig anlässlich der 50-Jahr-Feier des 

Landesverbandes ein Ehrengeschenk. 

tungen wurde Ehrenpräsident Dir. Rochus Primig vom VRK 

Kärnten die Hermes-Statue überreicht. Bei der Jubiläumsfeier 

50-Jahre VRK Kärnten im Mai 2003 wurde Dir. Rochus 

Primig ein gravierter Erinnerungsteller für 50 Jahre verdienstvoller 

Tätigkeit im VRK überreicht. Mit sehr persönlichen 

Worten dankte Landeshauptmann Dr. Jörg Haider Ehrenpräsident 

Dir. Rochus Primig für dieses jahrzehntelange 

Engagement für den VRKÖ und übergab ihm ein Ehrengeschenk. 

Leider wurden diese Leistungen nicht immer richtig erkannt. 

Ich selbst bin mir aber bewusst, dass ich in den 52 Jahren 

meiner Tätigkeit beim VRKÖ immer bereit war den Kollegen 

zu helfen. Dies dokumentieren die zahlreichen Dankschreiben 

von Kollegen aus allen Bundesländern. 

Die letzten 3 Unfall-Schadensfälle konnte ich im heurigen 

Jahr 2005 noch bestens für die Kollegen erledigen und beenden. 

Abschließend danke ich allen Funktionären und Kollegen 

des VRKÖ für die Unterstützung bei meiner langjährigen 

52-jährigen Tätigkeit als Bundesversicherungsreferent 

und beende damit offiziell meine Funktion. 

Mit allen guten Wünschen und alles Gute für die Zukunft 

verbleibe ich mit kollegialen Grüßen 

Rochus Primig 

Die Bundesleitung des VRKÖ dankt Herrn Dir. Rochus Primig für sein jahrzehntelanges Engagement 

und hofft, dass er noch lange am Verbandsgeschehen teilnehmen kann. 

Dieter Voith, Präsident des Präsidiums

16 

Unverlangte Werbung per Fax oder Mail ist nach überwiegender 

Rechtsauffassung illegal, wenn keine regelmäßige 

Geschäftsbeziehung besteht oder kein vorheriges ausdrückliches 

Einverständnis vorliegt. Die oftmals verärgerten Empfänger 

können in Form einer Abmahnung vom Absender 

pauschale Kosten für Arbeitszeit, Material, Gebühren und 

ggf. auch für den notfalls erforderlichen Rechtsweg verlangen. 

Absender von Werbe-Mails können nicht wissen, wie ein 

Adressat seine Mails abholt, z. B. über teure GSM- oder Satelliten-Verbindungen. 

Unerwünschte Mails, für deren Abholung 

dem Empfänger dadurch u. U. hohe Kosten entstehen 

und für die auch Arbeitszeit verschwendet wird, sind deshalb 

generell unzulässig. 

Wer sich daran nicht hält, verstößt zudem wegen Benachteiligung 

anderer Unternehmen, die keine Werbe-Mails versenden, 

gegen das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb 

(UWG). In der aktuellen Fassung heißt es wörtlich: „Unlauter... 

handelt, wer einen Marktteilnehmer in unzumutbarer 

Weise belästigt... Eine unzumutbare Belästigung ist insbesonders 

anzunehmen bei einer Werbung unter Verwendung 

von... elektronischer Post, ohne dass eine Einwilligung der 

Adressaten vorliegt.“ 

So vermeiden Sie Spam-Mails 

Ohne uns allzu lang mit dem theoretischen Hintergrund aufzuhalten, 

kommen wir zu einer Liste an praktischen Richtlinien, 

die jeder aktive Email-User beachten sollte, um die Flut 

an unerwünschten Werbe-Mails (Spam, Junk) möglichst einzudämmen. 

Zugegeben, die Liste ist lang, aber die Methoden 

der Spam-Versender sind leider ziemlich einfallsreich: 

Vermeiden Sie mailto:-Links auf Ihren Web-Seiten! Spammer 

benutzen meist Programme, die im Internet automatisch 

nach mailto:-Einträgen suchen („harvesting“ durch sog. 

Spambots). Einige suchen sogar Mail-Adressen einfach nur 

nach dem Schema wer@was.wo. Verzichten Sie deshalb darauf, 

Mail-Adressen als Link darzustellen, oder generieren 

Sie die Adresse dynamisch mit Javascript-Befehlen aus 

Teilstrings. Die beste Lösung ist natürlich ein Web-Formular 

für Mails, aus dem die Zieladresse überhaupt nicht ersichtlich 

ist. 

Antworten Sie nie auf Spam-Mails! Selbst wenn Sie – wie in 

Werbe-Mails oft angeboten – durch Antworten mit „Remove“ 

im Betreff oder auf einer Web-Seite versuchen, sich aus 

der Adressenliste auszutragen, hat das selten den gewünschten 

Effekt. Entweder stimmt die Absender-Adresse überhaupt 

nicht, so dass Sie später lediglich eine Return-Mail von einem 

Mailer-Daemon erhalten. Oder der Absender benutzt Ihre 

(vergebliche) Remove-Mail nur dazu, um die Richtigkeit 

Ihrer Mail-Adresse bestätigt zu bekommen, und Sie erhalten 

noch mehr unerwünschte Mails. Falls Sie das Mail-Pro- 

Kommunikation ✔ 

SPAM – MAILS 

Wie Sie sich gegen unerwünschte Werbung per Mail wehren können 

gramm NetMail benutzen, wählen Sie in der Nachrichtenliste 

mit der rechten Maustaste „Ablehnen“, so dass Ihr Mail-Server 

dem Absender „User unknown“ (Benutzer unbekannt) 

mit „Mailer-Daemon“ als Absender zurücksendet. 

Kaufen Sie niemals Produkte aus Werbe-Mails! Spam wird 

verschickt, weil man Ihnen etwas verkaufen will, und weil 

das leider teilweise (wenn auch selten) von Erfolg gekrönt 

ist. Je weniger Leute die beworbenen Produkte kaufen, desto 

sinnloser werden solche Mails. 

Seien Sie vorsichtig bei der Weitergabe Ihrer Adresse. Vermeiden 

Sie die Veröffentlichung in Zeitschriften oder in Prospekten 

Ihrer Firma. Seien Sie auch vorsichtig beim Schreiben 

von E-Mails an andere Firmen etwa zur Anforderung 

von Produktinformationen. Tragen Sie Ihre Mail-Adresse im 

Web nur in Formulare vertrauenswürdiger Firmen ein, und 

selbst dann nur, wenn dies unbedingt erforderlich ist. 

Schalten Sie Javascript im Browser aus. Im Internet-Explorer 

macht man das in den Sicherheitseinstellungen der Internet- 

Zone bei „Active Scripting“. Das hilft gegen die meisten 

Sicherheitslücken der Browser, die beispielsweise von Webseiten 

benutzt werden, um auf Ihrem PC einen Trojaner zu 

installieren, der dann Spam-Versendern als Relais (Relay) zur 

Verbreitung ihrer Mails dient. Vertrauen Sie nicht auf Viren- 

Scanner, die solche Programme nur selten erkennen. 

Vorsicht bei Freemail-Providern. Wenn Sie einen Account bei 

einem Freemail-Provider wie z. B. Hotmail einrichten, lesen 

Sie genau durch, was dieser mit Ihrer Adresse alles tun und 

lassen darf. Kostenlose Mail-Provider verdienen ihr Geld mit 

Werbung, beispielsweise durch Werbe-Mails, die der Provider 

Ihnen im Auftrag Dritter regelmäßig schickt, oder 

(manchmal) durch Weitergabe Ihrer Mail-Adresse an die 

Werbewirtschaft. 

Benutzen Sie eine Zweitadresse für Newsgroup-Beiträge. 

Wenn Sie im Usenet Beiträge verfassen, geben Sie darin nie 

Ihre HauptMail-Adresse an, sondern eine andere, die Sie notfalls 

leicht wieder abmelden können bzw. deren Umleitung 

auf Ihre HauptDomain sich abschalten lässt. 

Autoresponder und automatische Zustellbestätigung aus! Sowohl 

Autoresponder-Antworten als auch automatische Zustell-Bestätigungen 

beweisen dem Absender die Richtigkeit 

Ihrer Mail-Adresse. Dadurch steigt Ihre Adresse für Spam- 

Versender im Wert, und Sie erhalten in Zukunft noch mehr 

Werbe-Mails. 

Diese Seite einem Freund empfehlen, Seite als Mail versenden 

– Dieses oder ein ähnliches Formular finden Sie auf vielen 

Seiten im Web, aber sein Zweck ist oft das Sammeln von 

möglichst vielen EMail-Adressen, um anschließend Werbung 

dorthin zu senden. Sie tun Ihren Freunden einen großen Gefallen, 

wenn Sie solche Seiten nicht benutzen. Auch mit webbasierten 

Grußkarten o.ä. sollten Sie vorsichtig sein. 

SPAM: Englisches Wort für „vollstopfen“, im Internet benutzt für unerwünschte Mail, die das 

Internet und den elektronischen Briefkasten verstopft, gewöhnlich Werbe-Mails von unseriösen 

Firmen; teilweise auch als Abkürzung für „Send Phenomenal Amount of Mails“ verharmlost.

Neues zur Umsatz- und Einkommensteuer 

Im kommenden Jahr gibt es einige 

steuerliche Änderungen, sowohl was 

die Umsatzsteuer betrifft als auch was 

die Einkommensteuer anbelangt. So 

müssen beispielsweise die zusammengefassten 

Umsatzsteuer-Meldungen ab 

2006 monatlich statt wie bisher quartalsweise 

abgegeben werden. 

Ab 1. Juli 2006 muss bei Rechnungen 

mit einem Rechnungsbetrag von mehr 

als 10.000,– € die UID-Nummer des 

Kunden auf der Rechnung angegeben 

werden. Bei Rechnungen, mit weIchen 

über eine Leistung im Sinne des § 19 

Abs 1,2. Satz, § 19 Abs la und Abs Ib 

Umsatzsteuergesetz (Reverse Charge) 

abgerechnet wird, muss bereits jetzt die 

UID-Nummer des Leistungsempfangers 

angegeben und auf die Steuerschuldnerschaft 

des Leistungsempfangers hingewiesen 

werden. Als Textpassage auf 

solchen Rechnungen ist zu empfehlen: 

„Umsatzsteuerschuld geht auf den Leistungsempfänger 

über. 

Die Eigenverbrauchsbesteuerung beim 

PKW-Auslands1easing wurde um zwei 

Jahre verlängert und gilt somit bis 31. 

Dezember 2007. 

Völlig absurd: 

Sozialversicherung für Spesen 

Ein Gerichtsrteil wirkt sich nun deutlich 

bei Dienstreisen von freien Dienstnehmern 

aus: Kilometergeld, Tagesdiäten 

und Nächtigungspauschalen gelten nun 

als sozialversicherungspflichtig. Arbeitnehmer 

und Arbeitgeber müssen für 

diese Beträge 13,85 Prozent und 17,45 

Prozent an die Sozialversicherungen 

zahlen. Seit Mai 2005 müssen Arbeitgeber 

ihren freien Mitarbeitern den Anteil 

abführen. 

Noch ungeklärt ist die Situation bei 

Flugtickets und Hotelrechnungen, die 

freien Mitarbeitern vom Arbeitgeber ersetzt 

werden. Vorsichtshalber sollte man 

den Sozialversicherungsbeitrag abführen. 

Dann verlangen Sie einen Bescheid 

darüber – und fechten ihn an. Sozialversicherung 

für Spesen ist absurd.“ 

Steuer und Versicherung ✔ 17 

Was die Einkommensteuer anbelangt, 

steht die Steuerbegünstigung für Auftragsforschung 

nur für Aufwendungen 

bis zu 100.000,- € pro Wirtschaftsjahr 

zu (25-%iger Forschungsfreibetrag oder 

8-%ige Forschungsprämie). 

Die Bausparprämie muss ab 1. September 

2005 auch dann nicht zurückbezahlt 

werden, wenn der Bausparvertrag vorzeitig 

gekündigt wird und die prämienbegünstigten 

angesparten Mittel für bestimmte 

Bildungs- oder Pflegernaßnahmen 

verwendet werden. 

Die steuerfreie Vergütung des amtlichen 

Kilometerge1des gilt nur bis 30.000 Kilometer, 

da darüber hinaus wahrscheinlich 

nicht mehr von einem Kostenersatz 

gesprochen werden kann. Es sind in 

diesem Fall nur die tatsächlichen Aufwendungen 

und nicht das pauschalierte, 

amtliche Kilometergeld steuerfrei zu 

vergüten. 

Die Pend1erpauschale wird um ca. l0% 

erhöht werden. Das Kilometergeld soll 

von derzeit 0,36 € je Kilometer auf 

0,38€ je Kilometer erhöht werden. Diese 

Maßnahmen sollen ab 1. Jänner 2006 

wirksam werden. 

Dienstwagen kostet Geld 

Wer sich für oder gegen einen Dienstwagen 

entscheiden soll, muss rechnen. 

Prinzipiell übernimmt ein Arbeitgeber 

alle Kosten rund um das Firmenauto. 

Für den Arbeitnehmer bleibt ein monatlicher 

Restbetrag von höchstens 300 € 

je nach Steuerklasse – selbst für einen 

Luxusschlitten. Grund: Finanz und Gebietskrankenkasse 

fordern für den 

Dienstwagen Lohnsteuer, Sozialversicherungsbeiträge 

und Lohnnebenkosten. 

Als Basis für die Abgaben-Berechnung 

dient der Kaufpreis des Dienstwagens: 

1,5 Prozent davon werden monatlich 

besteuert. 

STEUERTIPPS: Fährt ein Dienstnehmer 

weniger als 6000 Privatkilometer 

mit dem Firmenwagen, kann er seinen 

Sachbezug und damit die Abgaben hal- 

GGK-Rückerstattung, 

Energieabgabenvergütung 

Bei den Gebietskrankenkassen wurden 

vielfach Rückerstattungsanträge eingebracht. 

Der Verfassungsgerichtshof hat 

beschlossen, die Beratungen über die 

Aufhebung des Insolvenz- Entgeltsicherungsgesetzes 

in der Herbstsession 

durchzuführen. Möglicherweise beschließt 

der Verwaltungsgerichtshof, 

sollte er die Aufhebung des Gesetzes 

durchführen, die Wirkung der Aufhebung 

auch auf alle Fälle auszudehnen, 

bei denen nur der Rückerstattungsantrag 

gestellt wurde. 

Betriebe, die im vorangegangenen Wirtschaftsjahr 

einen Anspruch auf Energieabgabenvergütung 

geltend gemacht haben, 

können ab Juli des Folgejahres einen 

Antrag stellen, 5 % der Vergütungssumme 

des vorangegangenen Wirtschaftsjahres 

als Vorauszahlung für die 

laufende Vergütung zu erhalten. Der 

voraus bezahlte Betrag wird bei der 

Vergütung für das gesamte Wirtschaftsjahr 

abgezogen. 

Quelle: Halpern & Prinz Wirtschaftsprüfungs- 

und Steuerberatungsges. m. b .H. 

Mit Steuererklärung 2005 auch Lehrlingsausbildungsprämie beantragen 

Seit 2002 bekommen Lehrbetriebe 

1.000 Euro Ausbildungsbonus in Form 

einer Lehrlingsausbildungsprämie pro 

Jahr für jeden Lehrling. Mit diesem Betrag 

werden den Betrieben die durchschnittlichen 

Lohnkosten für die Lehrlinge 

während der Berufsschulzeit ersetzt. 

Das ist ein deutliches Signal der 

Wertschätzung für die ausbildenden Unternehmen. 

Nachfolgend die Kriterien: 

Allgemeines 

– Die Lehrlingsausbildungsprämie 

wird ab der Veranlagung 2002 zur 

Einkommensteuer bzw. Körperschaftssteuer 

für das Kalenderjahr 

2002 geltend gemacht. 

– Die Prämie kann unabhängig von der 

Gewinnermittlung (somit auch bei 

Pauschalierung) geltend gemacht 

werden. 

– Sie gilt für jedes Lehrverhältnis, das 

am 1. Jänner 2002 bestanden hat oder 

seither begründet wurde. 

– Erstmals kann die Prämie für ein 

2002 zu veranlagendes Wirtschaftsjahr 

geltend gemacht werden. 

– Die Lehrlingsausbildungsprämie ist 

keine steuerpflichtige Betriebseinnahme 

und führt zu keiner Aufwandskürzung. 

bieren. Vorausgesetzt, er dokumentiert 

die gefahrenen Kilometer mithilfe eines 

Fahrtenbuches genau. 

Ein Teil des Auto-Sachbezugs ist sozialversicherungsfrei 

– genau jener Teil, der 

den Kosten eines Massenbeförderungsmittels 

für Fahrten zwischen Wohnort 

und Arbeitsplatz entspricht. 

Beispiel: Ein Arbeitnehmer wohnt in 

Wien-Floridsdorf und arbeitet im 

Industriegebiet Wien-Inzersdorf. Sein 

monatlicher Sachbezug beträgt 540 €. 

Der Dienstnehmer fährt mit dem Firmenwagen 

täglich zur Arbeit. Würde er 

ein öffentliches Verkehrsmittel benützen, 

müsste er für die Monatskarte 

41,70 € zahlen. Genau diese Summe 

kann vom Sachbezug abgezogen werden. 

Es sind dann lediglich 498,30 € sozialversicherungspflichtig.

18 

Verkehr ✔ 

Winterdienste: Salz oder Splitt, das ist die Frage 

DIE STRAßENDIENSTE rüsten sich 

für die heurige Wintersaison. Dort ist 

man schon allein aus wirtschaftlichen 

Gründen höchst interessiert, so wenig 

Streugut wie nur möglich auszustreuen. 

Schließlich muss man es wieder einsammeln 

– und auch das kostet jede 

Menge. 

In Wien konnte in den vergangenen drei 

Jahren die Streugutmenge im Winterdienst 

von 33.000 Tonnen auf fast die 

Hälfte, 17.000 Tonnen, reduziert werden. 

In Niederösterreich, wo – Österreichrekord! 

14.000 Kilometer Straßen 

zu betreuen sind, konnte man die Kosten 

für Streumaterial um 24 Millionen 

auf „nur“ 55 Millionen Euro senken. 

Dennoch liest sich die Statistik noch 

immer wie aus dem Buch der Rekorde: 

95.000 Tonnen Salz, 181.000 Tonnen 

Splitt sowie 841.000 Arbeitsstunden 

kommen in einer Wintersaison zusammen. 

Wohin gehen die Trends? 

Durchwegs in die umweltfreundliche 

Richtung: So wird bei Splittstreuung in 

Wien der Basaltsplitt statt des Dolomitsplitts 

verwendet. Grund dafür ist der 

weitaus geringere Abrieb des harten Basaltgesteins. 

Und wo weniger Abrieb, 

dort auch weniger Staub, der spätestens 

beim Kehren aufgewirbelt wird. 

Generell bemühen sich die Straßenerhalter 

auch, Salz statt Splitt zu streuen. 

So sieht auch das Verhältnis aus: Tirol 

beispielsweise verstreut 34.700 Tonnen 

Salz und 3210 Tonnen Splitt. In Oberösterreich 

sind es 47.459 Tonnen Salz 

und 2541 Tonnen Splitt und auch in den 

anderen Bundesländern fällt der Anteil 

günstig für Verkehrssicherheit und Umwelt 

aus (alle Daten für Wintersaisan 

2004/05). 

Dazu kommt noch die Technologie: 

Salzstreuzüge dosieren heute zentimetergenau, 

um weder zu viel noch zu wenig 

und vor allem am richtigen Platz zu 

streuen. Und die Kostenrechnung verhindert 

bei den Straßenmeistereien, dass 

aus Jux und Tollerei dicke Schichten 

Streugut auf den Straßen aufgetragen 

werden. 

Quelle: „Freie Fahrt“ (ARBÖ) 

Auto fahren im Alter – wie lange? A. Brunner, Leiter Unfallforschung, Winterthur Versicherungen 

In Österreich gibt es nach derzeitiger 

Gesetzeslage keine altersbedingte Befristung 

des Führerscheins. Die Behörde 

kann allerdings aufgrund eines amtsärztlichen 

Gutachtens eine vom Alter 

unabhängige, gesundheitsbesdingte Befristung 

des Führerscheins verfügen. 

Der Amtsarzt muss in diesem Fall eine 

Gefährdung der Fahrsicherheit infolge 

eines geistigen oder körperlichen Gebrechens 

feststellen. 

Einige spektakuläre Unfälle, ausgelöst 

durch ältere Verkehrsteilnehmer, haben 

die Öffentlichkeit in den vergangenen 

Monaten bewegt. Braucht die Schweiz 

eine Altersgrenze für Autofahrerinnen 

und Autofahrer? Wie können ältere Autolenker 

sich selbst testen und mit dem 

Thema auseinander setzen? 

Sind ältere Autofahrer tatsächlich eine 

Gefahr für den Strassenverkehr? 

Wie viele freiwillig aufhören Auto zu 

fahren, ist nicht bekannt, weil das ein 

privater Entscheid ist. 

Gibt es zu viele, die nicht merken oder 

es nicht merken wollen, dass sie das 

Autofahren aufgeben sollten? Was sagt 

dazu die Statistik? Verursachen über 65jährige 

mehr Unfälle? 

Statistische Aussagen zur Unfallhäufigkeit 

von älteren Autolenkern sind nur 

bedingt aussage kräftig, denn ältere 

Menschen gehören in der Regel zu den 

„Wenigfahrern“. Die Zahlen zeigen, 

dass die Anzahl der Unfälle, die durch 

Verkehrsteilnehmer über 65 Jahre verursacht 

werden, nicht signifikant höher 

sind als in anderen Altersgruppen. Aber 

eigentlich darf man nicht auf die Anzahl 

Unfälle allein abstellen. Die Unfallzahl 

sollte an den gefahrenen Kilometern gemessen 

werden und dazu gibt es keine 

Erhebungen. 

Was mit steigendem Alter zunimmt, 

sind die Schäden am eigenen Auto. Das 

heisst, die Lenker sind nicht direkt in 

einen Unfall verwickelt, sondern fahren 

beispielsweise an einen Pfosten beim 

Ausbiegen aus der Garage oder streifen 

ein Auto beim Einparken. Mit steigendem 

Alter verändern sich aber auch die 

„Unfalltypen“. Typische „Altersunfälle“ 

sind solche beim Abbiegen, Einbiegen 

oder Überqueren von Strassen und 

Kreuzungen. Sie passieren bei Menschen 

über 65 Jahren beinahe doppelt 

so häufig wie bei Jüngeren. Diese Tatsache 

ist an zwei typische Altersprobleme 

beim Autofahren gekoppelt: mangelnde 

Übersicht und verlangsamtes Reaktionsvermögen. 

Das Auge: 

Informationsquelle Nr. 1 

80% der für das Fahren benötigten Informationen 

werden über das Auge aufgenommen. 

Mit zunehmendem Alter 

verändert sich die Sehfähigkeit. Ein 60jähriger 

braucht achtmal so viel Licht 

wie ein 20-jähriger, um bei Dunkelheit 

noch richtig zu sehen. Das Auge wird 

blendempfindlicher und die Bewegungsvorgänge 

in der Randzone des 

Gesichtsfeldes werden nicht mehr so 

deutlich wahrgenommen, das heisst, das 

Blickfeld ist eingeschränkt. Dazu 

kommt, dass das Auge die Schärfe für 

unterschiedliche Distanzen weniger 

schnell regulieren kann. Die Bilderfolge 

„Strasse – Tachometer – Strasse“ dauert 

bei einem über 50-jährigen etwa viermal 

länger als bei Personen unter 40 

Jahren. 

Wer unter einem schlechten Gehör leidet, 

weist ein doppelt so hohes Risiko 

auf, bei einem Unfall schwer verletzt zu 

werden. Etwa 30% der über 55-jährigen 

sind hörbehindert; beim Autofahren sollen 

sie besonders darauf achten, was um 

sie vorgeht, und eine Hörhilfe tragen. 

Dazu können Arthrose, Rheuma oder 

eine ungenügende Blutversorgung das 

Autofahren erschweren. Gefährlich 

können auch Medikamente sein, die 

beispielsweise das Reaktionsvermögen 

noch zusätzlich beeinträchtigen. 

Verlangsamte Reaktionsfähigkeit 

Ganz zentral neben dem schwächeren 

Sehvermögen ist die verlangsamte Reaktionsfähigkeit. 

Ältere Menschen reagieren 

langsamer als Jüngere. In einer 

gefährlichen Situation kann es dadurch 

schnell zu Fehleinschätzungen und 

Fehlreaktionen kommen. Kompensiert 

wird dieser Mangel jedoch offenbar 

häufig durch die lange Fahrpraxis von 

älteren Autofahrern. Das Thema Autofahren 

im Alter ist heikel und emotionsgeladen. 

Wer sich fünfzig Jahre und 

mehr sicher im Strassenverkehr bewegt 

hat, möchte auf die liebgewonnene mobile 

Freiheit im Alter nicht verzichten. 

Letztlich ist aber auch ein Stück Eigenverantwortung 

des älteren Lenkers oder 

der älteren Lenkerin gefordert, sich mit 

dem Thema auseinander zu setzen und 

bei der Entscheidung Hilfe in Anspruch 

zu nehmen.

Keine Privatlizenz zum Strafen 

EINEN EMPFINDLICHEN Rückschlag 

haben jene „Privatsheriffs“ erlitten, 

die im Auftrag von Gemeinden wie 

etwa Graz, Perchtoldsdorf bei Wien 

oder Völs bei Innsbruck mit Radargeräten 

Jagd auf Schnellfahrer machen: Der 

Verfassungsdienst des Bundeskanzleramtes 

hat Straf- und Anonymverfügungen 

für unzulässig erklärt, wenn diese 

„aufgrund privater automatischer Überwachungen 

festgestellt bzw. angezeigt 

worden sind“. 

In dem Erlass traf der Verfassungs 

dienst eine, bemerkenswerte Unterscheidung 

zwischen „Organen der öffentlichen 

Sicherheit“, also der Polizei, 

und privaten Kontrolloren. Nur bei der 

Exekutive sei es gerechtfertigt, „ohne 

weitere Ermittlungen von der Korrektheit 

der Überwachung“ auszugehen. Ei- 

Der Schritt in die Selbständigkeit will gut vorbereitet 

sein. Bei der Bank Austria Creditanstalt finden Sie 

Know-how, Tipps und alle Instrumente, die Ihnen zum 

Start in die Unternehmenswelt helfen. 

Österreich erlebt einen Boom bei Unternehmensgründungen. 

Laut einer Statistik des Kreditschutzverbands von 1870 nehmen 

besonders die neu gegründeten Einzelunternehmen stark 

zu. Insgesamt 29.715 neue Unternehmen wurden im Jahr 

2004 verzeichnet, zusammengesetzt aus 5.644 Neuprotokollierungen 

von Gesellschaften (wie GesmbH, KEG, OEG, AG) 

und 24.071 Gründungen von Einzelunternehmen. 

Als Österreichs Firmenkundenbank Nummer Eins beobachtet 

die Bank Austria Creditanstalt (BA-CA) diese Entwicklung 

sehr genau. Wir wollen unsere Unternehmenskunden vom 

Start weg begleiten. Und wir sind überzeugt: Die Partnerschaft 

zwischen Gründer und Bank beginnt schon im Vorfeld. 

Wir setzen daher auf eine Unterstützung des künftigen Unternehmers 

in allen Fragen, die noch vor der eigentlichen Gründung 

liegen. 

Firmenbericht ✔ 19 

ne schallende Ohrfeige für die „Privatsheriffs“. 

Die Aktivitäten privater Radarjäger stellen 

– so heißt es in dem Erlass – „jedenfalls 

keine Überwachung der Einhaltung 

straßenpolizeilicher Vorschriften 

im Sinne der StVO dar“. Sie dürfen 

demnach keine anderen rechtlichen Folgen 

bewirken, als sie bei Anzeige einer 

Privatperson möglich sind. Das heißt, es 

müssen nach derartigen Anzeigen weitere 

Ermittlungen wie Beschuldigtenvorladung, 

Lenker- oder Zeugeneinvernahme 

erfolgen. Damit fällt jedoch der 

Vorteil der Anonymverfügung weg, Bürokratismus 

sondergleichen ist die Folge. 

„Eine private Lizenz zum Strafen darf 

es für Private keinesfalls geben“, hatte 

Unternehmensgründungen boomen 

Hilfe vom Staat 

Mit unserem Start-Up-Package bieten wir ein speziell auf 

die Bedürfnisse von Unternehmensgründern ausgerichtetes 

Produkt- und Dienstleistungspaket. Unsere Kundenbetreuer 

wissen, wie man im Vorfeld der Unternehmensgründung 

der ARBÖ bereits zu Beginn der Diskussion 

um die Privatsheriffs gefordert. 

Man vertritt die Auffassung, dass die 

Überwachung des fließenden Verkehrs 

einen wichtigen Stellenwert betreffend 

Verkehrssicherheit hat. Das bedeutet, 

dass die Überwachung des fließenden 

Verkehrs nicht an Private zu übertragen 

ist, sondern dass solche Maßnahmen 

von geschulten Organen der Exekutive 

vorzunehmen sind. 

Bei den „Privatsheriffs“ besteht die Gefahr, 

dass sie vor allem versucht sind, 

ihre Existenz kostendeckend unter Beweis 

zu stellen und daher nicht an jenen 

Stellen kontrollieren, wo Gefahren drohen, 

sondern dort, wo mangels fehlender 

Plausibilität Tempolimits nicht immer 

eingehalten werden. 

Quelle: „Freie Fahrt“ (ARBÖ) 

Geld für eine solide Eigenkapitalbasis anlegt und zusätzlich 

eine Prämie vom Staat lukriert: Mit dem Gründungsbonus. 

Beim Gründungsbonus spart der Kunde in der BA-CA zwei 

bis sechs Jahre Geld an, das bei der Firmengründung mit einer 

staatlichen Prämie von 14 Prozent – maximal 7.700 Euro 

– versüßt werden. 

Spielerisch Gründen. 

Sie beschäftigen sich mit dem Gedanken, in der Zukunft ein 

Unternehmen zu gründen? Wir haben uns überlegt, wie wir 

erste Erfahrungen auch spielerisch vermitteln können: Die 

BA-CA hat in diesem Sommer eine Gründungssimulation 

aus der Taufe gehoben. Es handelt sich um das erste internetgestützte 

Planspiel in Österreich. Unter der Internetadresse 

www.gruendungsplanspiel.com können Interessierte eine 

Firmengründung im Prozess „learning by doing“ erleben. 

Sie werden auf der Insel Surf-Island einen Betrieb führen, 

der Surfbretter herstellt und vertreibt. In der Simulation werden 

typische Phasen abgebildet, die Jungunternehmer während 

einer Unternehmensgründung und der ersten Jahre 

durchlaufen. 

Weitere Informationen zum Start-Up-Package und allen weiteren 

Angeboten der Bank Austria Creditanstalt erhalten Sie 

bei unseren Betreuern in Wien und in den Bundesländern. 

Weitere Informationen zum Start Up Package und allen weiteren Angeboten der Bank Austria 

Creditanstalt erhalten Sie unter 

www.ba-ca.com

20 

Die Erfüllung dieser Forderung funktioniert leichter als Sie 

vielleicht glauben, da sie nichts mit Politikern, Wirtschaftsbossen, 

Gewerkschaften oder Kollektivverträgen zu tun hat. 

Vier Wochen? Das ist viel Zeit! Stellen Sie sich einmal vor, 

was Sie damit alles anfangen könnten. Mit Ihrer Zeit können 

Sie schließlich machen, was Sie(!) wollen. 

OK – genug geträumt! Wie sieht denn die Realität aus? 

Verschiebungen und Ausfälle von Terminen, Wartezeiten der 

unterschiedlichsten Art und Staus auf der Autobahn, wie sie 

Johann Fürntratt in seinem Artikel „Zeitmanagement“ in der 

Juniausgabe des „TERMIN“ beschreibt, die wirklich viel 

Zeit stehlen. 

Was können Sie in dieser Zeit schon tun? Schnell eine Handschriftliche 

Notiz machen, eine Sprachnotiz auf das Diktiergerät 

sprechen, ein Telefonat führen? Das auspacken und 

Starten des Notebooks zahlt sich in den meisten Fällen gar 

nicht aus. 

Was aber haben Sie damit getan? Abgesehen vom Telefonat 

haben Sie sich nur in irgendeiner Form eine Erinnerung geschaffen, 

dass Sie später irgendwann irgendetwas tun müssen. 

Selbst wenn Sie das Notebook starten und darauf arbeiten, 

werden Sie die e-mails, Adressen und Termine noch mit 

Ihrem Büro-PC synchronisieren müssen. 

Der Rest ist Schweigen, und der (mehr oder eher weniger?) 

akzeptierte Ärger über die unproduktive „downtime", wie es 

so schön auf Neudeutsch heißt. 

Bei der Anschaffung eines neuen Fahrzeuges ist für Sie der 

„Wirkungsgrad", also die Effizienz mit welcher z.B. der investierte 

Treibstoff ausgenutzt wird, wahrscheinlich auch ein 

entscheidendes Kriterium für den Kauf. Warum also nicht 

auch in anderen Bereichen darauf achten, die Ressourcen so 

effektiv wie möglich zu nutzen – und welche Ressource 

könnte ihnen wichtiger sein als Ihre Zeit, ein naturgemäß nur 

begrenzt verfügbarer Rohstoff? 

Bei welchem anderen Wettbewerb wären Sie bereit Handicaps 

in diesem Ausmaß in Kauf zu nehmen? Boxen – mit auf 

den Rücken gefesselten Händen? 100m-Sprint – mit Fußfesseln? 

Ein Fußballspiel bei dem Sie laufend gefoult werden? 

Wehren Sie sich! Schlagen Sie Zeitdieben ein Schnippchen. 

Fangen Sie an, Leerlaufzeiten produktiv zu nützen! 

Beantworten sie doch im Stau stehend einige gerade empfangenen 

e-mails, schicken Sie ein Fax an wen auch immer Sie 

wollen, koordinieren Sie doch Ihre Termine in der Wartezeit 

auf den nächsten Termin, oder tragen Sie die soeben erhaltenen 

Empfehlungen sofort in Ihre Adresskartei ein. 

Das beste an der Sache: alles was sie unterwegs an Terminund 

Adresseinträgen, Mails und Faxen erledigen, wird zeitgleich 

und 1:1 auf Ihrem Büro-PC digital gespeichert, was 

sie auch zur Weiterleitung und Weiterbearbeitung verfügbar 

macht. 

Aber auch umgekehrt geht es: all diese Einträge werden, falls 

Sie sie auf Ihrem Büro-PC erstellen, auch auf Ihrem Mobilteil 

eingetragen. Sie sind also, egal wo Sie sich befinden, immer 

auf demselben, aktuellen Informationsstand. 

Einer aktuellen Studie von „Ipsos Reid“ zufolge, übrigens 

ein seit vielen Jahren renommiertes Institut für Marktfor- 

Firmenbericht ✔ 

Forderung aus Tirol: 

Ab 2007 mindestens vier Wochen bezahlten Urlaub 

für jedermann – zusätzlich! 

schung, ist bei dieser Arbeitsweise das Potenzial der Umwandlung 

von downtime in Produktivzeit im Schnitt bei ca. 

47 Minuten, pro Arbeitstag! Dabei wurde der Zeitgewinn 

durch die permanent verfügbare mobile Kommunikation beliebiger 

Art bewertet. Die anderen Vorteile der neuen „mobilen“ 

Arbeitsweise wie Terminmanagement, Adressverwaltung, 

usw. sind in die Bewertung kaum eingeflossen. 

Ein weiteres Ergebnis der Studie zeigt den Return on Investment 

(ROI) auf. Basierend auf der mobilen Arbeit mit dem 

Blackberry ermittelten „Ipsos Reid“ einen ROI kleiner als 7 

Monate! 

Das führt zum ersten Rechenbeispiel: 

~220 Arbeitstage pro Jahr, bei ~45 Minuten Zeitgewinn 

durch Produktivitätssteigerung pro Tag, ergibt ~165 Arbeitsstunden 

pro Jahr, also ungefähr vier Arbeitswochen. Zeit, die 

Sie sich „aus dem Nichts heraus“ nutzbar gemacht haben. 

Machen Sie doch mit Ihrer Zeit was Sie(!) wollen. 

Das zweite Rechenbeispiel: 

All die aufgeführten Möglichkeiten zu realisieren und täglich 

davon zu profitieren, kostet Sie inklusive aller dazu nötigen 

Komponenten (Hard- und Software) nicht einmal ein Netto- 

Monatsgehalt. 

Das bedeutet leider aber auch: Ihr zusätzlicher Urlaub 2006 

ist noch kein vollwertiger bezahlter Urlaub. Aber 2007, da 

hat sich Ihre Investition bereits bezahlt gemacht, besser gesagt 

schon längst selbst bezahlt, da kann es mit dem bezahlten 

Urlauben richtig losgehen. 

Falls Sie sich aber doch entschließen, diesen neu gewonnenen 

Urlaub zum Arbeiten zu nutzen, und zwar auf dem wesentlich 

gesteigerten Produktivitätsniveau – als geneigter 

Leser wissen Sie ja inzwischen: 


Einen kleinen Denkanstoß möchte ich noch geben. Die jüngere 

Geschichte zeigt uns, wohin die Tendenzen im Business 

im Allgemeinen und der CRM im Speziellen geht. Waren vor 

wenigen Jahren die Handy-Verweigerer noch akzeptiert, hat 

die Entwicklung diese überrollt. Nie war die Textzeile aus 

dem Titelsong der TV-Serie „Monk“ so richtig, wie gerade 

jetzt: „It´s a jungle out there…“. Es geht um fressen und gefressen 

werden, der schnellere frisst! 

Zum Abschluss muss ich hier noch ein schönes neudeutsches 

Wort strapazieren: immediacy, als einer der Teilaspekte der 

Professionalität im Business. Soll heißen, die Fähigkeit zur 

sofortigen Reaktion. Kommunikationstechnisch sehr schnell 

reagieren zu können, wenn Sie in Ihrem Büro sind, nützt Ihnen 

gar nichts, wenn Sie gerade nicht in Ihrem Büro sind. 

Und, welcher Kunde registriert es nicht positiv, wenn sein 

empfundener Stellenwert durch z.B. sofortige Beantwortung 

seiner Anfragen stark in Richtung VIP geht? – auch unterwegs! 

Alles nach dem Motto: „Immer im Auge behalten, von 

wem man lebt!“. 

Wenn der wüsste, wie einfach Sie sich das gemacht haben! 

Werfen Sie doch einfach einen Blick auf den Infokasten auf 

der nächsten Seite und vergessen Sie bitte nicht: 


Karl Mestrovich

Internationale Liga ✔ 21 

Präsidiumssitzung der Internationalen Liga 

in Basel am 19. November 2005 

Walter Husi, Präsident der REGION BASEL, die als selbständige 

Teilorganisation des Schweizer Verbandes VER- 

KAUF SCHWEIZ, Mitglied bei der Internationalen Liga ist, 

hat die Präsidiumsmitglieder der LIGA für den 19. November 

2005 zu einem Arbeitsmeeting nach Basel eingeladen. 

Der gesamte Vorstand war bereits am 18. November, teils mit 

dem eigenen PKW, teils mit dem Flugzeug nach Basel angereist 

– und hatten das nicht zu bereuen. Als Gäste der 

Schweizer Kollegen konnten wir in einem gemütlichen Lokal 

Fleischstücke von hervorragender Qualität auf heissen Steinen 

selbst garen und dazu edle Tropfen aus Frankreich verkosten. 

Nach dieser perfekten Einstimmung ging auch die 

Arbeit am folgenden Tag gut von der Hand. Besprochen wurden 

vor allem die Einbingung der beiden LIGA Mitgliedsorganisationen 

Spanien und Portugal in die Aktivitäten und natürlich 

die Möglichkeiten einer Erweiterung der LIGA. Ein 

weiteres wichtiges Thema waren die Beziehungen zur EU- 

Kommission in Brüssel. Eine repräsentative gemeinsam kreierte 

LIGA-Mappe soll, mit Informationsblättern jedes Nationalen 

Verbandes, zur Imagekampagne bei offiziellen Stellen 

und den bedeutenden privaten Unternehmungen in Auftrag 

gegeben werden. Ein Tagesordnungspunkt, dem schon bei 

der LIGA Sitzung im Mai in Salzburg viel Zeit gewidmet 

wurde, waren die Themenkreise „Telekommunikation“, „Internetpräsentation“ 

und eine Belebung der „Jobbörse“. Zu all 

diesen Fragen konnte Walter Vögelin, unser Experte in Vorstand, 

Vorschläge unterbreiten, die möglichst rasch auf nationaler 

Ebene umgesetzt werden sollten. Zu einer nächsten 

Diskussionsrunde lud Giuseppe Tinelli namens der ASSO- 

AGENTI für den 7. und 8. April nach Mailand ein. An diesem 

Treffen sollte jedoch nicht nur das Präsidium, sondern 

auch möglichst viele Repräsentanten Nationaler Verbände 

teilnehmen, die in ihren Ländern angestellte und selbständige 

Reisende vertreten. Geplant ist ausserdem die Abhaltung von 

zwei „Workshops“ Eines könnte sich mit länderübergreifenden 

Rechtsfragen und ein zweites mit dem internationalen 

Datentransfer befassen. Die Einladung zu dieser Veranstaltung 

sollte an die entsprechenden Gremien gemeinsam mit 

Weihnachts- und Neujahrswünschen der INTERNATIONA- 

LEN LIGA durch den Präsidenten noch vor den Feiertagen 

erfolgen. Zum Abschluss gebührt noch ein herzlicher Dank 

Herrn Marco Valeri, der durch seine Simultanübersetzungen 

vom deutschen ins italienische und umgekehrt viel zum raschen 

und problemlosen Ablauf der Tagung beigetragen hat.

22 

Im Rahmen der Arbeitssitzung zeigt Walter Vögelin, Vizepräsident 

der Int. Liga und Internet-Experte, den Präsidiumskollegen am 

praktischen Beispiel die zahlreichen Möglichkeiten zur Kommunikation 

am Computer. Als interessierte Zuhörer Dieter Voith, Franz 

Winkler, Marco Valeri und Giuseppe Tinelli (v.l.n.r.) 

Sektionspräsident Walter Husi als Gastgeber um das Wohl seiner 

Gäste bemüht. 

Last but not least soll das hervorragend organisierte Rahmenprogramm 

nicht unerwähnt bleiben. Während bei den Männern 

die Köpfe rauchten, zeigte Walter Husi den mitgereisten 

Damen Voith, Poech und Winkler die Sehenswürdigkeiten 

von Basel. Es war schön aber kalt und der Charm von Herrn 

Husi begeisterte die drei Damen. Abends fuhren alle gemeinsam 

mit der Tram zum Messegelände, wo wir bei einem 

„Apero“ den Blick auf das beleuchtete Basel geniessen konn- 

Das ist Ihre neue VRKÖ Mitgliedskarte 

Sie entspricht in Form und Ausführung den gängigen 

Scheckkarten und ihre Gültigkeit beträgt 3 Jahre. Sie 

erhalten diesmal die Karte nicht per Post von der 

Bundesleitung zugesandt, sondern über das Sekretariat 

Ihres Landesverbandes. 

Bitte führen Sie die Karte stets mit sich, wenn Sie 

auswärts übernachten. Weisen Sie sich als Mitglied 

unseres Verbandes aus, denn nur so sind die Hotelbesitzer 

für eine Partnerschaft mit dem VRKÖ zu 

gewinnen. 

Internationale Liga ✔ 

Das Präsidium der Internationalen Liga nach der Arbeitssitzung: 

Franz Winkler (Schatzmeister), Walter Vögelin (Vizepräsident), 

Peter Poech (Schriftführer) in der vorderen Reihe. Dieter Voith 

(Präsident) und Giuseppe Tinelli (Vizepräsident) in der 2. Reihe. Im 

Hintergrund, aber bei den Geprächen unverzichtbar als Übersetzer 

tätig: Marco Valeri. 

Auch in gemütlicher Runde dominiert das Fachgespräch. Dieter 

Voith, Walter Husi und Walter Vögelin (v.l.n.r.) 

ten. Für das Abendessen hatten Walter Husi und Walter 

Vögelin eine interessante Überraschung parat. Beide sind 

Mitglied einer Basler Fasnachtsgilde – einer sogenannten 

„Clique“. Sie führten uns in ihren Vereinskeller, wo uns ein 

typisch schweizer Essen, natürlich mit Rösti, serviert wurde. 

Der Erfolg der Tagung ist dem besonderen Engagement unserer 

schweizer Freunde zu verdanken. 

Peter Poech 

MITGLIEDSKARTE 

2006 – 2007 – 2008 

Franz Mustermann 

MG.Nr.: 000000 

VERBAND REISENDER KAUFLEUTE 

ÖSTERREICHS 

A-1040 Wien, Rechte Wienzeile 29 

Tel. 01/587 72 63 Fax 01/587 72 63-4 

vrkoe@aon.at www.vrkoe.at

Information ✔ 23 

Kaviar zum Frühstück? 

Single malt zum Aperitiv? 

Champagner zum Abschluss? 

LASSEN SIE ES WAHR WERDEN – MIT EINER KREUZFAHRT VON SEABOURN! 

VERWÖHNPARADIES AUF DEN MEEREN DIESER WELT 

IHRE KABINE MISST 26 m2 , SIE HABEN NICHT MEHR ALS 198 MITPASSAGIERE 

3 RESTAURANTS (GOURMETKÜCHE!) · BARS · CASINO · WELLNESS-ZENTRUM 

KREUZFAHRTEN AB 7 TAGEN 

REPRÄSENTANZ: 

KREUZFAHRTEN PAR EXCELLENCE 

1010 WIEN, GLUCKGASSE 1 

Tel.: (01) 512 17 56 · Fax: (01) 512 18 50 

E-MAIL: PETER.SWOBODA@IMS-VIENNA.COM 

Die Internationale Liga 

unterstützt Sie! 

Mit großen Schritten 

zum Erfolg im internationalen Geschäft 

Informieren Sie sich über die Internetseite www.ligueint.org

Impressum 

P.b.b. 

Nostra Signora de la Esperanza 

Schutzpatronin der Reisenden Kaufleute in Spanien 

Verlagspostamt: 

3400 Klosterneuburg 

Zulassungs-Nummer: 

GZ02Z032235M 

Am Ufer des Rio Segura inmitten einer Landschaft von unvergleichlicher 

Schönheit befindet sich in einer natürlichen Grotte die 

Einsiedelei von „Nostra Signora de la Esperanza“ der Patronin von 

Calasparra einem Dorf in der Region Murcia, ca. 75 km von Madrid 

entfernt. 

Sie ist aber nicht nur eine lokale Schutzpatronin, sondern vor allem 

die Patronin der Reisenden Kaufleute. Diese Tradition hat keine 

wirkliche Erklärung, ist aber im spanischen Volk religiös und kulturell 

verwurzelt. 

Außerdem ist sie die Schutzherrin der Seefahrer, Erfinder und auch 

der großen Händler. La Esperanza begleitet schon seit alter Zeit die 

reisenden Kaufleute auf ihren Fahrten von Land zu Land und beschützt 

auch jene, die auf gefährlichen Reisen wertvolle Waren importieren. 

Sie wird vor allem verehrt für eine glückliche Rückkehr und das 

Gelingen guter Geschäfte. 

Die Bundesleitung wünscht gemeinsam mit 

den Landes- und Mitgliedsverbänden 

ein schönes Weihnachtsfest sowie Gesundheit 

und Erfolg im kommenden Jahr! 

Medieninhaber und Herausgeber: Verband Reisender Kaufleute Österreichs 

A-1040 Wien, Rechte Wienzeile 29, Telefon: 01/587 72 63, Fax: DW 4 

Verleger und Redaktion: Ing. Peter Poech, 3400 Klosterneuburg, Türkenschanzgasse 9, Tel. + Fax: 02243/34 7 51, 

e-mail: poech.verlag@aon.at. Druck: Jentzsch, Wien. Einzelpreis A 2,90, Abo-Preis inkl. Porto A 11,60. Offenlegung It. 

Pressegesetz: Zweck der Zeitschrift ist die Förderung der Anliegen des Berufsstandes der Reisenden Kaufleute 

Österreichs. 

Die Informationen basieren auf Quellen und Informationen, die wir für zuverlässig halten; eine Haftung ist jedoch ausgeschlossen. 

Dies gilt insbesondere für die Rechts- und Steuerfragen. Für eingesandte Manuskripte und Fotos wird 

keine Haftung übernommen, Die Redaktion behält sich vor, Leserbriefe oder Beiträge zu kürzen.

Kaviar zum Frühstück? Single malt zum Aperitiv? - Verband ...

Erfolgreiche ePaper selbst erstellen

Template löschen?

Als Template speichern?