SGBS Alumni-Club - St. Galler Business School

Dipl. Verkaufsleiter/in
SGBS
2008
Nr. 86208 2. Studiengang
Studienbeginn: 7. April 2008
Nr. 86308 3. Studiengang
Studienbeginn: 7. Juli 2008
Nr. 86408 4. Studiengang
Studienbeginn: 6. Oktober 2008
2009
Nr. 4647 1. Studiengang
Studienbeginn: 5. Januar 2009
Studiengebühr: Fr. 14900.– / € 9030.–*
* abhängig vom aktuellen Tageskurs,
Rechnungsstellung in € möglich.
32
Zulassung
Zugelassen zum Diplomlehrgang «Dipl.
Verkaufsleiter/in SGBS» werden Führungskräfte,
welche:
über mind. 3 Jahre Praxiserfahrung in
Verkaufs- und Vertriebsfunktionen verfügen
zwischen 28 – 48 Jahre alt sind
sich für eine höhere Funktion in
Verkauf und Vertrieb qualifizieren
möchten
aufgrund Ihres CV’s Ihre Lernfähigkeit
und überdurchschnittliches Engagement
bereits unter Beweis gestellt
haben und
Ihren beruflichen Erfolg durch eine
diplomierte Verkaufsmanagement-
Ausbildung absichern wollen.
Bewerber/innen, welche einzelne Kriterien
nicht erfüllen, haben die Möglichkeit, einen
Eintrittstest und ein umfassendes
Eintrittsgespräch zu absolvieren, um
Aufschluss über die Eignung zu erhalten.
Konzeption
6–12-monatige berufsbegleitende
Spezialistenausbildung zu den zentralen
Themen des Verkaufs- und
Vertriebsmanagement, welche mit
dem Diplom «Dipl. Verkaufsleiter/in
SGBS» abgeschlossen wird. Teilnahme
an Seminaren, Kolloquien sowie
Distance Learning und Diplomarbeit
sind Voraussetzung.
Der Diplomlehrgang umfasst:
8 Seminartage Verkauf (I)
2 Kolloquien (II)
4 Fernstudienmodule und
Literaturstudium (III)
Diplom-/Projektarbeit (IV)
Schlussprüfung in St. Gallen (V)
I. Seminarteilnahme
Im Rahmen der Diplomausbildung ist das
8-tägige Seminar «St.Galler Verkaufsmanagement
Programm» der St.Galler
Business School zu belegen. Bei Teilnehmern,
die bereits über eine gleichwertige
Ausbildung verfügen, entscheidet die
Studienkommission über die Anrechnung
der entsprechenden Seminartage.
II. Kolloquien
Im Rahmen der jeweils 2-tägigen
Kolloquien wird der Lernstoff interaktiv
vertieft und schwerpunktsmässig zusammengefasst.
So werden Sie in kurzer Zeit
sehr effizient auf die anschliessende
Abschlussprüfung vorbereitet. Mit anderen
Studienteilnehmern diskutieren Sie ihre
Vertriebserfahrungen und gewinnen
dadurch eine umfassende Vertriebsperspektive
über Branchengrenzen hinweg.
Insgesamt haben Sie zwei Kolloquien
zu jeweils 2 Tagen Dauer in St. Gallen zu
absolvieren, wovon mindestens ein
Kolloquium zum Thema Verkaufsmanagement
zu wählen ist. Die Wahl des zweiten
Kolloquiums kann nach Absprache mit der
Studienleitung individuell erfolgen.
III. Fernstudienmodule /
Distance-Learning
Mittels vier Fernstudienmodulen gewinnen
Sie prägnantes Wissen zu den zentralen
Fragestellungen des Verkaufsmanagements.
Praxisbeispiele, Fallstudien und
kurze theoriegeleitete Darstellungen
wechseln sich ab. Die vier Module sind
aufeinander abgestimmt und miteinander
vernetzt. Zusätzlich unterstützen Sie
Checkfragen zur Selbstkontrolle und Kurz-
Fallstudien. Jedes Modul ist mit einer
Prüfungsfallstudie abzuschliessen, welche
anschliessend von Ihrem Studienbetreuer
korrigiert wird. Dadurch wird der Lernerfolg
begünstigt. Zahlreiche Praxisformulare
helfen Ihnen überdies beim
Transfer in die Praxis.
Die Fernstudienmodule umfassen folgende
Gebiete:
– Modul 1: Grundlagen Verkaufsmanagement,
Verkaufsmanagement-
Analysen