Hospitality issue - CRE

COMMERCIAL REAL ESTATE КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ №16 (191) 16–31.08.2012 

КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ 

34 

ИНТЕРВЬЮ INTERVIEW 

Андрей Степаненко, 

РАД 

Andrey Stepanenko, 

RAH 

ВЫПУСК ISSUE 

НОМЕР VOLUME 

АВГУСТ 2 

Russia 

AUGUST 2 

www.cre.ru 

44 Гостиничный вопрос 

Hospitality issue 

52 

ДЕВЕЛОПМЕНТ DEVELOPMENT 

Не курортные условия 

Non-Resort Conditions 

42 

66 

82 

191 

16 

‘12 

САМАЯ СВЕЖАЯ 

АРЕНДА И ПРОДАЖА 

LATEST LEASE AND SALE 

OFFERS 

РЕГИОНЫ REGIONS 

За 101-й километр 

Beyond the 101st kilometer 

РЕЦЕНЗИЯ REVIEW 

Владимир Ильичев 

Vladimir Ilyichev

4 

СОДЕРЖАНИЕ CONTENTS 

8 НОВОСТИ NEWS 

Дочерняя компания Raven Russia 

приобрела у британской Fleming 

Family and Partners 45,2 тыс. 

кв. м в складском комплексе 

«Шолохово» к северу от Москвы, 

на Дмитровском ш. Также 

компания купила 38 га земли 

на Новорижском ш., где намерена 

построить 200 тыс. кв. м 

складской недвижимости. 

24 ЦИФРЫ И ФАКТЫ 

FACTS AND FIGURES 

28 АКТУАЛЬНО 

HOT TOPIC 

Инвестиционная пересадка 

Investments into Hubs 

34 ИНТЕРВЬЮ 

INTERVIEW 

Андрей Степаненко: 

«Изначально мы задумывались 

как компания, которая 

будет реализовывать 

преимущественно проблемные 

активы Сбербанка, но сейчас 

“Российский аукционный 

дом” – универсальная торговая 

площадка» 

Andrey Stepanenko: «Initially 

we were thought to be 

a company that would sell 

primarily the problem assets 

of Sberbank, but now Russian 

Auction House is a universal 

trading platform» 

44 ТЕМА НОМЕРА 

COVER STORY 

Отели государственной 

важности 

Hotels of National Importance 

Привычный тезис, что «в Москве 

не хватает гостиниц», содержит 

в себе великую долю лукавства 

и множество вопросов. Если 

не хватает, то почему не строят? 

Почему власти прекрасно 

понимают необходимость 

развивать гостиничный сектор, 

принимают специальные 

программы и вроде бы 

семимильными шагами идут 

навстречу девелоперам, 

а последние этим недовольны? 

Commercial Real Estate # 16 (191)

52 ДЕВЕЛОПМЕНТ 

DEVELOPMENT 



60 МЫСЛИ ВСЛУХ 

OUTSPOKEN 

THOUGHTS 

62 МНЕНИЕ 

OPINION 

PwC: Предоставление 

земельных участков 

для строительства в Москве 

PwC: Providing land plots 

for construction in Moscow 

66 РЕГИОНЫ 

REGIONS 


Beyond 

the 101st Kilometer 

76 ИНТЕРНЕТ 

INTERNET 

78 ОБЪЕКТЫ LISTINGS 

82 РЕЦЕНЗИЯ REVIEW 

5

6 

ОТ РЕДАКТОРА FROM THE EDITOR 

Татьяна Ломакина, 

главный редактор 

Tatyana Lomakina, 

Editor-in-chief 

t.lomakina@ 

impressmedia.ru 


№ 16 (191), 16–31.08.12 

Над номером работали: 

Главный редактор: Татьяна Ломакина 

Выпускающий редактор: Анна Камынина 

Редакционный отдел: Игорь Поспехин, 

Людмила Байбулатова 

Ведущий дизайнер: Юлия Кузнецова 

Отдел производства: Алексей Кошелев 

Адрес электронной почты для пресс-релизов: 

news@cre.ru 

ООО «ИМПРЕСС МЕДИА, МАРКЕТИНГ» 

Генеральный менеджер и издатель: Дэвид Тзор 

Коммерческий директор: Татьяна Иерусалимова 

Отдел продаж: Наталья Надуваева, Татьяна Харитонова 

Заместитель генерального директора: Людмила Михайлова 

Редактор специальных проектов: Ольга Балмашева 

Руководитель отдела подписки: Екатерина Беляева 

Руководитель отдела распространения: Наталья Лебедева 

Руководитель онлайн-проектов: Максим Сычев 

Корреспондент CRE.ru: Мария Акбулякова 

Отдел онлайн-проектов: Николай Заводя 

Руководитель отдела организации премии 

CRE Awards: Залина Хамизова 

Руководитель направления IM Events: 

Александра Сморжевская 

Руководитель отдела производства: Елена Гусева 

Руководитель отдела телесейлз: Евгения Родионова 

Отдел телесейлз: Екатерина Соколова 

Дизайнеры: Никита Беляев, Елизавета Шехова 

По вопросам рекламы обращаться по телефону: 

+7 (495) 926 7340 

либо на почту: sales@impressmedia.ru 

Фото на обложке: БЦ West Park. Москва, 

Очаковское ш., 29. Фотограф: Ефим Гросман 

ИНФОРМАЦИЯ О РАСПРОСТРАНЕНИИ 

Жур нал Commercial Real Estate / Коммерческая 

Недвижимость можно найти в более чем 150 бизнес-центрах 

класса А и В Москвы и других городов России, в более чем 

90 агентствах недвижимости, а также в девелоперских 

и управляющих компаниях, банках и финансовых компаниях, 

инвестиционных и консалтинговых компаниях, компаниях, 

оказывающих инжиниринговые услуги, элитных домах, 

в логистических компаниях, отелях и автосалонах. 

Оформить подписку на журнал Commercial Real Estate / 

Коммерческая Недвижимость вы можете через подписные 

агентства: «Интер-Почта-2003», «Урал-Пресс XXI»; 

Агентства «Артос-Гал», «АП Деловая пресса», «Орикон», 

«Информнаука», в Санкт-Петербурге – по каталогу 

«Прессинформ» (подписной индекс 82130), а также в редакции 

по телефону горячей линии подписки (495) 926 4575. 

Если Вы были в Вене, то наверняка помните (такое не забывается), что в общественных туалетах города звучит музыка 

Моцарта. Зачем? Наверное, чтобы человек оставался Человеком независимо от контекста. Чтобы в туалете было чисто 

без дополнительных расходов на поддержание порядка. И чтобы у туристов был еще один повод рассказать о Вене 

своим друзьям. 

В присутственных местах Москвы тоже иногда играет музыка. Например, полонез Огинского. В метро – когда билет по 

какой-то причине не регистрируется турникетом, и металлические рычаги изо всех сил бьют пассажира по ногам. Зачем 

здесь играет музыка? Наверное, чтобы привлечь внимание к нарушителю. Чтобы извиниться за поставленный синяк. И 

чтобы у туристов был еще один повод рассказать о Москве своим друзьям. 

Темы этого номера навеяны сезоном отпусков и последним месяцем лета. Если глобально, он о том, что делать, чтобы 

иностранные друзья на приглашение приехать в Россию не отвечали анекдотичным: «Нет, уж лучше вы к нам». 

Приятного чтения! 

If you have ever been to Vienne you must remember Mozart's music playing in public bathrooms. Why? Probably because Man 

should never lose his or her human dignity regardless of the context, keep the public spaces clean without any extra outlay on their 

upkeep, and give the tourists another occasion to tell their friends about Vienne. 

Music can also be heard in some public spaces of Moscow – e.g. the Polonaise by Oginsky in the subway, when for some reason 

a ticket is not registered at the turnpike and metal bars deal a strong blow on the passenger's legs. Music is probably played here to 

attract the attention to the culprit, to apologize for the bruise, and that tourists have an occasion to tell their friends about Moscow. 

The topics of this issue are inspired by the season of vacations and the last summer month. You'll learn what has to be done that your 

foreign friends would not answer to your invitation to visit Russia with the joke: "Better come to us." 

Pleasant reading! 

COMMERCIAL REAL ESTATE 

№ 16 (191), AUGUST 16, 2012 

Working on this issue: 

Editor-in-chief: Tatyana Lomakina 

Managing Editor: Anna Kamynina 

Editorial Team: Igor Pospekhin, 

Lyudmila Baybulatova 

Leading Designer: Yulia Kuznetsova 

Design and Production: Alexei Koshelev 

Forward press releases 

to news@cre.ru 

IMPRESS MEDIA, MARKETING 

General Manager and Publisher: David Tzor 

Сommercial Director: Tatiana Ierusalimova 

Sales Department: Natalya Naduvaeva, Tatyana Haritonova 

Deputy General director: Lyudmila Mikhailova 

Special Projects Editor: Olga Balmasheva 

Head of subscription department: Ekaterina Belyaeva 

Head of Distribution Department: Natalia Lebedeva 

Head of on-line projects: Maxim Sychov 

Correspondent of CRE.ru: Maria Akbulyakova 

CRE-online department: Nikolay Zavodja 

Head of Commercial Real Estate Awards Department: 

Zalina Khamizova 

Head of IM Events Departments: Alexandra Smorzhevskaya 

Head of production department: Elena Guseva 

Head of Telemarketing department: Evgeniya Rodionova 

Telemarketing Department: Ekaterina Sokolova 

Designers: Nikita Beliaev, Elizaveta Shehova 

For advertising contact us at Tel.: 

+7 (495) 926 7340; 

E-mail: sales@impressmedia.ru 

Cover photo: West Park BC, Moscow, 29 Ochakovskoe 

shosse Photographer: Efim Grosman 

DISTRIBUTION INFORMATION 

Commercial Real Estate is available in 150 business centers 

in Moscow and other cities of Russia, in more than 90 real 

estate agencies, as well as in the offices of development and 

management companies, banks and finance companies, 

investment and consulting companies, engineering companies, 

elite housing estates, logistics companies, hotels and motor 

shows. 

Subscriptions to Commercial Real Estate can be made through 

the subscription agencies: Inter-Pochta-2003, Ural-Press XXI; 

the agencies Artos-Gal, AP delovaya pressa, Informnauka, in 

St. Petersburg through the Pressinform catalog (subscription 

index 82130) and also by phone on the editorial office’s 

subscription hotline: (495) 926 4575. 

Commercial Real Estate / Коммерческая 

Недвижимость – журнал, учрежден и издается 

ООО «Импресс Медиа, Маркетинг». Отпечатано 

ООО «Репаблика» в ЗАО «Алмаз-Пресс». Выход 

в свет – 16.08.2012. Тираж – 20 000 экз. Цена свободная. 

Авторское право – Commercial Real Estatе / 

Коммерческая Недвижимость. Все права защищены. 

Торговая марка Commercial Real Estate принадлежит 

ООО «Импресс Медиа, Маркетинг». 

Перепечатка материалов журнала разрешается 

с обязательной ссылкой на CRE и автора публикации. 

Воспроизведение в сети Интернет должно 

сопровождаться, кроме того, активной гиперссылкой 

на сайт издания www.cre.ru Издание зарегистрировано 

Министерством РФ по делам печати, телерадиовещания 

и средств массовых коммуникаций. 

Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-32543. 

Рекламные материалы публикуются со значком Р. 

Commercial Real Estate is founded & published by 

Impress Media, Marketing. Printed by Republica at 

Almaz-Press. Release Date – August 16, 2012. Print 

run: 20, 000 copies. Price – not fixed. Commercial Real 

Estate – All Rights Reserved. Commercial Real Estate is 

a trademark owned by Impress Media, Marketing. 

Reprint of the materials is allowed with the obligatory 

reference to CRE and the author of the publication. 

Reproduction in the Internet should be followed by an 

active hyperlink to the website: www.cre.ru Registered 

with the Ministry of Press, Broadcasting and Mass 

Media. Certificate ПИ № ФС77-32543. 

Ad-materials are published with single P. 

Горячая линия для подписчиков 

Hotline for subscribers: +7 (495) 926 4575 

subscription@impressmedia.ru 

Ад рес ре дак ции и издателя: 

115191, Рос сия, Моск ва, 4-й Рощинский пр-д, 20, стр. 9 

Те ле фон редакции издателя: +7 (495) 926 7340 

Факс: +7 (495) 926 7215 

E-mail: info@cre.ru, www.cre.ru 

Editorial and Publisher address: 

20, bldg. 9, 4th Roshchinsky Proezd Moscow, Russia, 115191 

Editorial and Publisher Telephone: +7 (495) 926 7340 

Fax: +7 (495) 926 7215 

E-mail: info@cre.ru, www.cre.ru 


ОТ РЕДАКТОРА FROM THE EDITOR 

7

8 

НОВОСТИ NEWS 

СДЕЛКА 

Raven Russia скупает склады 

Дочерняя компания Raven Russia приобрела у британской Fleming Family and 

Partners 45,2 тыс. кв. м в складском комплексе «Шолохово» к северу от Москвы, 

на Дмитровском ш. Также компания купила 38 га земли на Новорижском ш., где 

намерена построить 200 тыс. кв. м складской недвижимости. 

Консультантом сделки выступила компания Jones Lang LaSalle. Складской комплекс 

класса А «Шолохово» обошелся компании в $ 49,75 млн. На нем также лежит 

кредитное обременение в $ 20,15 млн, срок погашения – 2021 год. По словам 

АУКЦИОН 

ГОРОД РАССТАЛСЯ 

С «ЛЕНИНГРАДСКОЙ» 

Город продал свою долю – 3/ 10 площадей – 

в гостинице «Ленинградская». Они были куплены 

по первоначальной цене в 1 млрд 83 млн рублей 

основным собственником гостиницы, ОАО «Садко- 

Отель» (аффилирована с группой БИН). 

Торги проводились РАД. Город выставил 

на аукцион 7723 кв. м площадей, не выделенных 

в натуре. По мнению экспертов, цена, по которой 

была заявлена и продана гостиница, – около 

$ 4,5 тыс./кв. м – является вполне рыночной. 

Город долгое время судился с сособственником 

из-за нежелания последнего заключать договор 

аренды на используемые площади. Так, в 2009 году 

Департамент имущества г. Москвы требовал 

взыскать 286,1 млн рублей за эксплуатацию своей 

доли, которую после проигранных судов было 

решено продать. 

Согласно ГК РФ город должен был предложить 

сособственнику выкупить долю в приоритетном 

порядке. Однако профильные законы такой обязанности 

не предусматривают. «Город хеджировал 

риски обжалования сделки путем проведения 

аукциона – это самый прозрачный способ реализации 

объекта. Любая компания могла принять 

участие в аукционе. Заявленная начальная цена 

вполне рыночная», – говорит Андрей Степаненко, 

гендиректор РАД. «Другое дело, если бы посторонние 

инвесторы начали торговаться и выиграл бы 

не сособственник, а другой инвестор. По логике 

вещей, на мой взгляд, город должен был бы 

в течение 30 дней по цене победителя предложить 

купить объект второму дольщику. И, если 

тот не использовал бы свое право “первой ночи”, 

Максима Загоруйко, замдиректора департамента индустриальной 

и складской недвижимости, земли Knight Frank Russia & CIS, оценочная 

стоимость проекта составляет $ 53 млн, ежегодная капитализация – 11 %. 

«Нужно принимать во внимание, что для такой компании, как Raven 

Russia, наличие кредита нельзя рассматривать как обременение, наоборот, 

это делает покупку более выгодной, так как нет необходимости приобретать 

объект за полную стоимость», – комментирует г-н Загоруйко. 

Арендаторами площадей сегодня являются швейцарская логистическая 

компания Kuehne + Nagel и российский ритейлер «Перекресток»: договоры 

с ними были заключены до 2015 и 2017 года соответственно. Компания 

ожидает, что за год приобретение принесет $ 5,85 млн. 

Земля на Новорижском ш. у подмосковной деревни Падиково была 

куплена за $ 23 млн. По словам Игоря Богородова, главы филиала Raven 

Russia, компания планирует вложить в строительство складского комплекса 

до $ 200 млн. Скорее всего, проект будет реализован пофазно, считает 

г-н Загоруйко. По оценкам Глеба Белавина, коммерческого директора 

ПЛК «Северное Домодедово», срок окупаемости проекта составит 10 лет. 

В прошлом месяце Raven Russia купила логопарк в подмосковном Пушкино 

(213 тыс. кв. м) за $ 215 млн. По словам главы филиала компании, Raven 

Russia совмещает покупку и строительство складов из-за дефицита качественного 

предложения класса А (именно такие проекты рассматриваются 

для покупки) и преклонного возраста предлагаемых к продаже складов. 

«Неизвестно, как ситуация повернется после окончания реализации проекта. 

Поэтому риски строительства новых объектов, на той же Новой Риге, компания 

компенсировала покупкой проекта, который уже сейчас генерирует 

прогнозируемый поток», – считает, в свою очередь, г-н Белавин. 

Комментируйте в IN. CRE 

продать тому, кто выиграл аукцион», – добавляет 

эксперт. 


ИНВЕСТИЦИИ 

ИТАЛЬЯНЦЫ ИДУТ 

НА КАВКАЗ 

Курорты Северного Кавказа продолжают привлекать 

инвестиции. Вслед за французскими 

и китайскими инвесторами активизировать свою 

деятельность решили итальянцы: холдинг Rizzani 

de Eccher привлечет для строительства гостиниц 

и туринфраструктуры до 1 млрд евро. 

Из открытых источников стало известно, 

что Клаудио де Эккер создаст консорциум, 

в который войдут девелоперы, инвестфонды 

и банки-кредиторы. Их должны привлечь налоговые 

льготы (инвесторы могут в течение 5 лет 

не платить налог на землю и 10 лет – на имущество) 

и гарантия возврата 70 % средств в случае 

форс-мажора. 

По словам Марины Усенко, исполнительного 

вице-президента и руководителя Jones Lang 

LaSalle Hotels по России и СНГ, сами по себе 

гостиницы окупаются долго, поэтому, скорее 

всего, основной упор будет сделан на создание 

комплексных проектов, где какую-то часть 

недвижимости (как правило, жилье) будут продавать 

частным лицам. «При условии, что проект 

будет достаточно крупным, чтобы создать 

на Северном Кавказе новый центр притяжения 

(желательно круглогодичный) для российских 

и иностранных отдыхающих, можно ожидать 

успеха в данном предприятии», – отмечает эксперт. 

По мнению Евгения Панасенко, представителя 

GVA Sawyer в Краснодарском крае, столь крупный 

объем инвестиций может быть вложен сразу 

в несколько регионов. По оценкам Ольги Широковой, 

директора департамента консалтинга, аналитики 

и исследований компании Blackwood, денег 

хватит на курорт с номерным фондом 2,5–3 тыс. 

номеров. «Сроки окупаемости подобных проектов 

обычно лежат за пределами 10 лет, но для инвестора 

этот срок может быть меньше – все зависит 

от “государственной” составляющей проекта», – 

отмечает эксперт. 

Отметим, что ранее соглашения о строительстве 

туристических объектов на Кавказе были подписаны 

с французским госбанком Caisse des Depots 

et Consignations, корейской Korea Electric Power 

Corporation, китайскими Dalian Wanda и China 

Oceanwide, общая сумма контрактов составила 

16 млрд евро. 

Клаудио де Эккер уже имеет опыт работы в России: 

его компания Codest International строила бизнесцентры 

«Балчуг Плаза» и «Крылатские холмы». 

КОНФЛИКТ 

ВЛАСТИ ЗАПЛАТИЛИ 

ЗА ОТМЕНЕННЫЙ 

ПРОЕКТ 

ООО «Средние торговые ряды» отсудили у государства 

1,5 млрд рублей за прекращение девелоперского 

проекта на Красной площади. Компания 

требовала взыскать 3,6 млрд рублей. 

В 2005 году компания «Средние торговые ряды» 

взялась реконструировать одноименный объект 

на Красной площади, 5, где собиралась построить 

гостинично-жилой комплекс «Кремлевский» площадью 

71 тыс. кв. м и стоимостью $ 360 млн. 

Инвестор выделил 2,5 тыс. квартир Минобороны 

России (ему принадлежало здание). По условиям 

контракта, все исторические здания должны были 

остаться в собственности Управления делами 

Президента РФ, а новые постройки закрепиться 

за инвестором. Компания уже проложила коммуникации 

для строительства. 

После передачи в 2009 году здания Федеральной 

службе охраны проект отменили. Между тем 

передача объекта другому собственнику не может 

служить основанием для расторжения контракта, 

говорит Анастасия Малышевская, юрист юридической 

компании «Юков, Хренов и Партнеры». 

Изначально предусматривалось, что инвестору 

компенсируют 5,5 млрд рублей за расторжение 

договора, однако этого так и не было сделано. 

В 2011 году ООО «Средние торговые ряды» 

потребовало от Минфина России компенсации 

в 3,62 млрд рублей. В министерстве парировали, 

что цель получения кредитов не доказана, расходы 

подтверждены лишь частично, а некоторые 

потери уже были компенсированы. Суд согласился 

с доводами компании, взыскав с властей 1,67 млрд 

рублей, однако вышестоящая инстанция отправила 

иск на новое рассмотрение. 

«Ситуация с судом ставит вопрос о реальной 

возможности равноправного сотрудничества сторон 

в рамках ГЧП», – говорит г-жа Малышевская. 

Эксперт обращает внимание, что даже в случае 

согласия властей на компенсацию (которое удается 

получить далеко не всегда) львиную часть 

затраченных средств вернуть не удается, потому 

что ими покрывалась коррупционная составляющая 

действовавшего соглашения. 

60 тыс. кв. м в «PNK-Внуково» 

«Национальная компьютерная корпорация» 

подписала соглашение с PNK Group относительно 

покупки СК класса А + площадью 

более 58 тыс. кв. м в ИП «PNK-Внуково». 

Сдача объекта запланирована на начало 

II квартала 2013 года. На купленных 

площадях планируется разместить логокомплекс, 

часть из которых предоставлять 

в аренду компаниям холдинга и сторонним 

организациям. 

Тульский «Гостиный двор» 

ТРЦ «Гостиный двор» открылся в центре 

Тулы. Объект общей площадью 51 тыс. 

кв. м разместил 120 магазинов, каток 

и зону фуд-корта. Среди якорных арендаторов 

– гипермаркет «М.Видео», 

шестизальный мультиплекс «Кино Сити» 

и «Спортмастер». Первые магазины 

в ТРЦ открыли одежные ритейлеры 

«Снежная Королева» и Inditex (Zara, 

Bershka, Oysho, Stradivarius), а также сеть 

супермаркетов «Эко маркет». Консультант 

проекта – Colliers Inter national. 

Bobby Dobby пришел в Петербург 

В июле на Московском пр. открылось 

новое кафе Bobby Dobby, предлагающее 

посетителям коктейли bubble tea. Услуги 

по подбору помещения оказала ASTERA 

в альянсе с BNP Paribas Real Estate. 

Кафе расположилось на 130 кв. м у станции 

метро «Садовая», оно рассчитано на 50 посадочных 

мест. Ранее продукт был представлен 

только в формате небольшой экспресс-точки 

продаж. Проект планируется сделать сетевым 

– к открытию запланированы три–пять 

подобных заведений. 

Бывший завод Heineken 

получил нового владельца 

Бывший завод «Пивоварни Ивана 

Таранова» компании Heineken 

в Оренбургской области, на базе которого 

после 2009 года организовали 

лого комплекс, был продан ООО «ТСК- 

Аврора». Компания приобрела на аукционе, 

организованном РАДом, пять 

земельных участков общей площадью 

более 9,5 га, а также 18 зданий 

общей площадью более 32,2 тыс. кв. м 

и 12 со оружений логистического центра. 

Сумма сделки не разглашается. 

Немцы идут на Урал 

Media Markt открывает гипермаркеты 

в Ульяновске и Екатеринбурге. 

Ульяновский магазин общей площадью 

5,5 тыс. кв. м откроется 

в ТРК «Аквамолл». Екатеринбурге 

гипермаркет станет якорным арендатором 

ТЦ «Парк Хаус». Он займет площадь более 

4,3 тыс. кв. м. 

одной строкой 

9

10 

одной строкой 


Льготы отельерам в Волгограде 

Власти Волгоградской области вводят 

преференции для инвесторов гостиничного 

сектора. Отельерам предлагают 

льготы на основные налоги, аренду 

земельных участков и государственные 

гарантии по кредитам. 

Мера принята в рамках подготовки 

к ЧМ по футболу 2018 года. 

Сейчас в городе действует 64 гостиницы 

на 3,8 тыс. мест, в то время как по международным 

требованиям их число должно 

быть на уровне 6 тыс. мест. Сейчас 

на рассмотрении властей находится 

16 инвестпроектов по строительству 

гостиниц и 9 – по реконструкции. 

«ТК» идет в Красноярск 

ГК «Торговый Квартал» в апреле 

2013 года начнет строительство 

в Красноярске ТРЦ стоимостью $ 250 млн. 

Общая площадь будущего ТРЦ – 

157 тыс. кв. м, из них торговые площади 

составят 117 тыс. кв. м. Окончание строительства 

запланировано на III квартал 

2014 года. Якорным арендатором ТРЦ 

станет группа Auchan, гипермаркет 

займет 22 тыс. кв. м. 

Х5 притормозила в Сибири 

1 июля истек срок соглашения о намерениях 

X5 Retail Group купить сеть «Холидей 

Классик». X5 собиралась купить ритейлера 

в два этапа: в этом году компании 

должны были отойти 51 % сети, до конца 

2014 года – остальная часть акций. 

«Патеро» строит для Aссor 

Компания «Патеро Девелопмент» 

построит на месте снесенной гостиницы 

«Киевская» новый отель, который включит 

в себя трех- и четырехзвездочную 

гостиницы и апартаменты. Объект общей 

площадью более 80 тыс. кв. м планируется 

разделить на отели под брендами Novotel 

(«4 звезды»), Ibis («3 звезды») и Adagio 

(апарт-отель). Договор еще не подписан, 

но предварительные договоренности сторон 

уже достигнуты. 

«Жемчужину» положили 

в раковину еще на три года 

Власти дали девелоперу МФК «Балтийская 

жемчужина» (Красносельский район 

Санкт-Петербурга) еще три года на окончание 

проекта. Изначально планировалось, 

что объект будет завершен в 2010 году, 

затем сроки были перенесены на 2013 год, 

теперь датой окончания строительства значится 

уже 2016 год. 

Сейчас заканчивается строительство третьей 

из пяти очередей. Проект предусматривает 

жилье «премиум» и «комфорт»класса 

и коммерческие площади. 

ПРОЕКТ 

ЧТО ЭТО? 

БИН ПРИСТРОИТ 

К «СКОЛКОВО» МФК 

Группа БИН братьев Гуцериевых построит по соседству 

с инновационным городом «Сколково» коммерческие 

проекты: многофункциональный комплекс, 

гостиницы и парковку. Также ведутся переговоры 

о появлении на землях компании возле Можайского 

ш. тематического развлекательного парка LegoLand. 

МФК на 90–100 тыс. кв. м с гостиничной и торговой 

составляющей, а также два отеля для гостей «Сколково» 

и тематического парка разместятся вдоль 

Можайского ш. по другую сторону от иннограда. 

Общий объем проектов составит 450 тыс. кв. м. 

Ранее сообщалось, что братья Гуцериевы возведут 

другой проект в рамках «Сколково» – транспортный 

хаб на 30 тыс. кв. м. Президент фонда Виктор Вексельберг 

(ГК «Ренова») и Михаил Гуцериев подписали 

соглашение. Согласно ему компания Гуцериева «Финмаркт» 

займется строительством объекта, который 

свяжет железно дорожную ветку, автомобильное шоссе 

и инноград. Как сообщил на пресс-конференции 

Саит-Салам Гуцериев, половина проекта – 15 тыс. 

? Структура предложения офисов на москов- 

ском рынке. 

? Хулахуп. 

? Распределение доли владения объектами 

недвижимости в Москве между ГК «БИН», 

ОАО «Киевская площадь» и Crocus Group. 

? Дружный хоровод сегментов рынка недвижимости. 

кв. м площадей – будет также использована под коммерческие 

цели. В основном в переходе, соединяющем 

транспортные магистрали, разместится в основном 

мелкий ритейл и точки питания. 

Затраты на строительство хаба, по оценкам братьев 

Гуцериевцых, составят $ 125 млн, срок окупаемости 

– 12 лет. Всего на проекты в районе Сколково 

бизнесмены готовы потратить до $ 1 млрд, 70 % 

которых составят заемные средства. От государственного 

софинансирования компании отказались: 

они намерены осуществлять проект с привлечением 

кредитных организаций. В частности, планируется 

задействовать в проекте средства Сбербанка, однако 

договоренностей у инвесторов пока нет. 

Структуры братьев Гуцериевых намерены участвовать 

и в другом проекте в рамках иннограда, в каком 

именно, пока не разглашается. По словам Михаила 

Гуцериева, это может быть «затратный, низкоприбыльный, 

но очень интересный и совершенно 

новый» проект. Сейчас бизнесмены ведут переговоры 

с британскими и дубайскими компаниями. По словам 

г-на Вексельберга, фонду лишь 85 млрд рублей 

из 200 млрд рублей, которые требуются на строительство, 

выделяет государство. Остальные деньги 

должны вложить частные инвесторы. 


12 


КОНФЛИКТ 

ОЛИМПИЙСКИЕ 

ИНВЕСТОРЫ 

ТРЕБУЮТ ДЕНЕГ 

«Интеррос» требует от федеральных властей 

16 млрд рублей компенсации за возведение 

олимпийских объектов. Глава холдинга Владимир 

Потанин оценил затраты в $ 2,5 млрд. Сумма, 

которую компания хочет получить от властей, – 

$ 0,5 млрд – деньги, связанные с проведением 

спортивных соревнований. Государство получило 

отчет об исполнении госзаказа в 2011 году, однако 

признало только 12 млрд рублей. Господин 

Потанин требует от правительства вернуть деньги 

до 2013 года. Бизнесмен также хочет, чтобы государством 

субсидировалась процентная ставка по 

кредитам ВЭБ, плюс были обеспечены налоговые 

льготы, сообщают «Ведомости». 

Ранее из-за удорожания строительства «Интеррос» 

уже испытал проблемы с возведением горнолыжного 

курорта «Роза Хутор»: ВЭБ (заемные средства 

– 90 % от стоимости строительства) в апреле 

приостанавливал финансирование объекта. 

ОТСТАВКИ / НАЗНАЧЕНИЯ 

У AZIMUT HOTELS НОВЫЙ 

ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР 

Финансовым директором гостиничной сети 

AZIMUT Hotels назначен Андрей Кузин. Он займется 

формированием и реализацией стратегии 

эффективного централизованного управления 

финансами в рамках объединенной УК. 

Ранее г-н Кузин работал в Deloitte & Touche, 

«ТНК-ВР», возглавлял департамент финансового 

контроля и бизнес анализа, а затем был главным 

финансовым директором и членом правления 

ГК «Независимость». 

У «МЕГИ» НОВЫЙ ДИРЕКТОР В ЦО 

Ольга Шевцова, ранее занимавшая должность 

руководителя отдела эксплуатации сети ТЦ 

«Мега», назначена на позицию регионального 

директора сети ТЦ «Мега» в центральном регионе. 

Госпожа Шевцова будет отвечать за стратегию 

и оперативное управление ТЦ в Казани, Нижнем 

Новгороде, Ростове-на-Дону и Республике 

Адыгея, будет руководить эксплуатацией, маркетингом 

и взаимодействием с арендаторами 

объектов. 

По словам Алексея Коневского, главы практики 

недвижимости и строительства «Пепеляев Групп», 

олимпийская стройка регулируется постановлением 

Правительства РФ о программе строительства олимпийских 

объектов и развития города Сочи и программой 

строительства этих объектов. Стройкой 

занимается госкорпорация «Олимпстрой», которая 

привлекает частных инвесторов, проводит конкурсы 

и заключает соглашения на строительство. 

ПРОЕКТ 

«ГЛАВСТРОЙ-СПБ» 

ВЕРНУЛИ ШКАПИНА 

Смольный продлил сроки реализации проекта 

«Главстроя-СПб»: МФК в Адмиралтейском районе 

города, на пересечении ул. Шкапина и Розенштейна, 

должен появиться до конца 2015 года. 

В 2007 году «Главстрой-СПб» приобрел участок 

в 5,16 га на торгах под строительство делового 

квартала. В кризис проект был заморожен, затем 

назначение изменилось на многофункциональный 

квартал с приоритетом жилой застройки. Срок 

аренды участка истек в апреле этого года. 

ПОПОЛНЕНИЕ В КОМАНДЕ CBRE 

Майкл Этвелл стал руководителем отдела инвестиционных 

услуг CBRE в Центральной и Восточной 

Европе. Он будет отвечать за инвестиционные 

транзакции в области недвижимости в этом 

регионе. Ранее г-н Этвелл был партнером и главой 

ближне восточного подразделения Cushman 

& Wakefield, расположенного в Дубае и Бахрейне. 

До этого девять лет он провел в Центральной 

и Восточной Европе (в Венгрии и Польше), участвовал 

в сделках по продаже Metropolitan и Центра 

международной торговли в Варшаве, а также 

продаже портфеля сети гипермаркетов Casino 

(Geant). 

ПИТЕР ТИШИ ПРИШЕЛ 

В RADISSON BLU RESORT 

Питер Тиши назначен на должность генерального 

менеджера отеля Radisson Blu Resort в украинском 

Буковеле. 

Господин Тиши много лет работал на управленческих 

позициях: был генеральным менеджером 

гостиницы «Пулковская» в Санкт-Петербурге 

(с 2006 года – «Park Inn by Radisson Пулков- 

В компании комментировать условия продления 

договора до получения документа отказываются. 

«Главстрой-СПб» уже вложил более 800 млн рублей 

в подготовку стройплощадки и закладку фундаментов 

некоторых зданий. Общие инвестиции в строительство 

100 тыс. кв. м составят 5 млрд рублей. Как 

отмечают эксперты ASTERA в альянсе с BNP Paribas 

Real Estate, объем и состав застройки предполагает 

строительство 65 тыс. кв. м жилья и 35 тыс. кв. м 

коммерческой недвижимости. 

«Расположение в непосредственной близости от 

центра и в пешеходной доступности от ст. м. “Балтийская” 

гарантирует высокий спрос на жилье в составе 

проекта, особенно в сегменте “эконом”. Спрос 

на коммерческие площади связан с перспективами 

активного редевелопмента прилегающих территорий», 

– считают эксперты ASTERA. Дмитрий Некрестьянов, 

руководитель практики по недвижимости 

и инвестициям ЮК «Качкин и Парт неры», называет 

продление контракта предсказуемым результатом. 

Эксперт предполагает, что «город воспользовался 

противоречиями между позицией ВАС РФ (предполагает 

проведение нового конкурса на участок после 

разрыва инвест контракта) и формальной неурегулированностью 

случая в законе». 

ская»), затем перешел на ту же позицию 

в египетский отель Radisson Blu Resort, позже – 

в Radisson Blu Hotel в Лагосе, Нигерия. 

БЫВШИЙ ГЕНДИРЕКТОР «РИГЛЫ» 

ВОЗГЛАВИТ А5 

Группу А5, крупнейшую в России по числу аптек, 

возглавил бывший гендиректор аптечной сети «Ригла» 

Андрей Гусев. Председатель совета директоров 

группы А5 Роман Буздалин и совладелец аптек 

Сергей Солодов решили отойти от операционной 

деятельности компании, но остаться в совете 

директоров. Однако когда именно это будет сделано, 

пока неясно. До назначения г-н Гусев работал 

в холдинге «Протек», затем возглавлял аптечную 

сеть «Ригла». С октября 2011 года возглавил 

ЗАО «Медицинский реабилитационный центр “Здоровье 

для Вас”». 

ДВОЙНОЕ НАЗНАЧЕНИЕ В STEP 

Управляющим партнером и директором направления 

«Реконструкция и отделка» компании STEP в Санкт- 

Петербурге стала Наталья Кезуа, в Москве на аналогичную 

должность назначена Елена Студнева. 


14 


НАМЕРЕНИЕ 

НОВЫЙ ПРЕТЕНДЕНТ 

НА «САДОВЫЕ 

КВАРТАЛЫ» 

Компания S.Holding решила посоперничать 

с «Интеко» в приобретении недвижимости УК «Уникор» 

Бориса Иванишвили. Инвесторы хотят приобрести 

жилой комплекс «Садовые Кварталы» и две 

гостиницы на ул. Тверской. 

Напомним, накануне ФАС дала согласие на 

приобретение компанией «Интеко» Микаила 

Шишханова 100 % голосующих акций ОАО «Садовые 

Кварталы», которое возводит одноименный 

элитный жилой комплекс в Хамовниках (14 жилых 

домов с инфраструктурой, торговыми площадями 

и бизнес-центром площадью 450 тыс. кв. м). 

Права на выкуп двух гостиниц также принадлежат 

г-ну Шишханову через группу «БИН». В мае было 

подписано соглашение о выкупе активов: проекта 

гостиничного комплекса «ЛЮКСЪ ОТЕЛЬ» (18,3 тыс. 

кв. м) под управлением международного оператора 

Mandarin Oriental Hotel Group (предполагает реконструкцию 

гостиницы «Центральная» на ул. Тверской) 

и открывшегося в прошлом году МФК «Саммит». 

Общая стоимость сделки составляет $ 982,5 млн, 

она должна быть закрыта 15 августа. Запрашиваемая 

владельцем цена «Садовых Кварталов» была около 

$ 550 млн, в то время как их реальная стоимость, по 

оценкам Павла Яншевского, партнера S. A. Ricci, 

составляет около $ 430–450 млн. Константин Лысенко, 

директор отдела инвестиционных услуг CBRE 

в России, наоборот, считает заявленную стоимость 

вполне соответствущей рыночной – объект может 

быть оценен в $ 500–550 млн. 

Как стало известно «Ведомостям», интерес к активам 

г-на Иванишвили проявляет еще один инвестор 

– компания S.Holding, которая готова заплатить 

за объекты аналогичную сумму. При этом S.Holding 

внесет 15–30 % от цены сделки, остальное согласился 

предоставить Альфа-Банк. Компания намерена 

потратить на покупку средства, вырученные от 

недавней продажи своих пяти объектов ($ 450 млн). 

Инвестор, по словам Алексея Шепеля, председателя 

совета директоров S.Holding, намерен оставить 

себе ЖК, а гостиницы перепродать. 

Обе стороны уже заключенной сделки – группа 

«БИН» и УК «Уникор» – не намерены сотрудничать 

с кем-либо и заявляют, что выполнение всех этапов 

сделки идет в срок и в полном объеме. 

Однако стоит отличать документальное 

и финансовое закрытие сделки, говорит Дмитрий 

Некресть янов, руководитель практики по недвижимости 

и инвестициям юридической компании «Качкин 

и Партнеры». «Как правило, для бизнеса имеет 

значение именно финансовое закрытие сделки, 

т. е. проведение расчетов за актив, так как после 

этого оснований для отказа от сделки практически 

не существует, а документальное закрытие – удел 

юристов и бухгалтеров, подчищающих “хвосты” по 

сделке для минимизации любых рисков ее оспаривания», 

– поясняет юрист. Скорее всего, 15 августа 

стоит ждать именно «расплаты по долгам». 

ВЛАСТИ 

НОВАЯ ГОСТИНИЦА 

В ЦЕНТРЕ МОСКВЫ 

ГЗК г. Москвы согласовала проект градостроительного 

плана земельного участка по адресу: ул. Верхняя 

Красносельская, вл. 11 А, стр. 4, 5. На площади 

в 0,374 га разрешено возвести гостиницу в четыре 

этажа наземной площадью 11,2 тыс. кв. м и парковку 

на 100 машино-мест. Участок находится 

на территории многофункциональной общественной 

зоны. Имя девелопера не сообщается. 

Как сообщил Владислав Фадеев, руководитель 

отдела маркетинга департамента консалтинга GVA 

Sawyer, запросы по поводу участка шли от ООО 

«Красносельская». «Предполагалось, что на этом 

месте будет открыт отель под управлением Hilton. 

Согласно более ранним планам, предполагалось 

строительство отеля на 292 номера. Однако, на наш 

взгляд, согласованные объемы позволяют построить 

отель чуть меньшей вместимости – до 250 номеров», 

– отмечает эксперт. По данным Марины 

Усенко, исполнительного вице-президента и руководителя 

JLL Hotels по России и СНГ, уменьшение объема 

застройки обусловлено тем, что комиссия при 

Правительстве Москвы увязала его с разрешением 

на снос стоящей на участке котельной: в результате 

номерной фонд составит 200–250 номеров. 

Станислав Ивашкевич, замдиректора по развитию, 

индустрия гостеприимства, отдел стратегического 

консалтинга и оценки CBRE, считает, что проект 

вряд ли ждет быстрая окупаемость. «Если на участке 

построят гостиницу, это будут потерянные деньги. 

Здания находятся вдалеке от транспортных магистралей. 

С одной стороны – железная дорога, с другой 

– ТТК, причем не в лучшей его части. Единственное 

преимущество – относительная близость к ст. м. 

“Красносельская”, – критикует проект г-н Ивашкевич. 

– Если девелопер все же решит строить гостиницу, 

один номер может обойтись в 100–150 тыс. евро». 

Эксперты JLL настроены более оптимистично: 

по их оценкам, на участке может быть реализован 

проект не выше средней ценовой категории, например, 

под брендом Hilton Garden Inn. «Инвестиционные 

затраты на реализацию проекта обычно 

составляют не менее $ 120–130 тыс. на номер, 

т. е. общий объем инвестиций – около $ 30 млн», – 

отмечает г-жа Усенко. 

ПЕРМСКИЙ 

АЭРОПОРТ ЖДЕТ 

ПОКУПАТЕЛЯ 

Власти Пермского края намерены продать аэропорт 

«Большое Савино». Условия конкурса пока не ясны, 

сообщили в администрации Пермского края. Известно, 

что компании достанется доля в акционерном 

капитале КГУП «Пермские авиалинии» (управляет 

аэропортом). 

Предполагается, что инвестор выкупит допэмиссию 

акций, размыв долю правительства в компании. 

На актив претендуют компании «Ренова» Виктора 

Вексельберга, «Базэл» Олега Дерипаски, «Химимпорт» 

(Болгария) и управляющий авиакомитет 

«Шереметьево» и «Внуково». 

По оценке Дмитрия Баранова, ведущего эксперта 

УК «Финам Менеджмент», сегодня пермский аэропорт 

может стоить 400–500 млн рублей, однако в связи 

с обязанностью построить новый терминал инвесторы 

могут попытаться «сбить» цену. Действующий 

терминал «Большого Савино» – 1965 года постройки, 

рассчитан на 500 тыс. человек в год. Между тем, 

по итогам прошлого года, пассажирооборот составил 

874,9 тыс. человек. 

Выход на площадку по строительству нового 

аэропорта должен начаться в 2013 году. По словам 

Виктора Басаргина, губернатора Пермского края, 

у города есть вариант архитектурного решения, но, 

скорее всего, частный инвестор будет реализовывать 

свой проект. Требования к нему касаются пока 

лишь пропускной способности – 2 млн человек 

в год – и стоимости строительства – 4 млрд рублей. 

Мощности существующего аэропорта превышены, 

и строить новый терминал просто необходимо, 

говорит г-н Баранов. Транспортная прокуратура уже 

выносила аэропорту предупреждение о нарушении 

правил, согласно которым терминал должен 

иметь 1,7 кв. м в чистой зоне на каждого пассажира. 

Сейчас для компенсации дефицита площадей 

в срочном порядке сооружается временный терминал 

из надувных конструкций, который должен 

заработать в августе, рассказывает эксперт «Финам 

Менеджмент». 


ПРОЕКТ 

ЦСКА ПОЛУЧИТ 

НОВУЮ АРЕНУ 

ОТ «РОСНЕФТИ» 

«Роснефть» построит новую ледовую арену для ЦСКА в Подмосковье. 

Вместо действующего стадиона на 5 тыс. зрителей хоккеисты получат 

гиганта на 20–22 тыс. болельщиков. Объект расположится в Красногорском 

районе Подмо сковья, в районе Павшинской поймы. В многофункциональном 

дворце разместятся объекты социальной сферы, семейного 

досуга, детско-юношеская спортивная школа, рестораны и развлекательный 

центр для детей, сообщил гендиректор ЦСКА Игорь Есмантович. 

По оценкам Андрея Тонко ногова, MRICS, менеджера департамента 

сопровождения сделок, оценка и стратегия, PwC, площадь земельного 

участка для строительства должна составить не менее 2–3 га, а общая 

площадь комплекса – более 35 тыс. кв. м. «Количество свободных 

земельных участков, отвечающих данным требованиям, в Павшинской 

пойме ограничено», – отмечает эксперт, добавляя, что срок строительства 

объекта может составить от одного до трех лет. 

По оценкам Юлии Никуличевой, директора по России и СНГ, начальника 

отдела стратегического консалтинга JLL, стоимость строительства 

подобных объектов составляет $ 4–7 тыс./кв. м. Константин Нестеров, 

MRICS, менеджер по сопровождению сделок, оценка и стратегия, 

PwC, дает более широкий диапазон – от 7 до 18 тыс. евро за место. Так, 

начальная стоимость строительства может составить 100–150 млн евро, 

прогнозирует эксперт. 

В России спортивные объекты традиционно низкодоходны и строятся 

на бюджетные деньги, сроки окупаемости могут доходить до 20 лет. 

Между народный опыт говорит о наличии противоположных тенденций, 

например, «Эйр Канада Центр» в Торонто общей площадью 62 тыс. кв. м, 

где проводится более 200 масштабных мероприятий в год, как спортивных, 

так и концертных и театральных. «Это позволило обеспечить 

максимальную загрузку объекта, прибыль от аренды, продажи входных 

билетов с лихвой покрывает понесенные затраты», – отмечают в компании 

GVA Sawyer. Аналогичный подход предлагает и г-жа Никуличева: 

необходимо максимально расширить функциональность арены, сделать 

ее доступной для смежных видов спорта, обеспечить возможность ее 

использования для ледовых шоу. 

Повысить привлекательность проекта позволяет и включение развлекательной 

составляющей, например, аквапарка, говорят в GVA Sawyer. Это 

может сократить сроки окупаемости до 10 лет даже при условии социальной 

направленности объекта. Однако, скорее всего, из-за сложности 

с окупаемостью объект станет соцпроектом «Роснефти» и московского 

правительства, считает г-н Нестеров. 

В конце июня ГЗК утвердила инвестпроект реконструкции футбольного 

стадиона ЦСКА общей площадью 78 тыс. кв. м. Согласно 

документу на 7,15 га на 3-й Песчаной ул., рядом со стадионом, 

должен разместиться МФК с площадью 175,6 тыс. кв. м с офисными 

помещениями, деловым центром, гостиницами и многоуровневыми 

парковками. Максимальная этажность МФК – 45 этажей. Инвестор 

проекта – Внешэкономбанк. Окончание строительства запланировано 

на 2015 год. 

ВЛАСТЬ 

КРУПНЫЕ ОБЪЕКТЫ 

В ЦЕНТРЕ ПОЙДУТ 

«ПОД НОЖ» 

Власти разрабатывают новые градостроительные регламенты кварталов в пределах 

Бульварного кольца: согласно им объемы застройки будут ограничены. 

«Урезание» может достичь 200 тыс. кв. м. 

По словам Александра Кибовского, руководителя Департамента культурного 

наследия столицы, власти хотят предельно минимизировать застройку в центре 

города. Планируется принять градостроительные регламенты для 124 городских 

кварталов. Некоторые документы уже одобрены ГЗК. В регламенте будут содержаться 

предельная высота и объем застройки, инвестор сможет изменить параметры 

в сторону понижения. Следующим шагом станет разработка 281 документа 

для Садового кольца. 

По словам Никиты Гурина, юриста АБ «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры», 

ГПЗУ – базовый документ, содержащий параметры застройки, – нужно 

будет приводить в соответствие с градостроительными регламентами и нормативами. 

«Для строящихся объектов не исключена вероятность, что будут приниматься 

новые ГПЗУ в соответствии с регламентами на основании поручений ГЗК 

в адрес Москомархитектуры», – отмечает юрист. 

Изменение документов повлечет за собой необходимость пересмотра 

инвест соглашений. Если застройщика не устроят новые параметры, он может 

через суд расторгнуть договор на основании существенного изменения обстоятельств. 

15

16 


PROJECT 

Raven Russia is buying up warehouses 

A subsidiary of Raven Russia has purchased 

from the British Fleming Family and Partners 

45,200 sq.m in the Sholokhovo Warehouse 

Complex, located north of Moscow on 

Dmitrovskoye Highway. The company also bought 

38 hectares of land on Novorizhskoye Highway, 

where it plans to build a 200,000-sqm warehouse. 

The consultant in the transaction was Jones Lang 

LaSalle. The ‘Class A’ Sholokhovo Warehouse 

Complex cost the company $ 49.75 million. 

The complex also comes with a credit burden 

of $ 20.15 million, which needs to be repaid by 

2021. According to Maxim Zagoruyko, deputy 

AUCTION 

THE CITY 

HAS PARTED 

WITH THE LENINGRAD 

The city has sold its 30 % share in the premises in 

the Leningrad Hotel. This was bought at the original 

listing price of 1.83 billion rubles by the majority owner 

of the hotel, the Sadko-Hotel OJSC (affiliated with 

the BIN Group). 

The auction was held by the Auction House of 

the Russian Federation. The city put up for auction 

its 7723 sq.m. According to experts, the amount paid 

for the hotel premises, about $ 4500 per sq.m, is quite 

within current market rates. 

The city has long been asking the co-owner to sign 

a leasing agreement for the city-owned premises. 

In 2009, the Moscow City Property Department sought 

director of industrial and warehousing real estate, 

land at Knight Frank Russia & CIS, the estimated 

cost of the project is $ 53 million, with an annual 

capitalization rate of 11 %. «We need to take into 

account that for a company such as Raven 

Russia, the presence of a credit burden should not 

be viewed as an encumbrance, but on the contrary, 

it makes the purchase more profitable, because 

there is no need to buy the object at full price,» 

comments Mr Zagoruyko. 

Current tenants are the Swiss logistics company 

Kuehne + Nagel and the Russian retailer, 

Perekriostok – with leasing agreements signed 

to recover, through the courts, 286.1 million rubles from 

the co-owner for the exploitation of its share. After losing 

the lawsuit, the city decided to sell its share. 

According to the Civil Code of the RF, the city was 

obligated to give the co-owner the right of first refusal. 

However, such laws often have gray areas. “The city 

was hedging its risks by resorting to an auction – this 

being the most transparent way of selling its share. 

Any company had the right to take part in the auction. 

The initial price was fully at the market level,” says 

Andrey Stepanenko, general director of the Auction 

House of the Russian Federation. “It would have been 

another thing, if foreign investors started bidding, 

and the winner became someone other than the coowner. 

Logically, in my opinion, the city would then 

have 30 days to offer the premises to the co-owner at 

the price of the winning bid. If the co-owner did not use 

his right of first refusal, then the city could sell to the 

person who won the auction,” adds the expert. 

until 2015 and 2017, respectively. The company 

expects that this acquisition will bring it 

$ 5.85 million in revenues annually. 

The land on Novorizhskoye Highway in 

the village of Padikovo in the Moscow Oblast 

was purchased for $ 23 million, according 

to Igor Bogorodov, head of the Raven 

Russia affiliate. The company is planning 

to invest $ 200 million into the warehouse 

complex. It is very likely that the project will 

be implemented in phases, said Zagoruyko. Gleb 

Belavin, commercial director of PLC Severnoye 

Domodedovo, estimates the payback period at 

10 years. 

Last month, Raven Russia purchased 

the Pushkino Logopark in Moscow Oblast 

(213,000 sq.m) for $ 215 million. According 

to the head of the Raven Russia subsidiary, 

the company is combining the purchase and 

construction of warehouses due to a shortage of 

quality ‘Class A’ facilities (these are the projects 

being considered for purchase). «It is not known 

what the situation will be like when the project is 

completed. Therefore, the risks involved in 

building new facilities at the Novaya Riga, 

the company is trying to hedge with the purchase 

of a project that is now generating a predictable 

cash flow,” considers Belavin. 

Send your comments to IN. CRE 


INVESTMENTS 

ITALIANS ARE GOING 

TO THE CAUCASUS 

Resorts of the North Caucasus continue to attract 

investments. Following the French and Chinese investors, 

the Italians have decided to intensify their activities. 

The Rizzani de Ecker Holding will be attracting up 

to one billion euros into the construction of hotels and 

tourism infrastructure. 

It became known from open sources that Claudio de 

Ecker is creating a consortium that will include developers, 

investment funds and the creditor banks. These 

should be attracted by tax incentives (investors are 

not required to pay taxes on land for five years – and 

on real estate properties for 10 years) and have guarantees 

of 70 % repayment of their investment funds in 

case of force majeure. 

According to Marina Usenko, executive vice president 

and head of Jones Lang LaSalle Hotels in Russia 

and the CIS, hotels by themselves require a long time 

to recoup investments, so most likely the emphasis 

will be placed on the creation of multifunctional 

projects, where some part of the real estate (usually 

housing) will be sold to private individuals. “Provided 

that this project is large enough to become a new 

center of gravity in the North Caucasus, (preferably 

year-round) for Russian and foreign tourists, we can 

expect this enterprise to be successful,” says the 

expert. 

According to Yevgeny Panasenko, representative 

of GVA Sawyer in the Krasnodar Region, such 

a large amount of money could be invested into a 

few regions at once. According to Olga Shirokova, 

director of consulting, analytics and research at 

Blackwood, this amount of money will be enough 

for a resort with 2500 to 3000 rooms. “The payback 

period for such projects is usually over 10 years, however 

for the investor this period may be reduced – it 

all depends on the ‘state component’ of the project,” 

says the expert. 

We should mention that earlier agreements involving 

the construction of tourist facilities in the Caucasus 

have been signed with the French state bank Caisse 

des Depots et Consignations, the Korean Korea Electric 

Power Corporation, the Chinese Dalian Wanda Group 

and China Oceanwide Holdings Group. The total amount 

of these agreements amounted to 16 billion euros. 

Claudio de Ecker already has experience of working 

in Russia; his company Codest International has built 

the business centers Baltschug Plaza and Krylatskie 

Kholmy. 

PROJECT 

BIN TO BUILD AN MFC 

NEAR SKOLKOVO 

The BIN Group, owned by the Gutseriev brothers, 

will build commercial projects near the Skolkovo 

Innovation City – a multifunctional complex, hotels 

and a parking lot. Negotiations are being held to place 

the LegoLand Amusement Theme Park on lands next 

to Mozhaisk Highway. 

An MFC with an area of 90–100 thousand sq.m, 

containing hotel and retail components, as well as two 

hotels for guests of Skolkovo and a theme park will be 

located on the other side of the Innovation City, along 

the Mozhaisk Highway in the Moscow direction. All the 

projects together will have an area of 450,000 sq.m. 

Earlier it was reported that the Gutseriev brothers 

would be erecting another project at Skolkovo – 

a transportation hub with an area of 30,000 sq.m. 

An agreement was signed between the President of 

Skolkovo Foundation Viktor Vekselberg (Renova) and 

Mikhail Gutseriev. The latter’s company, Finmarkt, will 

work on constructing the object that will link the railway 

line, motorway and the Innovation City. At a press 

conference, Sait-Salam Gutseriev announced that 

half of the project – 15,000 sq.m – will also be used for 

commercial purposes. Basically, the connection corridors, 

between the various transportation points, will 

house small retail and fast food outlets. 

The construction of the transportation hub, according 

to the Gutseriev brothers, will cost $ 125 million, 

with a payback period of 12 years. On all the projects 

in the Skolkovo area, the businessmen are willing 

to spend up to $ 1 billion, 70 % of which will come from 

borrowed funds. The company has refused to accept 

co-financing from the state – they intend to implement 

this project with the help of credit institutions. In particular, 

they plan to use loans from Sberbank, though they 

do not have an agreement signed with the bank yet. 

The structures owned by the Gutseriev brothers 

intend to participate in another project within 

the Innovation City – but which project this is, has not 

been disclosed yet. According to Mikhail Gutseriev, 

this could be a “costly, low-profit, but very interesting 

and completely new” project. Now the businessmen 

are negotiating with the British and Dubai companies 

that are within the BIN Group. 

According to Mr Vekselberg, the Skolkovo 

Foundation will only receive 85 billion rubles from 

the government out of the total 200 billion rubles needed 

to complete the construction. The remaining money 

must come from private investors. 

Sixty thousand square meters 

at PNK-Vnukovo 

The National Computer Corporation signed 

an agreement with the PNK Group on the 

purchase of a ‘Class A +’ warehouse complex 

with an area of more than 8000 sq.m in the 

PNK-Vnukovo Industrial Park. 

Completion of the facility is scheduled for 

the beginning of the 2nd quarter of 2013. 

In the purchased space, they plan to locate 

a logocomplex, with some of these premises 

available for leasing to companies of the holding 

and to third-party organizations. 

Tula Gostiny Dvor 

Gostiny Dvor SEC opened in the center of Tula. 

This 51,000 sq.m facility has 120 stores, an 

ice rink and a food court. Among the anchor 

tenants are the M.Video Hypermarket, sixscreen 

Kino City Cinema and Sportmaster. 

The first stores in the SEC were clothing 

retailers such as the ‘Snow Queen’ and Inditex 

(Zara, Bershka, Oysho, Stradivarius), as well as 

the Eko Market supermarket chain. Consultant 

in the project is Colliers International. 

Bobby Dobby 

comes to St. Petersburg 

In July, a new café opened on Moscovsky 

Prospekt – the Bobby Dobby, offering visitors 

bubble tea cocktails. Services on the selection of 

the premises are provided by ASTERA, an allied 

member of BNP Paribas Real Estate network. 

The cafe is accommodated on 130 sq.m near 

the Sadovaya Subway Stop, and has seating for 

50 people. Previously, this product was provided 

only in the small Express point of sale format. 

This project will be turned into a network, with 

three to five such establishments opening soon. 

Former Heineken factory 

has a new owner 

The former Ivan Taranov Breweries, owned by 

Heineken in the Orenburg Oblast, on which 

in 2009 a logocomplex was created, has been 

sold to the TSK-Aurora LLC. This company 

purchased, at an auction organized by the 

Auction House of the Russian Federation, five 

plots of land with total area of 9.5 hectares and 

18 buildings with a total area of 32,200 sq.m, 

as well as 12 logistics facilities. The amount of 

the transaction was not disclosed. 

The Germans 

are going to the Urals 

Media Markt is opening hypermarkets in 

Ulyanovsk and Yekaterinburg. 

In Ulyanovsk, a store with total area of 

5500 sq.m will open in the Aquamall SEC. 

In Yekaterinburg, this hypermarket will become 

the anchor tenant of the Park House SC, 

occupying an area of 4300 sq.m. 

In a line 

17

18 


AUTHORITIES 

A NEW HOTEL 

FOR DOWNTOWN 

MOSCOW 

The Town Planning and Land Commission has 

approved a draft urban plan for the land on 

11A Verkhneya Krasnoselskaya, bldgs. 4 and 5. In 

an area of 0.374 ha they have approved the construction 

of a 4-floor hotel with 11,200 sq.m of 

premises and a parking lot for 100 vehicles. The site 

is located in an area zoned for multifunctional public 

construction. The name of the developer has not 

been released. 

According to Vladislav Fadeyev, head of marketing 

at the consulting department of GVA Sawyer, inquiries 

about the site came from the Krasnoselskaya 

LLC. “It was supposed that a hotel managed by 

Hilton would be located here. According to earlier 

plans, the anticipated construction was of a 

hotel with 292 rooms. However, we believe that 

the new approvals allow for construction of a hotel 

with a little less capacity – up to 250 rooms,” said 

the expert. According to Marina Usenko, executive 

vice president and head of Jones Lang LaSalle 

Hotels in Russia and CIS, the reduced volume of 

the construction project is due to the fact that the 

Commission of the Moscow City Government had 

linked it with a resolution to demolish the boiler 

house, which stands on the site: as a result, the 

number of rooms will be 200–250. 

Stanislav Ivashkevich, deputy director of development, 

hospitality, strategic consulting and appraisals 

at CBRE, thinks that the project will take a long time 

to recoup investments. “If a hotel is built on this site, 

it will be wasted money. The buildings are located on 

the second line, away from highways. On one side is 

the railway, and on the other is the Third Ring Road, 

and not in the best part of this road. The only advantage 

is the relative proximity to the Krasnoselskaya 

Subway Stop, just three blocks away,” criticizes 

Mr Ivashkevich. It would be logical to construct a residential 

building on this site. “If the developer does 

decide to erect a hotel, each room can cost 100– 

150 thousand euros.” 

The experts at JLL are more optimistic – they estimated 

that here a project can be implemented if it is 

not above the average price range, for example, under 

the brand Garden Inn by Hilton. “Investment costs for 

such a project usually run at $ 120–130 thousand per 

room, i.e. total investment of about $ 30 million,” said 

Usenko. 

PERM 

AIRPORT 

WAITING 

FOR 

A BUYER 

WHAT’S THIS? 

The authorities intend 

to sell the Perm 

Bolshoye Savino 

Airport. The conditions 

of the tender 

are not yet clear, said the administration of the Perm 

Region. It is known that the company will receive a 

share in the equity of KGUP Perm Airlines (which manages 

the airport). 

It is assumed that the investor will buy an additional 

stock issue, diluting the government’s 

share in the company. Interested in purchasing 

the assets are the companies Renova owned 

by Viktor Vekselberg, Bazovy Element owned by 

Oleg Deripaska, Khimimport (Bulgaria) and the 

Sheremetyevo and Vnukovo Aviation Management 

Committee. 

Dmitry Baranov, a leading expert at Finam 

Management, says that today the Perm airport may 

be worth 400–500 million rubles, but given the obligation 

to build a new terminal, investors may try to 

“knock down” the price. The current Bolshoye Savino 

terminal was built in 1965 and designed for 500,000 

thousand people per year. Meanwhile, at the end 

of last year, the passenger traffic reached 874,900 

people. 

The construction of the new terminal should begin 

in 2013. According to Viktor Basargin, governor of 

the Perm Region, the city has an architectural solution, 

but most likely the private investor will wish to 

realize his own project. The only requirements that 

must be maintained are the capacity – two million 

people per year and the cost of construction – 4 billion 

rubles. 

The capacity of the existing airport has been 

exceeded, and a new terminal must be built, says 

Mr Baranov. The Transport Prosecutor’s Office has 

already issued a warning to the airport about violating 

the rules under which the terminal should have 

1.7 square meters of clear areas for each passenger. 

Now, to compensate for the shortage of space, as 

a matter of urgency, a temporary terminal is being 

constructed using inflatable structures, which should 

start operating in August, says the expert from Finam 

Management. 

CONFLICT 

? Structure of office supply on the Moscow 

market. 

? Hula hoop. 

? Breakdown of stakes in Moscow 

properties between BIN GC, OJSC 

Kievskaya Ploschad and Crocus Group. 

? A harmonious reel of real estate market 

segments. 

GOVERNMENT 

HAS PAID 

FOR THE PROJECT 

ON RED SQUARE 

Sredniye Torgoviye Ryady LLC has recovered 1.5 billion 

rubles from the government for the termination of a development 

project on the Red Square. The company was 

seeking to collect 3.6 billion rubles. 

In 2005, Sredniye Torgoviye Ryady started work on 

the reconstruction of a facility of the same name on 

5 Red Square, where the company was going to build 

the Kremlin Hotel and Residential Complex, with an area 

of 71,000 sq.m, costing $ 360 million. 

The investor had allocated 2500 apartments for 

the Russian Ministry of Defense (which owns the building). 

Under the contract, all the historic buildings were 

to remain in the ownership of the Office of the President 

of the Russian Federation, and the new buildings were 

to become the property of the investor. The company had 

already built all the necessary utility lines for the construction 

work. 

After transfer of the building in 2009 to the Federal 

Protection Service, the project was suddenly canceled. 

Meanwhile, the transfer of the facility to a new owner 

cannot be used as the grounds for termination of the con- 


20 


tract, says Anastasia Malysheva, lawyer at the Yukov, 

Khrenov and Partners Law Firm. “Originally they were 

planning to compensate the investor 5.5 billion rubles for 

the termination of the contract, but this did not happen. 

In 2011, the Sredniye Torgoviye Ryady demanded from 

the Russian Finance Ministry a compensation of 3.62 billion 

rubles. The Ministry countered that the purpose of 

seeking the monies had not been proven, the expenses 

were only partially proven, and some losses had already 

been reimbursed. The court agreed with the arguments of 

the company, and required the authorities to pay 1.67 billion 

rubles, but a Superior Court sent the claim for a new 

trial. 

“This situation with the courts raises the question about 

the real possibility of equal cooperation between parties 

within a public-private partnership,” says Ms Malysheva. 

The expert notes that even if the authorities agree 

to compensation (something which is not always possible) 

the lion’s share of the costs cannot be recovered 

because they were spent on the corruption component – 

to obtain approvals. 

Investors rarely win in the courts. “The most well-known 

case was when the Moscow Arbitration Court partially 

granted the demands of Inteco, forcing the Government 

of the City of Moscow to pay more than 95 million rubles 

in compensation for expenses incurred, after termination 

of an investment contract,” says the lawyer. 

CONFLICT 

OLYMPIC INVESTORS 

ARE DEMANDING 

MONEY 

The Interros Holding is asking the federal government for 

16 billion rubles, as compensation for the construction 

of Olympic facilities. 

The head of the holding, Vladimir Potanin, has 

estimated the company’s expenses at $ 2.5 billion. 

The amount that his company wishes to obtain from 

the government is $ 0.5 billion. This is money that is not 

for the construction of the facility, but for the holding of 

sports competitions. The government received a report 

on the implementation of the state order in 2011, but 

has approved the payment of only 12 billion rubles. 

Mr Potanin is asking the government to repay the money 

before the year 2013. The businessman also wants the 

interest charges on loans from the VEB to be subsidized 

by the state, and for the authorities to provide the investor 

with tax exemptions, according to Vedomosti. 

Previously, because of the increased costs of construction, 

Interros had already experienced problems 

with construction of the Rosa Khutor Ski Resort. In April, 

VEB, which gave loans for 90 % of the construction 

costs, for a short time suspended funding. Another 

project that the company is working on in the region is 

the Russian International Olympic University. 

According to Alexey Konevsky, head of real estate 

and construction at the Pepeliaev Group, Olympic 

construction is regulated by government decree “On 

the Construction Program for Olympic Facilities and 

Development of Sochi as a Mountain Climate Resort. 

In accordance with the documents, the state-owned 

corporation Olimpstroy is in charge of the construction 

projects, and operates through the attraction of private 

investors, conducting public tenders and entering into 

construction agreements. 

PROJECT 

GLAVSTROY- 

ST. PETERSBURG 

GETS BACK 

SHKAPINA 

The Smolny extended the construction deadline 

for a Glavstroy-St. Petersburg construction project. 

A multifunctional quarter in the Admiralty District, at 

the intersection of Shkapina and Rosenstein Streets, 

should appear before the end of 2015. 

In 2007, Glavstroy-St. Petersburg bought a 5.16-ha 

plot in an auction for the construction of a business 

district. During the recession, the project was put on 

ice, and subsequently its designation was changed 

to a multifunctional quarter, with a priority given to 

residential areas. The leasing agreement for the site 

expired in April of this year. The company has applied 

for a renewal of its investment contract. 

The company has refused to make comments on 

the conditions of the new agreement, until they get 

the document back from the authorities. Glavstroy-St. 

Petersburg has already invested more than 800 million 

rubles into the preparation of the construction site 

and the laying of foundations for several buildings. 

Total investments into the construction of the 100,000 

sq.m of space should come to approximately 5 billion 

rubles. Experts at ASTERA, an allied member of 

BNP Paribas Real Estate network, say that this project 

involves the construction of 65,000 sq.m of housing, 

and 35,000 sq.m of commercial real estate, including 

office and retail facilities. 

“The location of the object, in close proximity to 

the city center and within walking distance from 

the Baltiyskaya Subway Stop, guarantees a high 

demand for housing in this project, especially in 

the ‘economy’ segment. Demand for commercial 

space will depend on the active redevelopment of 

adjacent areas,” say the experts at ASTERA. 

Dmitry Nekrestyanov, head of real estate and investment 

practice at the Kachkin and Partners Law Firm, 

thinks that the extension of the contract was easily 

predictable. “My guess is that the city took advantage 

of the contradictions between the position of the 

Supreme Arbitration Court of the Russian Federation 

(which requires a new tender to be held upon expiration 

of investment contracts) and the absence of a formal 

law on this issue,” says the lawyer. 

CSKA TO GET 

A NEW ARENA 

FROM ROSNEFT 

Rosneft will build a new ice arena for the CSKA 

(Central Sports Army Club) in the Moscow Oblast. 

Instead of the current 5000-seat arena, the hockey 

players will receive a “giant”, seating 20–22 thousand 

fans. Sergey Shoygu, governor of the Moscow Oblast, 

was first to announce plans for this new arena. The 

facility will be located in the Krasnogorsk Region of 

Moscow Oblast in the Pavshinskaya plain. The current 

stadium is located on Leningradsky Avenue. 

The new multi-functional territory will house social 

facilities, family entertainment, a children’s and youth 

sports school, restaurants, and an entertainment 

center for children, says Igor Esmantovich, general 

director of CSKA. According to Andrey Tonkonogov, 

MRICS, manager of transactions, appraisals and 

strategy at PwC, the land area for the construction 

of the arena should be at least 2–3 ha and the total 

floor space of the complex more than 35,000 sq.m. 

“Land that could meet these requirements in the 


Pavshinskaya plain is limited,” says the expert, adding 

that construction time could range from one to three 

years. 

Yulia Nikulicheva, director for Russia and the CIS, 

head of strategic consulting at Jones Lang LaSalle, 

says that it will cost $ 4–7 thousand per sqm to build 

such a facility. Konstantin Nesterov, MRICS, manager 

of transactions, appraisals and strategy at PwC, gives 

a broader “range” – from 7 to 18 thousand euros. The 

initial construction cost therefore may reach 100-150 

million euros, according to the expert. 

Funding for the CSKA Arena project will be provided 

by the state corporation Rosneft, which earlier 

became the owner of the CSKA, on recommendations 

of Vladimir Putin. Sports facilities in Russia are traditionally 

low-income objects that require state funding, 

according to analysts, and their payback periods can 

extend to 20 years. However, international experience 

is showing the opposite trends. An example of this is 

the Air Canada Centre in Toronto, with a total area of 

62,000 sq.m, in which over 200 major events are held 

each year (these include sporting events as well as 

concerts and theatrical performances). “All this has 

allowed for the maximum loading of the facility and 

thus greater rental income, with ticket sales more than 

covering the operational costs,” say the experts at 

GVA Sawyer. 

Ms Nikulicheva proposes a similar approach, 

saying they should maximize the functionality of 

Индексы Indices 

the arena, making it available for related sports like 

curling and figure skating, as well as for the hosting 

of ice shows. Otherwise, the commercial space 

will be underutilized, and the payback period will be 

extremely long. 

The attractiveness of this project could be 

increased by the inclusion of an entertainment 

component – for example, a water park, they say at 

GVA Sawyer. This can reduce the payback period to 

10 years, even if the facility is given a social orientation, 

when a significant portion of time is devoted 

to visits by beneficiaries. 

However, most likely, due to the complexity 

involved in making the project profitable, this will 

become a social project of Rosneft and the Moscow 

government, believes Mr Nesterov. 

We should recall that in late June, the Urban 

Planning and Land Commission approved the investment 

project for the reconstruction of the CSKA 

Football Stadium, with a total area of 78,000 sq.m. 

According to that document, on the 7.15 hectares 

on 3rd Peschanaya Street, next to the old stadium, 

a multi-functional complex with an area of 

175,600 sq.m was to be built. It would include office 

premises, a business center, hotels and multi-level 

parking lots. The MFC was to have a maximum 

height of 45 floors. The investor of the project was 

Vnesheconombank, and construction completion was 

scheduled for 2015. 

Индексы профессиональной востребованности в недвижимости от HeadHunter за 1–15.06.2012/ 

Indices of Demand for Real Estate Occupations from HeadHunter, as of 1–15 June, 2012 

Вакансии на сайте hh.ru 

Vacancies on hh.ru 

Средняя зарплата, руб. 

Average Wages, rubles 

Количество 

вакансий 

Number 

of Vacancies 

hh.индекс* 

hh.Index* 

Руководитель отдела коммерческой недвижимости 

Director of CRE department 122 272 8 0.8 

Брокер (консультант 

по торговой недвижимости) 

Broker 90 000 1 – 

Аналитик 

Analyst 67 692 7 1.6 

Резюме на сайте hh.ru 

CVs on hh.ru 

Средняя зарплата, руб. 

Average Wages, rubles 

Количество резюме 

Number of CV 

Руководитель отдела коммерческой недвижимости 

Director of CRE department 96 712 6 

Брокер (консультант по торговой недвижимости) 

Broker 73 964 0 

Аналитик 

Analyst 79 648 11 

*Количество соискателей на одну вакансию 

*A number of applicants per vacancy 

Volgograd offers incentives 

to hoteliers 

The government of the Volgograd Oblast 

has introduced new incentives to hotel 

sector investors. These are being given 

preferential treatment on taxes, land rents, 

and government guarantees on loans. 

This measure has been adopted in the run-up 

to the World Cup in 2018. 

Today the city has 64 hotels that can 

accommodate 3800 people, while 

international requirements call for hosting 

at least 6000 people. Now the authorities 

are reviewing 16 investment projects for 

the construction of new hotels and nine 

reconstruction projects. 

A TK for Krasnoyarsk 

In April 2013, the Torgovy Kvartal GC will 

begin construction of an SEC in Krasnoyarsk 

worth $250 million. 

The future shopping mall will have an area 

of 157,000 sq.m, of which 117,000 sq.m 

will be sales areas. The construction is 

scheduled for completion in the 3rd quarter 

of 2014. The anchor tenant will be the 

Auchan Group, whose hypermarket will 

occupy 22,000 sq.m. 

X5 has put on brakes in Siberia. On July 1, 

the agreement of intent to purchase 

the Holiday Classic network, signed by the 

X5 Retail Group, expired. X5 was going 

to buy the retailer in two stages. This year 

the company should have purchased 51 % 

of the network and the rest of the shares by 

the end of 2014. 

Patero is building for Accor 

The Patero Development Company will 

build a new hotel complex on the site 

of the demolished Kiev Hotel. The new 

complex will have three and four star hotels 

and suites. This complex, with a total area 

of 80,000 sq.m, will be divided into hotels 

under the brands of Novotel (4-star), Ibis 

(3-star) and Adagio (suites-hotel). The 

final contract has not been signed yet, but 

a preliminary agreement has already been 

reached by the parties. 

The «Pearl» was put in the sink 

for another three years 

The authorities have given the developer 

of the «Baltic Pearl» MFC (Krasnoselsky 

District of St. Petersburg) another three 

years to complete the project. It was originally 

planned that the facility would be completed 

in 2010, then the final date was postponed to 

2013, and today the date of completion has 

been put off to 2016. 

Currently the third of five phases is 

being constructed. The project involves 

the construction of «premium» and 

«comfort» class residential housing, as well 

as commercial areas. 

In a line 

21

22 


RESIGNATIONS / APPOINTMENTS 

NEW CFO AT AZIMUT HOTELS 

Andrey Kuzin has been appointed as the Chief 

Financial Officer of the AZIMUT Hotels chain. He 

will work on the formation and implementation of 

strategies for effective centralized management of 

finances within the framework of a joint management 

company. 

Previously, Mr Kuzin worked for Deloitte 

& Touche and TNK-BP, heading the department 

of financial control and business analysis, and 

then as chief financial officer and member of 

the board of directors of the Nezavisimost Group 

of Companies. 

THE MEGA GETS A NEW DIRECTOR 

FOR ITS CENTRAL OFFICE 

Olga Shevtsova, previously working as the head of 

operations at the Mega Shopping Center network, 

has been appointed to the position of regional 

director of the Mega SC network in the central 

region. 

Ms Shevtsova will be responsible for strategy 

and operational management of shopping centers 

in Kazan, Nizhny Novgorod, Rostov-on-Don and 

the Republic of Adygeya. She will be in charge of 

PROJECT 

LARGE OBJECTS 

IN THE CENTER 

TO BE PLACED 

“UNDER THE KNIFE” 

The authorities are developing new urban planning regulations 

within the Boulevard Ring, according to which 

the volume of construction will be limited. The “surgical 

cutting” may well reach 200,000 sq.m. 

According to the head of the Department of Cultural 

Heritage of Moscow (Mosgornasledie) Alexander 

Kibovsky, the authorities wish to minimize construction 

in the city center. They plan to make new town-planning 

regulations for 124 city districts within the Boulevard 

Ring. Some documents have already been approved by 

the Urban Planning and Land Commission. The regulations 

will contain height limits and restrict the volume of 

construction, which the investor will be able to modify 

only downwards. 

operations, marketing, and interaction with the 

tenants of facilities. 

THE CBRE TEAM GROWS 

Michael Atwell became the head of investment 

services at CBRE in Central and Eastern Europe. 

He will be responsible for real estate investment 

transactions in that region. 

Previously Mr Atwell was a partner and head of 

the Middle East division of Cushman & Wakefield, 

based in Dubai and Bahrain. Prior to that, he 

spent nine years in Central and Eastern Europe 

(Hungary and Poland), participated in the sale 

of the Metropolitan and the International Trade 

Center in Warsaw, as well as the sale of Casino 

(Geant) hypermarket chain portfolio. 

PETER TISHI COMES 

TO THE RADISSON BLU RESORT 

Peter Tishi has been appointed as the general 

manager of the Radisson Blu Resort Hotel in 

the Bukovel Resort Area in Ukraine. 

Mr Tishi worked for many years in managerial 

positions. He was general manager of the Pulkovo 

Hotel in St. Petersburg (since 2006 at the Park Inn 

The next step will be to develop 281 similar documents 

for the Garden Ring Road. 

According to Nikita Gurin, lawyer with the Yegorov, 

Puginsky, Afanasiev and Partners Law Firm, now city 

development plans are the basic documents that 

contain parameters for development, and need to be 

brought in line with city planning regulations and standards. 

“For projects currently under construction, we 

cannot rule out the likelihood that they would have 

to follow the new city development plans (by mak- 

by Radisson Pulkovo), then switched to the same 

position in the Egyptian Radisson Blu Resort 

Hotel, later at the Radisson Blu Hotel in Lagos, 

Nigeria. 

FORMER CEO OF RIGLA TO HEAD A5 

Andrey Gusev, former general director of the Rigla 

Pharmacy Network became the new CEO of the 

A5 Group, the largest, by the number of retail outlets, 

pharmacy network in Russia. Chairman of 

the board of directors of A5, Roman Buzdalin and 

co-owner of the pharmacies Sergey Solodov, have 

decided to move away from company operations, 

but remain on the board of directors. However, 

when this will happen is not clear. Prior to his 

appointment, Mr Gusev worked for the Protek 

Holding and then led the Rigla Pharmacy Network. 

Since October 2011, he was head of the ‘Zdorovye 

dlya Vas’ Medical Rehabilitation Center. 

TWO APPOINTMENTS AT STEP 

Natalia Kezua became the managing partner and 

director of reconstruction and finishing of STEP in 

St. Petersburg. In Moscow, Elena Studneva was 

appointed to a similar position. 

ing adjustments to previous city development plans) 

in accordance with the regulations and on the basis 

of recommendations made by the Urban Planning 

and Land Commission to Moscomarchitecture,” said 

the lawyer. 

Changes to the documents will necessitate a revision 

of the investment agreements. If the development 

company is not satisfied with the new parameters, it 

may terminate the contract through the courts, claiming 

a substantial change of circumstances. 


24 

ЦИФРЫ И ФАКТЫ FACTS & FIGURES 

Офисная недвижимость 

На конец I полугодия 2012 года общий объем предложения офисов в Москве достиг В течение первых шести месяцев в эксплуатацию были введены всего два 

12,2 млн кв. м. Фактическое поглощение офисных площадей составило около 200 тыс. 

кв. м, что сравнимо с приростом предложения за данный период (210 тыс. кв. м). 

В связи с этим уровень вакантных площадей практически не изменился по сравнению 

с показателем конца 2011 года и составляет 14–15 % (S. A. Ricci). 

В I полугодии 2012 года было введено в эксплуатацию 217,4 тыс. кв. м офисных площадей, 

что на 30 % ниже, чем за аналогичный период прошлого года, и на 44 % ниже, 

чем в предыдущие шесть месяцев. Прирост офисных площадей последние три года 

сохраняется на низком уровне, что связано со снижением девелоперской активности 

в период 2008–2009 годов, которое сказывается на рынке до сих пор. 

Примеры крупнейших сделок аренды I полугодия 2012 года 

Examples of the largest leasing transactions in the 1st half of 2012 

Объект , адрес / Property, address 

«Мякинино», Красногорск, 

б-р Строителей, 4 / Myakinino , 

Krasnogorsk, 4 Stroiteley Blvd. 

«Алкон», Ленинградский пр., 72 / 

Alcon, 72 Leningradsky Prospect 

«Легенда», Цветной бул., 2, стр. 1 / 

Legenda, 2 Tsvetnoy Blvd. 2, bldg. 1 

«Лейпциг Fashion House», 

ул. Академика Варги, 8, корп. 1 / 

Leipzig Fashion House, 8 Academician 

Varga, bldg. 1 

«Прео 8», Преображенская пл., 8 / 

Preo 8, 8 Preobrazhenskaya Square 

«Голутвинская слобода», 

Якиманская наб., 2 / Golutvinsky 

Sloboda, 2 Yakimanskaya Quay 

«Смольный», Смольная ул., 14 / 

Smolny, 14 Smolnaya Street 

«Вивальди Плаза», 

Кожевническая ул., 8/4 / Vivaldi 

Plaza, 8/4 Kozhevnicheskaya Street 

«Олимпия Парк», 

Ленинградское ш., 39 / Olympia Park, 

39 Leningradskoye Highway 

БЦ «Кубик», Мякининская 

пойма, 65 км МКАД / Cube BC, 

65 Myakininskaya Floodplain, 

65 km of Moscow Ring Road 

«Риверсайд Тауэрс» , 

Космодамианская наб., 52 / Riverside 

Towers, 52 Kosmodamianskaya Quay 

«Вивальди Плаза», 

Кожевническая ул., 8/4 / Vivaldi 

Plaza, 8/4 Kozhevnicheskaya Street 

«Южный Порт», 

2-й Южнопортовый пр-д, 27А / 

South Port, 27A – 2nd Yuzhnoportovy 

Lane 

Greenwood, 69 км МКАД / 

Greenwood, 69 km of Moscow Ring 

Road 

«ТИУМ», Кожевнический пр-д, 4, 

стр. 1–8 / TIUM, 4 Kozhevnicheskiy 

Lane, bldg. 1–8 

«Большевик», 

Ленинградский пр., 15 / Bolshevik, 

15 Leningradsky Prospect 

Класс 

/ Class 

Площадь 

кв. м / 

Area 

A 16 600 

A 16 000 

A 9000 

B+ 8600 

A 6300 

A 5910 

B+ 4200 

A 3850 

A 3130 

A 3100 

A 3000 

A 2760 

B 2370 

B+ 2300 

В 2100 

B 2000 

Арендатор, покупатель / 

Tenant, buyer 

«Мерлион» / Merlion 

«Новартис» / Novartis 

Philip Morris 

Конфиденциальный клиент / 

Confidential client 

«БДО Юникон» / Unicon 

Конфиденциальный клиент / 

Confidential client 

Pegas Touristik 

Roche Diagnostics 

«Тинькофф Кредитные 

Системы» / Tinkoff Credit 

Systems 

Банк Проектного 

Финансирования / Bank 

of Project Financing 

SAP CIS 

John Deere 

«Пронто-Москва» / Pronto- 

Moscow 

ELKO Group 

ADV Marketing Services,TMA 

Draft 

«Викимарт» / Vikimart 

бизнес-центра класса А (Lighthouse в Павелецком деловом районе и SkyLight 

на Ленинградском пр.), а реальный объем ввода оказался значительно ниже 

ожидаемого (Knight Frank). 

В течение I полугодия 2012 года ставки аренды на офисные помещения 

оставались стабильными вне зависимости от местоположения бизнес-центра: 

средняя ставка в сегменте класса А «прайм» – $ 1,2 тыс./кв. м в год, в сегменте 

класса А – $ 750/кв. м в год, в сегменте класса В – $ 450/кв. м в год (все ставки 

указаны без учета эксплуатационных расходов и НДС) (CBRE). 

Всего за II квартал 2012 года было арендовано и куплено 628 тыс. кв. м качественных 

офисных помещений. Вопреки ожиданиям, объем заключенных 

сделок аренды и продажи в 2012 году продолжает расти (начиная с I квартала 

2011 года). Поглощение (net absorption) составляет 18,6 % от общего объема 

сделок. Необходимо отметить, что за счет значительного объема сделок, 

совершенных в I полугодии, поглощение оказалось выше, чем ожидалось 

в начале года. Прогноз чистого поглощения (net absorption) на 2012 год был 

пересмотрен в сторону увеличения с 450 тыс. до 611 тыс. кв. м. 

Арендаторы продолжают интересоваться главным образом завершенными 

зданиями: доля договоров предварительной аренды во II квартале составила 

лишь 5 % от всех арендованных площадей, остальные сделки заключались 

в уже введенных в эксплуатацию зданиях и, в основном, на помещения 

с отделкой. В ближайшие годы ожидается, что объем арендуемых и покупаемых 

офисных помещений будет на уровне 2 млн кв. м в год, при этом на расширения 

будет приходиться около 25–30 % всех сделок (Cushman & Wakefield). 

Структура бизнес-центров по классам, млн кв. м / Distribution 

of business centers by classes, million sq.m 

Примеры крупнейших сделок по покупке конечными пользователями 

I полугодия 2012 года / Examples of major transactions for the purchase 

by end users fi rst half of 2012 

Raiffeisen Bank 24 945 Андропова пр., 18, стр. 2 / 

18 Andropova Prospect, 

bldg. 2 

Альфа-Банк / 

Alpha-Bank 

11,42 % 

2,37 % 

Материал подготовила Анна Камынина / 

Information compiled by Anna Kamynina 

6,32 % 

23 036 Андропова пр., 18, стр. 3 / 

18 Andropova Prospect, 

bldg. 3 

Класс А / Class A 

Класс В / Class B 

Класс В + / Class B + 

Класс В – / Class B – 

Источник / Source: Colliers International 

Nagatino i-Land 

Nagatino i-Land 

Источник / Source: S. A. Ricci Источник / Source: Knight Frank 

5,1 % 


Office Real Estate 

At the end of the 1st half of 2012, the total supply of offices in Moscow 

reached 12.2 million sq.m. The actual absorption of office spaces was about 

200,000 sq.m, which is comparable to the growth in new supply for the period 

(210,000 sq.m). As a result, the vacancy rates remained virtually unchanged, 

as compared with the end of 2011, and remain at 14–15 % (S. A. Ricci). 

In the 1st half of 2012, about 217,400 sq.m of office premises was brought 

onto the market, which is 30 % lower than in the same period last year, and 

44 % lower than in the preceding six months. The growth of new office premises 

over the past three years remains low, which is connected with a reduction 

in development activity in the years 2008–2009. This has had an impact 

on the market until now. 

During the first six months, just two ‘Class A’ business centers were 

brought into operation (Lighthouse BC in the Paveletsky Business District 

and SkyLight BC on Leningradsky Prospect), and the actual amount of new 

offices was much lower than expected (Knight Frank). 

In the 1st half of 2012, rental rates for office space remained stable, regardless 

of the location of the business center: the average rate in the ‘Class A 

prime’ segment – $ 1200 per sq.m/year, in the ‘Class A’ – $ 750 per sq.m/ 

year, in ‘Class B’ – $ 450 per sq.m/year (all rates are exclusive of operating 

expenses and VAT) (CBRE). 

Altogether in the 2nd quarter of 2012, leased and purchased were 

628,000 sq.m of quality office space. Contrary to expectations, the volume 

of transactions involving leasing and sales continues to grow in 2012 

(starting with the 1st quarter of 2011). The net absorption is 18.6 % of the 

total volume of transactions. It should be noted that due to the large volume 

of transactions made in the 1st half of the year, the absorption was 

higher than expected at the beginning of the year. The forecast for net 

absorption for 2012 was revised upward from 450,000 to 611,000 sq.m 

(Cushman & Wakefield). 

Tenants continue to be interested mostly in completed buildings: the proportion of pre-lease contracts 

in the 2nd quarter amounted to only 5 % of all leased areas, the rest of the transactions were 

for already commissioned buildings and mainly for premises with finishing. In the next few years it is 

expected that the amount of leased and purchased office areas will reach a level of 2,000,000 sq.m 

per year, while the expansion will be 25–30 % of all transactions (Cushman & Wakefield). 

Распределение БЦ по офисной площади / Distribution of business centers by offi ce premises 

9 % 

24 % 

31 % 

36 % 

От 0 до 1,5 тыс. кв. м / From 0 to 1500 sq.m 

От 1,5 тыс. до 5 тыс. кв. м / From 1500 

to 5000 sq.m 

От 5 тыс. до 20 тыс. кв. м / From 5000 

to 20,000 sq.m 

От 20 тыс. до 250 тыс. кв. м / From 20,000 

to 250,000 sq.m 

Источник / Source: Jones Lang LaSalle 

Динамика ставок аренды и уровня вакантных площадей в зависимости 

от местоположения объекта / The dynamics of rental rates and vacancy rates, depending 

on the location of the property 

1000 

800 

20 

600 

15 

400 

10 

200 

5 

0 

0 

Сити / ЦДР / Запад / Северо- Восток / Северо- Юго- Юг / Юго- Север / 

City CBD West Запад / East Восток / Запад / South Восток / North 

North- 

North- South- 

South- 

West 

East West 

East 

Средняя ставка аренды, $/кв. м в год (без НДС и экспл. расходов), 2011 год / Average rental rate, 

$/sq.m/year (excluding VAT and operating expenses), 2011 

Средняя ставка аренды, $/кв. м в год (без НДС и экспл. расходов), I полугодие 2012 года / Average 

rental rate, sq.m/year (excluding VAT and operating expenses), 1st half of 2012 

Средний уровень вакантных площадей, %, 2011 год / Average vacancy rate,%, 2011 

Средний уровень вакантных площадей, %, I полугодие 2012/ Average vacancy rate,%, 1st half of 2012 

Источник / Source: Colliers International 

25 

25

26 

ЦИФРЫ И ФАКТЫ FACTS & FIGURES 

Стрит-ритейл 

В течение 1 половины 2012 года уровень средних арендных ставок на помещения 

формата street retail значительно не изменился. В настоящее время величина арендных 

ставок сильно варьируется в зависимости от местоположения помещения. Например, 

средний уровень арендных ставок на помещения площадью 150–200 кв. м на Проспекте 

Мира, Покровке, Мясницкой ул. составляет от $ 1,5 тыс.–2 тыс./кв. м в год; на Ленинском 

и Кутузовском пр., Большой Дорогомиловской ул., Новом и Старом Арбате – $ 2 тыс.– 

3 тыс./кв. м в год; на Петровке – $ 3,5 тыс.–4,5 тыс./кв. м в год; в Столешниковом пер. – 

от $ 4 тыс. до $ 6 тыс./кв. м в год (без учета НДС). Как правило, договоры аренды помещений 

формата street retail заключаются на срок от трех до пяти лет. Ежегодная индексация 

арендной ставки составляет в среднем 5–10 % («Магазин Магазинов»). 

В I полугодии 2012 года заявили о планах по развитию следующие сети: ресторанный 

холдинг «Г. М. Р. Планета гостеприимства» собирается создать крупнейшую 

в России сеть фаст-фуда под брендом Yam Kee; обувная сеть Ecco откроет 

25–35 новых точек в 15–17 городах; сеть «Буду мамой» увеличится до 100 магазинов; 

основатель сети «Пятерочка» Андрей Рогачев запускает в Москве и Санкт- 

Петербурге розничную сеть Frank; планы развития холдинга «Мираторг» включают 

58 магазинов в Москве и 83 по России; Starbucks планирует развивать сеть кофеен 

«у дороги» Seattles Best Coffee (ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real Estate). 

В 1 половине 2012 года качественное предложение торговых помещений в формате 

street retail пополняется, в первую очередь благодаря площадям на первых 

этажах бизнес-центров. Так, во введенном в эксплуатацию в I полугодии 2012 года 

БЦ Lighthouse уже открылась кафе-пекарня «Волконский». Там же в скором времени 

появится второй в Москве магазин товаров для дома Cook House, на территории 

которого разместится «гастрономический театр». А в БЦ «Олимпик Холл» летом планируется 

открытие кафе-бара сети Ragout (Knight Frank). 

Во II квартале 2012 года высокий интерес на помещения под флагманские магазины 

демонстрировали крупные ритейлеры одежды (формата «универмаг»), которые 

до этого развивались исключительно в ТЦ. Большинство из них интересуется Тверской, 

Новым Арбатом, Садовым кольцом. Открытие останавливает только отсутствие 

площадей больше 1 тыс. кв. м необходимого качества и в соответствии с ценовыми 

ожиданиями ритейлеров. Также активно проводили сделки и отсматривали помещения 

под размещение собственной розницы, часто имиджевого характера, представители 

крупных производителей товаров народного потребления, мебели и др., автоконцерны, 

авиакомпании (например, «Аэрофлот», Emirates) (Jones Lang LaSalle). 

Недостаток подходящих помещений подталкивает компании к адаптации своих 

форматов. Это стало заметной тенденцией в 1 половине 2012 года. Компания 

«Магнит» разработала новый формат, сочетающий черты гипермаркета и «магазина 

у дома» (1,5 тыс. кв. м), и будет открываться там, где невозможно разместить стандартный 

гипермаркет. Сейчас в данном формате открыто 5 магазинов, до конца 

2012 года планируется запустить еще 8–10 точек. Планирует освоить небольшой формат 

и SPAR. Магазины SPAR Express будут располагаться в крупных транспортных 

узлах и рассчитаны на быстрый шопинг. До конца года компания собирается открыть 

три магазина в новом формате в Москве. Real,- будет развивать магазины формата 

«городского гипермаркета», площадь которых уменьшится до 6 тыс. кв. м, а компания 

«О’Кей» выйет в сегмент дискаунтеров. Площадь одного магазина составит 1,4 тыс. 

кв. м. Начало реализации проекта намечено на 2014 год (Colliers International). 

Распределение спроса арендаторов по форматам помещений в ТЦ 

во II квартале 2012 года / Distribution of demand from tenants for 

premises by formats in shopping centers in the 2nd quarter of 2012 

27% 

33% 

8% 

5% 

6% 

21% 

От 1000 кв. м 

500–1000 кв. м 

250–500 кв. м 

100–250 кв. м 

50–100 кв. м 

До 50 кв. м 

Источник / Source: ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real Estate 

Примеры крупнейших сделок по покупке конечными пользователями 

I полугодия 2012 года / Major Trends in the 2nd quarter of 2012 

Основные улицы / Prime locations 

Максимальная ставка аренды, $/кв. м в год / Prime street retail 

rent, $/sq m/year 

Доля свободных площадей / Vacancy rate

Street Retail 

During the 1st half of 2012, the average leasing rate levels for premises in the street 

retail format have not changed significantly. At present, the leasing rates vary depending 

on the location of the premises. For example, the average rental rates for premises 

of 150–200 sq.m on Prospect Mira, Pokrovka and Myasnitskaya Streets range from 

$ 1500 to $ 2000 per sq.m/year; on Leninsky and Kutuzovsky Prospects, Bolshaya 

Dorogomilovskaya Street, New and Old Arbat Streets – from $ 2000 to $ 3000 per 

sq.m/year; on Petrovka – from $ 3500 to $ 4500 per sq.m/year; on Stoleshnikov – from 

$ 4000 up to $ 6000 per sq.m/year; (all prices are given without VAT). Typically, the leasing 

contracts for premises in the street retail are signed for a period of 3 to 5 years. 

Annual indexation of the rental rate averages 5–10 % (Magazin Magazinov). 

In the 1st half of 2012, plans were announced to develop the following networks: 

the GMR Planet of Hospitality Holding is going to create the largest fast-food network in 

Russia under the brand name Yam Kee; the Ecco Shoe Chain will open 25–35 new 

retail outlets in 15–17 new cities; The “I will be a Mom” network will grow to 100 stores; 

the founder of the Pyaterochka network, Andrey Rogachev is launching in Moscow and 

St. Petersburg a new retail chain – Frank; the Miratorg Holding’s plans include 58 stores in 

Moscow and 83 in Russia; Starbucks plans to develop a network of “on-the-road” coffee 

houses, called Seattle’s Best Coffee (ASTERA in alliance with BNP Paribas Real Estate). 

In the 1st half of 2012, the supply of high quality retail premises in the street retail 

format was replenished, primarily thanks to retail space on the first floors of business 

centers. Thus, in the Lighthouse BC, which was commissioned in the 1st half of 

2012, the Volkonsky cafe-bakery has already opened. The household goods store, 

the Cook House, will soon open its second store in Moscow, in which will be located 

a "gastronomic theater". The Olympic Hall BC this summer will get a cafe-bar by 

the Ragout network (Knight Frank). 

In the 2nd quarter of 2012, high interest in premises came for the location of flagship 

stores, from large clothing retailers (department store format), which were previously 

developed only in shopping centers. Most of them are interested in Tverskaya, New 

Arbat, and the Garden Ring. Limitations were the absence of 1000-sqm plus spaces, 

meeting the required quality or the price expectations of retailers. Transactions occurred 

and interest was shown to premises for own retail locations, often often these are imagecreating 

neighborhood center of the major manufacturers of consumer goods, furniture, 

etc., automakers, airlines (such as Aeroflot, Emirates) (Jones Lang LaSalle). 

Lack of suitable premises encourages companies to adapt their formats. This has 

become a significant trend in the 1st half of 2012. The Magnet Company has developed 

a new format that combines the features of the hypermarket and a neighborhood 

store. Currently, five stores of this format have been opened, and before the end of 

2012, they plan to open another 8–10 such outlets. SPAR is also planning to go into 

the small format. SPAR Express stores will be located in major transport hubs and 

designed for quick shopping. By the end of the year, the company plans to open 

three stores in the new format in Moscow. The ‘Real’ network will develop the "City 

Supermarket" format – with space reduced to 6000 sq.m and the O’Key Company has 

decided to enter the discounter segment. The floor area of the stores will be 1400 sq.m. 

The beginning of the project is scheduled for 2014 (Colliers International). 

27

28 

АКТУАЛЬНО HOT TOPIC 

Инвестиционная 

пересадка 

Вопрос об инвестиционной привлекательности 

ТПУ вновь встал, когда было объявлено 

о планах братьев Гуцериевых профинансировать 

строительство узла в Сколково. 

Напомним, в конце июля президент фонда 

«Сколково» Виктор Вексельберг и бизнесмен 

Михаил Гуцериев подписали соглашение, 

согласно которому ООО «Финмаркт» 

построит на подходах к иннограду (в районе 

железно дорожной станции «Трехгорка») 

транспортный хаб площадью 30 тыс. кв. м. 

Объект будет полностью финансироваться 

частным инвестором – компания Гуцериева 

готова вложить в проект $ 125 млн. Эти 

Согласно планам 

столичных властей 

в Москве в ближайшее 

время должна 

появиться почти 

сотня транспортнопересадочных 

узлов. Эти крупные 

объекты, включающие 

в себя 

автовокзалы, 

остановки общественного 

(а иногда 

и железнодорожного)транспорта, 

развязки 

и коммерческие 

площади призваны 

облегчить 

жизнь москвичей. 

Но насколько они 

привлекательны 

для частных инвесторов? 

деньги пойдут на строительство распределительного зала, который 

обеспечит посадку и высадку пассажиров на новые железнодорожные 

платформы, перехода через федеральную автодорогу 

М1 «Беларусь», а также пешеходных зон и зон для общественного 

транспорта с коммерческими объектами. Доля последних, по словам 

Саит-Салам Гуцериева, составляет половину заявленной площади 

хаба. 

Если бы инвесторы строили исключительно ТПУ, 15 тыс. кв. м 

коммерческих площадей было бы недостаточно для окупаемости 

подобного проекта, считают эксперты. «На мой взгляд, в данном 

случае имеет смысл говорить об объемах площадей сопутствующего 

ритейла на уровне 20–25 тыс. кв. м, так как меньше строить экономически 

неэффективно, а больше – не имеет смысла», – говорит 

Петр Исаев, директор департамента коммерческой недвижимости 

Capital Group. 


Текст: Мария Акбулякова 

Фото: архив CRE 

Однако у группы БИН рядом со Сколково находятся собственные 

земли, на которые и придется основная часть застройки, – МФК 

на 90–100 тыс. кв. м с гостиничной и торговой составляющей, а также 

два отеля разместятся по другую сторону от иннограда вдоль 

Можайского ш. Также ведутся переговоры с Legoland о строительстве 

тематического развлекательного парка. Общий объем проектов 

составит 450 тыс. кв. м, инвестиции в проект – $ 1 млрд. 

В строительстве хаба участвует и РЖД – госмонополия уже 

вложила 8 млрд рублей в реконструкцию путей. Однако при 

реализации важно обратить внимание и на пункт отправления – 

Белорусский вокзал. «Создав отличную транспортную инфраструктуру 

в районе станции “Трехгорка”, но не закончив реорганизацию 

площади Белорусского вокзала (тот же паркинг и т. п.), 

инвестор в итоге рискует столкнуться с тем, что центральный вход 

в “Сколково” не будет пользоваться популярностью, а следовательно, 

коммерческие площади, застраиваемые здесь, будут сдаваться 

по более низким арендным ставкам, чем планировалось изначально», 

– отмечает г-н Исаев. 

Отметим, что в Москве уже есть крупный действующий частный 

проект транспортного узла – станция метро «Мякинино» 

(65–66 км МКАД), которую «Крокус Групп» построила у своего 

торгово-выставочного комплекса Crocus City Hall. Компания инициировала 

переговоры со столичным правительством по «Мякинино» 

в 2006 году, в 2009 году началось строительство. Станция метро 

возводилась на собственные средства компании, для чего было 

выделено 600 млн рублей, прокладку путей осуществлял государственное 

ОАО «Мосметрострой». 

По словам Николая Мишина, директора департамента развития 

«Крокус Групп», основная проблема при строительстве 

подобных объектов заключается в неурегулированности частногосударственного 

партнерства: нет регламента к оформлению имущественных 

прав сторон. Сложности возникли с вводом станции 

в эксплуатацию. «На данный момент проект строительства первой 

частной станции метро “Мякинино” не закреплен в проектной документации 

Московского метрополитена, из-за чего ЗАО “Крокус” 

не может вступить в имущественные права и передать станцию 

Москве», – поясняет г-н Мишин. 

Некоторое время к Crocus City Hall вообще невозможно было 

подъехать на общественном транспорте, после строительства станции 

сюда провели несколько автобусных маршрутов. Однако в компании 

не могут просчитать экономические дивиденды и реальное 

повышение товарооборота от нового объекта. «Учитывая среднюю 

инфляцию в 7 %, мы не можем с точностью сказать, что выручка 

объектов Crocus City Hall повысилась исключительно за счет 

открытия станции метро “Мякинино”», – отмечает г-н Мишин. Тем 

не менее в компании уже готовы провести метро и к другим своим 

объектам, в частности, ведутся переговоры о строительстве 

четырехкилометрового монорельса от станции метро «Орехово» 

к ТРК «Вегас». 

Строительство менее масштабных проектов сегодня предусмотрено 

концепцией реконструкции и развития ТПУ в Москве. 

Согласно документу в столице должно появиться 90 пересадочных 

узлов. До конца этого года планируется открыть 15 ТПУ. Сейчас 

идет строительство объекта на «Войковской» (здесь, правда, речи о коммерческих 

объектах не идет: город улучшает подъезды, строит парковку 

и делает пешеходные зоны), в августе сдадут ТПУ «Речной вокзал», 

«Водный стадион», «Алтуфьево» и «ВДНХ». Все это делается для улучшения 

обслуживания пассажиров, время на пересадку которых планируется 

сократить до 4–9 минут. На каждого человека по нормам должно приходиться 

минимум по 1 кв. м, а сейчас, по некоторым данным, дефицит площадей 

посадки-высадки составляет 30–70 %. 

Город планирует решать вопрос в первую очередь за счет создания 

одноуровневых площадок, однако в Москве уже есть действующие ТПУ 

другого рода. Например, ТПУ «Планерная» в СЗАО на выходе из северного 

вестибюля одноименной станции метро. Этот комплекс был построен 

с привлечением средств частных инвесторов. «Здесь под одной крышей 

объединены автовокзал с крытым переходом от станции метро к платформам 

посадки пассажиров на автобусы и троллейбусы, торговые галереи, 

три этажа парковки, супермаркет и ресторанный дворик», – рассказывает 

Александр Закускин, заместитель директора департамента оценки и консалтинга 

Colliers International. Общая площадь объекта – 50 тыс. кв. м, коммерческая 

– 12 тыс. кв. м. 

70 % средств на объект выделил частный инвестор – компания «Зодчийинвест». 

Лариса Шипилина, генеральный директор «Планерной», рассказала 

о взаимодействии с властями: город не принимает положенные ему 

по договору 30 % площадей, а Мосгортранс не спешит переводить транспорт. 

В столичном Департаменте транспорта к ТПУ «Планерная» относятся 

с неодобрением. «Это не самый удачный пример ТПУ. На “Планерной” он 

был лишь провозглашен, инвестор построил торговый центр, а сейчас 

идут спекуляции… То, что кто-то построил ТПУ, еще ничего не значит – 

а вдруг подведение дополнительного транспорта туда будет неудобно для 

людей?» – заявили в пресс-службе департамента. «ТПУ – это в первую 

очередь правильная организация существующих транспортных потоков, 

а не создание новых маршрутов. Как таковой транспорт уже ходит 

на всех этих территориях, речь идет об упорядочении движения», – пояснили 

чиновники. При этом если и будет привлекаться частный инвестор, 

то совершенно необязательно за счет разрешения на строительство коммерческих 

площадей – вполне можно будет справиться «инвестициями» 

частных перевозчиков. 

Исходя из вышесказанного, можно предположить, что в Москве частным 

инвесторам, желающим строить ТПУ с коммерческими площадями, будут 

не очень рады. 

Между тем проекты мультимодальных транспортных узлов существуют 

и в регионах. Так, подобный объект заявлен компанией PRED Group 

в Екатеринбурге. Пока, правда, он находится в зачаточном состоянии – 

сейчас готовится документация, разрабатывается концепция. Только 

после этого будет проводиться аукцион на право развития территории. 

По словам представителей PRED Group, среди вариантов сотрудничества 

рассматривается совместное финансирование проекта властями и частными 

компаниями. Заявленная площадь проекта – 520 тыс. кв. м, однако 

эта цифра не окончательная. Не оговорен и процент коммерческих площадей. 

Однако региональные власти заинтересованы в строительстве ТПУ 

и активно сотрудничают с частными инвесторами. 

Возможно, уральская столица здесь окажется впереди если не планеты 

всей, то, по крайней мере, российской ее части. 

29

30 

АКТУАЛЬНО HOT TOPIC 

Investments 

into Hubs 

According to the plans of Moscow 

city authorities, in the near future, 

there should be almost one hundred 

transport interchange hubs built 

in the capital. These large objects, 

which include bus stations, public 

transport stops (sometimes rail 

transport as well), interchanges and 

commercial areas, are all designed 

to make life easier for Muscovites, 

but how attractive are these to private 

investors? 

The issue of investment attractiveness of 

the transport interchange hubs came up again when 

plans of the Gutseriev brothers were announced 

about their financing and construction of a hub in 

Skolkovo. 

We should recall that at the end of July, 

the President of Skolkovo, businessman Viktor 

Vekselberg and Mikhail Gutseriev, signed an 

agreement under which the Finmarkt Company 

was going to build, on the approaches to the 

Innovation City (near the Trekhgorka Railway 

Station), a transport interchange hub with 30,000 

sq.m of premises. 

This facility will be fully financed by the private 

investor, with the company owned by Gutseriev 

ready to invest $ 125 million into the project. This 

money will be spent on the construction of the concourse, 

where passengers will board and disembark 

the new rail platform, and for the throughway of 

the M1 Belarus Federal Highway, as well as pedes- 

Text: Maria Akbulyakova 

Photo: CRE archive 

trian zones and public transport zones with commercial premises. The latter, 

according to Sait-Salam Gutseriyev, will take up half the area of the hub. 

If investors were going to build only the hub, then the 15,000 sq.m of commercial 

areas would be insufficient to make money on such a project, say 

the experts. “In my opinion, in this case it would make sense to talk about 

volumes of associated shop floor of about 20–25 thousand sq.m, as building 

anything less would not be cost-effective, and any more, would simply make 

no sense,” says Petr Isaev, director of commercial real estate at the Capital 

Group. 

However, the BIN Group owns land right next to Skolkovo, on which 

the majority of all other buildings will be situated – an MFC with 90–100 thousand 

sq.m containing hotel and retail components, as well as two hotels on 

the other side of the Innovation City along Mozhaisk Highway. Negotiations 

are also being held to build the LegoLand Amusement Theme Park. All 

the projects will have a total area of 450,000 sq.m, and require investments 

of $ 1 billion. 

Russian Railways will also participate in the construction of the hub. This 

state monopoly has already invested 8 billion rubles into reconstruction of 

rail tracks. However, in the implementation, it is important to pay attention to 

the point of departure - the Belarus Railway Station. “By creating an excellent 

transport infrastructure in the vicinity of the Trekhgorka Station, but 


not completing the reorganization of the premises of the Belarus Railway 

Stop (including the parking lot, etc.), the investor faces a risk that the main 

entrance to Skolkovo will not be popular, and consequently, the commercial 

spaces being built here will command lower rental rates than originally 

planned,” says Isayev. 

We should note that Moscow already has a large private hub project – 

the Myakinino Subway Station (65-66 km of the MKAD), which the Crocus 

Group built at its trade and exhibition complex, the Crocus City Hall. 

The company initiated talks with the government of the capital about 

Myakinino back in 2006, and by 2009 the construction began. The subway 

station was erected using the company’s own funds, having allocated 

some 600 million rubles. The rail lines were laid by the state company 

Mosmetrostroy OJSC. 

According to Nikolay Mishin, director of development at the Crocus 

Group, the main problem in the construction of such objects is the absence 

of regulations on public-private partnerships. There are no rules regarding 

the registration of property rights of the parties. Difficulties arose during 

the commissioning of the station. “Currently, the construction of the first 

private station, the Myakinino, is not enshrined in the design documentation 

of the Moscow Subway, which is why the Crocus CJSC cannot register 

its property rights and transfer the station to the city of Moscow,” explains 

Mr Mishin. 

At one time it was almost impossible to reach the Crocus City Hall by 

public transport, but after the construction of the station, several new bus 

routes appeared. However, the company cannot calculate the economic 

benefits and the real increase in turnover thanks to the new facility. “Given 

an average inflation of 7%, we cannot say with certainty that the proceeds 

of the Crocus City Hall increased only through the opening the Myakinino 

Subway Station,” says Mishin. Nevertheless, the company is ready to bring 

the subway line to its other facilities; in particular, it is negotiating to build 

a four-kilometer monorail from the Orekhovo Subway Station to its Vegas 

SEC. 

The construction of smaller projects is provided for in the concept of 

reconstruction and development of transport interchange hubs in Moscow. 

According to the documentation, there should appear about 90 hubs in the 

capital city, with 15 of these before the end of this year. The Voykovskaya 

hub is currently being built (here, however, commercial sites are out of 

question – the city is merely improving the entrances, parking lots and 

building pedestrian zones), and in August, the Rechnoy Vokzal, Vodny 

Stadion, Altufyevo and VDNkH hubs will be completed. All this is being 

done to improve passenger service, to reduce the transfer times down to 

4–9 minutes. According to accepted standards, one square meter should 

be provided for each traveler, yet some sources say there is a now a deficit 

of 30–70 % of the necessary boarding and disembarkation space. 

The city is planning to solve this issue by creating single-level sites; 

however Moscow already has a different type of transport interchange 

hub operating. One example is the Planernaya transport interchange 

hub in the North-West Administrative District at the northern entrance of 

a subway station bearing the same name. This complex was built using 

funds from private investors. “Here, under one roof, connected by 

covered walkways are the bus and subway stations, as well as platforms 

for boarding buses and trolley buses, retail galleries, three-level parking 

lot, a supermarket and food court,” says Alexander Zakuskin, deputy 

director of appraisals and consulting at Colliers 

International. The total area of this object is 

50,000 sq.m, with the commercial component 

being as large as 12,000 sq.m. 

Zodchiy-Invest provided 70 % of the funds for 

this project. Larisa Shipilina, general director of 

Planernaya, had this to say about interaction with 

the authorities, “The city is in no hurry to accept 

30 % of the areas as stipulated in the contract, and 

Mosgortrans is in no hurry to lay transport tracks to 

the object.” 

The city’s Department of Transport frowns upon 

the Planernaya transport interchange hub. “This is 

not the best example of a transport interchange hub. 

In the Planernaya, the hub was only announced, and 

the investor built a shopping center, and now there 

are speculations... The fact that someone has built 

a transport interchange hub, does not mean anything 

– because what if bringing additional transport 

lines there will not be convenient for the people?” – 

says the Department’s press service. The primary 

goal of any transport interchange hub is to organize 

the existing traffic flows, rather than to create new 

routes. Since transportation lines already exist in 

these areas, we are talking about streamlining the 

movement of people,” explain the officials. Moreover, 

if we are talking about attracting private investors, 

this is not necessarily done through providing new 

construction permits – as this can be achieved 

through “investments” made by private carriers. 

Based on the foregoing, we can assume that private 

investors in Moscow, who wish to build a transport 

interchange hub with commercial areas, will not be 

very happy. 

Meanwhile, the multi-modal transport interchange 

hubs also exist in the regions. Such a project has been 

announced by the PRED Group in Yekaterinburg. 

So far, however, this is in its infancy – they are only 

preparing the documentation and developing the concept. 

Only after this, will there be an auction held 

for the right to develop the territory. According to 

the PRED Group, among the options being considered 

is co-financing of the project by the authorities 

and private companies. The announced floor space 

of the project is 520,000 sq.m, but this is not the final 

figure. Also the percentage of commercial spaces 

has not been defined. However, the regional authorities 

are interested in the construction of a transport 

interchange hub, and are actively cooperating with 

private investors. 

Perhaps the Urals capital will be a leading force 

here – if not on the entire planet, then at least in 

Russia. 

31

32 

ЦИТАТЫ QUOTATIONS 

«Этим летом посещаемость ТЦ бьет все рекорды, в июле месяце показатели фантастические. 

Наша гипотеза в том, что в этом году стало больше мест в городе, куда можно 

пойти, и больше жителей остались в Москве, они активней ходят в торговые центры. / 

This summer the attendance of SCs breaks all records – the July performance was just 

fantastic. Our hypothesis is that there are more places now in the city where you may have 

some sort of leisure; more residents stay in Moscow and they visit shopping malls more 

frequently.» 

Денис Соколов (Cushman & Wakefield). Презентация итогов полугодия по секторам недвижимости 

Denis Sokolov (Cushman & Wakefield). Presentation of half-year results by real estate sectors 

«Трофейные активы имеют своеобразный спрос. Люди смотрят на них с точки зрения 

владения. Поэтому стоимость таких активов никогда не падает. Также люди, которые хотят 

владеть трофейными объектами, всегда испытывают гордость за владение таким активом. / 

Demand for trophy assets is very peculiar. People look on them from possession perspectives 

and so the cost of such assets never falls. People who want to own trophy assets always take 

pride on the possession of such assets.» 

Марина Усенко (Jones Lang LaSalle Hotels). Брифинг «Гостиница “Метрополь”. 

Продажа как перспектива развития» 

Marina Usenko (Jones Lang LaSalle), Hotel Metropol briefing. 

Sale as Development Prospect 

«Индустриальные здания имеют свои преимущества: это высокие потолки, большие 

окна, прилегающая территория. Среди минусов – планировки помещений, которые изначально 

спроектированы под производство, недостатки теплоизоляции. Инженерные коммуникации 

практически везде приходится менять. / 

Industrial buildings have their own advantages: high ceilings, big windows, adjacent grounds. 

Among the cons is the interior layout – the premises were originally designed for manufacturing 

and heat insulation is inadequate. Utility lines have to be replaced almost everywhere.» 

Куралай Садыбекова (коммерческий директор делового квартала «Новоспасский двор»). CRE.ru 

Kuralay Sadybekova (Commercial Director of Novospassky Dvor business quarter). CRE.ru 

«Сделанное внутри с интерьером гостиницы “Метрополь” можно назвать варварской 

зачисткой. / 

Redesign of Hotel Metropol’s interior can be described as a barbarous clean-up.» 

Сергей Никитин (культуролог, искусствовед). Брифинг «Гостиница “Метрополь”. 


Sergey Nikitin (expert in culture and art). Hotel Metropol briefing. 


«Низкая вакантность складских помещений – около 1 % – хороша и для арендатора, 

и для арендодателя. Договоры заключаются на этапе строительства, поэтому девелопер 

имеет к моменту ввода в эксплуатацию заполненный складской комплекс, а арендатор – 

склад, построенный в соответствии со своими нуждами. / 

Low vacancies in warehousing premises – about 1 % – are good both for the tenant and 

landlord. Leases are signed at the stage of construction and so a developer has a warehouse 

complex full of occupants by the time of its commissioning, while a tenant obtains a warehouse 

that meets its specific needs.» 

Александр Кунцевич (Cushman & Wakefield). Презентация итогов полугодия по секторам недвижимости 

Alexander Kuntsevich (Cushman & Wakefield). Presentation of half-year results by real estate sectors 


34 


Андрей Степаненко: 

«Изначально мы задумывались как 

компания, которая будет реализовывать 

преимущественно проблемные активы 

Сбербанка, но сейчас “Российский 

аукционный дом” – универсальная 

торговая площадка» 

«Российский аукционный дом» вот уже три года как продает непрофильные активы 

Сбербанка, реализует доли города в различных объектах недвижимости (причем 

не только в российских столицах), работает с частными активами. В конце 

июля «Российский аукционный дом» реализовал долю города в гостинице «Hilton 

Moscow Ленинградская». О том, как работают аукционы в сфере real estate, кому 

может быть интересна такая форма реализации активов и как искать покупателей 

на объективно проблемную недвижимость, мы поговорили с Андреем 

Степаненко, генеральным директором «Российского аукционного дома». 


Текст: Татьяна Ломакина 

Фото: Дмитрий Четверухин 

– Расскажите, как прошел аукцион по продаже городской доли в гостинице 

«Hilton Moscow Ленинградская»? Компания «Садко-Отель» 

(принадлежит структурам группы БИН), победившая на торгах, стала 

полноправным владельцем всей гостиницы… 

– На самом деле случаев, когда у одного объекта несколько собствен- 

ников – частных, государственных, – в Москве более чем достаточно. 

И этот пример очень характерен для рынка в целом. Причем в данном 

случае речь идет не о пакете акций, который находится в собственности 

г. Москвы, – фактически речь идет об общей долевой собственности 

на объект недвижимости. На самом деле, это довольно редкий случай. 

В Санкт-Петербурге мы реализовали три таких актива. В Москве это 

впервые. Сегодня мы продавали 3/ 10 доли в гостинице «Hilton Moscow 

Ленинградская». Отель достаточно большой – 25 тыс. кв. м, соответственно, 

3/ 10 объекта составляют 7,6 тыс. кв. м. Лот был продан 

по начальной цене – 1 млрд 83 млн рублей. Получается, $ 4,4 тыс./кв. м. 

Мне кажется, это вполне адекватная цена, учитывая состояние, 

в котором объект находится. Вообще продажа долей с точки зрения 

российского законодательства вопрос непростой. В случае продажи 

второй дольщик имеет преимущественное право на покупку объекта. 

В то же время согласно Закону о приватизации единственный способ 

реализации таких объектов – это аукцион. Сегодня, конечно, были 

определенные риски: в том случае, если бы на аукцион пришли посторонние 

инвесторы и купили государственную долю, произошел бы конфликт 

интересов, судебное разбирательство и т. д. На данный момент 

не существует однозначной судебной практики в части приоритетов, 

что главнее – преимущественное право второго дольщика или Закон 

о приватизации. Хорошо, что случилось так, как случилось, и хорошо, 

что объект продали по рыночной цене. 

– Насколько мне известно, Москва довольно долго судилась с «Садко- 

Отелем» из-за арендных платежей: столичные власти не могли получать 

доход за использование принадлежащих городу квадратных метров. 

– Это неудивительно, если проанализировать те схемы приватизации, 

которые были популярны в Москве в 1990-е годы. Ситуации с подобным 

наследием администрация Москвы до сих пор пытается разрешить, в том 

числе и в судах. Если говорить о приватизации объектов, я сторонник того, 

что нужно продавать бизнес целиком, ни в коем случае нельзя оставлять 

долю у государства. Иначе эта миноритарная доля будет расхолаживать 

инвестора, не даст ему возможность полноценно инвестировать в объект. 

Кроме того, для банков такие взаимоотношения дольщиков являются 

определенным стоп-фактором: ни для кого не секрет, что за долгий путь 

совладения доля государства может быть размыта. Вообще это порочная 

практика, которая была использована в эпоху начального этапа приватизации, 

и сейчас мы пожинаем ее плоды. Хорошо, что доля в гостинице 

«Ленинградская» была определена и реализована. 

– Расскажите в общем об идеологии «Российского аукционного дома». 

Вы работаете не только с государственными заказчиками, но и частными 

инвесторами. При этом Вы создавались как дочерняя компания 

Сбербанка для реализации его активов… Каковы сегодня Ваши приоритеты? 

– В августе этого года нам исполняется три года. В 2009 году мы созда- 

вались как дочерняя компания Сбербанка России и Фонда имущества 

Санкт-Петербурга для реализации активов в области приватизации, 

но главное – для реализации залогов, непрофильных активов банка, 

доставшихся ему в кризисное время. Изначально 

так и было: доля банковского имущества в общем 

обороте наших продаж превалировала над всеми 

прочими активами. Но ситуация довольно быстро 

изменилась, появились новые направления работы, 

и сейчас РАД приобрел черты универсальной торговой 

площадки. Мы реализовали много крупных 

проектов в области коммерческой недвижимости, 

например, торговую сеть «АЛПИ» (3,5 млрд рублей), 

здание особняка Кушелева–Безбородко (740 млн 

рублей) и т. д. Но помимо крупных проектов, мы 

работали и с небольшими активами: к нам обращались 

компании и физические лица с предложением 

продать их имущество, и мы им занимались. Сейчас 

самые дорогостоящие сделки – это сделки с государственным 

имуществом в рамках приватизации, 

а самые многочисленные – сделки с частными и банковскими 

активами. Кроме того, в 2010 году мы создали 

электронную площадку, прошли аккредитацию 

в Минэкономразвития России для продажи имущества 

банкротов, и сейчас на этой площадке «крутится» 

несколько десятков миллиардов рублей. Это самые 

разные активы по самой разной цене, от недвижимости, 

земельных участков и торговых сетей до эскалаторов 

и боингов. 

По результатам прошлого года, на электронной 

площадке мы совершили сделок на 10 млн рублей, 

а за I полугодие 2012 года продали порядка 6,8 тыс. 

активов на 5 млрд рублей (в том числе имущества 

банкротов на 2 млрд рублей). Как правило, это вторичные 

объекты коммерческой недвижимости: магазины, 

офисы, складские помещения с небольшой 

площадью от 100 до 50 кв. м. 

– Каков объем всех реализованных Вами за три года 

сделок? 

– За три года мы продали активов на 40 млрд 

рублей, при этом около 40 % – это небольшие активы. 

Мы работаем со многими регионами России и являемся, 

действительно, всероссийской универсальной 

торговой площадкой, которая продает как на классических 

аукционах в зале с аукционистом («английских» 

– на повышение, «голландских» – на понижение), 

так и в рамках электронных торгов. 

– В настоящий момент Сбербанк по-прежнему Ваш 

ключевой заказчик? Или основные его непрофильные 

активы Вами проданы, и Вы успешно 

диверсифицируете свою деятельность? 

– Когда мы писали бизнес-план и защищали его, 

предполагалось, что «Российский аукционный дом» 

в основном будет работать со Сбербанком. Вместе 

с тем мы указали, что готовы работать на рынке 

и с другими банками, и в рамках приватизации, 

35

36 


а также продавать имущество банкротов, имущество частных лиц, работать 

по поручению федеральных госпредприятий и т. д. Изначально планировалось, 

что в общем объеме выручки 70–80 % будут составлять объекты Сбербанка, 

а 20 % – все остальное. Но по итогам 2011-го у нас обратная ситуация. Сегодня 

мы работаем со Сбербанком, с Росатомом, продаем активы и по поручению 

РЖД и в рамках сотрудничества с Департаментом имущества г. Москвы. 

– Если не продаете Москву, продаете Ханты-Мансийский автономный 

округ. Где на сегодняшний день у Вас открыты филиалы? 

– Мы активно работаем на региональных рынках. В настоящий момент у нас 

открыты филиалы в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Нижнем 

Новгороде, Новосибирске. В августе открывается шестая площадка – Тюмень. 

В Москве у нас главный офис. И понятно, почему: сейчас приватизация 

в Москве активно набирает обороты. 

Уникальный регион – Ханты-Мансийск. Активы ХМАО расположены во многих 

российских регионах. Например, сейчас мы продаем принадлежащие 

ХМАО Челябинскую и Нижневартовскую птицефабрики. Совсем недавно – 

в конце июля – РАД второй раз подряд был признан победителем квалификационного 

отбора организаторов продажи имущества ХМАО–Югры. Договор 

с правительством округа заключен на год, до конца июля 2013 года. 

На самом деле приватизация идет сейчас довольно активно во многих 

регионах. Курс на массовую приватизацию был задан Президентом РФ. При 

этом профессионалов, которые способны эффективно реализовать активы, 

объективно мало. На рынке есть специалисты, способные структурировать 

сделки целевого назначения в рамках IPO или осуществить приватизацию 

акций ВТБ или Сбербанка, где есть стратегические инвесторы. Но когда речь 

заходит об имуществе более низкого уровня – порты, аэропорты и т. д. – их 

тоже должен кто-то продавать, а таких специалистов нет. 

– Получается, что у Вас нет конкурентов? А как же СГУП, который в скором 

времени будет реализовывать гостиницу «Метрополь»? 

– В Москве конкурент есть. Это СГУП – организация, которая создавалась 

для продажи имущества Москвы. На этом, пожалуй, все. Сейчас РАД проводит 

аукционы в масштабах всей России, и мы готовы брать на реализацию 

любой актив. Есть конкурсы, в которые мы сознательно не идем. Например, 

целевые сделки с участием инвестиционных банков в части приватизации 

федеральной или субъектов РФ. Однако ни одна крупная компания, будь 

то Газпромбанк или Райффайзенбанк, не захотят ехать в Элисту и продавать 

федеральный миноритарный пакет акций аэропорта стоимостью 4 млн 

рублей. Это не их, а наша работа. Есть банки, которые конкурировали с нами 

по конкурсу в Ханты-Мансийском автономном округе, но у них нет необходимого 

опыта продажи госимущества на аукционах. Соответственно, в части 

профессиональной реализации активов мы оказались сильнее. При этом мы 

уступаем им в части структурирования сделок, но мы туда и не стремимся. 

– Как Вы зарабатываете? 

– Общемировая практика выглядит так: собственник имущества платит 

компании-продавцу комиссию, вознаграждение. Если обратиться к практике 

работы зарубежных аукционных домов («Сотбис», «Кристис»), то они получают 

по 20–25 % и с продавца, и с покупателя. Итого 40–50 %! И там эти цифры 

никого не пугают. Причем не важно, о каком сегменте идет речь, антиквариате 

или luxury estate. Когда же мы здесь говорим о 2 % или 3 %, нам предлагают 

работать за 0,5 %. 

У нас есть соглашение со Сбербанком, в котором прописана регрессивная 

шкала от 0,5 % до 3 %, плюс 10 % с превышения, в зависимости 

от стоимости имущества. Все это структурировано, и Сбербанк нам 

платит. Есть соглашение с Ханты-Мансийским автономным округом, где 

записано 30 % с превышения, если актив в результате продан за более 

высокую цену. Бюджетный кодекс РФ и Закон о приватизации запрещают 

сейчас брать деньги внутри, т. е. включать вознаграждение продавца 

в стоимость имущества. Скажу Вам честно: за продажу Hilton 

мы получим 113 тыс. рублей. Хотя работа нашего аукциониста, прессслужбы 

и команды стоит в разы дороже. Для РАД это скорее имиджевая 

сделка. Стоимость нашего последнего контракта на продажу имущества 

Москвы – 109 млн рублей. По этому контракту в этом году город 

должен передать нам на приватизацию порядка 1000 объектов. 

Раньше компенсация затрат организаторов торгов госимущества 

в регионах – региональных фондов имущества – включалась в стоимость 

объекта продажи. Продавец брал 4 рубля со 100 и 96 отдавал 

в казну соответствующего региона. В 2009 году эта схема поменялась. 

Фонды имущества стали либо госучреждениями, не мотивированными 

на результат, либо акционерными обществами, которые берут процент 

с покупателя, как мы. Процент вознаграждения бывает разным: 

допустим, по РЖД это порядка 2 %, и 5 % с превышения. С частными 

собственниками мы договариваемся в зависимости от объекта и его 

стоимости. Как правило, у нас нет каких-то жестких нормативов. 

Первые полгода мы закрыли с прибылью, пусть и небольшой, причем 

в основном за счет двух крупных сделок с частными собственниками. 

Понятно, что эти небольшого размера объекты не приносят нам 

каких-то существенных дивидендов, но в целом они приносят компании 

имидж и известность. 

– Сколько непрофильных активов осталось у Сбербанка, учитывая, что 

Вы занимаетесь ими уже три года? 

– 6,5 тыс. непрофильных активов, которые нужно продать! Это, 

разумеется, не только офисные и торговые центры, но и чуланы, 

библиотеки, небольшие складские помещения и т. д. Конечно, количество 

проблемных активов уменьшается. Причем уменьшается именно 

количество ипотечных (т. е. заложенных) активов, а количество активов, 

идущих на продажу в рамках процедуры банкротства, увеличивается. 

– Работаете ли Вы по проблемным активам с другими банками, кроме 

Сбербанка? 

– Да, мы работаем с банком «Санкт-Петербург», с Номос-Банком. 

Пытались работать с ВТБ и Газпромбанком – не получилось. У них 

есть свои структуры, которые этим занимаются. Значит, им так удобно, 

мы не навязываем себя. Сейчас мы вступаем в Ассоциацию российских 

банков и планируем популяризировать свою деятельность. 

То есть направляем все свои силы на то, чтобы эффективно реализовывать 

имущество. 

– Как Вы ищете покупателей на какие-то активы, которые очень сложно 

продавать, например, аэропорт в Элисте? 

– Мы обращаемся к услугам консультантов, привлекаем к рабо- 

те региональных продавцов, тех, кто знает локальный рынок и его 

покупателей. Разумеется, мы не стремимся плыть в этой лодке одни. 


Так, когда мы продавали «Националь», то обращались к консультантам 

Jones Lang LaSalle, понимая, что они все сделают быстрее, что у них есть 

выходы на инвестфонды. В гостиничном сегменте эта компания – один 

из сильнейших игроков. По региональной торговой и офисной недвижимости 

мы активно сотрудничаем с NAI Becar. 

– Насколько фигурируют в Ваших сделках западные инвестиции? 

– Они, бесспорно, есть. 

– Принято считать, что западным компаниям интересны объекты А-класса 

с понятным арендным доходом, прозрачной структурой собственности 

и т. д. … 

– В основном да. Но инвесторы бывают разные. Например, фин- 

ский холдинг YIT купил у нас достаточно много активов. В основном 

это земельные участки. Что касается приобретения бизнес-центров, 

торговых центров, только что мы закрыли сделку в Ростове, где интернациональная 

компания приобрела у нас торговый комплекс за 300 млн 

рублей. Сделка была осуществлена в рамках банкротства на электронном 

аукционе. Конечно, каких-то серьезных бизнес-центров класса А 

у нас не было, это не совсем наш профиль деятельности. Очень много 

профессиональных консультантов, которые могут сделать это качественно 

и не через аукцион. 

– Что Вы делаете в ситуации, когда цена актива объективно завышена 

заказчиком? Ведь такие случаи наверняка бывают? 

– Конечно, бывают. Сплошь и рядом, особенно в Москве. Москва сама 

делает оценку своего имущества, и нередко ожидания города оказываются 

завышены. В этом случае бывает непросто продать актив. Так, например, 

не удалось реализовать компанию «Объединенные кондитеры». 

– С долей ЦМТ была, по-моему, такая же ситуация? 

– Да, у ЦМТ тоже была завышена цена, но я думаю, что мы эту долю 

продадим. Федеральным законом о приватизации предусмотрена 

возможность вторичной продажи лота на голландском аукционе 

(на понижение) – методом публичного предложения с ценой отсечения 

50 %, но не все готовы пользоваться этой нормой закона. Аналогичная 

ситуация со зданием гостиницы «Астория» в Санкт-Петербурге. На него 

есть 49-летний договор аренды с международной сетью, и расторгнуть 

этот договор нельзя. Можно долго и безуспешно пытаться продать ее 

за 2 млрд рублей, а можно заказать новую оценку и снизить стоимость 

объекта на 20–30 % или сразу установить half price в рамках федерального 

закона, который позволяет это сделать. 

– Как Вы работаете с частными компаниями? 

– По поручению частного собственника в ноябре 2009 года мы 

продали особняк на наб. Кутузова в Санкт-Петербурге за 740 млн 

рублей. По поручению компании ЛЭК (сейчас – Л1) мы продавали 

на Московском ш. в Санкт-Петербурге два земельных участка общей 

площадью 9 га. Они были проданы за 1,1 млрд рублей. Недавно 

мы продали за 900 млн рублей группе компаний «Пионер» участок 

на Приморском пр., 52, в Санкт-Петербурге. У нас много частных заказчиков, 

и каждый раз условия сделки обсуждаются отдельно, нет какогото 

шаблона. 

– Вы можете рассказать немного о технологии проведения аукциона? Что 

нужно сделать, чтобы выставить объект через «Российский аукционный 

дом»? 

– Все просто: заказчик должен указать в своей заявке общие характе- 

ристики объекта (или земельного участка), возможность подключения 

к инженерным сетям, предоставить техническую документацию и документы, 

подтверждающие право собственности. Если на объекте есть 

какие-то обременения, нужно указать и их. Если речь идет о заполненном 

торговом или офисном центре, нужно показать, какой доход генерирует 

объект (чтобы мы могли просчитать ставку капитали зации). Заказчикам 

мы предлагаем несколько вариантов аукционов: английский, голландский 

– либо экспозицию в течение полугода, чтобы понять, есть ли 

вообще спрос на данный объект. В последнем случае мы не выставляем 

его на аукцион, а только анонсируем предстоящие торги. У нас есть такая 

практика, и сложно продаваемые объекты мы берем именно в таком 

формате. 

– Минимальная цена продажи объекта, за который Вы возьметесь? 

– Мы берем на реализацию активы стоимостью от 5 млн рублей. 

Впрочем, если это объект стрит-ритейла стоимостью 3 млн рублей, 

мы возьмемся, это наша тема. Мы не берем квартиры, хотя в случае 

со Сбербанком это ограничение не работает. 

– В каком случае объект лучше продавать через офлайн-аукцион, 

а в каком – через электронные торги? 

– Это зависит от заказчика и от продаваемого актива. В принципе, заказ- 

чик сам выбирает, в каком формате выставить свой объект. Разумеется, 

было бы странно продавать на электронных торгах активы стоимостью 

в несколько миллиардов рублей. Те же активы, которые стоят в разы 

дешевле, можно реализовывать онлайн. Скорее, тут происходит отсечение 

по ценовой категории. На электронном аукционе вероятность сговора меньше, 

чем на классических торгах. С такими ситуациями сложно бороться. 

Так, на торгах Федерального фонда содействия развитию жилищного строительства 

в зале присутствуют охранники, задача которых следить за пришедшими 

на аукцион людьми. Мне довелось быть очевидцем такого аукциона. 

У людей отбирались телефоны, пресекались любые разговоры и т. д. 

– Чтобы не повышалась цена лота, они не соперничают в зале? 

– Да, они пытаются в зале негласно между собой договориться. 

И формально в Уголовном кодексе РФ нет никакого запрета. К тому же 

по инициативе Федеральной антимонопольной службы изменился закон, 

согласно которому мы должны подписать протокол об участниках аукциона 

не за три дня до торгов, а за две недели! Это тоже дает широкие 

возможности для маневра еще до начала аукциона. 

– Какие у Вас запланированы ближайшие крупные аукционы? 

– 28 сентября мы будем продавать 42 % пакета акций Ханты- 

Мансийского Банка. Стартовая цена – 13 млрд рублей. Вероятность того, 

что на этот лот будет 3–5 претендентов, мала, но мы продвигаем его. 

В ближайших планах также продажа Челябинской и Нижневартовской 

птицефабрик. По линии имущества Москвы мы в очередной раз будем 

продавать 9,64 % акций ЦМТ. Торги назначены на 26 сентября. Надеемся, 

в этот раз все сложится успешно! 

37

38 


Andrey Stepanenko: 

For three years now 

Russian Trading House 

has been selling non-core 

assets of Sberbank, realizing 

the city’s stake in various 

real estate properties 

(and not only in the Russian 

capitals) and working 

with private assets. 

At the end of July, Russian 

Trading House sold the 

city’s share in hotel Hilton 

Moscow Leningradskaya. 

Speaking about how auctions 

work in the area 

of real estate, who could 

be interested in such a form 

of realizing assets and how 

to seek buyers for objectively 

problematic real estate 

is Andrey Stepanenko, 

general director at Russian 

Auction House. 

«Initially we were thought to be a company 

that would sell primarily the problem assets 

of Sberbank, but now Russian Auction 

House is a universal trading platform» 

– Please tell us, how did the auction to sell 

the city’s stake in the hotel Hilton Moscow 

Leningradskaya go? The company Sadko- 

Hotel (belongs to the structures of BIN group), 

the winner of the bidding, became the fully 

entitled owner of the whole hotel… 

– There are actually quite a lot of cases in 

Moscow where a single property has several 

owners – private and public. And this 

example is very characteristic of the market 

overall. Furthermore, this instance isn’t about 

a shareholding that belongs to Moscow – essentially 

it’s about the overall shareholder 

ownership of the real estate property. As a mat- 

ter of fact, this is a fairly rare instance. In St. Petersburg we sold 

three such assets. It’s the first time in Moscow. Today we’ve sold 

three-tenths of the share in the hotel Hilton Moscow Leningradsakaya. 

The hotel is quite large – 25,000 sq.m, meaning three-tenths of the 

property totals 7,600 sq. m. The lot was sold at an initial price of 1 bln 

83 mln rubles. That means $ 4,400/sq. m. To me this seems like an 

entirely appropriate price, given the state the property is in. Generally 

speaking, in terms of Russian legislation selling a share is a difficult 

matter. In the event of a sale, the second shareholder has a primary 

entitlement to purchasing the property. At the same time, according 

to the Law on privatization, the only way of selling such properties 

is through auction. Today, of course, there were certain risks: 


Text: Tatyana Lomakina 

Photo: Dmitry Chetverukhin 

in the event that third-party investors had come to the auction and 

bought the government’s share, there would be a conflict of interests, 

litigation, etc. At present there is no unequivocal legal practice with regards 

to priorities, what’s more important – the second shareholder’s 

primary entitlement or the Law on privatization. It’s good that it happened 

as it did and good that the property was sold at market value. 

– As far as I know, Moscow was involved in lengthy litigation with 

Sadko-Hotel over rental payments: the Moscow authorities couldn’t 

receive income for the use of square meters belonging to the city. 

– This isn’t surprising if you analyze the privatization frameworks 

that were popular in Moscow in the 1990s. The Moscow administration 

is still trying to address the situation it has inherited, including in 

the courts. As for the privatization of properties, my position is that 

the entire business has to be sold, and that in no case can a stake 

be left with the government. Otherwise this minority share will undermine 

the investor, denying him the opportunity to invest in full in the 

property. In addition, for the banks such relationships between shareholders 

are a certain showstopper: it’s no secret to anyone that over 

the long-run of co-ownership, the government’s share can be blurred. 

Generally this is a flawed practice that was used during the initial 

round of privatization, and now we’re reaping its benefits. It’s good 

that the share in hotel Leningradskaya was defined and sold. 

– What’s the general philosophy of Russian Auction House? You have 

dealings with both government clients and private investors, while 

initially your organization was founded as Sberbank’s subsidiary 

to sell its assets... What are your priorities today? 

– In August of this year we turn three years old. In 2009 we were created 

as a subsidiary company of Sberbank Russia and the Property 

Fund of St. Petersburg for realizing assets under privatization, but 

most importantly – for realizing collaterals, non-core bank assets 

which it received during the crisis. Initially that’s how it was: the proportion 

of banking property in our overall sales turnover prevailed over 

all other assets. But the situation changed quite quickly, new areas of 

work emerged, and now the RAH has acquired the features of a universal 

trading platform. We’ve sold many major projects in the area 

of commercial real estate – for example, the retail chain ALPI (3.5 bln 

rubles), the mansion estate of Kushelev-Bezborodko (740 mln rubles), 

etc. But besides the major projects, we’ve worked with smaller assets: 

we were contacted by companies and individuals with the offer to sell 

their property, and we worked on this. Right now the most costly deals 

are deals with government property as part of privatization, and the 

most numerous – deals with private and bank assets. 

In addition, in 2010 we set up an online platform, underwent accreditation 

at the Ministry of Economic Development for selling 

bankrupt property, and now tens of billions of rubles are “circulating” 

at this platform. These are the most varied assets at the most varied 

prices, from real estate, land plots and retail chains to escalators and 

Boeings. 

Last year, at the online venue we closed deals for 10 mln rubles, 

while during the first quarter of 2012 we sold approximately 6,800 assets 

for 5 bln rubles (including bankrupt property for 2 bln rubles). As 

a rule, these are secondary commercial real estate properties: stores, 

offices, small warehouse premises under 

100 sq. m. 

– What is the total size of all the deals you’ve 

closed over three years? 

– Over three years we sold assets worth 

40 bln rubles, while approximately 40% were 

smaller assets. We work with many Russian 

regions and are indeed an all-Russia universal 

trading platform selling both at classical 

auctions in an auditorium with an auctioneer 

(“English” – bidding upwards, “Dutch” – downwards), 

and as part of online bidding. 

– Is Sberbank today still your key client? Or 

have their main non-core assets been sold by 

you, while you’re successfully diversifying 

your operations? 

– When we drafted the business plan and defended 

it, it was believed that Russian Auction 

House would mainly work with Sberbank. 

At the same time, we showed we were ready 

to work on the market with other banks, both 

as part of privatization and selling bankrupt 

property, individuals’ property, fulfilling orders 

of the federal government enterprises, etc. 

Initially it was planned that of total revenues, 

70–80% would comprise Sberbank properties, 

and 20% – everything else. But during 2011 we 

had the reverse situation. Today we work with 

Sberbank, Rosatom, and sell assets both 

through orders from RZD and as part of cooperation 

with the Moscow Property Department. 

– If you’re not selling Moscow, you’re selling 

Khanty-Mansiysk district. Where have your 

affiliate offices been opened? 

– We’re working actively on regional markets. 

At present our affiliates are open in Moscow, 

St. Petersburg, Rostov-on-Don, Nizhny 

Novgorod and Novosibirsk. In August a sixth 

platform is opening – Tyumen. 

We’re headquartered in Moscow. It’s obvious 

why: privatization is actively picking up in 

Moscow. 

A unique region is Khanty Mansiysk. The assets 

of the district are located in many Russian 

regions. For example, we’re currently selling 

the Chelyabinsk and Nizhnevartovsk poultry 

factories belonging to Khanty Mansiysk. Quite 

recently – in late July – RAH for the second 

consecutive time was acknowledged the 

winner of a qualified recruitment of organizers 

for selling Khanty Mansiysk-Yugra property. 

39

40 


An agreement with the district government was 

concluded for a year, through the end of July 

2013. 

As a matter of fact, privatization is currently 

happening quite actively in many regions. 

The course towards mass privatization was 

set by the president. Furthermore, there are 

objectively few professionals able to effectively 

sell the assets. On the market there are 

specialists able to structure special-purpose 

deals as part of IPOs or to carry out privatization 

of shares in VTB or Sberbank, where there 

are strategic investors. But when it comes 

to property of a lower caliber – ports, airports, 

etc. – these also have to be sold, but specialists 

aren’t available. 

– Thus you don’t have competitors? But what 

about SGUP, which in the near future will sell 

the hotel Metropol? 

– There’s a competitor in Moscow. This is 

SGUP – an organization that was set up for 

selling Moscow’s property. That’s probably it. 

Currently RAH conducts auctions on the all- 

Russia scale, and we’re ready to take on any 

asset for realization. There are competitions we 

consciously don’t enter, for example targeted 

deals involving investment banks regarding 

privatizations of federal or RF subjects. 

However, not one major company, whether it’s 

Gazprombank or Raiffeisenbank, will want 

to travel to Elista to sell a federal minority 

stake in an airport worth 4 bln rubles. This is 

our work, not theirs. There are banks that competed 

with us in Khanty-Mansiysk autonomous 

district, but they lack the necessary experience 

or expertise for selling government property at 

auction. Therefore, we proved stronger in terms 

of professional asset sales. However, we trail 

them in terms of deal structuring, but that’s not 

our aim. 

– How do you make money? 

– World practice looks this way: the property 

owner pays commission to the company-seller, 

remuneration. If you look at the practice of 

foreign auction houses (Sotheby’s, Christy’s), 

they receive 20–25 % from both the seller and 

buyer. That’s 40–50 %! And these numbers 

don’t frighten anyone there. Also, the segment 

doesn’t matter – antique or luxury estate. 

But when we talk about 2 % or 3 % here, 

we’re asked to work for 0.5 %. 

We have an agreement with Sberbank stipulating a regressive 

scale from 0.5 % to 3 %, plus 10 % from excesses, depending upon 

the property value. All of this is structured, and Sberbank pays us. 

There’s an agreement with Khanty-Mansiysk autonomous district stipulating 

30% from excesses if the asset as a result is sold for a higher 

price. The RF budget codex and Law on privatization currently prohibit 

taking money within, meaning including seller remuneration in the 

property value. I’ll tell you honestly: we’ll receive 113,000 rubles for 

the sale of the Hilton. However, the work of our auctioneer, press service 

and team cost many-fold more. For RAH, this is rather an imagebuilding 

deal. The value of our latest contract for selling Moscow’s 

property totals 109 mln rubles. Under this contract, the government is 

to transfer to us for privatization approximately 1000 properties. 

Previously, the costs of those organizing bidding on government 

property in the regions – regional property funds – was included in 

the cost of the property sold. The seller took 4 rubles from 100 and gave 

96 to the treasury of the corresponding region. In 2009 this framework 

was changed. The property funds either became government agencies, 

not incentivized for the result, or auction societies, which take 

a percentage form the buyer, like us. The percentage of remuneration 

can vary: let’s say for RZD this is approximately 2 %, and 5 % for excesses. 

Our agreements with private owners depend upon the property 

and its value. As a rule, we don’t have any strict guidelines. 

We closed the first half-year with a profit, albeit small, and mostly by 

means of two major deals with private owners. Of course, such major 

transactions push aside the smaller ones. For example, Sberbank during 

the first half-year sold us 148 properties. Due to their specifics and their 

small size, these properties don’t bring us any substantial dividends, but 

overall they provide the company with image and recognition. 

– How many non-core assets does Sberbank have left given you’ve 

worked with these for three years? 

– 6,500 non-core assets, which have to be sold! Of course, these 

aren’t only office and retail centers, but also storage, libraries, small 

warehouses, etc. Of course, the number of problem assets is declining. 

Furthermore, precisely the number of mortgage (meaning collateralized) 

assets is declining, while the number of assets slated for sale 

as part of bankruptcy procedures is increasing. 

– Do you work on problem assets with other banks besides 

Sberbank? 

– Yes, we work with St. Petersburg bank and Nomos-Bank. We tried 

to work with VTB and Gazprombank – but unsuccessfully. They have 

their own structures that handle this. Therefore, it’s convenient for 

them like that, and we don’t impose ourselves. Currently we’re part of 

the Association of Russian Banks and planning to promote its activities. 

That is, we’re putting all our efforts towards effectively selling 

property. 

– How do you seek buyers for such assets that are very difficult 

to sell, for example the airport in Elista? 

– We make use of consultants’ services, involve regional sellers in 

our work, as well as those who know the local market and its buyers. 


Of course, we don’t seek to sail alone in this boat. In particular, when we 

sold National, we hired the consultants of Jones Lang LaSalle, understanding 

they would do everything faster and they have access to investment 

funds. In the hotel segment, this company is one of the strongest 

players. In regional trade and office real estate we actively work with 

NAI Becar. 

– To what extent do Western investments figure in your deals? 

– Undoubtedly, they’re present. 

– It’s typically believed that Western companies are interested in class-A 

properties with clear rental income, transparent ownership structure, 

etc… 

– Mainly, yes. But investors can vary. For example, the Finnish holding 

YIT bought form us quite a lot of assets. Mainly these are land plots. 

As for the purchases of business centers, retail centers, we just recently 

closed a deal in Rostov, where an international company bought from us 

a retail complex for 300 mln rubles. The deal was completed as part of 

bankruptcy through online auction. Of course, we didn’t have any kind 

of serious class A business centers; this isn’t quite our core operation. 

There are very many professional consultants who can do this skillfully 

and not through auction. 

– What do you do in a situation when an asset’s price is objectively inflated 

by the client? Such instances surely must occur? 

– Of course they occur, especially in Moscow. Moscow itself does an 

estimate of its property, and not infrequently the city’s expectations 

prove inflated. In this case, it can be difficult to sell the asset. In particular, 

for example, it wasn’t possible to sell the company United Confectionary 

Manufacturers. 

– As far as I know, the same situation occurred with the share in TMT? 

– Yes, TMT also had an inflated price, but I think that we’ll sell this share. 

Federal law on privatization stipulates the possibility for the lot’s secondary 

sale at Dutch auction (bidding downwards) – through the method 

of public offer with a cutoff price of 50 %, although not everyone is ready 

to use this legal norm. There’s an analogous situation with the building 

of Astoria Hotel in St. Petersburg. There’s a 49-year agreement on it 

with an international chain, and the agreement cannot be rescinded. 

There could be a lengthy, unsuccessful sale of it for 2 bln rubles, while 

a new estimate could be ordered and the price lowered by 20–30 % 

or we immediately declare half-price in line with the law which allows 

for this. 

– How do you work with private companies? 

– Following the order of a private owner in November 2009 we sold 

a mansion at Kutuzov Embankment in St. Petersburg for 740 mln rubles. 

Following the order of the company LEK (now L1) we sold two land plots 

on Moskovskoe shosse in St. Petersburg, covering the total of 9 ha. They 

were sold for 1.1 bln rubles. Recently we sold for 900 mln rubles a land 

plot at 52 Primorsky pr. in St. Petersburg to Pioneer group for 900 mln 

rubles. We have many private clients, and every time the deal terms 

are discussed separately; there’s no template. 

– Could you speak a little about the technology for holding auctions? What 

should be done in order to submit a property through Russian Auction 

House? 

– Everything’s simple: the client should indicate in their order the overall 

characteristics of the property (or land plot), the possibility of connecting 

to utility grids, providing technical paperwork and documents confirming 

ownership rights. If there are any certain burdens at the property, these 

should be indicated. If we’re talking about an occupied retail or office 

center, it should be indicated what incomes the property generates (so we 

can calculate the capitalization rate). We offer clients several alternatives 

for the auctions: British, Dutch – or exposition throughout a half-year so 

as to understand whether there’s any demand at all for the property. In the 

latter case, we don’t submit it for auction, but only announce the upcoming 

bidding. We have such a practice, and we take on the difficult task to 

sell properties in precisely this format. 

– What’s the minimum sale price you will take on? 

– We take on the realization of assets with value from 5 mln rubles. 

However, if it’s a street-retail property worth 3 mln rubles, we will work 

on it, since this is our specialty. We do not take on apartments, although 

in the case of Sberbank this restriction doesn’t apply. 

– In which cases is it better to sell a property through offline auction, and 

when is online bidding preferable? 

– This depends upon the client and the asset for sale. In principle, 

the clients themselves choose in which format to put forth their property. 

Of course, it would be strange to sell through online auction assets valued 

at several billion rubles. Those same assets that are worth several times 

less can be sold online. Here there’s a division in the price category. In online 

bidding the likelihood of collusion is lower than with classical bidding. 

It’s difficult to deal with such situations. In particular, during bidding of the 

Federal fund for assisting in the development of residential construction, 

in the auditorium there are security guards whose task is to keep track of 

the people coming to the auction. People’s telephones were confiscated, 

any conversations were cut off, etc. 

– So that the price of the lot doesn’t increase, they don’t compete in 

the auditorium? 

– Yes, in the auditorium they try to agree with each other silently. And 

there’s no formal prohibition in the Criminal Code. Furthermore, at the initiative 

of the Federal Anti-Monopoly Service, the law was changed so that 

we have to sign the protocol on auction participants two weeks ahead of 

the auction, rather than three days! This also provides broad opportunities 

for maneuver before the start of the auction. 

– What major auctions do you have planned in the near-term? 

– On September 28 we will sell a 42 % stake in Khanty-Mansiysk Bank. 

The starting price is 13 bln rubles. It’s unlikely there will be 3–5 candidates 

for this lot, but we’re promoting it. Also part of the near term 

plans is the sale of the Chelyabinsk and Nizhnevartovsk poultry plants. 

In the area of Moscow property, once again we will sell a 9.64 % stake in 

TMT. Bidding is scheduled for September 26. We hope this time it will be 

successful! 

41

44 

ТЕМА НОМЕРА COVER STORY 

ОТЕЛИ 

ГОСУДАРСТВЕННОЙ 

ВАЖНОСТИ 

Привычный тезис, что «в Москве не хватает гостиниц», содержит в себе великую 

долю лукавства и множество вопросов. Если не хватает, то почему не строят? 

Почему власти прекрасно понимают необходимость развивать гостиничный сектор, 

принимают специальные программы и вроде бы семимильными шагами идут 

навстречу девелоперам, а последние этим недовольны? 

Если рассматривать Москву в мировом 

контексте, то сравнение, конечно, не в нашу 

пользу. На сегодняшний день, по данным 

Комитета по туризму и гостиничному хозяйству 

г. Москвы, на которые ссылается Игорь 

Романов, член совета директоров AZIMUT 

Hotels, в столице работает около 350 гостиничных 

предприятий с общим номерным фондом 

около 43 тыс. номеров, около 100 хостелов 

и 100 мини-отелей. По данным отдела исследования 

рынка компании Knight Frank, совокуп- 

ный объем номерного фонда Москвы составляет 42 тыс. номеров, 

что примерно вдвое ниже, чем в таких городах, как Лондон и Париж. 

При этом, по данным компании Jones Lang LaSalle Hotels, качественных 

номеров в российской столице чуть более 15 тыс., тогда как 

в Будапеште – 18,8 тыс. номеров, в Берлине, Риме и Мадриде – около 

47 тыс. номеров, в Париже – 79 тыс. номеров. 

Впрочем, справедливости ради надо отметить, что «острота» 

дефицита предложения оценивается участниками рынка 

по-разному. Игорь Романов считает, что, если внимательно проанализировать 

фактические показатели московских отелей как традиционных, 

так и новых форматов, например, хостелов и мини-отелей, 

говорить о существенном дефиците сложно. «Средняя годовая 


Текст: Оксана Самборская 


загрузка качественных отелей держится на уровне более 70 %, при 

этим пик загрузки приходится на понедельник–четверг, особенно 

в сезон высокой деловой активности, и составляет около 80–90 %. 

С пятницы по понедельник средняя загрузка московских отелей 

находится на уровне 35–45 %. Небольшой дефицит наблюдается 

лишь в отдельные дни высокого сезона, это около 10 дней в году, 

но это не повод говорить о дефиците предложения на рынке», – 

отмечает отельер. 

И все же такую точку зрения мало кто разделяет. «Москва все еще 

испытывает нехватку гостиничных номеров хорошего качества, – 

считает Алексис Деларофф, генеральный директор гостиничной 

группы Accor по России и СНГ. – По-прежнему остается незаполненной 

ниша отелей среднего и низкого ценового сегмента качественного 

уровня, сегодня преобладают отели класса “люкс”. С учетом 

уже заявленных проектов, которые готовятся к выходу в ближайшие 

годы, рынок верхнего сегмента будет перенасыщен. На него приходится 

порядка 50 % всего объема гостиничных мест в Москве. 

А вот современные качественные гостиницы класса “три звезды” 

очень востребованы, спрос на них не удовлетворен. Отели типа Ibis 

и низко бюджетного класса Etap в Москве можно строить десятками, 

и все они будут заполнены». Станислав Ивашкевич, заместитель 

директора по развитию, индустрия гостеприимства CBRE, также 

говорит о существенном дефиците номеров в качественном трех-, 

четырехзвездочном сегменте, оценивая существующий номерной 

фонд данного сегмента в 20% от необходимого объема. Коллег 

поддерживает Владимир Ильичев, директор по развитию Hilton 

Worldwide в России и СНГ: «Сфера въездного туризма в России требует 

дальнейшего развития инфраструктуры. Ощущается дефицит 

качественных отелей по доступной цене. Москва обладает статусом 

одного из самых дорогих для проживания городов мира, что 

отпугивает многих путешественников. Обеспечение качественного 

и доступного размещения является важным аспектом для привлечения 

путешест венников со средним уровнем дохода, что в дальнейшем 

внесет свой вклад в ВВП страны». 

Желание увеличить турпоток, изменить ситуацию в сфере 

гостепри имства и наполнить городскую казну высказывают и столичные 

власти. Как отмечает Эвелина Ишметова, вице-президент 

по консалтингу, партнер компании GVA Sawyer, по планам городской 

администрации, к 2025 году число туристов должно увеличиться 

до 20 млн в год. Для реализации этой задачи принята госпрограмма 

«Развитие индустрии отдыха и туризма на 2012–2016 годы». «Даже 

с учетом того, что заявленные объемы увеличения туристического 

потока в реальной жизни не будут столь масштабными, в среднесрочной 

перспективе город ощутит нехватку отелей средней ценовой 

категории», – уверена Эвелина Ишметова. 

Чтобы исправить существующую ситуацию в отрасли и нивелировать 

грядущий дефицит, в прошлом году была принята государственная 

программа г. Москвы на среднесрочный период 

(2012–2016 годы) «Жилище». Одним из пунктов программы является 

строительство на территории Москвы гостиничных объектов. В ближайшие 

пять лет в городе предполагается построить 177 гостиниц 

на 51 тыс. мест. Причем появиться гостиницы должны во всех округах 

столицы. 

При крайне позитивном отношении участников 

рынка к этой городской инициативе 

механизм ее воплощения в жизнь не очевиден, 

а предложенная география вызывает 

недоумение. «Полноценно ни одна 

программа не реализована, – напоминает 

г-жа Ишметова. – Либо лоты сами по себе 

были не интересными, либо условия участия». 

Марина Усенко, исполнительный вицепрезидент 

и руководитель Jones Lang LaSalle 

Hotels по России и СНГ, считает, что «в случае 

с программой по строительству недорогих 

гостиниц проблема упирается в отсутствие 

подходящих территорий под застройку. 

Участки, которые выставлялись на торги, располагались 

в основном в спальных районах 

и не были пригодны под гостиницы». Согласны 

с коллегами и аналитики Knight Frank: «Как 

показывает опыт прошлых лет, далеко не всегда 

участки, которые выделяются властями 

для гостиничного строительства, интересны 

инвесторам. В Москве уже существовала 

схема размещения гостиниц, но зачастую 

на участках, предусматривающих строительство 

отелей, возводились офисные здания 

или апартаменты. Кроме того, ряд участков 

так и остался не освоенным. Таким образом, 

пока мы не наблюдаем значительного влияния 

городских программ на гостиничный рынок 

Москвы». Владимир Ильичев также считает 

«строительство гостиниц на окраинах города 

(если только речь не идет о бизнес-кластерах) 

нецелесообразным, так как интересы и туристов, 

и деловых людей сосредо точены, как 

правило, в пределах Садового Кольца, где 

находятся основные офисные зоны, музеи 

и достопримечательности». (Что касается 

бизнес-кластеров, в планах Hilton Worldwide 

открытие Hampton by Hilton Moscow Strogino 

вблизи «Крокус Экспо». «Мы рассчитываем, 

что значительная часть гостей будет связана 

с местным бизнес-сообществом», – говорят 

в компании.) Дэвид Дженкинс, руководитель 

отдела гостиничной недвижимости компании 

Cushman & Wakefield, относится к ситуации 

еще более скептично, полагая, что основная 

проблема подобных программ в том, что предлагающиеся 

земельные участки не подходят 

для строительства коммерчески успешных 

гостиниц. Земельные участки на окраинах 

Москвы тоже не очень удачны – спрос 

на гостиничное размещение там низкий. 

По его мнению, необходимо сосредоточиться 

Игорь Романов 

AZIMUT 

Igor Romanov 

45

46 


Татьяна Тикова 

Colliers International 

Tatiana Tikova 

на строительстве доступных брендированных 

гостиниц с центральным расположением. 

Правда, в компании Knight Frank говорят, что 

об этом можно и не мечтать: «При оценке перспектив 

гостиничного девелопмента в столице 

нужно реально смотреть на вещи. Срок реализации 

гостиничного проекта в Москве составляет 

минимум три года, но часто процесс 

затягивается до пяти–семи лет. В среднем разница 

между затратами на строительство трехи 

четырехзвездочной гостиницы в Москве 

составляет около 50 % (хотя может достигать 

и 100 %). При этом доход только номерного 

фонда в отелях “четыре звезды” выше на 70 %. 

А учитывая, что доходы от других гостиничных 

служб (питания, спа и др.) значительно 

увеличиваются от сегмента к сегменту, выбор 

девелоперов в пользу более высококлассных 

средств размещения становится очевидным». 

Кроме того, напоминают в компании, предполагаемая 

категория отеля во многом определяет 

его местоположение: строительство 

гостиницы категории «три звезды» в центре 

Москвы является неоправданно затратным 

мероприятием (если осуществляется без поддержки 

властей города). В результате, как 

отмечает Татьяна Тикова, директор департамента оценки и консалтинга 

Colliers International, «по-прежнему большинство девелоперов 

предпочитают избегать гостиничной составляющей в составе проектов 

и реализовывать проекты иного коммерческого назначения». 

Зато крайне перспективными эксперты считают территории, примыкающие 

к транспортным узлам. «Целесообразно открытие гостиниц 

на территориях, расположенных вблизи железно дорожных вокзалов, – 

считает г-н Ильичев. – Крупнейшие вокзалы города находятся в пределах 

Третьего Транспортного кольца, рядом со станциями метро. От них 

удобно добираться как до достопримечательностей, так и до аэропортов. 

Мы считаем, что здесь ощущается сильная нехватка отелей под 

международными брендами, особенно в экономичном и среднеценовом 

сегментах». Не хватает гостиниц и при аэропортах. Как отмечает 

г-н Ильичев, например, в «Домодедово» и «Внуково» расположено 

всего по одной гостинице, что явно недостаточно для таких аэропортов. 

По его словам, в будущем планируется открытие во «Внуково» 

отеля DoubleTree by Hilton Moscow Vnukovo Airport на 432 номера. 

«Отели должны обеспечивать возврат инвестиций и приносить прибыль 

инвестору, – напоминает г-н Деларофф. – Поэтому при принятии 

решения по тому или иному гостиничному проекту необходимо учитывать 

потенциал данного района и потенциал города. Например, 

существует потенциальная опасность простаивания гостиниц после 

окончания Олимпийских игр или Чемпионата мира по футболу. 

Поучительным примером является чрезмерное строительство отелей 

в Екатеринбурге. Сейчас они пустуют, поскольку строительство происходило 

без учета реального потенциала города». 


48 



Hilton Worldwide 

Vladimir Ilyichev 

ОТЕЛИ ГОСУДАРСТВЕННОЙ 

ВАЖНОСТИ 

Столь ярко выраженного сходства интересов 

властей и девелоперов, как в развитии 

гостиничного сектора, пожалуй, больше нет 

ни в одной сфере городского строительства. 

Власти признают гостиничный бизнес и гостиничное 

строительство важной составляющей 

городской инфраструктуры и декларируют, 

что город крайне заинтересован в том, чтобы 

отели и строились, и работали. Однако одних 

заявлений и программ недостаточно – девелоперы 

ждут от представителей власти реальных 

шагов навстречу. 

«Для ускорения развития гостиничного 

сектора необходима помощь в решении ряда 

проблем на государственном уровне, – комментирует 

Алексис Деларофф. – Необходима 

ликвидация или сокращение административных 

барьеров, которые мешают на протяжении 

всего процесса реализации инвестиционностроительного 

проекта. Пора пересмотреть 

строительные нормы и правила, так как если 

следовать устаревшим СНиПам, никогда 

не удастся построить современную эффективную 

гостиницу, со ответствующую международным 

стандартам. Также необходимо 

упрощение и удешевление подключения 

к коммуникациям, а возможно, и предоставление 

льгот и субсидий». 

Коллегу поддерживает Владимир Ильичев, 

отмечающий, что сроки окупаемости гостиничных 

проектов более длительны по сравнению 

с другими объектами недвижимости, такими 

как жилье, торговля и офисы. Эксперт подчеркивает, 

что если Москва хочет эту программу 

(строительства гостиниц. – Примеч. 

ред.) активно развивать, необходимо принимать 

поддерживающие меры, например, 

создавать благоприятную налоговую среду 

для инвесторов и девелоперов гостиничного 

сектора. «Гостиницы, которые сегодня работают 

в Москве, и так не получают сверхприбыли 

из-за налоговой нагрузки, растущего уровня 

коммунальных платежей, арендной ставки 

и текущих затрат, – считает Игорь Романов. – 

Все эти факторы сказываются на стоимости 

номера. Например, затраты на коммунальные 

платежи в среднем в Москве составляют 6–8 % 

от выручки отеля, что в два раза больше, чем, 

например, в Австрии, где отельеры тратят около 

3–4 %». Арендные обременения, по словам 


специалиста, для московских отелей выше, чем в Европе, за счет 

неэффективного использования земли. 

«Большая часть московских отелей построена еще в советские 

годы, в то время как в Европе достаточно просто и дешево снести 

старый объект и построить новый, с более эффективным использованием 

пространства. Однако у этих процессов есть и обратная 

сторона, и вследствие открытия большого количества новых объектов 

на рынке может возникнуть дис баланс, как сейчас и происходит 

в Екатеринбурге и Казани. Москву можно сравнить с Берлином: 

на сегодняшний день номерной фонд Берлина составляет около 

60 тыс. номеров, средняя годовая загрузка держится на уровне 

70–75%, турпоток в город составляет около 20 млн человек в год 

(в Москве около 5 млн человек в год). При этом все отели работают 

в условиях жесткой конкуренции, предлагая номера по очень низким 

ценам, что негативно отражается на долгосрочной перспективе развития 

отрасли. Новые объекты на рынке появляются быстрее, чем 

растет количество профессиональных сотрудников, это плохо сказывается 

на уровне и качестве сервиса», – резюмирует г-н Романов. 

Общую черту подводит Татьяна Тикова, утверждающая, что 

городским властям в первую очередь следует заниматься поднятием 

общего уровня туристической привлекательности Москвы 

на международной арене, а не конкретными программами, хотя 

и они, безусловно, важны: «Активное продвижение Москвы и России 

в целом на международном уровне смогло бы поднять общий приток 

туристов в страну и столицу, тем самым улучшив и показатели гостиничной 

отрасли». 


Hotels of National 

Importance 

Placed in global context, Moscow looks want- 

ing compared to other world capitals. According to 

the Moscow Tourism Committee, quoted by Board 

Member of AZIMUT Hotels Igor Romanov, currently 

350 lodging facilities operate in the Russian capital 

with aggregate room stock nearing 43,000 units in 

addition to 100 hostels and 100 mini hotels. 

As reported by the Market Research Department 

of Knight Frank, Moscow’s total accommodation 

capacity amounts to 42,000 rooms, which is 

twice less than in London or Paris. Yet according 

to Jones Lang LaSalle, there are slightly more than 

15,000 quality rooms in Moscow compared to 

18,800 in Budapest, about 47,000 in Berlin, Rome 

and Madrid each, and about 79,000 in Paris. 

For the sake of justice it should be noted that the 

market participants come up with different estimation 

of the deficit “acuteness”. Thus Mr Romanov 

believes that if we factor in the quantitative data for 

both traditional and new-format accommodation facilities, 

such as hostels and mini hotels, it’s difficult 

to talk about any significant deficit. “The average 

annual load of quality hotels keeps at the level of 

more than 70 %, peaking on Monday-Thursday, 

especially during the season of high business 

activity, and comes to about 80–90 %. From Friday 

to Monday the average load of Moscow hotels is at 

the level of 35–45 %. The greatest shortage can be 

seen only on certain days of the high season, about 

10 days a year, but this is no indication of the short 

supply on the market,” remarks the hotelier. 

Text: Oksana Samborskaya 

Photo: CRE Archive 

The traditional proposition “Moscow lacks hotels” is full of ruse and rouses numerous 

questions: if hotels are in short supply, why aren’t they built? Why do the authorities, 

understanding the need to develop the hospitality sector, adopt special programs and 

seem to move towards developers by leaps and bounds, but the latter are still unhappy? 

And yet few share this vision. “Moscow still 

experiences the shortage of good quality hotel 

rooms – believes CEO of Accor Group for Russia 

and CIS Alexis Delaroff. – The niche of quality 

hotels in the middle and low price ranges remains 

unfilled, with deluxe hotels prevailing. Considering 

the already announced projects to enter the market 

in the years to come, the upper segment will be 

oversaturated accounting for about 50 % of total 

accommodation space in Moscow. Meanwhile 

contemporary quality three-star hotels are in high 

demand and in short supply. Such hotels as Ibis 

and low-budget Etap can be built by dozens in 

Moscow, and all of them will be occupied.” Deputy 

Development Director of Hospitality Industry, CBRE, 

Stanislav Ivashkevich, also notes an appreciable 

49

50 


shortage of rooms in 

the quality three-four 

star segment, estimating 

the present 

state of things as not 

quite satisfactory: 

“We probably have 

no more than 20 % 

David Jenkins 

of what actually is 

Cushman & Wakefield 

needed,” the expert 

Дэвид Дженкинс 

opines. Development 

Director of Hilton Worldwide for Russia and 

CIS Vladimir Ilyichev agrees with his colleagues: 

“The sphere of inbound tourism in Russia is in 

need of more developed infrastructure. There is 

a shortage of quality hotels at affordable prices. 

Moscow has the status of one of the most costly 

world capitals to live in, which scares away many 

travelers. Quality and affordable accommodation 

is an important aspect of luring tourists of 

average income levels who might make their 

contribution to national GDP growth.” 

The Moscow authorities also express their 

desire to change the situation in the hospitality 

area and fill the city treasury. As noted by Vice 

President for Consulting and Partner of GVA 

Sawyer, Evelina Ishmetova, the city administration 

plans to increase the inflow of tourists to 20 million 

by 2025 and has even adopted the program 

“Development of Leisure and Tourism Industry in 

2012–2016”. “Even if real increase in the tourist 

flow is not that significant, over the mid-term 

horizon the city will experience the shortage of hotels 

in the medium price range,” knows Ishmetova. 

To rectify the existing situation in the sector and 

make good the coming deficit, the city of Moscow 

adopted the mid-term program “Residence” last 

year that must be implemented in 2012–2016. 

In particular the program envisages the construction 

of lodging facilities in Moscow. The plan 

calls for the construction of 1777 hotels with 

51,000 beds in all of the capital city’s districts. 

Despite the extremely positive attitude of 

the market participants towards this initiative of 

the city, the mechanism of its realization is obscure 

and geography causes bewilderment. “Not a single 

program has seen a full-fledged implementation,” 

reminds Ms Ishmetova. “Either lots are not interesting 

or the terms of participation are not inviting.” 

Executive Vice President and Director of Jones 

Lang LaSalle Hotels for Russia and CIS Marina 

Usenko believes that the program of building inexpensive 

hotels is crippled by the lack of suitable 

development spots. The plots of land put up for 

sales were mainly situated in bedroom districts 

and were unfit for hotels.” The analysts of Knight 

Frank subscribe to the opinion of their colleagues: 

“As the experience of past years reveals, investors 

are seldom interested in the plots allocated 

by the authorities within the hotel construction 

program. The scheme of hotel location and distribution 

already existed in Moscow, but quite often 

office buildings or apartments were developed on 

the sites dedicated to hotels. Furthermore a number 

of parcels were never developed. To date, 

therefore, we have not seen any remarkable impact 

of the city’s programs on the hotel market.” 

Mr Ilyichev does not see any sense in building 

hotels on the city’s outskirts either. He thinks 

“the building of hotels in the peripheral (unless 

the matter concerns business clusters) is inexpedient, 

since the interests of both tourists and businesspeople 

are concentrated within the Garden 

Ring where the main office zones, museums and 

places of interest can be found in abundance.” As 

regards the business clusters, Hilton Worldwide 

plans to open Hampton by Hilton Moscow 

Strogino in close proximity to Crocus Expo. “We 

expect a considerable part of our guests to be 

related to the local business community,” the company’s 

spokesman commented. 

Head of Hotel Real Estate Department at 

Cushman & Wakefield, David Jenkins, holds to 

a more skeptical view assuming that the main 

problem of such programs is that the plots of land 

offered by the authorities are unsuitable for the 

construction of commercially successful hotels. 

Land lots on Moscow’s outskirts are not very attractive 

either, given the low demand for hotel accommodation 

in those districts. In his opinion, it is 

necessary to focus on the construction of affordable 

branded hotels with prime location, though 

they do not even dream about this outcome at 

Knight Frank: “One has to be more realistic in 

assessing the prospects of hotel development in 

the capital city. It takes at least 3 years for a hotel 

project to be delivered in Moscow, though the 

process may sometimes drag on for 5–7 years. On 

the average, the difference in the construction cost 

of three and four star hotels in Moscow reaches 

about 50 % (though the gap can be 100 %). For 

all that, the yield of the room stock in four-star 

hotels is 70 % higher. Given that the revenues from 

other hotel services (catering, spa, etc) significantly 

increase from lower to higher segments, the 

choice of developers in favor of higher class accommodation 

facilities becomes understandable 

and justified.” In addition, they remind at the company 

that the planned category of a hotel predeter- 


mines its location – the construction of three-star 

hotels in central Moscow calls for unjustifiably 

high investments (unless the city authorities subsidize 

construction or offer tax breaks). As a result, 

as noted by Director of Appraisal and Consulting 

Department at Colliers International, Tatiana 

Tikova, “most developers prefer not to include 

the hotel function in their mixed-use projects.” 

On the other hand, experts still consider the territories 

adjacent to the transportation hubs extremely 

promising. “It is expedient to open hotels on 

the territories located near to railroad terminals, – 

believes Ilyichev. – The city’s largest train stations 

all lie within the Third Transport Ring close to subway 

stations and it is very convenient to get both 

to places of interest and airports from there. We 

think there is an acute shortage of hotels under international 

brands here, especially in the budget 

and medium-price segments.” There are not 

enough hotels at the airports either. As noted by 

Mr Ilyichev, there is only one hotel at Domodedovo 

and Vnukovo airports each, which is insufficient. 

In his words, there is a plan to open a 432-room 

Double Tree by Hilton Moscow Vnukovo Hotel next 

year. 

“Hotels must provide for the return on investments 

and bring profits to investors,” reminds 

Alexis Delaroff. Therefore it is necessary to take in- 

to account the potential of any given district and of 

the city at large as decisions are made on any particular 

hotel project. For instance, there is a danger 

of hotels’ standstill after the end of the Olympic 

Games or World Soccer Cup. One instructive case 

study is the excessive construction of hotels in 

Yekaterinburg. Now they are empty, since construction 

was carried out without due regard for 

the city’s real potential.” 

HOTELS OF NATIONAL IMPORTANCE 

Hotel construction, like no other sphere of urban 

development, is noticeable for converging interests 

of the city authorities and developers. 

The authorities see the hospitality business and 

hotel construction as an important part of urban infrastructure 

and declare that the city is highly interested 

in the construction and smooth operation of 

hotels. However, statements and programs alone 

are insignificant – developers are waiting for real 

“sovereign” moves. “To accelerate the development 

of the hospitality sector, aid in addressing 

certain problems is needed at the government 

level,” reminds Mr Delaroff. “It is necessary to curb 

or eliminate the administrative barriers that hamper 

the entire process of delivering an investment construction 

project. It’s time to revise the construction 

rules and standards, for if developers follow 

the obsolete SNiPs they will never be able to build 

a contemporary and effective hotel conforming to 

the international standards. Hookup to the utility 

grid should be a simpler and cheaper procedure 

and tax breaks and subsidies would be quite pertinent.” 

Mr Ilyichev supports his colleague saying 

that hotels take longer periods to recoup compared 

to other real estate properties, such as residences, 

retail and offices. In his words, if Moscow 

wants to vigorously develop this program (hotel 

construction) the city should take respective sustaining 

measures – e. g. to create a favorable taxation 

environment for investors and developers of 

hotels. “The hotels currently operating in Moscow 

do not get any super profits because of the tax 

load, mounting utility bills, the rental rates and current 

expenditures, – says Igor Romanov. – All these 

factors push up the average daily rates at hotels. 

Thus the utility charges average 6–8 % of the hotel’s 

proceeds in Moscow, which is twice as much 

as in Austria where hoteliers spend 3–4 % on these 

needs.” In the hotelier’s words, the rental encumbrances 

are higher for Moscow hotels compared to 

Europe, due to inefficient land use. “A greater part 

of the Moscow hotels were built in Soviet years, 

whereas in Europe it’s rather easy and inexpensive 

to pull down an old facility and build a new 

one with a better space use factor. However, 

these processes have a reverse side too as 

they may result in market imbalances, as is now 

the case in Yekaterinburg and Kazan. Moscow 

can be compared to Berlin; as of today Berlin’s 

accommodation stock amounts to 60,000 rooms, 

the average annual load keeps at the level of 

70–75 %, and the tourist inflow nears 20 million 

people (5 million people in Moscow). For all that, 

all hotels in Berlin operate in a very competitive 

market, where rooms are offered at very low 

prices, and this has a negative impact upon the 

long-term prospects of the sector. New properties 

emerge faster than the amount of adequately 

trained professional personnel; this takes its 

toll on the service quality,” resumes Romanov. 

Tatiana Tikova believes that the city authorities 

should first and foremost raise the general level of 

Moscow’s attractiveness for international tourists 

to a new quality level, rather than devise any specific 

programs in spite of the latter’s importance. 

“Active promotion of Moscow and Russia at large 

at the international level could increase the inflow 

of tourists to the country and its capital city and 

thereby improve the performance of the hospitality 

industry.” 

51

52 


Как отмечают эксперты, 

потребности 

россиян в лечебнооздоровительном 

отдыхе удовлетворены 

меньше чем на половину. 

Российские 

курорты плохо конкурируют 

с западными, 

но вместе с тем спрос 

на отдых в России растет. 

Исправить ситуацию 

государство решило 

масштабными курортными 

проектами на юге. 

Однако пока здесь наиболее 

заметным результатом 

стало банкротство 

некоторых девелоперов. 

Какое будущее ждет 

курорты России? 


Совсем недавно прошла новость о том, что 

итальянский холдинг Rizzani de Eccher пообещал 

привлечь для строительства гостиниц и туристической 

инфраструктуры в рамках развития курортного 

кластера на Северном Кавказе до 1 млрд евро. 

Договор о намерениях был подписан в конце июля. 

Ранее в этот проект вошли китайские и французские 

инвесторы. Несмотря на то, что у большинства 

россиян идея развивать курортный кластер ценой 

в миллиарды евро в регионе, новости из которого 

пестрят сообщениями о терактах, вызывает горькую 

улыбку, сегодня это один из наиболее успешных 

курортных проектов. Уступает он, пожалуй, только 

Сочи, переживающему олимпийское чудо и превращающемуся 

из затхлого городка с пляжем в престижный 

курорт, куда не стыдно отвезти высокие 

делегации. Похоже, специфика российского тур- 

бизнеса такова, что в рекреационной нише имеют 

шанс получить развитие только невероятно дорогие 

и неоправданно рискованные проекты, на которые 

укажет государство. 

Между тем потребность в лечебнооздоровительном 

отдыхе у россиян довольно 

высока: по оценкам компании Blackwood, спрос 

удовлетворен на 35–40 % в дорогом сегменте 

и на 20–25 % в массовом. Добровольно занять 

эту свободную нишу желающих нет. Гостиничные 

проекты сулят достаточно долгую окупаемость, 

поэтому здесь предпочитают бить наверняка, 

по возможности работая в рамках бизнес-туризма. 

«С точки зрения инвестиционной привлекательности, 

для гостиничного оператора выгоднее 

работать с объектами направленных на бизнестуристов, 

так как данный сегмент обладает минимальной 

сезонностью (спады характерны только 

для летних месяцев) и более высокой платежеспособностью, 

в отличие от курортных гостиниц», – 

отмечает Эвелина Ишметова, вице-президент 

по консалтингу GVA Sawyer. 

Впрочем, в теории крупные сети охотно вошли бы 

в крупный курортный комплекс, который за счет 

развитой инфраструктуры притягивает большое 

количество как обычных, так и бизнес-туристов, тем 

самым нивелируя фактор сезонности. Гостиничных 

операторов сюда можно привлечь не только высокой 

доходностью, но и возможностью закрепиться 

в регионе, открыть новые направления для бренда. 

Другое дело, что на рынок крупные курортные 

проекты выходят редко, несмотря на большое 

количество заявленных объектов как в ЮФО, так 

и в СКФО. Причина – большой объем инвестиций 

и сложности с реализацией таких проектов в конкретном 

месте (отсутствие инженерной инфраструк- 


Текст: Павел Чернышов 


туры, неразвитая транспортная доступность и т. д.). 

Поэтому рынок находится в стадии формирования. 

На долю крупных проектов приходится не более 

5 % вводимых площадей курортов в год. Создается 

впечатление, что все курорты у нас создаются 

из-под палки, и участники с облегчением выйдут 

из проектов, как только изменится политическая 

конъюнктура. 

ОЛИМПИЙСКОЕ БЕЗУМИЕ 

Про олимпийскую лихорадку, позволившую одним 

значительно повысить благосостояние, а других 

пустившую по миру, уже так много писали, что 

нет нужды перечислять все вехи. При огромном 

количестве вложенных ресурсов и несгибаемой 

политической воле разрыв между декларируемым 

и реально проделанным колоссальный. Большая 

часть проектов, заявленных до 2008 года, претерпели 

изменения. Ряд компаний отказались от реализации 

задуманного, другие пересмотрели объемы 

и функциональное назначение. 

Некоторые застройщики даже осмелились потребовать 

у государства компенсации за «лишние 

расходы». Так, по подсчетам «Интерроса», объем 

дополнительных затрат по строительству олимпийских 

объектов составляет 16 млрд рублей. Власти, 

со своей стороны, согласились с обоснованностью 

8 млрд рублей, при этом еще 4 млрд рублей они 

готовы обсуждать. Затраты в сумме 4 млрд рублей 

государство не признало. 

Владимир Потанин, глава «Интерроса», в настоящее 

время ведет переговоры с Минфином о компенсации 

затрат на строительство инфраструктуры 

проекта «Роза Хутор». Речь идет о новых объектах, 

возводимых по требованию Олимпийского 

комитета, а также о выполнении требований 

ФСО. Спецслужбы, в частности, настаивают 

на сооружении пятиметрового забора вокруг 

горно лыжного курорта «Роза Хутор», Олимпийской 

деревни и фристайл-парка. Что, конечно, любому 

бизнесмену покажется необоснованно дорогой 

прихотью. Глава «Интерроса» уверен в том, что 

крайний срок, когда должен быть решен вопрос 

о компенсации, – конец этого года, после будет 

пройдена точка невозврата. 

Он уже неоднократно заявлял, что если государство 

не пойдет навстречу инвесторам, то ряд 

проектов просто обанкротится. Процесс уже 

пошел. Летом было арестовано имущество компании 

«М-Индустрия». Петербургские девелоперы 

неожиданно прониклись любовью к масштабным 

проектам и стали известны широкой публике после 

того, как обнародовали фантастические планы 

по строительству насыпного острова «Федерация» 

площадью свыше 250 га. Сначала дела шли неплохо, 

в проект вошли арабские инвесторы, были 

привлечены (впрочем, ненадолго) Эрик ван Эгераат 

и голландские подрядчики, имеющие опыт строительства 

искусственных островов. Апартаменты 

уже вовсю продавали на международных форумах, 

притом что ни одного острова намыто не было. 

И, видимо, уже не будет. 

Впрочем, большинство проектов пока имеют 

шансы выйти на рынок. Сможет ли Сочи переварить 

огромное количество отелей, возведенных 

к Олимпиаде? В это мало кто верит. По подсчетам 

Gordon Rock, после 2014 года брендовый номерной 

фонд здесь должен увеличится в 7 раз. При этом, 

как отмечает Марина Усенко, исполнительный вицепрезидент 

и руководитель Jones Lang LaSalle Hotels 

по России и СНГ, до нашумевшего решения МОК 

здесь были только небольшие отели, построенные 

местными инвесторами, и останки советской инфраструктуры. 

«После Олимпиады Сочи уже не сможет 

оставаться обычным курортным городишком», – 

замечает она. Впрочем, вряд ли ему удастся стать 

и респектабельным местом для отдыха, способным 

потеснить уже давно раскрученные европейские 

курорты или дешевые азиатские пляжи. Понятно 

и то, что, как только отгремят олимпийские фанфары, 

количество желающих вкладываться в развитие 

инфраструктуры упадет до нуля. 

КУРОРТЫ КАВКАЗА: 

ЗАПАДНЫЙ МЕНТАЛИТЕТ 

И НАЦИОНАЛЬНОЕ СВОЕОБРАЗИЕ 

Сочи уже в конце изматывающей гонки, а вот 

на Кавказе все только начинается. В 2010 году 

была создана госкорпорация «Курорты Северного 

Кавказа» благородной целью которой стало 

строительство шести горнолыжных курортов 

в Кабардино-Балкарии, Северной Осетии, Адыгее, 

Карачаево-Черкесии, Дагестане, Ингушетии 

и пляжного курорта на Каспии. Государство выделило 

60 млрд рублей на строительство инженерной 

инфраструктуры. У рядовых граждан слова 

об огромном потенциале региона, где редкая неделя 

проходит без взрывов, вызвала целую гамму позитивных 

эмоций. Особенно поднимают настроение 

рассуждения представителей французского консорциума 

Egis-OREX Loisirs, оказывающего консультативную 

поддержку ОАО «Курорты Северного 

Кавказа». Они уверены, что проект обречен на успех 

благодаря в том числе культурному сходству местного 

населения с жителями западных стран, вкупе 

с традиционными особенностями Кавказа. 

53

54 


Целевой аудиторией курорта на начальной 

стадии его функционирования французы видят 

россиян и жителей стран постсоветского пространства, 

а на последующих этапах – туристов 

с Запада. Одновременно, заверяют специалисты, 

постоянными гостями комплекса станут профессиональные 

экстремалы, которых заинтересуют 

ландшафты высокой сложности, также предполагаемые 

в проекте. 

Местные жители, как видно из сообщений 

средств массовой информации, уже пообещали 

наголову разбить в конкурентной борьбе альпийских 

жителей. А в край направился широкий поток 

иностранных инвесторов. Сначала соглашения 

были подписаны с французским госбанком Caisse 

des Depots et Consignations, корейской Korea 

Electric Power Corporation, китайскими Dalian Wanda 

и China Oceanwide, причем общая сумма контрактов 

составила 16 млрд евро. 

В этом году к проекту присоединились китайцы. 

В Пекине состоялось подписание базового 

соглашения о взаимодействии Ростуризма 

и Государственного управления по туризму Китая. 

Потом компания «Далянь Ваньда Груп Ко, Лтд» 

заключила договор о намерениях и пообещала 

вложить в край 3 млрд евро. Следом пришли 

итальянцы. Холдинг Rizzani de Eccher пообещал 

привлечь для строительства гостиниц и туринфраструктуры 

до 1 млрд евро. Протокол о намерениях 

был подписан во время визита премьер-министра 

Марио Монти в Россию. Стоит отметить, что большинство 

инвесторов пока ограничились протоколами 

о намерениях. 

Справедливости ради заметим, что у кавказских 

курортов, действительно, есть конкурентные преимущества 

– уникальный ландшафт и возможности 

круглогодичного катания. Однако смогут ли они перевесить 

все проблемы? Стоит отметить, что проект 

по развитию курортов Северного Кавказа предполагает 

развитие инфраструктуры практически с нуля. 

Необходимо проводить дороги, решать проблемы 

с энергообеспечением, строить подъемники и т. д., 

и т. п. И это на фоне постоянных антитеррористических 

операций. Даже при средней заполняемости 

(в то, что туда хлынет огромный поток туристов, как 

сюда хлынут туристов со всего мира разум отказывается 

верить), на то чтобы все затраты отбились, 

уйдут десятилетия. Что заставляет международные 

консорциумы обещать вкладываться в капитальный 

ремонт Кавказа, понять трудно. Вероятнее всего, 

со стороны России последуют ответные жесты 

доброй воли. 

На данный момент, как рапортуют чиновники, 

все идет строго по графику. Впрочем, пока речь 

идет о предварительной подготовке, не требующей 

сверхъ естественных усилий. В настоящее время 

идет кадастрирование земельных участков, после 

чего можно будет приступить к их передаче в особые 

экономические зоны курортного типа. Например, 

для Прикаспийского кластера на побережье Каспия 

выделено 26 тыс. ничем не обремененных гектаров 

земли. В сентябре в рамках XI Международного 

инвестиционного форума «Сочи-2012» будет проведено 

роуд-шоу для всех инвесторов, где иностранному 

и российскому бизнесу будут представлены 

реальные площадки инвестирования. 

Пока проект только запускается и вызывает множество 

вопросов, остающихся без ответов. Главный 

из них: какое будущее ждет столь масштабный 

курортный проект в регионе, бренд которого последние 

десятилетия формируется главным образом 

за счет сообщений в криминальных сводках? Как 

осторожно предполагает Марина Усенко, возможно, 

расчет идет на то, что столь масштабный проект 

будет строится достаточно долго. За это время страсти 

здесь улягутся, и курорты привлекут не только 

прожженных экстремалов, но и тех, кто ценит культурное 

сходство местного населения с жителями 

западных стран. 

ЗАБЫТЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ 

«Надо понимать, что отель сам не создает туристический 

поток – он его обслуживает. Гостиничный 

проект может разместиться только там, где существует 

или планируется такой объем туристов, 

который может обеспечить его рентабельность; это 

называется “раскрученные туристические направления”», 

– справедливо замечает г-жа Ишметова. 

В России существует достаточно направлений 

с богатой историей, хорошо известных туристам. 

Однако почти везде работают только местные 

игроки, редко обладающие соответствующим размахом, 

опытом, возможностями. Например, своеобразным 

памятником суровому туристическому 

бизнесу на Байкале можно считать недостроенную 

гостиницу, смотрящую с берега на великое озеро 

пустыми проемами для окон. Проект бросили 

на последней стадии, после того как владельца 

убили. Предположительно, конкуренты по бизнесу. 

Значительным потенциалом обладает и Камчатка. 

Горные склоны, кипящие гейзеры, водопады и прочие 

чудеса могут быть вполне сильным «якорем» 

для туристов. Здесь есть и горнолыжные курорты, 

и лечебные санатории. Другое дело, что вся 

инфраструктура – наследие советских времен. 

Понятно, что такой уровень услуг сегодня скорее 

отпугнет туристов. Как считает Эвелина Ишметова, 

приход качественных операторов в удаленные, 

но прекрасные уголки России – это вопрос времени, 

однако для этого должна быть создана 

со ответствующая инфраструктура. Поскольку первые 

лица государства интересуются курортными 

проектами на севере страны значительно меньше, 

проекты здесь гораздо скромнее, чем на юге. Так, 

можно выделить несколько новых проектов, например, 

ОЭЗ «Байкальская гавань», в который инвесторы 

и государство вложат совместно в проект 

3,6 млрд рублей. Концепцию разработала KPMG. 

На территории «Горячинска» планируется построить 

в 2013–2017 годах научно-культурный тематический 

парк и лечебно-оздоровительный комплекс 

«Байкал», а к 2020 году – семейно-развлекательный 

курорт. Проект включает гостиницу класса «4 звезды» 

на 200 номеров в лечебно-оздоровительном 

центре. Семейно-развлекательный курорт по типу 

Center Parсs вместит трехзвездочный гостиничный 

комплекс (200 вилл и бунгало на 840 мест), закрытые 

площадки для спорта, анимационный центр, 

аквапарк и пункты питания. Возведут также базу 

экстремальных видов спорта (виндсерфинг, подледный 

дайвинг), рыболовную базу и площадку для 

кемпинга. Еще более скромный проект на Алтае: 

в Челушманской долине планируют построить 

современный визит-центр, где туристы смогут 

отдохнуть и посетить экскурсии. Стоимость контракта 

– 4,97 млн рублей. 

Хуже всего обстоит дело, как ни странно, в центральной 

России и на Северо-Западе. Несмотря 

на высокий интерес потенциальных клиентов 

и удобное расположение туристических маршрутов, 

здесь нет ни одного крупного проекта, практически 

не работают крупные сети. При этом изредка 

мелькают отдельные образцовые проекты, как, 

например, комплекс «Верхние Мандроги». 

Как видно, ситуация не самая утешительная. 

Развитие курортных проектов тормозит практически 

полное отсутствие соответствующей инфраструктуры. 

Участникам рынка гостиничной недвижимости 

проще и экономически выгодней идти 

по пути бизнес-туризма. Государство же бросило 

все силы на наиболее проблемные регионы, куда 

«на заклание» загоняются самые амбициозные 

представители рынка. Между тем значительная 

часть регионов, где могли бы появиться востребованные 

рекреационные комплексы, фактически 

предоставлена сама себе. 


Text: Pavel Chernyshov 

Photo: archive CRE 


As noted by the experts, Russians’ needs for curative-therapeutic recreation are less than 

halfway fulfilled. Russian resorts compete unsuccessfully with Western counterparts, but 

at the same time demand for recreation in Russia is rising. The government has decided 

to correct the situation with large-scale resort projects in the south. However, so far 

the most evident result here is the bankruptcy of several developers. What kind of future 

awaits Russia’s resorts? 

Quite recently news emerged that the Italian 

holding Rizzani de Eccher vowed to raise for 

the construction of hotels and tourism infrastructure 

as part of the development of a resort cluster in 

the North Caucasus up to 1 bln euro. A memorandum 

of understanding was signed at the end of July. 

Previously, Chinese and French investors had entered 

the project. Even though for the majority of Russians 

the idea of developing a resort cluster costing billions 

of euros in a region where the news is rife with reports 

of terrorist attacks causes a sarcastic smile, today 

this is one of the most successful resort projects. 

It likely trails only Sochi, undergoing the Olympic 

miracle and morphing from a backwater city with 

a beach into a prestigious resort perfectly acceptable 

for high delegation visits. It appears the specifics 

of the Russian tourism business are such that in 

the recreation niche only absurdly expensive and 

unjustifiably risky projects chosen by the government 

have a chance of developing. 

Meanwhile, Russians’ needs for curative-therapeutic 

recreation are quite high – according to the estimates of 

Blackwood, demand is met 35–40 % in the expensive 

segment and 20–25 % in the mass segment. No one 

wishes to voluntarily occupy this open niche. Hotel 

projects have long recoupment periods, so here 

the sure bets are preferred when possible, meaning 

business tourism. “From the standpoint of investment 

attractiveness for the hotel operator, it’s more 

advantageous to work with properties geared towards 

business tourists, because this segment has minimal 

seasonality (drops characteristic only for the summer 

months) and higher solvency, unlike the resort hotels,” 

notes Evelina Ishmetova, vice president for consulting 

at GVA Sawyer. 

However, in theory the major chains would readily 

enter a major resort complex which by means of 

developed infrastructure attracts a greater number 

of both usual tourists and business tourists, thereby 

offsetting the seasonality factor. Hotel operators can 

be attracted here not only by high profitability, but 

also by the opportunity of strengthening in the region 

and opening new areas for the brand. It’s a separate 

55

56 


matter that major resort projects enter the market 

rarely, despite the large number of properties 

announced both in the southern federal district and 

the southern Caucasus federal district. The reason 

is the large amount of investments and complications 

with implementing such projects in a particular place 

(lack of utilities, undeveloped transport accessibility, 

etc.). Therefore the market is just being formed. 

The share of the major projects accounts for no 

more than 5 % of the resort space introduced a year. 

The impression is that all Russian resorts are created 

under duress, and the participants will eagerly exit 

the projects as soon as the political situation changes. 

Below we consider in detail the fate of the main 

Russian resorts. 

OLYMPIC CRAZE 

So much has already been written about the Olympic 

fever, which allowed some to substantially increase 

their wealth, that there’s no need to list the milestones. 

With the enormous amount of invested resources 

and inflexible political will, the gap between what’s 

declared and actually done here is tremendous. A large 

portion of the projects that were announced before 

2008 underwent changes. A number of companies 

refrained from implementing plans, while others 

revised the sizes and functional designation. 

Certain developers went so far as to demand from 

the government compensation for the “extraneous 

costs.” In particular, according to Interros’s 

calculations, the amount of additional expenditures on 

the construction of Olympic properties totals 16 bln 

rubles. For their part, the authorities have agreed 

with the grounds for 8 bln rubles, while they’re ready 

to discuss a further 4 bln rubles. The government did 

not acknowledge another 4 bln rubles of expenditures. 

The head of Interros, Potanin, is currently 

holding negotiations with the Ministry of finances 

over compensation of costs for the construction 

of infrastructure at the Rosa Khutor project. This is 

about new properties constructed following 

the order of the Olympic Committee, as well as 

fulfillment of the requirements of SFO. The special 

services, in particular, insist upon installing a fivemeter 

fence around the alpine resort Rosa Khutor, 

the Olympic village and freestyle park. For any 

businessman, of course, this appears an unreasonably 

expensive whim. 

The head of Interros is sure that the deadline when 

the question about compensation is supposed to be 

settled is the end of this year – this marks the point 

of no return. He has already repeatedly announced 

that if the government does not seek compromise 

with investors, then a number of projects will simply 

go bankrupt. The process has already started. 

The property of the company M–Industry was 

seized this summer. The St. Petersburg developers 

unexpectedly were overcome with love for largescale 

projects, of which the broader public became 

aware following the announcement of fantastic 

plans for building the manmade island Federation 

with area of more than 250 ha. At first everything 

was going alright, Middle Eastern investors joined 

the project, and Erick van Egeraat was involved 

(although not for long) as well as Dutch contractors 

with experience in building manmade islands. All 

the apartments were sold in full at international 

forums, while not one of the islands had been 

poured. And apparently they won’t be. 

However, the majority of projects so far have 

chances for entering the market. Will Sochi be able 

to absorb the enormous number of hotels constructed 

for the Olympics? Very few believe so. According 

to the calculations of Gordon Rock, after 2014 

the branded key count here should increase 7-fold. 

Meanwhile, as noted by Marina Usenko, executive vicepresident 

and head of Jones Lang LaSalle Hotels 

for RF and CIS, prior to the widely discussed 

decision of MOC, here there were only smaller 

hotels built by local investors and the remainders of 

Soviet infrastructure. “After the Olympics, Sochi won’t 

be able to remain as a usual resort city,” she notes. 

However, it likely won’t be able to become a respectable 

place for recreation, able to take away from the long 

celebrated European resorts or cheap Asian 

beaches. Also understood is that after the Olympic 

fanfare dies down, the number of those wishing 

to invest in infrastructure development will fall to zero. 

CAUCASUS RESORTS: 

WESTERN MENTALITY 

AND NATIONAL UNIQUENESS 

Sochi is already finishing an exhausting race, but in 

the Caucasus everything’s just beginning. Created in 

2010 was the state corporation Resorts of the 

Northern Caucasus, whose noble aim was to build six 

alpine resorts in Kabardino-Balkaria, Northern Ossetia, 

Adygeya, Karachaevo-Circassia, Dagestan, Ingushetia 

and a beach resort on the Caspian. The government 

allocated 60 bln rubles for the construction of 

utilities infrastructure. For ordinary citizens, the talk 

about the region’s enormous potential where a week 

rarely passes without explosions, caused an entire 

range of positive emotions. Sentiment was especially 

uplifted by the opinions of representatives of 

the French consortium Egis – OREX Loisirs rendering 

consulting support to OJSC Resorts of the Northern 


Caucasus. They are certain that the project is 

simply fated for success thanks to, among other 

things, the cultural similarity of the local population 

with residents of Western countries, along with 

the traditional particulars of the Caucasus. 

The French see the resort’s target audience 

during the initial phase of its functioning as being 

Russians and residents of post-Soviet countries, 

and in later phases – tourists form the West. At 

the same time, the specialists assure that the 

continuous guests of the complex will be professional 

extremists interested in the technically challenging 

landscapes, also envisaged in the project. 

We’ll refrain from politically incorrect humor. 

The skeptics were libeled. The local residents, as was 

apparent from the media reports, already promised 

to utterly demolish the alpine residents in the competitive 

battle. And a broad flow of foreign investors set off for 

the region. First agreements were signed with French 

state bank Caisse des Depots et Consignations, Korea’s 

Korea Electric Power Corporation, China’s Dalian 

Wanda and China Oceanwide, while the overall amount 

of contracts totaled 16 bln euro. The Chinese entered 

the project this year. Held in Beijing was the signing of 

the base agreement on partnership between Rostourism 

and the Government Department of Tourism for China. 

Then the company Dalian Wanda Group Co Ltd 

concluded a memorandum of understanding and 

pledged to invest 3 bln euro in the region. After that 

the Italians joined. The holding Rizzani de Eccher 

pledged to raise for the construction of hotels and 

tourism infrastructure up to 1 bln euro. The protocol 

of intentions was signed during a visit to Russia by Prime 

Minister Mario Monti. It should be noted that the majority 

of investors so far have been limited to protocols 

of intentions. 

In all fairness we will note that the Caucasus 

resorts indeed do have competitive advantages – 

a unique landscape and opportunities for yearround 

skiing. However, will they outweigh all the 

problems? It should be noted that the project for 

developing the resorts of the North Caucasus 

envisages infrastructure development practically from 

scratch. It’s necessary to lay the roads, settle problems 

with energy provision, build chairlifts, etc. And this is 

against the backdrop of continuous anti-terrorist 

operations. Even provided average occupancy (reason 

prevents believing that an enormous flow of tourists 

will rush there like tourists from all over the world flock 

to here), it will take decades for all the costs to be 

recovered. It’s hard to understand what is making 

the international consortiums promise to invest in 

the Caucasus’s capital renovation. In all likelihood, 

return gestures of good will follow from Russia. 

At present, as the officials report, everything is going 

strictly by schedule. However, so far what’s 

happening is preliminary preparation not requiring 

supernatural efforts. Currently under way is cadastral 

work on land plots, after which it will be possible 

to commence their transferal to special economic zones 

of resort designation. For example, for the Caspian 

cluster on the Caspian shore, 26,000 hectares of land 

have been allocated unburdened with anything. 

In September as part of 

the XI international investment forum Sochi-2012 

road shows will be held for all investors where foreign 

and Russian businesses will be presented with real 

platforms for investing. 

So far the project is only being launched and raises 

a number of questions remaining unanswered. 

The main one is: what kind of future awaits so largescale 

a project in a region whose brand in recent years 

was formed mainly by reports in crime logs? 

As Marina Usenko cautiously believes, there may be 

a calculation that so large-scale a project will be built 

for quite some time. Over this time, the passions here 

will subside, and the resorts will attract not only ardent 

extremists, but also those who appreciate the cultural 

similarity of the local population with residents of 

Western countries. 

FORGOTTEN AREAS 

“You have to realize that the hotel itself won’t create 

a tourism flow; it services it. The hotel project can 

only be located where there exists or is planned 

such an amount of tourists that can ensure its 

profitability, which is called “renowned tourist areas” – 

Evelina Ishmetova correctly notes. 

In Russia there are enough areas steeped in history 

that are well-known to tourists. However, almost 

everywhere only local players are operating, who rarely 

possess the corresponding scale, experience and 

opportunities. For example, on Lake Baikal there’s 

a halfway-built hotel with empty caverns for windows 

looking out from the very edge of the shore to the 

magnificent lake that can be considered a particular 

monument to the harsh tourism business. The project 

was abandoned during its final stage, after the owner 

was murdered, presumably by business competitors. 

Kamchatka also possesses considerable potential. 

The mountain slopes, boiling geysers, waterfalls 

and other wonders can provide a mighty anchor 

for tourists. Here there are also alpine resorts and 

curative sanatoriums. It’s a separate matter that 

all the infrastructure is inherited from Soviet times. 

Of course, such a service caliber today will likely 

frighten off tourists. According to Evelina Ishmetova, 

the arrival of high-quality operators to remote but 

beautiful corners of Russia is a question of time, 

although for this the corresponding infrastructure has 

to be set up. Since high-ranking government officials 

are interested in resort projects in the country’s 

north to a lesser extent, projects here are much 

more modest than in the south. Here several new 

projects can be mentioned. For example, OEZ 

Baikalskaya Gavan, a project in which investors and 

the government together will invest 3.6 bln rubles. 

The concept was developed by the company KPMG. 

On the territory of Goryachinsk from 2013–2017 it is 

planned to build an academic-cultural theme park 

and the curative-therapeutic complex Baikal. 

By 2020 a family amusement resort will also be 

set up here. The project includes a 4-star hotel 

with 200 rooms and curative-therapeutic center. 

The family amusement resort modeled after Center 

Parcs will include a three-star hotel complex 

(200 villas and bungalows with 840 beds), indoors 

athletic facilities, an animations center, waterpark 

and dining establishments. A facility will be built 

for extreme sports (windsurfing, under-ice diving), 

a fishing base and camping site. There’s a humbler 

project in the Chelushmanskaya valley in Altai, 

where it is planned to build a modern visit center 

for tourists to relax and go for hikes. The cost of 

the contract is only 4.97 mln rubles. 

The bleakest situation is, however paradoxically, 

in central Russia and the North-West. Despite 

high interest among potential clients and 

the convenient location of tourist routes, here there’s 

not one project and the major chains practically have 

no operations. And yet particular exemplary projects 

sometimes appear, such as the Verkhnie Mandrogi 

complex. 

As we can see, not the most comforting 

situation is emerging. The development of resort 

projects is impeded by the practically total absence 

of corresponding infrastructure. For participants 

of the hotel real estate market it’s much easier and 

economically advantageous to continue along 

the route of business tourism. The government 

has allocated all its efforts towards the most 

problematic regions, where the most ambitious 

market representatives are led to peril. Meanwhile, 

a major portion of the regions where the demanded 

recreational complexes could appear are essentially 

left on their own. 

57

58 

ЦИТАТЫ QUOTATIONS 

«Сегодня инвестор зачастую получает “кота в мешке”. Он покупает участок, а потом 

оказывается, что строить на нем нельзя – к примеру, по нему проходят важные коммуникации. 

При реализации участка на торгах такая ситуация невозможна: все участки в составе 

лота имеют ГПЗУ и разрешение на инженерную составляющую [о продаже земельных 

участков. – Примеч. ред.]. / 

Today an investor often gets a pig in a poke. He buys some land and then it turns out that it 

cannot be developed because important engineering lines are laid under the plot. This situation 

is impossible, when all parcels in the lot have the city development plan attached to it along with 

permits to lay engineering networks.» 

Владимир Ефимов (министр московского правительства, глава столичного Департамента земельных 

ресурсов). Пресс-конференция «Доходы от использования земли в городе Москве в первом полугодии 

2012 года. Результаты продажи земельных участков в собственность и предоставления в аренду» 

Vladimir Yefimov (Minister in Moscow Cabinet, Head of Moscow Department of Land Resources), press 

conference “Revenues from Land Use in Moscow, H1 of 2012. Results of Land Sale and Lease” 

«Россия считается важным рынком с точки зрения торговли и торговой недвижимости. 

Она занимает четвертое место среди европейских стран, и рынок продолжает расти. Динамика 

прироста розничной торговли положительна. / 

Russia is thought to be an important market from retail real estate perspectives. It ranks fourth 

among the European nations and the Russian market keeps growing. The dynamics of retail 

trade growth is positive.» 

Лада Белайчук (Cushman & Wakefield). Презентация итогов полугодия по секторам недвижимости 

Lada Belaychuk (Cushman & Wakefield). Presentation of half-year results by real estate sectors 

«Покупая трофейный актив, необходимо исходить не из его настоящего состояния, 

а смотреть на перспективу развития. / 

Buying a trophy asset, an investor usually assesses its future prospects, rather than laments 

over its its current condition.» 

Татьяна Тикова (Colliers International). Брифинг «Гостиница “Метрополь”. 


Tatiana Tikova (Colliers International), Hotel Metropol briefing. 


«Складские и промышленные девелоперы не будут осваивать территории “Новой Москвы” 

из-за удорожания земли (комфортным показателем для них является $ 350–400/га). 

Остаются ритейлеры и жилая недвижимость. Но ритейл не появится в новых районах, пока 

там не активизируется жилищное строительство и туда не поедут жить люди. Сейчас на 

территории “Новой Москвы” запланировано порядка 3 млн кв. м жилья, и можно ожидать, 

что без создания инфраструктуры район ждет транспортный коллапс. / 

Industrial and warehouse real estate developers will not enter the territories of “New Moscow” 

because of growing land prices there (a comfortable price level for them is $ 350–400/ha). 

The only things left are retail and residential housing. However, retail won’t appear in the new 

districts sooner than housing construction is switched into high gear there and people start 

moving in new apartment buildings en masse. By now about 3 mln. sq.m of housing has been 

planned on the territory of New Moscow and a transport collapse can be envisioned unless 

respective infrastructure is created.» 

Юлия Мещерина (Cushman & Wakefield). Презентация итогов полугодия по секторам недвижимости 

Yulia Meshcherina (Cushman & Wakefield). Presentation of half-year results by real estate sectors 


60 

МЫСЛИ ВСЛУХ OUTSPOKEN THOUGHTS 

Марк Гройсман 

генеральный директор ООО «АФИ РУС», 

управляющий директор AFI Development PLC 

Mark Groysman 

CEO of LLC AFI RUS, Managing Director 

AFI Development PLC 

О ЛЮБИМЫХ ПРОЕКТАХ 

Каждый проект, который мы завершаем, для нас любимый, 

потому что это длительный процесс, это как рождение 

ребенка. Российский рынок пока можно отнести 

скорее к категории «развивающихся» в нашей стране, 

он сложен и неоднозначен. В связи с этим реализация 

каждого проекта связана с решением большого количества 

задач. Вся наша команда и я получаем огромное 

удовольствие как от самого процесса реализации 

проекта, так и от ключевого момента – открытия объекта. 

ON FAVORITE PROJECTS 

Every project we complete is our favorite one because this is 

a long process like a child birth. The Russian market should rather 

be pigeonholed among the “developing ones” as it is complicated 

and ambivalent. In this connection the implementation of each 

project involves the meeting of numerous challenges. Our entire 

team tremendously enjoys both the whole process of project delivery 

and the grand opening as its climax. 

ОБ ОПРАВДАННОМ РИСКЕ 

Риск должен быть взвешенным и оправданным. 

Риск для меня вещь, без которой нельзя обойтись. 

Оправданный риск имеет место быть в моей жизни, 

поскольку если не рисковать, вряд ли чего-то 

добьешься в жизни. «Кто не рискует, тот не пьет 

шампанского» (улыбается). Главное: нужно всегда 

его оценивать и понимать, чтó на другой чаше 

весов. 

ON JUSTIFIED RISK 

The risk must be weighed and justified, but this is an indispensable 

part of my life. Justifiable risk has its place in my 

business, since unless you risk you won’t achieve anything in 

life. “Whoever does not risk, won’t drink champagne” 

(smiles). The main thing is to assess and weigh the risk and 

to understand what lies on the other scale. 


Материал подготовила Анна Камынина 

Фото: Ефим Гросман 

ОБ ОШИБКАХ 

«На ошибках учатся», а «учиться никогда 

не поздно» (улыбается). Мой сын поступил 

на факультет менеджмента. Менеджмент, 

как мне кажется, такая вещь, которой 

можно и не учиться. Но он хочет пойти этой 

дорогой, ему кажется, что это интересно, 

и я не ограничиваю его желаний. Могу что-то 

объяснять и немного направлять, но выбор 

всегда остается за ним. На данном жизненном 

этапе его ошибки еще не так дороги, 

и поэтому, даже если он посчитает, что 

ошибся, и захочет что-то исправить, у него 

есть на это время. 

ON MISTAKES 

“You should learn your lessons” and “it’s never 

too late to learn” (smiles). My son entered the management 

faculty. I believe you needn’t study management, 

for this is your inborn aptitude, but he wants 

to tread a different path, it seems to him that the management 

science is interesting and I don’t restrict his 

aspirations. I can explain something to him and guide 

him a little, bit it is always up to him to make a choice. 

At the given life stage his mistakes are not that costly 

and if he thinks that he has made a mistake and will 

want to rectify something, he will have enough time. 

О СПОНТАННОСТИ 

Девелопмент в какой-то степени можно 

сравнить с искусством. Как говорил великий 

Дидро, «искусство заключается в том, чтобы 

найти необыкновенное в обыкновенном 

и обыкновенное в необыкновенном». Здесь 

к каждой проблеме нужен свой подход, 

и каждая задача может решаться по-своему. 

Иногда просыпаешься среди ночи, и у тебя 

могут возникнуть хорошие идеи, а иногда 

это совершенно понятное решение, и к нему 

идешь шаг за шагом. Практика показывает, 

что самые лучшие – это как раз идеи, которые 

появляются спонтанно. 

ON SPONTANEITY 

Development can to some extent be likened 

to art. As great Diderot put it, “The art is to find 

something extraordinary in the ordinary and something 

common in the uncommon.” Here a special 

approach to any problem is needed and each task 

is to be addressed individually. Sometimes you wake 

up at night because a good idea dawns upon you, 

and on other occasions you may come up with an 

understandable solution but you’ll have to move to it 

step by step. The practice shows that the best ideas 

emerge spontaneously. 

О ПОЛЕТАХ НАЯВУ 

Люблю активный отдых. Просто лежать и загорать на пляже – 

это не для меня; не помню, когда в последний раз так отдыхал. 

Я провожу время с семьей, друзьями, иногда с новыми знакомыми, 

но это всегда очень динамичный, активный отдых. 

Люблю парусный спорт, часто гоняюсь на лодках, еще – горные 

лыжи. Очень люблю езду на мотоцикле, посещаю новые 

места, это делает отдых познавательным. Иногда я занимаюсь 

экзотическими видами спорта, такими как полет на параплане. 

Впечатления от полета невозможно описать – это нужно только 

попробовать. Помню, когда я в первый раз взял с собой 

сына – ему тогда было около пяти лет – мы полетели в тандеме, 

и когда вернулись, он сказал, что сверху поле выглядит 

совсем иначе, и он был прав. Последнее время, когда 

собираюсь в отпуск, арендую яхту. Раньше у меня была своя, 

но это сокращает географию твоих путешествий, ты привязан 

к одному месту, что не очень интересно. Как правило, сейчас 

я выбираю разные места: Средиземноморье, Карибские 

острова и т. д. Очень люблю Хорватию. 

ON FLIGHTS IN WAKING LIFE 

I love outdoor recreation, but not just lying and sunbathing on the beach – 

this is not for me. I spend my time with my loved ones and friends, but we 

engage in very dynamic recreational activities. I love sailing, boat racing 

and mountain skiing. I am a passionate biker – I visit new places and this 

makes my vacations very informative. Sometimes I go in for exotic sports 

like paragliding. It’s impossible to describe my impressions from such 

a flight – you need to try it yourself. I remember taking my five-year-old 

son with me for the first time – we flew in a tandem and after we landed he 

said that the field looked different from on high and he was right. Whenever 

I plan my vacation time I lease a yacht. Earlier I owned one, but this limits 

the geographical span of your voyages, since you are pegged to one 

place and this is not very exciting. I usually choose different destinations: 

Mediterranean, Caribbean, and others. I like Croatia very much. 

О ПОДХОДАХ И ИНСТРУМЕНТАХ 

Чтобы определить мой стиль общения с сотрудниками, целесообразнее 

было бы поговорить с ними. От себя отмечу, что при 

постановке задач я стараюсь описать проблему в целом, подойти 

к вопросу глобально. Считаю, что люди, с которыми я работаю, 

профессионалы своего дела, и они сами определят, какие 

инструменты и подходы им необходимо использовать в том или 

ином случае. Моя задача – дать им ресурс, создать комфортные 

условия, обрисовать перспективы и дать возможность двигаться 

к достижению “большой цели”. 

ON APPROACHES AND INSTRUMENTS 

It would be more advisable to ask our employees about my style of communication 

with them. In setting the tasks I try to describe the problem in 

big strokes and take an all-round approach to its solution. I believe the people 

I work with are professionals who know better which instruments and 

approaches are needed in any particular case. My task is to provide them 

with resources, to create comfortable conditions, to outline the prospects and 

to give them the opportunity to move towards the “big goal.” 

61

62 

МНЕНИЕ OPINION 

Предоставление земельных участков 

для строительства в Москве 

За последнее время в законодательстве произошли изменения, которые позволяют сделать 

вывод о полном отходе от практики заключения в Москве инвестиционных договоров (контрактов), 

в недавнем прошлом являвшихся важным этапом в процедуре предоставления земельных участков 

для строительства в Москве. Специально для CRE компания PricewaterhouseCoopers подробнее 

рассмотрела новые аспекты законодательства, действующие теперь в Москве и на присоединенных 

территориях. 

В данной статье мы рассматриваем основные 

способы получения прав на земельные 

участки для строительства коммерческой недвижимости, 

действующие в Москве в настоящее 

время. 

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ 

ЗЕМЕЛЬНЫХ УЧАСТКОВ НА ТОРГАХ 

Единый порядок предоставления земельных 

участков на торгах установлен постановлением 

Правительства Москвы от 12 апреля 2011 года 

№ 119-ПП. В соответствии с постановлением 

№ 119-ПП торги проводятся в форме открытого 

аукциона по продаже прав на заключение 

договора аренды земельного участка для целей 

строительства на Единой торговой площадке 

Правительства Москвы. Аукцион проводится 

на основании решения Градостроительноземельной 

комиссии г. Москвы (ГЗК), которое 

должно в том числе предусматривать критерий 

выбора победителя аукциона: либо размер платы 

за право на заключение договора аренды, либо 

размер арендной платы. 

На основании решения ГЗК правовой акт 

о проведении аукциона принимает Департамент 

земельных ресурсов г. Москвы (ДЗР). Полномочия 

ДЗР по предоставлению земельных 

участков в аренду на торгах достаточно широки. 

В частности, ДЗР до проведения аукциона 

обеспечивает постановку земельного участка 

на кадастровый учет, разрабатывает проект 

договора аренды земельного участка и заключает 

его с победителем торгов, обеспечивает государственную 

регистрацию договора аренды. 

Извещение о проведении аукциона публикуется 

организатором аукциона (Департамент г. Москвы 

по конкурентной политике (Тендерный комитет)) 

в официальном печатном издании «Бюллетень 

оперативной информации “Московские Торги”» 

и размещается на сайтах www.tender.mos.ru и www.mosinvestportal.ru 

не менее чем за 30 дней до дня проведения аукциона. Тендерный комитет 

утвердил типовые формы документации по проведению аукциона 

(извещение о проведении аукциона, протокол о результатах аукциона, 

и т. д.) приказом от 7 февраля 2012 года № 70–01–12/12. В частности, 

составной частью документации об аукционе является градостроительный 

план земельного участка, содержащий информацию о его разрешенном 

использовании, а также анализ территории для оценки возможности 

инженерного обеспечения проекта. Договор аренды земельного 

участка подписывается победителем в течение трех рабочих дней со дня 

подписания протокола о результатах аукциона, который, в свою очередь, 

подписывается в день проведения аукциона. 

Несмотря на то, что по результатам торгов стороны заключают до говор 

аренды земельного участка, некие элементы ранее существовавших 

в Москве «инвестиционных отношений» в указанных выше нормативных 

актах присутствуют. Так, например, в извещении о проведении аукциона 

есть пункт «Условия передачи площадей объекта в собственность 

инвестора по результатам реализации проекта». В опубликованных 

на официальных сайтах извещениях о проведении аукциона в данном 

пункте содержится информация о передаче 100 % объекта в собственность 

инвестора при условии перечисления в бюджет Москвы денежных 

средств, определенных по итогам торгов. Указанное положение требует 

пояснений: в соответствии с правовой позицией, содержащейся в постановлении 

Пленума ВАС РФ от 11 июля 2011 года № 54, у арендатора 

земельного участка, создающего объект недвижимости на земельном 

участке, возникает первичное право собственности на весь объект, 

поэтому каких-либо условий передачи площадей в собственность арендатора 

земельного участка в данном случае быть не должно. 

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ЗЕМЕЛЬНЫХ УЧАСТКОВ 

С ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫМ СОГЛАСОВАНИЕМ 

МЕСТА РАЗМЕЩЕНИЯ ОБЪЕКТА 

В отличие от торгов, предоставление земельного участка с предварительным 

согласованием места размещения объекта проводится по инициативе 

заявителя, самостоятельно определившего место расположения будущего 

объекта. Земельный участок в соответствии с данной процедурой предоставляется 

только в аренду. В соответствии с Земельным кодексом РФ 

основные этапы предоставления земельного участка с предварительным 

согласованием места размещения объекта включают: 

1) выбор земельного участка на основании заявления заявителя и принятие 

решения о предварительном согласовании места размещения объекта; 

2) кадастровый учет земельного участка; 


3) принятие решения о предоставлении земель- 

ного участка для строительства. 

Земельный кодекс РФ содержит ограниче- 

ния применения процедуры предварительного 

согласования места размещения объекта. 

Так, предварительное согласование места 

размещения объекта не проводится в отношении 

сформированных земельных участков, 

т. е. участков, поставленных на кадастровый 

учет, либо если объект размещается в городском 

или сельском поселении в соответствии 

с градостроительной документацией о застройке 

и правилами землепользования и застройки 

(зонированием территорий). Земельный 

кодекс РФ также предоставляет возможность 

органам государственной власти субъектов РФ 

и органам местного самоуправления устанавливать 

перечень случаев, когда предоставление 

земельных участков, которыми в соответствии 

с земельным законодательством они вправе 

распоряжаться, осуществляется исключительно 

на торгах, что, соответственно, исключает применение 

процедуры предварительного согласования 

места размещения объекта в этих случаях. 

Московское законодательство не содержит 

такого перечня, следовательно, не предусматривает 

дополнительные ограничения по применению 

процедуры предварительного согласования 

места размещения объекта по сравнению 

с Земельным кодексом РФ. 

В Москве в настоящее время отсутствует нормативный 

акт, который бы устанавливал единый 

порядок предоставления земельных участков 

с предварительным согласованием места размещения 

объекта, что создает трудности для 

застройщиков. Так как проведение данной процедуры 

в Москве не всегда соответствует поло- 

жениям Земельного кодекса РФ. 

Достаточно распространенными 

являются судебные споры, 

в которых отдельные действия 

и согласования, полученные в процессе 

предоставления земельного 

участка для целей строительства, 

сопоставляются с требованиями, 

установленными федеральным 

законодательством, для того чтобы 

установить законность предоставления 

земельного участка. 

Несмотря на то, что, как было 

упомянуто выше, московское 

законодательство не содержит 

дополнительных, по сравнению 

с Земельным кодексом РФ, 

ограничених по применению 

процедуры предварительного 

согласования места размещения 

объекта, анализ московского 

законодательства показывает, 

что наиболее часто эта процедура 

применяется при предоставлении 

земельных участков для строительства 

гаражных объектов, объектов религиозного 

назначения, дошкольных образовательных учреждений. 

Таким образом, можно сделать вывод, что 

на сегодняшний день приоритетным способом 

предоставления земельных участков для целей 

строительства коммерческой недвижимости 

в Москве являются торги. Однако это не исключает 

возможности для инвестора обратиться 

в ДЗР с заявлением о выборе земельного участка 

для строительства в порядке предварительного 

согласования места размещения объекта, которое 

ДЗР должен рассмотреть на основании положений 

Земельного кодекса РФ. Форма заявления 

не утверждена, но в нем рекомендуется указать 

предполагаемое назначение объекта, обоснование 

примерного размера площади земельного участка, 

требуемого для реализации проекта, технические 

параметры застройки (площадь, высотность и т. п.) 

и другие расчеты (финансово-экономическое обоснование 

проекта и т. п.). 

Что касается предоставления земельных 

участков для строительства на присоединенных 

к Москве территориях, оно будет осуществляться 

на общих основаниях теми же уполномоченными 

органами, что и в «старой» Москве. Для целей 

подготовки документов для инвентаризации 

земель и земельных участков и оформления 

земельно-правовых отношений и администрирование 

земельных платежей в бюджет Москвы 

на присоединенных территориях было создано 

государственное казенное учреждение 

«Московский центр недвижимости», учредителем 

которого стал ДЗР. 

Мы надеемся, что развитие законодательства, 

регулирующего земельные отношения в Москве, 

и дальше будет идти по пути устранения противоречий 

с федеральным законодательством и создания 

единых процедур, понятных всем участникам 

рынка недвижимости. 

63

64 

МНЕНИЕ OPINION 

Providing Land for Construction in Moscow 

In recent times there have been changes in legislation that allow for drawing conclusions about the full 

departure from the practice of concluding investment agreements (contracts) in Moscow, which not long 

ago represented an important stage in the procedure of providing land plots for construction in Moscow. 

Specifically for CRE PricewaterhouseCoopers thoroughly examined the new aspects of regulation now in force 

both in Moscow and on the attached territories. 

In this article we consider the main methods of 

securing rights to land plots for construction of commercial 

real estate currently in force in Moscow. 

PROVIDING LAND 

THROUGH BIDDING 

A single procedure of providing land plots through 

bidding is envisaged by the directive of the Moscow 

Government dated April 12, 2011 № 119-PP. In accordance 

with directive № 119-PP, bidding is conducted 

in the form of open auction for the sale of rights to 

conclude rental agreements for land plots for the 

purposes of construction on the Single trading platform 

of the Moscow Government. The auction is 

conducted on the basis of the decision of the Urban 

Development-Land commission of Moscow (GZK), 

which should among other things envisage the criteria 

for selecting the auction winner: either the amount 

of payment for the right toconclude the rental agreement, 

or the amount of rental payment. 

On the basis of the GZK’s decision, the legal act to 

conduct the auction is taken by the Department of 

Land Resources of Moscow (DZP). The powers of DZP 

for providing land plots for rental through bidding are 

quite broad. In particular, before conducting the auction, 

the DZP ensures the land plot is placed on cadastral 

accounting, drafts a project for the land plot’s rental 

and signs it with the winner of the bidding, ensuring 

government registration of the rental agreement. 

Notification of the auction is published by the auction 

organizer (Department of Moscow for competitive 

policy (Tender Committee)) in the official printed 

publication News Bulletin ‘Moskovskie Torgi’ and 

posted on the websites www.tender.mos.ru and www. 

mosinvestportal.ru no less than 30 days prior to the 

day of conducting the auction. The tender committee 

has confirmed standard forms of paperwork for 

conducting auctions (notification of auctions, protocol 

on auction results, etc.) via directive dated February 7, 

2012, № 70-01-12/12. In particular, a core part of the 

auction paperwork is the urban development plan for 

the land plot containing information on its permitted 

usage, as well as analysis of the territory for evaluating 

the possibility of project's utilities provision. The 

rental agreement for the land plot is signed by the 

winner within three workdays from the day of signing 

the protocol on auction results, which, in turn, is 

signed on the day of holding the auction. 

Even though following the auction results the sides 

sign a rental agreement for the land plot, certain elements 

of previously existing in Moscow “investment 

relations” in the above mentioned normative acts 

are present. In particular, for example, in the notification 

on auction holding there is the point “Conditions 

for transferring property premises to the investor 

following the project delivery”. In notifications on 

an auction posted on official websites, this point 

contains information about transferring 100 % of the 

property to the investor on the condition of transferal 

to the Moscow budget of the cash sum determined 

by the bidding results. This directive requires explanation: 

in accordance with the legal position contained 


in the directive of the Plenary VAS RF dated July 

11, 2011 № 54, the tenant of the land plot creating 

a real estate asset on the land plot acquires primary 

ownership to the entire property, hence in this case 

there should not be any conditions for transferring 

the premises to the land tenant’s ownership. 

PROVIDING LAND PLOTS 

WITH PRELIMINARY AGREEMENT 

OF THE PROPERTY’S LOCATION 

Unlike in bidding, providing land plots with preliminary 

agreement of the property location is conducted at the 

initiative of the applicant, having independently determined 

the site where the future property will be erected. 

In accordance with this procedure, land plots are provided 

for rental only. In accordance with RF Land Code, 

the main stages of providing land plots with preliminary 

agreement on the property’s location include: 

1) selecting a land plot on the basis of the applicant’s 

statement and acceptance of a decision on 

preliminary agreement of the property location; 

2) cadastral accounting of the land plot; 

3) passage of a decision on providing the land plot 

for construction. The Russian Federation Land Code 

contains restrictions on applying the procedure of 

preliminary agreement about the property location. In 

particular, preliminary agreement on the property location 

is not concluded with respect to official land plots, 

meaning land plots placed on cadastral accounting, 

or if the property is located in an urban or agricultural 

settlement in accordance with urban development 

documentation on construction and the rules of land 

usage and construction (land zoning). The RF Land 

Code also provides governmental bodies of RF subjects 

and the local government bodies with the ability 

to establish a list of cases when the provision of land 

plots which, in accordance with land legislation, they’re 

entitled to control, is carried out exclusively through 

bidding, which, accordingly, excludes the application of 

the procedure of preliminary agreement on the property 

location in these cases. Moscow legislation contains 

no such list; therefore, it does not envisage additional 

restrictions on applying the procedure of preliminary 

agreement about property location when compared to 

the RF Land Code. 

Moscow currently lacks a standard act that would 

establish a single procedure for providing land plots 

with preliminary agreement of the property location, 

which creates difficulties for developers. Because this 

procedure in Moscow doesn’t always correspond to 

the statutes of the RF Land Code, quite commonplace 

are legal disputes when separate actions and 

agreements secured in the process of providing the 

land plot for construction purposes are juxtaposed 

with requirements established by federal legislation in 

order to establish legality of the land plot’s provision. 

Despite the fact that, as mentioned above, Moscow 

legislation contains no additional restrictions relative 

to the RF Land Code for applying the procedure of 

preliminary agreement on the property’s location, an 

analysis of Moscow’s legislation shows that in most 

cases this procedure is applied under the provision 

of land plots for construction of garage properties, 

properties of religious designation and preschool educational 

establishments. 

Therefore, it’s possible to conclude that as of today, 

bidding is the top-priority method of providing land plots 

for purposes of commercial real estate construction in 

Moscow. However, this doesn’t rule out the possibility 

of the investor contacting the DZR with an application 

on selecting a land plot for construction in accordance 

with the procedure for preliminary agreement about the 

property’s location, which the DZR should review on the 

basis of the statutes of RF Land Code. The form of the 

application is not rigid, but it is recommended to indicate 

there the planned property designation, the approximate 

size of the land area required for project implementation, 

technical construction parameters (space, height, etc.) 

and other calculations (financial-economic explanation 

of the project, etc.). 

As for the provision of land plots for construction on 

territories contiguous with Moscow, this will be carried 

out on the same bases by the same authorized 

organs as in “old” Moscow. Set up for the purposes 

of preparing paperwork for making an inventory of 

land and registering land-entitlement relations and 

administrative land payments to the Moscow budget 

on contiguous territories was the government treasury 

agency “Moscow Real Estate Center,” which was 

founded by DZR. 

We hope that the development of legislation regulating 

land relations in Moscow will continue to follow 

the path of eliminating contradictions with federal legislation 

and establishing single procedures clear to all 

participants of the real estate market. 

65

66 


На рынке офисной недвижимости 

существуют тренды и явления, которые для 

профессионалов являются, по сути дела, 

аксиомой, которая не требует ни доказательств, 

ни разъяснений. Примером может служить 

тема офисной децентрализации, понятная 

и принятая практически всеми 

игроками. А есть другие явления, 

которые обозначились не вчера 

и даже не позавчера, а в далекие 

докризисные времена, но до сих 

пор существуют фактически в формате 

эксперимента, потому что при всей их 

логичности и обоснованности на практике 

существует ряд «но», не дающий им перерасти 

в четко оформившуюся тенденцию. И тут 

наиболее ярким примером могут служить 

попытки перевода бэк-офисов и ряда других 

подразделений столичных компаний за пределы 

Москвы и даже за пределы ЦФО. 


Для начала – краткий экскурс в историю, 

причем даже не в российскую, а зарубежную. 

По словам Игоря Лучкова, председателя комитета 

по оценочной деятельности Гильдии управляющих 

и девелоперов, в Европе оптимизация 

бизнес-процессов за счет переезда бэк-офисов 

компаний проходила 20–30 лет назад. Как вспоминает 

в одной из своих статей Гайк Папоян, 

руководитель отдела региональных проектов 

компании CBRE, «эта тенденция проявилась еще 

в конце 1970-х – начале 1980-х годов, в том числе 

из-за нефтяного кризиса. Многие компании стали 

переводить офисы из дорогих городов, как то: 

Лондон, Париж, Берлин и т. д. – в региональные 

города, пытаясь сократить таким образом свои 

издержки и удержать бизнес на плаву. С падением 

“железного занавеса” многие компании обратили 

свой взор на страны Восточной Европы, 

и в первую очередь на Чехию, Венгрию и Польшу 

как страны с высоким числом образованных 

молодых людей и с не менее высоким уровнем 

безработицы среди них, вкупе с невысокими зарплатами и арендной 

ставкой на офисные помещения». 

У нас, по словам Игоря Лучкова, все это стало актуальным 10–15 лет 

назад. Причем региональная экспансия столичных компаний развивалась 

сразу по нескольким направлениям. Первое, наиболее освоенное 

нашими «крупняками» – это создание региональных филиалов. Анна 

Цирульская, заместитель начальника проектно-изыскательской организации 

ФГУП «“ЦПО” при Спецстрое России», опираясь на собственный 

опыт, рассказывает, что «организация региональных офисов для компаний 

отрасли в большинстве случаев обусловлена производственной 

необходимостью. Мы рассматриваем целесообразность формирования 

филиала в том случае, если объемы проектно-изыскательских работ 

по региону превышают 300 млн рублей. Это может быть крупный долгосрочный 

проект или ряд небольших проектов. В задачи филиала входит 

работа по проведению изыскательских работ, разработке проектносметной 

документации, осуществлению авторского надзора. В случае 

необходимости команда может быть временно усилена опытными 

специалистами других филиалов и подразделений центрального офиса. 

В филиалах есть свои административные управления». Возможно, рассказ 

не исчерпывающий, но общее понимание, безусловно, дает. 

Параллельно с открытием филиалов крупные российские компании 

осваивали формат бизнес-парков, среди особых достоинств которых 


Текст: Оксана Самборская 


г-н Лучков отмечет следующие: «Дешевая земля, дешевые ресурсы (людские, 

инженерные), дешевая аренда, комфортная среда». По его словам, 

в период инвестиционного бума, в 2005–2007 годах, в Петербурге 

и регионах были анонсированы масштабные проекты бизнес-парков, 

но с наступлением кризиса они так и не были реализованы. Что же 

касается выноса бизнес-подразделений крупных компаний в регионы, 

то это тренд, толчок которому, несомненно, дал кризис, когда вопрос 

экономии и оптимизации получил статус жизненно важного. В частности, 

Елена Стрюкова, старший консультант отдела региональных проектов 

компании Cushman & Wakefield, не скрывает, что первый запрос на поиск 

помещения под региональный офис и выбор города компания получила 

в 2007 году, а теперь таких запросов много. 

КТО ПОЕДЕТ ПОД РЯЗАНЬ 

Конечно, тема столично-регионального переезда актуальна далеко 

не для всех компаний. Вот, например, как видит ситуацию Дан Дубов, 

директор департамента развития компании MD Facility Management: 

«Прежде всего следует договориться о том, что считать регионами. 

В частности, для “Сургутнефтегаза” регионом является Москва, именно 

в нем и сосредоточены представительские функции. Однако если столичная 

сервисная компания соберется оказывать услуги подобному гиганту 

в его вотчине, ей придется двигаться в Сургут. Таким образом, следует 

говорить о том, что зависимые от непосредственного контакта с клиентами 

компании двигаются вслед за ними. В первую очередь это продажи. 

Розничные или оптовые, B2B или B2C – не имеет значения. Производство 

при этом будет находиться там, где ему выгоднее с точки зрения возможности 

и стоимости оказания услуги. Есть, однако, и другая практика: 

компании, локально не связанные: системные интеграторы, call-центры – 

словом, аутсорсинговые агентства, чья производственная деятельность 

не связана с непосредственным контактом персонала с заказчиком, все 

чаще открывают офисы в регионах». 

В продолжение темы Кирилл Зайцев, управляющий партнер Bluestone 

Group, отмечает, что переезжает лишь бизнес, способный функционировать 

удаленно без ущерба: «Зачастую подобные схемы применяют 

IT-компании, разработчики программного обеспечения, дизайнерские 

бюро – словом, целесообразно перевозить 

направления, не завязанные на прямое общение 

с клиентами. Данный процесс выгоден компаниям, 

продающим, к примеру, в Москве, но производящим 

некий интеллектуальный продукт 

в любом другом месте. Подчеркну, что именно 

интеллектуальный, так как при производстве 

товаров возникают расходы на хранение и транспортировку, 

что в условиях современной России 

не всегда рентабельно». К вышеперечисленным 

отраслевикам Елена Стрюкова добавляет банки, 

страховые компании и телекоммуникационные 

холдинги (для представителей этих сегментов 

компания Cushman & Wakefield подыскивала 

помещения). А Гайк Папоян подчеркивает, что 

«обычно “вывозят” call-центр, финансы, бухгалтерию, 

аналитику, электронный документооборот». 

В качестве наиболее ярких примеров 

эксперт приводит перевод бухгалтерии «СИБУР 

Холдинга» Нижний Новгород и «Лукойл» в Пермь. 

«Некоторые компании даже задумываются 

об открытии в регионах центров исследования 

и инноваций. Например, компания Nokia Siemens 

Networks открыла в Воронеже центр обработки 

телекоммуникационных данных, который анализирует 

информацию, поступающую со всего 

мира», – добавляет г-н Папоян. 

ЦЕЛЬ ПОЕЗДКИ? 

По большому счету, понятно не только, кто 

поедет, но и зачем поедет. По мнению Кирилла 

Зайцева, «многие компании стремятся увести 

бизнес из Московского региона в попытке оптимизировать 

расходы. Это явление обусловлено 

разогретым рынком офисной недвижимости, 

Кирилл Зайцев 

Bluestone Group 

Kirill Zaitsev 

67

68 


Александр Скробко 

MD Facility Management 

Alexander Skrobko 

рынком рабочей силы, транспортным коллапсом, 

беспределом властей Московского региона 

и проч. Но стоит заметить, что в первую очередь 

именно дешевая рабочая сила и низкий 

уровень заработной платы в регионах России 

играют определяющую роль». Подтверждением 

этого тезиса служит недавний переезд части 

столичного офиса Агентства про ипотечному 

жилищному кредитованию. Как рассказывают 

в АИЖК, в Ярославль переведены call-центр, 

частично функционал по работе с партнерами 

и по сопровождению ипотечных обязательств. 

Всего в региональном офисе сейчас работает 

около 100 человек. 

Мысль г-на Зайцева развивает Даниэль Гупта, 

генеральный директор компании Amtel Properties: 

«Помимо всего прочего, есть и ряд других факторов, 

например, географическая концентрация 

специалистов, необходимых компании. Еще 

одна причина – это рост штата, который приводит 

к необходимости расширения офиса, тогда 

как найти подходящий крупный офис в центре 

Москвы сегодня становится проблематично». 

Иными словами, снижение издержек – это, 

конечно, главная цель переезда, но далеко 

не единственная. Оскар Хартманн, генеральный 

директор холдинга KupiVIP, чья компания недавно 

пережила переезд в Смоленск, объясняет это 

решение не только желанием сэкономить: «Мы 

перевели часть направлений нашей деятельности 

из Москвы в регионы, поскольку наш 

бизнес разрос ся, и московских возможностей 

уже не хватало, чтобы оказывать услуги на качественно 

высоком уровне. За таким решением 

стояли как экономические, так и бизнес причины. 

Данное сочетание и обусловило выбор новой 

дислокации». Здесь как раз и начинаются вопросы, 

однозначность ответов на которые специалисты 

ставят под сомнение. 

Первый из вопросов в формулировке Гайка 

Папояна звучит так: найдется ли за пределами 

столичного региона квалифицированный персонал 

в нужных объемах? Конечно, иногда компания 

переводит свои подразделения в город, где 

находятся профильные для ее бизнеса вузы или 

другие профильные учебные заведения. В этом 

случае можно рассчитывать, что проблем с квалифицированными 

кадрами не возникнет. Наверное, 

за ответом на этот вопрос следует вслед за г-ном 

Папояном обратиться к российской геоэкономике: 

«В России 13 городов с населением более 

1 млн человек и в несколько раз больше городов 

с населением от 500 тыс. до 1 млн. Во всех этих 

городах есть как минимум четыре–пять высших учебных заведений, 

а в таких городах, как Екатеринбург, Казань и Новосибирск, их более 

десятка». На своем опыте Оскар Хартманн убедился и теперь готов подтвердить, 

что российские регионы «полны талантливых специалистов, 

а для нас – сервисной компании, для которой уровень сервиса является 

одной из важнейших составляющих успеха, – едва ли не самым важным 

критерием выбора нового места жительства было качество трудовых 

ресурсов». Кроме того, г-н Папоян делится интересным наблюдением: 

«С точки зрения потенциального регионального кандидата получить 

работу в между народной или российской федеральной компании очень 

престижно, так как в Москве такие компании являются одними из многих, 

а в регионе зачастую единственные. То есть мотивация и лояльность 

к компании у такого сотрудника намного выше, а значит, выше будет и его 

отдача». 

И все же некоторые эксперты придерживаются иной, не столь радужной 

точки зрения. Например, г-жа Стрюкова настоятельно рекомендует 

компаниям, планирующим переезд в регионы, тщательно изучать 

не только местный рынок труда, но и наличие в городе call-центров или 

региональных офисов других крупных компаний: «У нас есть пример, 

когда в одном городе-миллионнике уже было открыто два региональных 

офиса, и мы рекомендовали еще одной компании не выбирать этот 

город, так как анализ рынка труда показал, что средний уровень заработной 

платы специалистов этого сегмента сровнялся с московским». 

А Игорь Лучков вообще уверен, что компании, пытающиеся оптимизировать 

деятельность путем географического распределения фронти 

бэк-бизнеса, неизбежно сталкиваются с кадровыми и транспортными 

проблемами, особенно острыми для крупных городов страны, а также 

со сложностями в управлении. Поэтому, по его наблюдениям, в настоящее 

время, в частности в Петербурге, реальные системные и масштабные 

процессы по переезду обслуживающих сфер бизнеса в пригороды, 

а тем более в иные города не наблюдаются. 

Не менее важный вопрос: как обстоят дела на локальном рынке коммерческой 

недвижимости и найдет ли переезжающая компания площади, полностью 

отвечающие всем ее требованиям? Потому как даже за маленькие 

деньги нет смысла брать то, что вас не устраивает. А ведь требования 

к региональным офисам, за исключением вида на Кремль, не будут кардинально 

отличаться от тех, к которым привык столичный рынок. 

Александр Скробко, директор департамента по работе с клиентами 

MD Facility Management, считает наиболее значимыми следующие 

критерии: «Выбирая БЦ, необходимо быть уверенным в том, что 

новый офис оптимален как с технической точки зрения, так и с точки 

зрения расходов на эксплуатацию. Идеальный вариант – участие эксплуатирующей 

компании, которая изучит проектную и техническую 

документацию БЦ и арендатора, сформирует приемлемые технические 

условия для последнего. Арендатору, занимающему площади в БЦ, 

важно, чтобы его технический проект соответствовал требованиям БЦ 

и системам жизнеобеспечения. Если проект уже готов, эксплуатирующая 

компания готовит замечания и заключение, согласовывает проект 

арендатора, организует процесс и осуществляет надзор за проводимыми 

работами в помещениях (в том числе строительно-монтажными), 

разрабатывает процедуру приемки в эксплуатацию. Причем это касается 

не только ситуации с переездом – речь может идти и о любом 

перемещении внутри одного здания. Подобные работы мы проводим 


70 


для нашего крупного заказчика “ТНК-BP”, который арендует площади 

в московском БЦ класса А Nordstar Tower. Кроме перечисленного выше 

эксплуатирующая компания контролирует наличие и правильность ведения 

проектной и исполнительной технической документации (исполнительных 

схем сооружений и инженерных коммуникаций), внесения в нее изменения 

в связи с выявленными недостатками и дефектами при производстве 

работ, проводимых арендатором. Для комфортной работы в офисе необходимо 

и в дальнейшем контролировать соответствие выполняемых работ 

по монтажу инженерных систем в помещении и поставляемого оборудования 

требованиям стандартов, технических условий и других нормативных 

документов, что также находится в ведении эксплуатирующей компании. 

Лишь в этом случае можно быть уверенным, что вложенные средства окупятся, 

подготовленное для переезда помещение прослужит долго и работа 

компании в новом офисе будет спокойной и успешной». 

Помимо требований первого, общего порядка у каждой компании есть 

и свои специфические запросы. Например, г-н Хартманн в качестве главного 

критерия выбора офиса называет наличие высокоскоростного интернета, 

«чтобы всегда быть на связи с партнерами и покупателями». Кроме того, 

Елена Стрюкова подчеркивает: «Мы в первую очередь обращаем внимание 

на наличие в городе двух и более альтернативных вариантов подходящих 

помещений, уровень ставок аренды, профессионализм регионального 

собственника, возможность заключения долгосрочного договора аренды, 

возможность увеличения арендуемых площадей в одном здании. Важно, 

чтобы в городе были альтернативы выбранному офису, чтобы при непредвиденном 

досрочном расторжении договора аренды была возможность 

переехать, а не менять город». Если же совсем конкретно, то, по словам 

Гайка Папояна, масштаб запросов компаний, которые ищут офисы в регионах, 

колеблется от 1 тыс. до 25 тыс. кв. м. Так, по рассказам эксперта, компания 

CBRE закрыла сделку по переводу бэк-офиса крупной западной компании 

из Москвы в один из сибирских городов: компания перевозила штат 

из 120 человек, площадь ее нового офиса составила около 1,5 тыс. кв. м. 

Опыт г-на Папояна свидетельствует, что компании обычно ищут в регионах 

либо готовые помещения, либо помещения, пригодные для реконструкции 

«под себя». А по наблюдениям Даниэля Гупты все зависит от материальных 

возможностей и потребностей компании. «Западные корпорации, 

многие из которых изначально придерживались в России тактики отделения 

штаб-квартиры от бэк-офиса, предпочитают build-to-suit. Такой подход 

позволяет соблюсти внутренние корпоративные стандарты по организации 

рабочего пространства для персонала. Российские компании могут как 

арендовать или покупать новые офисы, так и строить офис под себя. Здесь 

ключевую роль играют сроки, в течение которых необходимо организовать 

переезд, а также выделенный бюджет и риски, связанные с девелопментом», 

– утверждает эксперт. 

В целом, отмечает Гайк Папоян, «за последние пять лет рынок офисной 

недвижимости в регионах значительно вырос и представлен во всей своей 

палитре: от класса А до класса С. То есть в каждом городе возможно 

найти как минимум два–три объекта, которые потенциально подходят для 

размещения офиса с большим количеством одновременно находящихся 

на рабочем месте сотрудников, ведь зачастую, например, в call-центре 

сотовых операторов одновременно могут работать 1,5 тыс.–2 тыс. человек, 

и не каждое здание подойдет для размещения такого количества сотрудников 

(в первую очередь речь идет об инженерных системах, нагрузках 

на перекрытия, электрической мощности и т. д.)». Как показывает прак- 

тика CBRE, российские компании предпочитают искать региональные 

офисы самостоятельно, иностранные – с помощью консультантов, в том 

числе местных. В частности, компания KupiVIP, по воспоминаниям Оскара 

Хартманна, обращалась к местным риелторам, которые познакомили 

руководство компании с имеющимися предложениями: «Мы выбирали 

из готовых зданий и из зданий, находящихся в высокой стадии готовности». 

Но при этом все же имеет смысл обратить внимание на особое мнение 

г-на Зайцева: «Я бы не стал утверждать о стремительном развитии рынка 

офисной недвижимости в регионах. Естественно, любой компании, имеющей 

бизнес в столице, проще наладить контакт с местным консультантом, 

имеющим представительство в том или ином регионе. Но в первую очередь 

мы наблюдаем развитие рынка торговых и складских помещений, нежели 

офисов, и зачастую проще самостоятельно найти подходящий вариант 

“на месте”». 

И, наконец, пожалуй, самый главный вопрос: действительно ли переезд 

в регионы даст желаемый экономический эффект? Конкретные расчеты 

компании CBRE, проводившиеся в рамках уже упомянутой сделки по переводу 

бэк-офиса крупной западной компании в Сибирь (на новые 1,5 тыс. 

кв. м), гласят, что разница в арендных ставках (а именно более низкие 

по сравнению с Москвой – главная статья экономии) получается огромной: 

«В Москве ставка составляла $ 900 в год плюс НДС, в регионе сейчас – 

$ 160 плюс НДС. То есть в деньгах в год экономия составляет $ 1,1 млн плюс 

НДС». В АИЖК также подчеркивают, что аренда нового офиса в Ярославле 

обходится минимум в два раза дешевле столичной. В целом же, по оценкам 

г-на Папояна, расходы сокращаются от двух до шести раз, причем 

чем больше размер бэк-офиса, тем выше экономия. Оскар Хартманн 

отмечает, что с переводом офиса в регион показатель эффективности KPI 

(Key Performance Indicators), который российские экономисты, в общемто, 

считают аналогом КПД, увеличился вдвое. По данным Даниэля Гупты, 

в Москве разница в ставке аренды для аналогичных по качеству помещений 

в центре и в районе МКАДа может достигать 30 %. Но и здесь есть 

свое «но», на которое г-н Гупта обращает особое внимание: «Если речь 

идет о переезде бэк-офиса в другой регион, то необходимо учитывать 

изменения в структуре затрат. Несмотря на сокращение стоимости аренды 

и в определенной мере фонда оплаты труда, вывоз бэк-офиса из Москвы 

приводит и к ряду издержек. Появляются затраты на организацию самого 

переезда, командировки в головной офис, телефонные переговоры и т. д. 

В каждом конкретном случае эти затраты рассчитываются отдельно». 

Впрочем, несмотря на оптимизм московских экспертов, получается, 

что только у них для этого оптимизма есть повод, потому что, например, 

специалисты из северной столицы тенденцию перевода части бизнеса 

из Петербурга не подтверждают. Об этом говорит и Игорь Лучков, и Роман 

Иваницкий, заместитель генерального директора компании Megapolis 

Property Management, уверенный, что «наметившийся тренд, связанный 

с переездом бэк-офисов компаний не только за пределы Москвы 

и Петербурга, но и вообще округа, не получит своего дальнейшего активного 

развития. По прогнозу УК Megapolis Property Management, исторические 

центры Москвы и Петербурга сохранят за собой высокий статус 

премиальной деловой зоны вне зависимости от конъюнктуры рынка». 

Скорее всего, истина где-то посередине – в словах Дана Дубова: «Как 

говорит один из наших коллег, “о чем бы мы ни говорили, мы всегда говорим 

о деньгах“. Если вы не видите себя глобальной компанией, не идите 

в регионы. Think global – go local». 


Beyond the 101st 

Kilometer 

On the office real estate market there are 

trends and phenomena that for the professionals 

are essentially axiomatic, 

requiring neither proof nor explanation. 

An example can be provided by the topic 

of office decentralization, understood and 

accepted by practically all players. There 

are also other phenomena that emerged 

neither yesterday nor the day before, but 

during the distant pre-crisis times, but 

to this day existing essentially in the format 

of an experiment, because for all their 

logic and grounding, in practice there are 

a number of “buts” preventing them from 

evolving into precisely articulated trends. 

The clearest example of this might be the 

attempts to transfer back offices and several 

subdivisions of Moscow companies 

outside of Moscow’s limits and even outside 

the limits of CFD. 

For starters – a brief excursion into history, actually into foreign history, not 

Russia’s. According to Igor Luchkov, chairman of the committee for evaluation 

activity at the Managers and Developers Guild, in Europe the optimization 

of business processes through relocating companies’ back offices took place 

20–30 years ago. Gayk Papoyan, head of the regional projects division at CBRE, 

mentions in an article that “this trend emerged back at the end of the 70s-early 

80s, including because of the oil crisis. Many companies started moving their 

offices from expensive cities, such as London, Paris, Berlin, etc. – to regional cities, 

thereby trying to reduce their costs and keep business afloat. With the fall of 

the “iron curtain” many countries turned their gazes to the countries of Eastern 

Europe, primarily the Czech Republic, Hungary and Poland as countries with a 

high number of educated young people and an equally high unemployment level 

among them, together with low salaries and rental rates for office premises.” 

In Russia, according to Igor Luchkov, all this became relevant 10–15 years 

ago, while the regional expansion of Moscow companies unfolded simultaneously 

in several directions. The first, which has been the most explored by our 

“majors” – is the creation of regional affiliates. Anna Tsirulskaya, deputy head 

of the project-exploratory organization FGUP “TPO” 

under Spetstroy Russia, based on her own experience, 

says that, “the organization of regional offices 

for sector companies in the majority of cases owes 

to workplace necessity. We contemplate the expedience 

of forming an affiliate in the event that the volumes 

of the project-exploratory works for the region 

exceed 300 mln rubles. This could be a major 

long-term project or several smaller projects. The affiliate’s 

tasks include work for conducting exploratory 

operations, drafting project-estimate paperwork, 

performing in-house oversight. When necessary, 

the team can be temporarily strengthened by 

experienced specialists form other subdivisions and 

affiliates of the central office. The affiliates have their 

own administrative divisions.” Perhaps the story isn’t 

exhaustive, although it undoubtedly provides a 

general understanding. 

Text: Oksana Samborskaya 

Photo: CRE archive 

71

72 


Igor Luchkov, 

Managers 

and Developers Guild 

Игорь Лучков, 

Гильдия управляющих 

и девелоперов 

In parallel with the opening of affiliates, major 

Russian companies have explored the format of 

business-parks, among whose particular advantages 

Igor Luchkov mentions the following: “Cheap land, 

cheap resources (human, engineering), cheap rent, 

comfortable atmosphere.” According to him, during 

the period of the investment boom in 2005–2007, in 

St. Petersburg and the regions there were announcements 

of large-scale business park projects, but with 

the onset of the crisis they were actually never realized. 

As for the removal of business divisions of major 

companies into the regions, this is a trend, undoubtedly 

spurred on by the crisis, when the question of 

economics and optimization has received the status 

of absolutely crucial. In particular, Elena Stryukova, 

senior consultant in the regional project division at 

Cushman & Wakefield, doesn’t conceal that the 

first inquiry to seek premises for regional offices and 

city selection was received by the company in 2007, 

while now there are many such inquiries. 

WHO’S GOING NEAR RYAZAN 

Of course, the topic of Moscow-region moves is relevant 

by no means for all companies. For example, 

here is how the situation is seen by Dan Dubov, 

director of the development department at MD Facility 

Management: “Above all it’s necessary to agree about 

what the regions are. In particular, for Surgutneftegas, 

the region is Moscow, which is precisely where 

the representative functions are concentrated. 

However, if a Moscow service company intends to 

render services to this kind of giant on its home turf, 

they will have to go to Surgut. Therefore, it’s necessary 

to talk about how companies dependent upon 

direct contact with company clients are following after 

them. Above all – sales. Retail or wholesale, B2B or 

B2C – it’s not important. Meanwhile, manufacturing 

will be located there where it’s more advantageous 

for industry captains in terms of opportunities and 

the cost of rendering services. There is, however, 

another practice: companies without local ties: system 

operators, call centers – in a word, outsourcing agencies, 

whose workplace activities are unrelated to direct 

contact between the personnel and client, are increasingly 

often opening offices in the regions.” Continuing 

the topic, Kirill Zaitsev, managing partner at Bluestone, 

notes that moves are only made by businesses able 

to function remotely without harm: “Frequently such 

frameworks are applied by IT-companies, software developers, 

design bureaus – in a word, it’s expedient to 

relocate divisions not bound to direct communication 

with clients. This process is beneficial for companies 

selling, for example, to Moscow, but manufacturing a 

certain intellectual product somewhere else. I’ll emphasize that precisely intellectual, 

because when manufacturing goods expenses arise for storage and 

transportation, which in the conditions of modern Russia isn’t always profitable.” 

Elena Stryukova adds to the above listed sector members the banks, 

insurance companies and telecommunications holdings (for representatives 

of these segments Cushman & Wakefield has sought premises). And Gayk 

Papoyan emphasizes that “usually those “removed” are call centers, finances, 

accountants, analysts, electronic workflow.” In terms of the clearest examples, 

the expert mentions the transfer of the accountants of SIBUR Holding to Nizhny 

Novgorod and Lukoil to Perm. “Certain companies even think about opening 

research and innovations centers in the regions. For example, Nokia Siemens 

Networks in Voronezh opened a telecommunications data processing center, 

which analyzes information emerging all over the world,” Gayk Papoyan adds. 

PURPOSE OF THE TRIP? 

For the most part, it’s clear not only who’s going, but also why they’re going. 

According to Kirill Zaitsev, “Many companies seek to remove their business 

from Moscow region in an attempt to optimize costs. This phenomenon is due 

to the overheated office real estate market, the labor market, transport collapse, 

lawlessness of Moscow region authorities, and others. But it should be noted 

that above all precisely cheap labor and the low income levels in the Russian 

regions play a determining role.” Confirmation of this thesis is provided by the recent 

move of the Moscow office of the Agency for residential mortgage loans. As 

explained by the Agency, the call center, part of the functionality for partner relations 

and oversight of mortgage obligations have been relocated to Yaroslavl. 

Approximately 100 people currently work in the company’s regional office. 

Adding to Kirill Zaitsev’s thought is Daniel Gupta, general director of Amtel 

Properties: “Apart from everything else, there are also several other factors, for 

example – geographical concentration of specialists required by the company. 

One more reason is the growth of headcount, which leads to the necessity of 

expanding the office, whereas finding the appropriate office in Moscow’s center 

is today becoming problematic.” In other words, the lowering of costs is, of 

course, the main point of the move, but by no means the only. Oscar Khartman, 

general director of KupiVIP holding, whose company recently underwent a move 

to Smolensk, attributes this decision not only to the desire to save: “We relocated 

some of the business lines of our activities from Moscow to the regions, 

because our business expanded and the opportunities in Moscow weren’t 

enough to render services at a high-quality level. Standing behind this decision 

were both economic and business reasons. This combination also caused the 

selection of our new dislocation.” This is precisely where the questions arise 

whose answers the specialists hardly view as unequivocal. 

The first question is formulated by Gayk Papoyan as follows: will qualified 

personnel be found in the necessary amounts outside the limits of the Moscow 

region? Of course, companies sometimes relocate their divisions to the city that 

hosts universities along their specialization lines, as well as other specialized 

learning establishments. In this case, it’s possible to assume that problems with 

qualified personnel won’t arise. Probably, the answer to this question should 

be sought with reference to Russian geo-economics, as Mr Papoyan suggested: 

“Russia has 13 cities with populations over 1 mln people, and several 

times as many cities with populations form half a million to 1 mln. In all these 

cities, there are at least four-five higher learning establishments, while in cities 

like Ekaterinburg, Kazan and Novosibirsk there are over ten.” In his experience, 

Oskar Khartman became convinced and is now ready to confirm that the 


Russian regions “are full of talented specialists, and for us – a service company 

for which the level of service is always one of the most important components of 

success – likely the most important selection criteria for a new place of residence 

was the quality of labor resources.” In addition, Mr Papoyan shares an interesting 

observation: “From the standpoint of a potential regional candidate, receiving 

work in an international or Russian federal company is very prestigious, 

because in Moscow such companies are few among many, while in the regions 

they’re usually the only. Therefore, motivation and loyalty to the company for such 

an employee is much higher, and therefore the returns from them will be higher.” 

And yet certain experts are of a different, not quite as sanguine viewpoint. For 

example, Elena Stryukova adamantly recommends that companies planning to 

move to the regions thoroughly study not only the local labor market, but also the 

presence in the city of call centers or regional offices of other major companies: 

“We have an example where in one million-plus city two regional offices were already 

opened, and we advised another company not to choose this city, because 

an analysis of the labor market showed that the average salary level for specialists 

of this segment was equal to Moscow.” Igor Luchkov is entirely convinced 

that companies trying to optimize activities through geographic allocation of front 

and back businesses inevitably encounter personnel and transport problems, 

especially acute for the country’s major cities, as well as with managerial difficulties. 

Therefore, in his observations, right now, particularly in St. Petersburg, actual 

systemic and large-scale processes for moving service business spheres to the 

suburbs, let alone other cities, are not observed. 

An equally important question: how do things stand on the local commercial 

real estate market and will the company moving office find premises that fully 

meet all their requirements? Because even for such little money there’s no 

point in taking on something you’re unsatisfied with. And the requirements to 

regional offices, except for a view of the Kremlin, won’t be radically different 

from those to which the Moscow market is accustomed. Alexander Skrobko, 

client relations director at MD Facility Management, considers the most important 

criteria to be the following: “When selecting a BC, it’s necessary to 

be confident that the new office is optimal both from the technical standpoint 

and the standpoint of operating expenditures. The ideal variant is participation 

by the operating company, which studies the project and technical 

paperwork of the BC and the tenant, drafting acceptable technical conditions 

for the latter. For the tenant occupying the BC premises, it’s important that the 

technical project correspond to the BC requirements and life-support systems. 

If the project isn’t ready, the operating company prepares remarks and 

a conclusion, agrees the tenant’s project, organizes the process and performs 

oversight of the jobs conducted at the premises (including constructioninstallation), 

develops a procedure for operations to commence. And this 

pertains not only to the situation with the move – this can also be about any 

premises inside one building. We do these kinds of jobs for our major client, 

TNK-BP, which leases premises at the A-class Moscow BC Nordstar Tower. 

Besides the above list, the operating company controls the implementation 

and correctness of work on project and actual technical paperwork 

(actual frameworks of facilities and utilities), making amendments to it due to 

the identification of impairments and defects during fulfillment of jobs undertaken 

by the tenant. For the comfortable work in the office it’s necessary in 

the future to control the correspondence of the jobs fulfilled for utilities installation 

in the premises and the equipment supplied to the requirements of the 

standards, technical conditions and other normative paperwork, which is also 

kept under the operating company’s control. Only in this case is it possible 

to be confident that investments will be recouped, the premises prepared for 

the move will serve for a long time and the company’s work in the new office 

will be calm and successful.” Besides the requirements of the first general 

contractor, every company has its own specific requests. For example, Oskar 

Khartman names as the main selection criteria of the office the presence of 

broadband internet connection, “in order to always be in touch with partners 

and buyers.” In addition, Elena Stryukova emphasizes: “We above all pay 

attention to the presence in the city of two or more alternative variants of 

appropriate premises, the level of rental rates, professionalism of the regional 

owner, opportunity of securing a long-term rental agreement, and the possibility 

of increasing the space for rent in one building. It’s important for the city 

to have alternatives to the chosen office so that in the event of an unforeseen 

premature cancellation of the lease agreement it would be possible to move 

without changing cities.” Speaking specifically, according to Gayk Papoyan, 

the scale of the requests of companies seeking offices in the regions varies 

from 1000 to 25,000 sq. m. In particular, according to the expert, CBRE 

closed a deal to transfer the back office of a major Western company from 

Moscow to a Siberian city: the company relocated a staff of 120 people, while 

space at the new office totaled approximately 1500 sq. m. 

The experience of Mr Papoyan shows that companies usually seek in the 

regions either already built premises or premises suitable for reconstruction 

“to suit.” According to Daniel Gupta, everything depends upon the company’s 

material opportunities and needs. “Western corporations, many of which in 

Russia initially upheld the tactic of separating headquarters from back office, 

prefer build-to-suit. Such an approach allows for observing internal corporate 

standards for workspace organization for personnel. Russian companies can 

73

74 


Daniel Gupta 

Amtel Properties 

Даниэль Гупта 

either rent or purchase new offices or build offices 

for themselves. Here the key role is played by timeframes, 

during which the move is to be organized, 

as well as the allocated budget and risks regarding 

development,” the expert says. 

Overall, Gayk Papoyan says, “over the past five 

years the office real estate market in the regions has 

grown substantially and the whole range is present: 

from class A to class C. Therefore, in every city it’s 

possible to find at least two-three properties that potentially 

are appropriate for setting up an office with 

a large number of employees simultaneously located 

at their workstations, since quite often, for example, 

there can be simultaneously working at the call 

center of a cellular operator 1.5–2 thousand people, 

and not every building is suitable for accommodating 

such a number of employees (above all this is 

utilities systems, workloads on load bearers, electric 

capacity, etc.).” As shown by the practice of CBRE, 

Russian companies tend to seek offices independently, 

while foreign ones with consultants’ help, 

including locals. In particular, the company KupiVIP, 

as Oskar Khartman recalls, appealed to the local retailers, 

who introduced the company’s management 

to the existing supply: “We selected from the already 

finished buildings and the buildings having reached 

a high level of preparedness.” But nevertheless it’s 

worth noting the particular opinion of Kirill Zaitsev: 

“I wouldn’t confirm the impetuous growth development 

of the office real estate market in the regions. 

Naturally, for any company with a business in the 

capital it’s easier to establish contact with a local 

consultant if it runs a representative office in one region 

or another. But above all we’re seeing the development 

of the market of merchandise and warehouse 

premises than that of offices, and frequently it’s easier 

to independently find a suitable variant ‘on site.’” 

And, lastly, likely the most important question: 

does a move to the regions in fat provide the desired 

economic effect? The concrete calculations of CBRE 

conducted as part of the already mentioned deal to 

transfer the back office of a major Western company 

to Siberia (to a new 1.5 thousand sq.m), state that the 

difference in rental payments (and specifically lower 

compared to Moscow – the main article of economics) 

proves enormous: “In Moscow the rate equaled 

$ 900 a year plus VAT, while in the regions it’s currently 

$ 160 plus VAT. Therefore, the annual monetary 

savings total $ 1.1 mln plus VAT.” At the Agency for 

residential mortgage loans they also emphasize that 

the lease of the new office in Yaroslavl costs at least 

two-thirds less than in Moscow. Overall, according 

to Gayk Papoyan, costs are reduced from two to six 

fold, and the bigger the back office, the greater the savings. Oskar Khartman 

notes that with the office move to the regions the performance indicator KPI, 

which the Russian economists generally consider a counterpart to KPD, has increased 

two-fold. Per Daniel Gupta’s data, in Moscow the difference in the 

rental rate for premises of analogous quality in the center and the area of MKAD 

can reach 30 %. But here there’s a particular “but,” to which Mr Gupta calls particular 

attention: “If we’re talking about a back office move to another region, it’s 

necessary to account for changes in the cost structure. Despite the reduction of 

rental cost and to a certain extent the labor payment fund, back office removals 

from Moscow lead to a number of costs. Outlays emerge for the organization 

of the move itself, business trips to the headquarters, telephone conversations, 

etc. In each particular case these costs are calculated separately.” 

However, despite the optimism of the Moscow experts, it turns out that only 

for them does the optimism have grounds, because, for example, the specialists 

from St. Petersburg fail to confirm a trend of partial business removals from 

the city. Confirming this is Igor Luchkov, and Roman Ivanitsky, deputy general 

director at Megapolis Property Management, who is certain that “the emerging 

trend regarding the move of companies’ back offices not only beyond 

Moscow’s and St. Petersburg’s limits, but also the entire district’s, won’t see 

any further active development. According to the forecast of MC Megapolis 

Property Management, the historical centers of Moscow and St. Petersburg 

will retain their high status as premium business zones regardless of 

the competitive market.” In all likelihood, the truth is somewhere in between – 

in the words of Dan Dubov: “As one of our colleagues says, ‘no matter what 

we talk about, we always talk about money.’ If you don’t see yourself as 

a global company, don’t go to the regions. Think global – go local.” 


76 

ИНТЕРНЕТ INTERNET 

Связи IN 

Модератор – 

Партнеры – KR Properties и Hals Development 

Редактор – Юлия Ерёмина 

Девиз деловой социальной сети IN.CRE – «Real Connections» – «Реальные Связи». Именно об этих 

связях мы хотим сегодня рассказать, обратив внимание на их хитросплетения и возможную 

практическую пользу от их использования. 

Связи IN.CRE – это не только контакты между пользователями, обмен информацией и мнениями, 

но и взаимосвязи всех субъектов на рынке коммерческой недвижимости: компаний, зданий, людей, 

а также всех событий и тенденций. 

Страничка каждой компании в IN.CRE – это, 

по сути, ее мини-сайт. Если PR-менеджер (или 

любой другой сотрудник) возьмет на себя заполнение 

странички своей компании, она может оказаться 

информативнее официального сайта. Вкладка 

«Информация» представит компанию, ее основные 

достижения и предоставляемые услуги; вкладка 

«Стена» отразит все новости, опубликованные 

в IN.CRE, а также заброшенное на Стену из других 

источников; «Сотрудники» – выход на сотрудников 

компании, зарегистрированных в IN.CRE (в той 

INFO 

Все публикации IN.CRE не только аккумулируются 

на странице компании, но и попадают 

в соответствующие разделы сети, пополняя 

ретроспективу актуальных событий, мероприятий, 

новостей. 

мере, в которой они пожелают быть открытыми 

и контактными); «Фото» – альбомы, позволяющие 

опубликовать в том числе портфолио, связав его 

с публикациями в блогах и иными страницами 

IN.CRE; «Блог» – карт-бланш, может быть актуальной 

лентой событий, может отражать сопутствующую 

деятельность компании, благо творительную, 

например; вкладки «Объявления» и «Мероприятия» 

говорят сами за себя. 

Поскольку сегодня речь о связях, особое внимание 

обращаем на вкладку «Здания». Здесь собирается 

информация об объектах, с которыми компания 

работала или работает, с указанием категории 

связи и, при желании, с пояснениями. Каждая 

подобная связь интерактивна и ведет на страницу 

объекта: бизнес-комплекса, логистического парка, 

торгово-развлекательного центра и т. п. А там, в свою 

очередь, собираются «связи» этого объекта с участ- 

никами рынка, от проектировщика до поставщика 

телекоммуникационных услуг. Кроме этого во вкладке 

«Объявления» могут быть опубликованы актуальные 

предложения по этому объекту от брокеров. б 

Таким образом, уже сейчас за несколько кликов 

в IN.CRE можно получить достаточно информативную 

картину о рынке и его участниках, а с пополнением 

базы сети, которая уверенно набирает обороты, 

практическая польза IN.CRE, по прогнозам экспертов, 

должна стать беспрецедентной. 

INFO 

Как установить связь своей компании и объекта? 

Если Вы сотрудник компании, которая 

зарегистрирована в IN.CRE, достаточно зайти 

на страницу «Здания», воспользовавшись 

поиском, выбрать функцию «Добавить компанию» 

и указать категорию связи. 


Moderator – 

Partners – KR Properties и Hals Development 

Editor of IN.CRE.RU – Yulia Yeryomina 

IN Connections 

The motto of the IN.CRE business social network is "Real 

Connections". It is about these connections that we wish to talk about 

today, drawing your attention to stratagems, and the possible practical 

benefits of using them. 

IN Connections – this is not only contact between users, exchange 

of information and views, but also connections between all players in 

the commercial real estate market – companies, buildings, people, as 

well as all events and trends. 

A page for each company in the IN.CRE, is in 

fact a mini-site. If the PR-manager (or any other 

staff member) takes the trouble to fill out a page 

for his/her company, this page may well become 

even more informative than the company’s 

official site. The "Details" section showcases 

the company and its major achievements, as 

well as the services it offers. The “Wall” section 

will show all the news published in the IN.CRE, 

INFO 

All IN publications not only accumulate on the 

company’s page, but are also linked to the relevant 

sections of the network, adding a retrospective of 

current events, activities, and news. 

as well as articles "left" on the wall from other 

sources. The "Employees" section gives access 

to employees of the company, those registered in 

the IN (to the extent to which they wish to be 

made available for contact). The "Photos" section 

contains albums that can be published, including 

the portfolio, and linking it with publications in blogs 

and other pages of IN.CRE. The "Blog" section 

can be a carte blanche, reflecting the activities of 

the company – charitable activities for example. 

Then there are the "Ads" and "Events" sections – 

their names speak for themselves. 

Since we are talking today about connections, we 

will pay special attention to the “Buildings” Section. 

Here information is collected about the objects 

with which the company worked or is currently 

INFO 

How to establish connections with your 

company and object? If you are an employee 

of a company registered in the IN, it is enough 

to go to the Buildings section, use the search 

feature, or select the "Add company" function, 

and indicate the category of connections. 

on 

working, specifying the categories of connections on 

and, if desired, providing explanations. Each ac such 

connection is interactive, and has links to the he object – 

a business complex, logistics park, shopping g center, 

etc. There, in turn, the "connections" of this object ob 

with the market participants are collected – from om 

the designer to the provider of telecommunications ti 

services. In addition, in the "Ads" section, brokers ke 

can publish sh current cur proposals for a given object. ct 

In such a way, in just a few clicks, through IN.CRE, .C 

you can form an informative picture of the market rk 

and its participants. Later, with the completion n of 

the base elements in the network, which is steadily te 

gaining momentum, the practical use of IN.CRE, .C 

according to the experts, will become unequalled. eq 

77


Метраж 

кв. м / sqm 

Расположение / Location Описание / Description 

ЗАО 

5379 

МО 

7350 

ЮАО 

От 20 до 1300 

ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДИ 

М. Славянский бульвар 

m. Slavyanskiy bulvar 

Видное 

Vidnoe 

ОФИСЫ 

Район Донской 

Donskoy area 


Торговое помещение, готовый арендный бизнес. Продажа от собственника 

Retail premises, ready-made business. Sale by owner 

Офисно-складской комплекс, 5 км. от МКАД, земля 2 Га. 

Office-warehouse complex, 5 km from MKAD, land plot 2 ha 

БЦ «Серпуховской Двор» в аренду офисы В+, склады (Шаболовская, Тульская, Ленинский пр-т, ВДНХ) www.serpdv.ru 

BC “Serpukhovskoi Dvor”, offices of B+ class for lease, warehouses (Shabolovskaya, Tulskaya, Leninskiy prospekt, VDNKh) www.serpdv.ru 

Цена (руб./кв. м) 

Price (RUR/sqm) 

Продажа ($29,5 млн.) 

Sale ($29,5 mln.) 

Продажа (150 млн. руб.) 

Sale (150 mln. Rubles) 

Аренда договорная 

Lease negotiable 

Размещение объявлений 

в рубрике Объекты/Listings 

Информация об агентстве 

Agencies Info 

+7 (495) 926 72 15 доб. 322 

Отправьте заявку на размещение рекламы: 

telesalese@impressmedia.ru 

8(495)775-74-75 

8(495)775-74-75 

(495) 232-21-80, 

(495) 234-08-75 

Телефон 

Phone number 


Вакансии: 

• 1. Менеджер по работе с клиентами в отдел Телемаркетинга 

• 2. Дизайнер 

• 3. Корреспондент 

• 4. Менеджер по организации мероприятий 

• 5.Курьер 

Контакты: Инна Ершова, e-mail: i.ershova@impressmedia.ru 

ФОТООБЪЯВЛЕНИЯ 

ПРОДАЖА 

Продается проект строительства БЦ класса 

B+ на стыке Куркино и Химок. 

Оформлены: земля, проект, ТУ, выкуплена 

доля города. 

Площадь здания - 9000 кв.м., 10 этажей. 

Земля в аренде - 1400 кв.м. 

Продажа или соинвестирование. 

8(917)5385784, Михаил. 

Собственник. 

АРЕНДА / ПРОДАЖА 

79


Горячая линия подписки (495)926-45-75 

Извещение 

Кассир 

Квитанция 

Кассир 

ООО «Импресс Медиа, Маркетинг» 

ИНН 7728567165 № 407 0281 01 000 000 02538 в ООО КБ «ПЛАТИНА» г.Москва 

БИК 044585931 Кор. счет № 301 0181 04 000 000 00931 

Подписка на журнал «Коммерческая недвижимость» 

Пожалуйста, заполните все поля печатными буквами 

Фамилия И. О. ________________________________________________________________ 

Компания ____________________________________________________________________ 

Если Вы хотите получать журнал в офис, не забудьте написать название компании 

Индекс ______________________________ Город ___________________________ 

Ул. __________________________________________________________________________ 

Дом ____________________ корпус ___________ кв. __________________ 

Телефон ____________________________ e-mail___________________________________ 

Сумма платежа _______________ руб. ______ коп. « ____ » _________ 201 г. 

Плательщик (подпись) _____________________ 

ООО «Импресс Медиа, Маркетинг» 

ИНН 7728567165 № 407 0281 01 000 000 02538 в ООО КБ «ПЛАТИНА» г.Москва 

БИК 044585931 Кор. счет № 301 0181 04 000 000 00931 

Подписка на журнал «Коммерческая недвижимость» 

Пожалуйста, заполните все поля печатными буквами 

Фамилия И. О. ________________________________________________________________ 

Компания ____________________________________________________________________ 

Если Вы хотите получать журнал в офис, не забудьте написать название компании 

Индекс ______________________________ Город ___________________________ 

Ул. __________________________________________________________________________ 

Дом ____________________ корпус ___________ кв. __________________ 

Телефон ____________________________ e-mail___________________________________ 

Сумма платежа _______________ руб. ______ коп. « ____ » _________ 201 г. 

Плательщик (подпись) _____________________ 

Заполните, пожалуйста, бланк платежной квитанции. 

Оплатите в любом отделении Сбербанка РФ. 

Копию оплаченной квитанции просим выслать 

в нашу редакцию по факсу (495) 926-45-75 

Адрес: 115191, г. Москва, 4-й Рощинский пр-д, д. 20, стр. 5 

e-mail: subscription@impressmedia.ru 

Стоимость подписки: 6 мес. 12 мес. 

Москва 2530 руб. 4700 руб. 

Регионы 2900 руб. 5400 руб. 

(цены включают ндс) 

Commercial Real Estate # 16 (191) 

Просьба не использовать предыдущие квитанции для оплаты

82 

РЕЦЕНЗИЯ REVIEW 

Владимир р 

Ильичев, 

директор 

по развитию, 

Россия и СНГ, 

Hilton Worldwide 

Vladimir Ilyichev, 

Development 

Director, Russia 

and CIS, Hilton 

Worldwide 

В первую очередь я хотел бы 

поблагодарить редакцию за отличный 

профессиональный журнал 

и за предоставленную возможность 

поделиться своим мнением о его 

августовском номере. 

В этом номере хотелось бы отметить 

статью «Отели государственной важности». 

Затронутые в ней темы сейчас 

активно обсуждаются в экспертном 

сообществе. В статье представлен 

объективный обзор ситуации, сложившейся 

сегодня на гостиничном рынке 

To begin with, I’d like to thank the edito- 

rial office for the professional magazine and the 

opportunity to share my opinion about the August 

issue. 

I’d note above all the article titled “The Hotels of 

National Importance”, for the topics it raises are 

being actively discussed by experts. The author 

offers an unbiased view of Moscow’s hospitality 

market which lacks quality branded hotels in the 

medium and budget price ranges. The government 

tries to attract investors to this sector but 

to no avail. I agree with the opinion of Alexis 

Delaroff that “hotels are to ensure a fair return on 

investments.” This has to be borne in mind when 

In the Hot Seat 

В центре событий 

Москвы. В столице недостаточно качественных 

брендовых гостиниц среднеценового 

и экономичного сегментов. Правительство 

предпринимает попытки по привлечению 

инвесторов в этот сектор, но пока большого 

успеха они не имеют. Соглашусь с мнением 

Алексиса Делароффа: «Отели должны обеспечивать 

возврат инвестиций и приносить 

прибыль инвестору». Это необходимо учитывать 

при разработке программ, имеющих 

целью поддержать интерес инвесторов 

к строительству недорогих отелей в городе. 

Пожалуй, я не соглашусь только с выводом 

статьи: активное продвижение Москвы на 

международном уровне и, как следствие, 

увеличение туристического потока не 

исправит ситуацию с размещением туристов 

в городе. Необходимо изменить емкость 

номерного фонда, а значит создать для инвесторов 

условия, при которых им будет выгодно 

строить доступные отели международного 

уровня в городе. Параллельно с этим следует 

заниматься поднятием общего уровня 

туристической привлекательности Москвы 

на международной арене. Это поможет привлечь 

туристов с разным уровнем доходов: 

тех, кто может позволить себе проживание 

в высококлассных отелях, и тех, кто пока 

отказывается от поездки в Россию и, в частности, 

в Москву из-за отсутствия недорогих 

developing the programs boosting the interest 

of investors in the construction of inexpensive 

hotels. Perhaps I’d only disagree with the author’s 

conclusion: active promotion of Moscow at the 

international level and, as a consequence, an 

increase of tourist flows won’t rectify the situation 

with tourist accommodation. It is necessary to 

augment the lodging capacity and create conditions 

whereby it would be paying for investors to 

build affordable world-class hotels in Moscow. In 

parallel the attractiveness of Moscow on the international 

arena is to be raised. This will lure tourists 

with all income levels, including those who abstain 

from traveling in Russia and Moscow in the lack of 

inexpensive hotels under familiar brands providing 

quality services. 

гостиниц под знакомыми иностранным туристам 

брендами с ожидаемо хорошим уровнем 

сервиса. 

Интересной и полезной мне показалась 

статья о предоставлении земельных участков 

для строительства в Москве. Очень познавательный 

и актуальный анализ изменений 

в законо дательстве по процедуре оформления 

земельных участков под строительство, 

особенно важный для узкого круга специалистов. 

Хороший обзор дан по рынку складских 

помещений, приведены показатели доходности. 

Статья небольшая, но очень интересная. 

Приятно, что в аналитических и обзорных 

материалах активно используются комментарии 

экспертов – непосредственных 

участников рынка. Это один из факторов, 

благодаря которым в журнале всегда много 

хороших, глубоких статей, отражающих 

реальную ситуацию на рынке. 

Я хотел бы поблагодарить авторов за то, 

что информация, касающаяся проектов 

Hilton Worldwide, всегда дана профессионально 

и точно, авторы используют только 

проверенные сведения, избегая «уток», которыми 

изобилуют некоторые другие СМИ. 

Вообще CRE – мой любимый профессиональный 

журнал. Я каждый месяц с удовольствием 

читаю его от первой до последней 

страницы. 

The article about the allocation of development 

land in Moscow seemed useful to me. A narrow 

circle of experts in particular will appreciate the 

relevant review of legislative amendments related 

to land formalization. I also enjoyed a review of the 

logistics market with the yield parameters. 

It’s rewarding to see a heavy use of expert comments 

in analytic materials. This is why there are 

always so many in-depth articles in this magazine, 

reflecting the real situation on the market. 

I’d like to thank the authors for professional 

and verified information regarding the Hilton 

Worldwide projects. 

Generally, CRE is my favorite professional 

journal which I read every month from cover to 

cover. 

Commercial Real Estate #16 (191)

Hospitality issue - CRE

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?