Coface Türkiye

40sektörden/from the sectorfrom the sector/sektörden 41nen sigorta ifllemlerinde y›lda bir üzerinde durdu¤unuz kreditan›ml› daha statik bir poliçelendirme hizmeti varken kredi sigortas›ndadurum farkl›. ‹fllemi poliçenin konumu flirketin günlükyaflam›; her vadeli sat›fl bizim yönetimimizden geçiyor. Burada,al›c› flirketler ödeme kabiliyetlerini zaman›nda yerine getirilebilirmi, ne kadar, sorun olur mu olmaz m› gibi güncel bilgilerledonatan, sizinle birlikte çal›flmas› gereken bir sistem var.Tam bir iflbirli¤i, çözüm ortakl›¤›...Önceden de belirtti¤im gibi dört ana dalda hizmet veriyorsunuz. Budört hizmet kolundan hangileri flu an en çok kullan›l›yor?Kredi sigortas›, kredi sigortas›na ba¤l› olarak konufltu¤umuz flirketbilgileri ve ticari derecelendirme hizmeti, faktoring ve zamanzaman alacak yönetimi olarak da tan›mlad›¤›m›z tahsilat hizmeti,Coface'›n sundu¤u hizmetler. Hepsini birlefltirdi¤imiz zaman,flirket aktifinin en önemli parças› olan alacaklar›n›n tümüyle yönetiminiiçeren hizmetler toplulu¤u halini al›yor. Bizler bunu dörtana parçaya ay›r›yoruz. Müflterimiz isterse bu hizmetlerin hepsinikomple bir çözüm olarak alabilir veya bir bölümünü kullanabilir.Ancak flimdilik Türkiye'de biz iki konuda var›z. Kredi sigortas›ve ticari bilgilendirme ve derecelendirme hizmetleri birbirineba¤l› olarak. Faktoring için baflvurumuzu yapt›k, bekliyoruz.Müflterilerinize hangi koflullarda güvence sa¤l›yorsunuz?Müflterimizin al›c› portföyü ya da potansiyel al›c›lar› bizim de¤erlendirmemizdengeçiyor. Müflterimiz, al›c›lar›na 30-60-90 gün gibivadeli sat›fl yapabilir. Bu “kredili” sat›fl› yapt›¤› ya da yapmak istedi¤iflirketleri inceleriz. Ne kadarl›k bir kredilendirme limitineihtiyaç oldu¤unu sat›c› firma iletir. Buna göre, örne¤in 90 gün vadeile kredilendirebilece¤in tutar flu kadar olmal›d›r diyoruz. Di-¤er taraftan al›c›n›zla aran›zda bir ticari iflletme olarak yapt›¤›n›zmal veya hizmet sat›fl›ndan do¤an ifllemlerde ödeme d›fl›nda birsorun;örne¤in sat›lan mal ya da hizmete iliflkin bir kalite sorunuvarsa biz araya girmiyoruz. Faktoring'in garanti ifllemi gibi. Bununyan› s›ra, sürekli bir risk izleme hizmeti var asl›nda. Her an müflterimizinal›c›lar›n› izliyoruz. Müflterimiz vadeli sat›fl yap›p, paras›-n› alamamaktan korkmuyor, kendi as›l iflini yap›yor: üretim!Hizmetlerinizi sunarken nelere dikkat ediyorsunuz?Bir flirketin sigortalanabilir sat›fl cirosu (banka benzeri teminatlar›içeren, peflin yap›lan veya avans al›nan ifllemler hariç) tüm kredilendirilensat›fllar› içerir. Dolay›s›yla bu portföyü analiz ederekbir poliçe sunar, buna göre haz›rl›klar›m›z› yapar›z. Müflterilerimizingereksimine göre yurtiçi ya da yurtd›fl› ya da herikisi de bupoliçe kapsam›na girebilir.Under which conditions do you provide guarantees for your clients?We assess our customer's buyer portfolio or the potential buyers. Ourcustomer may sell on credit, payable at 30-60-90 day terms. Weexamine the company to which this “credit” sale is made, or is underconsideration. The seller company then notifies us of the credit limit itrequires. We accordingly respond by saying; “The amount you can sellto this company on a 90 days credit should be this much”. We do notinterfere if there is any other problem, apart from payment, betweenthe seller and the buyer, concerning the sales of goods or services - forinstance a quality problem about goods or services sold. This is verymuch like the guarantee aspect of factoring. Actually, we provide forour clients constant risk monitoring services as well; monitoring theirbuyers all the time. As a consequence, our clients are free from theworries of not getting their money back from their credit sales, and theyinvest their concentration on their actual business: production!What do you take into account when you offer your services?The insurable sales turnover of a company includes the entire sale oncredit (apart from the transactions which involve assurances - such asbank assurances - and transactions made in cash or paid in advance).We therefore analyze this portfolio, present an insurance policy andmake our preparations accordingly. Overseas sales or domestic sales,or both may be included in such a policy; according to the client's needsand requirements.Dünyada faktoring hangi aflamada Türkiye bu konuda geride mi?Faktoring dünyada geliflmifl pazarlarda bilinen bir araç; geliflmekteolan ülkelerde ise h›zla büyüyor, 1.6 trilyon USD üzerinde birhacmi var. Coface, faktoringde henüz yeni gelifliyor. Bu geliflmeAlmanya ve ‹talya’da çok baflar›l› oldu. Türkiye'nin de öncü ülkeseçilerek bu hizmetimizi vermek istedi¤imiz ülke seçilmesiningerekçesi flu; faktoring ülkemizde oldukça geliflmifl bir hacimedo¤ru h›zla ilerliyor. 2006 sonu 19-20 milyar USD düzeyinde,bunu da % 80'den fazlas› yurtiçi. Bu büyük parça, faktoringin 3iflkolundan sadece ikisini, finansman ve tahsilat boyutunu içeriyor.Oysa bu ürünün can al›c› noktas›, “garanti” ifllemi. Biz kredisigortas› ile bu ifllemi de üstlenerek ürünü tamaml›yoruz. Buyurtiçi ifllemlerde faktoring sektörümüze çok büyük bir ivmegetirecek. ‹hracat ve ithalat faktoringinde ise ufku geniflletecek.Art›k Türkiye'den do¤rudan ihracat faktoring hizmeti verilebilecek.Coface Türkiye bu anlamda do¤rudan faktoring flirketlerinede hizmet veriyor.Türkiye ile ilgili gelecek y›llarda sektörünüzdeki beklentiniz nedir?Rekabet oldukça sektörün geliflece¤ine inan›yorum. Türkiye'dekiticaret hacmine bakt›¤›m›z zaman yaklafl›k yüzde ikisi sigortakapsam›nda görünüyor. Kredi sigortas›n›n toplam sigortac›l›ksektöründeki pay›na bakarsak on binli rakamlar ifadeediliyor. Yolun çok bafl›nday›z. Bu nedenle kurallar› çok çabukkoymak zorunday›z. Dünya standartlar›nda hizmet vermek zorunday›z.Türkiye'deki ticari yaflama çok büyük bir katk› sa¤layaca¤›nainan›yorum…Son olarak eklemek istedikleriniz…Geliflmifl ülkelerde kredi sigortas› çok kullan›lan bir yöntem. Buyüzden de yabanc› flirketler hemen müflterimiz oluyor. Biz ticarialacaklar›n yönetimine talibiz. Türkiye'ye yeni girmek isteyenflirketlere do¤ru bilgi aktarabiliyoruz. Aktiflerinin kontrol edilebilirve izlenebilir olmas› hem onlara hem de genel ticari yaflamaçok büyük fayda sa¤layacak bir unsur.What are your expectations; in the market and in Turkey for thecoming years?I believe that the business will continue to grow as long as the“competition” prevails. Looking at the business volume in Turkey, wecan see that approximately 2% of it is under the guarantee of creditinsurance. This ratio drops the 1 in ten thousand, when it comes to theshare of credit insurance within the cumulative insurance volume. Weare just at the beginning of the road. We therefore should rapidly putthe rules. We have to provide services in world standards. I believe thatwe will contribute significantly to commercial life in Turkey with ourservices.Your final comments...Credit insurance is a widely used method in developed countries. Wetherefore easily find customers among international companies. Weare aspired to manage commercial receivables. We convey correctinformation to the companies that plan to invest in Turkey.Controllability and traceability of their assets significantly facilitates thesecompanies and the business life.INTERNATIONAL INVESTORS ASSOCIATION OF TURKEYULUSLARARASI YATIRIMCILAR DERNE⁄‹ULUSLARARASI YATIRIMCILAR DERNE⁄‹INTERNATIONAL INVESTORS ASSOCIATION OF TURKEY