Direct Sell - The MOMpreneur

�����������������
Keys to Fight Your Fear of Follow Up
����������������
The truth is clear:
the majority of
salespeople don’t
take follow up
����������� �����
talking with a prospect,
they leave one follow up
voicemail or send one email,
and that’s it. A small minority
will take it a step further
and call or email one additional
time, but hearing that
someone followed up three,
������������������������������
times is rare.
�������������������������������������������������������������������������������tion.
That’s right – seven follow ups are critical if you want to be successful. Be
������������������������������������������������������������
The excuses of why salespeople don’t follow up are plentiful: “I’m too busy,” “I
need to spend my time in front of new prospects, not chasing down possibilities,”
����������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������
rejection.
���������������������������������������������������������������������������������
tell them, “Go away! Stop bothering me!” This inner dialogue actually stems from
childhood, when they were asking their parents for cookies. They’d say, “Mom, can
I have a cookie?” And Mom would snap back, “No. Stop bothering me and go to
your room.” Now, many years later, they’re bringing that child into the workplace.
So when it comes time to follow up, their internal dialogue is saying, “I don’t want
to bother her. I asked for the cookie once and she said no. If I ask again, she’ll yell at
me and send me to my room.”
���� �����������������������������������