Direct Sell - The MOMpreneur

�����������������
Keep the Frequency
It takes the average customer eight exposures to a marketing message to retain it. Help keep your customer tuned in by repeating
your message frequently and in a number of ways. You’ll need a fairly aggressive plan to ensure your audience has this
amount of exposure. While it may seem like overkill to you, you’re playing to human nature – repetition leads to action.
�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��� ����������
�������������������������������������������������������������
you don’t, you risk relying on reactionary tactics that lead
�����������������������������������������������������������
are based on emotion, not reason. Planning ahead gives you
���������������������������������������������������������������
A one-year marketing calendar will allow you to prioritize
when, where and how you will market. Without a plan, you
may spend all of your marketing dollars before key selling
periods, or you may miss opportunities and deadlines. Strat-
�������������������������������������������������������������
get a jump start on your 2010 plan. Consider adding the above
activities to your plan as part of an overall marketing strategy.
��� ����������������
Marketing doesn’t have to be a year round occurrence, which
is good news when your budget may limit you to one or two
marketing campaigns a year. Take advantage of key selling
periods for your service or product by timing your marketing
before (and during) these key seasons to build awareness.
����� ��������� ��� ������ ����� ���������� ����� ������� ����� ��
longer time frame and risking less impact. If you’re already
�����������������������������������������������������������-
���������������������������������������������������������-
������������������������������������������������
��� ��������������������
�������������������������������������������������������������
on those who represent your best customers. A limited budget
means using your marketing dollars wisely, so spend where
�������������������������������������������������������������
audience by age, income, gender, and lifestyle. Then, select
�����������������������������������������������������������
avoiding “wasted reach” – marketing to those who are not in
your target audience.
��� ����������������
Technically, many businesses can sell internationally, but the
biggest impact is likely to be in concentrated areas. Prioritize
your geographical markets to create more meaningful marketing
in smaller locales rather than spreading your marketing
budget too thin to cover a wider area.
���� ���������������������
Keep your key messages simple enough so they’re front and
�������������������������������������������������������������
information into a brochure, ad or billboard is counterproductive
– either it won’t get read, or it will leave your customer
confused, and away from you.
Whatever 2009 has meant for your business so far, you can
still end the year on a high note. Match your marketing to
your means, and your audience, to stay on your game into
2010. �
Sharole is Pr President of Glow Marketing, Canada’s
leading boutique bout marketing consultancy specializing
in marketing to Moms. www.GlowMarketing.ca
���� �����������������������������������