Hessenlöwe - Ausgabe 2 2015/2016

36hinter den kulissen37Fan Point Kasselist exklusiverMerchandising-Partner..der LöowenDer ein oder andere Kunde wundert sich,wenn er die Öffnungszeiten vom Fan PointKassel liest. 10.09 bis 18.09 steht dort beimontags bis freitags mit weißen Buchstabenauf der Glastür. Samstags hat das Geschäftfür Bundesliga-Fanartikel am Friedrichsplatzbis 15.09. geöffnet. Doch wie kommt das?Bei der Eröffnung vor 18 Jahren war es nochein reiner Borussia Dortmund-Fanshop unddie Öffnungszeit direkt vom Wappen BVB09 übernommen. Heute beherbergt derFamilienbetrieb alles was Rang und Namenhat aus dem deutschen und internationalenFußball.Dazu sind auch Reisen zu Bundesliga- ,Champions-League- und Länderspielen imAngebot. Und natürlich: der KSV HessenKassel. Eine große Wand mit Merchandising-Artikeln säumt den Eingangsbereich.Aber der Fan Point Kassel verkauft nichtnur Fanartikel der Löwen, das Team umdie Geschäftsführer Harald Hüther undSven Bertel lässt die Utensilien auchproduzieren. „Wir haben gesehen, dassdieser Bereich beim KSV brach liegt“, sagtSven Bertel. „In vielen langen Gesprächenmit Torsten Pfennig, haben wir uns dannentschlossen, diesen Bereich für den KSVabzudecken“, ergänzt der Geschäftsführer.Der Fan Point Kassel bringt dann noch einenentscheidenden Faktor mit ein: Er geht beider Produktion voll und ganz in Vorleistung.„Wir wissen natürlich um die Möglichkeitendes KSV. Da tut jeder Euro bei den Ausgabenweh und so haben wir uns entschlossen, fürden Verein in Vorleistung zu gehen.“ WennSven Bertel über den KSV spricht, merktman, dass da nicht nur der Geschäftstrieb inihm schlummert. „Man muss schon ein wenigverrückt sein und ein Löwenherz in der Brusttragen, um in dieses finanzielle Risiko zugehen.“ Aber es hat sich gelohnt.Die Fanartikel des Regionalligisten sind sehrgefragt. „Es wäre kaum auszuhalten, wennjetzt auch noch der sportliche Erfolg dazukommen würde“, scherzt Bertel. Mittlerweilesind es fast 100 Produkte, die vom KSV imUmlauf sind – Tendenz steigend. „Wir stehenmit ausgewählten Partnern in Verbindung,wollen die Einkaufspreise und die Qualitätoptimieren und jeden Tag ein wenig besserwerden. Alles erfolgt in einem sehr engenAustausch mit dem Verein“, berichtet derExperte für Fanartikel. Das die Kollektionlangsam aber sicher auch in die Breite geht,ist spätestens im brandneuen Fankatalog zusehen. Neben einigen neuen T-Shirts undHoodies, gibt es auch eine Taschenkollektion,aber auch viele Kleinartikel. „Es war einlanger, mühevoller Weg alles aufzubauen.Es sind ja nicht nur der Einkauf der Artikel,sondern auch die ganze Verkaufsabwicklung,den Aufbau eines Onlineshops, das ganzeDesign und Preisbildung. Das hat uns eineMenge Schweiß gekostet, den wir aber gerneinvestiert haben“, so Bertel, der natürlichdarauf spekuliert, dass der Verein endlichden Sprung in die dritte Liga schafft. „Ichwürde es allen Beteiligten wirklich gönnen.Es wird viel Fleiß in die Strukturen und dasUmfeld gesteckt. Es ist wirklich toll, wie derVerein sich entwickelt hat. Der Erfolg wirddann irgendwann von allein kommen“, ist sichBertel sicher. Sicher ist auch was anderes:Sollte es der KSV tatsächlich schaffen,werden am Spielfeldrand sicher sofort dieAufstiegsshirts zum Vorschein kommen –entwickelt, produziert und bereitgestellt vomFan Point Kassel.von Torsten Pfennig