Abril

Revista Agentes Comerciales de Granadaempresas compiten con sus productos, sus marcasy su imagen en busca del consumidor utilizandopara ellos diversos sistemas de ventas y demarketing.crecimiento de la empresa e incluso la alianza,aunque sea temporal con un competidor puedeser recomendable desde un punto de vista económicoy comercial.Frente a este sistema, que podríamos llamarlo clásicoy que encuentra su fundamento en la idea deocupar por la empresa un posición favorable en elmercado respecto a los demás competidores, seha ido abriendo paso, la idea de la cooperaciónentre empresa.Este posibilidad apuntada por la mayoría de lostratadistas en administración y dirección de empresas,supone la creación de redes de empresas,que aunque temporales, están bajo la idea de cooperación.De cualquier manera, no puede concluirse quela cooperación desplace a la competencia, peroes evidente que la cooperación puede facilitar el5. Internacionalización.Existe una relación evidente entre el crecimientode la empresa y su internacionalización.Desde este punto de vista, la internacionalizaciónimplica un crecimiento de la empresa aldesarrollar su actividad en mercados nuevos ydistintos. Por otro lado la necesidades de fabricacióny la búsqueda de coste reducidos incitaa las empresas a salir al exterior, en busca, nosólo de mercados, sino de mano de obra, y denuevas oportunidades comerciales y de negocio.Todo ello evidentemente, supone una adaptaciónde la empresa a su nueva situación y unaampliación de todos sus elementos materialesy humanos.Estrategias del marketing Digital2.Las estrategias del marketing digital influiránsobre el gasto del 80% de los consumidores en2015.Las estrategias de marketing digital como el SocialMedia Marketing o el Marketing móvil, influiránen al menos sobre 80% del gasto de losconsumidores para el año 2015, según informóun estudio de Gartner.En una conversación para la página del canal EOnline, el director de ese organismo Adán Sarner,expresó que “el marketing de masas estádisminuyendo en eficacia y ya no es una estrategiaa largo plazo, pues su tasa de respuestaes sólo de 2%”.“Para el año 2015, las estrategias digitales comoel social media o el móvil influirán en al menos80% del gasto de los consumidores”, expresó,y por ello ha llamado a todos los vendedores areplantearse su estrategia de campaña tradicionaly alejarse de los canales de siempre, paraenfocarse a la participación de dos vías.“Internet fue construida sobre la idea de colaboraciónentre usuarios”, y agregó: “una vez queInternet se comercializó, la colaboración se vioensombrecida por el comercio de transaccionesy las técnicas unidireccionales”.Hoy en día,la actividad se ha desplazado nuevamente a susraíces de interacción y participación, entorno enel que no funciona la venta dura sino las campañasde conversaciones en dos vías, abordandoenfoques beneficiosos para los clientes, dondese tengan en cuenta sus deseos y necesidades”.“Aunque la mayoría de los vendedores están utilizandomás de un canal digital, la mayoría nosabe diferenciarse de un modelo de spam, dondeel éxito se debe a altos volúmenes de mensajesintentando tener un beneficio de casi todoslos que aceptan la oferta. No es el camino, sóloutilizar los canales no nos ayuda sino que debemossaber cómo hacerlo”.Sarner advirtió, sin embargo, que la gestión decampañas y el marketing digital se necesitanentre sí pues el marketing digital representauna oportunidad para la participación de dosvías, los canales digitales, el acceso a una visióndel cliente y métricas precisas, en tanto que lagestión de campañas representa múltiples procesosen canales, integración online y offline yun registro completo del cliente.(Fuente: Revista digital Puro marketing).Abril 201123