n

Araçta komple boya, önden ağır hasar yoksaküçük boya işlemleri fiyatı çok etkilemez.Ancak bütün bu açıklamaları sınırlı birkonuşma zamanı içinde yapmak kolay olmayacağıiçin, söz konusu aracı nakit veyatakasa almamak ve yukarıda da belirttiğimizgibi, emaneten satışa almak firmalarınen çok tercih ettiği yöntemdir.Filo araçları ikinci elde güven veriyorBuradan hareketle alım şekilleri üzerindebiraz durmamız gerekiyor:Nakit alım, tarafınızdan yeni veya ikinciel araç satınalışı olmaksızın, aracınızınalınması anlamına geliyor. Birçok ikinci elfirması, elinde net satış verisi olduğu için,daha önce hızlı bir şekilde nakite döndükleriaraçları nakit olarak almayı tercih eder.Takas alım, elde bulunan bir aracın satılarak,müşteriden nakit karşılığı aracınınalınmasıdır. Takasta hem alım hem desatımda daha düşük kâr sözkonusudur.Toplamda iki işlem olduğu için, alınacakaraçtaki satış kârı da hesaba katılır. Öteyandan, takas araç nakit hesabına alındığıiçin hemen değerlendirilmek zorundadır,aksi takdirde satılan araç zarar yazacaktır.Her iki işlemin de uygun olmadığı riskliaraçlarda, ikinci el firmaları emaneti tercihederler. Emanet alım, araç satıldığında satılanbedel üzerinden araç sahibine ödemeyapılacağı anlamına gelir ki piyasada yaygıntabir olarak kullanılan “konsinye satış”laaynı anlama gelir. Emanet satışta, aracıkonumda bulunan firmanın kâr payı ve riskidüşük olduğu için etiket satış fiyatı yüksektutulabilir, bu sayede araç sahibi dahakârlı bir duruma gelir. Ancak aracın satılıpsatılamayacağı belirsizdir; piyasanın birazüzerinde, pazarlığa tabi olarak belirlenenfiyat, aniden gazetelerde boy gösteren birkampanya ilanı ile birdenbire alıcı açısındancazibesini kaybeder. Bu açıdan araç sahibiaçısından alınan risk de yüksek olmaktadır.Bir diğer alım şekli de, büyük filo kiralamaşirketlerinden nakit veya emanetusulü ile araç alımıdır. Bu alım şekli detedarik açısından gerekli ve sık başvurulanbir yöntem olmaya başlamıştır. Kiralıkaraçların bakımlarının düzgün yapılmasıve hizmeti veren kiralama şirketi tarafındanyakın takibi, şirket araçlarını giderekdaha cazip bir ikinci el alternatifi halinegetirmiştir. Bunlara ek olarak, araçlarınkaskolu olmaları nedeniyle kaporta-boyadurumlarının biliniyor olması ve kiralamaşirketlerinin daha iyi kullanılan araçlar içindaha düşük kiralama maliyetleri çıkartarakbu yönde destek verici bir çaba içindeolmaları da önemli etkenlerdir.Araçlar satıştan önce özenlibir temizlik işleminden geçirilirAlım aşamasıyla ilgili yanlış bilinen enönemli husus, aracın daha önceki kaportaboyahasarları doğrultusunda, değeri düşürülerekfiyat verildiği bilgisidir. Bir araçtakomple boya, önden ağır hasar, tavandaboya veya birkaç kaporta parçası değişimiyoksa, sadece 2-3 boyalı parça için değerdüşürülmesi çok nadirdir veya çok cüzioranda değer indirimi sözkonusu olabilir.Bunun sebebi de bu değer indirimine araçsahibinin razı olmayacağının bilinmesidir.Araç alım işlemi yapıldıktan sonra, satışöncesi yapılması gerekli birçok satışa hazırlıkişlemi vardır. Bu işlemlerin sırası, süresi29