Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
52<br />
INTERNATIONAL BUSINESS АВГУСТ 2015<br />
НА ОДНОЙ ВОЛНЕ<br />
Эксперт по кросс-культурным бизнес-коммуникациям<br />
Мария Тодосийчук рассказала<br />
National Business о рисках<br />
и особенностях сотрудничества<br />
с китайскими партнерами.<br />
Когда десять лет назад я начинала работать<br />
с китайцами, то полагала, что мой опыт<br />
с американцами может оказаться полезным.<br />
Тогда я почему-то не потрудилась вникнуть<br />
в особенности китайской бизнес-культуры,<br />
поэтому сначала мне пришлось нелегко. Я<br />
не понимала, почему у меня не клеится раз-<br />
Мария Тодосийчук<br />
эксперт по кросс-культурным бизнескоммуникациям,<br />
тренер<br />
и консультант по деловым<br />
коммуникациям с иностранцами,<br />
лицензированный партнер Richard Lewis<br />
Communications (Великобритания),<br />
преподаватель Бизнес-школы УрФУ<br />
и Института государственного управления<br />
и предпринимательства УрФУ<br />
Полагаться на контракт<br />
и ожидать от<br />
китайцев его четкого<br />
соблюдения<br />
опрометчиво<br />
говор с коллегой из компании-поставщика, а<br />
некоторые вопросы остаются без ответов. Но<br />
одно поняла наверняка: работать с китайцами<br />
– далеко не то же самое, что работать с американцами<br />
или представителями других западных<br />
бизнес-культур. Теперь, когда для меня<br />
международное общение стало не только опытом,<br />
но и научно-практическими знаниями, я<br />
ясно увидела главную ошибку компании и мои<br />
собственные ошибки: еще до моего прихода<br />
не были выстроены должные отношения с китайским<br />
партнером. Тогда мне было не с кем<br />
посоветоваться. Сейчас же есть масса возможностей,<br />
чтобы подготовиться к сотрудничеству<br />
с китайской компанией или улучшить положение<br />
в отношениях с ней: существуют консультанты,<br />
курсы и тренинги по нюансам бизнеса<br />
с разными странами, в том числе с Китаем.<br />
Как и любое образование, это поможет вам избежать<br />
главных ошибок с китайцами. Ошибок,<br />
связанных с конкретными рисками.<br />
Риск 1. Полагаться на контракт и ожидать<br />
от китайцев его четкого соблюдения опрометчиво.<br />
В китайской бизнес-культуре эта бумага<br />
не руководит действиями сторон так, как в
Change language