62 КНИГИ АВГУСТ 2015 Дэвид Льюис Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя В 30-х годах фирма General Mills перестала использовать в смесях для выпечки яичный порошок, чтобы хозяйки сами добавляли яйцо в разведённое тесто. Женщинам отвели роль в приготовлении пирога, и уловка отлично сработала. Как определённый шрифт в описании супа делает его вкуснее? Почему некоторые магазины предлагают своим покупателям торговаться? Эта книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше, даже если мы этого не хотим. Её автор, основатель нейромаркетинга, раскрывает технологии и методы, которые маркетинг позаимствовал у науки о мозге. Саймон Синек Начни с вопроса «Почему?» Успешная компания начинается не с миллионных инвестиций, а с вопроса «почему» – уверен автор бестселлера Start with why. В последние годы его теория пользуется бешеной популярностью у лидеров крупнейших мировых корпораций. «Абсолютно все компании или лидеры знают, ЧТО они делают, некоторые знают, КАК, но очень немногие знают, ПОЧЕМУ», – констатирует Саймон. Но только тот, кто знает, ПОЧЕМУ делает своё дело, способен вдохновлять других и вести за собой. Узнайте секреты лидерства и мотивации на примере таких компаний, как Apple! Уолтер Мишел Развитие силы воли Практические рекомендации по развитию силы воли от главного эксперта по самоконтролю и автора знаменитого маршмеллоу-теста, когда дошкольнику предлагают выбор – одну порцию лакомства сейчас или две потом. Уолтер Мишел доказал: способность отложить вознаграждение – критическое умение для достижения успеха. Но является ли она врождённой, или её можно развить? Психолог объясняет, как применять и развивать самоконтроль, сталкиваясь с повседневными вызовами: необходимостью сбросить вес, отказом от курения, подготовкой к увольнению. Олег Макаров Путь торговли. Большая книга «То, каким путём ты идешь к победе в игре, бизнесе или политике, говорит о тебе больше, чем количество побед и поражений». Новое издание «Пути торговли», книги об искусстве продаж – то есть об отношениях, пронизывающих любой бизнес, включает оригинальные иллюстрации и сборник афоризмов на каждый день года. Это книга-наставник для всех, кто любит то, чем занимается каждый рабочий день. Лучший подарок для тех, кто работает в продажах и по каким-то причинам ещё не читал «Путь торговли». Постигайте мудрость Пути, работайте с удовольствием и добивайтесь большего. Крейг Бушар, Джеймс Кох Путь Caterpillar. Уроки лидерства, роста и борьбы за стоимость Компания Caterpillar некогда находилась в бедственном положении, но благодаря дальновидным управленческим решениям стала ведущим мировым производителем строительного и горнодобывающего оборудования, а её главные конкуренты, даже приложив максимальные усилия, по сей день остаются в роли догоняющих. Авторы подробно анализируют причины падений и взлётов CAT. Поучительное повествование о том, насколько необходимы последовательность в реорганизации и расширении производства, а также поддержание корпоративной культуры в условиях экономической рецессии. Джей Хейзер, Барри Рендер Операционный менеджмент Эта книга известных американских учёных – фундаментальный труд, собравший все современные взгляды на совершенствование операционной деятельности компании. Он содержит массу примеров использования всевозможных подходов в различных сочетаниях в компаниях из самых разных отраслей, причём многие описанные решения годятся для применения в конкретных компаниях лишь с незначительными коррективами. Многие рецепты невозможно внедрить в краткие сроки, поэтому материал будет осваиваться на практике не один месяц, способствуя постоянному совершенствованию.
РУБРИКА 63