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INTERMEDIARIOS<br />
Los intermediarios son firmas que ayudan a la empresa a encontrar clientes o bien<br />
cerrar ventas con éstos. Los agentes intermediarios, como los comisionistas y los<br />
representantes de fabricantes, encuentran consumidores o negocian contratos,<br />
pero no tienen derechos sobre la mercancía. Sin embargo, seleccionar<br />
intermediarios no es una tarea fácil. El fabricante ya no se encuentra a muchos<br />
intermediarios pequeños e independientes entre los cuales escoger, sino con<br />
organizaciones de intermediarios grandes y en crecimiento.<br />
Algunos de los intermediarios que se pueden mencionar son los siguientes:<br />
Firmas de distribución física. Estas son las que se encargan de ayudar a la<br />
compañía a transportar bienes desde su origen hasta su destino.<br />
Agencias de servicios de mercadotecnia. Entre estas podemos mencionar: firmas<br />
de investigación de mercados, agencias de publicidad, firmas de medios<br />
publicitarios y firmas de asesoría en mercadotecnia. En lo que toca a estos servicios<br />
la compañía confronta la decisión de hacer o comprar. Cuánto decide comprar, debe<br />
escoger cuidadosamente a quien contratar ya que éstas firmas varían en<br />
creatividad, calidad servicio y precio.<br />
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INTERMEDIARIOS DE COCA-COLA<br />
La compañía <strong>Coca</strong>-<strong>Cola</strong> cuenta con sus camiones para realizar la entrega de<br />
pedidos a los diferentes establecimientos y a veces muchas personas optan por ir<br />
ellos directamente a la bodega a buscarlos. <strong>Coca</strong> cola tiene como mejor<br />
intermediario a Iberian Partners<br />
Por medio de los agentes de ventas (Iberian Partners) y posteriormente con sus<br />
camiones hacen llegar el producto a los establecimientos para tener más cerca sus<br />
productos.<br />
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